Iklan Motor Yang Menarik
DAFTAR PUSTAKA
[AISI] Asosiasi Industri Sepedamotor Indonesia, 2011. Total Penjualan Sepeda Motor Hanya 8,043 Juta Unit. [Internet]. Jakarta (ID): AISI [diakses 5 Mei
2014]. Tersedia pada
motor.otomotifnet.com/read/2012/01/06/326979/30/9/Total-Penjualan-Sepeda-Motor-Hanya-8043-Juta-Unit
[ARDIN] Asosiasi Rekanan Pengadaan Barang dan Distributor Indonesia Provinsi Bali. Belanja Iklan 2010 Capai Rp 60 Triliun - Pengusaha Asing Incar Indonesia. [Internet]. [diakses 5 Mei 2014]. Tersedia pada ardinbali.org/news-detail.php?kodeberita=1008
Astriyani 2011. Analisis Efektivitas Iklan Televisi & Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Es Krim Wall’s Magnum Berdasarkan Karakteristik Gender (Studi Kasus Pada Mahasiswa Program Strata-1 IPB). [Skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor.
Arfianto W. 2010. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Efektivitas Iklan Pada Media Televisi (Studi Pada Iklan Sepeda Motor Honda). [diunduh
2012 Februari 5]. Tersedia pada:
http://eprints.undip.ac.id/32651/1/Skripsi_05.pdf
Durianto dkk. 2003. Strategi Menaklukan Pasar Iklan Melalui Riset Ekuitas dan
Perilaku Merek. Jakarta (ID): Gramedia Pustaka Utama.
Engel JF, Roger DB, and Paul WW. 1994. Consumer Behaviour 6th ed. Edisi Indonesia. FX. Budiyanto, penerjemah. Jakarta (ID): Binarupa Aksara. Ghozali, 2005. Structural Equation Modeling, Teori, Konsep dan Aplikasi.
Semarang (ID): Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair JF, Black WC, Babin BJ, Anderson RE, & Latham RL, 2006. Multivariate
Data Analysis (6th ed. Pearson International Edition). Upper Saddle River,
New Jersey (NJ): Prentice-Hall
Jefkins F. 1997. Manajemen Pemasaran. Jakarta (ID): Erlangga. Joreskog KG, Dag Sorbom, 1996. LISREL 8 : User’s Reference Guide.
Kasali R. 1992. Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasi di Indonesia. Jakarta (ID): Pustaka Utama Grafiti.
Kennedy JE. dan Soemanagara RD. 2006. Marketing Communication. Jakarta (ID): Bhuana Ilmu Populer.
Kotler P. dan Amstrong G. 2004. Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta (ID): Indeks. Kotler P. 2003. Marketing Management 11ed. Edisi Indonesia. Benyamin Molan,
penerjemah. Jakarta (ID): Indeks.
Kusnendi. 2008. Model-Model Persamaan Struktural Satu dan Multigroup
Sampel dengan Lisrel. Bandung (ID): Alfabeta.
Pratama A. 2011. Pengukuran Efektivitas Iklan Es Krim Wall’s Magnum terhadap Mahasiswa Program Strata 1 IPB dengan menggunakan model persamaan Struktural. [Skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor.
Santoso S. 2010. Statistik Multivariat. Jakarta (ID): Elex Media Komputindo. Wijayanto. 2008. Structural Equation Modeling dengan Lisrel 8.8 Konsep dan
Shimp TA. 2003. Advertising Promotion & Supplement Aspect of Integrated
Marketing communications 5th ed. Edisi Indonesia. TIM penerjemah.
Jakarta (ID): Erlangga.
Umar H. 2003. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta (ID): Raja Grafindo Persada.
Umbiyar D. 2011. Pengukuran Efektivitas Iklan Televisi Es Krim Wall’s Magnum Terhadap Mahasiswa Program Diploma IPB Menggunakan Model Persamaan Struktural. [Skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor. Usman dan Akbar. 2008. Metodologi Penelitian Sosial. Jakarta (ID): Bumi
Aksara.
Zuraida L. dan Uswatun. 2001. Analisis Efektivitas Iklan Rinso, Soklin dan Attack dengan Menggunakan Consumer Decision Model (CDM). Usahawan, 4: pp.3-8.
Lampiran 1 Uji validitas SPSS
Validitas Pengaruh Lingkungan
Spearman's rho TotLin Keterangan Lin1 Correlation Coefficient ,468**
Valid Sig. (2-tailed) .001
N 50
Lin2 Correlation Coefficient ,430**
Valid Sig. (2-tailed) .002
N 50
Lin3 Correlation Coefficient ,569**
Valid Sig. (2-tailed) .000
N 50
Lin4 Correlation Coefficient ,864**
Valid Sig. (2-tailed) .000
N 50
Validitas Pengaruh Perbedaan Individu
Spearman's rho TotPI Keterangan PI1 Correlation Coefficient ,600**
Valid Sig. (2-tailed) .000
N 50
PI2 Correlation Coefficient ,773**
Valid Sig. (2-tailed) .000
N 50
PI3 Correlation Coefficient ,783**
Valid Sig. (2-tailed) .000
N 50
PI4 Correlation Coefficient ,521**
Valid Sig. (2-tailed) .000
N 50
PI5 Correlation Coefficient ,773**
Valid Sig. (2-tailed) .000
Lanjutan Lampiran 1
Validitas Pengaruh Psikologi
Spearman's rho TotPsi Keterangan Psi1 Correlation Coefficient ,499 ** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 Psi2 Correlation Coefficient ,781 ** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50
Validitas Pesan Iklan
Spearman's rho TotF Keterangan F1 Correlation Coefficient ,820** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 F2 Correlation Coefficient ,400** Valid Sig. (2-tailed) .004 N 50 F3 Correlation Coefficient ,810** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 F4 Correlation Coefficient ,897** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 F5 Correlation Coefficient ,473** Valid Sig. (2-tailed) .001 N 50
Lanjutan Lampiran 1
Validitas Pengenalan Merk
Spearman's rho TotB Keterangan B1 Correlation Coefficient ,760** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 B2 Correlation Coefficient ,480** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 B3 Correlation Coefficient ,622** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 B4 Correlation Coefficient ,762** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 B5 Correlation Coefficient ,689** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50
Validitas Kepercayaan Konsumen
Spearman's rho TotC Keterangan C1 Correlation Coefficient ,677** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 C2 Correlation Coefficient ,552** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 C3 Correlation Coefficient ,728** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 C4 Correlation Coefficient ,808** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 C5 Correlation Coefficient ,421** Valid Sig. (2-tailed) .002 N 50
Lanjutan Lampiran 1
Validitas Sikap Konsumen
Spearman's rho TotA Keterangan A1 Correlation Coefficient ,798** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 A2 Correlation Coefficient ,329* Valid Sig. (2-tailed) .020 N 50 A3 Correlation Coefficient ,778** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 A4 Correlation Coefficient ,497** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 A5 Correlation Coefficient .186 Tidak Valid Sig. (2-tailed) .196 N 50
Validitas Niat Beli
Spearman's rho TotI Keterangan I1 Correlation Coefficient ,894** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 I2 Correlation Coefficient ,715** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 I3 Correlation Coefficient ,537** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 I4 Correlation Coefficient ,563** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 I5 Correlation Coefficient ,868** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50
Lanjutan Lampiran 1
Validitas Pembelian Nyata
Spearman's rho TotP Keterangan P1 Correlation Coefficient ,666 ** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 P2 Correlation Coefficient ,730 ** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50 P3 Correlation Coefficient .194 Valid Sig. (2-tailed) .177 N 50 P4 Correlation Coefficient ,396 ** Valid Sig. (2-tailed) .004 N 50 P5 Correlation Coefficient ,771 ** Valid Sig. (2-tailed) .000 N 50
Lampiran 2 Uji reliabilitas SPSS
Reliabilitas Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Keputusan
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .805 11 Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Lin1 35.0000 16.694 .381 .799 Lin2 34.8800 18.067 .220 .810 Lin4 34.0600 15.813 .428 .796 Lin5 34.1800 14.028 .745 .755 PI1 34.6000 16.408 .537 .784 PI3 35.5600 16.456 .641 .779 PI4 34.2200 14.134 .695 .762 PI5 35.0000 16.694 .381 .799 PI6 35.5600 16.456 .641 .779 Psi1 35.3000 19.357 -.072 .835 Psi3 34.2400 15.125 .606 .774
Lanjutan Lampiran 2
Reliabilitas Faktor - Faktor CDM
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .922 30 Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted F1 100.9600 143.019 .753 .916 F2 101.5600 153.884 .361 .922 F3 101.0600 147.568 .603 .919 F4 101.0000 144.245 .795 .916 F5 101.3200 156.589 .231 .923 B1 100.8800 147.251 .608 .918 B2 101.5600 153.884 .361 .922 B3 101.0600 147.568 .603 .919 B4 101.0000 144.245 .795 .916 B5 101.2400 150.104 .532 .920 C1 100.8400 148.464 .560 .919 C2 101.0200 150.632 .451 .921 C3 101.0600 147.568 .603 .919 C4 101.0000 144.245 .795 .916 C5 101.3200 156.589 .231 .923 A1 101.0800 149.218 .482 .920 A2 102.4600 156.988 .166 .924 A3 101.0800 150.810 .405 .922 A4 101.0000 144.245 .795 .916 A5 101.3200 156.589 .231 .923 I1 100.8600 147.715 .591 .919 I2 101.0800 151.871 .343 .923 I3 102.5200 155.316 .455 .921 I4 101.0000 144.245 .795 .916 I5 100.9800 149.000 .588 .919 P1 101.3600 153.745 .366 .922 P2 101.1200 151.659 .386 .922 P3 102.4000 159.143 .032 .926 P4 101.0000 144.245 .795 .916 P5 101.3200 153.365 .406 .921
Lampiran 4 Hasil Output Uji Standardized Solution
Lampiran 5 Hasil Output Uji T-Values
Lampiran 6 Hasil Uji Validitas Structural Equation Model (SEM)
Konstruk dan Indikator Standardized
Solution
T-Value Keterangan Pesan Iklan Motor Honda (FI)
Mencerminkan Produk Berkualitas 0.630 8.060 Valid Menampilkan Karakter Merek Honda yang
Keren, Berkelas dan Mewah 0.250 3.000 Valid
Mudah Diingat 0.610 7.770 Valid
Mudah Dikenali dalam Waktu Singkat 0.690 8.790 Valid Menunjukkan Gaya Hidup Modern 0.190 2.240 Valid Pengenalan Merek Motor Honda (BR)
Mencerminkan Produk Berkualitas 1.000 * Valid
Menampilkan Karakter Merek Honda yang
Keren, Berkelas dan Mewah 0.070 0.980 Tidak Valid
Mudah Diingat 0.130 1.900 Tidak Valid
Mudah Dikenali dalam Waktu Singkat 0.190 2.660 Valid Menunjukkan Gaya Hidup Modern 0.290 4.320 Valid Kepercayaan Konsumen ( C )
Mencerminkan Produk Berkualitas 1.000 6.030 Valid Menampilkan Karakter Merek Honda yang
Keren, Berkelas dan Mewah 0.420 4.450 Valid
Mudah Diingat 0.150 1.980 Valid
Mudah Dikenali dalam Waktu Singkat 0.180 2.350 Valid Menunjukkan Gaya Hidup Modern 0.040 0.580 Tidak Valid Sikap Konsumen (A)
Mencerminkan Produk Berkualitas 1.000 * Valid
Menampilkan Karakter Merek Honda yang
Keren, Berkelas dan Mewah 0.170 2.470 Valid
Mudah Diingat 0.460 7.200 Valid
Mudah Dikenali dalam Waktu Singkat 0.180 2.530 Valid Menunjukkan Gaya Hidup Modern -0.140 -2.010 Valid Niat Beli (I)
Mencerminkan Produk Berkualitas 0.700 * Valid
Menampilkan Karakter Merek Honda yang
Keren, Berkelas dan Mewah 0.590 6.410 Valid
Mudah Diingat 0.370 4.360 Valid
Mudah Dikenali dalam Waktu Singkat 0.230 2.750 Valid Menunjukkan Gaya Hidup Modern 0.550 6.150 Valid Pembelian Nyata (P)
Mencerminkan Produk Berkualitas 0.660 * Valid
Menampilkan Karakter Merek Honda yang
Keren, Berkelas dan Mewah 0.590 6.220 Valid
Mudah Diingat -0.060 -0.790 Tidak Valid
Mudah Dikenali dalam Waktu Singkat 0.010 0.170 Tidak Valid Menunjukkan Gaya Hidup Modern 0.730 6.710 Valid
Lampiran 7 Hasil Output Uji Estimates
Lampiran 8 Hasil Analisis Kecocokan Keseluruhan Model Ukuran
GOF Tingkat Kecocokan Hasil Estimasi Kriteria Uji
Chi-square P > 0.05 good fit
Default model : 1380.62
Close fit (memenuhi) Independence model
: 4614.95
P – value P < 0.05 kurang baik p = 0.0 Signifikan
RMSEA RMSEA ≤ 0.08 0.16 Close fit (memenuhi)
ECVI
Nilai yang kecil dan dekat dengan ECVI saturated M* = 13.20 S*= 4.67 Close fit (memenuhi) I*= 23.49
AIC Nilai yang kecil dan dekat dengan AIC saturated
M* = 2627.34
Close fit (memenuhi) S* = 930.00
I* = 4674.95
CAIC Nilai yang kecil dan dekat dengan CAIC saturated M* = 2906.73 Good Fit (sangat memenuhi) S* = 2928.72 I* = 4803.90
NFI NFI ≥ 0.80 0.70 Close fit (memenuhi)
RFI RFI ≥ 0.80 0.67 Close fit (memenuhi)
IFI IFI ≥ 0.80 0.77 Close fit (memenuhi)
CFI CFI ≥ 0.80 0.77 Close fit (memenuhi)
RMR
Standardized RMR ≤
0.05 0.37 Close fit (memenuhi)
GFI GFI ≥ 0.80 0.54 Close fit (memenuhi)
AGFI AGFI ≥ 0.80 0.47 Close fit (memenuhi)
Lampiran 9 Standardized Solution Model Struktural
Lampiran 10 T-Value Model Struktural
Lampiran 11 Kuestioner Penelitian
Efektivitas Iklan Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda
Nama Responden : ... Alamat Responden : ...
Dilakukan Oleh : Nama :
Hari/ Tgl :
Kuesioner ini akan digunakan sebagai bahan penelitian Yunizar, mahasiswa Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi Manajemen, IPB. Dimohon kesediaan Bapak/ Ibu meluangkan waktu untuk memberikan informasi dengan lengkap, sehingga informasi yang disajikan dapat dipertanggungjawabkan. Kerahasiaan responden terjamin. Atas bantuan dan kerjasamanya, kami ucapkan terimakasih.
Lanjutan Lampiran 11
Responden diharapkan mengisi bagian yang kosong dengan memberi tanda silang (X) dan menjawab pertanyaan dengan singkat dan jelas.
A. Karakteristik Responden
1. Jenis Kelamin :
a. Laki-Laki b. Perempuan 2. Berapakah usia anda saat ini?
a. < 20 tahun c. 25-30 tahun b. 20-25 tahun d. > 30 tahun 3. Pendidikan terakhir :
a. DIII c. S2-S3
b. S1-S2 d. Lainnya, sebutkan ... 4. Apakah pekerjaan anda?
[ ] Mahasiswa/Pelajar [ ] PNS/Polri/TNI [ ] Karyawan [ ] Ibu Rumah Tangga
[ ] Wiraswasta [ ] Lainnya, sebutkan ... 5. Pendapatan Rata-Rata Dalam 1 Bulan (dalam rupiah):
a. < 2 juta c. 4-6 juta b. 2-4 juta d. > 6 juta
6. Durasi waktu anda menonton televisi dalam 1 hari? a. 1-3 jam b. 3-5 jam c. > 5 jam
7. Darimana Anda mendapatkan informasi tentang motor Honda? a. Sumber Pribadi (keluarga, teman, tetangga, rekan)
b. Sumber Komersial (iklan, wiraniaga, situs web, tampilan)
c. Sumber Publik (media massa, organisasi pemeringkat konsumen, pencarian internet)
d. Sumber Pengalaman (penanganan, pemeriksaan, pemakaian produk) e. Lainnya, sebutkan ...
8. Iklan type motor Honda apa yang anda sukai?
a. Honda Beat c. Honda Vario e. Lainnya, sebutkan ... b. Honda CB Street Fighter d. Honda Scoopy
9. Iklan motor mana saja yang menurut anda menarik? a. Honda c. Suzuki e. TVS
Lanjutan Lampiran 11
B. Faktor-Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian Petunjuk :
Berilah tanda cek (√) pada kolom yang sesuai dengan pilihan anda berdasarkan keterangan pilihan berikut :
Nilai Keterangan SM Sangat Mempengaruhi
M Mempengaruhi C Cukup Mempengaruhi TM Tidak Mempengaruhi STM Sangat Tidak Mempengaruhi
1. Pengaruh Lingkungan
No. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi SM M CM TM STM 1. Status Anda mempengaruhi anda dalam
membeli Motor Honda
2. Pembelian Motor Honda dipengaruhi oleh
Rekomendasi Teman
3. Pembelian Motor Honda karena Saran dan
Kebiasaan Keluarga
4. Pembelian Motor Honda karena Kondisi
Keuangan
5. Pembelian Motor Honda karena dealer yang
tersebar di banyak tempat
2. Perbedaan Individu
No. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi SM M CM TM STM 1. Merek Honda mempengaruhi Anda dalam
membeli Motor Honda
2. Pengetahuan atribut produk (bentuk, penawaran, dan cashback)
3. Pilihan Model Motor Honda Bervariasi 4. Rasa Bangga Jika Memiliki Motor Honda 5. Keputusan Pembelian terhadap Motor Honda
dipengaruhi Pengetahuan Atribut produk (bentuk, penawaran, dan cashback)
3. Faktor Psikologis
No. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi SM M CM TM STM 1. Iklan Mempengaruhi Anda dalam membeli
Motor Honda
2. Pengalaman Anda dalam menggunakan motor
merek lain mempengaruhi Anda dalam keputusan pembelian Motor Honda
Lanjutan Lampiran 11
C. Efektivitas Iklan Motor Honda
Petunjuk :
Berilah tanda cek (√) pada kolom yang sesuai dengan pilihan anda berdasarkan keterangan pilihan berikut :
Nilai Keterangan 1 sangat tidak setuju 2 tidak setuju 3 cukup setuju 4 setuju 5 sangat setuju
1. Pesan Iklan Motor Honda (F)
No. Pertanyaan 1 2 3 4 5
1. Pesan Iklan Motor Honda mencerminkan produk berkualitas
2. Pesan Iklan Motor Honda menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas, dan mewah 3. Pesan Iklan Motor Honda mudah diingat
4. Pesan Iklan Motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat
5. Pesan Iklan Menunjukkan gaya hidup modern 2. Pengenalan Merek Motor Honda (B)
No. Pertanyaan 1 2 3 4 5
1. Saya kenal Merek Motor Honda yang mencerminkan Produk Berkualitas
2. Saya kenal Merek Motor Honda yang menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas, dan mewah
3. Saya kenal Merek Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah diingat
4. Saya kenal Merek Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat 5. Saya kenal Merek Motor Honda karena
Menunjukkan gaya hidup modern
3. Kepercayaan Konsumen (C)
No. Pertanyaan 1 2 3 4 5
1. Saya percaya pada Motor Honda yang mencerminkan Produk Berkualitas
2. Saya percaya pada Motor Honda yang menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas, dan mewah
3. Saya percaya pada Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah diingat
4. Saya percaya pada Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat 5. Saya percaya pada Motor Honda karena
Menunjukkan gaya hidup modern 4. Sikap Konsumen (A)
No. Pertanyaan 1 2 3 4 5
1. Saya suka Motor Honda yang Mencerminkan Produk Berkualitas
2. Saya suka Motor Honda yang menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas, dan mewah
3. Saya suka Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah diingat
4. Saya suka Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat
5. Saya suka Motor Honda yang Menunjukkan gaya hidup modern
5. Niat Beli (I)
No. Pertanyaan 1 2 3 4 5
1. Saya berniat membeli Motor Honda yang Mencerminkan Produk Berkualitas
2. Saya berniat membeli Motor Honda yang menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas, dan mewah
3. Saya berniat membeli Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah diingat
4. Saya berniat membeli Motor Honda karena Iklan Motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat 5. Saya berniat membeli Motor Honda karena
Menunjukkan gaya hidup modern 6. Pembelian Nyata (P)
No. Pertanyaan 1 2 3 4 5
1. Saya membeli Motor Honda Mencerminkan Produk Berkualitas
2. Saya membeli Motor Honda karena menampilkan karakter merek Honda yang keren, berkelas, dan mewah
3. Saya membeli Motor Honda Karena Iklan Motor Honda mudah diingat
4. Saya membeli Motor Honda mudah dikenali dalam waktu singkat
5. Saya membeli Motor Honda karena Menunjukkan gaya hidup modern