DAFTAR PUSTAKA
ANALISA PEMILIHAN STRATEGI PROMOSI YANG TEPAT PADA PT. MAHKOTADEWA INDONESIA, JAKARTA
ANALISIS STRATEGI PROMOSI PRODUK MAHKOTA DEWA DI PT. MAHKOTADEWA INDONESIA, JAKARTA
IDENTITAS RESPONDEN
Nama : Pekerjaan : Alamat :
Saya mohon Bapak dapat mengisinya secara objektif dan benar, karena kuesioner ini adalah untuk penelitian skripsi dengan tujuan ilmiah.
Peneliti:
Saur Costanius Simamora A14102707
PROGRAM STUDI SARJANA EKSTENSI MANAJEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2005
Lampiran 3. (lanjutan)
BAGIAN I
Instruksi 1.1. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari kendala yang dihadapi oleh perusahaan terhadap pendukung yang dimiliki perusahaan dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Kendala dibandingkan dengan pendukung Keterangan:
Pengambilan suatu keputusan mengenai pemilihan alternatif strategi promosi yang tepat bagi perusahaan, memperhatikan dasar pemilihan, yang terdiri dari 2 sisi yang berbeda, yaitu:
1. Faktor Kendala: segala sesuatu yang datang dari dalam (internal) perusahaan ataupun ancaman dari pihak luar (eksternal) yang menyulitkan perusahaan dalam pemilihan strategi promosi.
2. Pendukung: segala sesuatu yang mendukung perusahaan dalam pemilihan strategi promosi
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
BAGIAN II
Instruksi 2.1. Bandingkanlah seberapa penting elemen-elemen yang terdapat dalam faktor kendala yang dihadapi oleh perusahaan dalam pemilihan strategi promosi.
SDM dibandingkan dengan infrastruktur (sistem logistik) SDM dibandingkan dengan mitra usaha
SDM dibandingkan dengan pesaing SDM dibandingkan dengan sistem regulasi SDM dibandingkan dengan dana
Infrastruktur dibandingkan dengan mitra usaha Infrastruktur dibandingkan dengan pesaing Infrastruktur dibandingkan dengan sistem regulasi Infrastruktur dibandingkan dengan dana
Mitra usaha dibandingkan dengan pesaing Mitra usaha dibandingkan dengan sistem regulasi Mitra usaha dibandingkan dengan dana
Pesaing dibandingkan dengan sistem regulasi Pesaing dibandingkan dengan dana
Sistem regulasi dibandingkan dengan dana
Keterangan: Strategi promosi perusahaan terdiri dari 4 yaitu elemen kendala yaitu: 1. Sumber Daya Manusia (SDM), yaitu faktor produksi perusahaan yang membantu
perusahaan dalam pemilihan strategi promosi. 2. Infrastruktur (sistem logistik) perusahaan.
3. Mitra usaha perusahaan yang mendistribusikan produk mahkota dewa kepada konsumen.
4. Pesaing, berkenaan dengan aktivitas promosi yang dilakukan pesaing.
5. Sistem regulasi, yang berkenaan dengan masalah ijin, persyaratan produk dikaitkan dengan target produksi.
6. Dana, yaitu keuangan (finance) yang dimiliki perusahaan.
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 2.2. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen-elemen yang terdapat dalam pendukung yang dimiliki perusahaan dalam upaya pemilihan strategi promosi.
Perusahaan dibandingkan dengan produk Perusahaan dibandingkan dengan teknologi
Perusahaan dibandingkan dengan lembaga-lembaga pendukung Produk dibandingkan dengan teknologi
Produk dibandingkan dengan lembaga-lembaga pendukung Teknologi dibandingkan dengan lembaga-lembaga pendukung
Keterangan:
Dasar pemilihan yang melandasi pemilihan strategi promosi yang perusahaan terdiri dari 4 elemen pendukung antara lain:
1. Perusahaan, berkaitan dengan unsur-unsur dan kegiatan yang terdapat dalam perusahaan yang mendukung dalam pemilihan strategi promosi. 2. Produk, berkenaan dengan keunggulan yang terdapat dalam produk yang
membantu perusahaan dalam pemilihan strategi promosi.
3. Teknologi, yaitu kemampuan perusahaan dalam hal pengolahan (processing) dengan peralatan dan perlengkapan yang dimiliki oleh perusahaan.
4. Lembaga-lembaga pendukung baik pemerintah atau swasta cth LIPI, HAKI, Deptan, Deperindag dan lain-lain.
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 2.3. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen-elemen sub kendala di bawah ini yang terdapat dalam SDM dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Jumlah SDM dibandingkan dengan Kompetensi SDM Jumlah SDM dibandingkan dengan Sistem Pengupahan Kompetensi SDM dibandingkan dengan Sistem Pengupahan
Keterangan:
Elemen kendala SDM terdiri dari beberapa sub kendala, yaitu:
1. Jumlah SDM, yaitu ketersediaan personel yang terlibat dalam kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan.
2. Kompetensi SDM, yaitu kemampuan (skill) dalam melakukan kegiatan promosi
3. Sistem pengupahan, berkenaan dengan cara pengupahan dan jumlah yang harus dikeluarkan untuk promosi setiap personel.
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 2.4. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala yang terdapat dalam dana di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Penentuan jumlah dana promosi dibandingkan dengan pengawasan (controlling) dana promosi
Keterangan:
Elemen kendala dana terdiri dari 2 sub kendala, yaitu:
1. Penentuan jumlah dana promosi, berkenaan dengan metode penentuan dana promosi yang digunakan perusahaan.
2. Pengawasan (controlling) dana kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan.
Instruksi 2.5. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala yang terdapat dalam infrastruktur (sistem logistik) di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Kapasitas gudang dibandingkan kapasitas produksi perusahaan
Keterangan:
Elemen kendala infrastruktur terdiri dari 2 sub kendala, yaitu:
1. Kapasitas gudang, berkaitan dengan pengelolaan persediaan perusahaan 2. Kapasitas produksi perusahaan, berkenaan dengan target produksi yang
ditetapkan bagian pemasaran.
Instruksi 2.6. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala yang terdapat dalam mitra usaha di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Persyaratan mitra usaha dibandingkan dengan jaringan distribusi (pemetaaan)
Keterangan:
Elemen kendala mitra usaha terdiri dari 2 sub kendala, yaitu:
1. Persyaratan dan sistem pembayaran yang diberlakukan perusahaan terhadap mitra usaha.
2. Jaringan distribusi (pemetaan) produk mahkota dewa kepada konsumen
Instruksi 2.7. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala yang terdapat dalam pesaing di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Promosi pesaing dibandingkan dengan semakin beragamnya merek
Keterangan:
Elemen kendala mitra usaha terdiri dari 2 sub kendala, yaitu:
1. Pesaing dari mahkota dewa melakukan promosi melalui berbagai media promosi.
2. Semakin beragamnya merek produk obat-obatan tradisional, terutama mahkota dewa di pasaran.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 2.8. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub kendala yang terdapat dalam sistem regulasi di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Perijinan tempat dibandingkan dengan persyaratan produk
Keterangan:
Elemen kendala sistem regulasi terdiri dari 2 sub kendala, yaitu:
1. Perijinan tempat, berkaitan dengan usaha-usaha kegiatan promosi perusahaan
2. Persyaratan produk, berkenaan dengan ketentuan sebagai produk yang aman dikonsumsi yang ditetapkan oleh pemerintah.
Instruksi 2.9. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung yang terdapat dalam teknologi di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Sistem quality control dibandingkan dengan tools support (alat-alat pendukung)
Keterangan:
Elemen pendukung teknologi terdiri dari 2 sub pendukung, yaitu:
1. Sistem quality control, yaitu sistem pengawasan produk yang akan menghasilkan mutu (kualitas) produk yang baik.
2. Tools support (alat dan perlengkapan pendukung), yang mendukung perusahaan agar proses produksi berjalan lancar.
Instruksi 2.10. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung yang terdapat dalam lembaga-lembaga pendukung di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Lembaga pemerintah dibandingkan dengan lembaga swasta
Keterangan :
Elemen pendukung dari lembaga-lembaga, yaitu:
1. Lembaga-lembaga pendukung pemerintah seperti Deptan, Deperindag, LIPI, HAKI, MUI, BATAN dsb.
2. Lembaga-lembaga pendukung swasta seperti yayasan-yayasan sosial, yayasan pendidikan dan kesehatan.
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 2.11. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung yang terdapat dalam perusahaan di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Fasilitas dibandingkan dengan struktur organisasi Fasilitas dibandingkan dengan reinvestasi Fasilitas dibandingkan dengan target penjualan Fasilitas dibandingkan dengan realisasi penjualan Struktur organisasi dibandingkan dengan reinvestasi Struktur organisasi dibandingkan dengan target penjualan Struktur organisasi dibandingkan dengan realisasi penjualan Reinvestasi dibandingkan dengan target penjualan
Reinvestasi dibandingkan dengan realisasi penjualan Target penjualan dibandingkan dengan realisasi penjualan
Keterangan:
Elemen pendukung perusahaan terdiri dari beberapa sub pendukung, yaitu: 1. Fasilitas, yaitu berkenaan dengan fasilitas fisik yang tersedia dalam
perusahaan yang membantu dalam pemilihan strategi promosi yang tepat.
2. Struktur organisasi perusahaan yang fleksibel dalam pekerjaan dan komunikasi yang baik antara atasan dan bawahan.
3. Reinvestasi, berkenaan dengan dengan kesediaan pemilik (owner) dalam memberikan dukungan modal.
4. Target penjualan perusahaan tiap tahun
5. Realisasi penjualan terhadap target penjualan tahun sebelumnya.
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 2.12. Bandingkanlah seberapa penting pengaruh dari elemen sub pendukung yang terdapat dalam produk di bawah ini dalam upaya pemilihan strategi promosi yang tepat.
Sifat produk dibandingkan dengan harga produk Sifat produk dibandingkan dengan fungsi produk Sifat produk dibandingkan dengan kemasan Sifat produk dibandingkan dengan brand image Harga produk dibandingkan dengan fungsi produk Harga produk dibandingkan dengan kemasan Harga produk dibandingkan dengan brand image Fungsi produk dibandingkan dengan kemasan Fungsi produk dibandingkan dengan brand image Kemasan produk dibandingkan dengan brand image
Keterangan:
Elemen pendukung produk terdiri dari 5 sub pendukung, yaitu:
1. Sifat produk sebagai produk yang dapat dikonsumsi dan produk massa 2. Harga produk, yang dapat dijangkau oleh semua segmen pasar. 3. Fungsi produk, produk mahkota dewa yang bersifat degeneratif. 4. Kemasan produk mahkota dewa yang menarik dan higienis.
5. Brand image, berkenaan dengan merek dan logo dari produk mahkota dewa
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
BAGIAN III
Keterangan:
Dalam pemilihan strategi promosi yang tepat bagi perusahaan terdapat alternatif pemilihan strategi promosi yang mungkin dilaksanakan, yaitu:
1. alternatif 1, tidak melakukan perubahan.
2. alternatif 2, menitikberatkan pada periklanan (advertising).
3. alternatif 3, menitikberatkan promosi penjualan kepada mitra usaha. 4. alternatif 4, menitikberatkan pada mengikut pameran (humas).
5. alternatif 5, menitikberatkan pada pemasaran langsung (direct selling) dan penjualan secara pribadi (personal selling).
Instruksi 3.1. Dalam upaya mengatasi sub kendala jumlah SDM bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 3.2. Dalam upaya mengatasi sub kendala kompetensi SDM bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
Instruksi 3.3. Dalam upaya mengatasi sub kendala sistem pengupahan bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini untuk pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 3.4. Dalam upaya mengatasi sub kendala penentuan jumlah dana promosi bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
Instruksi 3.5. Dalam upaya mengatasi sub kendala pengawasan (controlling) dana promosi bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 3.6. Dalam upaya mengatasi sub kendala kapasitas gudang bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
Instruksi 3.7. Dalam upaya mengatasi sub kendala kapasitas produksi bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 3.8. Dalam upaya mengatasi sub kendala kualifikasi (persyaratan) mitra usaha bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5
Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
Instruksi 3.9. Dalam upaya mengatasi sub kendala jaringan distribusi (pemetaan) bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7 Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9, Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dibandingkan A) = 1/9 Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8) atau 1/2, 1/4, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada diantara dua nilai pembandingan ganjil berurutan. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 atau 1/4 bila sebaliknya.
Lampiran 3. (lanjutan)
Instruksi 3.10. Dalam upaya mengatasi sub kendala promosi pesaing bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
Instruksi 3.11. Dalam upaya mengatasi sub kendala pengaruh semakin beragamnya merek pesaing bandingkanlah seberapa penting alternatif strategi promosi di bawah ini dalam rangka pemilihan strategi promosi yang tepat.
Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 2 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 1 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 3 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 2 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 4 Alternatif 3 dibandingkan dengan alternatif 5 Alternatif 4 dibandingkan dengan alternatif 5
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3, Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3 Bila A jelas lebih penting dibandingkan B = 5, Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5 Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B= 7, Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7