MANAJEMEN
PENGEMBANGAN USAHA
Oleh : Bhatara Ayi Meata, S.Pi., M.Si MK Kewirausahaan
Prodi Ilmu Perikanan, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa 2024
PENGEMBENGAN JIWA ENTREPRENEURSHIP
MENGAPA HARUS BERKEMBANG?
Dikarenakan pasar tumbuh, maka pertumbuhan
perusahaan dari sisi volume produksi, nilai penjualan,
maupun laba adalah sebuah keharusan.
JIKA TIDAK BERKEMBANG …?
Usaha yang tidak dapat mengikuti pertumbuhan pasar relatif akan mengecil.
Apabila keadaan ini berlanjut maka eksistensi usaha dapat
terancam.
5 BENTUK EKSPANSI USAHA
1. Perkembangan organik 2. Cabang Baru
3. Membeli usaha pesaing
4. Perluasan pada usaha terkait
5. Mulai memperluas bisnis (misal: diversifikasi)
STRATEGI DASAR
Pengembangan usaha dapat dilakukan dengan berbagai strategi diantaranya adalah :
▪Strategi penetrasi pasar dilakukan dengan menambah penjualan di pasar yang saat ini dilayani dengan produk yang ada,
▪Strategi pengembangan produk dilakukan dengan menambah produk baru di pasar,
▪Strategi pengembangan pasar dilakukan dengan memperluas wilayah pemasaran, atau
▪Strategi memperluas segmen pasar dengan menggunakan produk yang sudah ada (existing products).
APA YANG DIBUTUHKAN?
Untuk bertumbuh dan berkembang diperlukan kekuatan untuk memenangkan persaingan.
Kekuatan yang diperlukan meliputi kekuatan sumberdaya seperti modal, SDM, infrastruktur, jejaring, dan reputasi atau citra serta kekuatan kapabilitas seperti
pengetahuan, teknologi, dan keterampilan.
HAMBATAN UMUM DALAM PENGEMBANGAN USAHA
1. Tidak terjadinya penjualan 2. Biaya awal yang tinggi
3. Kurangnya keterampilan
4. Tidak adanya produk yang baru
5. Sulitnya akses ke pendanaan
6. Keuntungan yang tidak mencukupi 7. Tidak adanya kepercayaan diri
8 . Pemasok yang berbiaya tinggi 9. Hambatan birokrasi
Lanjutan : hambatan umum
ANALISIS SWOT USAHA
▪Analisis SWOT adalah teknik yang digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk bisnis atau bahkan proyek tertentu. Meskipun paling banyak digunakan oleh organisasi dari bisnis kecil dan nirlaba hingga perusahaan besar, analisis SWOT juga dapat digunakan untuk tujuan pribadi dan profesional.
▪Meskipun sederhana, analisis SWOT adalah alat yang ampuh untuk membantu Anda mengidentifikasi peluang kompetitif untuk
peningkatan. Dengan cara ini Anda dapat bekerja untuk
meningkatkan tim dan bisnis sambil tetap berada di depan tren pasar.
▪Analisis SWOT terdiri dari dua faktor yaitu faktor internal dan faktor eksternal.
FAKTOR INTERNAL
Faktor internal mencakup kekuatan dan kelemahan bisnis Anda, termasuk sumber daya yang tersedia, sistem operasi, kualitas produk atau layanan, manajemen tim, dan kinerja keuangan.
Kelemahan internal dapat menghambat kemampuan bisnis Anda untuk mencapai tujuan dan harus diperbaiki atau
ditingkatkan. Kekuatan internal, di sisi lain, dapat membantu bisnis Anda untuk tumbuh dan bersaing di pasar.
FAKTOR EKSTERNAL
Faktor eksternal mencakup peluang dan ancaman yang terkait dengan pasar, seperti perubahan tren usaha, perubahan
kebijakan pemerintah, persaingan dari pesaing, dan perubahan perilaku konsumen.
Peluang eksternal dapat memberikan kesempatan untuk
memperluas bisnis Anda, sementara ancaman eksternal dapat mengancam keberlangsungan bisnis Anda dan harus diatasi dengan strategi yang tepat.
CONTOH ANALISIS SWOT “TOKO ROTI A”
PERTIMBANGAN LOKASI PENGEMBANGAN USAHA
Wajib:
1. Kemudahan bahan baku / SDA 2. Tenaga kerja / SDM
3. Fasilitas dasar memadai (air, listrik, telpon, internet, jalan, dll)
4. Letak dan lokasi yg strategis ramai
5. Aman dari gangguan kriminal dan hewan liar
MEMAHAMI KONSUMEN
Karakteristik konsumen (faktor budaya, sosial, pribadi, psikologis)
Kemampuan belanja konsumen Daya tarik perhatian konsumen Segmentasi pasar
PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN OLEH KONSUMEN
1. Pengenalan kebutuhan 2. Pencarian informasi
3. Evaluasi alternatif 4. Keputusan membeli
5. Perilaku pasca pembelian
TIPS UNTUK MENGEMBANGKAN BISNIS
1. Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis) 2. Kenalilah potensi bisnis anda
3. Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda
4. Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai bisnis 5. Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda
6. Mengembangkan produk & layanan baru 7. Mengetahui keinginan konsumen
8. Mengetahui pesaing anda 9. Membuat marketing plan
10. Mempersiapkan rencana bisnis
11. Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana
STRATEGI SEGMENTASI TARGET – POSISI
(STP)
STRATEGI EKSPANSIF PASAR/PRODUK
STRATEGI BAURAN PEMASARAN
STRATEGI DAUR PRODUK
LANJUTAN
STRATEGI
TUGAS
Buat essay pengembangan usaha kalian dengan
memperhatikan Analisis SWOT dan strategi2 yang dapat dilakukan agar usaha kalian dapat eksis serta
berkembang !
TERIMA KASIH
