ANALISIS HUBUNGAN ANTARA RATIONAL PRODUCT MOTIVE
DENGAN PERILAKU KONSUMEN DALAM PEMBELIAN SEPEDA
MOTOR HONDA DI KECAMATAN MATESIH
KABUPATEN KARANGANYAR
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Syarat Untuk Memperoleh Gelar Kesarjanaan Jenjang Strata 1 Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
Dwi Ath mayani Tuhu Prasetyo B 100 960 408
FAKULTAS EKONOMI
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca Skripsi dengan judul “Analisis Hubungan Antara Rational Product Motive Dengan Perilaku Konsumen
Dalam Pembelian Sepeda Motor Honda Di Kecamatan Matesih Kabupaten
Karanganyar”
Yang ditulis oleh :
Nama : Dwi Athmayani Tuhu Prasetyo NIM : B 100 960 408
Telah dipertahankan di depan dosen penguji pada tanggal : , Juli 2005 Dan telah memenuhi syarat untuk diterima.
Pembimbing Utama Pembimbing Pembantu
( Drs. Fatchurrohman, MM ) ( Rini Kuswati, SE )
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta
MOTTO
Apabila datang kepadaku suatu hari, yang tidak bertambah ilmuku
padaN ya, yang mendekatkan aku kepada Allah, Maka tidak diberikan
berkah bagiku pada terbit matahari itu.
( Nabi Muhammad SAW )
Hidup ini seperti cakrawala, saat kita maju ke depan untuk berkembang
tanpa batas, ilmu seperti bayangan tubuh kita di depan matahari,
sewaktu kita kejar dia lari
( Kahlil Gilbran )
Perjuanganku adalah masa depanku
PERSEMBAHAN
Karya sederhana ini penulis persembahkan kepada :
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, yang telah melimpahkan rahmat dan hidayahNya, memberikan ketabahan, kesabaran, perlindungan dan kesehatan sehingga penulis dapat berhasil menyusun serta menyelesaikan skripsi.
Skripsi ini terselesaikan atas dukungan, dorongan semangat dan bantuan
dari berbagai fihak baik secara langsung maupun tidak langsung. Dengan segala kerendahan hati, penulis hanya dapat mengucapkan terima kasih kepada:
1. Drs. Wahyono, Ak., MA, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan fasilitas dan kemudahan
sehingga dapat memperlancar skripsi ini.
2. Drs. Fatchurrohman, MM, selaku Pembimbing Utama yang telah dengan ikhlas dan sabar memberikan bimbingan dalam penulisan skripsi ini.
3. Rini Kuswati, SE, selaku Co. Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan tenaga memberikan bimbingan dalam penyusunan skripsi ini
4. Dra. Mukharommah, selaku Pembimbing Akademik.
5. Bapak dan Ibu serta keluarga tercinta yang telah mengerahkan segala daya dan upaya sehingga penulis dapat menyelesaikan studi .
6. Bapak dan ibu dosen beserta staf di Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan bekal ilmu kepada kami
selama penulis menempuh kuliah di Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
7. Teman – temanku : Ridhwan ( Iwan) dengan Khaerawati Computernya dan Eko “ Kriting ”
Wassalamu’alaikum . Wr. Wb.
Surakarta , Juli 2005
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
HALAMAN MOTTO ... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN... iv
KATA PENGANTAR... v
DAFTAR ISI ... vi
DAFTAR TABEL ... ix
DAFTAR GAMBAR ... xi
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang ... 1
B. Perumusan Masalah... 4
C. Batasan Masalah ... 5
D. Tujuan dan Manfaat Penelitian ... 5
E. Manfaat Penelitian ... 6
F. Sistematika Pembahasan ... 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Difinisi Pemasaran ... 8
B. Konsep Pemasaran... 11
C. Strategi Pemasaran ... 13
E. Ruang Lingkup Perilaku Konsumen... 15
F. Teori Perilaku Konsumen ... 16
G. Model Perilaku Konsumen... 20
H. Kerangka Analisis Perilaku Konsumen... 21
I. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen . 22 J. Motivasi Konsumen Dalam Pembelian ... 29
K. Rational Product Motive ... 31
L. Tinjauan Penelitian Terdahulu... 33
BAB III METODE PENELITIAN A. Kerangka Pemikiran ... 36
B. Hipotesis ... 37
C. Data dan Sumber Data... 38
D. Metode Pengumpulan Data ... 38
E. Populai dan Sampel ... 39
F. Variabel dan Definisi Variabel ... 40
G. Desain Penelitian... 40
H. Metode Analisis Data ... 41
1. Chi-Quare... 41
2. Coeffisien Contingency ... 43
BAB IV PELAKSANAAN DAN HASIL PENELITIAN A. Gambaran Umum Kecamatan Matesih ... 44
1. Keadaan Daerah... 44
B. Hasil Survey ... 48
1. Identitas Responden... 48
2. Tanggapan Responden tentang Rational Product Motive 50
3. Analisis Chi-Square ... 53
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan... 63
B. Saran-saran ... 64
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Jumlah Penduduk Berdasar Jenis Kelamin
di Kecamatan Matesih... 45
Tabel 4.2 Jumlah Penduduk Berdasar Usia Produktif atau Tidak Produktif di Kecamatan Matesih... 46
Tabel 4.3 Jumlah Penduduk Menurut Tingkat/Jenis Pendidikan di Kecamatan Matesih... 46
Tabel 4.4 Jumlah Penduduk Menurut Mata Pencaharian di Kecamatan Matesih... 47
Tabel 4.5 Jumlah Penduduk Berdasar Agama yang Dianut di Kecamatan Matesih ... 48
Tabel 4.6 Usia Responden... 49
Tabel 4.7 Jenis Kelamin Responden ... 49
Tabel 4.8 Tingkat Pendidikan Responden... 50
Tabel 4.9 Tanggapan Responden Harga ... 50
Tabel 4.10 Tanggapan Responden Atas Keawetan ... 51
Tabel 4.11 Tanggapan Konsumen Atas Kenyamanan ... 52
Tabel 4.12 Tanggapan Konsumen Atas Desain ... 53
Tabel 4.14 Hubungan Antara Tanggapan Responden Atas Keawetan
dengan Pembelian ... 56
Tabel 4.15 Hubungan Antara Tanggapan Responden Atas Kenyamanan
dengan Pembelian ... 59
Tabel 4.16 Hubungan Antara Tanggapan Responden Atas Desain
dengan Pembelian ... 61
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Model Perilaku Konsumen ... 20
Gambar 2.2 Tahap-tahap dalam Proses Pembelian ... 21
ABSTRAKSI
DWI ATHMAYANI T. P, FAKULTAS EKONOMI JURUSAN
MANAGEMENT UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA. “ ANALISIS HUBUNGAN ANTARA RATIONAL PRODUCT MOTIVE DENGAN PERILAKU KONSUMEN DALAM PEMBELIAN SEPEDA
MOTOR HONDA DI KECAMATAN MATESIH KABUPATEN
KARANGANYAR ”.
Penelitian tentang Rational Product Motive yang berhubungan dengan pembelian sepeda motor Honda dilakukan di Kecamatan Matesih pada bulan Maret sampai dengan September 2004. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Rational Product Motive yang berhubungan erat dengan perilaku konsumen dalam keputusan pembelian sepeda motor Honda dan untuk mengetahui sejauh mana tanggapan responden terhadap karakteristik sepeda motor Honda. Kegunaan penelitian ini adalah diharapkan dapat memberikan informasi dan jadi bahan pertimbangan bagi produsen sepeda motor dalam menetapkan kebijakan, khususnya untuk menyusun strategi pemasaran serta sebagai wacana tambahan dalam mengetahui Rational Product Motive yang berhubungan dengan perilaku konsumen dalam pembelian sepeda motor Honda.
Penelitian ini dilaksanakan secara survey dengan menyebarkan daftar pertanyaan sejumlah 100 eksemplar kepada responden. Untuk mengetahui apakah
Rational Product Motive mempunyai hubungan dengan perilaku konsumen dalam
pembelian sepeda motor Honda digunakan analisis Chi Square. Untuk mengetahui
Rational Product Motive yang paling dominan berhubungan dengan konsumen
digunakan analisis Coeffisien Contingency dengan dibandingkan dengan C maks, nilai Coeffisien Contingency semakin mendekati C maks, maka semakin erat hubungan antara variabel tersebut.
Dari hasil perghitungan Chi square diketahui bahwa semua Rational
Product Motive mempunyai hubungan yang kuat terhadap perilaku konsumen
dalam keputusan pembelian sepeda motor Honda dengan nilai X2hitung sebagai berikut : variabel harga 133,95; variabel keawetan 140,726; variabel kenyamanan 88,238; dan variabel desain 150,921 > X2tabel 9,487. sedangkan variabel yang dominan berhubungan dengan perilaku konsumen dalam pembelian sepeda motor Honda adalah variabel desain dengan nilai C adalah 0,523.
