PENGERTIAN STUDI KELAYAKAN
Feasibility Study for SMEs
Pertemuan-4&5
Dr. Ahmad Subagyo
1
Aspek Pasar
Proyeksi Permintaan dan Penawaran Proyeksi Penjualan
Analisis Peluang
Segementasi Pasar
Marketing Mix
Analisis SWOT
ADA 5 PERTANYAAN PENTING UNTUK MENENTUKAN APAKAH LAYAK ATAU TIDAK ?
Apakah produk yang akan ditawarkan marketable?
Apakah produk yang akan ditawarkan marketable?
Apakah permintaan thd produk ada tren meningkat ? Apakah permintaan thd produk ada tren meningkat ?
Posisi produk di tengah-2 persaingan produk sejenis?
Posisi produk di tengah-2 persaingan produk sejenis?
LAYAK or TIDAK LAYAK
or TIDAK
Apakah ada peluang pasar yang masih terbuka?
Apakah ada peluang pasar yang masih terbuka?
Apakah ada strategi yang tepat untuk memasarkannya?
Apakah ada strategi yang tepat untuk memasarkannya?
PENGERTIAN PASAR
1
PASAR ADALAH
SELURUH KEKUATAN DAN KEADAAN YANG MENGHASILKAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN OLEH PEMBELI DAN
PENJUAL, SEHINGGA TERJADI
PERTUKARAN
2
PASAR ADALAH PERMINTAAN
AGREGAT TERHADAP BARANG ATAU JASA YANG MUNGKIN TERJADI.
3
PASAR ADALAH TITIK PERTEMUAN ANTARA PERMINTAAN DAN PENAWARAN JENIS BARANG ATAU JASA
PENGERTIAN PEMASARAN
1
PEMASARAN ADALAH MENGANTARKAN BARANG DAN JASA YANG TEPAT, PADA WAKTU YANG TEPAT, KEPADA ORANG YANG TEPAT, DENGAN HARGA YANG TEPAT, SERTA
DENGAN KOMUNIKASI DAN PROMOSI YANG TEPAT.
2
PEMASARAN
MERUPAKAN SALAH SATU KUNCI DARI KEBERHASILAN USAHA.
3
PEMASARAN ADALAH SEMUA AKTIVITAS DUNIA USAHA YANG BERHUBUNGAN DENGAN BARANG DAN JASA DARI SAAT DIPRODUKSI SAMPAI SAAT DIKONSUMSI.
PERMINTAAN &
PENAWARAN
PERMINTAAN
JUMLAH BARANG/JASA YANG BERSEDIA DIBELI
PARA PEMBELI PADA PASAR TERTENTU
DENGAN HARGA TERTENTU DAN PADA
WAKTU TERTENTU PERMINTAAN
JUMLAH BARANG/JASA YANG BERSEDIA DIBELI
PARA PEMBELI PADA PASAR TERTENTU
DENGAN HARGA TERTENTU DAN PADA
WAKTU TERTENTU
PENAWARAN
PRODUK YANG TERSEDIA DAN SIAP UNTUK
MEMENUHI KEBUTUHAN MANUSIA.
PENAWARAN
PRODUK YANG TERSEDIA DAN SIAP UNTUK
MEMENUHI KEBUTUHAN
MANUSIA.
Contoh: Permintaan
Tabel. Contoh jumlah permintaan asphalt (ton)
Tahun Kebutuhan Asphalt
(demand)
1993 990.677
1994 1.030.696
1995 1.062.737
1996 1.271.326
1997 1.296.997
1998 893.952
1999 900.000
Sumber : Biro Pusat Statistik
Contoh: Permintaan
Tabel. Contoh jumlah penawaran asphalt (ton)
Tahun Supply
1993 554.654
1994 546.222
1995 509.869
1996 623.865
1997 405.667
1998 405.241
1999 233.045
Sumber : Sekunder (Pertamina dan Sarana Karya)
PELUANG PASAR PELUANG PASAR
APAKAH PELUANG PASAR ITU?
PELUANG PASAR ADALAH KEADAAN DIMANA JUMLAH PERMINTAAN LEBIH BESAR DIBANDINGKAN DENGAN
JUMLAH PENAWARAN atau terjadi apa
yang disebut dengan EXCESS DEMAND.
TABEL: PELUANG PASAR PRODUK ASPAL DI INDONESIA
DEMAND SUPPLY EXCESS
DEMAND
2003 990.677 554.654 436.023
2004 1.030.696 546.222 484.474
2005 1.062.737 509.869 552.868
2006 1.271.326 623.865 647.461
2007 1.296.997 405.667 891.330
2008 893.952 233.045 325.630
PRODUK
HASIL YANG
DIPEROLEH DARI PROSES
PRODUKSI BAIK
BERUPA BARANG
MAUPUN JASA
ANALISIS PERSAINGAN PRODUK
Matriks Analisis Persaingan Produk
ATRIBUTPRODUK Produk Pesaing 1 Produk Pesaing 2 Produk Anda PRODUK
- Desain - Volume - Ukuran (Size) - Warna
- Rasa - Tekstur HARGA - Harga Grosir - Harga Eceran PROMOSI - Iklan
- Promosi Penjualan - Penjualan pribadi - Publikasi
LOKASI
- Jarak dg terminal - jarak dg jalan raya - pusat keramaian DISTRIBUSI - Jumlah penyalur
SEGMENTASI PASAR
SEGMENTASI GEOGRAFIS 1
SEGMENTASI DEMOGRAFIS 2
SEGMENTASI PSIKOGRAFIS 3
SEGMENTASI PERILAKU
4
STRATEGI PEMASARAN
MEMPERPENDEK TATA NIAGA
MENEKAN BIAYA
MENGUBAH BENTUK
MENYESUAIKAN KUALITAS
MEMANGKAS SALURAN DISTRIBUSI
MENGGANTI ALAT&TEKNOLOGI
MISAL: IKAN
SEGAR-KE-PRESTO
KELAS ATAS
KELAS MENENGAH KELAS BAWAH
