ABSTRAK
Pengaruh Promosi terhadap Hasil Penjualan di Distro Little House Sukabumi
Distro Little House yang berlokasi di Sukabumi, Jawa Barat sebagai pelaku bisnis yang menjual produk pakaian, akan melakukan kegiatan promosi yang bertujuan untuk memperkenalkan produknya kepada publik. Tanpa adanya promosi, pelaku bisnis akan kesulitan untuk menarik konsumen dan dapat berpengaruh terhadap hasil penjualan. Tujuan penelitian ini yaitu untuk mengetahui hubungan antara biaya promosi yang dikeluarkan dengan hasil penjualan yang diterima, serta mengetahui kontribusi dan pengaruh promosi terhadap hasil penjualan di Distro Little House. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan data yang dikumpulkan berupa data primer berasal dari wawancara bersama pihak terkait, serta data sekunder berasal dari laporan penjualan Distro Little House. Hasil dari penelitian ini diketahui bahwa; (1) terdapat hubungan positif antara biaya promosi yang dikeluarkan terhadap hasil penjualan; (2) kontribusi promosi terhadap peningkatan hasil penjualan adalah sebesar 93,31%; serta (3) pengaruh biaya promosi akan meningkatkan hasil penjualan sebesar 8,6813 setiap penambahan satu satuan dan sebesar -0,566 apabila bernilai nol satuan, sehingga dapat disimpulkan persamaan regresinya adalah y = -0,566 + 8,6813x.
Kata kunci: promosi, penjualan, bisnis, konsumen
ABSTRACT
The Influence of Promotions on Sales Results at the Sukabumi Little House Distro
Little House Distro, which is located in Sukabumi, West Java, as a business that sells clothing products, will carry out promotional activities aimed at introducing its products to the public. Without promotions, business people will find it difficult to attract consumers and this can affect sales results. The aim of this research is to determine the relationship between promotional costs incurred and sales results received, as well as to determine the contribution and influence of promotions on sales results at Little House Distro. The method used in this research is a quantitative method with data collected in the form of primary data coming from interviews with related parties, and secondary data coming from Little House Distro sales reports. The results of this research show that; (1) there is a positive relationship between promotional costs incurred and sales results; (2) the contribution of promotions to increasing sales results was 93.31%; and (3) the effect of promotional costs will increase sales results by 8.6813 for each additional unit and -0.566 if the value is zero units, so it can be concluded that the regression equation is y = -0.566 + 8.6813x.
Keywords: promotion, sales, business, consumer
