Iklan Motor Yang Menarik
4.3.2 Faktor Perbedaan Individu
Variabel faktor individu yang mempengaruhi pemilihan produk motor honda diukur menggunakan lima indikator, yaitu : merek motor honda, pengetahuan atribut produk (bentuk dan penawaran), pilihan model motor honda bervariasi, rasa bangga memiliki motor honda, keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan atribut produk. Adapun hasil jawaban responden dan nilai rata-ratanya untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut :
Tabel 8.Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel faktor perbedaan individu
Perbedaan
Individu SM M CM TM STM Rata-rata Kriteria Merek Motor Honda 10 98 92 0 0 3,590 Tinggi Pengetahuan Atribut Produk (Bentuk dan Penawaran) 0 8 123 69 0 2,695 Cukup Pilihan Model Motor Honda Bervariasi 75 59 65 1 0 4,040 Tinggi Rasa Bangga Memiliki Motor Honda 10 28 158 4 0 3,220 Cukup Keputusan Pembelian Terhadap Motor Honda Dipengaruhi Pengetahuan Atribut Produk 0 8 123 69 0 2,695 Cukup
Skor Rata - rata Perbedaan Individu 3,248 Cukup Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil jawaban responden untuk variabel faktor perbedaan individu dapat dilaihat pada Tabel 8 di atas dan diperoleh hasil skor rata-rata secara keseluruhan adalah 3,248 dalam skala 1-5. Dengan
mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 2,60 - 3,40 yang berarti cukup atau biasa saja. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai cukup atau biasa saja terhadap faktor perbedaan individu pada pemilihan produk motor honda.
Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam faktor perbedaan individu, dapat disimpulkan bahwa indikator pengetahuan atribut produk (bentuk, penawaran dan cashback) dan indikator keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan atribut produk merupakan indikator yang memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 2,695 yang berada pada rentang 2,60 - 3,40 (cukup), hal ini menunjukkan bahwa responden menilai indikator pengetahuan atribut produk (bentuk, penawaran dan cashback) dan indikator keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan atribut produk itu merupakan kriteria yang cukup atau biasa saja dalam mempengaruhi responden untuk pengambilan keputusan pembelian produk motor honda. Sedangkan indikator pilihan model motor honda bervariasi memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar 4,040 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator pilihan model motor honda bervariasi merupakan kriteria yang tinggi pada faktor perbedaan individu dalam memilih produk motor honda. Hal inilah yang menyebabkan sebagian besar responden mengambil keputusan untuk membeli produk motor honda dikarenakan terdapat berbagai macam model motor honda yang bervariasi sehingga memiliki pengaruh yang tinggi bagi responden untuk mengambil keputusan. 4.3.3 Faktor Psikologis
Faktor pengaruh lingkungan dan faktor perbedaan individu sudah dijelaskan di atas, untuk selanjutnya faktor ketiga yang dapat mempengaruhi responden untuk mengambil keputusan pembelian produk motor honda adalah faktor psikologis. Pada penelitian ini untuk faktor psikologis dapat diukur melalui dua indikator, yaitu
indikator iklan mempengaruhi anda dalam membeli motor honda dan indikator pengalaman anda dalam menggunakan motor merek lain mempengaruhi anda dalam keputusan pembelian motor honda. Adapun hasil jawaban responden dan nilai rata-rata dari kedua indikator tersebut adalah sebagai berikut :
Tabel 9.Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel faktor psikologis
Faktor Psikologis SM M CM TM STM Rata-rata Kriteria Iklan Mempengaruhi Anda dalam Membeli Motor Honda 1 18 152 24 5 2,930 Cukup Pengalaman Anda dalam Menggunakan Motor Merek lain Mempengaruhi Anda dalam Keputusan Pembelian Motor Honda 73 60 67 0 0 4,030 Tinggi
Skor Rata - rata Faktor Psikologis 3,480 Tinggi Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Hasil perhitungan dari jawaban responden untuk variabel faktor psikologis dapat dilihat pada Tabel 9 di atas serta diperoleh skor rata-rata keseluruhan indikator untuk faktor psikologis sebesar 3,480 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada tabel ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka faktor psikologis termasuk kriteria yang tinggi dalam hal mempengaruhi keputusan responden untuk pembelian produk motor honda, yaitu berada pada rentang 3,40 - 4,20. Sementara jika dilihat berdasarkan pada kedua indikator yang terdapat pada faktor psikologis, maka dapat disimpulkan bahwa indikator iklan mempengaruhi anda dalam membeli motor honda mendapatkan nilai yang paling kecil, yaitu sebesar 2,930 atau termasuk dalam kategori cukup atau biasa saja, artinya adalah ternyata iklan dalam mempengaruhi anda untuk pengambilan keputusan pembelian motor honda termasuk dalam kategori yang cukup atau biasa saja dalam hal
mempengaruhi keputusan, sementara untuk indikator pengalaman anda dalam menggunakan motor merek lain mempengaruhi anda dalam keputusan pembelian motor honda mendapatkan nilai yang paling tinggi dalam faktor psikologis ini, yaitu sebesar 4,030 dan termasuk dalam rentang 3,40 - 4,20 dapat dikategorikan tinggi jika megacu pada tabel penafsiran nilai rata-rata. Kesimpulan dari indikator ini dapat dinyatakan bahwa pengalaman responden menggunakan motor merek lain dapat mempengaruhi keputusan pembelian motor honda, hal ini termasuk pengaruh yang tinggi atau besar dalam pengambilan keputusan pembelian suatu produk yaitu produk motor honda.
Tabel 10.Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata faktor-faktor pengaruh keputusan pembelian
Jenis Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian Rata-rata Kriteria
Faktor Pengaruh Lingkungan 3,724 Tinggi
Faktor Perbedaan Individu 3,248 Cukup
Faktor Psikologis 3,480 Tinggi
Sumber: Data primer yang diolah, 2014
Ketiga faktor yang terdapat dalam faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian, ternyata dapat disimpulkan dalam Tabel 10 di atas, yaitu faktor yang paling dominan dalam mempengaruhi responden untuk pengambilan keputusan pembelian produk motor honda adalah faktor pengaruh lingkungan, ternyata pengaruh lingkungan itu sangat besar pengaruhnya bagi responden untuk pengambilan keputusan pembelian, pada faktor ini nilai rata-rata dari jawaban responden sebesar 3,724 dalam skala 1-5. Jika mengacu pada tabel penafsiran nilai rata-rata maka nilai faktor pengaruh lingkungan berada dalam rentang 3,40 - 4,20 dengan kriteria merupakan faktor pengaruh yang tinggi dalam pengambilan keputusan, selanjutnya tertinggi kedua adalah faktor psikologis dengan nilai sebesar 3,480 dan termasuk kedalam kriteria faktor pengaruh yang tinggi juga untuk pengambilan keputusan. Sementara untuk faktor yang paling rendah pengaruhnya adalah faktor perbedaan
individu, yaitu dengan nilai rata-rata sebesar 3,248 dalam skala 1-5 dan berada pada rentang 2,60 - 3,40, jika mengacu pada tabel penafsiran nilai rata-rata maka faktor perbedaan individu merupakan faktor yang pengaruhnya sudah cukup atau biasa saja dalam mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian.