Alhamdulillahirobbil 'alamin, puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan lancar. Segenap dosen dan pegawai Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam yang telah bersedia memberikan ilmu dan pengalaman.
Latar Belakang Masalah
Perusahaan perlu mengenali kelebihan dan kelemahan perusahaan dalam persaingan, hal ini akan sangat berguna untuk mengenali diri dan memanfaatkan setiap peluang yang ada untuk menghindari atau meminimalisir, dimana strategi pemasaran merupakan suatu upaya untuk mencari posisi pemasaran yang menguntungkan dalam suatu perusahaan. industri atau arena persaingan dasar yang berlangsung dalam pemasaran dalam suatu perusahaan Selain bertindak secara dinamis, perusahaan juga harus selalu menerapkan prinsip-prinsip yang menyeluruh, dan perusahaan harus meninggalkan kebiasaan-kebiasaan lama yang sudah tidak berlaku lagi dan terus melakukan inovasi karena sekarang bukan era dimana produsen memaksakan kehendaknya pada konsumen. namun konsumen malah memaksakan kehendaknya pada produsen. Berdasarkan latar belakang tersebut, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “STRATEGI PEMASARAN INNER.
Fokus Penelitian
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi dan menjadi acuan bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan menganalisis strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi kepada masyarakat dan agar masyarakat mengetahui tentang strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan dan sebagai referensi bagi peneliti selanjutnya.
Definisi Istilah
Pengertian Strategi Pemasaran
Pengertian Penjualan
Sistematika Pembahasan
Bab kedua berisi tinjauan pustaka yang terdiri dari penelitian-penelitian terdahulu, yang berisikan penelitian-penelitian terdahulu yang relevan dengan penelitian ini dan juga kajian-kajian teoritik yang dijadikan acuan oleh peneliti. Kemudian dilanjutkan dengan daftar pustaka dan juga lampiran-lampiran yang digunakan untuk menunjang kelengkapan data penelitian.
Penelitian Terdahulu
Proderma Sukses Mandiri Dalam penelitiannya Irfan Zefi menggunakan metodologi kualitatif, teori yang digunakan juga mencakup strategi pemasaran yang sama dengan teori yang digunakan peneliti. Selain itu salah satu fokus permasalahannya juga sama yaitu bagaimana menerapkan strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan.10.
KAJIAN TEORI
Dalam praktiknya, konsep bauran pemasaran terdiri dari bauran pemasaran produk baik berupa barang maupun jasa. Harga yang murah diharapkan akan meningkatkan jumlah pelanggan dan pelanggan pesaing akan beralih ke produk yang ditawarkan. Biasanya harga dipatok setinggi-tingginya, karena masih ada anggapan bahwa produk yang berkualitas adalah produk yang harganya lebih tinggi dari harga pesaing.
Tujuan penetapan harga jual yang tinggi adalah untuk memperoleh keuntungan per unit yang setinggi-tingginya, sebelum pesaing memasuki pasar menawarkan produk yang sama. Perpaduan antara harga yang tinggi dan rendahnya kegiatan promosi bertujuan untuk mencapai keuntungan yang besar dari pemasaran produk yang dihasilkan perusahaan. Dengan diluncurkannya produknya maka suatu perusahaan akan melakukan promosi yang memadai untuk meluncurkan produknya.
Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah untuk menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen baru. Iklan merupakan salah satu alat promosi yang digunakan oleh bank untuk menginformasikan tentang seluruh produk yang dihasilkan oleh bank tersebut. Penentuan jumlah distributor juga menjadi masalah penting yang harus dipertimbangkan secara matang dan disesuaikan dengan sifat produk yang ditawarkan.
Fungsi saluran distribusi atau pasar antara lain memberikan informasi tentang konsumen, pesaing dan keadaan pasar saat ini; mendorong konsumen untuk membeli produk yang telah didistribusikan; bernegosiasi dengan pelanggan atau saluran pemasaran; memesan atau memesan dari produsen dan meneruskan pesanan kepada pelanggan; produsen membiayai ketersediaan produk yang dijual; produsen menanggung risiko atas produk yang telah didistribusikan (risiko terjual atau tidak terjual dengan menerima retur produk; risiko kadaluwarsa); menyediakan ruang atau tempat penyimpanan untuk menjaga ketersediaan produk; Memberikan akses finansial kepada lembaga pembiayaan bagi calon pembeli produk; dan memastikan perubahan kepemilikan produk.40. 96 . a) dengan mempertimbangkan sifat-sifat produk yang dihasilkan, jika produk cepat rusak maka cocok untuk dipasarkan secara langsung, namun jika produk memerlukan banyak tempat maka perawatan melalui gudang yang besar sangat diperlukan, b) karakteristik pengguna atau Jika pelanggannya sangat besar dan tersebar maka diperlukan banyak distribusi, bertindak sebagai perantara, jika pelanggannya kecil dan biaya pelayanannya tinggi biasanya berorientasi pada distribusi.
Pendekatan dan Jenis Penelitian
Berdasarkan hal tersebut, ada empat kata kunci yang perlu diperhatikan, yaitu metode ilmiah, data, tujuan dan kegunaan.42. Menurut Imron Arifin, penelitian kualitatif pada hakikatnya adalah mengamati orang-orang di lingkungan tempat tinggalnya, berinteraksi dengannya, mencoba memahami bahasanya dan penafsirannya terhadap dunia di sekitarnya.44 Peneliti menggunakan pendekatan kualitatif dengan tipe deskriptif, hal ini karena penelitian ini didasarkan menurut kepentingan peneliti di PT Perkebunan Nusantara XII Sempol Bondowoso, lokasi ini juga sangat strategis. Diharapkan dengan menggunakan pendekatan penelitian kualitatif ini, temuan data empiris dapat diuraikan secara lebih rinci, jelas, dan akurat.
Adapun jenis penelitiannya, jenis penelitian ini merupakan jenis penelitian lapangan (Field Research) – fenomenologi.
Lokasi Penelitian
Subyek Penelitian
Teknik Pengumpulan Data
Perkebunan Hirushja c. Manajer Perkebunan d. Para pekerja Perkebunan... juga tidak terang-terangan dan tidak halus dalam pengamatannya, hal ini untuk menghindari data yang dicari masih bersifat rahasia. Bisa jadi jika dilakukan dengan jujur maka peneliti tidak diperkenankan melakukan observasi. 48 Pada tahapan observasi yang digunakan pada observasi terpilih, karena pada tahapan observasi terpilih ini peneliti telah menonjolkan fokus yang ditemukan agar datanya lebih ajar. banyak. terperinci. Wawancara adalah suatu bentuk komunikasi antara dua orang, yang meliputi seseorang yang ingin memperoleh informasi dari orang lain dengan cara mengajukan pertanyaan, berdasarkan tujuan tertentu.50 Menurut Prof.
Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data jika peneliti ingin mengetahui sesuatu dari responden secara lebih mendalam. Teknik pengumpulan data ini didasarkan pada laporan diri sendiri atau setidaknya berdasarkan pengetahuan dan/atau keyakinan pribadi.51 Dalam wawancara tidak terstruktur, karena tidak terstruktur maka merupakan wawancara bebas dimana peneliti tidak menggunakan pedoman wawancara yang terstruktur secara sistematis dan lengkap. . untuk pengumpulan data. Pedoman wawancara yang digunakan hanya berupa rangkuman dari pertanyaan-pertanyaan yang akan diajukan. 52 Dalam hal ini peneliti menggunakan wawancara atau wawancara mendalam.
Hal ini dilakukan dengan tujuan agar peneliti dapat memperoleh data yang valid, namun dalam suasana santai, sehingga lebih fleksibel dan tidak terkesan kaku. Dokumen dapat berupa tulisan, gambar atau karya monumental seseorang 53 Dokumen telah lama digunakan sebagai sumber data karena dokumen sebagai sumber data banyak digunakan untuk menguji, menafsirkan bahkan memprediksi 54 Data yang dapat diperoleh dari dokumen-dokumen tersebut adalah sebagai berikut: Foto yang menunjukkan proses produksi pada industri kerajinan kuningan UD.
Analisis Data
Mereduksi data berarti merangkum, memilih pokok-pokok, memusatkan perhatian pada hal-hal yang penting, mencari tema dan pola serta membuang yang tidak diperlukan. Dengan demikian, data yang terbatas akan memberikan gambaran yang lebih jelas dan memudahkan peneliti mengumpulkan data lebih lanjut dan mencarinya bila diperlukan. Dalam melakukan penelitian, jika seorang peneliti menjumpai sesuatu yang dianggap aneh dan asing serta belum mempunyai pola, hal itulah yang harus diperhatikan oleh peneliti ketika melakukan reduksi data.
Dalam penelitian kualitatif, penyajian data dapat dilakukan dalam bentuk uraian singkat, tabel, peta, hubungan antar kategori, flowchart dan sejenisnya. Dalam hal ini Miles dan Huberman mengatakan “bentuk tampilan data yang paling umum untuk data penelitian kualitatif pada masa lalu adalah teks naratif”. Metode penyajian data kualitatif yang paling banyak digunakan adalah teks naratif. Ada tiga hal pokok yang dikemukakan, yaitu reduksi data. penyajian data dan penarikan kesimpulan/verifikasi sebagai sesuatu yang terjalin sebelum, pada saat, dan sesudah pengumpulan data dalam bentuk paralel untuk membangun apa yang disebut wawasan.
Dalam pandangan ini, ketiga jenis kegiatan analisis dan kegiatan pengumpulan data itu sendiri merupakan proses yang bersifat siklis dan interaktif.
Keabsahan Data
Penyajian data, menyajikan secara jelas data-data yang telah dipilih dan sesuai dengan kebutuhan penelitian.
Sistematika Penulisan
Gambaran Obyek Penelitian
Latar Belakang Instansi/Perusahaan
KETERANGAN
KLAS B
Strategi Pemasaran dalam Peningkatan Volume Penjualan Kopi pada PTP Nusantara XII (Persero) Blawan Bondowoso
Dalam meningkatkan rendemen produk di PT Perkebunan Nusantara XII dengan menjaga kualitas produksi agar sesuai dengan permintaan pasar. Dalam hal ini PT Perkebunan Nusantara XII menggunakan nama yang dikhususkan untuk kopi belawan Bondowoso. Hal ini diumumkan oleh Bpk. Darsono : .. dalam pemberian nama kemasan kopi, kami juga berhati-hati dalam memilih nama deknya, selain untuk identitas kami juga agar kopi kami dapat diterima di semua kalangan termasuk di desa. dan kota, tua atau muda."
Terkait pengemasan, PT Perkebunan Nusantara XII lebih mengutamakan informasi produk pada kemasan dibandingkan kreativitas pengemasan. Hal ini disampaikan oleh Pak Wathoni : .. dalam menentukan harga tentu kita mempertimbangkan kopinya sendiri, jika kopinya bagus tentu harganya akan mahal, disini kita juga memiliki kopi arabika dan torabi. Dalam hal ini PT Perkebunan Nusantara
Dalam memasarkan produknya, PT Perkebunan Nusantara XII mengikuti event-event yang diadakan di tingkat kabupaten, nasional, dan internasional. Yang dilakukan PT Perkebunan Nusantara XII dalam pemasarannya adalah dengan menggunakan baliho, brosur, dan spanduk. Data ini menunjukkan bahwa PT Perkebunan Nusantara menggunakan berbagai cara untuk mempromosikan produknya.
Implikasi Strategi Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PTP Nusantara XII (Persero) Blawan Bondowoso
Pendistribusian kopi Belawan PT Perkebunan Nusantara dilakukan dengan cara mempersempit rantai distribusi sehingga harga yang sampai ke konsumen tidak meningkat. Dari rangkaian strategi promosi yang dilakukan PT Perkebunan Nusantara, berikut hasil produksinya dalam beberapa tahun terakhir:.
Kesimpulan
Strategi produk yang diterapkan PT Perkebunan Nusantara adalah dengan konsisten menjaga kualitas produk agar produk yang sudah diminati masyarakat tetap dapat dinikmati bahkan didistribusikan lebih jauh. Soal harga, PT Perkebunan Nusantara menekankan harga sesuai kualitas produk. Ada beberapa cara untuk mempromosikan kopi Belawan PT Perkebunan Nusantara, beberapa yang dilakukan adalah dengan mengikuti event, membuat media cetak seperti spanduk dan poster.
Strategi pemasaran PTP Nusantara XII tidak berpengaruh signifikan terhadap jumlah penjualan yang dilakukan.
Saran
Strategi distribusi apa yang dapat diterapkan untuk meningkatkan volume penjualan kopi ijen di PTP Nusantara.
Produk Andalan Ptp Nusantara XII (Persero) Blawan Bondowoso
Berfoto bersama dengan karyawan PTP Nusantara XII (Persero) Blawan Bondowoso
