ABSTRAK
Pengaruh Promosi terhadap Hasil Penjualan di Distro Little House Sukabumi
Promosi merupakan salah satu unsur terpenting dalam menjalankan suatu bisnis yang bertujuan untuk menarik lebih banyak konsumen dan memperoleh keuntungan. Hal inilah yang diterapkan oleh Distro Little House di Sukabumi, Jawa Barat sebagai industri yang bergerak di bidang penjualan pakaian akan melakukan promosi dalam rangka meningkatkan hasil penjualannya. Tujuan dari penelitian di Distro Little House ini antara lain yaitu untuk mengetahui; (1) hubungan antara biaya promosi yang dikeluarkan dengan hasil penjualan yang diterima; (2) kontribusi promosi terhadap penjualan; dan (3) pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan. Penelitian ini disusun menggunakan metode kualitatif dengan teknik pengumpulan data primer melalui wawancara bersama pihak terkait, sedangkan data sekunder berupa laporan penjualan. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa terdapat hubungan positif antara biaya promosi terhadap hasil penjualan, kemudian besar kontribusi promosi terhadap peningkatan hasil penjualan adalah 93,31%, sedangkan pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan adalah sebesar 8,6813 setiap satu satuan dan sebesar -0,566 apabila bernilai nol satuan dengan persamaan regresi y = -0,566 + 8,6813x.
Kata kunci: promosi, penjualan, bisnis, konsumen
ABSTRACT ABSTRACT
The Influence of Promotions on Sales Results at the Sukabumi Little House Distro
Promotion is one of the most important elements in running a business which aims to attract more consumers and gain profits. This is what is implemented by the Little House Distro in Sukabumi, West Java, as an industry that operates in the clothing sales sector will carry out promotions in order to increase its sales results. The aim of the research at the Little House Distro is, among other things, to find out; (1) the relationship between promotional costs incurred and sales proceeds received; (2) promotion contribution to sales; and (3) the influence of promotional costs on sales results. This research was prepared using qualitative methods with primary data collection techniques through interviews with related parties, while secondary data took the form of sales reports. The results of this research show that there is a positive relationship between promotional costs and sales results, then the contribution of promotions to increasing sales results is 93.31%, while the effect of promotional costs on sales results is 8.6813 per unit and is -0.566 if has a value of zero units with the regression equation y = -0.566 + 8.6813x.
Keywords: promotion, sales, business, consumer
