PENDAHULUAN
Fokus Penelitian
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi informasi dan referensi yang membangun bagi para pengelola bisnis produk NASA (PT. Natural Nusantara). Hasil penelitian ini dapat menjadi tambahan literatur di perpustakaan IAIN JEMBER, dan dapat dijadikan bahan referensi.
Definisi Istilah
Sistematika Pembahasan
Perbedaan penelitian ini dengan penelitian terdahulu adalah peneliti terdahulu menggunakan metode FGD (Focused Group Discussion), analisis IFAS (Internal Strategic Factors Summary) dan EFAS (External Strategic Factors Analysis Summary) serta analisis SWOT. Persamaan penelitian ini dengan peneliti terdahulu adalah sama-sama menggunakan metode kualitatif dan juga sama-sama menggunakan teori pemasaran. 24. Persamaan penelitian ini dengan penelitian terdahulu adalah sama-sama menggunakan metode kualitatif dan juga menggunakan teori pemasaran. 25.
Persamaan dalam penelitian ini adalah sama-sama menggunakan metode penelitian kualitatif dan juga menggunakan teori pemasaran.26.
KAJIAN KEPUSTAKAAN
Kajian Teori
Dengan adanya saluran pemasaran, produk perusahaan akan mampu menjangkau konsumen sasarannya yang akan membeli produk bisnis yang diinginkannya di titik pembelian yang diinginkannya. Sebagian besar barang didistribusikan melalui sistem yang terdiri dari berbagai bentuk perantara yang dikenal sebagai saluran pemasaran. Yang dimaksud dengan saluran pemasaran adalah sekumpulan organisasi yang saling bergantung yang terlibat dalam proses menjadikan produk atau jasa tersedia untuk dikonsumsi atau digunakan oleh konsumen atau pengguna industri.
Dengan rumusan saluran pemasaran di atas, perlu diketahui bahwa saluran pemasaran merupakan kumpulan organisasi-organisasi yang saling bergantung satu sama lain. Anggota utama saluran pemasaran adalah produsen, perantara (pedagang grosir, pengecer, spesialis) dan pengguna akhir (dalam bentuk pengguna akhir). Seorang kapten saluran adalah sebuah organisasi yang mungkin berkepentingan untuk bekerja dengan dedikasi yang tinggi terhadap aliran produknya dan menjalankan aktivitas sebagai gerakan utama dalam membangun dan memelihara rantai saluran.
Peserta saluran yang berbeda dapat digabungkan dalam banyak cara untuk menciptakan saluran pemasaran yang efektif, pada dasarnya saluran pemasaran melibatkan dua proses utama, yaitu (1) merancang saluran yang sesuai dan baik dan (2) melaksanakan desain tersebut. Kebutuhan untuk bersikap obyektif berguna untuk memenuhi SMART (Specific, Measurable, Ambitious, Realistic, Timely), komunikasi merupakan standar yang dapat digunakan untuk menilai keberhasilan suatu kampanye. Mereka juga dapat berkontribusi pada memori dan penciptaan citra merek, yang dapat dikaitkan dengan peningkatan penjualan serta dampaknya terhadap nilai pemilik.
Rantai distribusi atau saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang berkaitan dengan kegiatan yang digunakan untuk mendistribusikan produk dan status pemiliknya dari produsen hingga konsumen. Suatu perusahaan melakukan outsourcing sebagian tugas penjualannya kepada pelanggan lain karena terdapat alasan yang menguntungkan bagi perusahaan untuk melakukan outsourcing tugas penjualan produknya kepada organisasi perantara, alasan yang dapat diterima dan menguntungkan adalah: 46. Pengemasan, membuat kemasan yang menarik (tidak berantakan) dan kemasannya, yang dapat melindungi isi produk.
Metodologi ini merupakan proses penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan orang dan perilaku yang diamati.57.
Subyek Penelitian
Teknik Pengumpulan Data
Hal yang diuntungkan dari metode dokumentasi adalah foto-foto yang berkaitan dengan kegiatan penelitian.
Analisis Data
Dengan mengumpulkan dokumen-dokumen dan data-data yang diperlukan mengenai permasalahan dalam penyidikan, kemudian dipelajari secara intensif sehingga dapat mendukung dan menambah keyakinan serta bukti-bukti suatu kejadian. Oleh karena itu, data yang diperoleh dari observasi, wawancara dan dokumentasi akan diuraikan dalam bentuk angka statistik atau persentase seperti penelitian kuantitatif.
Keabsahan Data
Tahap-Tahap Penelitian
Ia juga mendapat dukungan suaminya untuk memanfaatkan bisnis tersebut, dari modal tersebut ia menyetok produk NASA dan menyewa toko. Ia banyak menstok produk-produk NASA yang biasanya diindentasi (barang yang langka di retailer jarang distok) oleh distributor lain. Hal ini terlihat dari cara mereka (dealer) melayani konsumen, mereka menceritakan proses tentang kualitas bahan yang dibuat untuk membuat berbagai macam produk NASA untuk dijual dan pelayanan yang mereka gunakan dengan ramah, tersenyum dan ramah kepada semua konsumen. karena kepercayaan tim penjualan perusahaan NASA Jika konsumen merasa dihargai, kemungkinan besar konsumen akan kembali lagi dan merekomendasikan orang lain untuk membeli produk NASA.
Kalau di toko Rambipuji NASA ini toko yang strategis karena berada di pinggir jalan raya nasional, jadi kalau mau beli produk NASA saya mampir ke toko itu.” 83 Jadi bisa disimpulkan setiap minggunya ada sales dealer berbelanja di perusahaan seminggu sekali dengan pembelanjaan 3-5 juta sekali pembelian, oleh karena itu dapat disimpulkan semua barang yang ada di stok rambipuji ready, walaupun diler lain ada yang indent harga menjadi pertimbangan bagi saya. karena harga produk NASA relatif mahal, dan saya juga seorang pelajar, jadi jika saya tidak mempunyai uang, saya menggunakan produk lain yang lebih mudah diatur dan aman, misalnya produk yang dijual di Roxy" 85. Meskipun banyak sekali produk-produk sejenis MLM yang dijamin aman, produk NASA pun tak kalah populernya, selain halal terkadang konsumen sudah membeli produk lain dan konsumen masih belum puas. Akhirnya konsumen membeli produk NASA, seperti saya misalnya.
Hal ini terlihat dari distribusi produk NASA Rambipuji Jember dan distributor yang mendistribusikannya ke luar kota, serta jaringan distributor berkomunikasi langsung dengan konsumen. Perencanaan saluran pemasaran penjualan produk NASA di Kecamatan Rambipuji Kabupaten Jember merupakan suatu strategi yang diperlukan untuk memperluas jaringan di tim Stockist Rambipuji NASA karena dengan memperluas jaringan akan memudahkan penjualan produk di dalam tim sesuai target yang diinginkan. Setelah melihat harga produk NASA yang relatif mahal kemungkinan akan menghambat peningkatan penjualan, saran peneliti, untuk harga yang dijual dengan harga tinggi sebaiknya penjual menerapkan banyak strategi penjualan seperti beli 2 dapat 1 promo gratis atau beli 1 produk dengan promo gratis ongkir dan lain sebagainya.
Lokasi objek penelitian berada di toko perlengkapan produk NASA yang terletak di Kecamatan Rambipuji Kabupaten Jember. Judul Skripsi: Analisis Rantai Distribusi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk NASA di Kecamatan Rambipuji Kabupaten Jember.
PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS
Penyajian Data dan Analisis
Seperti yang disampaikan oleh Ibu Nur Hasanah selaku pemilik stokis Nasa Rambipuji Jember, beliau menjelaskan rantai distribusi di timnya: 74. Jadi selama 2 tahun Ibu Nur Hasanah mengembangkan jaringannya hingga saat ini (2019). Menjadi Dealer NASA dengan jenjang karir yaitu Pearl Manager dengan melengkapi syarat clearing 3 feet atau 3 downline yang masing-masing downline mempunyai jenjang karir yaitu silver manager.77. Maka perencanaan saluran pemasaran sangat penting dalam penjualan karena dengan banyak saluran pemasaran maka produk atau barang yang terjual dalam tim akan semakin meningkat.
Tidak dapat dipungkiri bahwa promosi merupakan salah satu faktor yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan dan tujuan promosi adalah mengkomunikasikan produk secara baik kepada konsumen agar mereka mendengar, melihat, tertarik dan membeli produk kita, kemudian bersedia dan mampu merekomendasikan orang lain. untuk membelinya. produk perusahaan NASA dari supplier Rambipuji Jember. Sejak Ibu Nur Hasanah membuka toko, maka spanduk toko juga menjadi salah satu media yang digunakan. “Saya sering belanja di toko ini karena selain dekat, banyak produk yang distok retailer lain di toko ini (barang langka) juga sudah jadi.”
Namun dengan adanya label halal pada produk kosmetik yang ditawarkan kepada konsumen muslim diharapkan dapat meyakinkan konsumen dan mendorong mereka untuk membeli produk kosmetik yang ditawarkan. Hal ini sejalan dengan keharusan konsumsi barang halal bagi pemeluk agama Islam, termasuk penggunaan produk kecantikan. Sehingga ini bisa menjadi strategi pemasaran yang perlu dipertimbangkan bagi industri kecantikan di Indonesia.
Keberadaan label halal pada produk kecantikan dinilai penting karena keberadaannya dapat menjamin bahwa 96 produk kecantikan yang dimaksud adalah halal, bermutu, dan aman dikonsumsi, sehingga dapat memberikan ketenangan pikiran bagi umat Islam dalam menggunakannya. “Produk NASA memang relatif mahal, namun harga mahal tidak menjadi masalah bagi saya asalkan aman dan tidak membahayakan, dibandingkan dengan harga murah, namun membuat muka saya semakin parah”86.
Pembahasan Temuan
Karena Stockist NASA dan tim mengutamakan kepuasan konsumen, maka pemilik produk (Stokist atau tim) akan merasa dihargai ketika konsumen puas. Sehingga tidak menutup kemungkinan konsumen akan kembali lagi dan merekomendasikan orang lain untuk membeli produk yang dijual. Jika dikaitkan dengan teori, Stockist Rambipuji NASA menggunakan promosi penjualan secara personal yaitu dengan cara berhubungan langsung dengan konsumen dan menyebar dari mulut ke mulut, dan publisitas yaitu penyampaian informasi yang dirancang untuk meningkatkan minat individu atau perusahaan (Stokers) melalui media informasi. contoh itu. Hasil penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa penjualan di dealer Rambipuji NASA selalu meningkat.
Yang ditemukan peneliti, proses pendistribusian yang dilakukan oleh pemegang saham NASA merupakan jenis push distribution, yaitu barang yang diperjualbelikan diusahakan agar tersebar seluas-luasnya dan menjangkau seluruh negara dan wilayah. Sedangkan untuk tempat usaha, selain lokasinya yang strategis dan mudah dijangkau, para pemegang saham NASA Rambipuji juga sangat menjaga kebersihannya, hal ini terlihat dari ruangan dan meja yang selalu dibersihkan setiap hari. Jika dikaitkan dengan teori, Stockist NASA menggunakan distribusi intensif, karena merupakan distribusi dimana barang yang diperdagangkan dapat didistribusikan seluas-luasnya.
Stockist NASA (di toko NASA Rambipuji), mempromosikan produknya di media sosial seperti Facebook, Instagram, WhatsApp, serta spanduk yang dipasang di depan toko. Selain untuk promosi, toko NASA merupakan tempat yang sangat strategis untuk menjangkau konsumen karena toko stok NASA terletak di pinggir Jalan Raya Nasional kota Jember. Pemegang saham NASA menerapkan strategi penjualan dengan baik dan efektif.Kedepannya, pemegang saham NASA Rambipuji Jember harus lebih peka dalam menghadapi persaingan pasar agar volume penjualan yang direncanakan dapat terwujud sesuai tujuan tertentu.
Apa saja kendala yang ada dalam persaingan pasar dan juga maraknya penjualan produk murah yang belum mendapat izin BPOM? Kami yang bertanda tangan di bawah ini adalah pemilik atau pemilik Stockists NASA, yang dengan sebenarnya menjelaskan bahwa nama siswa tersebut disebutkan.
PENUTUP
Saran-saran
Pemasangan banner dan promosi melalui media sosial seperti Facebook, Instagram dan WhatsApp merupakan strategi penjualan yang sangat efektif untuk menarik pelanggan atau konsumen. Bagi peneliti selanjutnya, sebaiknya tidak hanya menjelaskan strategi penjualan distribusi dalam tim saja, namun juga menggunakan strategi lain yang cukup luas. Agus Aribowo, Jurnal, Analisis rantai distribusi padi dan produk beras di Kecamatan Pati Kabupaten Pati.
Bagaimana solusi atas kendala maraknya penjualan produk murah yang belum mendapat izin BPOM?
