Iklan Motor Yang Menarik
4.4. Analisis Efektivitas Iklan Sepeda Motor Honda
Besarnya biaya iklan yang dikeluarkan oleh produsen untuk mengarahkan konsumen untuk membeli produknya, menjadi dasar bahwa pentingnya suatu iklan untuk dievaluasi keefektivitasannya, apakah pesan yang terdapat di dalam iklan tersebut dapat diterima dengan baik oleh calon konsumen sehingga diharapkan dapat merubah konsumen untuk memilih produk motor Honda. Hasil analisis efektivitas iklan pun juga sebagai bahan pertimbangan strategi pemasaran bagi produsen dikemudian hari.
Analisis efektivitas iklan motor Honda dalam penelitian ini menggunakan Consumer Decision Model yang merupakan model analisis untuk melihat bentuk hubungan serta analisis hubungan keeratan antar variabel, yaitu iklan (F, finding information), pengenalan merek (B, brand
recognition), kepercayaan konsumen (C, confidence), sikap konsumen (A, attitude), niat beli (I, intention), dan pembelian nyata (P, purchase). Analisis
model ini pun juga untuk melihat pengaruh langsung dan tidak langsung suatu variabel independen terhadap variabel dependen ditelusuri dengan analisis regresi.
4.4.1 Variabel Pesan Iklan Motor Honda
Variabel pesan iklan motor honda ini untuk pengukurannya ditentukan berdasarkan pada lima indikator, yaitu: pesan iklan mencerminkan produk berkualitas, pesan iklan menampilkan karakter merek motor Honda yang keren, berkelas dan mewah, pesan iklan mudah diingat konsumen, pesan iklan mudah dikenali dalam waktu singkat dan pesan iklan menunjukkan gaya hidup modern. Hasil dari jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan pada variabel pesan iklan adalah sebagai berikut :
Tabel 11. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel pesan iklan motor honda
Pesan Iklan Motor
Honda SS CS S TS STS Rata-rata Kriteria Mencerminkan Produk Berkualitas 52 51 84 13 0 3.710 Tinggi Menampilkan Karakter Merek Honda yang Keren, Berkelas dan Mewah
9 23 158 1 9 3.110 Cukup Mudah Diingat 24 61 106 9 0 3.500 Tinggi Mudah Dikenali dalam
Waktu Singkat 38 58 95 9 0 3.625 Tinggi Menunjukkan Gaya
Hidup Modern 1 85 113 1 0 3.430 Tinggi
Skor Rata - rata Pesan Iklan Motor Honda 3.475 Tinggi Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel pesan iklan motor honda diperoleh skor rata-rata secara keseluruhan adalah sebesar 3,475 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 3,4 - 4,2 yang berarti baik atau tinggi. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai baik terhadap pesan iklan motor honda yang sudah ada pada saat sekarang.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam variabel pesan iklan motor honda, indikator pesan iklan menampilkan karakter merek motor Honda yang keren, berkelas dan mewah memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 3,110 yang berada pada rentang 2,60 - 3,40 dan memiliki criteria yang cukup, artinya hal ini menunjukkan bahwa responden menilai tingkat pesan iklan menampilkan karakter merek motor Honda yang keren, berkelas dan mewah itu merupakan kriteria yang cukup atau biasa saja. Sedangkan indikator pesan iklan mencerminkan produk berkualitas memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 3,710 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator pesan iklan mencerminkan produk berkualitas merupakan skor nilai paling tinggi pada variabel pesan iklan motor honda.
4.4.2 Variabel Pengenalan Merek Motor Honda
Variabel pengenalan merek motor honda ini untuk pengukurannya ditentukan pada lima indikator, yaitu: pengenalan merek selalu mencerminkan kualitas produk, pengenalan merek menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah, pengenalan merek motor Honda mudah diingat, pengenalan merek motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat dan pengenalan merek motor Honda menunjukkan gaya hidup modern. Hasil jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan pada variabel pengenalan merek motor Honda adalah sebagai berikut : Tabel 12. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel pengenalan merek motor honda
Pengenalan Merek Motor Honda SS CS S TS STS Rata-rata Kriteria Mencerminkan Produk Berkualitas 46 72 82 0 0 3.820 Tinggi Menampilkan Karakter Merek Honda yang Keren, Berkelas dan Mewah
9 23 158 1 9 3.110 Cukup Mudah Diingat 24 61 106 9 0 3.500 Tinggi Mudah Dikenali dalam
Waktu Singkat 38 58 95 9 0 3.625 Tinggi Menunjukkan Gaya
Hidup Modern 14 56 121 9 0 3.375 Cukup
Skor Rata - rata Pengenalan Merek Motor Honda 3.486 Tinggi Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel pengenalan merek motor Honda diperoleh skor rata-rata secara keseluruhan adalah 3,486 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 3,4 - 4,2 yang berarti baik atau tinggi. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai baik terhadap pengenalan merek motor Honda.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam variabel pengenalan merek motor honda, indikator pengenalan merek menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah
memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 3,110 yang berada pada rentang 2,60 - 3,40 dan termasuk kedalam kriteria yang cukup atau biasa saja, hal ini menunjukkan bahwa responden menilai tingkat indikator pengenalan merek menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah itu adalah merupakan kriteria yang cukup atau biasa saja bagi responden dalam memilih produk motor honda. Sedangkan indikator pengenalan merek selalu mencerminkan kualitas produk memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 3,820 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator pengenalan merek selalu mencerminkan kualitas produk merupakan skor nilai paling tinggi pada variabel pengenalan merek motor honda dalam memilih produk motor honda dengan kategori kriteria tinggi.
4.4.3 Variabel Kepercayaan Konsumen Terhadap Produk Motor Honda Variabel kepercayaan konsumen terhadap produk motor honda ini untuk pengukurannya ditentukan pada lima indikator, yaitu: saya percaya motor honda mencerminkan produk berkualitas, saya percaya motor honda menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah, saya percaya motor honda mudah diingat, saya percaya motor honda mudah dikenali dalam waktu singkat dan saya percaya motor honda menunjukkan gaya hidup modern. Hasil perhitungan dari jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan pada variabel kepercayaan konsumen adalah sebagai berikut:
Tabel 13. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel kepercayaan konsumen terhadap produk motor honda
Kepercayaan Konsumen SS CS S TS STS Rata-rata Kriteria Mencerminkan Produk Berkualitas 41 82 67 10 0 3.770 Tinggi Menampilkan Karakter Merek Honda yang Keren, Berkelas dan Mewah
49 67 83 1 0 3.820 Tinggi
Mudah Diingat 24 61 106 9 0 3.500 Tinggi
Mudah Dikenali dalam
Waktu Singkat 38 58 95 9 0 3.625 Tinggi
Menunjukkan Gaya
Hidup Modern 1 85 113 1 0 3.430 Tinggi
Skor Rata-rata Kepercayaan Konsumen 3.629 Tinggi Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel kepercayaan konsumen terhadap produk motor honda diperoleh skor rata-rata secara keseluruhan adalah 3,629 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 3,40 - 4,20 yang berarti tinggi atau baik. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai baik terhadap variabel kepercayaan konsumen terhadap produk motor honda pada pemilihan produk motor honda.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam variabel kepercayaan konsumen terhadap produk motor honda, ternyata kelima indikator tersebut berada dalam rentang 3,40 - 4,20 dan termasuk dalam criteria tinggi atau baik. Indikator kepercayaan konsumen terhadap motor Honda menunjukkan gaya hidup modern merupakan skor yang paling rendah yaitu sebesar 3,430 yang berada pada rentang 3,40 - 4,20 dan termasuk criteria yang tinggi atau baik, hal ini menunjukkan bahwa responden menilai tingkat indikator saya percaya motor honda karena gaya hidup modern itu merupakan kriteria yang baik bagi responden untuk memilih produk motor honda. Sedangkan indikator kepercayaan konsumen terhadap motor honda menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 3,820 yang memiliki kriteria tinggi karena
berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator saya percaya terhadap motor honda karena menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah merupakan skor nilai paling tinggi pada variabel kepercayaan konsumen terhadap produk motor honda dalam memilih produk motor honda dengan kategori kriteria tinggi.
4.4.4 Variabel Sikap Konsumen Terhadap Produk Motor Honda
Variabel sikap konsumen terhadap produk motor honda ini untuk pengukurannya ditentukan pada lima indikator, yaitu: saya suka motor honda karena mencerminkan produk berkualitas, saya suka motor honda karena menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah, saya suka motor honda karena motor Honda mudah di ingat, saya suka motor honda karena motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat dan saya suka motor honda karena menunjukkan gaya hidup modern. Hasil perhitungan dari jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut :
Tabel 14. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel sikap konsumen terhadap produk motor honda
Sikap Konsumen SS CS S TS STS
Rata-rata Kriteria Mencerminkan Produk
Berkualitas 50 43 98 9 0 3.670 Tinggi
Menampilkan Karakter Merek Honda yang Keren, Berkelas dan Mewah
0 21 17 153 9 2.250 Rendah Mudah Diingat 48 43 100 9 0 3.650 Tinggi Mudah Dikenali dalam
Waktu Singkat 38 58 95 9 0 3.625 Tinggi Menunjukkan Gaya
Hidup Modern 1 85 113 1 0 3.430 Tinggi
Skor Rata - rata Sikap Konsumen 3.325 Cukup Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel sikap konsumen terhadap produk motor honda diperoleh skor rata-rata secara keseluruhan adalah sebesar 3,325 dalam skala 1-5. Dengan mengacu
pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 2,6 - 3,4 yang berarti cukup atau biasa saja. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai cukup atau biasa saja terhadap sikap konsumen terhadap produk motor honda pada pemilihan produk motor honda.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam variabel sikap konsumen terhadap produk motor honda, ternyata indikator saya suka motor Honda karena menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 2,250 yang berada pada rentang 1,80 - 2,60 (rendah), hal ini menunjukkan bahwa responden menilai tingkat indikator saya suka motor Honda karena menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah itu merupakan kriteria yang rendah bagi responden untuk memilih produk motor honda. Sedangkan indikator saya suka motor Honda karena mencerminkan produk berkualitas memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 3,670 dengan memiliki kriteria tinggi atau baik, karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator saya suka motor honda karena mencerminkan produk berkualitas merupakan skor nilai paling tinggi pada variabel sikap konsumen terhadap produk motor honda dalam memilih produk motor honda dengan kategori kriteria tinggi.
4.4.5 Variabel Niat Beli Terhadap Produk Motor Honda
Variabel niat beli terhadap produk motor honda ini untuk pengukurannya ditentukan pada lima indikator, yaitu: saya berniat membeli motor honda yang mencerminkan produk berkualitas, saya berniat membeli motor honda yang menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah, saya berniat membeli motor honda yang mudah diingat, saya berniat membeli motor honda yang mudah dikenali dalam waktu singkat dan saya berniat membeli motor honda karena menunjukkan gaya hidup modern. Hasil perhitungan dari jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut :
Tabel 15. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel niat beli terhadap produk motor honda
Niat Beli SS CS S TS STS
Rata-rata Kriteria Mencerminkan Produk
Berkualitas 62 66 72 0 0 3.950 Tinggi
Menampilkan Karakter Merek Honda yang Keren, Berkelas dan Mewah
64 44 88 4 0 3.840 Tinggi Mudah Diingat 0 0 40 160 0 2.200 Rendah Mudah Dikenali dalam
Waktu Singkat 38 58 95 9 0 3.625 Tinggi Menunjukkan Gaya
Hidup Modern 27 81 92 0 0 3.675 Tinggi
Skor Rata - rata Niat Beli 3.458 Tinggi Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel niat beli terhadap produk motor honda diperoleh skor rata-rata secara keseluruhan adalah 3,458 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 3,40 - 4,20 yang berarti tinggi atau baik. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai baik terhadap niat beli produk motor honda pada pemilihan produk motor honda.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam variabel niat beli terhadap produk motor honda, ternyata indikator saya berniat membeli motor honda yang mudah diingat memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 2,200 yang berada pada rentang 1,80 - 2,60 (rendah), hal ini menunjukkan bahwa responden menilai tingkat indikator saya berniat membeli motor yang mudah diingat itu merupakan kriteria yang rendah untuk responden memilih produk motor honda. Sedangkan indikator saya berniat membeli motor Honda karena mencerminkan produk berkualitas memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 3,950 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator saya berniat membeli motor honda yang mencerminkan produk berkualitas merupakan skor nilai paling tinggi pada variabel niat beli
terhadap produk motor honda dalam memilih produk motor honda dengan kategori kriteria tinggi.
4.4.6 Variabel Pembelian Nyata Produk Motor Honda
Variabel niat beli terhadap produk motor honda ini untuk pengukurannya ditentukan pada lima indikator, yaitu: saya membeli motor honda karena mencerminkan produk berkualitas, saya membeli motor honda karena menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas dan mewah, saya membeli motor honda karena mudah diingat, saya membeli motor honda karena motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat dan saya membeli motor honda karena menunjukkan gaya hidup modern. Hasil perhitungan dari jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut:
Tabel 16. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel pembelian nyata produk motor honda
Pembelian Nyata SS CS S TS STS
Rata-rata Kriteria Mencerminkan
Produk Berkualitas 21 42 137 0 0 3.420 Tinggi Menampilkan
Karakter Merek Honda yang Keren, Berkelas dan Mewah
53 39 108 0 0 3.725 Tinggi Mudah Diingat 9 0 53 129 9 2.355 Rendah Mudah Dikenali
dalam Waktu Singkat 38 58 95 9 0 3.625 Tinggi Menunjukkan Gaya
Hidup Modern 20 54 126 0 0 3.470 Tinggi Skor Rata - rata Pembelian Nyata 3.319 Cukup Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel pembelian nyata produk motor honda diperoleh skor rata-rata secara keseluruhan adalah 3,319 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 2,6 - 3,4 yang berarti cukup atau biasa saja. Hasil tersebut menunjukkan bahwa ternyata secara umum responden untuk melakukan pembelian
nyata terhadap produk motor Honda termasuk kedalam kriteria cukup atau biasa saja untuk melakukan pembelian produk motor Honda.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam variabel pembelian nyata produk motor honda, ternyata indikator saya membeli motor honda karena mudah diingat memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 2,355 yang berada pada rentang 1,80 - 2,60 (rendah), hal ini menunjukkan bahwa responden menilai tingkat indikator saya membeli motor honda karena mudah diingat itu merupakan kriteria yang rendah untuk responden dalam melakukan pembelian produk motor honda. Sedangkan indikator saya membeli motor Honda karena mudah dikenali dalam waktu singkat memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 3,625 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator saya membeli motor honda karena mudah dikenali dalam waktu singkat merupakan skor nilai paling tinggi pada variabel pembelian nyata produk motor honda dalam memilih produk motor honda dengan kategori kriteria tinggi.
Tabel 17. Nilai rata-rata dan kriteria dari efektivitas iklan motor honda
Variabel Efektifitas Iklan Motor Honda Rata - Rata Kriteria
Pesan Iklan Motor Honda 3.475 Tinggi
Pengenalan Merek Motor Honda 3.486 Tinggi
Kepercayaan Konsumen 3.629 Tinggi
Sikap Konsumen 3.325 Cukup
Niat Beli 3.458 Tinggi
Pembelian Nyata 3.319 Cukup
Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Kesimpulannya jika dilihat berdasarkan pada Tabel 17 di atas yang menghasilkan efektivitas iklan motor Honda yang baik terhadap pengambilan keputusan pembelian motor Honda adalah variabel kepercayaan konsumen yang merupakan nilai tertinggi untuk mempengaruhi pemilihan produk motor honda, pada variabel kepercayaan konsumen ini menghasilkan nilai sebesar 3,629 dan termasuk kriteria tinggi, sedangkan untuk variabel lainnya dengan nilai paling rendah adalah variabel pembelian nyata terhadap produk
motor honda dengan nilai rata-rata sebesar 3,319 dan termasuk kedalam kriteria cukup atau biasa saja untuk melakukan pembelian nyata terhadap produk motor honda.
4.5. Hasil Analisis Structural Equation Model (SEM)