Khả năng thanh toán tổng quát
1.17 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
66
vốn chủ sở hữu giảm là do năm 2018 chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán của công ty còn khá cao đã làm ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế của công ty từ đó làm giảm tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu của công ty. Năm 2019, tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu là 15,968 lần, tăng 0,416 lần so với năm 2018. Có thể nói, năm 2019 cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu thì đem lại 15,968 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty. Bên cạnh đó, sau khi công áp dụng các chính sách tối thiểu hóa chi phí, giảm giá vốn hàng bán đã góp phần nâng cao lợi nhuận sau thuế cho công ty từ đó tỷ suất sinh lời của công ty cũng cao hơn so với năm trước.
67
Yếu tố công nghệ
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng công ty đã mạnh dạn đầu tư cơ sở vật chất hiện đại cho các dự án đầu tư của công ty như đầu tư cơ sở vật chất hiện đại cho các khu chung cư. Bên cạnh đó công ty còn áp dụng các máy tính, tin học vào công việc quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh đã giúp Công ty đo lường được các thông số kỹ thuật, quản lý và theo dõi sổ sách kế toán, hệ thống kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty; đồng thời là phương tiện để giao dịch thương mại, bán hàng và tiếp xúc với khách hàng, giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí.
Yếu tố môi trường tự nhiên
Công ty đặt trụ sở tại TP. Cần Thơ, đây là thành phố đang có tốc độ phát triển khá nhanh đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản tại thị trường Cần Thơ đang phát triển nhộn nhịp hơn bao giờ hết. Đông thời, thị trường mục tiêu của công ty nhắm đến là các tỉnh miền Tây, đây là khu vực có điều kiện tự nhiên thuận lợi, điều kiện kinh tế tốt do đó đã tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của các công ty trong lĩnh vực bất động sản nói chung và công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây nói riêng.
Yếu tố xã hội
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu về xây dựng nhà ở, trường học, công trình vui chơi giải trí tăng cao. Bên cạnh đó, các biện pháp kích cầu của chính phủ như:
đầu tư phát triển hệ thống giao thông đường bộ, đường cao tốc, đường ven biên giới, đường giao thông nông thôn… điều đó kéo theo nhu cầu về sản phẩm bất động sản cũng tăng theo. Đây là cơ hội đối với thị trường bất động sản nói chung và công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây nói riêng. Tuy nhiên, chính nó cũng đặt ra thách thức trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Môi trường cạnh tranh
Khi nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới, cùng với việc mở cửa hoàn toàn cho các nhà đầu tư nước ngoài, sự ổn định về chính trị, dân cư đông đúc đã tạo nên sức cuốn hút mạnh mẽ đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Bên cạnh đó, hiện nay, ngành bất động sản Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ với nhiều xu hướng phát triển mới đã thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước tham gia. Đồng thời với sự tự do gia nhập ngành vì vậy hiện nay số lượng doanh nghiệp hoạt động
68
trong lĩnh vực đầu tư và môi giới bất động sản là không hề nhỏ nên thực sự cạnh tranh của ngành bất động sản dần trở nên gay gắt.
1.17.2 Các yếu tố bên trong
Chính sách bán hàng
Công ty có đội ngũ nhân viên bán hàng, giao nhận chuyên nghiệp, quy trình làm việc khoa học. Với phương châm: “Chất lượng bảo đảm – Dịch vụ hoàn hảo – Giá cả hợp lý” và các chiến lược marketing, chiến lược quảng cáo, công ty luôn là bạn đồng hành đáng tin cậy của khách hàng.
Công ty cử nhân viên trực tiếp phụ trách công việc và hoàn thành các hồ sơ thủ tục, cũng như hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình sử dụng dịch vụ môi giới của công ty. Nhân viên trực tiếp và chủ động liên hệ với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu sau khi nắm được những thông tin cần thiết, tùy vào yêu cầu của khách hàng là cần mua hay cần bán bất động sản thì công ty sẽ có phương thức hỗ trợ khác nhau.
Nhân viên bán hàng là người gần gũi nhất với khách hàng, họ nắm bắt khách hàng trên mọi lĩnh vực và quan trọng nhất là biết làm thế nào để mặt hàng của họ mang lại lợi ích cho khách hàng. Nhân viên bán hàng có năng lực thuyết phục tốt để dẫn dắt khách hàng tương lai trở thành người mua hàng.
Phương thức bán hàng và phương thức thanh toán
Phương thức bán hàng: Phương thức bán hàng của Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây là bán hàng trực tiếp, khách hàng sẽ được nhân viên công ty hỗ trợ trong suốt quá trình giao dịch.
Phương thức thanh toán:
Tùy vào điều kiện thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại Công ty Cổ phần Dịch vụ và Đầu tư Đất Xanh Miền Tây sẽ có những phương án thanh toán khác nhau, hiện tại Công ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:
Phương thức thanh toán 1:
- Đợt 1: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): thanh toán 20%.
- Đợt 2: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng: thanh toán 10%.
- Đợt 3: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 2: thanh toán 10%.
- Đợt 4: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 3: thanh toán 10%.
69
- Đợt 5: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 4: thanh toán 10%.
- Đợt 6: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 5: thanh toán 10%.
- Đợt 7: Thông báo bàn giao căn hộ: thanh toán 28%.
- Đợt 8: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: thanh toán 2%.
Phương thức thanh toán 2:
- Đợt 1: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): thanh toán 20%.
- Đợt 2: Một tháng sau đợt 1: thanh toán 2,5%.
- Đợt 3: Một tháng sau đợt 2: thanh toán 2,5%.
- Đợt 4: Một tháng sau đợt 3: thanh toán 2,5%.
- Đợt 5: Một tháng sau đợt 4: thanh toán 2,5%.
- Đợt 6: Một tháng sau đợt 5: thanh toán 2,5%.
- Đợt 7: Một tháng sau đợt 6: thanh toán 2,5%.
- Đợt 8: Một tháng sau đợt 7: thanh toán 2,5%.
- Đợt 9: Một tháng sau đợt 8: thanh toán 2,5%.
- Đợt 10: Một tháng sau đợt 9: thanh toán 2,5%.
- Đợt 11: Một tháng sau đợt 10: thanh toán 2,5%.
- Đợt 12: Một tháng sau đợt 11: thanh toán 2,5%.
- Đợt 13: Một tháng sau đợt 12: thanh toán 2,5%.
- Đợt 14: Một tháng sau đợt 13: thanh toán 2,5%.
- Đợt 15: Một tháng sau đợt 14: thanh toán 2,5%.
- Đợt 16: Một tháng sau đợt 15: thanh toán 2,5%.
- Đợt 17: Một tháng sau đợt 16: thanh toán 2,5%.
- Đợt 18: Thông báo bàn giao căn hộ: thanh toán 28%.
- Đợt 19: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: thanh toán 2%.
Phương thức thanh toán 3:
- Đợt 1: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): thanh toán 20%.
70
- Đợt 2: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 1 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 1: thanh toán 10%
- Đợt 3: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 2 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 6: thanh toán 10%
- Đợt 4: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 3 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 10: thanh toán 10%.
- Đợt 5: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 4 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 15: thanh toán 10%.
- Đợt 6: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 5 hoặc công trình được cất nóc: thanh toán 10%.
- Đợt 7: Thông báo bàn giao căn hộ: thanh toán 28%.
- Đợt 8: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: thanh toán 2%.
Công tác tổ chức quản lý
Với bộ máy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt sẽ cho phép công ty sử dụng hợp lý và tiết kiệm các yếu tố vật chất của quá trình kinh doanh, giúp lãnh đạo công ty đưa ra các quyết định chính xác, kịp thời, nắm bắt được thời cơ và có sức thuyết phục.
Công tác tổ chức quản lý của công ty được tiến hành khá hiệu quả, các phòng ban trong Công ty đều hợp tác, phối hợp với nhau một cách thống nhất, rõ ràng, minh bạch. Các nhân viên làm việc một cách có hiệu quả do tổ chức đã phân rõ nguồn lực cho từng công việc cụ thể, các nhân viên đã hiểu rõ từng quy tắc cũng như quy trình làm việc để có thể xử lý thông tin, ra quyết định và giải quyết công việc có hiệu quả.
Nguồn vốn và lao động
Nguồn vốn của công ty qua các năm đều tăng lên, đặc biệt là nguồn vốn chủ sở hữu được bổ sung một lượng khá lớn thể hiện khả năng tự chủ của công ty ngày càng được nâng lên. Bên cạnh đó, khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn tăng mạnh nhằm đáp ứng việc mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ.
Lao động của công ty tăng dần về mặt số lượng lẫn chất lượng qua các năm để phù hợp với cơ chế thị trường và tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Dưới sự dẫn dắt, bồi dưỡng của ban lãnh đạo cùng với tinh thần ham học hỏi, sáng tạo, siêng năng của tập thể lao động đã góp phần cải thiện và nâng cao cả về chuyên môn lẫn tay nghề nhằm đáp ứng môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn.
71
1.18 ĐÁNH GIÁ CHUNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH