نقش عوامل فردی، محیطی و مدگرایی در تسهیل خرید آنی

(1)

رود ة 7 رﺎﻤﺷ ، ة 1

ﺑ رﺎﻬ 1394

ص . 144 - 127

ﺶﻘﻧ ﻞﻣاﻮﻋ

،يدﺮﻓ ﻲﻄﻴﺤﻣ

و ﻲﻳاﺮﮔﺪﻣ رد

ﻞﻴﻬﺴﺗ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻧآ

يﺪﺑﺎﻋ ﻚﺑﺎﺑ

،1

يﺮﮕﺴﻋ ﺮﺻﺎﻧ يﺮﻔﺻ ﻦﻴﺴﺣ ،2

،3

هدازﺪﺳا ﺪﻤﺣا

،4

ﻤﻨﻫر ﻦﻴﺸﻓا ﺎ

هﺮﻗ نﺎﺧ ﺑ

5ﻮﻠﮕﻴ

هﺪﻴﻜﭼ : يﺎﻫﺪﻳﺮﺧ ﻲﻧآ رد ﺔﻌﺳﻮﺗ ﺖﺑﺎﻗر ترﺪﻗ ﺪﻧراد ﻲﺗﺎﻴﺣ ﻲﺷزرا ،ﻲﻓﺮﺼﻣ يﺎﻫرازﺎﺑ رد يﺮﻳﺬﭘ

.

ﻞﻴﻬﺴﺗ ﻞﻣاﻮﻋ دﻮﺒﻬﺑ و ﺖﺧﺎﻨﺷ ،ور ﻦﻳا زا ﻨﻨﻛ

ٔەﺪ يروآدﻮﺳ ﺶﻳاﺰﻓا رد ﻲﻳاﺰﺴﺑ ﺶﻘﻧ ﺎﻫﺪﻳﺮﺧ ﻦﻳا

ﺐﺴﻛ ﻪﻧﻮﮔ ﻦﻳا دراد ﺎﻫرﺎﻛو

. ﻲﻄﻴﺤﻣ ،يدﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﺳرﺮﺑ ﻪﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ ،ﺎﺘﺳار ﻦﻳا رد

ﻲﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺖﺒﺜﻣ سﺎﺴﺣا ﻲﺠﻧﺎﻴﻣ ﺶﻘﻧ ﺎﺑ ﻲﻳاﺮﮔﺪﻣ و دزادﺮﭘ

.

،فﺪﻫ ﺪﻳد زا ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا

هداد عﻮﻧ هﺎﮔﺪﻳد زا ،يدﺮﺑرﺎﻛ ﻮﻴﺷ ﺮﻈﻧ زا و ﻲﻤﻛ ،ﺎﻫ

ٔە هداد يروآدﺮﮔ ﻲﻔﻴﺻﻮﺗ ،ﺎﻫ

ـ ﺖﺳا ﻲﺸﻳﺎﻤﻴﭘ .

ﻪﻌﺟاﺮﻣ ناراﺪﻳﺮﺧ ار ﺶﻫوﮋﭘ يرﺎﻣآ ﺔﻌﻣﺎﺟ ﻲﻣ ﻞﻴﻜﺸﺗ ناﺮﻬﺗ گرﺰﺑ رازﺎﺑ ﻪﺑ هﺪﻨﻨﻛ

ﺪﻨﻫد . ياﺮﺑ

ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻪﺷﻮﺧ ﻲﻓدﺎﺼﺗ شور زا ﺰﻴﻧ يﺮﻴﮔ ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا يا

. ﻪﺑ ﻦﻴﺑ طﺎﺒﺗرا ﻲﺳرﺮﺑ رﻮﻈﻨﻣ

ﻴﻳﺄﺗ ﻲﻠﻣﺎﻋ ﻞﻴﻠﺤﺗ زا ،ﺎﻬﻧآ دﺎﻌﺑا و ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ درﻮﻣ ﻢﻴﻫﺎﻔﻣ ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻲﺳرﺮﺑ ياﺮﺑ و يﺪ

زا ،ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ

ﻪﻟدﺎﻌﻣ لﺪﻣ ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا يرﺎﺘﺧﺎﺳ يﺎﻫ

. ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺶﻫوﮋﭘ ﺞﻳﺎﺘﻧ سﺎﺴﺣا و ﻲﻳاﺮﮔﺪﻣ ﺪﻫد

ﻪﺑ ،ﺖﺒﺜﻣ ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ رﻮﻃ ﺪﻨﻫد

. ﻞﻴﻬﺴﺗ ﻪﺑ ﺰﻴﻧ يدﺮﻓ و ﻲﻄﻴﺤﻣ ﻞﻣاﻮﻋ

ﻲﻣ ﻚﻤﻛ ﻲﻧآ يﺎﻫﺪﻳﺮﺧ ﺪﻨﻨﻛ

. ﺮﺑ ﻦﻳا ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ،سﺎﺳا يﺎﻫﺪﻳﺮﺧ ﺶﻳاﺰﻓا و ﻞﻴﻬﺴﺗ

ﻲﻧآ ﻲﻣ ﻪﺋارا دﻮﺷ .

هژاو يﺪﻴﻠﻛ يﺎﻫ : سﺎﺴﺣا

،ﺖﺒﺜﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻧآ

، ﻞﻣاﻮﻋ

،يدﺮﻓ

،ﻲﻳاﺮﮔﺪﻣ ﻲﮔﮋﻳو يﺎﻫ ﻲﻄﻴﺤﻣ .

1 . ﻦﻴﺑ ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﺪﺷرا ﻲﺳﺎﻨﺷرﺎﻛ يﻮﺠﺸﻧاد ناﺮﻳا ،ﺰﻳﺮﺒﺗ ،ﺰﻳﺮﺒﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ﻲﻠﻠﻤﻟا

2 . ﺪﻜﺸﻧاد ،ﻲﺘﻟود ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ رﺎﻳدﺎﺘﺳا ة

ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هﺎﮕﺸﻧاد ﻲﻳاﻮﻫ ﺪﻴﻬﺷ

،يرﺎﺘﺳ

،ناﺮﻬﺗ ناﺮﻳا

3 . ﺪﻜﺸﻧاد رﺎﻴﺸﻧاد ة

ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هﺎﮕﺸﻧاد

،ناﺮﻬﺗ

4 . ﺪﻜﺸﻧاد رﺎﻳدﺎﺘﺳا ة

،دﺎﺼﺘﻗا ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ و

،ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ هﺎﮕﺸﻧاد

،ﺰﻳﺮﺒﺗ

،ﺰﻳﺮﺒﺗ ﺮﻳا نا

5 . ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ يﺮﺘﻛد ﺪﻜﺸﻧاد ،

ة ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ و

،دﺎﺼﺘﻗا هﺎﮕﺸﻧاد دازآ ﻲﻣﻼﺳا ﺪﺣاو مﻮﻠﻋ

،تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ

رﺎﺗ ﻳ ﺦ رد ﻳ ﺖﻓﺎ ﻪﻟﺎﻘﻣ : 14 / 10 / 1399

رﺎﺗ ﻳ ﺦ ﺬﭘ ﻳ شﺮ ﺎﻬﻧ ﻲﻳ ﻪﻟﺎﻘﻣ : 15 / 02 / 1393

ﻮﻧ ﻳ ﺪﻨﺴ ة لﻮﺌﺴﻣ ﻪﻟﺎﻘﻣ : يﺮﮕﺴﻋ ﺮﺻﺎﻧ

E-mail: nasgari@ut.ac.ir

(2)

همدقم ر تباق وجوم د رد اب راز اه ی ا رم زو

، رد هسياقم اب هتشذگ

، رتسگ د یگ و ونت ع رتﻻاب ی دراد و ایسب یر زا

اهتکرش رد

لات ش دنا ات اب دت و ني یاهدربهار ر

یتباق بسانم

، ارش ي ط ر دش و تفرشیپ دوخ ار

رف ا مه اس ز دن تشدهد(

ی ،نهربم و 1391

.) ي ك ی ا زا ي ن

،اهدربهار هجوت

ب ی رتش هب رخ ي اهد ی نآ ی

تسا . زا دي هاگد هردنآ ی ل

، فرصم رگا ن عقوم رد طقف ناگدننک

ی ناشزا رخ ي د دننک

، اب رازاب داصتقا

م هجاوم تسكش ی

دوش ا هک ي ن هلمج

، و شزرا ح ی تا ی ندوب رخ ي د نآ

1ی اهرازاب رد ار ی

فرصم ی

م راكشآ ی دزاس . نچمه ی ن هب لد ی ل ازفا ي ش ا ي ن عون زا رخ ي اهد رد هاگشورف اه ی نونک ی

، دادعت

شهوژپ اه ی هاگشناد ی ا رد ي ن مز ی هن ن ی ز رد ةهد خا ی ر ازفا ي ش گمشچ ی ر ی ي هتفا تسا زنوج(

و

ناراكمه

، 2003 ).

ا ي ن م ناشن دنور ی

دهد رخ هزورما ي

د نآ ی هب ي ك ی هبنج زا اه ی راتفر مهم

فرصم دبت هدننک ي

ل تسا هدش .

كسنولگوم ی

م ی وگ ي د لاس رد 1997 ا ي ن رخ عون ي د هب اهنت یي

لاس ی هنا 2 / 4 م یل ی درا رخ زا رﻻد ي

اهد ی رتشم ي نا رمآ رد اهنت ار ي

اك كشت ی ل م ی دهد . هاربآ ما ( 1998 )

نی ز هب ا ي ن تن ی هج سر ی د ا هک ي ن رخ عون ي د

، ات 80 رخ دصرد ي اهد ی رتشم ي نا رد ار ةقبط صاخ ی زا

اهﻻاک هب دوخ صاصتخا هداد

تسا . تام ی لا و و ي زتر ( 2008 ن ) ی ز رخ ي اهد ی نآ ی ي ا همانرب نودب ر

ي ز ی

هاگشورف رد ار اه

27 ات 62 دصرد هتسناد دنا . ( نمساه 2000 ) نی ز م ی وگ ي د دوخ رخ ي ناراد ن ی ز 30 ت ا

40 دصرد رخ ي اهد ی دوخ ار نآ ی صوت ی ف هدرک دنا .

نيا مهس ۀدرتسگ یاهديرخ ینآ

، لوت ناگدننکدی م راداو ار

ی دنک لماوع رثؤم رب یاهديرخ ینآ

ار یياسانش دننک

و اب تيوقت اهنآ

، ارب ی ازفا شي روآدوس و شورف ی

رد دنناوتب ات دننک شلات دوخ

ةصرع تباقر

، روضح ی اقب و دنشاب هتشاد لاعف ی

دننک ظفح ار دوخ .

نيا هب ترورض نيا

لیلد

تسا هک رد یارو ره لمع ديرخ

، کي رف ا دني مهم ریگمیمصت ی

هتفهن ا تس . رم ا یلح هک ديرخ را

یط دنکیم ات میمصت ریگب د هک هچ ون ع وصحم ل اه و یتامدخ ار ديرخ یرا دنک

، رف ا دني

ریگمیمصت ی

ديرخ دیمان ه وشیم د . نيا مهم درومرد ره عون ديرخ

، رخ هلمج زا دي

نآ ی قدص

یم دنک ( دمص ی و

،ناراكمه 1398

.)

رگا فرصم ناگدننک

، ن ماگنه هب اهنت زای

مه نآ و هب

هنوگ یا رایسب یقطنم

، لوصحم یاه

فرصم ی ن دروم زای رخ ار دوخ یرادي

م ی

،دندرک سب یرای لوصحم زا اه

اب دي لوت دبس زا ناگدننکدی

فذح م ی دندش تنرد و هجی

، م هجاوم تسكش اب رازاب داصتقا ی

دش . ا ني عوضوم

، مها تی شقن و

رخ یاهدي نآ ی اهرازاب رد ار ی

فرصم ی م ناشن ی دهد مز هب نتخادرپ و هنی

یاه ار نآ شرتسگ

رورض ی م ی دزاس .

1. Impulse Buying

(3)

اب مها دوجو تی

رخ یاهدي نآ

،ی شهوژپ اه ی ماجنا هدش رد نيا هنیمز

، انغ زا زونه ی

فاک ی

ن رادروخرب تسی

لماک تخانش و ی

هست رب رثؤم لماوع زا لی

و ةعسوت نيا هنوگ اهديرخ دوجو درادن .

زا نيا ور

، ا ني م زا ات تسا نآ رب شهوژپ نای

ا رد رثؤم نوگانوگ لماوع ني

مز هنی

، ریثأت لماوع

درف

،ی حم یطی ارگدم و

1یي هب روط ا رب نامزمه ني

رخ عون دي ار یسررب دنک . نيدب روظنم

، ریثأت

نيا لماوع

، م شقن نتفرگرظنرد اب یجنای

ارگدم رب تبثم ساسحا یي

سررب ی م ی دوش . ا ني سررب ی

،

لدم زا هدافتسا اب

« سا . ا . رآ

»

، رشت هب حي ا شقن ني هست رد لماوع لی

رخ دي نآ ی م ی دزادرپ .

یارب ا ماجنا ني هعلاطم

، رد ةمادا نيا شخب

، ینعي شخب رد 2

، میهافم رخ هب طوبرم دي

نآ ی و

لماوع رثؤم رب نآ یسررب دنهاوخ دش و سپس رد شخب 3

، رب اپ ةي تخانش هب تسد هدمآ زا شخب

رورم

،تایبدا هیضرف یاه شهوژپ نایب دنهاوخ دش . دعب لحارم رد ی

، عمج شور روآ

ی دادعت ،هداد

،هنومن ةعماج یرامآ و شور هنومن

،یریگ اور یي اپ و یياي عمج رازبا روآ

ی هداد اه لحت شور و لی

اهنآ حيرشت یم دوش . شخب رد 4

، جياتن لیلحت هداد اه نایب یم دنوش . شخب رد 5

، تن هجی یریگ

هئارا شهوژپ م

ی دوش اهنرد و تي

، پ یياهداهنشی ارب

ی ةعسوت مز ةنی دعاسم یاهديرخ ینآ

نایب

یم دوش .

ةنیشیپ رظن ی شهوژپ

دیرخ ینآ

رد بدا تای رازاب

،یباي رخ یاهدي نآ ی ار هب ناونع رخ یاهدي همانرب نودب ر

یزي

، ب نای رعت و في

م ی دننک

، اما موهفم ديرخ ینآ رتارف زا

؛تساهنيا

،عقاورد ديرخ ینآ ةبرجت ليامت و قایتشا یارب

ديرخ تسا . ا ني تشا قای

، عون ی ناهگان ساسحا ی

دش و دي هسوسو بلغا و گنا

زی تسا فجن(

ی و

ناراكمه

، 1387 ).

پ ات شی لاس زا 1982

، فيرعت ديرخ ینآ

، هب یاج راديرخ

، لوصحم رب هب

ناونع

رخ کرحم دي

دوب زکرمتم .

هب ناونع هنومن

، لاس رد نرتسا 1962

نيا رخ اهدي رد ار هس عون

همانرب یزير

،هدش همانرب یزير هدشن و ینآ هتسد یدنب درک . انبمرب ی ا ني شخب دنب ی

، رخ دي

همانرب یزير هدش یديرخ تسا هک رد نآ

، فاک تقو و تاعلاطا ی

ارب ی تسج و وج و میمصت یریگ

دوجو دراد اه(

،نمس 2000 ).

اهدعب رد لاس 1982

، نارگشهوژپ هبنج رب

اه ی راتفر ی نيا هنوگ اهديرخ رتشیب زکرمت دندرک .

رد نيا نایم

، وه و بوک ري

( 1986 )،

نوریپ ( 1991 )،

کور ( 1987 ) و و گربني ( دراوتاگ و 1982

)

درومرد ا ني عوضوم سر قفاوت هب دندی

رخ هک دي نآ ی راتفر ی هک تسا هب روظنم تفايرد ساسحا

تذل و یشوخ ماجنا یم دوش . ارب ی هنومن

، لاس رد کور 1987

شرازگ اه یي رتشم زا یناي داد هئارا

1. Fashion Involvement

(4)

هک م ساسحا ی

دندرک ﻻاک اهنآ ارب ار ی رخ دي م ادص ی دنز . ا ني رما ا رب ني عوضوم کأت دی م ی دنک

هک ديرخ ینآ

، ةبنج یراتفر دراد . و ی اهنرد تي ا ني رعت في رخ زا ار دي نآ ی :درک هئارا

ديرخ ینآ یماگنه ماجنا یم دوش هک رد راديرخ

، گنا تلاح یشزی ناهگان

،ی وق ی و

روف ی ارب ی رخ دي چ یزی ا داجي دوش . رخ یاهدي نآ ی ا ز ديد ساسحا تذل و یشوخ

هک هب راديرخ تسد یم دهد

، سب رای پ هدیچی دنا تسا نكمم و ببس

ضراعت

یساسحا دنوش . نچمه نی رخ راتفر دي نآ ی

، بلغا اب یب یهجوت هب یاهدمایپ نآ

ديرخ ماجنا یم دوش .

لماوع یطیحم

لرتسوپ رد لاس 2003 رد شهوژپ ی ا هب ني تن هجی سر دی ز هک ندشرتابي حم

طی یاه رخ دي

، بجوم

غرت بی رتشم یناي م ی دوش لابند هب هک ةبرجت

حيرفت و یمرگرس رد

ماگنه دنديرخ . هزورما

حم طی یاه راجت

،ی تلاح ی مرگرس و دنراد باذج ی

یاه فلتخم ی سوم نوچمه

،یقی امن شي و

مرگرس ی یاه د یرادي ر ا یارب یرتشم مهارف یم دننک . زا نيا

،ور حم طی هاگشورف هب

هنوگ یا

حارط ی م ی دوش رتشم هک ی ةبرجت تذل یشخب ار رد نآ هبرجت دنک ( دنولادبع ناراكمه و

، 2011 )

.

ناونود ناراكمه و (

1994 رد ) دنتفاي حم هک طی یاه تذل رتشم ،شخب ناي

وشت ار قي م ی نک ن د ات

تدم یرتشیب ار رد زکرم ديرخ دننامب و نودب نتشاد همانرب یزير یلبق ديرخ دننک . زا نيا ور

،

حم طی کرحم ار هاگشورف ی

ارب ی رخ دي نآ ی فرعم ی م ی دننک .

نوزفا ا رب

،ني ةمانرب ناراديرخ یارب

ديرخ

، هاگ ی ارش زا طي حم یطی هاگشورف ریثأت م ی دريذپ و

غت ریی م ی دنک . و یگژي یاه حم یطی

، زا قيرط هب مشچ ندمآ یضعب یگژيو یاه ﻻاک

، بجوم شيازفا

یاهديرخ ینآ

یم دنوش . ر و چلاب زنچي ( 1983 ) و نوتساه و دلیچستار ( 1978 ن ) زی ا هب ني تن هجی

سر دندی هک طيارش یطیحم

، ببس رخ هجوت بلج نارادي

غرت و بی رخ هب نانآ دي

یم دوش . هبنج اه ی

هبرصحنم درف هاگشورف

، سوم شخپ نوچمه

،یقی زادرپرون ی یاه چ و نآ لخاد نامدی

اهﻻاک

نكمم تسا رب مصت می رتشم ی ارب ی رخ ندرکدي اي ندركن ریثأت دنراذگب . تح ی ارش رد یطي صاخ

،

ﻻاک سمل ناكما هب

ةلیسو راديرخ نكمم تسا هب شيازفا ناكما رخ دي ب نآ دماجنی .

ییارگدم رخ ي د نآ ی نتبم ی رب دم اب م ی ناز گرد ی ر ی رد ارگدم یي رتشم ي نا

، هطبار ا ی وق ی دراد . بدا رد ی تا

رخ ي د نآ ی

، ةطبار ب ی ن گرد ی ر ی رد دم و رخ ي د نآ ی

، زا وس ی دنچ ي ن رگشهوژپ ناه(

ناراكمه و

،

1991

؛ پ و ،ول و 2004 ؛

،کراپ 2006

؛ تسوكتنپ و

،زردنا 2010

؛ تی مر ی ز ی ناراكمه و

، 2009 )

(5)

سررب ی هدش تسا . ارگدم یي امت هب ي ل هقلاع و ا ی دش ي د اهﻻاک هب ی رد ۀرمز دم زور قلاطا

م ی دوش . اي ن دپ ي

،هد ادتبا ارب ی پ ی ش ب ین ی راتفر دارفا رد ماگنه رخ ي د اهﻻاک ی دم زور هدافتسا

م ی دش ،ناراكمه و کراپ(

2006 ).

ي هتفا اه ی لاس رد ناراكمه و ناه 1991

درومرد ارگدم یي

رتشم ي نا ا داد ناشن ي

ن ازفا هب راتفر ي

ش رخ ي اهد ی نآ ی رتشم ي نا م ی دماجنا .

رگا رخ ي اهد ی نآ ی

، وصت ي ر د رد صخش ي

د دي نارگ ارگدم هار زا ار یي

نكمم ،دنشخب دوبهب

رخ تسا ي ناراد

، م رثأت زا حم ی ط

، رخ ي اهد ی ساسحا ی دنهد ماجنا

، قطنم هن ی ( پو و

،ول 2004 ).

لاس رد ناراكمه و کراپ 2006

ب ی ن ارگدم یي

، رخ ي د نآ ی حم و ی ط هاگشورف ةطبار تبثم ی ي دنتفا .

ساسحا

1تبثم

ساسحا کاردا هدش

، لماع سب ی را مهم ی مصت رد ی م رخ ي راد ارب ی رخ ي د تسا . مه ساسحا ی

هش رد

ود شخب داضتم سررب ی م ی وش د فنم و تبثم نوچمه(

ی ) نوستاو(

و

،ناگلت 1985 .)

شهوژپ اه ی دنچ ی

، ب ی رگنا ازفا ي ش حور ی ه ژرنا و ی رخ ي ناراد

، رخ زا سپ ي

د تسا ،کور(

1987 د ؛ ي رامت ناراكمه و

، 1996 ؛ اب يل ی و

،وراكنان 1998 ).

تلاح رخ تبثم ساسحا و ي

راد اب

چ ی نامد رثؤم

، عضو ی ت حور ی لبق ی رخ ي راد و ههجاوم اب کرحت اه ی حم ی ط ی دپ ي راد م ی دوش .

ساسحا اه هب روط وق ی

، رخ کرحم ي

اهد ی ناهگان ی دنا ب(

یت ی ،لارف و 1998 ؛

،نمساه 2000 ؛ کور

و رندراگ

، 1993 ؛ ي نو رباف و

، 2000 ).

رتشم ي نا ی هک زا ساسحا تبثم رد ماگنه رخ ي د دنرادروخرب

،

امت ي ل ارف زا هک دنراد ي

اهدن ی هداس رت ی ارب ی مصت ذخا ی م رخ ي د هدافتسا دوخ دننک

آ(

ي

،نز 1984 . )

رد اقم ي هس اب ساسحا فنم ی

، رتشم ي نا ی هک رد ماگنه رخ ي د

، لد هب ،دنراد تبثم ساسحا ی

ل سررب ی

ندركن پ ی

،دما شاداپ هد ی هب دوخ و نتشاد ژرنا ی رتﻻاب

، رخ ي اهد ی نآ ی ب ی رتش ی م ماجنا ی دنهد

،رندراگ و کور(

1993 . )

رد ح ی ن رخ ي د

، ک دننام ساسحا یف

ی ت ،ﻻاک رب شزرا رخ ي د و اضر ي ت ا ي دشداج ۀ رخ ي د ثأت ی ر م ی دراذگ

ب(

اب ی ن و ب اب ی

،ن 2001 .) ب یت ی رف و ا ل ( 1998 ) رد ي دنتفا هک ساسحا تبثم رخ ي ناراد اب گنا ی شز اهنآ هب

رخ ي د

، گتسبمه ی تبثم ی دراد . اي ن تن ی هج لبق شهوژپ زا ی

امح ي ت م ی درک هک م ی تفگ رتشم ي نا ی هک

رخ ي د نآ ی ماجنا م ی دنهد

، نانآ زا ی اب هک همانرب ري ز ی رخ ي د م ی دننک

، ساسحا ی دنرت .

زا اجنآ هک رتشم ي نا ی هک رخ ي د نآ ی ب ی رتش ی ماجنا م ی دنهد

، ب تبثم ساسحا دوخ زا ی

رتش ی

م ناشن ی

،دنهد ب نامز ی رتش ی رپس هاگشورف رد ار ی

م ی دننک ( ناونود و سور ی

،رت 1982 ) ربانب؛ اي ن

،

م ی ناوت تن ی هج رتشم تبثم ساسحا هک تفرگ ی

، عت لماع یی ن هدننک ا ی رد پی ش بی ن ی رخ ي اهد ی

نآ ی هب رامش م ی دور .

1. Positive sense

(6)

و ی گژ ی اه ی درف ی

سپ ا زا ي هكن ارف هب ار دوخ هجوت نارگشهوژپ ي

اهدن ی ناور تخانش ی نورد و ی رخ ماگنه رد دارفا ي

د

فوطعم

،دندرک ا ي ن راب ب ر ةبنج صخش یت ی فطاع و ی رخ ي د نآ ی زکرمتم دش دن . وي ن گرب و دراوتاگ رد

لاس 1982

، رخ ي د نآ ی عون ار ی دعبدنچ راتفر ی

صوت ی ف دندرک . اهنآ اي ن عون رخ ي د ار تن ی ةج

وي گژ ی اه ی درف ی و صخش یت ی م ی دنناد .

ارب ی پ ی ش ب ین ی اب ،راتفر ي د گنوگچ هب ی

ثأت ی ر بناجود ة حم ی ط و و ي گژ ی اه ی درف ی دوش هجوت .

وي گژ ی اه ی درف ی نوچمه(

لوغشم ندش رتشم ی نورب ،ﻻاک اب ارگ

یي

، ارگون ،لرتنک دوبن یي

،

تذل ندرب زا رخ ي د ) رب امت ي ل اه و رخ ي د لبق دصق نودب ی

ثأت ی ر م ی دنراذگ ل و نساک(

ی

، 2002 ).

بی ت ی و رف ا ل لاس رد 1998 ا هب ي ن تن ی هج سر ی دند غتم هک ی اهر ی عقوم یت ی دننام(

نتشاد و تقو

لوپ غتم و ) ی اهر ی وي گژ ی اه ی درف ی دننام(

تذل زا رخ ي د و امت ي ل رخ هب ي د نآ ی )،

کرحم زا اه ی

/تبثم فنم ی

، تسج و وج گنا و ی هز ارب ی رخ ي د نآ ی ثأت ی ر م ی ذپ ي دنر ا و ي ن غتم ی اهر م صخشم ی

دننک

و اجک هک هچ

عقوم

، رخ ي د نآ ی م ماجنا ی دوش . نچمه ی ن رد اهنآ ي دنتفا : 1 . ماگنه ی هک و تقو ،دارفا

،دنشاب هتشاد لوپ ام

ي ل هب تسج و وج ی لخاد هاگشورف

؛دنتسه 2 . ماگنه ی هک امت ي ل ز ي دا ی هب

رخ ي د نآ ی هتشاد دنشاب

، رخ ي د م ماجنا ی

؛دوش 3 . رگا کرحم تبثم ی دوجو هتشاد

،دشاب دارفا ارب ی

رخ ي د نآ ی ب ی رتش گنا ی هتخ م ی

؛دنوش 4 . دارفا تقو ی م ی دنناوت رخ ي د نآ ی گنا هک دنشاب هتشاد ی

هز و

امت ي ل فاک ی ارب ی نآ دنشاب هتشاد .

پی ش ی ن ة برجت ی شهوژپ

نيا شهوژپ فده اب ةئارا یيوگلا زا ریثأت درف لماوع

،ی حم یطی ارگدم و یي رخ رب دي نآ ی ماجنا

تسا هدش .

نيدب روظنم و یارب دربشیپ جياتن شهوژپ یياه هک رد هتشذگ رد نيا هنیمز ماجنا

هدش دنا

، یضعب زا مهم رت ني طبترم و رت ني شهوژپ اه ی ماجنا هدش ۀرابرد ا عوضوم ني هعلاطم

سررب ی دندش . رد لودج 1

، ةصلاخ یسررب یاه ماجنا هدش درومرد ریثأت و یگژي یاه درف ی و

حم یطی رخ رب دي نآ ی تسا هدش هئارا .

(7)

لودج

‌ 1 .‌

و ی گژ ی

‌ اه ی

‌ درف ی

‌ حم‌و ی ط ی

‌ هعلاطم هدش

‌ هب

‌ ناونع

‌ ةقباس

‌ رخ ی د

‌ نآ ی

و ی گژ ی اه ی

‌ درف رگشهوژپ ی

‌ و

‌ نامز

‌ ماجنا

‌

شهوژپ و

ی گژ ی

‌ اه ی

‌ حم ی ط رگشهوژپ ی

‌ و

‌ نامز

‌ ماجنا

‌

شهوژپ

نورب ارگ یي

روآون ی و

نكنلاپر و دابآره ی ( 2001 )

پو و ل و ( 2004 عضو )

ی ت حور ی - ناور ی وي بن گر و دلاوتاگ ( 1982 ) و

راگ ند ر و زکور ( 1988 )

بی ت ی و ارف ل ( 1998 ) و کراپ و

ناراكمه ( 2006 )

ارگدرف یي

دام ی ارگ یي اک

نس ل و ی ( 2002 )

ئورت ی س ی ناراكمه و ( 2006 ) حم

ی ط هاگشورف

رحت ي ک دننک ۀ ﻻاک

ه ی ناج و رحت ي ک دننک ۀ لبت ی تاغ ی

وج و کرحم اه ی هاگشورف ی

لماوع حم ی ط ی و عامتجا ی ي

نو و رباف ( 2000 )

وژ و گنوو ( 2003 )

تام ی لا و وي زتر ( 2001 )

تام ی لا و وي زتر ( 2008 )

امت ي ل راتفر ی

امت ي ل هب رخ ي د ناهگان ی

راجنه نورد ی

هام ی ت امت ي ل رخ ي د ناهگان ی کور و رشف ( 1995 )

ع رم تنکو ( 2001 ) و کپ و

چ ی زردل ( 2006 )

گناژ ناراكمه و ( 2007 )

می اش ي ل ناراكمه و ( 2003 ) گرد ی ر ی رخ ي دا نار ناهگان ی

اب مزاول ت ی م شزرو ی اب دم نووک و گنارتسمرآ ( 2002 )

کراپ ناراكمه و ( 2006 )

فراصم تذل ی نمساه

( 2000 هورگ )

دنب ی اهﻻاک : و شفک ،سابل

مزاول رحتلا ي ر هب

رگنل ناراكمه و ( 1978 )

ناسادماش ی و کور ( 1989 )

دي رامت ناراكمه و ( 1996 )

ام ی ناراكمه و ( 2003 )

لدم موهفم ی شهوژپ

رد ا ي ن شهوژپ

، لدم هئارا دش ۀ بارحم ی نا ( لسار و 1974 ) هب ناونع انبم ی ودت ي ن موهفم لدم ی

تسا هدش هدافتسا شهوژپ .

اي ن لدم

، م طباور ی نا عقوم لماوع یت

ی و و ي گژ ی اه ی درف ی رد ار

رخ ي د نآ ی ناشن م ی دهد . انبم ی ا ي ن لدم

، کرحم بوچراچ -

ناگرا ی مس -

1خساپ ( س ا . ا . رآ ) تسا

م ناشن هک ی

دهد ناسنا راتفر هب

روط قتسم ی م

، حم زا ی ط ف ی ز ي ك ی ثأت ی ر م ی ذپ ي در لكش(

1 ).

لکش

‌ 1 .‌

‌لدم س‌ا

‌ ‌

‌.

‌ا ‌

‌.

رآ

‌

رب اي ن

،ساسا رد ا ي ن شهوژپ

، وي گژ ی اه ی حم ی ط ی هاگشورف هب

لزنم ة راتفر کرحم لماع

رخ ي ناراد رخ(

ي د نآ ی هدش هتفرگ رظنرد ) دنا

. دب ي ن ترت ی ب و انبمرب ی رورم بدا ی تا پ ی ش ی ن

، وگلا ی

موهفم ی شهوژپ هب تروص لكش 2 ودت ي ن ضرف و ی ه اه ی شهوژپ

، هب اي ن ترت ی ب هئارا دندش :

1. Stimulus-Organism-Response

کرحم مسیناگرا خساپ

(8)

لکش

‌ 2 .‌

وگلا ی

‌ موهفم ی

‌ شهوژپ

‌

1 . حم ی ط هاگشورف رب رخ ي اهد ی نآ ی رتشم ي نا

، ثأت ی ر دراد تبثم و رادانعم .

2 . ارگدم یي رب ا ي داج ساسحا تبثم رد رتشم ي نا هب ماگنه رخ ي د

، ثأت ی ر تبثم و رادانعم دراد

.

3 . ساسحا تبثم رب راتفر رخ ي د نآ ی نتبم ی رب ارگدم یي

.

4 . وي گژ ی اه ی درف ی رتشم ي نا رب رخ ي اهد ی نآ ی اهنآ

.

شور یسانش شهوژپ

شهوژپ د زا رضاح ي

د دربراک ،فده ی

ز ؛تسا ي ار اتن زا ي ج ي هتفا اه ی م نآ ی ناوت ارب ی لح لكشم اه ی

نامزاس اه هدافتسا درک . اي ن هام رظن زا شهوژپ ی

ت صوت ،شور و یف

ی - پ ی ام ي ش ی هب رامش م ی

؛دور ز ي ار

م شلات ی دنک زا هدافتسا اب همانشسرپ

، ن دروم تاعلاطا ی

زا نومن دوجوم عضو زا ة

رامآ ی ار هب تسد دروآ .

نچمه ی ن بنج زا ة نامز ی

، عطقم ی هداد عون هاگن زا و مک ،اه

ی هب رامش م ی دور .

هعماج و ةنومن یرامآ

ةعماج رامآ ی رخ ار شهوژپ ي

ناراد هعجارم هدننک هب رازاب گرزب نارهت كشت ی ل م ی دنهد . هنومن گ ی ر ی

هب لكش فداصت ی و اب هدافتسا زا لومرف نارکوک و اب اطخ ی 6 دصرد ربارب 267 رفن ماجنا دش . ا رد ي ن

شهوژپ

، هنومن شور زا گ

ی ر ی هقبط ا ی تسا هدش هدافتسا .

دوجو اب اي

،ن ارب ی مطا ی نان ب ی رتش

، دودح

300 زوت همانشسرپ ي

ع دش .

طیحم هاگشورف

ساسحا تبثم

و ی گژ ی اه ی

یدرف

ینآ دیرخ H4

H₃ H₂

H1

ییارگدم

(9)

رازبا عمج یروآ هداد اه

شور روآدرگ ی هداد هناخباتک عون زا ،رضاح شهوژپ رد اه ا

ی پ و ی ام ي ش ی هک تسا هب

ترت ی ب

، زا

اهرازبا ی ف ی ش رادرب ی و همانشسرپ تسا هدش هدافتسا

.

ةمانشسرپ هدافتسا دروم

، عومجمرد 26

س ؤ لا دراد و رد نآ

، ط زا ی ف جنپ حطس ی ل ی ترك

هدافتسا هدش تسا . غتم ی

،اهر لاؤس اه ی برم و ط هب اهنآ لصا عبنم و ی

لاؤس اه رد لودج 2 هدش هئارا

تسا مسادلگ(

ی ت و ه فی

،رك 1991 ؛ ردنه ي ک ناراكمه و ،

1999

؛ بی ت ی ،لارف و 1998 ؛

،نرتسا

1962 ؛ وي فك ی دل ،تگدلاب و 1994

؛ فی تسراهر ناراكمه و

، 1989 ).

لودج

‌ 2 .‌

غتم ی

،اهر

‌

‌دادعت لاؤس

‌ اه

‌ و

‌ عبنم

‌

مان

‌ غتم ی ر دادعت

‌ لاؤس اه عبنم

رخ ي د نآ ی 3

Stern, 1962

حم ی ط هاگشورف 5

Wakefield and Baker, 1998

ساسحا تبثم 4

Beatty and Ferrell, 1998

وي گژ ی اه ی درف ی 10

Hendriks et al, 1999, Goldsmith and Hofacker, 1991

ارگدم یي 4

Fairhurst et al., 1989

ارب ی سررب ی اپ يا یي همانشسرپ

، پی ش نومزآ ور ی 50 اضعا زا رفن ی

ةعماج رامآ ی دش ارجا هک

اب هدافتسا زا رض ي ب افلآ ی خابنورک

، هب حرش ز ي ر رد لودج 3 ب ی نا تسا هدش .

اي ن اتن ي ج

، اپ يا یي

ﻻاب ی همانشسرپ أت ار

یي د م ی دننک .

لودج

‌ 3 .‌

اپ ی ا یی

‌ کفت‌و ی ک

‌ لاؤس

‌ اه ی

‌ همانشسرپ

‌

در ی ف غتم ی دادعت اهر

‌ لاؤس افلآ اه

ی

‌ خابنورک

اپ ی ا یی

‌ داعبا

‌ دروم

‌ سررب ی اپ ی ا یی

‌ لک

1 رخ

ي د نآ ی 3

825 / 0 88

/ 0

2 حم ی ط هاگشورف 5

706 / 0

3 ساسحا تبثم 4

759 / 0

4 وي گژ ی اه ی درف ی 10

901 / 0

5 ارگدم

یي 4

896 / 0

شور هیزجت و لیلحت هداد اه

رد ا ي ن ارب ،شهوژپ ی

زجت ي ه لحت و ی ل هداد اه ی هب تسد هدمآ هنومن زا ب طابترا و اه ی

ن هافم ی م دروم

(10)

هعلاطم و داعبا اهنآ

، لحت زا ی ل لماع ی أت یي د ی ارب و ی سررب ی ضرف ی ه اه ی لدم زا شهوژپ

هلداعم اه ی راتخاس ی هدافتسا هدش تسا .

هتفای یاه شهوژپ

ارب ی زجت ي ه و لحت ی ل هداد اه زا لدم لداعم ه اه ی راتخاس ی تسا هدش هدافتسا .

رد راتخاس لدم ی

هب لابند نآ ی م هک صخشم نک

ی م طباور دوجوم ب ی ن تفص اه ی نونكم هک ساسارب رظن ي ه جارختسا

هدش دنا

، هداد هب هجوت اب اه

ی روآدرگ ی هدش زا هنومن

، أت یي د م ی نوش د ي ا خ ی

؟ر رتنلاک(

ی

، 1388 ).

رد

اي ن لدم

، 26 غتم ی ر لماش( راكشآ شسرپ

اه ی شهوژپ ) و 5 غتم ی ر نونكم غتم(

ی اهر ی لقتسم و

هتسباو ) دوجو دراد . ارب ی سررب ی طباور ندوبرادانعم پی

ش ب ین ی هدش رد ضرف ی ه اه

، رادانعم لدم زا ی

ارب و ی زرا ي با ی گنوگچ ی م و ی ناز ا ي ن ثأت ی ر،

م هدافتسا درادناتسا لدم زا ی

دوش . لكش 3

، لدم

هئارا هدش رد شهوژپ رد تلاح رادانعم ی ار ناشن م ی دهد .

لکش

‌ 3 .‌

رادانعم‌تلاح‌رد‌شهوژپ‌لدم ی

‌

سپ زا لدم زاس ی

، زرا لدم شزارب تسا مزﻻ ي

با ی دوش . هب اي ن روظنم

، زا اي ن صخاش اه هدافتسا

م ی دوش : تبسن اک ی رب ود ةجرد دازآ ی هک اب ي د رتمک زا رادقم زاجم 3 دشاب

؛ رادقم ر ي ةش م ی گنا ی ن ناوت

(11)

مود اطخ ی رقت ي ب هک رادقم زاجم نآ

، اب ي د کچوک زا رت 08 / 0 دشاب و رادقم پ ی هک اب ي د کچوک رت زا

05 / 0 دشاب و صخاش شزارب و صخاش شزارب دعت ي ل ي هتفا اب ي د گرزب رت زا 9 / 0 دنشاب . اب هجوت اب

صخاش اه ی هئارا هدش لودج رد 4 م ی ناوت شهوژپ لدم تفگ

، بسانم شزارب زا ی

تسا رادروخرب .

‌

لودج

‌ 4

‌.

صخاش

‌ اه ی

‌ شزارب

‌

در ی ف صخاش

‌ اه رادقم

‌ زاجم دادعا

‌ب ه تسد هدمآ تن ی هج

1 تبسن اک ی هب ود ةجرد دازآ

2 ی



/df ) < 3 99 )

/ 2 شزارب

بسانم

2 رادقم

پ

1ی 05

/

>0 پ رادقم ی 00

/ 0 شزارب

بسانم

3 ري ةش م ی گنا ی ن ناوت مود اطخ ی رقت ي

2ب 08 /

>0 RMSEA 05>

/ 0 075

/ 0 شزارب بسانم

4 صخاش

گدنزارب

3ی رتﻻاب

زا 9 / 0 98

/ 0 شزارب

بسانم

5 صخاش گدنزارب ی دعت ي ل ي

4هتفا رتﻻاب

زا 9 / 0 92

/ 0 شزارب

بسانم

6 صخاش

شزارب اقم ي هس ا

5ی رتﻻاب

زا 9 / 0 907

/ 0 شزارب بسانم

لدم رادانعم تلاح رد ی

، دراوم هراشا هدش ار سررب ی م ی دنک . رد دروم نعم ا راد ی دادعا اب ي د تفگ

زا هکاجنآ رد ا ي ن شهوژپ

، مطا حطس رد ی

نان 95 / 0 هب لابند نومزآ ضرف ی ه اه تسه ی

،م دادعا ی

انعم راد دنهاوخ دوب هک ب ی ن 96 / 1 و 96 / 1 - دنشابن . دب ي ن ترت ی

،ب رگا ددع ی ب ی ن 96 / 1 و 96 / 1 -

گب رارق ی در

، ب ی انعم دوب دهاوخ .

لدم رد رادانعم ی

، ةمه طباور

، انعم راد دن .

لدم م ناشن درادناتسا تلاح رد ی

دهد ثأت ی ر لماوع سررب ی هدش رب رخ ي د نآ ی لباق أت یي د تسا .

دب ي ن ترت ی ب

، رب ساسا اتن ي ج هب تسد هدمآ زا لدم رادانعم ی و لدم

،درادناتسا م

ی ناوت اتن ي ج سررب ی

ف ضر ی ه اه ی شهوژپ ار رد لودج 5 درک هصلاخ .

لودج

‌ 5 .‌

اتن ی ج

‌ سررب‌زا‌لصاح ی

‌ ضرف ی ه‌

اه

‌

ضرفیه

رثا

‌ تبثم

‌ و

‌ رادانعم رض

ی ب

‌ درادناتسا دادعا

‌ رادانعم ی تن ی هج

1 حم ی ط رخ رب هاگشورف ي

اهد ی نآ ی رتشم ي نا 76

/ 0 21

/ 2 أت

یي د

2 ارگدم یي ا رب ي داج رتشم رد تبثم ساسحا ي

نا رخ ماگنه هب ي د 72

/ 0 24

/ 2 أت

یي د

3 ساسحا رخ راتفر رب تبثم ي

د نآ ی نتبم ی ارگدم رب یي 69

/ 0 26

/ 3 أت

یي د

4 وي گژ ی اه ی درف ی رتشم ي نا رخ رب ي اهد ی نآ ی اهنآ 64

/ 0 69

/ 2 أت

یي د

1. P-Value 2. RMSEA 3. GFI 4. AGFI 5. CFI

(12)

وگلا ی لک ی طباور ب ی ن غتم ی اهر رد لدم لداعم ه اه ی راتخاس ی ضرف اب ی ه اه ی ب ی نا هدش راگزاس

راهچ ره ؛دندوب ةطبار

سررب ی هدش رادانعم و مهم هدوب دنا . رب ساسا اتن ي ج هب تسد هدمآ

، لماوع

سررب ی هدش رب رخ ي د نآ ی

، ثأت ی ر ی مهم و رادانعم راد ن د .

اي ن ي هتفا اه اب اتن ي ج شهوژپ اه ی پ ی ش ی ن رد ا ي ن مز ی هن

، راگزاس ی ؛دنراد نومزآ ضرف ی ة 1 اب

شهوژپ اه ی تام ی لا و وي زتر ( 2008 )،

ل ی ( 2008 ( ناراكمه و دنولادبع و ) 2011

اقم ) ي هس دش هک

ره ي ک هب عون ی

، طبار ة ب ی ن حم ی ط هاگشورف و رخ ي اهد ی نآ ی رتشم ي نا أت ار یي د دندرک . وي گربن و

( گلاوتاگ 2013

ن ) ی ز ثأت ی ر ه ی ناج اه ی درف ی رخ رب ي د نآ ی ار أت یي د رک هد دنا

، اما رظن شهوژپ رد ی

رداق و ی ( 1390 ) ثأت ی ر ا ي ن لماع هب لد ی ل کاردا اه ی رتشم ی

، تأ یي د هدشن تسا . نومزآ ضرف ی ة 2 اب

( ناراكمه و کراپ شهوژپ 2006

وسمه ) یي هک دراد ثأت ی ر ارگدم تبثم یي

ا رب ي داج تبثم ساسحا

رتشم رد ي نا رخ ماگنه هب ي

د رتشم ي نا أت ار یي د رک هد دنا . نومزآ ضرف ی ة 3 ن ی ز اب شهوژپ کراپ و

ناراكمه ( 2006 ) گنهامه تسا

. اي ن شهوژپ

، ثأت ی ر رخ رب تبثم ساسحا تبثم ي

د نآ ی أت ار یي د

رک هد تسا . اهنرد ي

،ت اتن ي ج نومزآ زا لصاح ضرف

ی ة 4 ن ی ز اب ةعلاطم وپ ( ول و 2004 و دنولادبع و )

( ناراكمه 2011

هدوب اتسارمه ) تسا

هک ثأت ی ر وي گژ ی اه ی درف ی رخ رب ي د نآ ی أت ار یي د رک هد دنا

، اما

وس زا ی دي

،رگ هباشم شهوژپ رد ی

هک زا وس ی نمساه ( 2000 ) ماجنا هدش

،تسا ثأت ی ر

وي گژ ی اه ی درف ی رخ رب ي د نآ ی أت یي د تسا هدشن

؛ اربانب ي ن

، م ی ناوت تفگ اي ن زا شخب تن

اي ج

اتن اب رضاح شهوژپ ي

ج شهوژپ اه ی لبق ی و بدا ی تا دوجوم توافتم هدوب تسا . اش ي د لد ناوتب ی ل

اي ن مها هب ار توافت ی

ت و ثأت ی ر لماوع نوگانوگ درف ی رد رخ ي اهد ی نآ ی لوصحم اه ی نوگانوگ

نچمه .داد تبسن ی

ن توافت دوجو اه

ی گنهرف ی

، عامتجا ی داصتقا و ی م رد ی نا ةنومن رامآ ی ا ي ن

شهوژپ اه ا رد ي ن مز ی هن رثؤم تسا .

اهنرد ي

،ت هچنآ بجوم امت ي ز و شناد ازفا یي ا ي ن شهوژپ م ی دوش

، سررب ی نامزمه ثأت ی ر لماوع

درف ی و حم ی ط ی رب راتفر نآ ی و نچمه ی ن شقن لماوع حم ی ط ی رد ا ي داج ساسحا تبثم رد

رتشم ی تسا هک شقن هست ی ل رگ ی رد رخ ي د نآ ی دراد .

هجیتن یریگ و اهداهنشیپ

اي ن هلاقم هب سررب ی لدم ی تخادرپ هک رد نآ

، ثأت ی ر درف لماوع ی

، حم ی ط ی ارگدم و یي هارمه هب

ثأت ی ر تبثم ساسحا

، هب ناونع لماع ی م ی جنا ی رخ رب ي اهد ی نآ ی سررب نارهت گرزب رازاب رد ی

دش .

اتن ي ج ا ي ن م ناشن شهوژپ ی

دهد ارگدم یي تبثم ساسحا و

، هب روط قتسم ی م راتفر رخ ي د ناهگان ی ار

ازفا ي ش م ی دنهد . نچمه ی ن حم لماوع هک دنداد ناشن دهاوش ی

ط ی درف و ی ن ی ز هست هب ی ل

رخ ي اهد ی نآ ی کمک م ی دننک .

(13)

اب اتن هب هجوت ي

ج هب تسد هدمآ بدا و ی تا رد دوجوم ۀزوح

رخ ي د نآ ی م ی ناوت هب مها ی ت و شقن

حم ی ط هاگشورف ی رد هست ی ل رخ ي اهد ی نآ ی پ ی درب . نچمه ی ن ارگدم رادانعم و تبثم شقن یي

رد

اي داج رخ ماگنه رد دارفا رد تبثم ساسحا ي

د أت یي د دش . اي ن اتن ي ج م ناشن ی دنهد ناگدنشورف

م ی دنناوت هب هجوت اب حم

ی ط ،هاگشورف تلاح

حور ی رتشم ي نا و هجوت هب وي گژ ی اه ی درف ی اهنآ

،

ازفا ار دوخ شورف ي

ش دنهد . رخ ي ناراد ی هک هب لد ی ل حم ی ط بسانم هاگشورف

، ز نامز ي دا ی رد ار

رپس اجنآ ی م ی

،دننک ز لوپ ي دا ی ن ار ی ز ارب ی رخ ي د درک دنهاوخ فرص هاگشورف نآ زا .

تح ی

رتشم ي نا ی اشوخان ساسحا اب هک ي

دن م هاگشورف دراو ی

دنوش

، ور ماگنه ي ورا یي حم اب ی ط ی و مارآ

ذپلد ي ر،

ناور تلاح ی

اشوخ ي دن ی پ ی اد م ی دننک ارب و ی ب تقو ندنارذگ ی

رتش ی امت اجنآ رد ي

ل پ ی اد

درک دنهاوخ .

ا رب نوزفا ي

،ن اب هجوت هب ا ي هكن ساسحا تبثم رتشم ي

،نا تلاح ی نورد ی

،تسا رد

ماگنه روضح رد هاگشورف هب تروص قتسم ی م رخ رب ي اهد ی نآ ی رتشم ي نا ثأت ی ر

؛دراد ز ي ار گنا ی ز ۀ

رخ ي د رحت ار ي ک م ی دنک .

رب اپ ةي اتن ي ج هب تسد هدمآ ا زا ي ن م هعلاطم ی ناوت پ ی اهداهنش ی ز ي ر ارب ار ی هست ی ل و ازفا ي ش

رخ ي اهد ی نآ ی هئارا داد :

اب 

هب هجوت ثأت ی ر بثم ت ساسحا تبثم رتشم ي نا رب رخ ي اهد ی نآ ی رورض ی تسا رازاب ي نابا و زا

هلمج ناگدنشورف و

دم ي نار هاگشورف اه

، حم ی ط اشوخ و باذج نانچ ار هاگشورف ي

دن هک دننک

تبثم ساسحا ی

رتشم رد ی گنارب ی هتخ ناور تلاح و دوش ی

دعاسم ی ارب ی رخ ماجنا ي د نآ ی وا رد

اي داج دوش .

اب 

هب هجوت ثأت ی ر تبثم لماوع درف ی رد هست ی ل رخ ي اهد ی نآ ی پ ی داهنش م ی دوش ناگدنشورف اب

هجوت هب ا ي ن وي گژ ی اه

، رتشم ي نا رخ هب ار هوقلاب ي

اهد ی نآ ی ب ی رتش غرت ی ب .دننک

ثأت 

ی ر تبثم ارگدم یي رب هست ی ل رخ ي اهد ی نآ ی ناشن م ی دهد ةئارا لوصحم اه ی دنسپ دروم

رد عونت و ارگدم دارفا ئارا

ة نچ ی ن لوصحم اه یي

، م ی ناز نچ ی ن رخ ي اهد یي ازفا ار ي ش م ی دهد .

اب 

هب هجوت ثأت ی ر و رادانعم و تبثم ي

گژ ی اه ی درف ی رتشم ي نا رخ رب ي د نآ ی ا و ي هكن ا ي ن وي گژ ی اه

تلاح ی ناور تخانش ی نورد و ی گنهرف رد و دنراد اه

ی توافتم فلتخم ا

دن

، پ ی داهنش م ی دوش

هاگشورف ازفا اب اه ي ش لوصحم عونت

،اه اناوت یي ار دوخ رد هدروآرب درک ن هتساوخ اه و لاس ي ق

نوگانوگ رتشم ي نا ازفا ي ش دنهد ات زا ا ي ن هار دنناوتب رخ ي اهد ی نآ ی ار هست ی ل دننک .

عومجمرد 

، م ی ناوت پ ی داهنش دم درک ي نار رازاب ي با ی باذج اب زاس ی حم ی ط هاگشورف

، ثأت ی ر

قتسم ی م ی رتشم تبثم ساسحا رب ي

نا ا ي داج دننک . ا ي ن عضو ی ت

، رخ هب ي د نآ ی رتشم ي نا

م ی دماجنا

، اما ا ي هكن و هب هجوت اب ي

گژ ی اه ی درف ی

، م هنوگچ ی ناوت رتشم ي نا ار رد رخ ي اهد ی

نآ ی گنارب ی تخ

، علاطم هب ة ب ی رتش ی ن ی زا دراد

؛ اربانب ي ن

، رازاب ي نابا م ی دنناوت حم ی ط ار هاگشورف