RANCANGAN BISNIS
DISTRIBUSI PRODUK DI KOTA BANDUNG
Oleh: R. PANJI SATRIADI NIM: 29105105
Program Studi Magister Administrasi Bisnis
Sekolah Bisnis & Manajemen
Institut Teknologi Bandung
Menyetujui Pembimbing :
(Leo Aldianto)
RANCANGAN BISNIS
DISTRIBUSI PRODUK DI KOTA BANDUNG
R. Panji Satriadi NIM : 29105105
Tanggal Lulus Ujian (15/7/2007) Tanggal Wisuda (21/7/2007)
Program Pascasarjana, Institut Teknologi Bandung, 2007 Pembimbing: Leo Aldianto.
ABSTRAK
Jumlah penduduk yang besar di Jawa Barat membutuhkan barang dan jasa dalam jumlah besar. Tanpa saluran distribusi yang efektif, maka sulit bagi masyrakat untuk memperoleh barang ataupun jasa yang mereka konsumsi. Jadi adalah tugas saluran pemasaran untuk memindahkan produk dari produsen ke konsumen.
Melihat besarnya potensi pasar yang ada di pulau Jawa khususnya Jawa Barat, maka berdirilah Jamparing Kiat Abadi yaitu suatu bidang usaha yang mempunyai fokus usaha untuk masalah pendistribusian produk di pasar yang ada, yaitu modern trade dan
general trade. Adapun keunggulan yang dimiliki oleh Jamparing Kiat Abadi adalah
produk yang didistribusikan memiliki harga yang murah namun mempunyai rasa dengan mendahulukan kualitas yang terbaik. Ancaman yang akan timbul adalah apabila Jamparing tidak mampu me-maintance principle yang ada, maka mereka akan mencari distributor lain dalam mendristibusikan produknya.Untuk mengatasi hal tersebut maka Jamparing Kiat Abadi menggunakan strategi yang fokus dalam biaya rendah untuk target pasar yang luas
Pendapatan awal Jamparing Kiat Abadi sebesar Rp. 71.521.360. Dengan paybcak
periode investasi selama 3 bulan 6 hari , return on investment sebesar 17.54 % selama 5
(lima) bulan dan return on equity sebesar 21.46 % selama 5 (lima) bulan, maka net present value sebesar Rp. 6.634.788,17 selama 5 (lima) bulan. Hasil analisa pengukuran proyek diatas menyimpulkan bahwa bisnis pendistribusian merupakan salah satu tempat berinvestasi alternatif yang sangat layak dan menguntungkan apabila dibandingkan dengan berinvestasi di dunia perbankan.
BUSINESS PLAN of
PRODUCT DISTRIBUTING IN BANDUNG
R. Panji Satriadi NIM: 29105105
Date of Final Examination (15/7/2007) Date of Graduation (21/7/2007)
Graduate Program, Institute of Technology Bandung, 2007 Thesis Advisor: Leo Aldianto
ABSTRACT
The great majorities in West Java need goods and services in large amount. Without effective distribution channel, its hard for them to get what they want and need to be consumed. The main duty of distribution channel is to transfer product from producers to consumers.
The largest market in Java Island is the reason why Jamparing Kiat Abadi established. Jamparing Kiat Abadi is a company that has focused on distributing product either in general or modern trade. Combination between quality and low price product are the strength of Jamparing Kiat Abadi it selves. Jamparing Kiat Abadi’s performances always been monitored by the principle. To compete with other competitor, Jamparing Kiat Abadi chooses broad market with lower cost strategy.
Jamparing Kiat Abadi gets revenue Rp. 71.521.360, 00 from their first operation. With net present values Rp. 6.634.788,17 and payback period less than 4 month, Jamparing Kiat Abadi has get nearly 22 % return on equity they have get in less 5 months. The summary of the business calculation, says product distributing is a good place to invest and profitable compare with investing in bank. .
Keyword: Distributor, SWOT, Net Present Value (NPV) , Return On Investment(ROI), Return On Equity (ROE), Payback Periode.
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat ALLAH SWT karena atas izin dan kehendak-NYA yang menyebabkan segala sesuatu dapat terjadi termasuk dalam menyelesaikan tugas akhir ini.
Laporan tugas akhir ini merupakan salah satu syarat yang harus dipenuhi oleh setiap mahasiswa Master Bisnis dan Administrasi, Institut Teknologi Bandung sebagai syarat kelulusan.
Penulis juga ingin mengucapkan terima kasih yang setulus-tulusnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyelesaian tugas akhir ini. Tanpa memandang urutan penulis menyampaikan ucapan terima kasih kepada:
1. Bapak Leo., selaku pembimbing tugas akhir, yang telah bersedia meluangkan banyak waktu dan kesempatan memberikan bimbingan, arahan dan koreksi selama penulisan tugas akhir ini. 2. Mamah dan Bapak yang terus menerus memberi dukungan dan
perhatian.
3. Segenap pimpinan, staf pengajar dan seluruh staf akademik program MBA ITB.
4. V, sumber inspirasi, I Love You Honey.
5. Dino makasih yach no…I cant do all my job in one nite without your help…thanks bro
6. Jamparing Kiat Abadi crew..good luck guys..
7. Sapi Crew.. Sasa, Yogi, dan Ica…langkah gua bentar lagi nich 8. Embassy, FM, Oh La la, Barcode and all jendral besar di MBA
ITB angkatan 33 Kang Wisnu, Rizki, Raja, Sadath… 9. All my bussines partners…
Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini masih jauh dari kata sempurna, sehingga kritik dan saran yang membangun dari pembaca sangat dihargai. Semoga penelitian ini bermanfaat bagi kita semua.
Bandung, Juni 2007
DAFTAR ISI
ABSTRAK ………. i
ABSTRACT ………. ii
LEMBAR PENGESAHAN ……… iii
KATA PENGANTAR ... iv DAFTAR ISI ……… vi DAFTAR GAMBAR ... ix DAFTAR TABEL ... x BAB I PENDAHULUAN ………... 1 1.1. Latar Belakang ...………. 1 1.2. Tujuan Penelitian ... 2
1.3. Gambaran Umum Rencana Bisnis ... 3
1.4. Batasan Penelitian ... 3
1.5. Metodologi ... 3
1.6. Sistematika Penulisan ... 4
BAB II RENCANA BISNIS ... ………... 5
2.1 Ringkasan Eksekutif ... 5
2.2 Gambaran Perusahaan ... 6
2.2.1 Profil Bisnis ... 6
2.2.2 Visi Perusahaan ………. 6
2.2.3 Misi Perusahaan ………. 7
2.2.4 Faktor Kunci Keberhasilan ....………. 7
2.2.5 Tujuan ………. 9
2.2.6 Logo ………. 9
2.3 Gambaran Produk dan Lokasi ... 9
2.3.1 Produk ... 9
2.3.2 Lokasi ... 12
2.3.4 Keunikan Produk ... 13
2.3.5 Kemasan / Packaging ... 14
2.3.6 Analisis Produk Pesaing ... 14
2.4 Analisis Pasar ... 16
2.4.1 Analisis Lingkungan Industri ... 16
2.4.2 Segmentasi, Targeting dan Positioning ... 18
2.4.3 Market S ize ... 21
2.4.4 Perilaku Konsumen ………... 21
2.4.5 Analisis Situasi dan Strategi Bisnis ………...… 24
2.5 Strategi Pemasaran ………... 30 2.5.1 Product ... 30 2.5.2 Price ... 30 2.5.3 Place ………... 32 2.5.4 Promotion ………... 32 2.5.5 Process ... 33 2.5.6 People ... 38 2.5.7 Physical Evidence ………... 38 2.6 Rencana Operasional ………... 39 2.6.1 Kapasitas ………... 39
2.6.2 Process Flow Manajemen Pembelian ………... 40
2.6.3 Riset dan Pengembangan Produk ………... 41
2.7 Manajemen dan Organisasi ... 41
2.7.1 Bentuk Kepemilikan ... 41 2.7.2 Rencana Personil ... 41 2.7.3 Struktur Organisasi ... 42 2.8 Rencana Keuangan ... 43 2.8.1 Asumsi Dasar ... 43 2.8.2 Investasi Awal ...44 2.8.3 Revenue ... 45
BAB III KESIMPULAN DAN REKOMENDASI ... 50
3.1 Kesimpulan ... 50
3.2 Rekomendasi ... 51
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1. Jalur distribusi pada Jamparing Kiat Abadi ... 13
Gambar 2.2. Porter’s Approach ... 16
Gambar 2.3. Strategi Persaingan Porter’s ... 27
Gambar 2.4. Proses Pembelian Produk Jamparing Kiat Abadi ... 40
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1. Demografis vs Produk yang didistribusikan Jamparing Kiat Abadi ... 19
Tabel 2.2. Jamparing Kiat Abadi customer’s database ... 23
Tabel 2.3. TOWS Matrix Jamparing Kiat Abadi ... 26
Tabel 2.4. Price list Soup Gelas ... 31
Tabel 2.5. Price list Sikat Gigi Premier ... 31
Tabel 2.6. Price list Price list Teh Walini ... 31
Tabel 2.7. Price list Makaroni Tawes ... 32
Tabel 2.8. Price list Minyak Goreng Delfico ... 32
Tabel 2.9. Penjualan sistem purchase order ... 34
Tabel 2.10. Penjualan sistem domestic canvasing ... 35
Tabel 2.11. Retur penjualan dengan credit limit ... 36
Tabel 2.12. Retur barang dengan barang sejenis ... 37
Tabel 2.13. Pemberian sampel barang ... 38
Tabel 2.14. Rencana Personil Jamparing Kiat Abadi ... 41
Tabel 2.15. WACC Jamparing Kiat Abadi ... 44
Tabel 2.16. Investasi awal Jamparing Kiat Abadi ... 45
Tabel 2.17. COGS Jamparing Kiat Abadi ... 45
Tabel 2.18. Biaya Umum ... 45
Tabel 2.19. Pembelian produk Soup Gelas ... 45
Tabel 2.20. Pembelian produk Teh Walini ... 46
Tabel 2.21. Pembelian Sikat Gigi Premier ... 46
Tabel 2.22. Pembelian Minyak Goreng Delfico ... 46
Tabel 2.23. Projected Income Statement ... 46
