Makalah Analisis Pasar

BAB I BAB I

PENDAHULUAN PENDAHULUAN  A.

 A. Latar BeLatar Belakanglakang

Pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, hubungan sosial Pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, hubungan sosial dimana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk dimana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-o

oraranng g ddeenngagan n imimbbaallan an uuaanngg. . BBaarraanng g ddaan n jjaassa a yyanang g ddiijujuaall meng

menggunagunakan kan alat pembayalat pembayaran aran yanyang g sah sah sepeseperti rti uanuang. g. KegKegiataiatan n iniini meru

merupakpakan an bagibagian an dardari i pereperekonkonomiaomian.n. TuTujuan juan PemPemasarasaran an adaladalahah untuk memenuhi dan memberikan kepuasan kepada kebutuhan dan untuk memenuhi dan memberikan kepuasan kepada kebutuhan dan keingina

keinginan n konsumekonsumen. Perilaku konsumen adalah n. Perilaku konsumen adalah bahan kajian tentangbahan kajian tentang bag

bagaimaimanana a indindivividuidu, , kekelomlompopok k dadan n ororganganisisasi asi mememilmilih, ih, memembembeli,li, meng

menggunagunakankan, , membmembuat uat barabarang, ng, jasjasa, a, gaggagasaasan, n, ataatau u penpengalagalamanman unt

untuk uk memmemberberikaikan n kepkepuauasan san kekepapada da kekeinginginainan n dadan n kekebubutuhtuhanan mereka. Memberikan kepuasan kepada konsumen menjadi petunjuk mereka. Memberikan kepuasan kepada konsumen menjadi petunjuk un

untutuk k memempmpererbabaikiki i atataau u memempmpererkkenenalalkkan an prprododuk uk atatau au jajassa,a, mene

menentukntukan an harharga, ga, menmenetapetapkan kan jalujalur r distdistriburibusi, si, mermeranaanang ng pespesan,an, dan

dan mengmengembaembangkngkan an aktaktivitivitas as pemapemasarsaran an lailainnynnya. a. ParPara a markmarketer eter  !pe

!pemasmasarar" " seselallalu u memenanari ri trtren en terterbarbaru u yayang ng munmunuul l yayang ng dadapapatt memberikan peluang-peluang pemasaran baru.

memberikan peluang-peluang pemasaran baru.

B.

B. _{#umusan Masalah#umusan Masalah}

$.

$. ApaApakah kah penpengertgertian aian analinalisis sis paspasar %ar % &.

&. Apa saApa saja yaja yang termasng termasuk dalauk dalam ruang m ruang lingkup lingkup analisis analisis pasar pasar %% '.

'. TuTujuajuan Penn Penuliulisasann $.

$. (nt(ntuk menguk mengetahetahui pengui pengertiertian anaan analisis plisis pasarasar.. &.

&. (nt(ntuk menuk mengetagetahui ruhui ruang liang lingkngkup paup pasarsar..

BAB II BAB II

PEMBAHASAN PEMBAHASAN

A. _{Pengertian Analisis Pasar} 

)ebelum membahas analisis pasar, terlebih dahulu kita perlu mengetahui pengertian analisis dan pengertian pasar. Analisis asal dari analysis !bahasa *nggris" yang mengandung pengertian memisahkan, pemeriksaan, yang teliti dan pada hakekatnya adalah penyelenggaraan mempelajari berbagai masalah pasar. )edangkan yang dimaksud dengan pasar adalah merupakan arena atau tempat pertukaran dalam bentuk +isik atau tidak, sebagai tempat berkumpulnya atau bertemunya para penjual dan pembeli yang memungkinkan terlaksananya pertukaran.

engan perkataan lainnya pasar itu adalah keseluruhan permintaan dan penaaran akan sesuatu barang atau jasa. )ehingga kemampuan hidup perusahaan itu bukan ditentukan oleh besarnya modal, melainkan oleh ada tidaknya pasar bagi barang atau jasa dari hasil produksi. Analisis pasar adalah suatu penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, si+atnya pasar dan karakteristik pasar. Maka dari itu seorang pengusaha, khususnya manajer pemasaran, yang ingin memajukan usaha perusahaannya, terlebih dahulu harus mampu menganalisis pasar dengan seara seksama dan teliti. engan perkataan lainnya, keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang diterapkannya dengan dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis pasarnya. idalam menganalisis pasar, perusahaan perlu meninjau  jenis pasar produknya, moti+ dan perilaku, segmen pasar dan penentuan sasaran pasarnya. Masalah yang perlu dianalisis didalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup pasar, struktur  pasar, serta peluang-peluang pasar.

Mengenai besarnya pasar dapat ditentukan oleh besarnya permintaan dan penaaran terhadap barang atau jasa yang dibutuhkan para konsumen. )edangkan mengenai ruang lingkup pasar, biasanya menakup luasnya pasar, misalnya luas pasar  menurut geogra+is, pendidikan para konsumen, pro+esi para konsumen, tingkat umur para konsumen, dan lain sebagainya. )edangkan struktur pasar adalah susunan suatu kekuatan yang terdapat pada penjual, maupun pada pihak pembeli sendiri. angan lupa, baha didalam analisis pasar selalu menyangkut masalah letak !lokasi" pasar, periklanan, luasnya pasar, si+at-si+at pasar, dan karakteristik pasar.

/leh karena itu, seorang manajer pemasaran didalam menentukan keputusan-keputusan usahanya dalam bidang pemasaran barang dan jasa, terlebih dahulu perlu mengadakan analisis pasar. Mengapa manajer pemasaran perlu melaksanakan analisis pasar karena mempunyai tujuan tertentu yaitu untuk0

$. Mengenal lingkungan pasar, &. Mengenal tipe-tipe pasar,

1. Mengetahui karakteristik pasar, 2. Menentukan keputusan yang tepat, 3. Menghadapi para pesaing,

4. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran,

5. Membuat program dalam bidang pemasaran, dan 6. Mengenal iri-iri pasar.

B. #uang Lingkup Analisis Pasar

#uang lingkup analisis pasar, pada dasarnya menakup permasalahan tentang0

$. Pengumpulan data dan +akta yang berhubungan dengan bidang pemasaran.

&. Pena+siran data dan +akta yang berhubungan dengan bidang pemasaran.

1. Penyimpulan data dan +akta yang berhubungan dengan bidang pemasaran.

2. Pengendalian dalam bidang pemasaran.

)edangkan seara umum, ruang lingkup analisis pasar itu menakup permasalahan tentang0

$. Barang dan jasa yang dipasarkan

Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh perusahaan, berdasarkan analisis pasar yaitu0

a" enis dan si+at barang,

b" Kuantitas dan kualitas barang, " 7arna dan ukuran barang, d" Merek dan harga barang, e" esain dan model barang,

+" Barang-barang industri dan konsumsi. &. Tujuan analisis pasar 

Tujuan mengadakan analisis pasar adalah ingin mengetahui, siapa-siapa yang memakai, menggunakan barang dan jasa, apakah barang-barang tersebut untuk dikonsumsi ssendiri atau dijual kembali.

1. Letak pasar, si+at dan karakteristik pasar 

)eorang manajer pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar, berikut si+at dan karakteristik pasar yang akan dituju. alam hal ini, agar manajer pemasaran memudahkan melaksanakan target market, market strategy dan segmentasi pasar.

2. /rganisasi pembelian

isini, seorang manajer pemasaran harus mengetahui siapa yang membeli barang, siapa yang menggunakan barang, siapa yang paling berpengaruh didalam pembelian barang dan lain sebagainya.

idalam kegiatan pembelian, meliputi dari siapa pembelian barang dilakukan, dimana pembelian barang dilakukan, berapa harganya barang, berapa banyaknya barang yang dibeli, bagaimana persyaratan didalam pembelian barang, dan bagaimana ara pembeliannya.

4. Perkembamgan pembelian

idalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui bagaimana perkembangan harganya barang, bagaimana persediaannya barang, bagaimana keadaan persaingannya, bagaimana keadaan permintaan dan penaarannya.

5. )aingan perusahaan

idalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui keadaan persaingannya, apakah ada saingan yang melakukan tindakan mengejutkan atau adakah saingan yang tidak sehat. 6. Pola pembelian

idalam analisis pasar, perusahaan perlu mengetahui dan mengaji kebutuhan dan keinginan, serta pola pembeliannya. )eperti kita ketahui baha pola pembelian para konsumen dipasar sangat berbeda-beda. Perennaan pemasaran perusahaan sangat penting sekali bagi keberhasilan  jangka panjang perusahaan dan sama pentingnya untuk para

manajer pemasaran yang mengembangkan strategi pemasaran yang e+ekti+. Begitu pula mengenai analisis pasar  adalah sangat penting didalam menentukan suatu keputusan yang e+ekti+ didalam bidang pemasaran.

'. )truktur Pasar 

)truktur pasar merupakan penggolongan pasar berdasarkan strukturnya. ibagi kedalam beberapa bagian yaitu0

$. Pasar persaingan sempurna0 enis pasar dengan jumlah penjual dan pembeli yang banyak dan produk yang dijual bersi+at homogen. Persaingan akan terjadi apabila penjual dan pembeli dalam jumlah besar mengadakan saling hubungan seara akti+  dengan maksud memaksimumkan keuntungan dan kepuasan atas dasar harga-harga yang ditentukan oleh penaaran dan permintaan. 'ontoh produknya seperti beras,gandum, dan kentang. Pasar persaingan sempurna memiliki iri-iri 0

a" umlah penjual dan pembeli banyak b" Barang yang dijual bersi+at homogen

" Penjual bersi+at mengambil harga !prie taker" d" Posisi taar komsumen kuat

e" )ulit memperoleh keuntungan di atas rata-rata +" )ensiti+ terhadap perubahan harga

g" Mudah untuk masuk dan keluar dari pasar  &. Pasar persaingan tidak sempurna  yang terdiri atas0

a" Pasar monopoli0 8anya terdapat satu penjual yang menguasai pasar.

b" Pasar oligopoli0 Pasar di mana penaaran satu jenis barang dikuasai oleh beberapa perusahaan. (mumnya jumlah perusahaan lebih dari dua tetapi kurang dari sepuluh.

" Pasar duopoli0 Memiliki karakteristik yang sama dengan oligopoli, namun pada Pasar duopoli hanya ada dua perusahaan.

d" Pasar persaingan monopolistik Bentuk pasar di mana terdapat banyak produsen yang menghasilkan barang serupa tetapi memiliki perbedaan dalam beberapa aspek.

e" Pasar monopsoni enis pasar dimana hanya ada satu pembeli.

+" Pasar oligopsoni  adalah bentuk pasar dimana barang yang dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan banyak perusahaan yang bertindak sebagai konsumen.

. Peluang Pasar 

Peluang Pasar adalah pasar sasaran yang didalamnya terdapat keinginan dan kebutuhan yang ingin dipenuhi. Peluang Pasar dapat dilihat melalui & pendekatan yaitu Pendekatan Permintaan !emand" dan Pendekatan Penaaran !)upply".

$. 8ukum Permintaan dan Penaaran

a" Apabila harga produk murah maka pembeli akan membeli produk tersebut dengan jumlah yang banyak.

b" Apabila harga produk mahal maka pembeli akan membeli produk tersebut dengan jumlah sedikit.

" (ntuk itu 7irausaha harap berhati hati dalam menetapkan harga suatu produk.

&. *denti+ikasi Peluang Pasar 

a" Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen.

b" Mengetahui kapan konsumen membutuhkan kebutuhan tersebut.

" Memperhatikan karakter konsumen berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan maupun pendidikan.

d" Mengetahui daya beli konsumen sesuai dengan pendapatannya.

e" Memperhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak.

1. 9ang harus diketahui dalam menganalisa peluang pasar 

a" Potensi pembeli terhadap barang.

b" Motivasi konsumen dalam membeli barang.

" (kuran pasar !jumlah pembeli dalam pasar"

d" )i+at-si+at konsumen

e" Target pasar spesi+ik

+" Pengaruh pasar eksternal

g" Analisa pesaing yang menyangkut pesaing yang ada, pesaing baru yang mungkin masuk serta kekuatan pesaing dan kelemahan pesaing.

BAB III PENUTUP

DAFTAR PUSTAKA

 Anonim. Laporan hasil observasi pasar. &:$2. !/nline".http0;;laporanhasilobservasipasar.blogspot.o.id. i akses 1 /ktober  &:$4

<kanurdiana. Melihat membaa dan meman+aatkan peluang pasar  perekenomian.&:$1. !/nline" https0;;ekanurdianaa.ordpress.om . i akses 1 /ktober &:$4