PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Dari data penjualan PT Intan Nirwana Nusantara terlihat terjadi penurunan penjualan yang sangat drastis pada tahun 2019. PT Intan Nirwana Nusantara dapat melakukan penjualan dengan menerapkan strategi yang tepat dan sejalan dengan kondisi saat ini.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Bagi perusahaan, peneliti ini dapat memberikan manfaat sebagai informasi dan masukan bagi manajemen perusahaan dalam menerapkan strategi meningkatkan penjualan properti. Bagi peneliti diharapkan hasil penelitian yang dilakukan mampu memberikan manfaat berupa pengetahuan baru tentang strategi meningkatkan penjualan properti di PT Intan Nirwana Nusantara.
TINJAUAN PUSTAKA
Landasan Teori
- Manajemen
- Pengertian Strategi
- Strategi manajemen
- Tahapan manajemen strategi
- Pengertian Pemasaran
- Pengertian Strategi Pemasaran
- Pengertian Strategi Bauran Pemasaran
- Strategi Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang digunakan oleh suatu perusahaan dengan harapan unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan (Mukarim, 2015:15). Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan pemasarannya pada pasar sasaran (Stanton J Wiliam, 2010:7).
Tinjauan Empiris
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran real estate secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembeli. Hari Sejahtera Abadi telah menyediakan produk dengan kualitas yang cukup baik dan perusahaan juga memberikan harga yang kompetitif dimana konsumen merasakan keuntungan dalam membeli rumah Panan Gem Residence. Penelitian yang dilakukan oleh Valenta Putri Andara Debby, (2021:54) dengan judul Analisis Strategi Pemasaran Bisnis Properti Ditinjau dari Bauran Pemasaran 7P'S PADA PT.
Penelitian yang dilakukan oleh Purba (2019:49) dengan judul Analisis Strategi Dalam Persaingan Bisnis Properti Residensial (Rumah) di Kota Manado. Hasil analisis menunjukkan bahwa industri properti akan mengalami kemunduran, strategi yang paling cocok digunakan oleh perusahaan ini adalah penggunaan strategi diferensiasi, melalui penciptaan produk-produk inovatif yang berkualitas unggul dan berdaya saing tinggi. Penggunaan strategi diferensiasi ini akan menambah nilai perusahaan dari kompetitor maupun pesaing baru karena perusahaan mempunyai nilai unik. Kualitas Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Tiang Kencana Graha Surabaya mendefinisikan lokasi yang menguntungkan, pelayanan prima dan fasilitas yang baik.
Secara kualitatif, hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel yang menjadi keunggulan adalah harga yang jauh lebih tinggi. 5 Purba (2019) Analisis Strategi Bersaing Dalam Persaingan Bisnis Perumahan Real Estate (Rumah Apartemen) Di Kota Manado Pada PT. Penggunaan strategi diferensiasi ini akan menambah nilai perusahaan dari kompetitor baru dan kompetitor karena perusahaan mempunyai nilai yang unik.
Kerangka Pikir
Intan Nirwana Nusantara di Makassar Mengenai strategi pemasaran real estate sebagai upaya memenangkan persaingan yang ada. Dengan penafsiran tersebut akan diketahui apakah strategi yang digunakan perusahaan sudah memadai untuk mencapai tujuan perusahaan, kemudian dapat diambil kesimpulan.
METODE PENELITIAN
Jenis penelitian
Pemilihan lokasi dan situs penelitian
Fokus Penelitian
Sumber Data
Data sekunder merupakan sumber data yang tidak memberikan data secara langsung kepada pengumpul data, misalnya melalui orang lain atau melalui dokumen. Informan penelitian adalah orang-orang yang digunakan untuk memberikan informasi mengenai situasi dan kondisi yang melatarbelakangi penelitian dalam kaitannya dengan strategi pemasaran real estate. Pertama, populasi sampel yang sesuai harus diketahui. Untuk mengambil teknik pengambilan sampel yang tepat maka peneliti menggunakan teknik snowball sampling yaitu pertama peneliti mengusulkan informan pertama, kemudian informan pertama mengusulkan informan kedua, dan seterusnya (Heni 2018:87).
Pada tahap ini peneliti harus memilih dan menentukan informan yang benar-benar dapat memberikan data terkait penelitian ini.
Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini beberapa data yang ingin kami kaji adalah tentang strategi pemasaran real estate pada masa Covid 19 di PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar. Dengan wawancara ini peneliti memperoleh data yang lengkap dengan mewawancarai informan yang benar-benar memahami strategi pemasaran real estate. Penelitian ini juga menggunakan teknik dokumentasi untuk mencari data yang berkaitan dan berkaitan dengan kegiatan strategi pemasaran real estate di PT.
Pedoman dokumentasi merupakan alat yang digunakan untuk mengumpulkan data berupa dokumen seperti foto kegiatan dan transkrip wawancara yang berhubungan langsung dengan penelitian ini yaitu tentang strategi pemasaran properti di PT. Triangulasi merupakan teknik pengumpulan data yang memadukan beberapa teknik pengumpulan data dan sumber data yang ada. Teknik triangulasi artinya peneliti menggunakan teknik pengumpulan data yang berbeda untuk memperoleh data dari sumber yang sama.
Teknik pengumpulan data yang dimaksud adalah wawancara, observasi dan dokumentasi pada sumber data yang sama secara bersamaan (Sugiyono, 2016). Hasil dari reduksi data ini adalah data yang lebih relevan dengan permasalahan dan memudahkan dalam menarik kesimpulan. Proses pemilihan data akan fokus pada data yang mengarah pada pemecahan masalah, pemahaman atau jawaban pertanyaan penelitian.
Gambaran Umum Perusahaan
Dalam prosesnya, seorang agen real estate akan memandu dan membantu proses jual beli properti agar dapat dijual dengan harga dan syarat yang tepat. Oleh karena itu, seorang agen real estate harus memiliki kemampuan analitis sehubungan dengan kebutuhan dan kemampuan klien sehubungan dengan pembelian properti.
Hasil Penelitian
Intan Nirwana Nusantara menawarkan konsep produk rumah yang berkembang dengan desain halaman inovatif yang dikembangkan di seluruh lokasi pengembangan produk. Intan Nirwana Nusantara memilih konsep rumah tumbuh karena menjadi kebutuhan masyarakat di masa pandemi Covid 19 yang memungkinkan pembangunan di masa depan. Tentunya di berbagai tempat kami memulai seluruh Pt.
Intan Nirwana Nusantara efektif dalam menerapkan konsep rumah tumbuh dengan hasil penjualan yang berkembang dan mampu bersaing dengan perusahaan pesaing lainnya. Intan Nirwana Nusantara dengan konsep produk dalam negeri dengan berbagai keunggulan yang inovatif mampu menarik minat dan daya tarik konsumen untuk membeli dengan hasil pemasaran produk yang terus diperhatikan di masa pandemi Covid 19. Dengan demikian, Intan Nirwana Nusantara Makassar telah memberikan dampak yang besar. pada keputusan konsumen untuk membeli produk “baik untuk rumah tinggal maupun properti investasi yang kami tawarkan”.
Intan Nirwana Nusantara Makassar adalah, internal sales yaitu pemasaran yang dilakukan di kantor pemasaran kami, yang kedua image club, kami bekerjasama dengan agen pemasaran (wawancara Sabtu 09 Oktober 2021). Alasan Intan Nirwana Nusantara menggunakan strategi promosi ini karena iklan lebih efektif di masa pandemi Covid 19, namun tetap menindaklanjuti calon pembeli. Intan Nirwana Nusantara menyatakan, strategi sebelum dan saat pandemi tetap sama, namun ada sebagian yang untuk sementara tidak mampu melakukannya.
Pembahasan Hasil Penelitian
Intan Nirwana Nusantara, dalam menentukan lokasi pengembangan produk, faktor yang terpenting adalah akses yang strategis dan mudah dijangkau dengan berbagi tempat yang menjadi aktivitas sehari-hari masyarakat, bebas banjir dan lingkungan yang menyenangkan. Intan Nirwana Nusantara Makassar menggunakan strategi penetapan harga Value Added Pricing, dimana Value Added Pricing dapat diartikan sebagai harga berdasarkan persepsi pembeli dengan memberikan nilai tambah kepada pembeli dengan selisih harga pada awal peluncuran dan pada saat siap. untuk hunian. Intan Nirwana Nusantara Makassar merupakan open table di mall, brosur, iklan Kompas dan situs real estate, open house dan kerjasama dengan agen Citra Club untuk memasarkan produk.
Intan Nirwana Nusantara memiliki kebijakan harga yang bernilai tambah, sehingga membuat konsumen merasa terbantu dan nyaman dalam memutuskan pembelian rumah idamannya. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai strategi pemasaran real estate pada masa pandemi Covid 19 pada PT Intan Nirwana Nusantara di Makassar. Intan Nirwana Nusantara di Makassar untuk seluruh karyawan dan rekanan PT Intan Nirwana Nusantara di Makassar.
Intan Nirwana Nusantara Makassar mampu bersaing dengan kompetitor lainnya terutama di masa pandemi Covid-19. Dalam pemilihan lokasi pengembangan, PT Intan Nirwana Nusantara memilih lokasi di Kota Makassar agar dapat mengakses semua sektor. Intan Nirwana Nusantara Makassar merupakan penjualan internal yaitu pemasaran yang dilakukan di kantor pemasaran kami.
PENUTUP
Kesimpulan
Menggunakan konsep pemasaran 4p yang menawarkan konsep rumah berkembang dengan inovasi desain interior, konsep rumah yang memiliki halaman dan pencahayaan yang lebih banyak, sehingga dapat menarik minat konsumen untuk memiliki rumah konsep tersebut terutama sejak penerapannya. peraturan pemerintah sejak adanya pandemi Covid 19 yang mengharuskan dilakukannya kegiatan di rumah, agar konsep tersebut sejalan dengan keadaan saat ini, maka diperlukan strategi pemasaran yang mengutamakan pelayanan yang maksimal, misalnya : pelayanan untuk proses lamaran yaitu tanggung jawab administrasi PT.
Saran
Observasi yang dilakukan dalam penelitian ini adalah mengamati strategi pemasaran properti pada masa pandemi Covid 19 di PT. Intan Nirwana Nusantara menggunakan strategi promosi melalui digital advertising di berbagai platform media sosial, situs properti, pameran, open house serta bekerjasama dengan agen pemasaran Citra Club dalam mengoptimalkan promosi pemasaran produk. Untuk konsep deck, kami menawarkan konsep homegrown shop dengan patio yang memberikan teras tambahan di dalam rumah.
Karena konsep ini merupakan konsep yang sejalan dengan keadaan saat ini yang merupakan kebutuhan masyarakat khususnya di masa pandemi Covid-19, maka konsep rumah tumbuh berarti setiap rumah akan mempunyai kelebihan lahan yang memungkinkan adanya ruang. pengembangan masa depan. Konsep rumah tumbuh ini mulai kami terapkan sejak pandemi Covid-19. Kita tahu, sejak diberlakukannya lockdown, semua aktivitas dilakukan di rumah, sehingga hampir semua instansi baik komersial maupun investasi mengalami defisit. , agar PT. Alhamdulillah hasil pemasaran produk ini tetap stabil dan terus berkembang meski dalam situasi pandemi Covid 19.
Pemasaran atau promosi produk kami lakukan melalui open table di berbagai mall, iklan kompas di berbagai situs real estate yang kami maksimalkan, open house dan lain sebagainya, kami juga memiliki berbagai saluran pemasaran yang diterapkan oleh PT. Apakah strategi promosi yang Anda terapkan pada masa pandemi Covid-19 sama dengan strategi pemasaran sebelumnya dan jika berbeda, apa perbedaannya? Kami menawarkan produk dengan konsep rumah tumbuh dengan halaman yang telah kami kembangkan di seluruh lokasi pengembangan produk PT.
Um, konsep produk yang kami tawarkan saat ini adalah rumah tumbuh dengan halaman, konsep rumah yang menawarkan berbagai fungsi keamanan, akses kontrol teknologi pintar, pintu smart lock dan berbagai fasilitas lainnya yang ditawarkan oleh PT. Sebab konsep ini merupakan konsep yang mampu menciptakan suasana lebih luas pada taman. Tak hanya itu, sinar matahari yang masuk ke dalam rumah lebih banyak sehingga membuat keluarga lebih tenang. Di masa pandemi Covid-19, pemerintah menganjurkan segala kegiatan.
