i ABSTRAK
PENGARUH ENTREPRENEURIAL MARKETING TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING (STUDI KASUS PADA
PELAKU USAHA OLEH-OLEH KHAS MEDAN DI JALAN MOJOPAHIT MEDAN)
Sektor UKM adalah sektor yang memiliki peran yang sangat besar dalam meningkatkan pertumbuhan perekonomian negara Indonesia.
Entrepreneurial Marketing merupakan pendekatan pemasaran yang paling sesuai
dengan karakeristik UKM untuk menjadi unggul dalam persaingan di pasar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Entrepreneurial Marketing terhadap keunggulan bersaing UKM di Kota Medan. Populasi pada penelitian ini adalah pelaku usaha oleh-oleh khas Medan di Jalan Mojopahit Medan yang berjumlah 34 toko dan seluruhnya dijadikan sampel. Teknik analisis data dalam penelitian ini adalah deskriptif statistic dan analisis regresi linear berganda. Hasil uji simultan menunjukkan bahwa variabel-variabel Entrepreneurial Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. Hasil uji parsial menunjukkan bahwa variabel opportunity focus, proactiveness, customer intensity
dan resource leveraging berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap
keunggulan bersaing. Variabel risk taking, value creation dan innovation tidak berpengaruh terhadap keunggulan bersaing. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,913 yang berarti 91,3% keunggulan bersaing pelaku usaha oleh-oleh khas Medan di Jalan Mojopahit dapat dijelaskan oleh variabel Entrepreneurial
Marketing, sedangkan 8.7% dapat dijelaskan oleh faktor lain selain yang diteliti
dalam penelitian ini.
ii ABSTRACT
THE EFFECT OF ENTREPRENEURIAL MARKETING ON COMPETITIVE ADVANTAGE: SMALL CULINARY
SOUVENIR INDUSTRY IN JALAN MOJOPAHIT MEDAN, INDONESIA
SME sector is a sector that plays a very big role in improving the economic growth in Indonesia. Entrepreneurial Marketing is a marketing approach that best suits the characteristics of SMEs to excel in market competition. This study aims to analyze the influence of Entrepreneurial Marketing on the competitive advantage of SMEs in Medan City. The population in this study is small culinary souvenir industry in Jalan Mojopahit Medan which amounted to 34 stores and all of them were sampled. Data analysis technique in this research is descriptive statistic and multiple linear regression analysis. The result of simultaneous test shows that Entrepreneurial Marketing variables have positive and significant influence to competitive advantage. Partial test results show that the variables of opportunity focus, proactiveness, customer intensity and resource leveraging have a positive but not significant impact on competitive advantage. Variables of risk taking, value creation and innovation have no effect on competitive advantage. The value of Adjusted R Square is 0.913 which means 91.3% competitive advantage of business actor by typical Medan at Jalan Mojopahit can be explained by Entrepreneurial Marketing variables, while 8.7% can be explained by other factors apart from the variable used in this research.
