BAB III METODE PENELITIAN
C. Pembahasan Hasil Penelitian
pengembangan kami fokuskan dalam kota dengan akses semua sektor mudah terjangkau” (Wawancara pada senin 11 oktober 2021).
Berdasarkan hasil tanya jawab kepada informan diatas bahwa PT.
Intan Nirwana Nusantaradalam menentukan lokasi pengembangan produk yang menjadi faktor utama adalah akses strategis dan mudah dijangkau, dengan berbagi lokasi yang menjadi aktivitas keseharian masyarakat, bebas banjir, dan lingkungan yang nyaman.
C. Pembahasan Hasil Penelitian
Respons cepat yang adaptif dari PT intan Nirwana Nusantara melihat perubahan dan situasi yang terjadi di masyarakat dengan menawarkan konsep dan design layout rumah yang inovatif, dan efektif dimasa pandemi menjadi salah satu kunci sukses penjualan klaster yang habis terjual lebih cepat dari yang di targetkan sehingga mampu bersaing dengan kempetitor lain .
b. Harga
Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan terhadap suatu barang atau jasa sebagai nilai tukar dari manfaat produk tersebut karena memiliki atau menggunakannya. Berdasarkan hasil wawancara kepada informan bahwa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar menggunakan strategi penetapan harga Value Added Pricing, dimana Value Added Pricing diapat diartian harga berdasarkan dengan persepsi pembeli dengan memberikan nilai tambah kepada pembeli dengan perbedaan harga diawal launcing dengan pada saat siap huni.
Strategi penetapan harga tersebut akan mempengaruhi persepsi pembeli bahwa harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas dari produk dengan melekatkan fitur yang memiliki nilai tambah sebagai keunggulan dari produk sehingga memberikan keuntungan dimasa mendatang dalam berinvestasi.
c. Promosi
Promosi merupakan kegiatan yang ditunjukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.
Berdasarkan hasil wawancara kepada informan bahwa strategi promosi PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar adalah open table dipusat perbelanjaan, brosur, iklan kompas, dan situs properti, open house, dan bekerjasama dengan agent club citra dalam memasarkan produk. Melihat kondisi yang terjadi saat ini dimasa pandemi covid 19maka perusahaan memaksimalkan promosi melalui iklan pada bagian channel pemasaran (sales inhause), majala, media elektronik, berbagai platform media sosial, dan situs properti.
Dalam melakukan promosi perusahaan mengekspos inovasi dan keunggulan dari produk untuk mempengaruhi seseorang memilih produk yang ditawarkan dengan terus melakuka follow up kepada calon pembeli yang menanggapi iklan yang ditampilkan. Selain memberikan informasi dan pengaruh lebih lanjut terhadap apa yang ditawarkan juga memastikan apakah orang tersebut memilih dan memutuskan membeli produk yang ditawarkan apa tidak.
d. Tempat
Tempat merupakan gabungan antara lokasi dan kepuasan saluran distribusi, dalam hal ini berhubungan dengan cara penyampaian jasa kepada konsumen dan dimana lokasi yang strategis. Berdasarkan hasil tanya jawab kepada informan bahwa pemilihan lokasi pengembangan produk memang menjadi salah satu faktor yang sangat penting dan wajib kami analisis, karena pemilihan lokasi tersebut tentu akan mempengaruhi penentuan harga rumah dan nilai investasinya dimasa mendatang.
Faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT.
Intan Nirwana Nusantara Makassar adalah lokasi memiliki akses yang
bagus dan mudah dijangkau, lingkungan yang nyaman, aman, bebas banjir.
Pertimbangan lainnya yaitu dekat dengan dengan semua sektor yang menjadi aktivitas keseharian dan kebutuhan masyarakat seperti pendidikan, kesehatan, bisnis, pemerintahan, perbelanjaan, dan lainnya.
Untuk saat ini fokus lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar berada dikawasan dalam kota.
2. Pemasaran Properti dimasa Pandemi Covid 19
Pandemi covid 19 tidak hanya berdampak pada kesehatan masyarakat, tetapi juga mempengaruhi kondisi perekonomian, pendidikan, dan kehidupan sosial.Tingginya jumlah kasus positif yang ada Indonesia menyebabkan sejumlah daerah mengeluarkan kebijakan PSBB (pembatasan sosial berskala besar) dan PPKM (pemberlakuan pembatasan kegiatan masyarakat) sehingga menghambat aktivitas perekonomian, pendidikan, dan aktivitas sosial masyarakat.Merosoknya perokomoian global dan domestik menjadi penyebab turunnya daya beli masyarakat sehingga memberi isyarat bagi perusahaan untuk berinovasidalam menentukan strategi pemasaranyang sesuai dengan kondisi yang terjadi saat ini agar terhindar dari kebangkrutan.
Kurang efektifnya memasarkan produk properti akibat himbauan menjaga jarak dan larangan bepergian menjadi kendala yang dihadapi PT Intan Nirwana Nusantara, seperti terjadinya miss komunikasi atau diss informasi, tidak leluasa dalam menyampaikan informasi, masalah dalam mengenalkan produk, masalah tatap muka antara agent dan user, kendala cek lokasi pengembangan produk, perubahan gaya hidup dan lain lain. Dalam
menanggapi masalah tersebut, pihak perusahaan telah menyiapkan strategi pemasaran mengikuti perubahan gaya hidup dan kondisi mayarakat sehingga volume penjualan tetap stabil ditengah pandemi covid 19.
Hasil penelitian menunjukan bahwa dengan di terapkannya strategi pemesaran yang terarah akan dapat menbantu sebuah perusahaan dalam menyampaikan produk atau jasa kepada konsumen sesuai dengan kebutuhanya, salah satu strategi yang sering digunakan adalah strategi pemasaran property 4p strategi ini telah diterapkan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar.
Hal demikian juga didukung pendapat Tjptono (2015:3) strategi merupakan hal yang penting bagi kelangsungan hidup suatu perusahan dalam mencapai tujuan yang efektif dan efesien, strategi berasal dari Bahasa Yunani yaituh strategi yang berarti seni atau ilmu yang menjadikan seorang jendral.
Strategi dapat diartikan suatu rencana untuk pembagian untuk mencapai tujuan tertentu.
Penelitian ini juga di dukung oleh penelitian yang telah di lakukan purba (2019) yang menyatakan bahwa strategi paling tepat yang digunakan ini adalah mengunakan strategi diferensias, melalui menciptakan prodak yang inovatif dengan mutu ungul dan berdaya saing tingi, mengunakan strategi diferensiasi tersebut, akan menambah nilai plus perusahaan dari pesaing dan competitor baru karena perusahaan memiliki nilai yang unik.
Tabel 4.3
Analisis Hasil Pemasaran
Variabel Indikator
Produk
Konsep Produk
Alasan penggunaan konsep produk Waktu diterapkannya konsep produk Efektifitas pengunaan konsep produk Minat beli konsumen dan hasil pemasaran
Harga
Strategi penetapan harga
Alasan penggunaan strategi penetapan harga
Promosi
Strategi promosi
Alasan menggunakan strategi promosi Perbandingan dengan startegi promosi sebelumnya Lokasi Penentuan lokasi pengembangan produk
52 BAB V PENUTUP A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan peneliti dengan Judul
“Analisis Strategi Pemasaran Property Di Masa Pandemi Covid 19 Pada PT.
Intan Nirwana Nusantara Di Makassar” yang telah dianalisis sehingga dapat disimpulkan bahwa PT. Intan Nirwana Nusantara di masa pandemic covid 19.
Menerapkan konsep pemasaran 4p, menawarkan konsep rumah tumbuh dengan inovasi desain innert courtyartds, konsep rumah yang memiliki halaman dan pencahayaan yang lebih, sehingga mampu menarik minat konsumen dalam memiliki rumah konsep tersebut, apalagi penerapan aturan pemerintah sejak pandemi covid 19 yang diwajibkan melakukan aktivitas di rumah sehingga konsep ini sesuai dengan kondisi sekarang, kemudian strategi pemasaran yang mengutamakan pelayanan yang maksimal contoh: pelayanan proses berkas pengajuan yang menjadi tanggung jawab pihak administrasi PT. Intan Nirwana Nusantara dan merepakan kebijakan penetapan harga value added pricing, oleh karena itu konsumen merasa terbantu dan mudah dalam keputusan membeli rumah impiannya.
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan terkait strategi pemasaran property di masa pandemi covid 19 pada PT.Intan Nirwana Nusantara Di Makassar.
1. Bagi Perusahaan PT. Intan NirwanaNusantara Makassardiharapkan hadir sebagai solusi untuk mengatasi masalah konsumen tekait bisnis properti, kreatif dan inovatif terkait produk yang ditawarkan, mengikuti
perkembangan pasar, menawarkan harga disertai dengan kualitas produk, dan memanfaatkan teknologi informasi secara masif untuk memperluas jaringan bisnis.
2. Bagi staff dan karyawan PT. Intan Nirwana Nusantara Di Makassar bagi segenap staff dan karyawan PT.Intan Nirwana Nusantara Di Makassar.
Hendaknya lebih semangat dan termotivasi untuk memunculkan inovasi- inovasi baru dalam berbagai aspek dalam memasarkan produknya
3. Bagi Peneliti Selanjutnya Peneliti an selanjutnya diharapkan untuk menelaah lebih banyak referensi yang terkait. Penyeliti menyadari bahwa masih banyak terdapat kelemahan dan kekurangan dalam pembahasan skripsi ini. Maka dari itu, penulis berharap agar suatu saat penelitian ini dapat di kembangkan lagi dengan cakupan yang lebih spesifik dan terperincih.
54
DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2013). manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. alfabeta bandung.
Amstrong, Gary & Philps, Kotler. (2012). Prinsip-Prinsip pemasaran (13th ed.).
Erlangga.
Arief, D. (2012). Media Pendidikan: Pengertian, pengembangan dan kemanfaatanya. PT. Raja Grafindo Persada.
Assauri, sofyan. (2013). Manajemen pemasaran. Rajawali pers.
Burham, Bugin. (2010). Metode Penelitian Kualitatif. PT. Raja Grafindo Persada.
Faisal, Muhammad. (2014). Strategi Pemasaran properi pada PT. Tiang Kencana Graha. UIN Sunan Ampel.
Fitrianas, E. (2018). Peran Humas dalam Melakukan Strategi Pemasaran Property PT. Vanabi Putera Sejahtera. Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin.
Gandes, N. (2016). Analisis SWOT Strategi pemasaran pada koperasi indonesia berjamaah. UIN Syarif Hidayatullah.
Gitosudarmo. (2012). Manajemen pemasaran (edisi kedu). BPFE.
Heni. (2018). Strategi Peningkatan karyawan melalui budaya organisasi pada yayasan suara hati sidoarjo. Universitas Islam Negri Sunan Ampel Surabaya.
Hurriyati. (2015). Bauran pemasaran dan loyalitas konsumen. alfabeta bandung.
Laksana. (2015). komunikasi membangun komunikasi yang efektif dalam intraksi manusia. pustaka setia.
Lupiyoadi. (2012). Manajemen Pemasaran jasa teori dan praktik. Salemba empat.
Lexy, J Moleong. (2008). Metodologi penelititian kualitatif. Remaja rosda karya.
Mukarim, Z. (2015). Manajemen pelayanan publik. Pustaka setia.
Purba, A. sakti. (2019). Analisis Strategi Dalam Persaingan Bisnis Property Residensial (Rumah Tinggal) Di Kota Manado. Riset Bisnis Dan Manajemen.
Rangkuti, Freddy. (2013). teknik membedah kasus bisnis analisis swot perhitungan bobot,ranting dan ocei. pt gramedia pustaka utama.
Rizki, A. (2020). Property & Bank. Jurnal Manajemen Bisnis, 1(3).
Robinson. (2013.). manajemen strategis formulasi implamentasi dan pengendalian.
Roza. (2015). Analisis strategi pemasaran dengan analisis SWOT untuk meningkatkan penjualan pada PT. Forisa Nusapersada Padang. Fakultas
Ekonomi Universitas Tamansiswa Padang.
Ruzikna, M. R. (2014). Analisis Implementasi Strategi Pemasaran Produk Perumahan Panan Permata Residence Pada PT. Hari Sejahtera Abadi”.
Fakultas Ilmuh Sosial Dan Ilmuh Politik Universitas Riau.
Sari, S. N. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meninkatkan Bisnis Property Subsidi pada PT. Putri Aida Barokkah. Journal of Islamic Education Management.
Schiffman. (2011). Persepsi kualitas, Consumer behavior.
Sugiyono. (2015). Metode penelitian kombinasi ( mix methods). alfabeta bandung.
Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D. PT Alfabet.
suhartini. (2012). analisis swot dalam menetukan strategi pemasaran pada perusahaan.
Swastha & Irawan. (2013). Manajemen pemasaran moderen. Liberty.
Tjiptono, F. (2015a). Strategi pemasaran (4th ed.). Gramedia.
Tjiptono, F. (2015b). Strategi Pemasaran (Edisi 4). Andi Offset.
Valenta Putri Andara Debby. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Bisnis Property Dari Segi Marketing Mix 7P’S pada PT.Daya Cipta Perdana. Universitas Muhammadiyah Matarang.
Wiliam. (2012). Prinsip pemasaran. Erlangga.
L A M P I R A N
Lampiran I
Kisi-Kisi Instrumen Penelitian
Analisis Strategi Pemasaran Property Dimasa Pandemi Covid 19 pada PT.
Intan Nirwana Nusantaradi Makassar
C Sub Variabel Indikator
Strategi pemasaran properti
Produk
Konsep Produk
Alasan penggunaan konsep produk Waktu diterapkannya konsep
produk
Efektifitas pengunaan konsep produk
Minat beli konsumen dan hasil pemasaran
Harga
Strategi penetapan harga Alasan penggunaan strategi
penetapan harga
Promosi
Strategi promosi Alasan menggunakan strategi
promosi
Perbandingan dengan startegi promosi sebelumnya Lokasi Penentuan lokasi pengembangan
produk
Lampiran I.I
Pedoman dan Cheklist Observasi
Dalam pengamatan (observasi) yang dilakukan pada penelitian ini adalah mengamati strategi pemasaran property dimasa pandemi covid 19 pada PT. Intan Nirwana Nusantaradi Makassar
A. Identitas objek observasi 1. Lokasi :
2. Waktu :
B. Aspek yang di observasi
Petunjuk : Beri tanda (✓) pada kolom yang telah disediakan terhadap hasil pengamatan (observasi) sesuai dengan option jawaban:
No Aspek Yang Diamati Ya
(✓)
Tidak
() Keterangan
1 Konsep produk
2 Stategi penetapan harga
3 Strategi promosi
4 Penentuan lokasi pengembangan
Lampiran I.II Pedoman Wawancara
Nama Informan : Waktu : Usia : Jabatan :
Daftar Pertanyaan
No Indikator Pertanyaan
1 Bagaimana konsep prodak property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?
a. Alasan pengunaan konsep rumah tumbuh b. Waktu diterapakan konsep rumah tumbuh c. Efektifitas pengunaan konsep rumah tumbuh d. Minat beli konsumen dan hasil pemasaran
2
Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?
a. Pengunaan strategi penetapan harga
3 Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak?
a. Mengunakan strategi promosi
b. Perbandingan dengan strategi promosi sebelumnya
4 Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar ?
Lampiran II
Matriks Hasil Observasi
A. Identitas Objek Observasi
1. Lokasi : PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar 2. Waktu : 09 Oktober 2021
B. Aspek yang di observasi
Petunjuk : Beri tanda (✓) pada kolom yang telah disediakan terhadap hasil pengamatan (observasi) sesuai dengan pilihan jawaban:
No Aspek yang diamati Ya (✓) Tidak ()
1 Konsep produk ✓
2 Stategi penetapan harga ✓
3 Strategi promosi ✓
4 Penentuan lokasi pengembangan ✓
Lampiran III
Manuskrip Hasil Wawancara
Informan Persamaan Perbedaan
Karwy Surya (Wawancara Dilakukan di kantor, Warkop,
Lokasi Pengembangan)
1. PT. Intan Nirwana Nusantara
Menawarakan konsep Inner courtyards, 2. Strategi penentua harga
yang digunakan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara adalah Value edded pricing
3. PT. Intan Nirwana Nusantara mengunakan starategi promosi melalui iklan digital diberbagai plafom social media, situs property, pameran, open house dan bekerja sama dengan agen marketing club citra dalam mengoptimalkan promosi pemasaran produk.
4. Dalam memilih lokasi pengembangan, PT.Intan Nirwana Nusantara memilih lokasi yang berada di dalam kota Makassar agar dapat mengakses semua sektor.
Konsep yang diterapakan PT. Intan Nirwana
Nusantara dijalankan dengan baik konsepnya sama namun yang menjadi perbedan adalah metode dan cara pemasaran namun tujuan tiem pemasaran tetap sama dengan tujuan dan harapan perusahan dalam mengoptimalkan penjualan di masa covid 19.
A. Imran Prasaty (Wawancara Dilakukan di kantor, Lokasi Pengembangan)
Aslam (Wawancara Dilakukan di kantor, Lokasi Pengembangan)
Lampiran IV
Transkip hasil wawacara informan 1 Antara peneliti (A) degan bapak Karwy Surya( KS)
Biodata Informan
Nama : Karwy Surya
Jabatan : Meneger Marketing Waktu : 9 Oktober 2021
Pukul : 01.00 – Selesai
Pelaku Kode Hasil Wawancara
A 1 Bagaimana konsep prodak property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?
KS 1
Untuk konsep nya dek, kami menawarkan konsep prodak rumah tumbuh dengan inner courtyards rumah yang menyediakan ekstra halaman didalam rumah.
A 1 Kenapa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar memilih konsep rumah tumbuh pak ?
KS 1
Karena konsep tersebut merupakan konsep yang sejalan dengan situasi saat ini yang menjadi kebutuhan masyarakat apalagi dimasa pandemi Covid-19 konsep rumah tumbuh artinya setiap rumah akan memiliki kelebihan lahan yang memunkingkan untuk pengembangan ruang di masa yang akan datang.
A 1 Sejak kapan PT Intan Nirwana menerapkan konsep tersebut ?
KS 1
Konsep rumah tumbuh ini kita mulai terapkan sejak pandemi covid-19 kita ketahui bahwa semenjak mulai di terapkannya lockdown setiap kegiatan dilakukan di rumah, sehingga hampir semua instansi baik perdagangan maupun instansi investasi mengalami defisit, sehingga pt. intan nirwana cepat merespon
kondisi tersebut dengan menerapkan inovasi-inovasi baru salah satunya adalah konsep rumah tumbuh ini
A 1 Apakah konsep tersebut efektif dimasa pandemi ?
KS 1
Tentu dek, di beberapa lokasi pengembangan produk Pt.Intan Nirwana Nusantara kita mulai terapkan semua, dan konsep ini terus kita kembangakan dengan hasil penjualan Alhamdulilah sudah ada perkembangan kami berharap inovasi ini kita mampu bersaing dengan kompetitor lainnya dan terus meningkatkan daya tarik konsumen
A 1
Apakah konsep tersebut membuat konsumen tertarik dan bagaimana hasil pemasaran konsep produk tersebut sejak pandemi terjadi ?
KS 1
Seperti yang telah disampaikan sebelumnya bahwa konsep rumah tumbuh yang diterapkan dimasa pandemi mampu menarik minat dan daya beli konsumen hal ini dikarenakan konsep rumah tumbuh sangat cocok bagi mereka yang kekurangan dana dan menginginkan pembangunan lanjutan dengan memanfaatkan kelebihan tanah yang kami sediakan, pertimbangan lain yang membuat konsumen tertarik yaitu desain innert couryards ini memberi kenyaman dengan interior nuansa alam. Alhamdulillah hasil pemasaran produk ini tetao stabil dan terus mengalami perkembangan meskipun distuasi pandemi covid 19.
A 2
Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?
KS 2
Strategi penentuan harga yang kami gunakan adalah Value Added Pricing dimana calon pembeli melihat bahwa harga yang kami tawarkan sesuai dengan kualitas produk, walaupun harganya lebih tinggi akan tetapi menjamin keunggulan yang tentunya memberikan nilai tambah bagi konsumen dalam investasi properti
A 3 Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?
KS 3
Kami melakukan pemasaran atau promosi produk melalui open table di berbagai pusat perbelanjaan, iklan kompas di berbagai situs property yang kami maksimalkan, open house dan lain sebagainya, kami juga memiliki beberapa chanel pemasaran yang di terapkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar yaitu,sales inhouse, yaitu pemasaran yang dilakukan di kantor
pemasaran kami yang, kedua adalah club citra, kami bekerjasama dengan egen marketing
A Kenapa PT Intan Nirwana Nusantar memilih startegi promosi tersebut ?
KS 3 Karena cocok dimasa pandemi covid 19
A 3
Apakah strategi promosi yang anda terapkan disaat Pandemi Covid-19 sama dengan strategi pemasaran sebelumnya dan jika berbeda apa perbedaanya ?
KS 3
tetap sama akan tetapi ada beberapa yang untuk sementara tidak berjalan, seperti open table dipusat perbelanjaan oleh karena itu kita maksimalkan pada bagian channel pemasaran dan iklan diberbagi situs penjualan properti
A 4
Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar
?
KS 4
Pemilihan lokasi pengembangan produk memang menjadi salah satu faktor yang sangat penting dan wajib kami analisis, karena pemilihan lokasi tersebut tentu akan mempengaruhi penentuan harga rumah dan nilai investasinya dimasa mendatang. Salah satunya akses yang strategis, mudah di jangkau baik oleh kendaraan pribadi maupun transportasi lainya. Lokasi yang memiliki akses dekat dengan jalan tol memiliki nilai lebih dalam beraktivitas sehari-hari, dekat dengan pusat bisnis, analis pertimbangan pengembangan lokasi dekat dengan instansi pemerintahan, pusat pembelanjaan, jantung kota pengembangan,aksebilitas, serta kenyamanan lingkungan dalam pengembangan produk PT. Intan Nirwana
Transkip hasil wawacara informan 2 Antara peneliti (A) degan bapak A.Imran Prasatya(AIP)
Nama : A.Imran Prasatya
Jabatan :Promotion
Cordinator marketing Waktu : 11 Oktober 2021
Pukul : 10.30 – selesai
Pelaku Kode Hasil Wawancara
A
Saya Ardi pak, dari mahasiswa Unismuh Makassar sekarang melakukan penelitian disini, saya berniat mewawancarai bapak, jika bapak bersedia
AIP Silahkan dek, pnelitianya tentang apa yah ?
A 1 Bagaimana konsep produk property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?
AIP 1
Kami menawarkan produk dengan konsep rumah tumbuh dengan innert courtyards yang kami kembangkan di semua lokasi pengembangan pembangunan produk PT. Intan Nirwana Nusantara
A 1 Kenapa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar memilih konsep rumah tumbuh pak ?
AIP 1
Karena konsep tersebut merupakan konsep yang sejalan dengan situasi saat ini yang menjadi kebutuhan masyarakat apalagi dimasa pandemi Covid-19 konsep rumah tumbuh artinya setiap rumah akan memiliki kelebihan lahan yang memunkingkan untuk pengembangan ruang di masa yang akan datang.
A 2
Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?
AIP 2
Dimasa pandemi sekarang Strategi yang kami tetapkan atau yang kami tawarkan adalah Value Added Pricing terhadap konsumen kami, konsep ini menerapkan perbedaan harga dengan awal launching dengan rumah ready sehingga konsumen melihat bahwa harga yang kami tawarkan dengan keunggulan fasilitas yang di sediakan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga memberikan pengaruh besar dalam keputusan konsumen untuk membeli produk baik untuk rumah huni maupun untuk investasi property yang kami tawarkan.
A 3 Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak.?
AIP 3
Biasanya kami adakan pameran, menyebar brosur, dan open house akan tetapi untuk saat ini kita fokus memasang iklan diberbagai situs penjualan properti, kompas, majalah property, sosial media, dan open house. kunci dari promosi yang kami lakukan adalah dengan menonjolkan kelebihan dari produk yang kami jual
A 3 Kenapa PT Intan Nirwana Nusantar memilih startegi promosi tersebut ?
AIP 3
karena untuk saat ini promosi yang lebih efektif adalah iklan, untuk pameran dan lainnya sedikit terhambat karena covid sehingga kami maksimalkan pada bagian iklan lalu calon pembeli kita terus follow up
A 4
Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar
?
AIP 4
Yang paling penting dalam memilih lokasi pengembangan adalah akses lokasi yang mudah dijangkau dan lingkungan yang nyaman, aman, dan bebas banjir meskipun tidak begitu dekat dengan pusat kota jika aksesnya bagus tentunya akan banyak peminat. Kalau lokasi pengembangan kami fokuskan dalam kota dengan akses semua sektor mudah terjangkau
Lampiran IV
Transkip hasil wawacara informan 3 Antara peneliti (A) degan bapak Aslam(AS)
Biodata Informan
Nama : Aslam
Jabatan : Marketing Inhause Waktu : 9 Oktober 2021
Pukul : 10.30 – Selesai
Pelaku Kode Hasil Wawancara
A
Saya Ardi pak, dari mahasiswa Unismuh Makassar sekarang melakukan penelitian disini, saya berniat mewawancarai bapak, jika bapak bersedia
AS Silahkan dek, penelitianya tentang apa yah ?
A 1 Bagaimana konsep produk property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?
AS 1
Emm konsep produk yang kami tawarkan saat ini adalah rumah tumbuh dengan inner courtyard, konsep rumah dengan penawaran berbagai fitur keamanan, control akses smart teknologi, smart lock door dan berbagai fasilitas lain yang di tawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar
A 1 Oh iya pak Kenapa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar memilih konsep rumah tumbuh pak ?
AS 1
Karena konsep tersebut merupakan konsep yang dapat memberikan suasana yang lebih luas dihalaman rumah, Tak hanya itu, cahaya matahari akan lebih banyak masuk kedalam rumah sehingga lebih tenang bersama keluarga, dimasa pandemi Covid-19 pemerintah menganjurkan segala aktifitas