ﺖﯾﻮﻟوا و ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ ﺞﯾار يﺪﻨﺑ
شور ﻦﯾﺮﺗ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
هار رد زاﺪﻧا
ﺐﺴﮐ و هزﻮﺣ يﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ
IT
نازﺎﺳ ﺖﯿﭼ ﯽﺘﺴﻫ
1
ﯽﺒﻟﺎﻃ ﺰﯿﺒﻣﺎﮐ– - 2
ﺐﺤﻣ ﺮﯿﻣا
3ﯽﻠﻋ
1 ﺐﺴﮐ هوﺮﮔ ،رﺎﯾدﺎﺘﺳا . و
.ناﺮﯾا ،ناﺮﻬﺗ ،ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ هﺪﮑﺸﻧاد ،رﺎﮐ
2 ﺐﺴﮐ هوﺮﮔ ،رﺎﯿﺸﻧاد . و
ناﺮﯾا ،ناﺮﻬﺗ ،ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ هﺪﮑﺸﻧاد ،رﺎﮐ
3 ناﺮﯾا ،ناﺮﻬﺗ ،ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ هﺪﮑﺸﻧاد ،ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﺖﯾﺮﯾﺪﻣ ﺪﺷرا سﺎﻨﺷرﺎﮐ .
رﺎﺗ ﯾ ﺦ رد ﯾ ﺖﻓﺎ : 21 / 10 / 1395
رﺎﺗ ﯾ ﺦ ﺬﭘ ﯾ شﺮ : 25 / 01 / 1396
هﺪﯿﮑﭼ
ﻞﮑﺸﻣ زا ﯽﮑﯾ ﺐﺳﺎﻨﻣ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ هﺪﯿﭽﯿﭘ و ﻦﯾﺮﺗ
هار ﺪﻨﯾاﺮﻓ رد ﺮﺻﺎﻨﻋ ﻦﯾﺮﺗ ﺐﺴﮐ يزاﺪﻧا
و .ﺖﺳا ﻪﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ يﺎﻫرﺎﮐ
ﻦﯾا ﺶﻫوﮋﭘ ﺎﺑ فﺪﻫ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ و ﺖﯾﻮﻟوا يﺪﻨﺑ ﺞﯾار ﻦﯾﺮﺗ شور يﺎﻫ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ دﻮﺧ هار زاﺪﻧا رد ﺐﺴﮐ يﺎﻫرﺎﮐو يﺎﭘﻮﻧ ةزﻮﺣ
،تﺎﻋﻼﻃا يروآدﺮﮔ ﺐﺴﺣﺮﺑ و يدﺮﺑرﺎﮐ عﻮﻧ زا فﺪﻫ ﺐﺴﺣ ﺮﺑ ﻖﯿﻘﺤﺗ شور .ﺖﺳا هﺪﺷ مﺎﺠﻧاIT ﻪﺘﺨﯿﻣآ
- ﯽﻓﺎﺸﺘﮐا
ﯽﻣ رد .ﺪﺷﺎﺑ ﺶﺨﺑ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ راﺰﺑا زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﯽﻔﯿﮐ ﻪﻤﯿﻧ يﺎﻫ
ﻪﺘﻓﺎﯾ رﺎﺘﺧﺎﺳ نﺎﺳﺎﻨﺷرﺎﮐ ﺎﺑ
و ﯽﻧﺎﮔﺮﺒﺧ رد ﻪﮐ ةزﻮﺣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ
ﺖﮐﺮﺷ يﺎﻫ يﺎﭘﻮﻧ ﺖﻌﻨﺻ ﺖﯿﻟﺎﻌﻓIT
ﻪﺘﺷاد ﺎﻨﺷ ﻪﺑ ،ﺪﻧا ﺞﯾار ﯽﯾﺎﺳ شور ﻦﯾﺮﺗ رد و ﻪﺘﺧادﺮﭘ هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا يﺎﻫ ﺶﺨﺑ
ﯽﻤﮐ
،ﺶﻫوﮋﭘ ﺎﺑ هدﺎﻔﺘﺳا زا ﺪﻨﯾاﺮﻓ ﻞﯿﻠﺤﺗ ﻪﻠﺴﻠﺳ ﯽﺒﺗاﺮﻣ ﻪﺑ ﺖﯾﻮﻟوا يﺪﻨﺑ ﻦﯾا ﺎﻫرﺎﯿﻌﻣ .ﺪﺷ ماﺪﻗا ﻦﯾﺪﺑ رﻮﻈﻨﻣ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ نﺎﯿﻣ ﺎﻫ ﮥﻧﻮﻤﻧ
ﻊﯾزﻮﺗ يرﺎﻣآ و
هداد يﺎﻫ ﻪﺑ ﺎﺑ هﺪﻣآ ﺖﺳد هدﺎﻔﺘﺳا
زا مﺮﻧ راﺰﻓا تﺮﭙﺴﮐا ﺲﯾﻮﭼ ﻞﯿﻠﺤﺗ و نزو ﺺﺨﺸﻣ ﮏﯾ ﺮﻫ رد .ﺪﺷ
ﺶﺨﺑ
ﯽﻔﯿﮐ ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻢﺠﺣ و هدﻮﺑ ﺪﻨﻤﻓﺪﻫ ةﻮﯿﺷ ﻪﺑ يﺮﯿﮔ ﻪﻧﻮﻤﻧ
ﻪﺑ نﺪﯿﺳر ﺎﺗ هداد ﺖﯾﺎﻔﮐ
ﺎﻫ ﻦﯿﯿﻌﺗ هﺪﺷ ﺖﺳا و رد ﺶﺨﺑ ﺎﺑ ﯽﻤﮐ
داﺪﻌﺗ ناﺮﮐﻮﮐ لﻮﻣﺮﻓ زا هدﺎﻔﺘﺳا 220
ﻪﻧﻮﻤﻧ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﺖﮐﺮﺷ ﺪﺷ بﺎﺨﺘﻧا هدﺎﺳ ﯽﻓدﺎﺼﺗ يﺮﯿﮔ
. ﻪﺘﻓﺎﯾ ﺎﻫ ﻪﮐ ﺖﺳا نآ ﺮﮕﻧﺎﯿﺑ
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﮥﺷﻮﺧ ﻪﺑ ﻞﻐﺷ ﺐﺣﺎﺻ ﯽﺼﺨﺷ ﯽﻟﺎﻣ
ﺞﯾار ناﻮﻨﻋ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ةﻮﯿﺷ ﻦﯾﺮﺗ هار
ﻪﺑ نآ زا ﺪﻌﺑ و ﺪﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ زاﺪﻧا ﺐﯿﺗﺮﺗ
ﻪﺷﻮﺧ ﺖﺧادﺮﭘ يﺎﻫ بﺎﺴﺣ ﻒﻗﻮﺗ ﮥﺷﻮﺧ ،يﺮﯿﺧﺄﺗ يﺎﻫ
ﻪﻨﯾﺰﻫ ندﺮﮐ ﻞﻗاﺪﺣ ﮥﺷﻮﺧ ،ﯽﻨﺘﻓﺎﯾرد يﺎﻫ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يﺎﻫ
رد و يراﺬﮔ
هدر رد ﺐﯿﺗﺮﺗ ﻪﺑ ﻊﺑﺎﻨﻣ كاﺮﺘﺷا ﮥﺷﻮﺧ ﺖﯾﺎﻬﻧ ﻢﺠﻨﭘ ﺎﺗ مود يﺎﻫ
.ﺪﻨﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ
هژاو :يﺪﯿﻠﮐ يﺎﻫ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ
هار ،زاﺪﻧا ،ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻪﻠﺴﻠﺳ ﻞﯿﻠﺤﺗ ﺪﻨﯾاﺮﻓ
ﯽﺒﺗاﺮﻣ
، ﺐﺴﮐ و يﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ
ةزﻮﺣ IT
لﻮﺌﺴﻣ ةﺪﻨﺴﯾﻮﻧ :
Email: chitsazan@ut.ac.ir
ﻪﻣﺪﻘﻣ ﻞﮑــﺸﻣ زا ﯽــﮑﯾ ﺐــﺳﺎﻨﻣ ﯽﻟﺎــﻣ ﻦﯿﻣﺄــﺗ هﺪــﯿﭽﯿﭘ و ﻦﯾﺮــﺗ
رد ﺮــﺻﺎﻨﻋ ﻦﯾﺮــﺗ ﺪــﻨﯾاﺮﻓ
هار يزاﺪــﻧا
ﺐــﺴﮐ و هار رد ار ﯽــﻤﻬﻣ رﺎﯿــﺴﺑ ﺶــﻘﻧ ﻪــﮐ ﺖــﺳا ﻪــﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ يﺎــﻫرﺎﮐ ﻌــﺳﻮﺗ و يزاﺪــﻧا
ﮥ
ﺐﺴﮐ و زﻮﺣ رد ﻪﮐ ﯽﻋﻮﻨﺘﻣ يﺎﻫدﺮﮑﯾور .دراد هﺪﻬﻋﺮﺑ ﻪﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ يﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ ة
ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ
بﺎﺨﺘﻧا ،دراد دﻮﺟو ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﯽـﻣ راﺮـﻗ نﺎـﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ رﺎﯿﺘﺧا رد ار يدﺪﻌﺘﻣ تﺎﻤﯿﻤﺼﺗ و ﺎﻫ
ﺪـﻫد
ﺧ ﻪﮐ ﯽﻣ دﻮ ﻦﯾا ﺮﺘﺸﯿﺑ ﯽﮔﺪﯿﭽﯿﭘ ﺐﺟﻮﻣ ﺪﻧاﻮﺗ ﺪﻨﯾاﺮﻓ
.دﻮﺷ ﺐـﺴﮐ عوﺮـﺷ رد نﺎـﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ و
رﺎـﮐ
ﻪــﺑ ﺪــﯾﺎﺑ شور ﻦﺘﻓﺎــﯾ لﺎــﺒﻧد شور زا ﺮــﯿﻏ يﺮــﮕﯾد يﺎــﻫ
ﺪﻨــﺷﺎﺑ ﯽﻟﺎــﻣ ﻦﯿﻣﺄــﺗ ياﺮــﺑ ،ﯽﺘﻨــﺳ يﺎــﻫ
)
(Winborg, 2009
شور ﻦﯾا . شور ﻪـﺑ ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎـﮐ ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ تﺎﯿﺑدا رد ﺎﻫ
ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ يﺎـﻫ
هاردﻮﺧ زاﺪﻧا اد تﺮﻬﺷ1
دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ .ﺪﻧر هار
ﻪﺑ زاﺪﻧا ﻪﺑ ﯽﮕﺘﺴﺑاو نوﺪﺑ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻪﺑ ﯽﺳﺮﺘﺳد ناﻮﻨﻋ
ﺪﻨﻠﺑ ﯽﺟرﺎﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ شور .ﺖﺳا هﺪﺷ ﻒﯾﺮﻌﺗ تﺪﻣ
هاردﻮـﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ شور زاﺪـﻧا
يﺎـﻫ
ﻪﻧﺎﻗﻼﺧ رﺎﯿﺴﺑ مﺎﻬﺳ شوﺮﻓ و ماو زا هدﺎﻔﺘﺳا نوﺪﺑ ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻪﺑ ﯽﺳﺮﺘﺳد ياﺮﺑ
.ﺪﻨﺘﺴﻫ ،هﺪﯾﺪﭘ ﻦﯾا
ﯾﺪﺒﺗ ،ﺖﻘﯿﻘﺣ رد ﯾﺎﻣﺮﺳ ﻞ
ﮥ ﯾﺎﻣﺮـﺳ ﻪﺑ ﯽﻧﺎﺴﻧا ﮥ
ﺖﮐﺮـﺷ قﺎـﻔﺗا ﻪـﺑ ﺐـﯾﺮﻗ ﺮـﺜﮐا و ﺖـﺳا ﯽﻟﺎـﻣ يﺎـﻫ
ﻦﯾا ﻖﯾﺮﻃ زا ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﺪﻨﯾاﺮﻓ
ﻪﺑ ماﺪﻗا قﻼﺧ رﺎﯿﺴﺑ ﻦﯿﻣﺄﺗ
ﯽـﻣ ﯽﻟﺎﻣ ﺪـﻨﻨﮐ
Freear et al., 1995)
.(
شور ﻖﯾﺮﻃ زا ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ رد ﻦﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﯽﯾﺎﻧاﻮﺗ نﺎﺸﻧ ﯽﺘﻨﺳﺮﯿﻏ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
ﺪـﻨﻫد ة ﺖﯿـﺼﺨﺷ
ﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﮥ
ﺐﺣﺎﺻ ﺐﺴﮐ ﮏﯾ و
.ﺖﺳا ﺪﯾﺪﺟ رﺎﮐ
ﺪــﻨﭼﺮﻫ ﺮﺘــﺸﯿﺑ ﻂــﺳﻮﺗ مﺎﻬــﺳ ﻖــﯾﺮﻃ زا ﯽﺟرﺎــﺧ ﯽﻟﺎــﻣ ﻦﯿﻣﺄــﺗ ﺮــﺑ ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎــﮐ ﯽﻟﺎــﻣ تﺎــﯿﺑدا
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ﺐﺴﮐ نﺎﮕﺘﺷﺮﻓ ﺪﻨﻧﺎﻣ ﯽﻧاراﺬﮔ و
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ و رﺎﮐ هﺮﻃﺎﺨﻣ ناراﺬﮔ
هﺪـﺷ ﺰﮐﺮﻤﺘﻣ ﺮﯾﺬﭘ ،ﺪـﻧا
ﺎـﻣا
ﺐﺴﮐ و ﻪﺑ ﮏﭼﻮﮐ و ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ مﺪـﻋ ﻞـﯿﻟد
و تﺎـﻋﻼﻃا نرﺎـﻘﺗ ـﻨﯾﺰﻫ
ﮥ ـﻟدﺎﺒﻣ ﮥ ﻻﺎـﺑ
، ﯽـﺳﺮﺘﺳد
ﺪـﻧراد ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ ﯽﺟرﺎـﺧ ﻊﺑﺎـﻨﻣ ﻪﺑ يدوﺪﺤﻣ
.
(Parkin, 2010)ﻪـﮐ ﺎـﺠﻧآ زا ،ﺮـﮕﯾد فﺮـﻃ زا
ﯾﺎﻣﺮﺳ ﮥ ﺖـﯿﮑﻟﺎﻣ زا ﯽـﺸﺨﺑ نداد يازا رد هﺪـﺷ ﻪـﯿﻬﺗ هﻮـﺟو ﻪـﺑ ،مﺎﻬـﺳ ﻖـﯾﺮﻃ زا هﺪﺷ يروآدﺮﮔ
ﻦﯾا رد و دراد هرﺎﺷا ﺖﮐﺮﺷ زا ﯽـﺸﺨﺑ و ﺪـﺷ ﺪـﻫاﻮﺧ ﺪـﯾﺪﺟ يﺎﮐﺮﺷ ياراد ﻦﯾﺮﻓآرﺎﮐ ،ترﻮﺻ
ﺐﺴﮐ لﻼﻘﺘﺳا و
،زﺮـﺟار) داد ﺪـﻫاﻮﺧ ﺖـﺳد زا ار شرﺎﮐ 1393
ﻞـﺣاﺮﻣ رد نﺎـﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﺮـﺜﮐا ،(
1. Bootstrap Financing
ﯽﻣ ﻦﯾاﺮﺑﺎﻨﺑ .ﺪﻧراﺪﻧ شور ﻦﯾا زا هدﺎﻔﺘﺳا ﻪﺑ يدﺎﯾز ﻞﯾﺎﻤﺗ ﻪﯿﻟوا ﺶﯿـﭘ ﺶﻟﺎﭼ ﻦﯾﺮﺘﮔرﺰﺑ ﺖﻔﮔ ناﻮﺗ
ﯽـﻣ ﻊﺑﺎـﻨﻣ ﻦـﯾا ﻪـﺑ ﯽﻠﻗاﺪﺣ يﺎﮑﺗا ﻪﮑﻠﺑ ،هدﻮﺒﻧ ﯽﺟرﺎﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ بﺬﺟ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ يور .ﺪـﺷﺎﺑ
ﻪﺑ ،ﯽﻠﮐ رﻮﻃ ﺎﻫدﺮﺒﻫار
ي دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ هار
ﯽﻣ ﻢﯿﺴﻘﺗ ﻪﺘﺳد ود ﻪﺑ زاﺪﻧا ﺘـﺳد .ﺪﻧﻮـﺷ
ﮥ ﻞﻣﺎـﺷ ،لوا
يﺎﻫدﺮﺒﻫار ﻞﻗاﺪﺣ
ﻪـﻨﯾﺰﻫ ﺶﻫﺎﮐ و ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻪﺑ زﺎﯿﻧ يزﺎﺳ ﺘـﺳد .ﺖـﺳا ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ يﺎـﻫ
ﮥ ،مود
ﻞﻣﺎﺷ ﯽﯾﺎـﻫدﺮﺒﻫار ﮏـﻧﺎﺑ و ﯽﻟﺎـﻣ تﺎـﺴﺳﺆﻣ زا هدﺎﻔﺘـﺳا نوﺪـﺑ ﻊﺑﺎـﻨﻣ ﺐـﺴﮐ ﻪـﺑ ﻪـﮐ ﺖـﺳا
و ﺎـﻫ
ﯽﻣ ﯽﺟرﺎﺧ ضاﺮﻘﺘﺳا ﺪﻧزادﺮﭘ
)
Gartner et al., 2012
( شور ،صﺎـﺧ رﻮـﻃ ﻪـﺑ . ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ يﺎـﻫ
هاردﻮــﺧ ﺖــﺧادﺮﭘ ،ﻦﯾﺮﻓآرﺎــﮐ ﯽــﺼﺨﺷ ﻊﺑﺎــﻨﻣ زا هدﺎﻔﺘــﺳا ﻞﻣﺎــﺷ زاﺪــﻧا ﻒــﻗﻮﺗ ،يﺮﯿﺧﺄــﺗ يﺎــﻫ
بﺎﺴﺣ ﻞﻗاﺪﺣ ،ﯽﻨﺘﻓﺎﯾرد يﺎﻫ ﻪﻨﯾﺰﻫ يزﺎﺳ
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يﺎﻫ زا ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ و ﻊﺑﺎـﻨﻣ كاﺮﺘـﺷا ،يراﺬـﮔ
ﺖﺳا ﻪﻧارﺎﯾ ﻖﯾﺮﻃ )
Winborg & Landstrom, 2001
( .
سﺎﺳاﺮﺑ ﺖﺑﺎﻗر شراﺰﮔ ) دﺎـﺼﺘﻗا ﯽﻧﺎـﻬﺟ ﻊـﻤﺠﻣ ﻂـﺳﻮﺗ هﺪـﺷ ﺮـﺸﺘﻨﻣ ﯽﻧﺎـﻬﺟ يﺮﯾﺬﭘ
2017 -
2016 ﺺﺧﺎـﺷ ﺮـﻈﻧ زا ناﺮﯾا ( ـﻨﯿﻣز رد ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ يﺎـﻫ
ﮥ ﻪـﺒﺗر ،ماو ﻪـﺑ ﯽـﺳﺮﺘﺳد 124
ﺮـﻈﻧ زا و
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ﻪﺑ ﯽﺳﺮﺘﺳد يراﺬﮔ
ﻣ ـﺨ ﺎ ﺮﻃ ه ﻪـﺒﺗر ﺮﯾﺬـﭘ 110
نﺎـﯿﻣ رد ار 138
ﯽـﺳرﺮﺑ رﻮـﺸﮐ هﺪـﺷ
دراد
)
World 16/17 20 Economic Forum,
.(
ﻦﯾا زا ور ﯿﻬﺗ رد ﺎﻬﻨﺗ ﻪﻧ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﮥ
ﺶﻟﺎﭼ رﺎﭼد ماو ﺎـﻫ
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ﻪﺑ ﯽﺳﺮﺘﺳد ﺮﻈﻧ زا ﻪﮑﻠﺑ ﺪﻨﺘﺴﻫ يدﺎﯾز تﻼﮑﺸﻣ و .ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻪﻘﯿﻀﻣ رد ﺰﯿﻧ ﺮﯾﺬﭘﺮﻄﺧ يراﺬﮔ
ﺖﯿﻟﺎﻌﻓ مﺎﻤﺗ ﮏﻔﻨﯾﻻ ءﺰﺟ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻪﮐ ﺎﺠﻧآ زا ﯽـﻣ ﻪـﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ يﺎﻫ
رﻮـﺸﮐ ﯽﯾﻮـﺳ زا و ﺪـﺷﺎﺑ
ﻦﯿﻣﺄﺗ رﺎﺘﺧﺎﺳ ظﺎﺤﻟ زا ناﺮﯾا ،دراد راﺮـﻗ ﯽﺑﻮﻠﻄﻣﺎﻧ ﻂﯾاﺮﺷ رد ﺎﻫرﺎﻣآ ﻖﺒﻃ ﯽﻟﺎﻣ
ﻦـﯾا زا ور هدﺎﻔﺘـﺳا
شور زا هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ ﻪﺑ زاﺪﻧا
ﺖﮐﺮﺷ رد هﮋﯾو ﯽـﻣ ﺎـﭘﻮﻧ يﺎﻫ
ارﺎـﮐ و ﺪـﯿﻔﻣ رﺎﯿـﺴﺑ ﺪـﻧاﻮﺗ
شور ﻦﯾا زا هدﺎﻔﺘﺳا .ﺪﺷﺎﺑ ﯽﻣ ﯽﺘﺣ ﺎﻫ
ﺐﺴﮐ رد ﺪﻧاﻮﺗ و
ﻪـﺑ ،هﺪـﺷ ﺖﯿﺒﺜﺗ يﺎﻫرﺎﮐ ﺖﯾﺮﯾﺪـﻣ رﻮـﻈﻨﻣ
هدﺎﻔﺘﺳا ﯽﮕﻨﯾﺪﻘﻧ ،دﻮﺷ
شور ﻦﯾا ﺖﯿﻤﻫا زا نﺎﺸﻧ ﻪﮐ لﻮـﻃ رد ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ و ﺖﯾﺮﯾﺪﻣ رد ﺎﻫ
ﺖﮐﺮﺷ ﺮﻤﻋ .دراد ﺎﻫ
ﻦﯾا رد ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﻣﻮﺑ ياﺮﺑ شﻼﺗ يﺎﺘﺳار
دﻮـﺧ ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ مﻮﻬﻔﻣ يزﺎﺳ هار
يﺎـﻀﻓ رد زاﺪـﻧا
ـﻨﯿﻣز رد دﻮـﺟﻮﻣ ﺪﻫاﻮﺷ ﯽﺳرﺮﺑ ﻦﻤﺿ ﺖﺳا دﺪﺻ رد ،رﻮﺸﮐ ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﮥ
شور زا هدﺎﻔﺘـﺳا يﺎـﻫ
ﻧﺎﻗﻼﺧ ﮥ هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﺐﺴﮐ ﻂﺳﻮﺗ زاﺪﻧا
و ﺐـﺴﮐ ﻂﯿـﺤﻣ رد ﺎـﭘﻮﻧ يﺎـﻫرﺎﮐ و
ﻪـﺑ ،ناﺮـﯾا رﺎـﮐ
ﺖﯾﻮﻟوا شور ﻦﯾا يﺪﻨﺑ ﺮﺗراﻮـﻤﻫ هزﻮـﺣ ﻦـﯾا رد هﺪـﻨﯾآ تﺎـﻌﻟﺎﻄﻣ ياﺮﺑ ار هار و ﻪﺘﺧادﺮﭘ ﺎﻫ
.ﺪـﻨﮐ
ﺖﯾﻮﻟوا و ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﯾا فﺪﻫ ﺞﯾار يﺪﻨﺑ
شور ﻦﯾﺮﺗ هاردﻮـﺧ ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ يﺎـﻫ
رد زاﺪـﻧا
ﺐﺴﮐ و ﻧ يﺎﻫرﺎﮐ زﻮﺣ يﺎﭘﻮ
ة ناﺮﻬﺗ ﺮﻬﺷ ردIT
.ﺖﺳا ﻦﯾا زا ور ﺶﻫوﮋﭘ ﺮﺿﺎﺣ ﻪﺑ لﺎﺒﻧد ﺦـﺳﺎﭘ ﻪـﺑ
ﻦﯾا لاﺆﺳ ﯽﻠﺻا ﺖﺳا ﻪﮐ ﺞﯾار ﻦﯾﺮﺗ شور يﺎـﻫ ﻦﯿﻣﺄـﺗ ﯽﻟﺎـﻣ دﻮـﺧ هار زاﺪـﻧا رد ﺐـﺴﮐ و يﺎـﻫرﺎﮐ
يﺎﭘﻮﻧ زﻮﺣ ة ﺪﻨﻣاﺪﮐIT
و ﮏﯾﺮﻫ زا ﻪﭼ ﯽﻧزو
؟ﺪﻧرادرﻮﺧﺮﺑ ﻦﯾا زا
ور ﻟﺄـﺴﻣ ﻪـﺑ ﯽﯾﻮﮕﺨﺳﺎﭘ ياﺮﺑ ﮥ
ﺎﺑ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﯾا رد ،ﻖﯿﻘﺤﺗ هدﺎﻔﺘﺳا
زا شور ـﺘﺨﯿﻣآ ﮥ ﯽـﻔﯿﮐ - ﯽـﻤﮐ ﻪـﺑ ﯽﯾﺎـﺳﺎﻨﺷ و
ﺖـﯾﻮﻟوا يﺪـﻨﺑ
ﺞﯾار ﻦﯾﺮﺗ شور يﺎﻫ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ هاردﻮﺧ زاﺪﻧا رد ﺐﺴﮐ و يﺎﻫرﺎﮐ يﺎﭘﻮﻧ زﻮﺣ ة IT
ﻢﯿﺘﺧادﺮﭘ .
ﻣادا رد ﮥ ﻨﯿﺸﯿﭘ و يﺮﻈﻧ ﯽﻧﺎﺒﻣ نﺎﯿﺑ زا ﺲﭘ ،ﻪﻟﺎﻘﻣ ﮥ
شور ،ﺶﻫوﮋﭘ هﺪـﺷ حﺮـﻄﻣ ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﺳﺎﻨﺷ
ﻪﺘﻓﺎﯾ ،ﺲﭙﺳ .ﺖﺳا و هﺪـﺷ نﺎـﯿﺑ ﺶﻫوﮋـﭘ يﺎـﻫ
ﻪـﺠﯿﺘﻧ و ﺚـﺤﺑ ﺰـﯿﻧ ﺎـﻬﺘﻧا رد يﺮـﯿﮔ
و هﺪـﺷ مﺎـﺠﻧا
ﯽﻣ ﻪﺋارا ﯽﯾﺎﻫدﺎﻬﻨﺸﯿﭘ .دﻮﺷ
ﻨﯿﺸﯿﭘ و يﺮﻈﻧ ﯽﻧﺎﺒﻣ ﺮﺑ يروﺮﻣ ﮥ
ﻖﯿﻘﺤﺗ
ﺖﮐﺮﺷ ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫ رد
ﻪﺴﯾﺎﻘﻣ ﺎﺑ ﺖﮐﺮﺷ يﺎﻫ ﺖﯿﺒﺜﺗ هﺪﺷ و رد ،گرﺰﺑ ﻦﯿﻣﺄـﺗ
ﻊﺑﺎـﻨﻣ ﯽﻟﺎـﻣ تﻼﮑـﺸﻣ
يﺮﺘﺸﯿﺑ ﺪﻧراد . ﺖﮐﺮﺷ ﭻﯿﻫ ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫ ﻘﺑﺎﺳ ﻪﻧﻮﮔ
ﮥ ﯽﺗﺎـﯿﻠﻤﻋ ﺎﯾ و ﯽﻟﺎﻣ ﯽﻠﺒﻗ ﻪﺘـﺷاﺪﻧ
ﭻﯿـﻫ ﻦﯾاﺮﺑﺎـﻨﺑ و
ﯽﺑﺎﯾدر ﻞﺑﺎﻗ رﺎﺒﺘﻋا ﺪﻧراﺪﻧ
ﻪﻌﺳﻮﺗ ﻞﺣاﺮﻣ زا ﻪﻠﺣﺮﻣ ﺮﻫ رد ﻦﯿﻨﭽﻤﻫ و ﺮـﺼﺤﻨﻣ تﻼﮑﺸﻣ ﺎﺑ دﻮﺧ يا
ﻪﺑ ﻪﺑور يدﺮﻓ ﯽﻣ ور
ﺪﻧﻮﺷ )
Cassar, 2004
ﭻﯾﻮـﮑﯿﻣ و اﻮﻠﺘـﺳورﻮﮐ .(
)1
2011 ﯽـﻣ نﺎـﯿﺑ ( ﻪـﮐ ﺪـﻨﻨﮐ
ﯽﮑﯾ زا تﻼﮑﺸﻣ ﺞﯾار
ياﺮﺑ ﺐﺴﮐ و ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ ﻊﻤﺟ
يروآ ﯾﺎﻣﺮـﺳ ﮥ ﯽﻓﺎـﮐ ﺮـﺑ يا هار يزاﺪـﻧا و
عوﺮﺷ ﺖـﯿﻘﻓﻮﻣ ﺐـﺴﮐ ﺰـﯿﻣآ و
ﺖـﺳا رﺎـﮐ ﻦـﯾا و
ﻪﻟﺄـﺴﻣ ﯽـﮑﯾ زا ﺖﯾدوﺪـﺤﻣ ﻦﯾﺮـﺘﻤﻬﻣ ياﺮـﺑ ﺎـﻫ
نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﻪﺑ
ﯽﻣ رﺎﻤﺷ دور
.
،ﻦﯾاﺮﺑﺎﻨﺑ بﺎﺨﺘﻧا ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ياﺮﺑ ﻦﮑﻤﻣ يﺎﻫ ﺖﮐﺮﺷ
يﺎﻫ ﯽﺻﻮﺼﺧ
ﺪﯾﺪﺟ و
،ﮏﭼﻮﮐ ﺮﺘﻤﮐ
.ﺖﺳا
ﻪﺑ لﻮﻤﻌﻣ رﻮﻃ ﺖﮐﺮﺷ
ﺎﻫ زا اﺪﺘﺑا رد ﻊﺑﺎﻨﻣ
دﻮﺧ ﯽﻠﺧاد )
نﺎﯾﺮﺟ يﺎﻫ يﺪﻘﻧ هﺪﺷ دﺎﺠﯾا
ﯽﻠﺧاد ( ياﺮﺑ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ ﯽﻣ هدﺎﻔﺘﺳا ﺪﻨﻨﮐ
)
Myers, 2001
.(
،ﻪﺘﺒﻟا دراد نﺎﮑﻣا ﻦﯾا
ﻮﯿﺷ ة ﻦﯿﻣﺄﺗ
ﯽﻟﺎﻣ هدﻮﺑ ﯽﻓﺎﮐﺎﻧ و
ﻊﺑﺎﻨﻣ ياﺮﺑ ﯽﺟرﺎﺧ يﺎﻫزﺎﯿﻧ ﻦﯿﻣﺄﺗ
ﯽﻟﺎﻣ ﻪﺑ ﯽﻓﺎﺿا ﺪﻧﻮﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ رﺎﮐ
. ياﺮﺑ
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ ﺐﺴﮐ و رﺎﮐ رد ﻞﺣاﺮﻣ رﺎﯿﺴﺑ
،ﯽﯾاﺪﺘﺑا نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ زا
ﺲﭘ يﺎﻫزاﺪﻧا ﯽﺼﺨﺷ
دﻮﺧ و
1. Korosteleva & Mickiewicz
ﻊﻤﺟ يروآ ﮏﻤﮐ زا نﺎﺘﺳود و ﯽﻣ هدﺎﻔﺘﺳا هداﻮﻧﺎﺧ ﺪﻨﻨﮐ
)
Gartner et al., 2012
رد .(
ﻦﯾا
،ﻪﻠﺣﺮﻣ رﻮﻣا ﯽﻟﺎﻣ ﺖﮐﺮﺷ ﺎﺑ ﯽﻧﺎﺴﮐ نآ ﻪﮐ هدﺮﮐ ﺲﯿﺳﺄﺗ ار رد (ﻦﯾﺮﻓآرﺎﮐ) ﺪﻧا
ﻢﻫ و هﺪﯿﻨﺗ
ﯽﮕﺘﺴﮑﺷرو ﺐﺴﮐ
و رﺎﮐ ﺐﺟﻮﻣ ﯽﮕﺘﺴﮑﺷرو ﯽﺼﺨﺷ
ﯽﻣ دﻮﺷ )
Coleman, 2007
(.
ماو يﺎﻫ
،ﯽﮑﻧﺎﺑ ﻪﮐ ﻪﺑ لﻮﻤﻌﻣ رﻮﻃ ﻂﺳﻮﺗ
ﯽﯾاراد يﺎﻫ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﯽﺼﺨﺷ هﺪﺷ ﻦﯿﻤﻀﺗ
و ﺪﻧا نارﺎﮑﻧﺎﺘﺴﺑ
،يرﺎﺠﺗ زا ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻢﻬﻣ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ﻞﺣاﺮﻣ رد ﯿﻟوا
ﮥ ﺐﺴﮐ و ﯽﻣ رﺎﮐ ﺪﻨﺷﺎﺑ . ﻆﻔﺣ ،نآ زا ﺲﭘ دﻮﺳ
و
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ هﺎﺗﻮﮐ تﺪﻣ ﻞﯾﺪﺒﺗ ﻪﺑ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﯽﻠﺻا ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ ياﺮﺑ ﺖﮐﺮﺷ يﺎﻫ ﯽﻣ ﮏﭼﻮﮐ ﺪﻨﺷﺎﺑ
.
نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﻪﺑ
ﻆﻔﺣ لﺮﺘﻨﮐ
،ﺖﮐﺮﺷ ﻪﺑ
ﺐﺴﮐ ﻞﯿﻟد رﺎﺒﺘﻋا
ﻪﺑ هﺪﻣآ ﺖﺳد ﺖﯿﮑﻟﺎﻣ زا
ﺐﺴﮐ و
،رﺎﮐ ترﺪﻗ ﻢﯿﻤﺼﺗ يﺮﯿﮔ رد دﺮﺒﻫار ﺐﺴﮐ و رﺎﮐ و لﻼﻘﺘﺳا زا ﺪﻧراد ﻞﯾﺎﻤﺗ قﻮﻓﺎﻣ مﺎﻘﻣ و
زا ﻦﯾا ور ﯽﺧﺮﺑ ﻦﮑﻤﻣ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﺖﺳا
زا ﻪﺑ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يﺮﯿﮔرﺎﮐ هﺮﻃﺎﺨﻣ ناراﺬﮔ
1ﺮﯾﺬﭘ نﺎﮕﺘﺷﺮﻓ و
ﺐﺴﮐ و
2رﺎﮐ رد ﻞﺣاﺮﻣ يراددﻮﺧ ﻪﯿﻟوا .ﺪﻨﻨﮐ
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ هﺮﻃﺎﺨﻣ ناراﺬﮔ ﺮﯾﺬﭘ
ﻪﺑ لﻮﻤﻌﻣ رﻮﻃ ﯽﺸﻘﻧ
لﺎﻌﻓ رد ﺖﮐﺮﺷ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يﺎﻫ دﻮﺧ ﺮﯾﺬﭘ
يزﺎﺑ هدﺮﮐ ﻞﻣﺎﺷ ﻪﮐ ﺋارا
ﮥ روﺎﺸﻣ يدﺮﺒﻫار ة
، تﺎﻣﺪﺧ
ﻊﺑﺎﻨﻣ ﯽﻧﺎﺴﻧا و ﯽﻧﺎﺒﯿﺘﺸﭘ رد
ﯽﺑﺎﯾرازﺎﺑ تﻻﻮﺼﺤﻣ
ﺖﺳا . ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ هﺮﻃﺎﺨﻣ ناراﺬﮔ ﺮﯾﺬﭘ
ﻪﺑ رﻮﻈﻨﻣ
ﺶﻫﺎﮐ زا ﯽﺷﺎﻧ ﻞﺋﺎﺴﻣ مﺪﻋ
نرﺎﻘﺗ تﺎﻋﻼﻃا ﺐﺴﮐ ﻪﮐ ﺎﺠﻧآ زا و تﺎﻋﻼﻃا ﺮﺘﺸﯿﺑ
يﺮﭙﺳ لﻮﻤﺸﻣ
ﺐﻠﻏا ،ﺖﺳا نﺎﻣز نﺪﺷ زا
ﻖﯾﺮﻃ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ ﻪﻠﺣﺮﻣﺪﻨﭼ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ﻪﺑ ماﺪﻗا يا
ﯽﻣ يراﺬﮔ ﺎﺑ .ﺪﻨﻨﮐ
ﻦﯾا
،لﺎﺣ فﺮﺻ ﺮﻈﻧ زا يﺎﯾاﺰﻣ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ هﺮﻃﺎﺨﻣ ناراﺬﮔ
،ﺮﯾﺬﭘ دراد نﺎﮑﻣا ﻦﯾا
ﻊﺒﻨﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ
رﺎﯿﺴﺑ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ياﺮﺑ ناﺮﮔ
اﺮﭼ .دﻮﺷ مﺎﻤﺗ ﻪﮐ
ﻪﺑ لﻮﻤﻌﻣ رﻮﻃ خﺮﻧ
ﺖﺸﮔزﺎﺑ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ
يراﺬﮔ
ﯽﻣ ﺐﻠﻃ ار ﯽﯾﻻﺎﺑ ﺪﻨﻨﮐ
)
Denis, 2004
.(
بار و نﻮﺴﻨﯿﺑار )3
2010 (،
ﯽﻣ نﺎﯿﺑ ﺪﻨﻨﮐ ﻪﮐ ﻪﭼﺮﮔا ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ناراﺬﮔ ﯽﻤﺳرﺮﯿﻏ ﻢﻬﻣ
ﺪﻨﺘﺴﻫ
ﺎﻣا ماو يﺎﻫ ﯽﮑﻧﺎﺑ و ترﺎﮐ يﺎﻫ يرﺎﺠﺗ يرﺎﺒﺘﻋا ﻊﺑﺎﻨﻣ
ﯽﻠﺻا ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ ياﺮﺑ ﺖﮐﺮﺷ رد ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫ
لﻮﻃ لﺎﺳ لوا ﺖﯿﻟﺎﻌﻓ ﺖﺳا نﺎﺷ .
ﺐﺴﮐ و ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ ﯽﺳﺮﺘﺳد
ﻪﺑ يﺎﻫرازﺎﺑ ﯾﺎﻣﺮﺳ
ﮥ ﯽﻤﺳر
ﻪﺘﺷاﺪﻧ و رد ﻪﺠﯿﺘﻧ رﻮﺒﺠﻣ ﺮﺑ ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻦﯿﻣﺄﺗ
ﯽﻟﺎﻣ ﺮﯿﻏ ﯽﻤﺳر و ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ دﻮﺧ هار زاﺪﻧا .ﺪﻨﻨﮐ ﻪﯿﮑﺗ
1. Venture capitalists (VCs)
2. Business angels 3. Robb & Robinson
ﯽﻌﻤﺟ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ زا لﺎﺳ رد ﺰﯿﻧ1
ﺮﯿﺧا يﺎﻫ ياﺮﺑ
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ ﺐﺴﮐ و هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ هﺪﺷ
ﺖﺳا . نﻮﺴﻧﺎﺟ و ﻦﺒﯾا )2
2006 ( دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ هار
ﻪﺑ ار زاﺪﻧا ترﻮﺻ
ﯽﺒﯿﮐﺮﺗ زا شور ﺎﻫ ﻪﮐ
ﺶﻫﺎﮐ ﺐﺟﻮﻣ زﺎﯿﻧ
ﻪﺑ ﯾﺎﻣﺮﺳ ﮥ ﺐﺴﮐ عوﺮﺷ ياﺮﺑ زﺎﯿﻧ درﻮﻣ ﯽﻠﮐ و
،رﺎﮐ دﻮﺒﻬﺑ تﺎﻧﺎﯾﺮﺟ يﺪﻘﻧ
و
هدﺎﻔﺘﺳا زا ﻊﺑﺎﻨﻣ ﯽﺼﺨﺷ ياﺮﺑ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻣ ﯽﻟﺎﻣ ﯽﻣ ﻒﯾﺮﻌﺗ ،دﻮﺷ .ﺪﻨﻨﮐ
ﻪﺑ ﺮﻈﻧ ﻊﺑﺎﻨﻣ دوﺪﺤﻣ ﺖﮐﺮﺷ يﺎﻫ ﺎﭘﻮﻧ
، نآ ﺎﻫ رد شﻼﺗ ياﺮﺑ دﺎﻔﺘﺳا ة ﺮﺗراﺬﮔﺮﺛا ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ زا
دﻮﺧ هار و هدﻮﺑ زاﺪﻧا ﺮﮔا
ﮏﯾ ﻪﺑ ﺪﻧﻮﺷ ﻖﻓﻮﻣ ﺮﻣا ﻦﯾا رد ﺖﯾﺰﻣ
ﯽﺘﺑﺎﻗر ﺪﻨﻤﺗرﺪﻗ اﺪﯿﭘ ﺖﺳد
ﯽﻣ ﺪﻨﻨﮐ )
Timmons & Spinelli, 2009
.(
نﻮﺘﻠﯿﻤﻫ )3
2001 ( ﯽﺳرﺮﺑ ﻪﺑ ﮓﻨﻫﺮﻓ
ﺖﮐﺮﺷ يﺎﻫ ترﺎﺠﺗ ﻮﯿﺷ ﻪﺑ ﻪﮐ ﯽﮑﯿﻧوﺮﺘﮑﻟا
ة
دﻮﺧ ﻨﯿﻣﺄﺗ
4ﯽ ﺻﺮﻋ ﻪﺑ ﺎﭘ ﮥ
ﻪﺘﺷاﺬﮔ ﺖﯿﻟﺎﻌﻓ
،ﺪﻧا ﺖﺳا ﻪﺘﺧادﺮﭘ .
وا ﯾﺎﻣﺮﺳ ﺎﺑ ﻪﮐ ﯽﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﮥ
ﯽﺼﺨﺷ
هدﺮﮐ ﺖﯿﻟﺎﻌﻓ ﻪﺑ عوﺮﺷ ﻪﺑ ار ﺪﻧا
ناﻮﻨﻋ هاردﻮﺧ زاﺪﻧا هدﺮﮐ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ ﮏﯿﺳﻼﮐ يﺎﻫ ﺐﻠﻏا ﻪﮐ
ﺎﺑ
هدﺎﻔﺘﺳا زا ترﺎﮐ يﺎﻫ
،يرﺎﺒﺘﻋا ماو
يﺎﻫ ﻦﮑﺴﻣ ﻪﯾﻮﻧﺎﺛ و ﺎﯾ قوﺪﻨﺻ يﺎﻫ ﻪﺑ ﯽﮕﺘﺴﺸﻧزﺎﺑ لﺎﺒﻧد
ﻪﺑ نﺪﯿﺳر هدﻮﺑ دﻮﺧ يﺎﻫوزرآ
.ﺪﻧا
5لﻮﮐ ) نارﺎﮑﻤﻫ و 2005
( ﻪﮐ ﺪﻧدﺮﮐ نﺎﯿﺑ ﻪﺑ
ةدﺎﻔﺘﺳا ﻢﻏر زا هدﺮﺘﺴﮔ
ترﺎﮐ رد يرﺎﺒﺘﻋا
ﻦﯿﻣﺄﺗ
،ﯽﻟﺎﻣ رد ﮥﻨﯿﻣز رد يﺪﯾﺪﺷ دﻮﺒﻤﮐ ﻞﻤﻋ ﺶﻫوﮋﭘ
رد ﯽﻫﺎﮕﺸﻧاد يﺎﻫ هدﺎﻔﺘﺳا
زا ترﺎﮐ يﺎﻫ
يرﺎﺒﺘﻋا نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ
و نﺎﺒﺣﺎﺻ ﺐﺴﮐ
و يﺎﻫرﺎﮐ دراد دﻮﺟو ﮏﭼﻮﮐ
. نوﺰﻓا ﺮﺑ هدﺎﻔﺘﺳا زا
ترﺎﮐ يﺎﻫ
،يرﺎﺒﺘﻋا نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ
ﻞﯾﺎﻤﺗ ﻦﯿﻣﺄﺗدﻮﺧ ﻪﺑ
هدﺎﻔﺘﺳا زا ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻪﺘﺷاد ﯽﺼﺨﺷ و
زا
ﮥﻧﺎﻗﻼﺧ يﺎﻫدﺮﺒﻫار يﺮﮕﯾد
ﻪﮐ ﺰﯿﻧ ﻦﮑﻤﻣ ﺖﺳا رد رﺎﯿﺘﺧا دﻮﺧ ﻪﺘﺷاد ﯽﻣ دﻮﺳ ،ﺪﻨﺷﺎﺑ .ﺪﻧﺮﺑ
ﺮﺑ نوﺰﻓا شور
ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ
هار
،سﻮﻤﻠﻣ زاﺪﻧا ﻪﮑﺒﺷ
يﺎﻫ ﯽﻋﺎﻤﺘﺟا شور ﮏﯾ
رد مواﺪﺘﻣ و دﻮﻬﺸﻣﺎﻧ ﻪﻨﯿﻣز ﻦﯾا
ﻪﮑﺒﺷ .ﺖﺳا ﻂﺑاور يﺎﻫ
دﺎﺠﯾا يدﺮﺒﻫار نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﻂﺳﻮﺗ هﺪﺷ
1. Crowdfunding
2. Ebben & Johnson 3. Hamilton 4. Self-funded 5. Cole
نآ ﻪﺑ نﺎﮑﻣا ﺎﻫ ﯽﺳﺮﺘﺳد
ﻪﺑ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﯽﻣ ار مزﻻ ﺪﻫد
. ﺎﺑ دﺎﺠﯾا ﮏﯾ ﮥﮑﺒﺷ و يدﺮﺒﻫار ﺎﯾ
ﺶﯾاﺰﻓا
ﮥﯾﺎﻣﺮﺳ
،ﯽﻋﺎﻤﺘﺟا نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ
ﯽﻣ ﻪﺑ ﺪﻨﻧاﻮﺗ ﻊﻤﺟ
يروآ و ﯽﻫﺪﻧﺎﻣزﺎﺳ ﻊﺑﺎﻨﻣ
مزﻻ ياﺮﺑ تﺎﯿﻠﻤﻋ
ﺐﺴﮐ و ﺪﻧزادﺮﭙﺑ رﺎﮐ )
hofield, 2015
.(Sc
عﻮﻨﺗ و ﺶﯾاﺰﻓا ﻊﺑﺎﻨﻣ رد ﻪﮑﺒﺷ يﺎﻫ ﯽﻋﺎﻤﺘﺟا ياﺮﺑ
ﻦﯾﺮﻓآرﺎﮐ دراد يدﺎﯾز ﺪﯾاﻮﻓ
. ﻦﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﯽﺗﺎﻋﻼﻃا
رد ﻦﯾﺰﮕﯾﺎﺟ درﻮﻣ يﺎﻫ
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﺖﻓﺎﯾرد ﯽﻟﺎﻣ
هدﺮﮐ و ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ﺎﺑ
،ﻪﮑﺒﺷ يور ﺮﺑ يراﺬﮔ ﻪﺑ
ﻊﺑﺎﻨﻣ ﯽﻣ اﺪﯿﭘ ﯽﺳﺮﺘﺳد ﺪﻨﮐ
)
Jonnson & Lindbergh,
.( 2013
نﻮﺴﯾﺮﻫ ) نارﺎﮑﻤﻫ و 1
2004 ﻪﮐ ﺪﻨﺘﻓﺎﯾرد دﻮﺧ ﺶﻫوﮋﭘ رد ( 95
ﺐﺴﮐ ﺪﺻرد و
ﺎﻫرﺎﮐ
شور زا يداﺪﻌﺗ هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
ﻪﺑ ار زاﺪﻧا ﯽﻣ رﺎﮐ
لﺎﺳ ﯽﻧﺎﻬﺟ رﺎﻣآ .ﺪﻧﺮﺑ 2012
نﺎﺸﻧ
ﯽﻣ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﺪﻫد هار
ﺐﺴﮐ ﺮﺜﮐا عوﺮﺷ ﯽﻠﺻا شور نﺎﻨﭽﻤﻫ زاﺪﻧا و
.ﺖﺳﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ 80
%
زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﺲﭘ
ﻞﯿﻣﺎﻓ و ﺖﺳود زا ﻦﺘﻓﺮﮔ ضﺮﻗ و دﻮﺧ ﯽﺼﺨﺷ يﺎﻫزاﺪﻧا
ﺐﺴﮐ و هدﺮﮐ زﺎﻏآ ار دﻮﺧ يﺎﭘﻮﻧ رﺎﮐ ،ﻦﻤﻓﺎﮐ دﺎﯿﻨﺑ ﻂﺳﻮﺗ هﺪﺷ مﺎﺠﻧا ﮥﻌﻟﺎﻄﻣ سﺎﺳاﺮﺑ .ﺪﻧا
ﺲﭘ يرﺎﺒﺘﻋا ترﺎﮐ و ﯽﺼﺨﺷ زاﺪﻧا 60
ماﻮﻗا و هداﻮﻧﺎﺧ زا ضﺮﻗ ،%
20 ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ ،%
ناراﺬﮔ
هﺮﻃﺎﺨﻣ ﺮﯾﺬﭘ 7 ﺐﺴﮐ نﺎﮕﺘﺷﺮﻓ ،%
و رﺎﮐ 6 زا ضاﺮﻘﺘﺳا ،%
ﮏﻧﺎﺑ ﺎﻫ 5 ﯽﻌﻤﺟ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ و % 2
زا %
ﺐﺴﮐ ﮏﯾ عوﺮﺷ ياﺮﺑ ﻪﯿﻟوا ﮥﯾﺎﻣﺮﺳ ﯽﻠﺻا ﻊﺒﻨﻣ و
هداد صﺎﺼﺘﺧا دﻮﺧ ﻪﺑ ار رﺎﮐ ) ﺪﻧا
Kauffman
Foundation & Legalzoom, 2012
.(
نﺎﻘﻘﺤﻣ ﻞﯾﺎﻤﺗ
ﺪﻧراد ﻪﮐ شور دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ هار
هوﺮﮔ ﻪﺑ ار زاﺪﻧا ﻒﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ
ﻪﺘﺳد ﻪﺑ ﺎﺗ هدﺮﮐ يﺪﻨﺑ كرد
ا يﺮﺘﻬﺑ ﮏﯿﻨﮑﺗ ز يﺎﻫ
درﻮﻣ ﺪﻨﺳﺮﺑ هدﺎﻔﺘﺳا .
2ﯽﻠﯿﻧ ) 2004
،(
30
دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻒﻠﺘﺨﻣ ﮏﯿﻨﮑﺗ هار
ﻪﺷﻮﺧ ﻪﺑ ار زاﺪﻧا ﯽﯾﺎﻫ
ﻞﻣﺎﺷ ﯽﺼﺨﺷ ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺎﯾ
ماو و
شور ﺮﮕﯾد يﺎﻫ
ضاﺮﻘﺘﺳا ﻂﺳﻮﺗ
،ﮏﻟﺎﻣ زا ﻪﮐ ﯽﻌﺑﺎﻨﻣ ﻖﯾﺮﻃ
ﻂﺑاور ﺎﯾ ﻪﺑ يرﺎﮑﻤﻫ ﯽﻣ ﺖﺳد
ﺪﯾآ .
زا ﻪﮐ ﯽﻌﺑﺎﻨﻣ ﻖﯾﺮﻃ
ﮥﻟدﺎﺒﻣ ﻻﺎﮐ ﺎﺑ ﻻﺎﮐ ﺎﯾ ﻪﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﯽﻣ ﺖﺳد
ﻦﯿﻣﺄﺗ ،ﺪﻨﯾآ ﯽﻟﺎﻣ
زا ﻖﯾﺮﻃ
،نﺎﯾﺮﺘﺸﻣ
1. Harrison
2. Neeley
ﯽﯾاراد ﺖﯾﺮﯾﺪﻣ و
ﺎﯾ لﻮﭘ
،ﺪﻘﻧ عاﻮﻧا ﻒﻠﺘﺨﻣ
،هرﺎﺟا نوﺮﺑ
،يرﺎﭙﺳ ﻪﻧارﺎﯾ ﺎﻫ قﻮﺸﻣ و يﺎﻫ ﺮﮕﯾد و
رد ﺖﯾﺎﻬﻧ ﮏﻤﮐ يﺎﻫ ﯽﻟﺎﻣ دﺎﯿﻨﺑ ﻢﯿﺴﻘﺗ ﻒﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ .دﺮﮐ يﺪﻨﺑ
گرﻮﺒﻨﯾو و
موﺮﺘﺳﺪﻨﻟ )1
2001 ( شور دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ هار
ﻪﮐ زاﺪﻧا ﻂﺳﻮﺗ ﺮﺘﺸﯿﭘ ﺮﯾﺮﻓ
و
نارﺎﮑﻤﻫ لﺎﺳ رد
1995 ﺺﺨﺸﻣ درﻮﻣ ار دﻮﺑ هﺪﺷ
هدﺎﻔﺘﺳا و هداد راﺮﻗ نآ
ﺎﻫ ار ﺎﺑ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ يﺎﻫ
ﯽﻠﺒﻗ ﻞﯿﻤﮑﺗ هدﺮﮐ و ﻪﺑ 32 شور دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ هار
ﺪﻨﺘﻓﺎﯾ ﺖﺳد زاﺪﻧا .
ﻦﯾا ،ﺲﭙﺳ شور
ﺎﻫ ﻪﺑ
ﺶﺷ
،هوﺮﮔ زا ﻪﮐ ﻖﯾﺮﻃ ﻞﯿﻠﺤﺗ ﯽﻠﻣﺎﻋ ﺪﻧﺪﺷ ﻢﯿﺴﻘﺗ ،ﺪﺷ ﺺﺨﺸﻣ .
هوﺮﮔ لوا شور
"
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ
ﮏﻟﺎﻣ
"
مﺎﻧ ﻪﺘﻓﺮﮔ دﻮﺑ و شور ﯽﯾﺎﻫ ﯽﻣ ﻞﻣﺎﺷ ار ﺪﺷ
ﻪﮐ رد نآ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﻪﺑ رﻮﻃ ﻢﯿﻘﺘﺴﻣ ﺎﯾ ﺮﯿﻏ ﻢﯿﻘﺘﺴﻣ
ﻂﺳﻮﺗ ﮏﻟﺎﻣ / ﺮﯾﺪﻣ ﺎﯾ نﺎﮕﺘﺴﺑ و نﺎﺘﺳود ﯽﻣ ﺐﺴﮐ ﺪﻧﻮﺷ
. هوﺮﮔ مود ﻞﻣﺎﺷ راﺰﺑا ﺖﯾﺮﯾﺪﻣ هﻮﺟو
،ﺪﻘﻧ زا ﻪﻠﻤﺟ ﺖﯾﺮﯾﺪﻣ بﺎﺴﺣ
يﺎﻫ ﺖﺳا ﯽﻨﺘﻓﺎﯾرد و
"
ﻞﻗاﺪﺣ يدﻮﺟﻮﻣ يزﺎﺳ بﺎﺴﺣ
يﺎﻫ
ﯽﻨﺘﻓﺎﯾرد
"
هﺪﯿﻣﺎﻧ ﯽﻣ دﻮﺷ . هوﺮﮔ مﻮﺳ ﻞﻣﺎﺷ شور نآ رد ﻪﮐ ﺖﺳا ﯽﯾﺎﻫ ﺎﻫ
يرﺎﮑﻤﻫ و
ﻪﺑ
كاﺮﺘﺷا
،يراﺬﮔ ﮏﯾ
ﻞﻣﺎﻋ .ﺖﺳا كﺮﺘﺸﻣ ﻦﯾا
شور ﺎﻫ ﻞﻣﺎﺷ ﻪﺑ كاﺮﺘﺷا يراﺬﮔ و ضاﺮﻘﺘﺳا
ﻊﺑﺎﻨﻣ زا ناﺮﮕﯾد هدﻮﺑ و ﻦﯾا هوﺮﮔ ﻪﺑ مﺎﻧ
"
دﺎﻔﺘﺳا ة ﻊﺑﺎﻨﻣ كاﺮﺘﺷا ﺎﯾ كﺮﺘﺸﻣ
"
ﯽﻣ ﻪﺘﺧﺎﻨﺷ ﻮﺷ
ﻧﺪ .
شور يﺎﻫ ﻒﻠﺘﺨﻣ ﺮﯿﺧﺄﺗ رد ﺖﺧادﺮﭘ ﻪﺑ
هوﺮﮔ ﻪﺘﻓﺎﯾ صﺎﺼﺘﺧا مرﺎﻬﭼ ﺎﺑ و
ناﻮﻨﻋ
"
ﺖﺧادﺮﭘ يﺎﻫ
يﺮﯿﺧﺄﺗ
"
ﯽﻣ ﻪﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻧﻮﺷ
. هوﺮﮔ ﻞﻣﺎﺷ ،ﻢﺠﻨﭘ شور
ﯽﯾﺎﻫ ﺖﺳا ﻪﮐ ﺮﺠﻨﻣ ﻪﺑ ﺶﻫﺎﮐ
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ رد يراﺬﮔ ﻊﺑﺎﻨﻣ
مﺎﻧ ﻪﺑ و هﺪﺷ
"
ﻞﻗاﺪﺣ نﺪﻧﺎﺳر ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يراﺬﮔ
"
ﯽﻣ ﻪﺘﺧﺎﻨﺷ دﻮﺷ
. رد
،ﺖﯾﺎﻬﻧ شور يﺎﻫ طﻮﺑﺮﻣ ﺬﺧا ﻪﺑ ﻪﻧارﺎﯾ ﺎﻫ ا ز نﺎﻣزﺎﺳ يﺎﻫ ﯽﺘﻟود رد هوﺮﮔ ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ و ﻢﺸﺷ
"
ﻦﯿﻣﺄﺗ
ﻪﻧارﺎﯾ ﻖﯾﺮﻃ زا ﯽﻟﺎﻣ ﺎﻫ
"
ﯽﻣ راﺮﻗ .ﺪﻧﺮﯿﮔ
ﺖﺑ ﻒﯿﺳ و ﻦﮑﺷ ) ﯽﻨﯾﺪﻟا
1389 ﺐﺴﮐ ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ ﯽﺸﻫوﮋﭘ رد ( و
ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻊﺑﺎﻨﻣ و ﺎﻫرﺎﮐ
نآ ﺎﺑ ﺐﺳﺎﻨﺘﻣ ﺐﺳﺎﻨﻣ ﮏﯾ ﺮﻫ ﻪﮐ ﺪﻧراد هرﺎﺷا ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ ﻊﺑﺎﻨﻣ عاﻮﻧا زا ﯽﻔﯿﻃ ﻪﺑ ﺎﻫ
ﺖﮐﺮﺷ يﺎﻫزﺎﯿﻧ ) ﯽﻤﻟﺎﻋ ﯽﻠﯿﻋﺎﻤﺳا و ﯽﻤﻟﺎﻋ يدﻮﻤﺤﻣ .ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻒﻠﺘﺨﻣ ﻂﯾاﺮﺷ رد ﺎﻫ
1389 رد (
ﻨﯿﻣز رد ﯽﺸﻫوﮋﭘ ﮥ
شور حﺮﻃ رد ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ ﻧﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ يﺎﻫ
ﮥ رد ﻪﮐ ﺪﻨﺘﻓﺎﯾرد نوﺎﻌﺗ ﺶﺨﺑ
ﻦﯾا حﺮﻃ ﻪﻧﻮﮔ شور ،ﺎﻫ
ﻪﺑ ﯽﻫﺪﺑ زا هدﺎﻔﺘﺳا و ﯽﺼﺨﺷ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ ﯽﻣ هدﺎﻔﺘﺳا ﻪﻨﯿﻬﺑ رﻮﻃ
دﻮﺷ
1. Winborg & Landström
شور ﺎﻣا ﻪﺑ مﺎﻬﺳ زا هدﺎﻔﺘﺳا و ﯽﻠﺧاد ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
ﻪﺑ بﻮﻠﻄﻣ رﻮﻃ ﯽﻤﻧ ﻪﺘﻓﺮﮔ رﺎﮐ
.دﻮﺷ
) يﺮﻬﻤﺟرذﻮﺑ و ﯽﻤﯾﺮﮐ 1393
ﺖﮐﺮﺷ رد ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫرﺎﮐوزﺎﺳ ﻞﯿﻠﺤﺗ ﻪﺑ ( ﺪﯿﻟﻮﺗ ﯽﻧوﺎﻌﺗ يﺎﻫ
ﺞﯾﺎﺘﻧ .ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ يزروﺎﺸﮐ ﻪﺑ
هﺪﻣآ ﺖﺳد نآ ﺶﻫوﮋﭘ زا
لﺪﻣ ﮏﯿﻨﮑﺗ ﺎﺑ ﻪﮐ ﺎﻫ تﻻدﺎﻌﻣ يزﺎﺳ
ﺪﺷ مﺎﺠﻧا يرﺎﺘﺧﺎﺳ
، ﺎﺸﻧ ﺐﺴﮐ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫرﺎﮐوزﺎﺳ ﻦﯿﺑ زا ﻪﮐ داد ن و
و ﮏﭼﻮﮐ يﺎﻫرﺎﮐ
.دراد راﺮﻗ ﻪﺒﺗر ﻦﯾﺮﺗﻻﺎﺑ رد ﻦﯿﯾﺎﭘ هﺮﻬﺑ خﺮﻧ ﺎﺑ ﯽﻟﺎﻣ تﻼﯿﻬﺴﺗ يﺎﻄﻋا ،ﻂﺳﻮﺘﻣ
رد درﻮﻣ ﻨﯿﻣز رد ﯽﻠﺧاد ﺶﻫوﮋﭘ ﮥ
دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ هار
ﯽﻣ ًﺎﻓﺮﺻ زاﺪﻧا ﺶﻫوﮋﭘ ﻪﺑ ناﻮﺗ
) ﯽﺷﺎﺑزﻮﯾ 1393
عﻮﺿﻮﻣ ﺎﺑ (
"
تاﺮﯿﺛﺎﺗ ﻦﯿﻣﺄﺗ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ر
ها ﺖﮐﺮﺷ دﺮﮑﻠﻤﻋ ﺮﺑ زاﺪﻧا يﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫ
ناﺮﻬﺗ ﺮﻬﺷ ﯽﯾﻮﻧﺎﻧ
"
هرﺎﺷا .دﺮﮐ ﻮﯿﺷ ﻪﺑ ﻪﮐ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﯾا رد ة
مﺎﺠﻧا ﻪﺘﺨﯿﻣآ هﺪﺷ
،ﺖﺳا 12
ﯽﻔﯿﮐ ﺶﺨﺑ رد ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﺪﺷ مﺎﺠﻧا
ناﺮﯾﺪﻣ و 35
ﻫزﻮﺣ رد لﺎﻌﻓ يﺎﭘﻮﻧ ﺖﮐﺮﺷ ﮥ
ﻪﺑ ﻮﻧﺎﻧ ناﻮﻨﻋ
ﻌﻣﺎﺟ ﮥ ﺪﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ ﺮﻈﻧ رد ﯽﻤﮐ ﺶﺨﺑ يرﺎﻣآ ﺪﻧ
و ﻞﯿﻠﺤﺗ و ﻪﯾﺰﺠﺗ زا ﺲﭘ ﻪﮐ ﻪﺘﻓﺎﯾ ﻖﺒﻃ
ﻦﯾا يﺎﻫ
شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ،ﺶﻫوﮋﭘ دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
هار ناﺰﯿﻣ ﻪﺑ زاﺪﻧا 58
/0 ﺖﮐﺮﺷ دﺮﮑﻠﻤﻋ ﺮﺑ يﺎﻫ
ناﺮﻬﺗ ﺮﻬﺷ ﯽﯾﻮﻧﺎﻧ يﺎﭘﻮﻧ راﺬﮔﺮﺛا
.ﺖﺳا هدﻮﺑ
ﻪﺑ ﻨﯿﺸﯿﭘ و تﺎﯿﺑدا روﺮﻣ زا ،ﯽﻠﮐ رﻮﻃ ﮥ
ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﺑﺮﺠﺗ ﺺﺨﺸﻣ ﯽﺟرﺎﺧ يﺎﻫ
ﯽﻣ ﺪﺷﺎﺑ ﻪﮐ
هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ عﻮﺿﻮﻣ ﺖﯿﻤﻫا زاﺪﻧا
ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﺚﺣﺎﺒﻣ رد ﯽﯾﻻﺎﺑ رﺎﯿﺴﺑ
ﻦﯾا ﺎﺑ .دراد ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﻨﯿﺸﯿﭘ ﯽﺳرﺮﺑ ،دﻮﺟو
ﮥ ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﻠﺧاد يﺎﻫ ﯽﻣ نﺎﺸﻧ
ﺪﻫد تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﺎﻬﻨﺗ
نآ ﻪﮐ ﺪﻧراد دﻮﺟو يدوﺪﻌﻣ
ﻄﯿﺣ رد ار ﻪﺑﺎﺸﻣ ﯽﺗﺎﻋﻮﺿﻮﻣ ﻢﻫ ﮥ
ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻠﮐ
ﯽﺳرﺮﺑ هدﺮﮐ ﻪﺑ و هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﺮﺑ صﺎﺧ رﻮﻃ زاﺪﻧا
هﺪﺸﻧ ﺰﮐﺮﻤﺘﻣ دﻮﺒﻤﮐ و ﺪﻧا
زا يﺪﺟ يﺎﻫ
ﯿﺣﺎﻧ ﮥ ﺶﻫوﮋﭘ زا ﯽﮑﯾ دﻮﺧ ﻢﻬﻣ ﻦﯾا و دراد دﻮﺟو ﺚﺤﺒﻣ ﻦﯾا ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﯽﻠﺧاد تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ و ﺎﻫ
رد عﻮﺿﻮﻣ ﻦﯾا ﻪﺑ ﻦﺘﺧادﺮﭘ ﻞﯾﻻد ﻦﯾا
ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ تروﺮﺿ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ،ﻦﯾاﺮﺑﺎﻨﺑ .ﺖﺳا ﺶﻫوﮋﭘ
هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ يﺎﻫرﺎﺘﻓر ﻪﺑ و نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﻂﺳﻮﺗ زاﺪﻧا
ﯽﺳرﺮﺑ رﻮﻈﻨﻣ ،هزﻮﺣ ﻦﯾا رد ﯽﻌﻣﺎﺟ
ﻦﯾا
ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻖﯾﺮﻃ زا ،لوا مﺎﮔ رد دراد شﻼﺗ ﺶﻫوﮋﭘ ﻪﻤﯿﻧ يﺎﻫ
نﺎﺒﺣﺎﺻ و ناﺮﯾﺪﻣ ﺎﺑ ﻪﺘﻓﺎﯾرﺎﺘﺧﺎﺳ
ﺐﺴﮐ و زا ﺮﺘﻤﮐ ﺮﻤﻋ ياراد يﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫرﺎﮐ 42
ﺞﯾار ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﺑ هﺎﻣ شور ﻦﯾﺮﺗ
ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
هاردﻮﺧ ﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻊﯾزﻮﺗ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﺪﻌﺑ مﺎﮔ رد و ﻪﺘﺧادﺮﭘ زاﺪﻧا ﮥ
ﺎﻘﻣ ﻪﺴﯾ يﺎﻫ ﻒﯿﻃ ﺰﯿﻧ و ﯽﺟوز
ﻪﺑ ،تﺮﮑﯿﻟ ﺖﯾﻮﻟوا رﻮﻈﻨﻣ
شور ﻦﯾا يﺪﻨﺑ ﯽﻣﺎﮔ ﺎﻫ
راﺬﮔﺮﺛا .درادﺮﺑ ﻪﺻﺮﻋ ﻦﯾا رد
شور ﯽﺳﺎﻨﺷ
ﻦﯾا ﺶﻫوﮋـﭘ عﻮـﻧ زا فﺪﻫ ظﺎﺤﻟ ﻪﺑ ﺶﻫوﮋﭘ ،تﺎـﻋﻼﻃا يروآدﺮـﮔ ﺐـﺴﺣﺮﺑ و يدﺮﺑرﺎـﮐ يﺎـﻫ
ﻪﺘﺨﯿﻣآ - .ﺖﺳا ﯽﻓﺎﺸﺘﮐا شور اﺪﺘﺑا
هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ زاﺪﻧا
ﻪﻧﺎﺨﺑﺎﺘﮐ يا
ﻨﯿﺸﯿﭘ ﯽﺳرﺮﺑ و يﺮﻈﻧ تﺎﯿﺑدا روﺮﻣ و ﮥ
ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﺑﺮﺠﺗ و جاﺮﺨﺘـﺳا ﻪـﻨﯿﻣز ﻦـﯾا رد هﺪﺷ مﺎﺠﻧا يﺎﻫ
ﯽﻣﻮـﺑ فﺪـﻫ ﺎﺑ و نﺎﮔﺮﺒﺧ ﺮﻈﻧ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﺲﭙﺳ ﻦـﯾا رد ﺎﺘـﺳار ﻦـﯾا رد .ﺪﻧﺪـﺷ ﯽﻨﯿﺑزﺎـﺑ ،يزﺎـﺳ
ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ مﺎﺠﻧا ﺎﺑ ،(ﯽﻔﯿﮐ ﺶﺨﺑ) ﺶﻫوﮋﭘ زا ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻪﻤﯿﻧ يﺎﻫ
شور ،ﻪﺘﻓﺎﯾرﺎﺘﺧﺎﺳ ﻦﯿﻣﺄـﺗ يﺎـﻫ
ﯽﻟﺎـﻣ
هاردﻮــﺧ ﺐــﺴﮐ رد ﺞــﯾار زاﺪــﻧا زﻮــﺣ يﺎــﭘﻮﻧ يﺎــﻫرﺎﮐو
ة .ﺪﻧﺪــﺷ ﯽﯾﺎــﺳﺎﻨﺷIT
هداد ﻞــﯿﻠﺤﺗ يﺎــﻫ
ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻪﺑ ﺎﻫ ﻠﯿﺳو ﮥ (يرﻮﺤﻣ و زﺎﺑ) يراﺬﮔﺪﮐ .ﺪﺷ مﺎﺠﻧا
زﻮﺣ بﺎﺨﺘﻧا ة
ياﺮﺑIT
ﺶﻫوﮋـﭘ مﺎـﺠﻧا
ﻪﯾﺎﻣﺮـﺳ ﻪـﻠﻤﺟ زا يرﺎﯿﺴﺑ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﮐ ﺖﺳا ﻞﯿﻟد ﻦﯾا ﻪﺑ ﺰﯿﻧ ـﯿﻟوا يراﺬـﮔ
ﮥ لﺎـﺒﻗا ،ﻦﯿﯾﺎـﭘ زﺎـﯿﻧ درﻮـﻣ
هﺪـﺷ ﺚـﻋﺎﺑ ﻊﯾﺮــﺳ ﯽﻟﺎـﻣ ﺖـﺸﮔزﺎﺑ و يزﺎـﺠﻣ يﺎـﻀﻓ ﻪـﺑ ﯽﻣﻮـﻤﻋ
ﺖـﺳا ﺎـﺗ لﺎـﺳ رد ﺮــﯿﺧا يﺎـﻫ
ﻗﻼﻋ هزﻮﺣ ﻦﯾا ﻪﺑ دورو ياﺮﺑ نﺎﻨﯾﺮﻓآرﺎﮐ ﮥ
هﺪﻨﯾاﺰﻓ ﻪـﺑ هزﻮـﺣ ﻦـﯾا و ﺪـﻨﻫد نﺎﺸﻧ دﻮﺧ زا يا ناﻮـﻨﻋ
ﯽﺑﻮﺧ ﺪﺷر ﻪﺑور ﺪﻧور رﻮﺸﮐ رد ﻪﺘﻓﺮﺸﯿﭘ ﻊﯾﺎﻨﺻ زا ﯽﮑﯾ دراد
ﺑﻮﻧ ﻪﺑ ﻪﻟﺄﺴﻣ ﻦﯾا ﻪﮐ ﮥ
ﺖـﯿﻤﻫا دﻮـﺧ
ﺋارا ﮥ ﻦﺷور ﺎﻣ ﺮﺑ ار ﺮﺗارﺎﮐ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ياﺮﺑ ﯽﯾﺎﻫرﺎﮑﻫار ﯽﻣ
.ﺪﻨﮐ
ﻌﻣﺎﺟ ﮥ يرﺎﻣآ ﻦﯾا ﻞﻣﺎـﺷ ﯽﻔﯿﮐ ﺶﺨﺑ رد ﺶﻫوﮋﭘ ،نﺎـﺴﺳﺆﻣ
ﯽﻟﺎـﻣ ناﺮﯾﺪـﻣ و ﻞـﻣﺎﻋ ناﺮﯾﺪـﻣ
ﺐــﺴﮐ و زﻮــﺣ رد لﺎــﻌﻓ يﺎــﻫرﺎﮐ ة
ﺶﻫوﮋــﭘ ﯽــﻔﯿﮐ ﺶــﺨﺑ داﺮــﻓا بﺎــﺨﺘﻧا رد .ﺖــﺳاIT
زا شور
ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻪﻧﻮﻤﻧ و ﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ﺪﻨﻤﻓﺪﻫ يﺮﯿﮔ داﺪـﻌﺗ .ﺖﻓﺎﯾ ﻪﻣادا يﺮﻈﻧ عﺎﺒﺷا ﻪﺑ ﯽﺑﺎﯿﺘﺳد نﺎﻣز ﺎﺗ يﺮﯿﮔ
ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ يﺮﻈﻧ عﺎﺒﺷا ﻪﺑ نﺪﯿﺳر ﺎﺗ هﺪﺷ مﺎﺠﻧا يﺎﻫ 7
هداد ﯽﯾاور .دﻮﺑ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻖـﯾﺮﻃ زا ﯽﻔﯿﮐ يﺎﻫ
ﻌﻣﺎﺟ ﻖﯿﻗد ﻒﯾﺮﻌﺗ ﮥ
بﺎـﺨﺘﻧا ،يرﺎﻣآ ﺖـﺳرد
ـﻧﻮﻤﻧ ﮥ ﺶـﺳﺮﭘ ﯽـﺣاﺮﻃ و ﺶﻫوﮋـﭘ ﻪﺒﺣﺎـﺼﻣ يﺎـﻫ
ﺶﻫوﮋﭘ سﺎﺳاﺮﺑ ﺎﺠﻧا رد .ﺖﺳا هﺪﺷ ﻖﻘﺤﻣ ﻦﯿﺸﯿﭘ يﺎﻫ
ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ م ﻪـﺑ ﺰـﯿﻧ ﺎﻫ
رﻮـﻈﻨﻣ ﺖـﺳد ﻪـﺑ ﯽﺑﺎـﯾ
ﻪﻘﻠﺣ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﺮﯿﺳﺎﻔﺗ ﯽﯾاور تﻻاﺆـﺳ ﻪـﺑ طﻮـﺑﺮﻣ ﻖﯾدﺎـﺼﻣ نﺎـﯿﺑ و رﻮﺧزﺎـﺑ يﺎﻫ
، ﺪـﺷ شﻼـﺗ
ﻦﯿﻨﭽﻤﻫ .ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد نﺎﯾﺮﺟ ﺮﻈﻧ درﻮﻣ ﺮﯿﺴﻣ رد ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻪـﺑ
رﻮـﻈﻨﻣ ﻪـﺑ و ﺶﻫوﮋـﭘ ﯽﯾﺎـﯾﺎﭘ ﺖـﯾﻮﻘﺗ
هﺎﮔﺪﯾد نﺪﻧﺎﺳر ﻞﻗاﺪﺣ هداد ﻞﯿﻠﺤﺗ رد ﺮﮕﺸﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
،ﺎـﻫ نوﺰـﻓا ﺮـﺑ ﺖـﺷاددﺎﯾ و ﻞـﺼﻔﻣ يرادﺮـﺑ
ﻪﺘﻔﮔ ﻖﯿﻗد ﺖﺒﺛ و ﻂﺒﺿ و ﻖﯿﻗد يراﺬﮔﺪﮐ دﺪﺠﻣ ﯽﻨﯿﺑزﺎﺑ زا ،ﺎﻫ
.ﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ﺰﯿﻧ ﺎﻫ
ﻌﻣﺎﺟ ﮥ ﺖﮐﺮﺷ ،ﯽﻤﮐ ﺶﺨﺑ رد ﺶﻫوﮋﭘ يرﺎﻣآ زا ﺮﺘﻤﮐ ﺮﻤﻋ ياراد) يﺎﭘﻮﻧ يﺎﻫ
42 ﻖـﺒﻃ هﺎﻣ
هﺪــﯾد ﻒــﯾﺮﻌﺗ ﯽﻨﯾﺮﻓآرﺎــﮐ ﯽﻧﺎــﻬﺟ نﺎــﺑ
)1 GEM, 2016-2017
ﺖــﺒﺛ نﺎﻣزﺎــﺳ رد هﺪــﺷ ﺖــﺒﺛ ((
ﺖﮐﺮﺷ ﺖﻌﻨﺻ رد لﺎﻌﻓ ،رﻮﺸﮐ يﺎﻫ لﺎﺳ رد ناﺮﻬﺗ ﺮﻬﺷ ردIT
1394 ﻪـﮐ ﺖـﺳا 511
ﺖﮐﺮـﺷ ار
ﯽﻣ ﻞﻣﺎﺷ .ﺪﺷ
ﻧﻮﻤﻧ ﮥ داﺪـﻌﺗ ناﺮﮐﻮـﮐ لﻮـﻣﺮﻓ ﻂﺳﻮﺗ ﯽﻤﮐ ﺶﺨﺑ رد يرﺎﻣآ 220
ار ﺎـﭘﻮﻧ ﺖﮐﺮـﺷ
ﻞﻣﺎﺷ ﺪﺷ ﻪﻧﻮﻤﻧ شور ﻪﺑ ﻪﮐ ﺎـﺑ ،ﺶﻫوﮋـﭘ ﯽـﻤﮐ ﺶـﺨﺑ رد .ﺪﻧﺪـﺷ بﺎـﺨﺘﻧا هدﺎـﺳ ﯽﻓدﺎﺼﺗ يﺮﯿﮔ
هدﺎﻔﺘﺳا زا ﮏﯿﻨﮑﺗ ﻪﺑAHP
ﺖﯾﻮﻟوا ﻨﺑ ﺞﯾار و ﺎﻫرﺎﯿﻌﻣ يﺪ شور ﻦﯾﺮﺗ
هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ زاﺪﻧا
ماﺪﻗا ﺪﺷ . ﻦﯾﺪـﺑ ،رﻮـﻈﻨﻣ ﮥﻣﺎﻨـﺸﺳﺮﭘ ﻪـﺴﯾﺎﻘﻣ
ﯽـﺟوز يﺎـﻫ ﻪـﺷﻮﺧ ياﺮـﺑ
ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄـﺗ ﯽﻠـﺻا يﺎـﻫ
هاردﻮﺧ ﻠﺣﺮﻣ رد هﺪﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ زاﺪﻧا ﮥ
ﻦﯾوﺪﺗ ،ﻞﺒﻗ و
نﺎﯿﻣ ﻧﻮﻤﻧ ﮥ يرﺎﻣآ ﻊﯾزﻮﺗ و هداد يﺎﻫ ﻪﺑ ﺖﺳد
هﺪﻣآ ﺎﺑ هدﺎﻔﺘﺳا زا مﺮﻧ راﺰﻓا
Expert Choice
ﻞﯿﻠﺤﺗ و نزو ﺺﺨﺸﻣ ﮏﯾ ﺮﻫ .ﺪﺷ
ﻪـﻣادا رد ياﺮـﺑ
ﺖــﯾﻮﻟوا شور يﺪــﻨﺑ ــﻋﻮﻤﺠﻣﺮﯾز يﺎــﻫ
ﮥ ــﺷﻮﺧ ﺮــﻫ ﮥ
هاردﻮــﺧ ﯽﻟﺎــﻣ ﻦﯿﻣﺄــﺗ ﻣﺎﻨــﺸﺳﺮﭘ زا ،زاﺪــﻧا
ﮥ
ﻖﻘﺤﻣ ﻪﺘﺧﺎﺳ ﺞﻨﭘ تﺮﮑﯿﻟ ﻒﯿﻃ شور ياﺮﺑ) ﯽﯾﺎﺗ
ﻪﺷﻮﺧ ﻪﻋﻮﻤﺠﻣﺮﯾز يﺎﻫ .ﺪﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ هﺮﻬﺑ (ﺎﻫ
ﺪﻨﯾاﺮﻓ ﻪﻠﺴﻠﺳ ﻞﯿﻠﺤﺗ ﯽﺒﺗاﺮﻣ
(AHP)
شور زا ﯽﮑﯾ ﯿﻤـﺼﺗ يﺎـﻫ
ﻢ ﻪـﮐ ﺖـﺳا هرﺎﯿﻌﻣﺪـﻨﭼ يﺮـﯿﮔ
ﮏـﯾ رد ﺎـﻫرﺎﯿﻌﻣ يﺪﻨﺑرﺎﺘﺧﺎـﺳ ﺎﺑ ار هﺪﯿﭽﯿﭘ تﺎﻤﯿﻤﺼﺗ بﻮﭼرﺎـﭼ
ﻪﻠـﺴﻠﺳ ﯽـﻣ ﻞـﺣ ﯽـﺒﺗاﺮﻣ ﺪـﻨﮐ
)
Saaty, 1980
( . شور يﻻﺎﺑ داﺪﻌﺗ ﻪﺑ ﺮﻈﻧ هاردﻮـﺧ ﯽﻟﺎـﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
رد هﺪـﺷ ﯽﯾﺎـﺳﺎﻨﺷ زاﺪـﻧا ﻦـﯾا
ﻪﺑ ،ﺶﻫوﮋﭘ رﻮﻈﻨﻣ
ﺖﺳد ﯽﺑﺎﯾ ﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ،ﻦﯿﯾﺎﭘ يرﺎﮔزﺎﺳﺎﻧ خﺮﻧ ﻪﺑ ﮥ
ﻪﺴﯾﺎﻘﻣ يﺎﻫ ياﺮـﺑ ًﺎﻓﺮـﺻ ﯽﺟوز
ﻪﺷﻮﺧ و ﺎﻫرﺎﯿﻌﻣ هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻠﺻا يﺎﻫ
ﻦﯾوﺪﺗ زاﺪﻧا ﺖـﯾﻮﻟوا ياﺮـﺑ و ﺪـﺷ ﻊـﯾزﻮﺗ و
يﺪـﻨﺑ
شور ﻋﻮﻤﺠﻣﺮﯾز يﺎﻫ ﮥ
ﻪﺷﻮﺧ زﺎﯿﺘﻣا زا ﯽﻠﺻا يﺎﻫ ﻪﺑ
هﺪﻣآ ﺖﺳد ﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ زا
ﮥ ياﺮـﺑ تﺮﮑﯿﻟ ﻒﯿﻃ
شور زا ﮏﯾ ﺮﻫ مﺮﻧ ﯽﺟوﺮﺧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ،ﺐﯿﺗﺮﺗ ﻦﯾا ﻪﺑ .ﺪﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ هﺮﻬﺑ ﺎﻫ
راﺰـﻓا
Expert Choice
،
ﺲﯾﺮﺗﺎﻣ ﯽﻣﺎﻤﺗ يرﺎﮔزﺎﺳﺎﻧ ناﺰﯿﻣ يﺎﻫ
ﻪـﺴﯾﺎﻘﻣ يﺎـﻫ زا ﺮـﺘﻤﮐ ﯽـﺟوز 1/
0 يرﺎﮔزﺎـﺳ ﻪـﺠﯿﺘﻧ رد و
ﻪﺴﯾﺎﻘﻣ .دﻮﺑ لﻮﺒﻗ ﻞﺑﺎﻗ ﺎﻫ
1. Global Entrepreneurship Monitor (GEM)
ﻪﺘﻓﺎﯾ ﺎﻫ ﺖﯿﻌﻤﺟ ﻒﯿﺻﻮﺗ (ﻒﻟا ﻪﻧﻮﻤﻧ ﯽﺘﺧﺎﻨﺷ
ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
1 - ﺖﯿﻌﻤﺟ ﻒﯿﺻﻮﺗ ﯽﻔﯿﮐ ﺶﺨﺑ رد ﯽﺘﺧﺎﻨﺷ
عﻮﻤﺠﻣ زا ،ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﻔﯿﮐ ﺶﺨﺑ رد 7
ﺒﺣﺎﺼﻣ ﮥ هﺪﺷ مﺎﺠﻧا ،
86 ﺪﺻرد ﺼﻣ ﻪﺒﺣﺎ و دﺮـﻣ ،نﺎﮔﺪﻧﻮﺷ
14 نﺎــﯿﻣ ﻦــﯾا زا ﻪــﮐ ﺪــﻧدﻮﺑ نز ﺪــﺻرد 57
،ﯽــﺳﺎﻨﺷرﺎﮐ كرﺪــﻣ ﺪــﺻرد 28
كرﺪــﻣ ﺪــﺻرد
و ﺪﺷرا ﯽﺳﺎﻨﺷرﺎﮐ 15
يﺮﺘﮐد كرﺪﻣ ﺰﯿﻧ ﺪﺻرد ﺪﻨﺘﺷاد
نآ عﻮﻤﺠﻣ زا . ،ﺎﻫ
73 ﺪﺻرد نﺎـﺴﺳﺆﻣ
ﺐﺴﮐ و ﻪﮐ) ﺎﻫرﺎﮐ ﻪﺑ
هﺪﻤﻋ رﻮﻃ ﺐﺴﮐ ﻦﯾا ﻞﻣﺎﻋ ناﺮﯾﺪﻣ
و و (ﺪـﻧدﻮﺑ ﺰـﯿﻧ ﺎﻫرﺎﮐ 27
ﯽﻘﺑﺎـﻣ ﺪـﺻرد
ﺐﺴﮐ ﻦﯾا ﯽﻟﺎﻣ ناﺮﯾﺪﻣ ﻢﻫ .ﺪﻧدﻮﺑ ﺎﻫرﺎﮐو
ﯽـﻣ روآدﺎﯾ دﻮـﺷ
ﺐـﺴﮐ ﯽﻣﺎـﻤﺗ ﻪـﮐ و
درﻮـﻣ يﺎـﻫرﺎﮐ
زا ﺮﺘﻤﮐ ﺮﻤﻋ ياراد و هدﻮﺑ ﺎﭘﻮﻧ ،ﯽﺳرﺮﺑ 42
.ﺪﻧدﻮﺑ هﺎﻣ
2 - ﺖﯿﻌﻤﺟ ﻒﯿﺻﻮﺗ ﯽﻤﮐ ﺶﺨﺑ رد ﯽﺘﺧﺎﻨﺷ
رد ﺶــﺨﺑ ــﻤﮐ ﯽ
،ﺶﻫوﮋــﭘ زا
عﻮــﻤﺠﻣ 220
ﻣﺎﻨــﺸﺳﺮﭘ ﮥ
ﻊــﻤﺟ روآ ي
،هﺪــﺷ 89 ﺪــﺻرد زا
ﺦﺳﺎﭘ نﺎﮔﺪﻨﻫد دﺮﻣ
و 11 ﺪﺻرد نز هدﻮﺑ ﺪﻧا . ﻦﺳ ﺦﺳﺎﭘ نﺎﮔﺪﻨﻫد ﻪـﺑ
رﻮـﻃ ﻂـﺳﻮﺘﻣ 33 لﺎـﺳ هدﻮـﺑ
ﺖﺳا . 55 ﺪﺻرد زا داﺮﻓا كرﺪـﻣ ﯽـﺳﺎﻨﺷرﺎﮐ ،
32 ﺪـﺻرد ﺪـﺷرا ﯽـﺳﺎﻨﺷرﺎﮐ و
13 ﺪـﺻرد ﻧ ـﯿ ﺰ
كرﺪﻣ اﺮﺘﮐد .ﺪﻨﺘﺷاد 60 ﺪﺻرد ﺦﺳﺎﭘ نﺎﮔﺪﻨﻫد رد
زﻮﺣ ة مﺮﻧ
،راﺰﻓا 35 ﺪﺻرد رد زﻮﺣ ة ا ﯾ ﺖﻧﺮﺘﻨ
و 5 ﺪﺻرد ﻢﻫ رد زﻮﺣ ة ﺖﺨﺳ راﺰﻓا ﻟﺎﻌﻓ ﯿ ﺖ ﺪﻨﺘﺷاد .
ﻪﺘﻓﺎﯾ ﻞﯿﻠﺤﺗ (ب ﯽﻔﯿﮐ يﺎﻫ
ﺎـﺑ ،ﺶﻫوﮋـﭘ ﯽـﻔﯿﮐ ﺶـﺨﺑ رد مﺎـﻤﺗ ﯽـﺳرﺮﺑ
ﻪﺒﺣﺎـﺼﻣ ﺎـﻫ و هراﺰـﮔ يﺎـﻫ ﯽـﻣﻼﮐ نآ اﺪـﺘﺑا ،ﺎـﻫ
ﺺﺧﺎﺷ ﯽﯾﺎﻫ ﻪـﺑ ترﻮـﺻ يراﺬـﮔﺪﮐ
زﺎـﺑ ،ﻪـﻠﺣﺮﻣ ﻦـﯾا رد .ﺪﻧﺪـﺷ جاﺮﺨﺘـﺳا زا ﯽﺘـﺴﯿﻟ
18 شور
ﻪﺑ شور ناﻮﻨﻋ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ
دﻮﺧ هار ﻪﮐ ﺪﻧﺪﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ زاﺪﻧا :زا ﺪـﻨﺗرﺎﺒﻋ ﺖـﯾﻮﻟوا ﺐﯿﺗﺮﺗ نوﺪﺑ
ﺐـﺴﮐ نوﺮـﯿﺑ يﺎﻫﺪﻣآرد زا هدﺎﻔﺘﺳا و
ﺐـﺴﮐ ﺐﺣﺎـﺻ /ﺮﯾﺪـﻣ رﺎـﮐ و
زا لﻮـﭘ و ماو ﻦﺘﻓﺮـﮔ ،رﺎـﮐ
هار ،ﻢﮐ ﻎﻟﺎﺒﻣ ﺎﺑ ماﻮﻗا و نﺎﺘﺳود ماﺪﺨﺘﺳا ،ماﻮﻗا و نﺎﺘﺳود ﺐﺴﮐ يزاﺪﻧا
و ﺖـﺧادﺮﭘ ،ﻪـﻧﺎﺧ زا رﺎـﮐ
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻪﺑ يﺮﯿﺧﺄﺗ هدﺎﻔﺘﺳا ،هﺪﻨﻨﮐ
ﻪﺑ ﮓﻨﯾﺰﯿﻟ زا نﺎﯾﺮﺘـﺸﻣ ﺎـﺑ يرﺎﮑﻤﻫ ﻒﻗﻮﺗ ،تاﺰﯿﻬﺠﺗ ﺪﯾﺮﺧ يﺎﺟ
بﺎﺴﺣ ياﺮﺑ هﺮﻬﺑ ناﺰﯿﻣ ﻦﯿﯿﻌﺗ ،نﺎﯾﺮﺘﺸﻣ زا ﺖﺧادﺮﭘ ﺶﯿﭘ ﺖﻓﺎﯾرد ،يﺪﻘﻧﺮﯿﻏ ،ﺪـﻋﻮﻣ زا ﺶﯿﺑ يﺎﻫ
ــﯾاﺮﮐ ،مود ﺖــﺳد تاﺰــﯿﻬﺠﺗ ﺪــﯾﺮﺧ ﮥ
،ﯽﺘﻗﻮــﻣ جﺎــﺘﺤﯾﺎﻣ ﺖــﻔﮔ
ﻮــﮔو ﺎــﺑ ﻂﯾاﺮــﺷ ﻦﯾﺮــﺘﻬﺑ ياﺮــﺑ
ﻦﯿﻣﺄﺗ ﺪﺘـﺳ و داد ،يﺪﻘﻧ ﺪﯾﺮﺧ ياﺮﺑ ﻒﯿﻔﺨﺗ ،نﺎﮔﺪﻨﻨﮐ ـﻨﯾﺰﻫ ﺎـﺑ ﺪـﯾﺮﺧ ،ﻻﺎـﮐ ﺪـﯾﺮﺧ ضﻮـﻋ رد
ﮥ
ﻦﯿﻣﺄﺗ فﺮﻃ زا ﻞﻤﺣ ﻪـﺑ و تاﺰـﯿﻬﺠﺗ ﻦﺘﺷاﺬﮔ كاﺮﺘﺷا ﻪﺑ ،ناﺪﻨﻣرﺎﮐ ﻦﺘﺷاﺬﮔ كاﺮﺘﺷا ﻪﺑ ،هﺪﻨﻨﮐ
نﺎﺸﻧ ﺮﻃﺎﺧ ﺪﯾﺎﺑ .رﺎﮐ ﺮﺘﻓد ﻦﺘﺷاﺬﮔ كاﺮﺘﺷا دﺮﮐ
ﻪﮐ 18 رد هﺪـﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ شور ﻦـﯾا
،ﺶﻫوﮋـﭘ
ﻪﻋﻮﻤﺠﻣﺮﯾز زا يا
32 شور دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ هار
ﺶﯿﭘ زاﺪﻧا ﯽﯾﺎـﺳﺎﻨﺷ ﺮﺗ
و گرﻮـﺒﻨﯾو ﻂـﺳﻮﺗ هﺪـﺷ
) موﺮﺘــﺳﺪﻨﻟ 2001
دﻮــﺧ ﯽﻟﺎــﻣ ﻦﯿﻣﺄــﺗ شور ﺎــﺑ ﺶﻫوﮋــﭘ ﻦــﯾا رد و هدﻮــﺑ ( هار
زا جرﺎــﺧ يزاﺪــﻧا
شور ﺪﺷﺎﺑ نﺎﻣرﻮﺸﮐ ﺺﺘﺨﻣ ﻪﮐ تﺎﯿﺑدا رد هﺪﺷ هرﺎﺷا يﺎﻫ
، .ﻢﯾﺪﺸﻧ ﻪﺟاﻮﻣ
لوﺪﺟ 1 . ﻪﻧﻮﻤﻧ ﯽﯾﺎﻫ زا يراﺬﮔﺪﮐ يﺎﻫ
مﺎﺠﻧا هﺪﺷ ﺮﺑ يور ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﺎﻫ و ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﺷﻮﺧ
يﺎﻫ
ﯽﻠﺻا ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻟﺎﻣ هاردﻮﺧ زاﺪﻧا
ﻒﯾدر ﻪﻧﻮﻤﻧ
ﯽﻣﻼﮐ ةراﺰﮔ زا يا
زﺎﺑ ﺪﮐ يرﻮﺤﻣ ﺪﮐ ﺪﮐ
ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ هﺪﻧﻮﺷ
1 ﻢﻬﻣ ﺖﮐﺮﺷ ﺮﺜﮐا هدﺎﻔﺘﺳا درﻮﻣ ﯽﻟﺎﻣ ﻊﺒﻨﻣ ﻦﯾﺮﺗ ةزﻮﺣ يﺎﻫ
ﻪﮐIT
نآ ﺎﺑ ﻦﻣ ﺲﭘ زا هدﺎﻔﺘﺳا ،ﻢﺘﺷاد درﻮﺧﺮﺑ ﺎﻫ ﺲﺳﺆﻣ ﯽﺼﺨﺷ زاﺪﻧا
ﺐﺴﮐ و .ﺖﺳا هدﻮﺑ رﺎﮐ
زا هدﺎﻔﺘﺳا نوﺮﯿﺑ يﺎﻫﺪﻣآرد
ﺐﺴﮐ ﺐﺣﺎﺻ رﺎﮐو
ﯽﺼﺨﺷ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ
ﻞﻐﺷ ﺐﺣﺎﺻ E1, E3, E4,
E5, E6, E7
2 ﺐﺴﮐ زا يرﺎﯿﺴﺑ و
ﺮـﺘﻓد ﻪـﺑ زﺎﯿﻧ تﺎﻋﻼﻃا يروﺎﻨﻓ ةزﻮﺣ يﺎﻫرﺎﮐ
ﯽـﻣ ﺶﯿﭘ يدﺎﯾز ﻊﻗاﻮﻣ ﻞﯿﻟد ﻦﯿﻤﻫ ﻪﺑ ،دراﺪﻧ ﯽﺘﺑﺎﺛ ﺮـﺘﻓد ﻪـﮐ ﺪـﯾآ
ﻪﺑ ﯽﺘﺣ ﺎﯾ .داد هرﺎﺟا ﯽﻌﻗاﻮﻣ رد ناﻮﺘﺑ ار رﺎﮐ ود نﺎﻣز ﻢﻫ ترﻮﺻ
.ﺪﻨﻨﮐ رﺎﮐ ﺮﺘﻓد ﮏﯾ رد ﺖﮐﺮﺷ
ﻪﺑ ﻦﺘﺷاﺬﮔ كاﺮﺘﺷا
رﺎﮐ ﺮﺘﻓد ﻊﺑﺎﻨﻣ كاﺮﺘﺷا
E1, E3, E6
3 ﻪﺑ ﻪﯿﻬﺗ ترﻮﺻ رد زﺎﯿﻧ درﻮﻣ تاﺰﯿﻬﺠﺗ زا يرﺎﯿﺴﺑ ﺖـﺳد ترﻮﺻ
تاﺰـﯿﻬﺠﺗ ﺖﯿﻔﯿﮐ ﻪﺑ ﺪﯾﺎﺑ ﻂﻘﻓ .ﺪﻧراد ﺎﻣ ياﺮﺑ يﺮﺘﺸﯿﺑ ﻪﻓﺮﺻ مود ﻪﻨﯾﺰﻫ شور ﻦﯾا ﺎﺑ .دﺮﮐ ﻪﺟﻮﺗ رد و هدﺮـﮐ اﺪﯿﭘ ﺶﻫﺎﮐ ﻪﯿﻟوا يﺎﻫ
ﻪﻨﯾﺰﻫ .دﻮﺑ ﻢﯿﻫاﻮﺧ ﺖﺣار يرﺎﺟ يﺎﻫ
تاﺰﯿﻬﺠﺗﺪﯾﺮﺧ مود ﺖﺳد ندﺮﮐ ﻞﻗاﺪﺣ
ﻪﻨﯾﺰﻫ يﺎﻫ
ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يراﺬﮔ E2, E3, E5
4 ﯽـﻣ ﺶﯿـﭘ رازﺎـﺑ رد ﺪﻘﻧ ﻪﺟو ﻦﯿﻣﺄﺗ و ﯽﻟﺎﻣ تﻼﮑﺸﻣ ﯽﻫﺎﮔ ،ﺪـﯾآ
ﺖﻗو ﯽﻠﯿﺧ ﻪﮐ ﺖﺳا ﻦﯾا ﻪﻧﺎﭼ ﻪﺑ رﻮﺒﺠﻣ ﺎﻫ
ﻦﯿﻣﺄـﺗ ﺎﺑ ﯽﻧز نﺎﮔﺪـﻨﻨﮐ
ﺖﺧادﺮﭘ رد ﻦﺘﻓﺮﮔ ﺖﻠﻬﻣ ياﺮﺑ ﯽﻣ ﺎﻫ
و رازﺎـﺑ تﺎـﺒﺛ مﺪـﻋ .ﻢﯾﻮﺷ
رد ﺪﻘﻧ ﻪﺟو دﻮﺒﻤﮐ ةﺪﻤﻋ ﺖﻠﻋ رازﺎﺑ
.ﺖﺳا قﺎﻔﺗا ﻦﯾا
ﻪﺑ يﺮﯿﺧﺄﺗ ﺖﺧادﺮﭘ ﻦﯿﻣﺄﺗ هﺪﻨﻨﮐ ﺖﺧادﺮﭘ يﺎﻫ
يﺮﯿﺧﺄﺗ E1, E5, E6,
E7
5 ﻪــﺠﯿﺘﻧرد .ﺖــﺳا ﻢــﮐ ﯽــﻠﻌﻓ ﻂﯾاﺮــﺷ رد ﺖﻌﻨــﺻ رد ﺪــﻘﻧ ﻪــﺟو
يﺮﺘﺸﻣ ترﻮـﺻ رد .ﺪـﻧراد ﺎـﻣ ياﺮـﺑ يﺮﺘـﺸﯿﺑ شزرا يﺪـﻘﻧ يﺎﻫ
ﯽﻤﻧ ﺪﻨﻠﺑ طﺎﺴﻗا رد يﺮﺘﺸﻣ ﻪﺑ ﻻﺎﮐ ﻞﯾﻮﺤﺗ ﻪـﻨﯾﺰﻫ ﻢﯿﻧاﻮـﺗ
رد ار ﺎـﻫ
.ﻢﯿﻫد ﺶﺷﻮﭘ دراﻮﻣ زا يرﺎﯿﺴﺑ
ﺎﺑ يرﺎﮑﻤﻫ ﻒﻗﻮﺗ يﺪﻘﻧﺮﯿﻏ نﺎﯾﺮﺘﺸﻣ
بﺎﺴﺣ ﻒﻗﻮﺗ يﺎﻫ
ﯽﻨﺘﻓﺎﯾرد
E1, E2, E3,
E4
ﺲﭙﺳ شﻼﺗ ﺪﺷ شور دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ هار
زاﺪﻧا رد ،هﺪﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﻟﻮﻘﻣ
ﯽﯾﺎـﻫ ﻊﻣﺎـﺟ ﺮـﺗ
ﻪﺘﺳد يﺪﻨﺑ ﻪﺑ .ﺪﻧﻮﺷ ﻞﯿﻟد ﺖﯾدوﺪﺤﻣ رد
داﺪﻌﺗ تﺎﺤﻔـﺻ ،ﻪـﻟﺎﻘﻣ
ﻪـﻧﻮﻤﻧ ﯽﯾﺎـﻫ زا يراﺬـﮔﺪﮐ يﺎـﻫ
هﺪﺷ مﺎﺠﻧا ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﺮﺑ
ﺎﻫ ﻪﺷﻮﺧ و هاردﻮـﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ ﺖـﻘﯿﻘﺣ رد ﻪـﮐ هﺪـﺷ ﯽﯾﺎـﺳﺎﻨﺷ زاﺪـﻧا
ﺶﻫوﮋـﭘ ﻦـﯾا رد هﺪـﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ يرﻮﺤﻣ يﺎﻫﺪﮐ ﺪﻨﺘـﺴﻫ
ﻪـﺑ ، ﻪﺒﺣﺎـﺼﻣ ﺪـﮐ هاﺮـﻤﻫ رد نﺎﮔﺪﻧﻮـﺷ
لوﺪﺟ 1 ﻪﺋارا هﺪﺷ ﺖﺳا .
ﻪﺘﻓﺎﯾ ﻞﯿﻠﺤﺗ (ج ﯽﻤﮐ يﺎﻫ
شور سﺎﺳاﺮﺑ ،ﺶﻫوﮋﭘ ﯽﻤﮐ ﺶﺨﺑ رد ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ يﺎﻫ
ﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ،ﯽﻔﯿﮐ ﺶﺨﺑ رد هﺪﺷ ﮥ
ﻪﺴﯾﺎﻘﻣ يﺎﻫ ﻞﻗاﺪﺣ ،(ندﻮﺑ سﺮﺘﺳد رد) ﺖﻟﻮﻬﺳ رﺎﯿﻌﻣ ﻪﺳ سﺎﺳاﺮﺑ و ﺪﺷ ﻦﯾوﺪﺗ ﯽﺟوز يزﺎﺳ
ﻪﻨﯾﺰﻫ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ زا ﻪﮐ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ شور لﺎﻤﻋا ﺖﻋﺮﺳ و ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ يﺎﻫ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ و نﺎﮔﺮﺒﺧ يﺎﻫ
ﻪﺑ ﻦﯿﺸﯿﭘ ناﺮﮕﺸﻫوﮋﭘ نآ
ﺎﻫ ﺖﯾﻮﻟوا ﻪﺑ ماﺪﻗا ،ﻢﯾدﻮﺑ هﺪﯿﺳر شور يﺪﻨﺑ
ﺄﺗ يﺎﻫ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣ
دﻮﺧ هار هﺪﺷ ﯽﯾﺎﺳﺎﻨﺷ زاﺪﻧا .ﻢﯾدﺮﮐ
ﻮﺤﻧ ة نزو ﻦﯾﺪﺑ ﯽﻫد ﻪﻧﻮﮔ
دﻮﺑ ﯽﻠﺻا يﺎﻫرﺎﯿﻌﻣ اﺪﺘﺑا رد ﻪﮐ
نزو ﻢﻫ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﻪﺷﻮﺧ ﺲﭙﺳ و ﺪﻧﺪﺷ ﯽﻫد
هاردﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻠﺻا يﺎﻫ ﺮﻫ سﺎﺳاﺮﺑ زاﺪﻧا
ﺎﺑ ﺰﯿﻧ ﺎﻫرﺎﯿﻌﻣ زا ماﺪﮐ ﻪﺴﯾﺎﻘﻣ
يﺎﻫ نزو ﯽﺟوز ﺖﯾﻮﻟوا .ﺪﻧﺪﺷ ﯽﻫد
ﺲﯾﺮﺗﺎﻣ ﯽﯾﺎﻬﻧ يﺪﻨﺑ ﻘﻣ
ﻪﺴﯾﺎ -
يﺎﻫ ﻪﺷﻮﺧ ﯽﺟوز دﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻠﺻا يﺎﻫ
هار لوﺪﺟ رد زاﺪﻧا 2
.ﺖﺳا هﺪﺷ ﻪﺋارا
لوﺪﺟ 2 ﺖﯾﻮﻟوا . ﺲﯾﺮﺗﺎﻣ ﯽﯾﺎﻬﻧ يﺪﻨﺑ
ﻪﺴﯾﺎﻘﻣ يﺎﻫ ﻪﺷﻮﺧ ﯽﺟوز ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻠﺻا يﺎﻫ
هاردﻮﺧ زاﺪﻧا
ﻪﺷﻮﺧ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﯽﻠﺻا يﺎﻫ
هاردﻮﺧ زاﺪﻧا ﻪﻃﻮﺑﺮﻣ نزو
رﺎﯿﻌﻣ سﺎﺳاﺮﺑ ﺖﻟﻮﻬﺳ ﻪﻃﻮﺑﺮﻣ نزو
سﺎﺳاﺮﺑ رﺎﯿﻌﻣ
ﻞﻗاﺪﺣ يزﺎﺳ
ﻪﻨﯾﺰﻫ يﺎﻫ
ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ ﻪﻃﻮﺑﺮﻣ نزو
رﺎﯿﻌﻣ سﺎﺳا ﺮﺑ لﺎﻤﻋا ﺖﻋﺮﺳ نزو
ﯽﯾﺎﻬﻧ ﺖﯾﻮﻟوا
ﻞﻐﺷ ﺐﺣﺎﺻ ﯽﺼﺨﺷ ﯽﻟﺎﻣ ﻦﯿﻣﺄﺗ 374
/0 252
/0 407
/0 344 /0 1
ﺖﺧادﺮﭘ يﺮﯿﺧﺄﺗ يﺎﻫ 196
/0 420
/0 148
/0 254 /0 2
بﺎﺴﺣ ﻒﻗﻮﺗ ﯽﻨﺘﻓﺎﯾرد يﺎﻫ
229 /0 162
/0 256
/0 215 /0 3
ﻪﻨﯾﺰﻫ ندﺮﮐ ﻞﻗاﺪﺣ ﻪﯾﺎﻣﺮﺳ يﺎﻫ
يراﺬﮔ 122
/0 099
/0 065
/0 095 /0 4
ﻊﺑﺎﻨﻣ كاﺮﺘﺷا 078
/0 066
/0 125
/0 089 /0 5
ﻪﺘﻓﺎﯾ :ﻊﺒﻨﻣ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
