ABSTRAK
Andry Irawan. NIM: 2017124020017 “Strategi Meningkatkan Volume Penjualan Kredit Kepemilikan Sepeda Motor di Masa Pandemi Melalui Kebijakan Uang Muka (Down Payment) dan Promosi Penjualan (Studi Kasus PT BCA Multifinance Cabang Tangerang)”. Di bawah bimbingan Ibu Husnayetti,SE., MM.
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisa seberapa besar pengaruh Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment) dan Promosi Penjualan Terhadap Volume Penjualan pada PT BCA Multifinance Cabang Tangerang. Desain penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif, Metode pengambilan sample mengunakan sampling jenuh dengan kriteria yang telah di tentukan dan teknik pengumpulan data penelitian Kuesioner. Teknik analisis data yang dipakai dalam penelitian ini menggunakan analisis uji instrumen data, analisis regresi linier berganda, analisis koefisien korelasi, analisis koefisien determinasi, uji t dan uji f dengan menggunakan bantuan aplikasi Spss versi 25. Hasil penelitian menunjukkan dengan analisis regresi linier berganda diperoleh nilai konstanta sebesar 3,264 yang artinya jika Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment) dan Promosi Penjualan mengalami perubahan, maka Volume Penjualan yang tercipta adalah sebesar 0,882 dan hasil tersebut berubah. Dari hasil uji t variabel Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment) terhadap Volume Penjualan diperoleh nilai thitung (3,797) > ttabel (1,994), hasil uji t variabel Promosi Penjualan terhadap Volume Penjualan diperoleh nilai thitung (4,199) > ttabel (1,994), sehingga dapat dinyatakan bahwa variabel pengaruh Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment) dan Promosi Penjualan mempunyai pengaruh terhadap Volume Penjualan. Hasil uji signifikan didapat nilai korelasi Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment) 0,548 sedangkan Promosi Penjualan 0,571 yang berarti pengaruh variabel tersebut bersifat cukup dan setelah dianalisa dengan menggunakan analisa koefisien determinasi (R2) diperoleh hasil sebesar 0,442 (44%) sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment) dan Promosi Penjualan berpengaruh sebesar 44% terhadap Volume Penjualan sedangkan sisanya 56% yang dipengaruhi oleh faktor-faktor lainnya.
Kata kunci : Kebijakan Uang Muka Kredit (Down Payment), Promosi Penjualan, Volume Penjualan
i
2
