166 FORUM MANAJEMEN INDONESIA (FMI) KE-9, November 2017 ISBN:978-602-8557-31-3
MINIMISASI KONFLIK KEAGENAN UNTUK MEMAKSIMALKAN
ANALISIS FAKTOR PEMBENTUK SEGMENTASI PASAR KONSUMEN Suryadi
Jurusan Akuntansi, Politeknik Negeri Malang
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini pembentuk segmentasi pasar melalui analisis faktor perilaku konsumen, karena segmentasi merupakan cara pandang/ berpikir yang membantu seseorang untuk melihat suatu fenomena pada kelompok-kelompok pembeli yang berbeda dalam memenuhi kebutuhan manfaat dan sosial. Dengan memiliki pengetahuan ini seseorang akan menjadi lebih bijak, lebih sempurna dalam memandang kehidupannya dan selektif dalam melakukan kegiatan. Dalam analisis faktor dalam segmentasi pasar memiliki peranan kunci dalam strategi pemasaran suatu organisasi yang berhasil untuk kepuasa pelanggan. Perangkat pemasaran sangat berguna membantu para pemasar dalam mendefinisikan kebutuhan dan keinginan konsumen secara tepat dengan pengelompokan pasar/pembeli. Konsep penjabaran segmentasi didasarkan pada teori Kotler dan Keller dimana segmentasi berdasarkan demografis, geogratis, perilaku dan psikogratif dengan mengidentifikasi faktor-faktor dalam atribut sebagai dasar pengelompokan pelanggan melalui teknik interdependensi. Penelitian ini bertujuan mengetahui dan menganalisis faktor-fator atribut kesehatan dan hubungan sosial untuk mengidentifikasi profil segmen paling dominan dalam penentuan keputusan membeli suatu produk pasta gigi. Metode analisis data dengan analisis deskriptif dan analisis faktor dengan keluaran koefisien matriks faktor terotasi. Hasil penelitian ini menghasilkan 4 Komponen faktor (Manfaat dan Lingkungan Sosial) yang terbentuk dengan nama FaktorI(DROZ1948)“Gusi&Berlubang;Bersinar&Menarik”, FaktorII(DRROSE) “Kemasan, Iklan :Rasa&Warna”, FaktorIII(DRSOFTUP) “Tektur,Busa&Aroma&Harga” dan Faktor IV(DRMINT)
“Busuk&Segar”; semua faktor bernilai > 0,5. Bukti empiris grafik Scree plot dan Model Fit membuktikan kecukupan data dan layak sebagai penentu segmentasi pasar konsumen.
Kata kunci:Segmentation, Behavior, Targeting, dan Positioning ABSTRACT
The purpose of this research is the formation of market segmentation through the analysis of consumer’s behavior factors, because segmentation is a way of thinking / thinking that helps one to see a phenomenon in different groups of buyers in meeting the needs of benefits and social. By having this knowledge someone will become wise, more perfect in looking at his life and selective in doing activities. Factor analysis in market segmentation has a key role in the marketing strategy of a successful organization for customer’s satisfaction. The marketing tool is very useful toassist marketers in defining the needs and desires of consumers appropriately with market / buyer groupings. The concept of segmentation is based on Kotler and Keller's theories where segmentation is based on demographics, geography, behavior and psychology by identifying factors in attribute as the basis of customer grouping through interdependence techniques.This reasearch aims to identify and analyze the factors of health attributes and relationships to identify the profile of the most dominant segment in the decision to buy a product toothpaste. Method of data analysis descriptive analysis and factor analysis with output of rotation factors coefficient.
The results of this research resulted in four component factors (Benefits and Social Environment) formed 4 factors namely :FaktorI is (DROZ1948)"Gums&Punched; Shining&Charming", FaktorII is (DRROSE) "Packaging&Advertising: Flavors&Colors", FaktorIII is (DSOFTUP)"The texture,Foam&Aroma&Price" and Factor IV is (DRMINT)"Rot &Fresh"; all factor values are >
0.5. The empirical evidence scree plot graphs and Fit models demonstrate the adequacy of the data and worth as a determinant of consumer market segmentation
keywords: Segmentation, Behavior, Targeting, and Positioning
168 FORUM MANAJEMEN INDONESIA (FMI) KE-9, November 2017 ISBN:978-602-8557-31-3
PENGEMBANGAN APLIKASI MANAJEMEN TOTAL BIAYA GABUNGAN DAN JUMLAH (LOT) PRODUKSI ANTARA PRODUSEN DAN KONSUMEN
MENGGUNAKAN MODELJOINT ECONOMIC LOT SIZE (JELS) PADA INDUSTRI MIKRO KECIL DAN MENENGAH (UMKM)
Surya DarmawandanTri Widodo) email : [email protected]
email : [email protected]
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Teknologi Yogyajarta Program Studi Pendidikan Teknologi Informasi Universitas Teknologi Yogyakarta
Jl. Ring Road Utara, Jombor, Sleman, Yogyakarta, Indonesia
ABSTRAK
Industri pengolahan makanan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) sering mengalami masalah dengan produksi yang berlebihan atau tidak sesuai kebutuhan pasar. Hal ini mengakibatkan kenaikan biaya penyimpanan dan biaya produksi. Penggunaan metode Joint Economic Lot Size (JELS) diharapkan dapat mengetahui jumlah optimum (lot) yang harus diproduksi dan untuk meningkatkan efisiensi biaya produksi dan biaya penyimpanan. Pemanfaatan Teknologi Informasi (TI) menjadikan aplikasi komputer dapat mempermudah proses perhitungan total biaya gabungan antara produsen dan konsumen atau jumlah produksi yang optimum.
Kata kunci:Lot Produksi, UMKM, Joint Economic Lot Size JELS
ABSTRACT
Food processing industries Micro Small and Medium Enterprises (MSMEs) often experience problems in excessive production or lack of production. This resulted in an increase in storage costs and production costs. The use of joint economic lot size (JELS) method is expected to know the optimum amount (lot) that must be produced and to increase the efficiency of production cost and storage cost. Utilization of Information Technology (IT) makes computer applications can simplify the process of calculating the total cost of the combination between producers and consumers or the number of optimum production.
keywords:Production lot, MSME, Joint Economic Lot Size (JELS)
STUDI TENTANG MINAT BELI PADA PRODUK HARDWARE DI SEMARANG Khusnul KotimahdanSri Rahayu Tri Astuti
email : sr.triastuti73@gmailcom atau [email protected] Departemen Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Diponegoro Semarang
Jl. Prof. Soedharto, SH, Tembalang (Gedung A) Semarang
ABSTRAK
Studi tentang minat beli pada produk Hardware di Kota Semarang adalah untuk menganalisis pengaruh kualitas produk, desain produk, promosi dan persepsi harga terhadap minat beli produk Hardware yang berada di Kota Semarang. Hardware merupakanbrandlokal yang sudah ada sejak tahun 1997. Perkembangan fashion di Indonesia yang semakin pesat menyebabkan persaingan yang semakin ketat. Hal ini dapat dilihat dari adanya penurunan penjualan dan tidak tercapainya target penjualan pada Hardware. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa kualitas produk, desain produk, promosi dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Hasil uji persamaan regresi adalah Y1= 0,473 X1+ 0,266 X2+ 0,122 X3+ 0,194 X4.
Kata kunci: kualitas produk, desain produk, promosi, persepsi harga, minat beli
ABSTRACT
Study of Purchase Intension at Hardware Semarang was to analyze the effect of product quality, product design, promotion and price perception on purchase intension of Hardware product located in Semarang. Hardware is a local brand that has existed since 1997. The development of fashion in Indonesia is rapidly increasing which caused fierce competition between businesses.
This can be seen from the decline in sales and inability to achieve Hardware’s sales target. The results of this study indicate that product quality, product design, promotion and price perception have a positive and significant effect on purchase intension. The result of regression equation isY1
= 0,473 X1+ 0,266 X2+ 0,122 X3+ 0,194 X4.
keywords: product quality, product design, promotion, price perception, purchase intension
170 FORUM MANAJEMEN INDONESIA (FMI) KE-9, November 2017 ISBN:978-602-8557-31-3