II. TINJAUAN PUSTAKA
2.2 Alat Analisis
Setelah faktor-faktor internal dan eksternal diidentifikasi maka digunakan matriks IFE, EFE, dan SWOT untuk mengolah data-data tersebut secara deskriptif dan kuantitatif sebagai dasar dalam penyusunan alternatif strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan. Matriks EFE digunakan untuk merangkum dan mengevaluasi informasi ekonomi, sosial, budaya, demografi, lingkungan, politik, pemerintah, hokum, teknologi, dan persaingan. Sedangkan Matriks IFE digunakan untuk meringkas dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan utama dalam area fungsional bisnis, dan juga memberikan dasar untuk mengidentifikasi dan mengevaluasi hubungan antara area-area tersebut.
Pada penelitian Yuliati (2009) hasil matriks IE menggambarkan perusahaan pada kuadran II dimana perusahaan berada pada kondisi tumbuh dan
kembangkan. Strategi yang dapat dilakukan adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk. Strategi ini dijalankan karena ancaman utama bagi perusahaan adalah adanya produk substitusi sehingga perusahaan harus melakukan pencarian pasar yang lebih besar atau peningkatan pangsa pasar produk atau jasa yang sudah ada melalui peningkatan usaha pemasaran.
Hasil matriks IE pada kuadran II tidak hanya ditemukan pada penelitian Yuliati (2009) tapi ditemukan juga pada penelitian Wijayanti (2009). Dari hasil perhitungan matrik IFE dan EFE diketahui bahwa perusahaan sudah memiliki perencanaan tanam yang sudah baik dengan kata lain dari sisi penelitian dan pengembangan, perusahaan sudah melakukannya dengan baik dan produk yang dihasilkan sudah teruji. Strategi yang cocok dari strategi intensif yaitu pengembangan produk karena perusahaan memilki keunggulan dalam hal kemampuan litbang yang baik. Sedangkan pada tiga penelitian lain hasil matriks IE berada pada kuadran V (pertahankan dan pelihara) yaitu penelitian yang dilakukan oleh Sumiati (2009), Harianja (2009), dan Poernomo (2007). Strategi yang dapat dijalankan adalah strategi jaga dan pertahankan, penetrasi pasar dan pengembangan produk.
Pada penelitian Sumiati (2009) diketahui bahwa hasil IE berada pada kuadran V dan strategi terbaik yang dapat dijalankan adalah strategi jaga dan pertahankan. Penetrasi pasar dan pengembangan produk adalah dua strategi yang umum digunakan untuk divisi tipe ini. Strategi penetrasi pasar yaitu usaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk/jasa saat ini melalui upaya pemasaran yang lebih besar (David, 2006). Strategi pengembangan produk adalah strategi yang mencari peningkatan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk/jasa saat ini (David, 2006). Dilihat dari analisis lingkungan eksternal dan perusahaan diketahui bahwa perusahaan menghadapi persaingan dalam satu industri yang memiliki perkembangan teknologi yang cepat. Hal inilah yang menyebabkan strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk baik untuk dijalankan oleh perusahaan.
Pada penelitian Harianja (2009) diketahui bahwa perusahaan menghadapi persaingan pangsa pasar dan persaingan kualitas produk dengan perusahaan
sejenis lainnya. Oleh karena itu perusahaan membutuhkan strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Strategi penetrasi pasar yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah dengan cara melihat selera konsumen yang cenderung berubah-ubah dan dapat dilakukan dengan cara memperbaiki kinerja pemasaran. Strategi pengembangan produk yang diterpkan oleh perusahaan adalah dengan cara menghasilkan lebih banyak variasi jenis daging rajungan yang menarik dan berdaya jual tinggi. Peningkatan variasi produk yang dihasilkan tentunya harus dibarengi dengan peningkatan kualitas daging rajungan.
Pada penelitian Poernomo (2007) dan Sumiati (2009) permasalahan yang ditemukan pada perusahaan yang diteliti hampir sama dengan penelitian Harianja (2009). Dimana ditemukannya kondisi lingkungan yang mendukung digunakannya strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Hal inilah yang menyebabkan perusahaan berada pada kuadran V ketika dipetakan pada matrik IE. Hampir semua penelitian diatas menggunakan SWOT dan matriks IE. Dari matriks SWOT dihasilkan beberapa strategi akan tetapi tidak semua strategi yang dikembangkan dalam matriks SWOT akan dipilih untuk implementasi. Strategi yang dihasilkan juga beragam dan tentunya berbeda pada masing masing perusahaan tergantung pada kondisi lingkungan internal dan eksternal perusahaan tersebut.
Pada penelitian Wijayanti (2009) strategi SO yang dapat diterapkan adalah mempertahankan dan meningkatkan pelayanan terhadap konsumen serta memperluas jaringan distribusi dan pemasaran sedangkan pada penelitian yang dilakukan oleh Evi strategi SO yang dapat diterapkan adalah meningkatkan jumlah produksi untuk memenuhi permintaan konsumen. Selain strategi yang diterapkan berbeda jumlah dari strategi yang diterapkan juga berbeda pada setiap perusahaan misalnya pada penelitian yang dilakukan oleh Sumiati (2009) strategi yang dapat diterapkan pada perusahaan ada sembilan strategi yang berasal dari strategi SO, WO, ST dan WT. Harianja (2009) menghasilkan tujuh macam strategi yang dapat diterapkan pada perusahaan dan Poernomo (2007) menghasilkan delapan strategi dari analisis yang telah dilakukan.
Penelitian yang menggunakan QSPM menunjukkan bahwa prioritas dari setiap perusahaan itu berbeda-beda sesuai dengan visi dan misi dari perusahaan
tersebut, hal ini ditunjukkan dari penelitian Poernomo (2007) dimana yang menjadi prioritas strategi yang dapat dijalankan oleh perusahaan adalah meningkatkan penjualan di dalam dan di luar negeri. Peningkatan penjualan ini nantinya akan memberikan keuntungan yang besar bagi perusahaan sehingga perusahaan dapat mengembangkan perusahaannya. Penelitian yang dilakukan oleh Harianja (2009) strategi utama yang dapat dijalankan adalah meningkatkan kualitas produk dan pelayanan. Strategi ini menjadi strategi utama karena pada analisis lingkungan yang dilakukan permasalahan utama dari perusahaan adalah menghadapi persaingan dengan perusahaan sejenis.
Strategi berikutnya yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah memanfaatkan perolehan pendanaan yang ditawarkan perbankan untuk meningkatkan kapasitas produksi, mengembangkan produk baru pada pasar konsumen yang sudah ada, dan mempertahankan dan meningkatkan kerjasama dengan pemasok untuk mendapatkan jaminan bahan baku yang berkualitas. Hampir seluruh strategi yang ditawarkan berhubungan dengan produk yang dihasilkan. Seperti telah diterangkan sebelumnya bahwa perusahaan menghadapi banyak persaingan dengan perusahaan sejenis baik yang berskala kecil maupun skala besar sehingga perusahaan menyiasatinya dengan meningkatkan kualitas produknya.
Penelitian yang dilakukan oleh Sumiati (2009) dimana prioritas strategi yang disarankan adalah melakukan promosi secara ekstensif untuk mengembangkan pasar sebagai prioritas utama dan yang menjadi prioritas berikutnya adalah mempererat kerjasama dengan sub sistem hulu dan sub sistem hilir serta mempertahankan kualitas produk. Sebelumnya diketahui bahwa perusahaan terkendala pada penguasaan teknologi sehingga ini menghambat kegiatan promosi. Dengan kata lain strategi yang disarankan berasal dari masalah utama dalam perusahaan tersebut penelitian yang dilakukan oleh Yuliati (2009) dimana prioritas strategi yang disarankan adalah menjaga stabilitas produksi. Untuk memenuhi permintaan konsumen perusahaan harus mampu memproduksi komoditas yang bukan hanya berkualitas akan tetapi terpenuhi juga kuantitasnya.
Untuk memperoleh laba yang besar perusahaan tidak hanya harus menjaga kualitas produk yang dihasilkan akan tetapi harus mampu memenuhi permintaan
konsumen. Prioritas strategi yang disarankan pada penelitian yang dilakukan oleh Wijayanti (2009) adalah memperkuat dan mempertahankan pemasaran yang sudah ada dengan cara menjaga kualitas produk dan memperthanakan perencanaan tanam yang sudah baik. Hampir seluruh strategi yang disarankan berhubungan dengan produk/komoditi yang dikembangkan oleh perusahaan akan tetapi masalah yang dihadapi oleh perusahaan/ditemukan oleh peneliti berbeda-beda.
Perbedaan pada masalah yang dihadapi menjadi salah satu perbedaan antara penelitian ini dengan penelitian terdahulu selain perbedaan pada lokasi, perusahaan, dan komoditi yang akan diteliti selain itu penelitian ini akan menggunakan matriks SWOT saja untuk menghasilkan strategi bagi perusahaan nantinya. Sedangkan persamaan penelitian ini dengan penelitian terdahulu berada pada alat analisis yang akan digunakan. Penelitian ini juga menggunakan konsep manajemen strategi sama seperti penelitian terdahulu.