REPOSITORY UNIVERSITAS MEDAN AREA: Pengaruh Program Bonus Terhadap Tingkat Penjualan Kacang Kulit Merek '' Garuda '' Pada PT. Garuda Food Group

KATAPENGANTAR

���-��----::::�)

Syukur Alhamdulillah k:ita ucapkan kebadirat Allah S.W.T. berk.at

rahmat dan karuniaNya penulis dapat menyelesai.kan skripsi ini dalam rangka memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar Saijana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempuma, namun dengan keterbatasan waktu, biaya, tenaga. kemampuan. pengetahuan dan pengalaman yang terbatas akhimya penulis menyclesaikan skripsi yang diberi

judul �Pengaruh Program Bonus Terhadap Tingkat Penjualan Kacang Kulit Merek "'Garuda" Pada PT. Garuda Food Group Medan.

Pada kesempatan ini penilis ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besamya kepada kedua orang tua dan seluruh anggota keluarga besar lsmet lnonu (aim) yang selalu memberikan dukungan ,motivasi yang bersifat

materil dan spiritual . penulis juga secara khusus mengucapkan terima kasih kepada:

I. Bapak Prof. DR. H. Ali Ya"kub Matondang, Sag, MA, selaku Rektor Universitas Medan Area.

2. Bapak Drs. H. Zoelheri Noer, selaku Wakil Rektor ill Bidang Kemahasis^waan.

3. Bapak Prof. DR. H. Sya'ad Afifuddin, SE. MEc selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area dan sekaligus Ketua Sidang Meja Hijau.

UNIVERSITAS MEDAN AREA

4. Bapak Hery Syahrial, SE, Msi selaku Wakil Dekan I Fakultas Ekonomi Uoitversitas Medan Area.

5. Bapak lhsan Effendi, SE. MSi selaku Ketua J^urusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area serta Dosen Pembimbing II yang tclah membantu penulis menyelesaikan skripsi ioi.

6. Bapak Drs. Patar Marbun. MSi selaku Dosen Pembimbing 1 yang telah banyak memberikan ^saran dan bimbingan dalam penyelesaian skripsi ioi.

7. Seluruh Ba.pak dan lbu Dosen se11a staff fakultas Ekonomi yllDg tclah mengajar dan membantu penulis hingga dapat menyelcsaikan perkuliahan.

8. Bapak pimpinan dan para staff PT. Garuda Food Group MedllD khusus nya

kepada Bpk.Willy Zek Nst dllD Bpk Joshua Rencung yllDg Ielah membantu penulis dalam pemberian data dan informasi demi terwujudnya skripsi ioi.

9. Boat Abangku Hemanda yang selalu memberikao inspirasi dan motivasi

serta doa da.lam penyelesaian skripsi ini .

10. Buat sobatku Endang, Saiful dan scmua ternan-ternan Manajemen aogkatan 2007 yang telab roemberikan ^saran dan motivasi hingga skripsi ⁱⁿⁱ terselesaikan.

Semoga skripsi ioi dapat berrnanfaat bagi para pembaca wnumnya dan bagi penulis khususnya, kiraoya Allah S.W.T melindungi kita semua, Am in.

Medan. 2011 Penulis

(NOVA INDHIANI)

UNIVERSITAS MEDAN AREA

DAFTAR lSI

Halarnan

ABSTRAK ... .

KATA PENGANTAR... ii

DAFTARJSI ... iv

DAFT AR GAMBAR ... vi

DAFT AR T ABEL ... ... ... ... vii

BAB I : PENDAHULUAN A. Latar Belakang ... .. B. Rumusan Masalah... 3

C. Tujuan Penelitian ... ... ... ... ... ... 3

D. Manfaat Peoelitian... 3

BAR ^{JJ :} LANDASAN TEORITIS A. Uraian Teoritis... 5

I. Pengertian Promosi ... 5

2. Manfaat dan Tujuan Promosi... ... 7

3. Bauran Promosi.... .... .. ... . .. .... . ... ... ... ... .... . ... ... ... I 0 4. Stmtegi Promosi... 16

5. Faktor-faktor yang mempeogaruhi Kegiatan Promosi.... 18

6. Pengertian Peojualan... 21

7. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan ... 23

B. Kerangka Kooseptual... 24

C. Hipotesis ... ... ... ... 25

DAB lO: METODE PENELITIAN A. Jenis, Lokasi dan Waktu Penelidan... 26

B. Populasi dan Saropel... 27

C. Definisi Operasional ... 27

0. Jenis dan Sumber Data... 28

E. Teknik Peogumpulan Data... 28

F. Teknik Anal isis Data ... 29

DAB rv ^: HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Hasil ···-···

1. Deskripsi PT. Garuda Food Group ... . 2. Struktur Organisasi Perusahaan ... . 3. Bidang KerJa dan Fungsi Organisasi PT. Garuda Food

Group Medan ... . 4. Strategi Pemasaraan ... ..

5. Tujuan Perusahaan ... ..

6. ^Target dan Realisasi Penjualan ... .. 7. Daerah P^emasaran ... ..

B. Pembahasan ... ..

I. Analisis Data ... . 2. Uji Hipotesis ... . 3. Uji Detenninasi ... ..

BAD V KESlMPULAN DAN SARAN

31 31 33

34 41 43 44 46 48 48 49 51

A. Kesimpulan ..........^....... 53 B. Saran... 54 DAFT AR PUST AKA

LAMPLRAN

UNIVERSITAS MEDAN AREA

DAFfARGAMBAR

Halaman

1. Kerangka Konseptual. ... 25 2. Struktur Organisasi PT. Garuda Food Group Medan ... 34 3. Kurva Pengujian Hipotesis ... 50

DAFI' ART ABEL

Hal^aman 1. Rincian Waktu Penelitian .^...^....^..^...^..^.....^....^....^......^.....^...^.........^.. 26 2. Oaftar Program Bonus dan Penjualan PT. Garuda Food Group... 45

3. Oaftar Jumlah Grosir ^.....^...^....^...^..^..^..^.....^...^............. 42 4. Estimasi Regresi Program Bonus Terhadap Peningkatan Volume

Penjualan ... .

5. Pengujian Parsial (Uji !) ... .

6 U .. De . .

• � 1 t^errrunast ... .

48 50 51

UNIVERSITAS MEDAN AREA