Tujuan penulisan makalah ini adalah untuk memberikan teori mengenai bauran pemasaran dan penerapan bauran pemasaran pada perusahaan untuk meningkatkan penjualan barang. Produk yang dihasilkan suatu perusahaan diharapkan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, atau harga yang ditetapkan dapat memenuhi harapan konsumen sehingga memungkinkan konsumen melipatgandakan pembeliannya terhadap produk tersebut. Keberhasilan tersebut juga dapat ditentukan dengan menentukan apakah suatu produk dapat memenuhi selera konsumen, yang biasanya ditentukan melalui penelitian sebelum produk tersebut dipasarkan.
Dalam hal ini, sedapat mungkin upaya pemasaran yang dilakukan dapat menunjang keberhasilan kegiatan perusahaan, yang berpedoman pada hasil produk yang ditawarkan kepada konsumen, yaitu produk yang dihasilkan harus memenuhi selera konsumen. Ketika berhadapan dengan target pasar, perusahaan memiliki seperangkat alat pemasaran yang berperan sangat penting dalam mencapai dampak maksimal di pasar. Philip Kotler secara tegas mengatakan bahwa bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan suatu perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya pada suatu pasar sasaran.
Menentukan tujuan perusahaan dalam memasarkan produknya sangat penting untuk diketahui agar kita dapat menetapkan tujuan yang akan kita capai dengan berbagai strategi pemasaran yang akan kita terapkan nantinya. Jika tujuan perusahaan diketahui, maka dapat dikembangkan strategi pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut. Berdasarkan pengertian bauran pemasaran di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa pengertian bauran pemasaran adalah empat unsur pemasaran yang saling berhubungan dan digunakan dalam formulasi yang tepat sehingga perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran yang efektif sekaligus memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. .
Bauran produk lebih spesifiknya berbicara tentang kombinasi berbagai produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan untuk mampu menarik minat dan mendapatkan pelanggan setia dari produk yang dihasilkan.
Harga (price)
Perusahaan-perusahaan ini berusaha keras untuk mendapatkan pangsa pasar sebesar-besarnya dengan menurunkan harga jual serendah mungkin. Umumnya perusahaan-perusahaan ini mengenakan harga jual yang lebih tinggi untuk menutupi biaya penelitian dan pengembangan serta biaya produksi produk berkualitas tinggi. Metode penetapan harga berdasarkan biaya yang paling sederhana adalah metode penetapan harga biaya-plus dan metode penetapan harga markup.
Dalam cara ini produsen/penjual menentukan harga jual satu unit barang ditambah jumlah tertentu untuk menutupi keuntungan yang diinginkan. Hanya saja metode mark-up pricing ini lebih cocok untuk pedagang/penjual, sedangkan metode cost-plus pricing lebih cocok untuk produsen. Berdasarkan metode ini, penjual/pedagang menentukan harga jual dengan menambahkan biaya tambahan pada harga jual produk.
Dalam menentukan pertumbuhan sebaiknya juga memperhatikan biaya penjualan, biaya penelitian, dan biaya lainnya, karena biaya tersebut termasuk dalam pertumbuhan. Penentuan dengan menggunakan metode ini berarti harga jual produk sama dengan biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk tersebut.
Promosi (promotion)
Suatu keadaan dikatakan impas, pendapatan yang diterima sama dengan jumlah biaya yang dikeluarkan. Berdasarkan metode ini, suatu perusahaan dikatakan memperoleh keuntungan jika penjualannya melebihi titik impas. Dalam metode ini produsen harus mempunyai asumsi terhadap kondisi tertentu agar produksi tidak mengalami kesalahan.
Dalam metode ini, harga tidak ditentukan berdasarkan biaya produksi, melainkan harga ditentukan oleh biaya yang dikeluarkan perusahaan. Perusahaan akan menetapkan harga yang sama dengan perusahaan lain, lebih tinggi atau bahkan lebih rendah dibandingkan harga pesaing. Menurut Kotler, ada tiga tingkat respons khalayak sasaran terhadap informasi pemasaran yang diberikan oleh komunikator pemasaran.
Dalam hal ini perpaduan unsur-unsur promosi lebih dikenal dengan istilah bauran promosi, yang meliputi periklanan, penjualan personal, periklanan, dan promosi penjualan. Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain periklanan, penjualan personal, dan periklanan yang mendorong konsumen untuk membeli suatu barang.
Tempat (place)
Dengan adanya komunikasi pemasaran, seorang produsen tidak akan kehilangan pangsa pasarnya sehingga dapat meningkatkan volume penjualan barang produksinya. Pada saluran distribusi jenis ini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pengecer besar dan tidak menjual ke pengecer. Saluran distribusi ini dapat digunakan oleh perusahaan mengingat unit penjualannya terlalu kecil untuk dijual secara langsung.
Pengiriman barang yang tepat waktu akan membantu perusahaan mendapatkan kepercayaan pelanggan, yang pada akhirnya akan meningkatkan volume penjualan. Untuk meningkatkan volume penjualan yang diinginkan oleh perusahaan, maka sudah menjadi kewajiban bagi produsen untuk memberikan tambahan pengetahuan kepada konsumen dengan memberikan promosi terhadap barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan. Promosi merupakan salah satu cara alternatif bagi perusahaan untuk memberi tahu konsumen mengenai barang yang diproduksi perusahaan.
Berikut ini akan disajikan analisis kebijakan bauran pemasaran dalam upaya meningkatkan volume penjualan, yang dapat diuraikan sebagai berikut. Kaitannya dengan aspek produk menunjukkan bahwa jenis sepeda motor merek Yamaha yang dijual oleh perusahaan PT. Megatama Motor di Makassar sepanjang tahun ini, jenis sepeda motor yang dijual perseroan antara lain: Vega R, Cakram, Jupiter Z dan RX-King.
Permasalahan harga jual dalam pemasaran sepeda motor merupakan salah satu faktor yang penting, karena dengan adanya harga jual yang kompetitif akan mempengaruhi peningkatan volume penjualan, dimana kesalahan dalam menentukan harga jual akan mempengaruhi kelancaran penjualan sepeda motor. Pentingnya strategi harga jual sepeda motor membuat setiap perusahaan harus melakukan evaluasi terhadap penetapan harga jual, hal ini dimaksudkan untuk mengkaji ulang penerapan strategi harga jual dalam pemasaran sepeda motor. Salah satu tujuan yang ingin dicapai perusahaan adalah menyadarkan konsumen akan sifat barang yang dijual guna meningkatkan target penjualan melalui program promosi yang dilakukan perusahaan dalam pemasaran sepeda motor.
Maksud dan sasaran perusahaan dalam melakukan promosi ini adalah untuk meningkatkan volume penjualan dan selain itu juga dapat mengatasi ketatnya persaingan dalam pemasaran sepeda motor yang ada. Rantai saluran distribusi penjualan sepeda motor merek Yamaha yang dapat dilihat melalui skema III adalah sebagai berikut. Untuk lebih jelasnya dapat disajikan data biaya distribusi pemasaran sepeda motor yang dikeluarkan PT.
PENUTUP
Saran
TEORI
- Pengertian Bauran Pemasaran
- PENGERTIAN PEMASARAN
- Unsur-Unsur Bauran Pemasaran
- Produk (Product)
- Harga Jual
- Kesimpulan
Kegiatan pemasaran berhasil jika perusahaan atau penjual dapat meyakinkan konsumen dan pada akhirnya konsumen mengambil keputusan dan pada akhirnya konsumen memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan. Dalam bauran pemasaran, harga merupakan faktor penting dalam menentukan domain pemasaran yang dialokasikan suatu perusahaan. Jika suatu perusahaan menghadapi persaingan yang ketat, kapasitas produk yang berlebihan, atau permintaan konsumen yang terus-menerus berubah, perusahaan dapat mempertahankan harga jual yang rendah agar pabrik dapat terus berproduksi dan persediaan dapat berputar.
Seperti yang dikatakan Huriyati, promosi adalah suatu kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk atau mengingatkan pasar sasaran terhadap perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan setia terhadap produk perusahaan yang disediakan oleh perusahaan. pertanyaan. . Dalam pemasaran modern, produsen tidak hanya bertanggung jawab menciptakan produk yang menarik, namun produsen juga harus mampu berkomunikasi dengan konsumen yang diharapkan nantinya menjadi pelanggan tetap. Seperti halnya unsur bauran pemasaran lainnya, promosi juga mempunyai kombinasi untuk menunjang pemasaran suatu produk atau jasa.
Dalam gabungan bauran pemasaran yang mencakup empat komponen pemasaran, salah satunya adalah unsur tempat atau dalam beberapa buku disebut dengan aspek distribusi. Jika berdasarkan riset pasar teridentifikasi daerah-daerah potensial sebagai lokasi produk-produk yang dihasilkan perusahaan, maka yang terpenting adalah menentukan daerah-daerah strategis dimana perantara dapat membantu mendistribusikan barang hingga sampai ke konsumen. Hal ini dapat dicapai jika perusahaan dapat meningkatkan penjualan dengan meningkatkan pangsa pasar dan menerapkan konsep bauran pemasaran yang tepat, sehingga posisi perusahaan di pasar dapat ditingkatkan.
Dalam penerapan bauran pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan, ditemukan beberapa faktor yang membantu meningkatkan volume penjualan, yaitu aspek produk (produk berkualitas tinggi), aspek negara (tempat produksi yang memiliki dua lokasi dan memudahkan akses bahan dasar dalam produksi). . rumah).
