MAKALAH ANALISIS KEBIJAKAN BISNIS
“STUDI KASUS PADA PT HM SAMPOERNA Tbk.”
Dosen Pengampu : Muhammad Alfa Sikar, S.IP.,M.Si
Disusun Oleh :
NAMA : Alfha Rizzi Zaputra NIM : 220905500009
PRODI KEWIRAUSAHAAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR
NOVEMBER, 2023
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, segala puji dan syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT karena berkat rahmat dan hidayahnya sehingga tugas makalah mata kuliah Analisis Kebijakan Bisnis ini selesai disusun, salam dan shalawat senantiasa kita kirimkan kepada Rasulullah Muhammad SAW, Dialah nabi uswatun hasanah suri tauladan yang baik bagi kita semua.
Tidak lupa saya ucapkan terima kasih kepada bapak Muhammad Alfa Sikar, S.IP.,M.Si yang telah memberikan tugas makalah ini untuk memenuhi tugas mata kuliah Analisis Kebijakan Bisnsi, maka dari itu saya menyusun dengan sebaik- baiknya dan semoga dapat memberikan hasil yang baik sehingga dapat bermanfaat bagi orang lain dan sekitarnya.
Saya menyadari bahwa dalam penulisan dan penyusunan makalah ini ini masih jauh dari kata sempurna dan masih melakukan banyak kesalahan. Oleh karena itu saya memohon maaf atas kesalahan dan ketidaksempurnan yang pembaca temukan daalam makalah ini. Saya juga mengharap kritik dan saran yang membangun dari pembaca apabila menemukan kesalahan dalam makalah ini.
Makassar, 29 November 2023
Penulis
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ...i
DAFTAR ISI...ii
BAB I PENDAHULUAN...4
A. Latar belakang...4
B. Rumusan masalah...5
C. Tujuan pembelajaran...5
BAB II PEMBAHASAN...6
1. Unsur-unsur strategi...6
A. Strategi Produksi pada PT HM Sampoerna ...6
B. Strategi Pemasaran pada PT HM Sampoerna ...6
C. Strategi Promosi pada PT. HM Sampoerna ...7
D. Strategi Keuangan pada PT HM Sampoerna ...7
E. Strategi Sumber daya manusia (SDM) PT HM Sampoerna ...8
F. Strategi Fungsional lainnya pada PT HM. Sampoerna ...8
2. Data-data yang teramati dan di analisis pada PT HM Sampoerna ...9
BAB III PENUTUP...10
A. Kesimpulan ...10
B. Saran...10
Daftar Pustaka...11
Lampiran ...12
BAB I PENDAHULUAN A. Latar belakang
Perusahaan adalah organisasi yang mengejar tujuan tertentu dalam menjalankan bisnis. Setiap perusahaan ingin dapat menjaga kepentingan anggota dan pemegang sahamnya. Dapat atau tidaknya suatu perusahaan mencapai tujuan perusahaannya adalah hasil dari manajemen Evaluasi terhadap kinerja atau kinerja suatu perusahaan dapat dijadikan sebagai dasar pengambilan keputusan.
PT Sampoerna Tbk merupakan salah satu perusahaan tembakau terkemuka di Indonesia. Didirikan pada tahun 1913 di Kota Surabaya, Jawa Timur, perusahaan ini awalnya merupakan industri dalam negeri, namun kemudian berkembang menjadi perusahaan saham gabungan. HM Sampoerna memproduksi berbagai jenis rokok termasuk kretek mesin dan kretek lintingan tangan.
Perusahaan mempunyai dua direktorat produksi yaitu Direktorat Sigaret Kretek Tangan (SKT) dan Direktorat Sigaret Kretek Mesin (SKM). Selain itu, PT HM Sampoerna Tbk juga dikenal atas kontribusinya terhadap program tanggung jawab sosial perusahaan (CSR), yang mencakup berbagai kegiatan untuk mendukung masyarakat dan lingkungan sekitar. Dan dengan pengembangan awal produk tembakau memerlukan perhatian terus-menerus terhadap perkembangan yang ada, termasuk adaptasi produk perusahaan dan kewajiban untuk mematuhi peraturan yang ada. Perusahaan memulai pengembangan bisnisnya pada tahun 1913 dan telah menghasilkan produk berkualitas tinggi dengan menggunakan peralatan dan sistem mesin.
Suatu proses bisnis yang terfokus pada kegiatan produksi, sepanjang perusahaan selalu menjamin daya saing dalam pemasaran melalui penggunaan olahan tembakau dan cengkeh. Setiap produk mempunyai pelanggannya masing- masing. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan penyimpanan garam, otomatis
pelanggan Anda akan tertarik dengan produk Anda karena produk tersebut merupakan produk lama. Orang lanjut usia yang sudah akrab dengan produk tertentu sebaiknya mengkonsumsinya, sedangkan jenis produk lain lebih cocok untuk masyarakat yang baru mulai merokok yang dengan mempunyai selera yang tidak terlalu keras pada tembakaunya.
Sedangkan pada perusahaan penyimpan garam, operasionalnya dilakukan dengan sistem dimana perusahaan dituntut untuk merancang sistem yang sesuai dengan harapan perusahaan, dan pembentukan hasilnya diteruskan kepada pemangku kepentingan. Tentu dapat dikatakan bahwa pemanfaatan digital marketing penting agar perusahaan dapat mengoptimalkan tujuan spesifiknya.
Sebab, menurut kami, digital marketing bisa membangun brand awareness.
Tindakan memperkenalkan, mendidik, mempengaruhi, dll. Buat konsumen sadar akan merek Anda dan informasikan serta dorong mereka untuk melakukan pembelian tertentu di PT HM Sampoerna.
B. Rumusan masalah
1. Apa Starategi produksi dari PT. HM Sampoerna Tbk?
2. Jelaskan Strategi Pemasaran dari PT. HM Sampoerna Tbk?
3. Jelaskan Startegi promosi dari PT. HM Sampoerna Tbk?
4. Bagaimana Strategi keuangan dari PT. HM Sampoerna Tbk?
5. Apa Starategi SDM dari PT. HM Sampoerna Tbk?
6. Bagaimana Strategi Fungsional dari PT. HM Sampoerna Tbk?
C. Tujuan pembelajaran
Untuk mengetahui apa Startegi Produksi, Starategi Pemasaran, Startegi Promosi, Strategi Keuangan, Starategi SDM dan Startegi Fungsional dari PT. HM Sampoerna Tbk.
BAB II PEMBAHASAN 1. Unsur-unsur strategi
A. Strategi Produksi pada PT HM Sampoerna
Strategi produksi spesifik yang diterapkan oleh PT HM Sampoerna Tbk tidak disebutkan secara eksplisit dalam hasil pencarian yang tersedia. Namun strategi perusahaan difokuskan pada permintaan pasar dan kualitas produk. Perusahaan telah melakukan penyesuaian harga jual atau volume produksi sebagai respons terhadap kenaikan pajak dan tantangan bisnis akibat pandemi Covid-19, yang menunjukkan pendekatan dinamis terhadap strategi produksi.
Selain itu, perusahaan juga telah mengevaluasi strategi untuk mengatasi penurunan produksi produk rokok tertentu, seperti HM Sampoerna Surya Signature, dengan meninjau faktor-faktor seperti perilaku konsumen dan perkembangan internal Meskipun strategi produksi pastinya tidak dijelaskan secara rinci, namun dapat disimpulkan bahwa strategi produksi PT HM Sampoerna Tbk dipengaruhi oleh permintaan pasar, perilaku konsumen, dan perkembangan internal untuk memastikan produk perusahaan tetap kompetitif dan memenuhi kebutuhan konsumen.
B. Strategi Pemasaran pada PT HM Sampoerna
Upaya pemasaran kami selalu didasarkan pada tren konsumen dan pasar.
Inovasi yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen memastikan upaya pemasaran yang efektif. HM Sampoerna berupaya memenuhi kebutuhan konsumen dari berbagai segmen dan kelompok umur, termasuk generasi milenial, dengan menawarkan lini produk yang lengkap. Strategi kita adalah memenuhi harapan konsumen dan mencapai kepemimpinan pasar dengan memberikan kualitas produk tertinggi dan memastikan bahwa produk kita tersedia dan terlayani secara memadai di saluran distribusi kita. Kami mendukung penerapan tata kelola perusahaan yang
baik dan bertanggung jawab dengan memastikan bahwa kegiatan pemasaran yang dilakukan mematuhi prosedur yang berlaku sesuai dengan peraturan pemerintah.
Adapun beberapa informasi terkait strategi pemasaran pada PT HM Sampoerna:
1. Target Market
PT HM Sampoerna menargetkan segmen-segmen antara lain daerah pedesaan, usia sekitar 20 sampai 50 tahun, kelas menengah ke atas, dan pendidikan menengah
2. Strategi Pemasaran
Perusahaan ini tengah mengembangkan strategi bisnis untuk menjadi perusahaan rokok yang lebih besar dengan menawarkan nilai yang lebih besar bagi pelanggan 3. Evaluasi Strategi
Evaluasi strategi merupakan tahap final dalam manajemen strategis. Hal ini penting sebagai alat untuk mendapatkan informasi kapan strategi tidak dapat berjalan 4. Pembentukan Kurva Elemen Baru
Pembentukan kurva elemen baru menghasilkan tambahan nilai baru seperti diversifikasi produk, produk isi 10, kemasan ramah lingkungan, dan asbak fleksibel.
Dengan demikian, PT HM Sampoerna memiliki strategi pemasaran yang ditujukan untuk segmen pasar tertentu dan tengah mengembangkan strategi bisnis yang lebih besar untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Evaluasi strategi juga menjadi bagian penting dalam manajemen strategis perusahaan ini.
C. Strategi Promosi pada PT. HM Sampoerna
PT. HM Sampoerna, Tbk telah menerapkan berbagai strategi pemasaran untuk mempromosikan produknya. Perusahaan ini menggunakan periklanan, distribusi pamflet, dan pembangunan citra merek untuk mempromosikan produk rokokny.
Selain itu, perusahaan berfokus pada segmentasi pasar, positioning target, dan inovasi produk untuk mempertahankan dan menjaring pelanggan baru. HM Sampoerna juga menekankan strategi pemasaran terpadu dari hulu hingga hilir, terutama pada saluran distribusi, dan menetapkan harga yang menciptakan nilai bagi pelanggan. Strategi pemasaran perusahaan ditujukan untuk memperkuat segmen pasar, menjaga kepuasan pelanggan, dan bersaing dengan merek rokok lain .
D. Strategi Keuangan pada PT HM Sampoerna
PT HM Sampoerna Tbk telah menerapkan berbagai strategi keuangan untuk mempertahankan kinerjanya. Salah satu strategi yang dilakukan perseroan adalah menilai pasar secara cermat sebelum memutuskan penyesuaian harga jual atau volume produksi sebagai respons terhadap kenaikan pajak dan tantangan bisnis akibat pandemic.
Selain itu, perusahaan perlu menjaga tingkat likuiditasnya untuk memastikan kemampuan memenuhi kewajiban jangka pendek dan mempertahankan profitabilitas. Analisis keuangan PT HM Sampoerna Tbk juga dilakukan dengan menggunakan rasio likuiditas dan profitabilitas. Rasio profitabilitas perusahaan menunjukkan perlunya optimasi lebih lanjut, hal ini menunjukkan kondisi keuangan perusahaan secara umum baik, namun masih ada ruang untuk perbaikan
E. Strategi Sumber daya manusia (SDM) PT HM Sampoerna
PT HM Sampoerna Tbk telah melakukan investasi strategis dalam program pengembangan sumber daya manusia untuk menumbuhkan individu-individu yang inovatif, visioner, dan berpikiran strategis yang mampu memimpin dan terus mengembangkan organisasi. Perusahaan meyakini bahwa sumber daya manusia merupakan aset krusial dalam mencapai kesuksesan bisnis dan tujuan perusahaan lainnya. Sebagai bagian dari strategi bisnisnya,
HM Sampoerna menerapkan program People Development untuk meningkatkan kapabilitas seluruh karyawan. Program terstruktur ini dirancang untuk mempertajam dan meningkatkan kompetensi teknis dan kualitas kepemimpinan seluruh karyawan, memberikan kesempatan yang luas untuk peningkatan keterampilan dan perencanaan karir bagi karyawan berkinerja tinggi.
Manajemen sumber daya manusia strategis PT HM Sampoerna Tbk berfokus pada investasi pada pengembangan profesional karyawannya untuk menciptakan lingkungan kerja yang konstruktif dan komitmen yang tinggi terhadap pengembangan potensi karyawan di masa kini dan masa depan.
F. Strategi Fungsional lainnya pada PT HM Sampoerna
PT HM Sampoerna Tbk telah menerapkan berbagai strategi fungsional untuk mendukung tujuan bisnisnya. Salah satu strategi fungsionalnya adalah pengembangan produk, yang melibatkan pengembangan produk baru untuk pasar
baru. Selain itu, perusahaan telah berinvestasi dalam program pengembangan sumber daya manusia untuk menumbuhkan individu-individu yang inovatif, visioner, dan berpikiran strategis yang mampu memimpin dan terus mengembangkan organisasi.
Perusahaan juga fokus pada pengintegrasian manajemen operasional dengan aktivitas lain untuk mencapai kesuksesan. PT HM Sampoerna Tbk telah menerapkan berbagai strategi fungsional, termasuk pengembangan produk, pengembangan sumber daya manusia, dan integrasi manajemen operasional, untuk mendukung tujuan bisnis dan mencapai kesuksesan.
2.
Data-data yang teramati dan di analisis pada PT HM SampoernaBerdasarkan hasil pencarian, berikut adalah beberapa data yang relevan dengan PT HM Sampoerna Tbk:
1. PT HM Sampoerna Tbk mempunyai posisi Data Analyst, sebagaimana disebutkan dalam profil LinkedIn Aryanik Putri Nagari.
2. Kinerja keuangan perseroan pada tahun buku yang berakhir 31 Desember 2022 menunjukkan margin laba sebesar 5,10%, margin operasi sebesar 6,38%, laba atas aset sebesar 5,85%, dan laba atas ekuitas sebesar 9,86%.
3. Pendapatan perusahaan pada kuartal terakhir (berakhir 30 September 2023) sebesar Rp 112,51 triliun dengan pertumbuhan year-on-year sebesar -19,70%.
4. Laba kotor kuartal terakhir tidak tersedia, namun EBITDA perseroan sebesar Rp 11,03 triliun, dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham biasa sebesar Rp 5,74 triliun.
5. Laba per saham (EPS) perusahaan pada kuartal terakhir adalah Rp 2.984,50.
6. Studi terhadap kinerja keuangan PT HM Sampoerna Tbk periode 2018-2022 menemukan bahwa kinerja keuangan perusahaan dapat dinilai dengan menggunakan rasio-rasio seperti Likuiditas, Solvabilitas, Profitabilitas, Aktivitas, dan Pasar.
7. Laporan keuangan perusahaan menunjukkan kondisi keuangan yang stabil, dengan rasio keuangan berkisar antara 65% pada tahun 2012 hingga 66,8% pada tahun 2013 dan mencapai 68% pada tahun 2014.
Poin data ini memberikan gambaran mengenai kinerja keuangan, strategi, dan rasio keuangan utama PT HM Sampoerna Tbk.
BAB III PENUTUP
A. Kesimpulan
PT HM Sampoerna memerlukan mengembangkan strategi yang profesional dan inovatif untuk menghadapi tantangan di pasar yang semakin berkompetisi. Dan perlu menggunakan evaluasi strategi sebagai alat untuk mendapatkan informasi kapan strategi tidak dapat berjalan, dan melakukan ajustment jika diperlukan
B. Saran
Dalam penulisan makalah ini ada beberapa saran terhadap PT HM Sampoerna Tbk. Yaitu sebaiknya pemerintah Indonesia dan perusahaan rokok untuk lebih meningkatkan ekspor rokok kretek agar bisa lebih meningkatkan perekonomian.
DAFTAR PUSTAKA
Amru, R. F. (2021). Analisis Manajemen Proses Bisnis Pada PT. HM Sampoerna.
Artikel.
Kurniawan, M. Z. (2021). Analisis Kinerja Rasio Profitabilitas PT HM Sampoerna Tbk.
AKUNTABILITAS: Jurnal Ilmiah Ilmu-Ilmu Ekonomi, 13(1), 22–31.
https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v13i1.1514
Wahyudi, A., & Yuniwati, N. T. (2021). Manajemen Sumber daya manusia pada PT.
HM Sampoerna. Web Page.
Ahmad AA Bakar, I. Y. (2023). Analisis Rasio Keuangan untuk Menilai Kinerja Keuangan pada PT HM Sampoerna Tbk. Journal of Engineering Research, 2(1), 318–333.
Nurfadhillah, L. (2023). PT. HM Sampoerna Perencanaan dan pengembangan sumber daya manusia.
Poniran, P., Brawijaya, U., The, A., & Consulting, B. (2013). Srategi The Boston Consulting Group Untuk Memastikan Kesinambungan Produk Pt HM Sampoerna Tbk Kediri Strategy of the Boston Consulting Group in sustaining products of the HM Sampoerna Co . Ltd ., Kediri. 16(1).
Sitanggang, F. A., Putri, D. E., & Melina, E. (2019). Analisis Dimensi Balance Scorecard Dari Perspektif Keuangan Perusahaan (Studi Kasus Pada Pt HM Sampoerna, Tbk Dan Pt Bentoel International Investama, Tbk ). Jurnal
Manajemen Terapan Dan Keuangan, 8(1), 82–91.
https://doi.org/10.22437/jmk.v8i1.6937
Lampiran
