BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
Meningkatnya perekonomian di Indonesia saat ini membuat persaingan antara setiap pebisnis semakin kompetitif, sehingga setiap pebisnis dituntut untuk memiliki keunggulan yang lebih agar dapat bertahan dan memenangkan persaingan demi tercapainya tujuan yang telah ditetapkan.
Suatu proses bisnis yang baik harus memiliki tujuan seperti ; mengefektifkan, mengefisienkan dan membuat mudah beradaptasi pada proses. Artinya, proses bisnis tersebut merupakan proses bisnis yang berorientasi pada jumlah dan kualitas produk output, minimal dalam menggunakan sumber daya dan dapat beradaptasi sesuai dengan kebutuhan bisnis dan pasar.
Demikian halnya pada PT. Tekindo Utama sebagai salah satu distributor utama di Jakarta, tentulah membutuhkan strategi dalam mempromosikan produknya yang bertujuan untuk merangsang minat beli konsumen terhadap produk yang dihasilkan, serta dapat meningkatkan penjualan, minimal mampu mempertahankannya. Kegiatan strategi penjualan yang dilakukan ini harus sejalan dengan rencana pemasaran secara keseluruhan serta direncanakan, diarahkan, dan dikendalikan dengan baik sehingga dapat berperan dalam meningkatkan volume penjualan.
PT. Tekindo Utama merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk WIKA Solar Water Heater (selanjutnya disingkat WIKA SWH). Di dalam mengantisipasi meningkatnya persaingan dan untuk dapat meningkatkan volume penjualan produknya, maka PT. Tekindo Utama dalam memasarkan produknya tersebut harus melancarkan bauran pemasaran (marketing mix) yang lebih tepat dan berusaha memperhitungkan biaya promosi yang dikeluarkan guna meningkatkatn volume penjualan produk sehingga dapat memperoleh keuntungan dari tahun ke tahun.
1
2
3
pemasaran terdiri dari “empat P”, yaitu : produk (product), harga (price), distribusi atau tempat (place) dan promosi (promotion).
Berdasarkan latar belakang diatas maka penulis tertarik memutuskan mengajukan skripsi dengan judul “ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT.
TEKINDO UTAMA”
1.2 Pembatasan Masalah
Agar penelitian ini dapat membahas lebih tuntas dan dapat mencapai sasaran yang diharapkan, perlu adanya pembatasan masalah. Berdasarkan identifikasi masalah yang ada, penelitian ini lebih memfokuskan pada
“Apakah bauran pemasaran WIKA SWH yang dilakukan oleh perusahaan PT.
Tekindo Utama mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan”.
1.3 Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas, maka dapat diambil rumusan masalah sebagai berikut :
1. Apakah bauran pemasaran (prosuk, harga, promosi, dan saluran distribusi) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT.
Tekindo Utama ?
2. Apakah variabel bauran pemasaran (produk, harga, promosi, dan saluran distribusi) berpengaruh terhadap penigkatan volume penjualan pada PT.
Tekindo Utama ?
3. Dari keempat variabel bauran pemasaran yang manakah yang memiliki pengaruh paling dominan terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Tekindo Utama ?
1.4 Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Tekindo Utama
2. Untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Tekindo Utama
3. Untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran yang manakah yang paling dominan terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Tekindo Utama.
1.5 Kegunaan Penelitian
Pada hakekatnya suatu penelitian yang dilaksanakan oleh seseorang diharapkan akan mendapatkan manfaat tertentu. Begitu pula dengan penelitian ini diharapkan mendatangkan manfaat antara lain :
1. Aspek Teoritis (Keilmuan)
Hasil penelitian diharapakan dapat bermanfaat sebagai pertimbangan bagi ilmu pengetahuan tentang pemasaran produk WIKA SWH yang berkaitan dengan bauran pemasaran barang dan volume penjualannya.
2. Aspek Praktis (Guna Laksana) a. Bagi Perusahaan
Penelitian dapat berguna bagi perusahaan untuk mengetahui keunggulan produk WIKA SWH, yang bisa dijadikan masukan dalam bidang pemasaran.
b. Bagi pembaca
5
Hasil penelitian diharapkan dapat bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan sumber informasi dan bahan perbandingan untuk penelitian selanjutnya.
c. Bagi Penulis
Diharapkan dapat menambah wawasan serta pengetahuan dan dapat menerapkan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan dalam topik pemasaran, khususnya mengenai bauran pemasaran.
