LOGO
STRATEGI & KEBIJAKAN
STRATEGI & KEBIJAKAN
MENGAPA PENGEMBANGAN MENGAPA PENGEMBANGAN PRODUK YANG TEPAT ADALAH PRODUK YANG TEPAT ADALAH PRODUK YANG TEPAT ADALAH PRODUK YANG TEPAT ADALAH
MUTLAK BAGI SETIAP MUTLAK BAGI SETIAP
PERUSAHAAN ? PERUSAHAAN ?
Fungsi utama perusahaan :
P
f
t
b
d
t k
Pemanfaatan sumber daya untuk
menghasilkan keuntungan
P h h i t k t
Perusahaan harus menciptakan sesuatu yang bernilai bagi pelanggan
PENENTUAN ARAH PERUSAHAAN
Misi : menjelaskan apa bisnisnya dan apa
yang sedang diusahakan untuk mencapainya yang sedang diusahakan untuk mencapainya
• Misi menunjukan arah perusahaan
bergerak tetapi bukan tujuan akhir yang g p j y g direncanakan
Visi : menyatakan tujuan akhir perusahaan
Sasaran : milestone untuk mencapai tujuan Sasaran mencakup dimensi :p
Untuk mencapai sasaran & tujuan akhir
Untuk mencapai sasaran & tujuan akhir ⇒ Perlu STRATEGI !
Strategi perusahaan menunjukkan tindakan yangharus diambil
yangharus diambil
Penentuan strategi dengan mempertimbangkan Penentuan strategi dengan mempertimbangkan SWOT, fenomena yang mendasari demand &
STRATEGI PERANCANGAN
PRODUK
PRODUK
Bagian dari strategi perusahaan keseluruhan
Tergantung dari kemampuan organisasi & lingkungannya :
1 What are we good at ?
1. What are we good at ?
2. Where are we vulnerable ?
3. Why have we succeeded in the past ?
4 Where are our major products in their life cycles ?
4. Where are our major products in their life cycles ?
5. What is the forecast for material costs and availability ?
6 Wh t t h l i l h t ?
6. What technological changes can we expect ?
9. What can we expect from our competitors, and what are their strengths and weaknesses?
10. What consumptions change can we exploit ?
11. What products and markets must be defended to maintain the corporate image ?
12. How much does our organization depend on growth ?
13. Does the organization have experience in certain channels of distribution ?
14. Can synergies with existing products be exploited in terms of
materials, production lines, advertising, brand equity, or promotion? 15. These questions lead us to face the underlying issues :
15. These questions lead us to face the underlying issues :
PROSES DEFINISI PRODUK
1. Ketahui apa yang harus Anda capai (penentuan arah perusahaan)
(penentuan arah perusahaan)
2. Usahakan untuk memahami pasar Anda
3 Tentukan apa yang menghasilkan mutu
3. Tentukan apa yang menghasilkan mutu (kepuasan pelanggan)
4 Kembangkan pilihan Anda (pemecahan yang
4. Kembangkan pilihan Anda (pemecahan yang berbeda, unsur produk atau konfigurasi
5 Tentukan nilai unsur produk
5. Tentukan nilai unsur produk
Development Processes &
Organizations
Organizations
Pertanyaan yang dihadapi oleh banyak perusahaan yang melakukan pengembangan produk:
Apakah ada standar proses pengembangan yang
Apakah ada standar proses pengembangan yang akan berfungsi sama di setiap perusahaan?
Apa peran para ahli dari area fungsional yang p p p g y g berbeda dalam proses pengembangan?
Fungsi Proses Pengembangan yang
Did fi i ik
d
B ik
Didefinisikan dengan Baik
Quality assurance: agar ada fase fase dan titik titik
Quality assurance: agar ada fase-fase dan titik-titik pengecekan kualitas selama proses pengembangan.
Coordination: sebagai master plan agar peran setiap orang d k b t h k ik i t t ti k j l
dan kebutuhan komunikasi antar anggota tim akan jelas.
Planning: untuk perencanaan agar jelas jadwal penyelesaiannya.
Management: untuk mengetahui bagaimana kinerja usaha pengembangan produk dibandingkan rencana.
Improvement: untuk mengidentifikasi kesempatan untuk
Improvement: untuk mengidentifikasi kesempatan untuk perbaikan.
Concept Development Process
Identify Establish Generate Select Set Plan Mission
Statement Test
Development Plan
Perform Economic Analysis Identify Customer Needs Establish Target Specifications Generate Product Concepts Select Product Concept(s) Set Final Specifications Plan Downstream Development Statement Test Product Concept(s) Plan
Benchmark Competitive Products Build and Test Models and Prototypes
Mengadaptasikan Generic
Mengadaptasikan Generic
Development Process
Technology-push Product:
Perusahaan mulai dengan teknologi baru dan mencari pasar yang sesuai untuk teknologi baru tsb.
pasar yang sesuai untuk teknologi baru tsb.
Contoh: Pembuatan CD-Rom, yang dipush ke pasar yang tadinya belum ada, teknologi wireless, teflon. Platform Product:
Platform Product:
Produk yang dibangun berdasarkan teknologi yang telah ada (yang menjadi platformnya).
C t h S W lk P l id A l
Contoh: Sony Walkman, Polaroid cameras, Apple MacIntosh operating system.
Mengadaptasikan Generic
D
l
t P
(
t’d)
Development Process (cont’d)
Process-intensive Products
Produk yang sangat ditentukan oleh pemrosesannya, yaitu di mana proses menjadi batasan dari menjadi apa yang dimiliki produk tsb.
y g p
Contoh: semiconductors, makanan, bahan kimia, dan kertas.
Customized Products
Customized Products
Merupakan variasi dari konfigurasi standar dan biasanya dikembangkan sebagai respon dari pesanan spesifik
konsumen konsumen.
Mengadaptasikan Generic
D
l
t P
(
t’d)
Development Process (cont’d)
High Risk Productg
Pengembangan produk berhubungan dengan resiko, seperti technical, market, budget, schedule. (terdapat ketidakpastian besar).p )
Perlu ada test
Contoh: kurikulum internasional, barang elektronik Quick build Product
Quick build Product
Perancangan menggunakan rapid modeling dan prototipe yang dapat dipakai untuk dilakukan test – perbaikan – test
Mengadaptasikan Generic
D
l
t P
(
t’d)
Development Process (cont’d)
Complex Systemp y
Produk kompleks dan banyak interaksi antar sub sistem
Perlu pertimbangan perancangan subsistem dan
manajemen interaksi antar komponen dan subsistem manajemen interaksi antar komponen dan subsistem
STRATEGI PERANCANGAN PRODUK
1 R ti St t
1. Reactive Strategy
Muncul untuk mengatasi tekanan yang ada
2 P ti St t
2. Proactive Strategy
REACTIVE STRATEGY
Defensive strategyProtects the profitability of existing products by countering competitive new products
Imitative strategy (‘me too’ strategy)
Quickly copying a new product before its maker is Quickly copying a new product before its maker is
assured of being successful Second-but-better strategy
Does not just copy the competitive product, but identifies ways to improve the product and its positioning
Responsive strategy
Responsive strategy
PROACTIVE STRATEGY
R & D
Develop technically superior products Develop technically superior products
Marketing
The process of talking to users and The process of talking to users and rotation of personal so that they have contact with the customer
contact with the customer
PROACTIVE STRATEGY
Acquisition
Other firms are purchased with products new to the p p acquiring firm and perhaps the market
Effective strategy for growth and financial success
Alli
Alliances
Combining organizations to bring together the pool of skills in
technology, marketing, production, finance, and geographical
i th t th lli b b experience so that the alliance members can be
REACTIVE vs PROACTIVE
REACTIVE vs PROACTIVE
Growth Opportunities Existing products New products Existing markets 1. Market penetration 3. Product Development p Development 2.
P t
ti
f
I
ti
Protection for Innovation
Bila produk dapat dipatenkan, inovasi d t l bih t j i & i t i
dapat lebih terjamin & investasi pengembangan dapat kembali
Perlindungan dapat diberikan oleh pasar Perlindungan dapat diberikan oleh pasar
bila perusahaan pertama kali
memperkenalkan produk baru & mencapai memperkenalkan produk baru & mencapai posisi predominasi
Scale of market
Pasar besar, skala ekonomi besar atau
pengalaman produksi, distribusi/marketing ⇒
proactive strategy akan
memberikan dominasi pasar &
keunggulan posisi
gg
p
Pasar tanpa volume & margin tinggi, perusahaan tidak bisa mengembalikan
p g
Competition
Competition
Waktu yang dibutuhkan pendek, biaya untuk masuk murah inovasi tidak diproteksi dengan masuk murah, inovasi tidak diproteksi dengan paten & skala ekonomis
Ukuran kompetitor relatifUkuran kompetitor relatif
Position in Production / Distribution
Position in Production / Distribution
Synthesis & Recommendations
y
Reactive strategies
may be best insituations that : s tuat o s t at
Require concentration on existing products or markets
Can achieve little protection for innovation Are in markets too small to recover
development costs
Are in danger of being overwhelmed by competitive imitation
competitive imitation
Proactive strategies
may be best in
situations that :
situations that :
Require rapid sales growth Mean entering new markets Mean entering new markets
Provide high volumes or margins
Offer a capability of achieving patent or market Offer a capability of achieving patent or market
protection
Supply resources and time necessary to developSupply resources and time necessary to develop new products
Walau sebuah perusahaan telah memilih proactive strategy, terkadang ditemui pada suatu kondisi akan memilih reactive terkadang ditemui pada suatu kondisi akan memilih reactive strategy
R & D dan marketing (berdasarkan customer orientation) yang menunjang sukses dalam pengembangan suatu produk baru
Adanya cross-functional integration dalam strategi
Adanya cross functional integration dalam strategi pembuatan produk baru diperlukan.
Walau sukses dari strategi pembuatan produk baru terletak pada integrasi bagian marketing dan R & D,
Marketing berperan penting pada tahap permulaan pengembangan
(represent the customer in the design process) dan pada saat launch (sell, advertise, promote, distribute & service the product)
