Factors Influencing Bodybuilding Equipment Pricing Made in Iran

(1)

Factors Influencing Bodybuilding Equipment Pricing Made in Iran

Mohammad Kashtidar¹ , Malihe Sadat Aghaei Shahri²^ , Mahsa Mortezaeian³

1. Department of Sport Management, faculty of sport Science, Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Iran. E-mail:

2. Corresponding Author, Department of physical education and sport science, Faculty of human sciences, Technical and Vocational University (TVU), Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

3. Department of Sport Management, faculty of sport science, Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Iran. E-mail:

[email protected]

Article Info ABSTRACT

Article type:

Research Article

Article history:

Received:

30 June 2019 Received in revised form:

10 September 2020 Accepted:

15 November 2020 Published online:

16 November 2022

Keywords:

Iran, bodybuilding, pricing

Introduction: The purpose of this study was to identify the factors affecting the pricing of Iranian fitness equipment.

Methods: Accordingly, the research was carried out qualitatively and in order to advance the research objectives, the data of the foundation theory was used .The method is based on a different approach, exploratory research, and conducted a continuous comparative analysis approach in the framework of three stages open coding, axial coding, and selective coding. In order to achieve the research goals, 15 semi-structured interviews were conducted with the fitness equipment wholesalers. Then, the text of the interviews was entered into MaxQDA software and analyzed. Also, snowball sampling was used. In the quantitative section of the questionnaire, which was completed by 263 owners of the store, it was analyzed using structural equation modeling in Amos and SPSS 23, and it was found that the research model has a suitable fit.

Results: Using three stages of coding, at first, 46 extension codes were extracted, and then these concepts were categorized into 16; finally, in the selective coding stage, four major domains were identified in the pricing of fitness equipment including: Competitive product capability, consumer behavior, competitors and environmental factors. As can be seen, in the market for fitness equipment, these four factors have been able to decisively determine the success of pricing policies.

Conclusion: Therefore, manufacturers should consider these factors and related categories in their pricing policies as their guideline to achieve higher sales and ultimately the boom in the equipment industry.

Cite this article: Kashtidar, M., Aghaei Shahri, M., & Mortezaeian, M. (2022). Factors Influencing Bodybuilding Equipment Pricing Made in Iran. Sport Management Journal, 14(3), 105-116.

DOI: http//doi.org/10.22059/JSM.2020.294697.2382

(2)

ExtendedAbstract

Introduction

In today's competitive world, the sports industry has brought economic development to many countries. Sports clubs have flourished in our country. By using the right equipment, these clubs can convey their brand's characteristics to customers, so using precise equipment is considered a principle in their business development. Alternatively, government policies are moving towards the production of domestic products. In line with this, pricing is one of the important tools of optimal supply and demand management. In the marketing mix, price is the only element that generates income and is one of the success factors in the market. This flexible element can be changed quickly, and by using this factor, the fastest reaction can be created in competitors. As a result, the successful design of the pricing strategy is essential. The current research aimed to identify the factors influencing the pricing of bodybuilding equipment produced in Iran.

Methods

The current research was conducted using qualitative and quantitative methods. The grounded theory was used in the qualitative section to advance the research objectives. Fifteen

semi-structured interviews were conducted with the wholesalers of fitness equipment to attain the research objectives, and sampling was done by snowball method. The interview was entered into the MaxQda as written and was analyzed. A research questionnaire was designed for the qualitative phase output, and its validity and reliability were confirmed. In the quantitative part, the questionnaire was completed by 263 store owners and it was analyzed using structural equation modeling in SPSS23 and Amos, and the research model was found to be a good fit.

Results

According to the three-stage coding, 46 open codes, 16 categories, and four major areas were recognized: product competitiveness, consumer behavior, competitors, and environmental factors. These four factors in the fitness equipment market have determined the success of pricing policies.

Table 1. Factors affecting the pricing of bodybuilding equipment

Conclusion

Lastly, it is expected that paying attention to factors such as brand value, quality, consumer behavior, and other factors mentioned in the research findings guides manufacturers, wholesale and retail stores, guilds, and government managers in line with the pricing of bodybuilding equipment produced

in the country. By considering the identified factors and related categories, manufacturers can consider it as a guide for their work for pricing policies to achieve higher sales and, ultimately, the prosperity of the bodybuilding equipment industry.

codes Categories

No

Product competitiveness Product brand value

1

Product quality 2

Tangible characteristics of goods 3

Distribution 4

Consumer behavior Customers' purchasing power

5

Customer buying behavior 6

Homogeneity of customers 7

Personal characteristics of customers 8

Competitors The price of competitors' products

9

Competitors' product quality 10

Brand value of competitors' products 11

Entry speed of competitors 12

Environmental factors The degree of competition between production

units 13

Balance between supply and demand 14

Target market structure 15

Policies adopted by the government 16

(3)

Ethical Considerations Compliance with ethical guidelines:

Funding: The research was done without using financial resources Authors’ contribution: The contribution of the authors was equal Conflict of interest: Conflict of interest was denied

Acknowledgments: This research was done with the guidance of distinguished professors and the cooperation of research participants.

(4)

وع لما رثؤم رب ق ی تم راذگ ی ناریا دیلوت یزاسندب تازیهجت

راد یتشک دمحم

، 1

اقآ تاداس هحیلم یرهش یئ

2

، نایئاضترم اسهم

3

1 هورگ . دم ی ر ی ت شزرو ی ، دکشناد ة مولع شزرو ی

، هاگشناد دهشم یسودرف ،

دهشم :همانایار .ناریا ، :

[email protected]

2 . ون ی ةدنس وؤسم ،ل و یندب تیبرت هورگ مولع

شزرو ی ، دکشناد ة و ینف هاگشناد ،یناسنا مولع هفرح

ا ی ،نارهت ، :همانایار .ناریا [email protected]

3 . هورگ دم ی ر ی ت شزرو ی ، دکشناد ة مولع شزرو ی

، هاگشناد دهشم یسودرف ،

دهشم :همانایار .ناریا ،

@yahoo.com 828

mahsamor

هلاقم تاعلاطا هدیکچ

:هلاقم عون لاقم

ة یشهوژپ

رات ی خ رد ی تفا : 9 / 4 / 1398

:یرگنزاب خیرات 20

/ 6 / 1399

رات ی خ ذپ ی شر : 25 / 8 / 1399

رات ی خ راشتنا : 25 / 8 / 1401

دیلک هژاو :اه

،ناریا

،یزاسندب ق ی تم راذگ ی همدقم

لماوع ییاسانش رضاح شهوژپ فده: رثؤم

رب قی تم راذگ ی دیلوت یزاسندب تازیهجت ا

ی .تسا نار

:شهوژپ شور ا یمک و یفیک شور هب شهوژپ نیا

ماجن تفرگ . یفیک شخب رد هب

روظنم زا شهوژپ فادها دربشیپ

یرظن ة هداد .دش هدافتسا داینب هب

روظنم شهوژپ فادها هب یبایتسد 15

بحاصم ة همین اب هتفایراتخاس هدمع

ناشورف تازیهجت

ماجنا یزاسندب تفرگ

هبحاصم ، هب تروص دراو راتشون مرن

رازفا سکم دش ادویک ه و زجت ی ه لحتو ی ل دش ، ن هنوم گ ی ر ی هب

شور هلولگ ماجنا یفرب تفرگ

زین یمک شخب رد . همانشسرپ

ا ی طسوت هک 263 نابحاص زا رفن ف

هاگشور اه لیمکت ش هد

رد یراتخاس تلاداعم یزاسلدم زا هدافتسا اب ،دوب مرن

اهرازفا ی SPSS23 Amos و ت زج ی ه لحتو ی ل صخشم و ش د هک

.تسا رادروخرب یبسانم شزارب زا شهوژپ لدم ی ا هتف اه : هس یراذگدک ساسارب هلحرم

،یا 46 اب دک ز ، 16 و هلوقم 4 زوح ة ییاسانش هدمع ش

دند اهدک نیا هک ابع

تر دنا

راتفر ،لوصحم یتباقر ناوت زا فرصم

هدننک یهجت رازاب رد و ؛یطیحم لماوع و ابقر ، یزاسندب تاز

ا راهچ نی ع لما

هتسناوت دنا هب روط هدمع عت یی ن هدننک تیقفوم س ی تسا ه ا ی ق ی تم راذگ ی دنشاب .

تن ی هج گ ی ر ی : ناگدننکدیلوت نیاربانب یاب

د رد س ی تسا اه ی ق ی تم راذگ ی لماوع اسانش یی و هدش هلوقم اه ی ار طبترم

هب ناونع رد دوخ راک یامنهار نص قنور تیاهن رد و رتلااب شورف هب ات دنریگب رظن

ب تازیهجت تع د یزاسند

.دنبای تس

دانتسا : یتشک راد

، دمحم

؛ قآ یرهش یئا ، تاداس هحیلم و ؛

اسهم ،نایئاضترم (

1401 .) لماوع م ؤ رث رب قی تم راذگ ی تازیهجت ناریا دیلوت یزاسندب .

رشن ی دمة یر ی ت شزرو ی

،

( 3 ) 14

، 105-116 .

20.294697.2382 20

JSM.

/ 10.22059 DOI: http//doi.org/

ان :رش هاگشناد ،نارهت دکشناد ة مولع شزرو ی و تسردنت ی .

(5)

لماوع رثؤم رب ق ی تم راذگ ی ناریا دیلوت یزاسندب تازیهجت

109

همدقم تعنص هب شزرو تعنص زورما تباقررپ یایند رد ی

ازدمآرد یارب مهم و تلود

اه

، تلم اه دم عماوج و هدش لیدبت نر

و عسوت ة تقا یداص

( تسا هدروآ ناغمرا هب ار ناهج یاهروشک زا یرایسب یزورون

، 1393 رد ،دشاب هک یعون ره زا شزرو .) ج

هب نردم عماو هتفای هعسوت تدش

زین ام روشک رد ،تسا هاگشاب

اه ی رد ریخا لاس دنچ رد یشزرو هتشر

اه ی تیلاعف فلتخم م

ی دننک یناوارف قنور و ی

هتفا ( دنا رایدزیا

، یرامعم

یوسوم و ،

1395 نیا .) هاگشاب اه بسانم تازیهجت زا هدافتسا اب م

ی دنناوت خت ،ندوب سکول ،تیفیک دوب یصص

ن ریاس و وی گژ ی اه ی طبترم

اقلا نایرتشم هب ار نک

دن نیاربانب ، هرهب

گ ی ر ی هعسوت رد لصا کی بسانم تازیهجت زا بسک

راکو بوسحم نانآ م

ی دوش ( یزورون

، 1393 .)

دهاش وس رگید زا هک مینآ

س ی تسا اه ی تلود هب نیا ،تسا تکرح لاح رد یلخاد تلاوصحم دیلوت یوس ا

قا کمک هب رم روشک داصت

تفاتش دهاوخ .

نیمه رد هنیمز

زا یکی تمیق نییعت یداصتقا ثحابم رد لاعف

ی ت اه ی یلصا تسا مادا . ة ح تای تکرش اه ی یا رد قفوم ن

،ار رصع م ی ناوت هب هجوت یلماوع قلاخ ،یروآون نوچ تیریدم و تی

یروانف و نیون یاه هب

روط یلک یراجت تسناد تلاوصحم یزاس

(

،ناراکمه و ییاسوم 1387

.)

رد راوشد ثحابم زا یکی صرع

ة یراجت ،یزاس شزرا راذگ ی و قی تم راذگ ی تسا ورملق عقاو رد . طم هب شزرا یداصتقا

،ندوب بول

شزرا اه ی ن تلاوصحم هب اهرازاب ای دارفا هک یتمیق و یدام یم تبس

دنهد

، ( تسا طبترم ییایور

و

،روپدیشر 1387

زا یکی نینچمه .)

تیریدم یاتسار رد تسایس مهم یاهرازبا نیهب

ة ،اضاقت و هضرع قی

تم راذگ ی .تسا س ی تسا اه ی بسانم قی تم راذگ ی ار تمیق تابث ، رد

نیمضت تدمدنلب م

ی دننک (

،یدمحم 1391

.)

هب روط یلک قی تم راذگ ی یارب هداس یشور مک

ی هلدابم هک تسا یتلاوصحم شزرا یزاس یم

دنوش (

،یزورون 13931 رد .) تخیمآ ة

داجیا دمآرد هک تسا یرصنع اهنت تمیق یبایرازاب م

ی دنک (

،ناراکمه و ناتسوب 1397

رصانع یمامت .) تخیمآ

ة دیاب یبایرازاب هب

روط

اب هچراپکی دربهار

چراپکی نیا زا زین تمیق و دنوش گنهامه تکرش یلصا یاه یگ

نثتسم ا ( تسین

،یلیلج 1397 تیقفوم لماوع زا تمیق .)

ار فطعنم رصنع نیا ؛تسا رازاب رد م

ی ناوت هب ( داد رییغت تعرس سانودنیا و سیتینولآ

1، 2007 ) لماع نیا زا هدافتسا اب نینچمه . م

ی ناوت

رس ی ع رت ی ن ( درک داجیا ابقر رد ار شنکاو

2، روم 2010 یحارط هجیتن رد .) قفوم

ی ت مآ ی ز ر دربها ق ی تم راذگ ی ( تسا تیمها زئاح رایسب و یل

3گناک ، 2011 .)

عقاو رد قی تم راذگ ی تامیمصت و تسا رنه کی قی

تم راذگ ی سکعنم ةدننک صب زا یبیکرت و هبرجت ،تری

زجت ی ه لحتو ی ل اه ی هدیچیپ

( تسا

،ردص و دنودمحا 2014

.) نامه هنوگ هک دش هراشا دربهار

ق ی تم راذگ ی یاس اب دیاب ر

دربهار اه ی .دشاب گنهامه نامزاس ازا

ی ن ور

ناریدم دیاب وحن ة دننادب ار بسانم تمیق نییعت

، هکارچ قی تم راذگ ی ( نییاپ رایسب یشاح

ة زا دوس تسد ای و )هتفر قی

تم راذگ ی لااب رایسب

زا شورف(

تسد )هتفر تاریثأت ( تشاد دهاوخ یروآدوس رب یئوس یبلاط و یناوضر

داژن

، 2010 .)

هب روط یلک قی تم گ راذ ی رف ا دنی ی ماجنا ینوریب و ینورد طیحم هب هجوت اب و تسا یهجودنچ و ایوپ م

ی گ ی در اب نآ بسانت تروص رد و

طیارش م ی دناوت نایرج هب ی ( دوش رجنم دمآرد رادیاپ

،یزورون 1393 یفرط زا .) قی

تم راذگ ی تسردان هن میمصت اهنت مأت

ی ن تحت ار یلام

ثأت ی ر رارق م ی دهد

، رب هکلب مصت ی م ه ا ی امرس ی ه راذگ ی زین ثأت ی ر م ی دراذگ (

،یلیلج 1397 .) زا یدایز تادنتسم قی

تم راذگ ی و تسردان

ثأت ی تار .دراد دوجو نآ ءوس هب

روط ( رلگراو و رکیب لاثم 2002

تمیق هک دنتفایرد ) میمصت تسردان یراذگ

مأت ی ن تحت ار یلام ثأت

ی ر رارق

م ی دهد . نوزفا نیا رب رب مصت ی م اه ی امرس ی ه راذگ ی زین ثأت ی ر م ی دراذگ ( نیتسآ یرظن لدم لاثم یارب . 1996

هک داد ناشن ) تکرش

اه

نامز ی هک شزرا )عقاو زا رتمک( عقاو زا شیب یراذگ

م ی دنوش

، هب لیامت امرس

ی ه راذگ ی ( رلگراو و نیتسآ ،رکیب .دنراد )رتمک( رتشیب 2003

نیا )

یسررب ار هیضرف دندرک

هک دندیسر هجیتن نیا هب و قی

تم گ راذ ی رب ماهس رودص لاناک قیرط زا تسردان امرس

ی ه راذگ ی تکرش ثأت ی ر

1. Avlonitis& Indounas

2. Moore

3. Lee &Kang

(6)

110 یشزرو تیریدم

، ، مهدراهچ ةرود رامش

زییاپ ،موس ة 1401

م ی دراذگ ( ینشیو و رفیلش . 2003

هک دنتفایرد ) شزرا

راذگ ی زا یرتلااب حوطس هب ماهس تمیق عقاو زا شیب امرس

ی ه راذگ ی بیکرت لکش هب

ماغدا و رجنم ( دش دهاوخ

،یزورون 1393 .)

نیا رد هنیمز اخ و لخاد رد یتاقیقحت هتفرگ ماجنا روشک زا جر

( یلیلج .تسا 1396

رد ) قیقحت ب دوخ یسررب ه ثأت

ی ر ق ی تم راذگ ی

رب تسردان مصت

ی م گ ی ر ی یلام تکرش اه هک تفای تسد هجیتن نیا هب و تخادرپ قی

تم راذگ ی )دح زا رتمک( دح زا شیب میمصت رب

م نارید

هب روظنم )شهاک( شیازفا قیرط زا تکرش شزرا شیازفا امرس

ی ه اذگ ر ی اه ثأت ی ر نعم و میقتسم دراد یرادا

،یلیلج(

1396 ).

و دنودمحا

( یرادرس 1393

) دنداد ناشن شزرا

وی ةژ رب دنرب خساپ اه ی فرصم ناگدننک رثؤم تسا . اتن ی ج ا ی ن قحت ی ق داد ناشن ، ی

ک دنرب ب شزرا ا وی ةژ

لااب م ی دناوت زورب ببس اهراتفر

یی دننام امت ی ل تخادرپ هب قی

تم ب ی رتش ارب ی نرب شرتسگ و هعسوت ،د باختنا ،دنرب

و جرت ی ح ب رد و ،دنر

اهن ی ت و دصق نی ت رخ ی د زا دنرب وس ی فرصم ناگدننک دوش

دیرخ دصق رب تلاوصحم تیفیک نینچمه . رثؤم

تسا هدش یبایزرا

(

،ناراکمه و ییادخریش 1392

.)

یمویاب ( ناراکمه و1

2013 یارب ار ایوپ یلدم ) قی

تم راذگ ی هب روظنم آرد تیریدم دم

لته اه جیاتن و قیقحت نیا هک داد ناشن نانآ

شور قی تم راذگ ی یاهرازاب رد تیسیرتکلا

ة نیچ هب لمع یبوخ رک

هد تسا . اکویام ( ناراکمه و2

2012 درکیور ساسارب ) س

ی متس اه ی هب ایوپ

ئارا ة یارب یلدم قی

تم راذگ ی .دنتخادرپ ادناگوا رد یطابترا تامدخ و تلاوصحم هداد

اه ی رد هیلوا نامزاس راهچ زا قیقحت نیا هئارا

دنهد ة

ادناگوا رد تلاوصحم و تامدخ نیا عمج

روآ ی نیا زا هدافتسا اب و هداد

اه مهم رت ی ن لماوع رثؤم رب قی تم راذگ ی سپس و دش ییاسانش

یلدم هب روظنم ق ی تم راذگ ی هئارا ش د تمیق و اضاقت هک داد ناشن شهوژپ نیا جیاتن . اپ

ی ها ی زا رازاب مهم رت ی ن لماوع قی تم راذگ ی نیا رد

عیانص تسه دن .

شهوژپ اه ی زوح ة ق ی تم راذگ ی عیانص زا یرایسب رد هب

وی هژ زا ؛تسا هتفای شرتسگ شزرو تعنص لمج

ة نیا شهوژپ اه م ی ناوت هب

قیقحت ساه (3

2019 هراشا ) رک د لماوع هک رثؤم

رب قی تم راذگ ی رد زبس هاگشاب اه ی یسررب ار اپورا فلگ درک

نیا هب و هک دیسر هجیتن

تیلاعف نامز تدم لماش لماوع نیا

،هاگشاب تخاسریز و

وی گژ ی اه ی

،تامدخ رودص مانیهاوگ ة طیحم

،تسیز هاگیاج یلااب هبتر دنب ی

نیرتهب مز ی ن اه ی فلگ عقاو رد .دنتسه وی

گژ ی اه ی نیا رد لوصحم قیقحت

هتفرگ رارق رظندم ا

.تس

اکسوسلاام (4

2017 لماوع دوخ شهوژپ رد ) ثا

راذگر یلب تمیق رب ت

یسررب ار ژورن رد یکسا رک

د لماش لماوع نیا ، لصاف

ة ات تسیپ

دادعت و یگدنز لحم پی

تس اه ی رب تیفیک و دوجوم یکسا قی

تم راذگ ی پ ی تس اه ی یکسا رثؤم لماوع زا یکی شهوژپ نیا رد .تسا رثؤم

هک دنتسه ابقر م

ی دنناوت یژتارتسا رب قی

تم راذگ ی رثؤم دنشاب . پاپ و5

( ناراکمه 2018

لماوع زین ) رثؤم

تمیق رب یلب

ت تاقباسم

،نس لماش ار هیوناث رازاب رد نادرم لابتکسب یهاگشناد

،دمآرد روضح

،لبق نامز دیرخ و لحم تنوکس رد نارگشهوژپ نیا .دنتسناد عقاو

هب طوبرم لماوع فرصم

هدننک ار رظندم رارق هداد دنا .

( یدیعس یرگید شهوژپ رد 1396

مخت هب ) رد نانکیزاب تمیق نی تشر

ة یاهریغتم نییعت هک دیسر هجیتن نیا هب و تخادرپ لابتکسب

رثؤم و نانکیزاب تمیق رب ئارا

ة لدم کی قی

تم راذگ ی نانکیزاب یارب م

ی دناوت یارب پی ش بی ن ی و همانرب ری ز ی دروم دافتسا ة مصت ی م گ ی نار و

ناریدم زوح ة نتنل .دریگب رارق شزرو ( ناراکمه و6

2009 ) رد نانکیزاب تمیق نییعت یارب یلدم نییبت رد یعس یشهوژپ رد زین ازم

ی هد ی

و یتیصخش تایصوصخ یانبم رب ار ییاهریغتم و دنتشاد ناتسودنه تکیرک رترب گیل اناوت

یی اه ی فیرعت نانکیزاب یشزرو رک

دن . نیا رد

ورانات هطیح ( ناراکمه و7

2005 زین ) یقیقحت رد اب

ناونع

« بوچراچ نییعت قی

تم راذگ ی لابتوف نانکیزاب شزرا

» هک دندیسر هجیتن نیا هب

1. Bayoumi 3. Mayoka

3. Huth

4. Malasevska

5. Popp

6 . Lenten

7 . Tunaru

(7)

111

یاهزایتما و هاگشاب دمآرد هب و تسا توافتم رگید هاگشاب رد یو شزرا هب تبسن هاگشاب ره یارب نکیزاب کی شزرا قلخ

میت طسوت هدش

دراد یگتسب .

وگویل و1

ناراکمه ( 2012 ) بش ی ه زاس ی ق ی تم اه ساسارب س ی متس اه ی ایوپ رد ازاب یاهر دنمتردق نیچ ار رظندم رارق و دنداد اب

فده زجت ی ه لحتو ی ل لوصا هب ی هن زاس ی ق ی تم راذگ ی یارب یاهرازاب دنمتردق

تایلمع یسدنهم و

پ ی ش بی ن ی ثأت ی تار نیا ق ی تم راذگ ی رب

یاهرازاب دنمتردق نیچ دنتخادرپ .

هب هجوت اب شهوژپ

اه ی هدهاشم هدش قی تم راذگ ی یزاسندب لیاسو و تازیهجت ق هجوت دروم رتمک

رار هتفرگ تسا . هب روط یحارط یلک

قفوم ی ت مآ ی ز دربهار ق ی تم راذگ ی ،ناگدننکدیلوت یارب یزاسندب لیاسو و تازیهجت هدمع

ناشورف ، هدرخ ناشورف و فرصم ناگدننک نیا

یسررب و هعلاطم نیاربانب .تسا تیمها روخرد تلاوصحم هب

روظنم لماوع لدم هب یبایتسد رثؤم

رب ق ی م ت راذگ ی تلاوصحم نیا دهاوخ

یماگ تسناوت رثؤم

تهج عسوت ة لاح .دشاب شزرو تعنص لاؤس

لماوع هک تسا نیا شهوژپ نیا یلصا رثؤم

رب ق ی تم راذگ ی و لیاسو

ره ؟تسا مادک یزاسندب تازیهجت رد یمهس هچ لماوع نیا زا مادک

یعت نی ؟دراد تلاوصحم نیا تمیق یازا

ن ور ققحم ا هجوت اب ن هب

ساسحا شهوژپ نیا ماجنا هب ،هدشرکذ لیلاد ریاس و دوجوم زاین هتخادرپ

دنا .

شور سانش ی شهوژپ

ماجنا یمک و یفیک شخب ود رد رضاح شهوژپ تفرگ

و هب روظنم رد فادها دربشیپ لحرم

ة یفیک هس لحرم ة یراذگدک ،زاب یراذگدک

یم ماجنا هب یباختنا یراذگدک و یروحم .دسر

هب روظنم هب یبایتسد شهوژپ فادها

15 بحاصم ة همین یبایرازاب ناگربخ اب هتفایراتخاس

ماجنا یشزرو .تفرگ

هنومن گ ی ر ی شور هب هلولگ دش ماجنا یفرب

، طسوت هنومن ره هک تروص نیا هب نومن

ة یفرعم ققحم هب یلبق ش

د و

هبحاصم نتم سپس .تفای همادا یرظن عامجا هب ندیسر ات اه هبحاصم

اه هب راو راتشون تروص د

مرن رازفا ادویک سکم دش2

ه و زجت ی ه لحتو ی ل

دش لحرم رد . ة یجورخ هب هجوت اب مود لحرم

ة ،یفیک مانشسرپ ة طسوت همانشسرپ ییاوتحم و یروص ییاور .دش یحارط شهوژپ جنپ

زا نت

ت یشزرو یبایرازاب ناگربخ یأ

دش دی . ت خابنورک یافلآ نومزآ زا هدافتسا اب همانشسرپ ییایاپ نینچمه یأ

دش دی طسوت همانشسرپ . 263

زا رفن

ناگدنشورف و نابحاص هاگشورف

اه ی لیمکت نارهت رهش یزاسندب تازیهجت ش

د شور . هنومن گ ی ر ی هب تروص اب هنومن دادعت و یفداصت

یطابنتسا و یفیصوت رامآ زا .دش باختنا ناگروم لودج هب هجوت هب

روظنم زا یفیصوت شخب رد .دش هدافتسا تاعلاطا هب یبایتسد

ش صخا اه ی زا یطابنتسا شخب رد و ...و یگدنکارپ و یزکرم نومزآ

اه ی .دش هدافتسا ...و یراتخاس تلاداعم یزاسلدم نایاش

تسا رکذ

هداد زا هدافتسا اب اه مرن

اهرازفا SPSSی

و

Amos

ةخسن

23 زجت ی ه لحتو ی ل دش .

ی هتفا اه ی شهوژپ

هس زا هدافتسا اب لحرم

ة ادتبا یراذگدک 46

تسا زاب دک رد میهافم نیا سپس و دش جارخ

16 هلوقم هتسد دنب ی تلاوقم تیاهن رد ؛دندش

جارختسا رد هدش لحرم ة هب یباختنا یراذگدک راهچ

زوح ة .دندش میسقت یلصا

لودج 1 . لماوع یفیک لدم رثؤم

رب ق ی تم راذگ ی یزاسندب لیاسو

1 . Liuguo

2 . Max QDA

هرامش تلاوقم

یباختنا یاهدک

1 لوصحم دنرب شزرا

لوصحم یتباقر ناوت لااک تیفیک 2

3 وی

گژ ی اه ی لااک سوملم

4 عیزوت

(8)

زییاپ ،موس ة 1401

رد لحرم ة مود زا نابحاص هاگشورف اه ی وقم زا کیره تیمها نازیم ات دش هتساوخ یزاسندب تازیهجت فیط رد ار تلا

پ جن را یشز

صخشم ترکیل نک

دن .

خابنورک یافلآ داد ناشن جیاتن مانشسرپ

ة یحارط ت ار همانشسرپ ینورد ییایاپ هدش یأ

دی م ی دنک .

لودج 2 . خابنورک یافلآ رادقم مانشسرپ

ة لماوع رثؤم رب ق ی تم راذگ ی یزاسندب تازیهجت

مانشسرپ ة لماوع رثؤم رب ق ی تم راذگ ی یزاسندب تازیهجت

خابنورک یافلآ 895

/ 0

ت یلماع لیلحت نومزآ سپس یأ

یدی بترم ة ت تهج مود یأ

ماجنا همانشسرپ راتخاس دی تفرگ

.

لکش 1 . بترم یلماع لیلحت لدم ة

مود

5 نایرتشم دیرخ یلام ناوت

راتفر فرصم

هدننک نایرتشم دیرخ راتفر 6

7 نایرتشم ینگمه

8 وی

گژ ی اه ی نایرتشم یصخش

9 ابقر لوصحم تمیق

ابقر ابقر لوصحم تیفیک 10

11 ابقر تلاوصحم دنرب شزرا

12 ابقر دورو تعرس

13 جرد

ة یدیلوت یاهدحاو نیب تباقر

یطیحم لماوع اضاقت و هضرع نازیم نیب لداعت 14

15 فده رازاب راتخاس

16 س

ی تسا اه ی تلود طسوت هدشذاختا

(9)

113

لودج 3 . درادناتساریغ و درادناتسا تلاح رد یرادانعم ریداقم و یلماع یاهراب

صخاش اه ی یلماع لیلحت لدم شزارب بترم

ة لودج رد مود 4

دش شرازگ تسا ه

.

لودج 4 . صخاش اه ی یلماع لیلحت لدم شزارب بترم

ة مود

صخاش RMSEA

CFI GFI

Cimin/df df

cimin

رادقم 095

/ 0 88

/ 0 87

/ 0 37

/ 3 91

9 / 306

لودج هب هجوت اب 4

تسا رادروخرب یبسانم شزارب زا شهوژپ لدم .

ثحب و تن ی هج گ ی ر ی

لماوع ییاسانش فده اب شهوژپ نیا رثؤم

رب قی تم راذگ ی ماجنا یزاسندب تازیهجت تفرگ

تقیقح رد . س

ؤ لا هوژپ یلصا نیا رضاح ش

لماوع هک دوب رثؤم

رب قی تم راذگ ی یزاسندب تازیهجت مادک

دنا ؟

اب عمج ب دن ی ی هتفا اه جیاتن لیلحت و هب

تسد زا هدمآ هبحاصم اه ی تروص هتفرگ م ی ناوت هب هک تفرگ هجیتن ئارا

ة م کی یداهنشیپ لد

یارب قی تم راذگ ی کیدزن هدش ای م . نیدب یاهدک هک تروص هب

تسد زا هدمآ هبحاصم اه نم دارفا اب ک رد اهنآ شنیچ و بخت

رگیدکی ران و

زجت ی ه لحتو ی ل چ جارختسا هب ، رجنم یداینب صخاش راه

دش لودج رد هک 1

جرد ش هد .تسا

طابترا لماع راب

ی رامآ ة c.r t

p- value

1 لوصحم دنرب شزرا

ناوت لوصحم یتباقر 828

/ 0 000 / 1

2 لااک تیفیک

لوصحم یتباقر ناوت 740

/ 0 932 / 0 289 / 12

***

3 وی

گژ ی اه ی لااک سوملم لوصحم یتباقر ناوت

659 / 0 783 / 0 765 / 10

***

4 عیزوت

لوصحم یتباقر ناوت 578

/ 0 665 / 0 268 / 9

***

5 ابقر لوصحم تمیق

ابقر 549

/ 0 000 / 1

6 صحم تیفیک

ابقر لو ابقر

600 / 0 202 / 1 683 / 6

***

7 ابقر تلاوصحم دنرب شزرا

ابقر 522

/ 0 092 / 1 045 / 6

***

8 ابقر دورو تعرس

ابقر 544

/ 0 945 / 0 217 / 6

***

9 جرد ة یدیلوت یاهدحاو نیب تباقر ابقر

619 / 0 158 / 0 822 / 6

***

10 اضاقت و هضرع نازیم نیب لداعت یطیحم لماوع

718 / 0 000 / 1

11 فده رازاب راتخاس

یطیحم لماوع 708

/ 0 808 / 0 422 / 8

***

12 س ی تسا اه ی هدشذاختا تلود طسوت یطیحم لماوع

717 / 0 877 / 0 411 / 8

***

13 نایرتشم دیرخ یلام ناوت

راتفر فرصم هدننک 792

/ 0 000 / 1

14 نایرتشم دیرخ راتفر

/ 0 001 / 1 032 / 10

***

15 نایرتشم ینگمه

/ 0 911 / 0 924 / 8

***

16 وی

گژ ی اه ی نایرتشم یصخش راتفر

فرصم هدننک 641

/ 0 864 / 0 506 / 8

***

17 لوصحم یتباقر ناوت

تمیق 899

/ 0 000 / 1

18 راتفر

فرصم هدننک تمیق

802 / 0 566 / 0 075 / 7

***

19 ابقر

تمیق 855

/ 0 812 / 0 170 / 9

***

20 یطیحم لماوع

تمیق 801

/ 0 79 / 0 075 / 7

***

(10)

زییاپ ،موس ة 1401

نیا رد قیقحت رب راذگرثا لماوع ادتبا قی

تم اه اب هبحاصم یط سپس و ییاسانش هدمع

ناشورف یزاسندب تازیهجت ن

.دندش ییاه جیاتن

هک تسا نآ زا یکاح راهچ

زوح ة رد هدمع قی

تم راذگ ی ییاسانش یزاسندب تازیهجت و لیاسو ش

دند هک ا هب اهدک نی و تیمها بیترت

یزاسندب تازیهجت تمیق رب یراذگرثا ترابع

دنا فر ،یطیحم لماوع ،ابقر ،لوصحم یتباقر ناوت :زا رات

فرصم هدننک .

اب قباطم ی

هتفا اه ی تلاوقم شهوژپ نیا هب

تسد رد هدمآ زوح ة لوصحم یتباقر ناوت ترابع

دنا وصحم دنرب شزرا :زا ک تیفیک ،ل

،لاا

وی گژ ی ه ا ی ار یتباقر ناوت موهفم .عیزوت و لااک سوملم م

ی ناوت درخ حطس رد مه و نلاک حطس رد مه ب

یسرر درک . جیاتن شهوژپ ه ا ی

ساه ( 2019

،) اکسوسلاام (

2017

،) یرادرس و دنودمحا (

1393

،) ناراکمه و ییادخریش (

1395

،) مه و نتنل ناراک

( 2009

،) و ورانات

ناراکمه (

2005 و ) یدیعس ( 1396 ) اب جیاتن .تسوسمه رضاح شهوژپ طابنتسا نینچ

م ی دوش هک ناوتظفح اقر یتب تباقر رازاب رد و

ت تامیمص

رد تسرد قی

تم راذگ ی ت و تمیق نییع ثأت ی ر نازیم رد یدایز نیا رد .دراد یهددوس

هنیمز عسوت ة ا ،دنرب یز تیفیک شیازف لوصحم ییاب

و

س ی تسا اه ی یقفوم رگیرای تسناوت دنهاوخ عیزوت حیحص د یزاسندب تازیهجت ناگدننکدیلوت نوزفازور ت

اب روشک ر .دنش

دنرب شزرا اب وی ةژ

لااب م ی دناوت زورب ببس اهراتفر

یی دننام امت ی ل تخادرپ هب قی

تم ب ی رتش ارب ی شرتسگ و هعسوت ،دنرب باختنا ،دنرب

و جرت ی ح ب رد و ،دنر

اهن ی ت و دصق نی ت رخ ی د زا دنرب وس ی فرصم ناگدننک .دوش

رد زوح ة ر ،ابق هلوقم اه ی عرس ،ابقر تلاوصحم دنرب شزرا ،ابقر لوصحم تیفیک ،ابقر لوصحم تمیق ابقر دورو ت

ش ییاسان ش د دن و

هب رظن م ی دسر شقن یافیا تمیق نییعت رد عوضوم نیا هک یم

نک د اکسوسلاام . (

2017 ) ریاس روضح زین پی

س ت اه ی لماوع زا ار یکسا رثؤم

تمیق رب لب

ی ت پ ی تس اه ی ن رد یکسا .تسناد ژور

یب کش نییعت رد یمهم لماع ابقر یتعنص ره رد سا

ژتارت ی اه ی ریاس هاگنب اه ی

،دنتسه یداصتقا هب

یو ژ م روشک یشزرو تازیهجت رازاب رد ،دنشاب هتشاد یرتشیب رازاب مهس ابقر رگا ه ر زین ا

ابق هب وی هژ جراخ ناگدننکدیلوت ی

هتسناوت دنا تلاوصحم هب تبسن یرتلااب رازاب مهس یلخاد

هب تامیمصت رب و دنروآ تسد قی

تم راذگ ی لخاد تلاوصحم ی

ثأت ی اذگر ر .دنشاب

نیاربانب هب یم رظن زا دسر مهم رت ی ن یارجا یاتسار رد لماوع س

ی تسا اه ی عسوت تهج تلود دیدج ة

حم ،یلخاد تلاوص ا

دودحم داجی تی

زا یکی دنناوتب یلخاد تلاوصحم قیرط نیا هب ات دشاب یجراخ یابقر یارب یفنم لماوع

رثؤم رب قی تم راذگ ی وصحم ر دوخ تلا ا

تحار رت

و دنراذگب رس تشپ رد

کمک روشک داصتقا دشر هب یلخاد یشزرو تلاوصحم تعنص تیاهن نک

د .

تلاوقم نینچمه جرد

ة تباقر نیب یاهدحاو لداعت ،یدیلوت

نیب نازیم هضرع و راتخاس ،اضاقت رازاب

ه و فد س ی تسا اه ی هدشذاختا

طسوت ،تلود رد زوح ة نیا .دندش ییاسانش یطیحم لماوع ی

هتفا اه اب یدودح ات شهوژپ

اه ی اکسوسلاام (

2017

،) یعیبر و کین شور

( 1390

،) و یراصنا سابع

هداز ( 1388

،) ناراکمه و اکویام (

2012 و ) نتاس و یدراه (

2002 تسوسمه ) .

دندقتعم نارگشهوژپ هفلؤم

اه ی

لماش یطیحم س

ی تسا اه ی ،تلود امح ی ت اه ی ،یلام زی تخاسر اه ی یاضف ،یعامتجا یاهراجنه ،یراجت رازاب دازآ

رد سوت ع ة بسک اهراکو

ثأت ی ر دنراد هک دش هراشا ییوس زا. عسوت

ة دنرب بسک اهراکو ادرپ هب لیامت رب تسناوت دهاوخ رتشیب تخ

رثؤم نب ؛دشاب اوع نیاربا یطیحم لم

م ی دنناوت رب س ی تسا اه و اهدربهار ی ق ی تم راذگ ی لاوصحم ت هب وی هژ بسک راکو یهجت دیلوت شزرو تاز

رثؤم .دشاب

تلاوقم هب تسد راتفر صوصخ رد هدمآ فرصم

هدننک ناوت لماش یلام

دیرخ راتفر ،نایرتشم دیرخ

ینگمه ،نایرتشم و نایرتشم

وی گژ ی اه ی یصخش نایرتشم تسا

ناراکمه و پاپ نوچ ینارگشهوژپ . (

2018

،) نومولوس ( 2017 ) راکمه و نیداوج دیس نا

( 1395 و )

نارگشهوژپ ریاس زوح

ة راتفر فرصم هدننک ر .دنراد وسمه یرظن رضاح شهوژپ جیاتن اب راتف

فرصم هدننک یانعم هب علاطم

ة رف ا یاهدنی

لایما و اهزاین ندرک فرطرب یارب دارفا یوس زا براجت ای و راکفا ،تامدخ ،تلاوصحم نتشاذگ رانک ای و هدافتسا ،دیرخ ،باختنا هب طوبرم سا ت . راتفر فرصم هدننک ریثأت تحت لماع

اه ی لماوع نیا هک تسا یفلتخم م

ی دنناوت .دنشاب هتشاد یرثؤم شقن تمیق نییعت رد هزورما

(11)

115

قی تم راذگ ی اهلااک هک تسا ییاهراتفر زا یشان فرصم

ناگدننک ناشن دوخ زا اهروشک رد هدمع م

ی دنهد . قی تم راذگ ی دروم رد هشیمه

رگا .تسا شزرا فرصم

ننک هد دنیبب رتلااب شزرا

، چیه تسا نکمم رتشیب تخادرپ هلئسم

ا ی دنیبن لوصحم رد یشزرا رگا اما .دشابن

،

.تسا تحار وا یارب نآ زا نتشذگ نیازا

ور ق ی تم راذگ ی شزرا ورملق رد راتفر و

فرصم هدننک تیمها یدایز .دراد نیا رد هنیمز و گنروا

( ناراکمه 1391

ن نیا هب دوخ شهوژپ رد زین ) راتفر هک دندیسر هجیت

فرصم هدننک شقن تمیق نییعت رد رثؤم

ی و دراد یمهم لماع تمیق

تیاضر رب هک تسا یرتشم یدنم

نا ثأت ی ر ب ه .تشاد دهاوخ ییازس

هب روط شزرو تعنص یلک هب

ناونع سا یعیانص زا ،روشک داصتقا یارب ازدمآرد مهم عبنم کی یمهم هاگیاج هک ت

هعسوت رد د

زا .درا

هلمج عف لا ی ت اه ی صوصخ نیا رد مهم و راوشد شزرا

راذگ ی شزرو تازیهجت و لیاسو تمیق نییعت و ی

تسا . تخس ی اه ی یا اب طبترم ن

یارب هک تسا هتشاد نآ رب ار ناسانشراک عوضوم قی

تم راذگ ی زا شور اه ی هدافتسا ربتعم یملع ک

ن دن ساسارب . ی

تفا ه اه ی شهوژپ م ی ناوت

تفگ ت تمیق نییعت یارب هچنآ هک یدایز تیمها یزاسندب تازیهج

دراد هب بیترت ترابع دنا ر ناوت زا لوصحم یتباق ع ،ابقر ،

،یطیحم لماو

راتفر فرصم هدننک .

یناریا یزاسندب تازیهجت ناگدننکدیلوت هجیتن رد هب

روظنم هرهب گ ی ر ی و بسانم تمیق زا شاح

ی ة رتلااب دوس م

ی دنناوت ماگ نیتسخن رد

خ تلاوصحم یحارط دوبهب هب زا هدافتسا اب ار دو

روانف ی تیوقت اب و دنزادرپب زور لاناک

اه ی تلاوصحم عیزوت خ

ب هب ار دو هب وحن نیرته

دنناسرب رازاب .

داهنشیپ نینچمه م

ی دوش تبثم کرد یاتسار رد فرصم

هدننک رط ،لوصحم تیفیک زا ازفا و دنرب یحا

رب شزرا شی زا دن

هجت ناگدننکدیلوت هجوت دروم نایرتشم هاگدید .دریگ رارق یناریا یزاسندب تازی

نامه هنوگ هک لماع نیمود دش هراشا رثؤم

رب قی تم راذگ ی یجراخ و یلخاد نابیقر ا

طیارش هب هجوت اب ،دن رحت

ی م اه ی محت ی ل هدش رب

یلخاد ناگدننکدیلوت هار رس رب ناوارف تلاکشم داجیا و نامروشک م

ی ناوت یحارط تفگ ناقلاخ

ة لوصحم ر

یارب یها ر

ییاه م زا تلاکش

یراذگتسایس تیمها و قیقحت جیاتن هب هجوت اب نینچمه ،تسور شیپ نیا رد تلود یاه

هنیمز راظتنا م ی دور و شهاک هجت تادرا تازی

یزاسندب لیهست هار رگ لوت ی ناگدننکد .دشاب

،ناگربخ رظن هب هجوت اب فرصم

ناگدننک رب زین

قی تم راذگ ی نچره .دنراذگرثا تلاوصحم وصحم هزورما د

ت اب تلا ین هب هجو و اهزا

عیزوت و دیلوت ،یحارط بطاخم طیارش م

ی دوش

، یرتمک تدش زا لماوع ریاس هب تبسن یراذگرثا نیا اما ب

ا رادروخر .تس ربانب ا ی ن ی هتفا اه

داهنشیپ م ی دوش طیارش و زاین هب هجوت اب تلاوصحم فرصم

ناگدننک و یحارط

قی تم راذگ ی دوش نیا رد ؛ هنیمز

تخانش و هقبط دنب ی

ترورض کی دنرب ره یارب نایرتشم هب

یم رامش راظتنا تیاهن رد .دور م

ی دور رد هدشرکذ لماوع هب هجوت اح شهوژپ

گتیاده رض هار ر

،ناگدننکدیلوت هاگشورف

اه ی و هدمع هدرخ شورف ی یاتسار رد یتلود ناریدم و فانصا ، خرن

راذگ ی یزاسندب تازیهجت هدشدیلوت

د لخاد ر

.دشاب روشک

دقت ی ر و رکشت

زا مرتحم نارواد هب

ببس ئارا ة اهرظن ی راتخاس ی ملع و ی رازگساپس ی م ی دوش .

(12)

زییاپ ،موس ة 1401

Refrences

Ahmadvand Farzaneh, Sardari Ahmad (2014). impact of this branch of marketing on performance, profitability and business value for its stakeholders.journal of business strategies. 63-78. (In Persian) Avlonitis George j. Indounas Kostis A. (2007). Service pricing: An empirical investigation. Journal of

Retailing and Consumer Services. 14, p 83- 94.

Bayoumi, A. E. M., Saleh, M., Atiya, A. F., & Aziz, H. A. (2013). Dynamic pricing for hotel revenue management using price multipliers. Journal of Revenue & Pricing Management, 12(3), 271-285.

Bostan, yadallah. Fatahi Ardekani, Ahmad,,, Masoud, Sadeghi Nia, Majid. (2018). A Pricing Model for Value of Gas Regulation Function of Natural Resources Ecosystems (Case Study: Sheikh Musa Rangeland, Mazandaran Province, Iran). 8(2), 186 – 200. (In Persian)

Huth, C. (2019). Pricing of a round of golf in European markets: a comparative study. Managing Sport and Leisure, 1–17.doi:10.1080/23750472.2018.1562959

Izadyar Mahboube, Zhale memari, mirhossein Mousavi (2016). Pricing equation for Iranian premier league football players. Economic research.51,1. P 25-40. (In Persian)

Jalili , Balal (2017), The impact of incorrect pricing on corporate financial decision making. MA Thesis, Basir Institute.

Lee, Young, Han. Kang, Joon, Ho (2011). “Designing ticket price strategies for professional sports teams using conjoint analysis”. International Journal of Sports Marketing & Sponsorship. January. 124-138.

Lenten et al. (2009). A Hedonic Model of Player Wage Determination from the Indian Premier League Auction. University of Canterbury. Department of Economics.

Liuguo, S. Shijing, Z. & Jianbai, H. (2012). Pricing Simulation Platform Based on System Dynamics.

Systems Engineering Procedia, 5, 445-453.

Malasevska, I. (2017). A hedonic price analysis of ski lift tickets in Norway. Scandinavian Journal of Hospitality and Tourism, 18(2), 132–148.doi:10.1080/15022250.2017.1322531 .

Mayoka, K. Musa, M. Rwashana, A. S. Rwashana, A. (2012). A System Dynamics Pricing Model for Stabilizing Prices for Telecommunication Products and Services in Uganda.

Mohammadi, Hossein (2012). Correlation between relative productivity and relative price. MA Thesis.

Allameh Tabataba'i University, Faculty of Economic Sciences.

Moore, Jason. (2010).” Premier League Pricing An investigation of spectator ticket pricing strategy of football clubs within the English Premier League” Bachelor Thesis. Aarhus School of Business.

Musaei Ahmad, Aminmoghadam Ali, Ghadirian Abasali, Bandavarian Reza(2008). A Model for chemical products know how pricing knowledge and development.15(22). 169-186. (In Persian)

Norouzi, Mina (2014). present a dynamic model for determination of the ticket price of Iran Professional Football League. MA Thesis, Alzahra University, Faculty of Physical Education.

Popp, N., Shapiro, S., Walsh, P., McEvoy, C., Simmons, J., & Howell, S. (2018). Factors Impacting Ticket Price Paid by Consumers on the Secondary Market for a Major Sporting Event. Journal of Applied Sport Management, 10 (1).

Rezvani, Hamidreza, Talebinejad, Atefeh (2010). Presenting the conceptual framework of pricing strategies in the product life cycle based on strategic marketing reference points. Commercial surveys. 8(42) 2 – 11.

(In Persian).

Royaei, Ramezan Ali, Ali Rashidpur (2008). Designing & Presenting a Price Setting Model for Cultural Goods, Cultural Management.1, 15 – 30. (In Persian)

Shirkhodaei Meysam, Ghasemi Hamedani Iman, Hbibnezhad lojandi samira (2016). investigate factors affecting consumer intention to buy organic products among consumers of organic products has been the province. Journal of hormozgan culturalresaerch review. Commercial surveys. (In Persian)

Tunaru, R. & et al. (2005). An option pricing framework for valuation of football players. Review of financial economics.14(3-4).281-295.