Saran - PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

BAB V PENUTUP

B. Saran

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan terkait strategi pemasaran property di masa pandemi covid 19 pada PT.Intan Nirwana Nusantara Di Makassar.

1. Bagi Perusahaan PT. Intan NirwanaNusantara Makassardiharapkan hadir sebagai solusi untuk mengatasi masalah konsumen tekait bisnis properti, kreatif dan inovatif terkait produk yang ditawarkan, mengikuti

perkembangan pasar, menawarkan harga disertai dengan kualitas produk, dan memanfaatkan teknologi informasi secara masif untuk memperluas jaringan bisnis.

2. Bagi staff dan karyawan PT. Intan Nirwana Nusantara Di Makassar bagi segenap staff dan karyawan PT.Intan Nirwana Nusantara Di Makassar.

Hendaknya lebih semangat dan termotivasi untuk memunculkan inovasi- inovasi baru dalam berbagai aspek dalam memasarkan produknya

3. Bagi Peneliti Selanjutnya Peneliti an selanjutnya diharapkan untuk menelaah lebih banyak referensi yang terkait. Penyeliti menyadari bahwa masih banyak terdapat kelemahan dan kekurangan dalam pembahasan skripsi ini. Maka dari itu, penulis berharap agar suatu saat penelitian ini dapat di kembangkan lagi dengan cakupan yang lebih spesifik dan terperincih.

DAFTAR PUSTAKA

Alma, B. (2013). manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. alfabeta bandung.

Amstrong, Gary & Philps, Kotler. (2012). Prinsip-Prinsip pemasaran (13th ed.).

Erlangga.

Arief, D. (2012). Media Pendidikan: Pengertian, pengembangan dan kemanfaatanya. PT. Raja Grafindo Persada.

Assauri, sofyan. (2013). Manajemen pemasaran. Rajawali pers.

Burham, Bugin. (2010). Metode Penelitian Kualitatif. PT. Raja Grafindo Persada.

Faisal, Muhammad. (2014). Strategi Pemasaran properi pada PT. Tiang Kencana Graha. UIN Sunan Ampel.

Fitrianas, E. (2018). Peran Humas dalam Melakukan Strategi Pemasaran Property PT. Vanabi Putera Sejahtera. Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin.

Gandes, N. (2016). Analisis SWOT Strategi pemasaran pada koperasi indonesia berjamaah. UIN Syarif Hidayatullah.

Gitosudarmo. (2012). Manajemen pemasaran (edisi kedu). BPFE.

Heni. (2018). Strategi Peningkatan karyawan melalui budaya organisasi pada yayasan suara hati sidoarjo. Universitas Islam Negri Sunan Ampel Surabaya.

Hurriyati. (2015). Bauran pemasaran dan loyalitas konsumen. alfabeta bandung.

Laksana. (2015). komunikasi membangun komunikasi yang efektif dalam intraksi manusia. pustaka setia.

Lupiyoadi. (2012). Manajemen Pemasaran jasa teori dan praktik. Salemba empat.

Lexy, J Moleong. (2008). Metodologi penelititian kualitatif. Remaja rosda karya.

Mukarim, Z. (2015). Manajemen pelayanan publik. Pustaka setia.

Purba, A. sakti. (2019). Analisis Strategi Dalam Persaingan Bisnis Property Residensial (Rumah Tinggal) Di Kota Manado. Riset Bisnis Dan Manajemen.

Rangkuti, Freddy. (2013). teknik membedah kasus bisnis analisis swot perhitungan bobot,ranting dan ocei. pt gramedia pustaka utama.

Rizki, A. (2020). Property & Bank. Jurnal Manajemen Bisnis, 1(3).

Robinson. (2013.). manajemen strategis formulasi implamentasi dan pengendalian.

Roza. (2015). Analisis strategi pemasaran dengan analisis SWOT untuk meningkatkan penjualan pada PT. Forisa Nusapersada Padang. Fakultas

Ekonomi Universitas Tamansiswa Padang.

Ruzikna, M. R. (2014). Analisis Implementasi Strategi Pemasaran Produk Perumahan Panan Permata Residence Pada PT. Hari Sejahtera Abadi”.

Fakultas Ilmuh Sosial Dan Ilmuh Politik Universitas Riau.

Sari, S. N. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meninkatkan Bisnis Property Subsidi pada PT. Putri Aida Barokkah. Journal of Islamic Education Management.

Schiffman. (2011). Persepsi kualitas, Consumer behavior.

Sugiyono. (2015). Metode penelitian kombinasi ( mix methods). alfabeta bandung.

Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D. PT Alfabet.

suhartini. (2012). analisis swot dalam menetukan strategi pemasaran pada perusahaan.

Swastha & Irawan. (2013). Manajemen pemasaran moderen. Liberty.

Tjiptono, F. (2015a). Strategi pemasaran (4th ed.). Gramedia.

Tjiptono, F. (2015b). Strategi Pemasaran (Edisi 4). Andi Offset.

Valenta Putri Andara Debby. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Bisnis Property Dari Segi Marketing Mix 7P’S pada PT.Daya Cipta Perdana. Universitas Muhammadiyah Matarang.

Wiliam. (2012). Prinsip pemasaran. Erlangga.

L A M P I R A N

Lampiran I

Kisi-Kisi Instrumen Penelitian

Analisis Strategi Pemasaran Property Dimasa Pandemi Covid 19 pada PT.

Intan Nirwana Nusantaradi Makassar

C Sub Variabel Indikator

Strategi pemasaran properti

Produk

Konsep Produk

Alasan penggunaan konsep produk Waktu diterapkannya konsep

produk

Efektifitas pengunaan konsep produk

Minat beli konsumen dan hasil pemasaran

Harga

Strategi penetapan harga Alasan penggunaan strategi

penetapan harga

Promosi

Strategi promosi Alasan menggunakan strategi

promosi

Perbandingan dengan startegi promosi sebelumnya Lokasi Penentuan lokasi pengembangan

produk

Lampiran I.I

Pedoman dan Cheklist Observasi

Dalam pengamatan (observasi) yang dilakukan pada penelitian ini adalah mengamati strategi pemasaran property dimasa pandemi covid 19 pada PT. Intan Nirwana Nusantaradi Makassar

A. Identitas objek observasi 1. Lokasi :

2. Waktu :

B. Aspek yang di observasi

Petunjuk : Beri tanda (✓) pada kolom yang telah disediakan terhadap hasil pengamatan (observasi) sesuai dengan option jawaban:

No Aspek Yang Diamati Ya

(✓)

Tidak

() Keterangan

1 Konsep produk

2 Stategi penetapan harga

3 Strategi promosi

4 Penentuan lokasi pengembangan

Lampiran I.II Pedoman Wawancara

Nama Informan : Waktu : Usia : Jabatan :

Daftar Pertanyaan

No Indikator Pertanyaan

1 Bagaimana konsep prodak property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?

a. Alasan pengunaan konsep rumah tumbuh b. Waktu diterapakan konsep rumah tumbuh c. Efektifitas pengunaan konsep rumah tumbuh d. Minat beli konsumen dan hasil pemasaran

Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?

a. Pengunaan strategi penetapan harga

3 Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak?

a. Mengunakan strategi promosi

b. Perbandingan dengan strategi promosi sebelumnya

4 Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar ?

Lampiran II

Matriks Hasil Observasi

A. Identitas Objek Observasi

1. Lokasi : PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar 2. Waktu : 09 Oktober 2021

B. Aspek yang di observasi

Petunjuk : Beri tanda (✓) pada kolom yang telah disediakan terhadap hasil pengamatan (observasi) sesuai dengan pilihan jawaban:

No Aspek yang diamati Ya (✓) Tidak ()

1 Konsep produk ✓

2 Stategi penetapan harga ✓

3 Strategi promosi ✓

4 Penentuan lokasi pengembangan ✓

Lampiran III

Manuskrip Hasil Wawancara

Informan Persamaan Perbedaan

Karwy Surya (Wawancara Dilakukan di kantor, Warkop,

Lokasi Pengembangan)

1. PT. Intan Nirwana Nusantara

Menawarakan konsep Inner courtyards, 2. Strategi penentua harga

yang digunakan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara adalah Value edded pricing

3. PT. Intan Nirwana Nusantara mengunakan starategi promosi melalui iklan digital diberbagai plafom social media, situs property, pameran, open house dan bekerja sama dengan agen marketing club citra dalam mengoptimalkan promosi pemasaran produk.

4. Dalam memilih lokasi pengembangan, PT.Intan Nirwana Nusantara memilih lokasi yang berada di dalam kota Makassar agar dapat mengakses semua sektor.

Konsep yang diterapakan PT. Intan Nirwana

Nusantara dijalankan dengan baik konsepnya sama namun yang menjadi perbedan adalah metode dan cara pemasaran namun tujuan tiem pemasaran tetap sama dengan tujuan dan harapan perusahan dalam mengoptimalkan penjualan di masa covid 19.

A. Imran Prasaty (Wawancara Dilakukan di kantor, Lokasi Pengembangan)

Aslam (Wawancara Dilakukan di kantor, Lokasi Pengembangan)

Lampiran IV

Transkip hasil wawacara informan 1 Antara peneliti (A) degan bapak Karwy Surya( KS)

Biodata Informan

Nama : Karwy Surya

Jabatan : Meneger Marketing Waktu : 9 Oktober 2021

Pukul : 01.00 – Selesai

Pelaku Kode Hasil Wawancara

A 1 Bagaimana konsep prodak property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?

KS 1

Untuk konsep nya dek, kami menawarkan konsep prodak rumah tumbuh dengan inner courtyards rumah yang menyediakan ekstra halaman didalam rumah.

A 1 Kenapa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar memilih konsep rumah tumbuh pak ?

KS 1

Karena konsep tersebut merupakan konsep yang sejalan dengan situasi saat ini yang menjadi kebutuhan masyarakat apalagi dimasa pandemi Covid-19 konsep rumah tumbuh artinya setiap rumah akan memiliki kelebihan lahan yang memunkingkan untuk pengembangan ruang di masa yang akan datang.

A 1 Sejak kapan PT Intan Nirwana menerapkan konsep tersebut ?

KS 1

Konsep rumah tumbuh ini kita mulai terapkan sejak pandemi covid-19 kita ketahui bahwa semenjak mulai di terapkannya lockdown setiap kegiatan dilakukan di rumah, sehingga hampir semua instansi baik perdagangan maupun instansi investasi mengalami defisit, sehingga pt. intan nirwana cepat merespon

kondisi tersebut dengan menerapkan inovasi-inovasi baru salah satunya adalah konsep rumah tumbuh ini

A 1 Apakah konsep tersebut efektif dimasa pandemi ?

KS 1

Tentu dek, di beberapa lokasi pengembangan produk Pt.Intan Nirwana Nusantara kita mulai terapkan semua, dan konsep ini terus kita kembangakan dengan hasil penjualan Alhamdulilah sudah ada perkembangan kami berharap inovasi ini kita mampu bersaing dengan kompetitor lainnya dan terus meningkatkan daya tarik konsumen

A 1

Apakah konsep tersebut membuat konsumen tertarik dan bagaimana hasil pemasaran konsep produk tersebut sejak pandemi terjadi ?

KS 1

Seperti yang telah disampaikan sebelumnya bahwa konsep rumah tumbuh yang diterapkan dimasa pandemi mampu menarik minat dan daya beli konsumen hal ini dikarenakan konsep rumah tumbuh sangat cocok bagi mereka yang kekurangan dana dan menginginkan pembangunan lanjutan dengan memanfaatkan kelebihan tanah yang kami sediakan, pertimbangan lain yang membuat konsumen tertarik yaitu desain innert couryards ini memberi kenyaman dengan interior nuansa alam. Alhamdulillah hasil pemasaran produk ini tetao stabil dan terus mengalami perkembangan meskipun distuasi pandemi covid 19.

A 2

Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?

KS 2

Strategi penentuan harga yang kami gunakan adalah Value Added Pricing dimana calon pembeli melihat bahwa harga yang kami tawarkan sesuai dengan kualitas produk, walaupun harganya lebih tinggi akan tetapi menjamin keunggulan yang tentunya memberikan nilai tambah bagi konsumen dalam investasi properti

A 3 Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?

KS 3

Kami melakukan pemasaran atau promosi produk melalui open table di berbagai pusat perbelanjaan, iklan kompas di berbagai situs property yang kami maksimalkan, open house dan lain sebagainya, kami juga memiliki beberapa chanel pemasaran yang di terapkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar yaitu,sales inhouse, yaitu pemasaran yang dilakukan di kantor

pemasaran kami yang, kedua adalah club citra, kami bekerjasama dengan egen marketing

A Kenapa PT Intan Nirwana Nusantar memilih startegi promosi tersebut ?

KS 3 Karena cocok dimasa pandemi covid 19

A 3

Apakah strategi promosi yang anda terapkan disaat Pandemi Covid-19 sama dengan strategi pemasaran sebelumnya dan jika berbeda apa perbedaanya ?

KS 3

tetap sama akan tetapi ada beberapa yang untuk sementara tidak berjalan, seperti open table dipusat perbelanjaan oleh karena itu kita maksimalkan pada bagian channel pemasaran dan iklan diberbagi situs penjualan properti

A 4

Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar

KS 4

Pemilihan lokasi pengembangan produk memang menjadi salah satu faktor yang sangat penting dan wajib kami analisis, karena pemilihan lokasi tersebut tentu akan mempengaruhi penentuan harga rumah dan nilai investasinya dimasa mendatang. Salah satunya akses yang strategis, mudah di jangkau baik oleh kendaraan pribadi maupun transportasi lainya. Lokasi yang memiliki akses dekat dengan jalan tol memiliki nilai lebih dalam beraktivitas sehari-hari, dekat dengan pusat bisnis, analis pertimbangan pengembangan lokasi dekat dengan instansi pemerintahan, pusat pembelanjaan, jantung kota pengembangan,aksebilitas, serta kenyamanan lingkungan dalam pengembangan produk PT. Intan Nirwana

Transkip hasil wawacara informan 2 Antara peneliti (A) degan bapak A.Imran Prasatya(AIP)

Nama : A.Imran Prasatya

Jabatan :Promotion

Cordinator marketing Waktu : 11 Oktober 2021

Pukul : 10.30 – selesai

Pelaku Kode Hasil Wawancara

Saya Ardi pak, dari mahasiswa Unismuh Makassar sekarang melakukan penelitian disini, saya berniat mewawancarai bapak, jika bapak bersedia

AIP Silahkan dek, pnelitianya tentang apa yah ?

A 1 Bagaimana konsep produk property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?

AIP 1

Kami menawarkan produk dengan konsep rumah tumbuh dengan innert courtyards yang kami kembangkan di semua lokasi pengembangan pembangunan produk PT. Intan Nirwana Nusantara

A 1 Kenapa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar memilih konsep rumah tumbuh pak ?

AIP 1

A 2

Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?

AIP 2

Dimasa pandemi sekarang Strategi yang kami tetapkan atau yang kami tawarkan adalah Value Added Pricing terhadap konsumen kami, konsep ini menerapkan perbedaan harga dengan awal launching dengan rumah ready sehingga konsumen melihat bahwa harga yang kami tawarkan dengan keunggulan fasilitas yang di sediakan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga memberikan pengaruh besar dalam keputusan konsumen untuk membeli produk baik untuk rumah huni maupun untuk investasi property yang kami tawarkan.

A 3 Bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak.?

AIP 3

Biasanya kami adakan pameran, menyebar brosur, dan open house akan tetapi untuk saat ini kita fokus memasang iklan diberbagai situs penjualan properti, kompas, majalah property, sosial media, dan open house. kunci dari promosi yang kami lakukan adalah dengan menonjolkan kelebihan dari produk yang kami jual

A 3 Kenapa PT Intan Nirwana Nusantar memilih startegi promosi tersebut ?

AIP 3

karena untuk saat ini promosi yang lebih efektif adalah iklan, untuk pameran dan lainnya sedikit terhambat karena covid sehingga kami maksimalkan pada bagian iklan lalu calon pembeli kita terus follow up

A 4

Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar

AIP 4

Yang paling penting dalam memilih lokasi pengembangan adalah akses lokasi yang mudah dijangkau dan lingkungan yang nyaman, aman, dan bebas banjir meskipun tidak begitu dekat dengan pusat kota jika aksesnya bagus tentunya akan banyak peminat. Kalau lokasi pengembangan kami fokuskan dalam kota dengan akses semua sektor mudah terjangkau

Lampiran IV

Transkip hasil wawacara informan 3 Antara peneliti (A) degan bapak Aslam(AS)

Biodata Informan

Nama : Aslam

Jabatan : Marketing Inhause Waktu : 9 Oktober 2021

Pukul : 10.30 – Selesai

Pelaku Kode Hasil Wawancara

Saya Ardi pak, dari mahasiswa Unismuh Makassar sekarang melakukan penelitian disini, saya berniat mewawancarai bapak, jika bapak bersedia

AS Silahkan dek, penelitianya tentang apa yah ?

A 1 Bagaimana konsep produk property yang ditawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak ?

AS 1

Emm konsep produk yang kami tawarkan saat ini adalah rumah tumbuh dengan inner courtyard, konsep rumah dengan penawaran berbagai fitur keamanan, control akses smart teknologi, smart lock door dan berbagai fasilitas lain yang di tawarkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar

A 1 Oh iya pak Kenapa PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar memilih konsep rumah tumbuh pak ?

AS 1

Karena konsep tersebut merupakan konsep yang dapat memberikan suasana yang lebih luas dihalaman rumah, Tak hanya itu, cahaya matahari akan lebih banyak masuk kedalam rumah sehingga lebih tenang bersama keluarga, dimasa pandemi Covid-19 pemerintah menganjurkan segala aktifitas

dilakukan dirumah sehingga konsep produk ini sangat di gemari oleh konsumen.

A 2

Bagaimana strategi penetapan harga pada PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar sehingga mampu bersaing dengan kompetitor yang lain apalagi dimasa pandemi Covid-19 ?

AS 2

A 3 Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar pak.?

AS 3

Strategi pemasaran yang kami tarapkan Di PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar. Kami melakukan pemasaran produk melalui open table di berbagai pusat perbelanjaan, iklan kompas di berbagai situs property, open house dan lain sebagainya, kami juga memiliki beberapa chanel pemasaran yang di terapkan PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar yaituh,sales inhouse, yaituh pemasaran yang dilakukan di kantor pemasaran kami. Yang kedua adalah club citra, kami bekerjasama dengan egen marketing,

A 4

Apa yang menjadi faktor utama dalam pemilihan lokasi pengembangan produk PT. Intan Nirwana Nusantara Makassar

KS 4

Pemilihan lokasi pengembangan produk memang menjadi salah satu faktor yang sangat penting dan wajib dianalisis, karena pemilihan lokasi tersebut tentu akan mempengaruhi penentuan harga rumah dan nilai investasinya dimasa mendatang. salah satunya akses yang strategis, mudah di jangkau baik oleh kendaraan pribadi maupun transportasi lainya. lokasi yang memiliki akses dekat dengan jalan tol memiliki nilai lebih dalam beraktivitas sehari-hari, dekat dengan pusat bisnis, analis pertimbangan pengembangan lokasi dekat dengan instansi pemerintahan, pusat pembelanjaan, jantung kota pengembangan,aksebilitas, serta kenyamanan lingkungan.

Dalam pengembangan produk PT. Intan Nirwana

Lampiran V

DOKUMENTASI KEGIATAN

Dalam dokumen PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS (Halaman 67-94)