BAB V PENUTUP
B. Saran
Saran yang dapat diajukan berdasarkan kesimpulan diatas adalah:
1. Bagi Dealer Yamaha Matramas Motor :
a. Disarankan terkait bauran promosi yang memberikan pengaruh terhadap peningkatan penjualan, maka bagi pihak Dealer agar tetap mempertahankan atau meningkatkan penggunaan sarana bauran promosi dalam memperkenalkan produk yang akan dijual kepada konsumen
b. Disarankan kepada pihak Dealer untuk lebih meningkatkan lagi promosi guna meningkatkan penjualan dengan tetap memperhatikan efektivitas dan efisiensi dalam dalam penggunaan media - media promosi.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Dari hasil penelitian diketahui adanya pengaruh dari variabel independen lain selain variabel bauran promosi, bauran promosi yang mempengaruhi peningkatan penjualan pada Dealer Yamaha Matramas Motor sebesar 55,9%. Oleh karena itu bagi peneliti yang ingin meneliti tentang penjualan pada Dealar Yamaha Matramas Motor di Makassar sekiranya dapat menambahkan variabel - variabel lainnya.
57
DAFTAR PUSTAKA
Assauri. 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT.Raja Grafindo Persada Batu, R, L., 2019.”Analisis Komparatif Bauran Promosi Terhadap Volume
Penjualan Sepatu Sport Adidas Dan Nike Di Kabupaten Karawang”. Vol. 4, nomor 1. Diakses pada 25 juli 2020
Gumilar Ifan. 2007. Metode Riset Untuk Bisnis. Jakarta: utama h.20
Hendarsih, I., dan Harjumawati, S.2019.”Pengaruh Atribut Produk Dan Bauran Promosi Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pembalut Wanita Softex Pada Mall Blok M Square Kebayoran Baru.Jakarta Selatan)”. Vol 4, nomor 2 (jurnal Akrab Juara). Diakses pada 20 juli 2020.
Hariman, J, K., dkk 2019.”Pengaruh Promosi terhadap Peningkatan Penjualan pada PT. Daya Adicipta Wisesa” vol9, nomor 2 (jurnal administrsi bisnis/JAB). Diakses pada 22 juli 2020.
Kotler, Philip dan Amstrong. Dasar-Dasar Pemasaran Jilid 2. Terjemahan oleh Alexandor Sindoro. Jakarta: Pernhallindo
Paputungan, D., dkk 2017.”Pengaruh Promosi terhadap Peningkatan Penjualan pada PT.Columbia Kotamubagu”. (Jurnal administrasi bisnis/JAB). Diakses pada 22 juli 2020.
Prasetyo, A., 2016.”Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volime Penjualan pada Pabrik Mesin Industri ecamatan Geger Kabupaten Madium”. Vol 4, no 2.
Doiakses pada 22 juli 2020.
Priyatno Duwi. 2014. SPSS 22 Pengelolaan Data Paaktis. Yogyakarta: CV.Andi Offiset
Rompias, G., dkk 2020.”Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Beauty Consultan PT.Orindo Alam Ayu (Oriflame)”. Vol 1, nomor 2. Diakses pada 20 juli 2020.
Sumitro, Y., dkk 2019.”Analisi Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan Kondominiun di Kawasan Surabaya”. Vol XXIV, nomor 1. Diakses pada 26 juli 2020.
Suryani, W., 2016.”Analisis Pengaruh Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Sparepart pada PT.Aksara Motor Medan”. Vol 2, no 1 (jurnal ilmiah INTEGRITAS). Diakses pada 22 juli 2020.
Sugiono, (2014). Metode Penelitian Manajemen. Bandung Alfabeta
Tobing, H, P, A., (2019).” Pengaruh Promosi Terhadap Tujuan Penjualan Pada COK KO TENGOK (CTK) CLOTH BANDUNG”. Diakses pada 23 juli 2020 Tjiptono, Fandy. 2018. Strategi Pemasaran. CetakanKedua. Yogyakarta: Penerbit
Andi
Widoyoko. 2014. Teknik Menyusun Intrumen Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Belajar.
Wahyuni, N.N.S.I.dkk 2019.”Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Toko Ufo Elektronik Cokrominoto Denpasar”. Vol 1 nomor 1. Diakses pada 20 juli 2020
L
A
M
P
I
R
A
N
LAMPIRAN 1
LEMBAR KUESIONER
Dengan hormat,
Bersama ini saya mengharapkan kesediaaan sdra/sdri untuk menjawab daftar pertanyataan dalam kuesioner ini dengan tujuan sebagai data untuk penyusunan skripsi dengan judul :“Pengaruh Bauran Promosi terhadap peningkatan
Penjualan Pada Dealer Yamaha Matramas Motor di Makassar”. Ataskesediaan sdra/sdri menjawabnya dengan sejujurnya dan sebaik-baiknya saya mengucapkan terima kasih.
Petunjuk pengisian:
1. Bacalah setiap pertanyaan dengan saksama sebelum menjawab.
2. Anda hanya dapat memberikan satu jawaban untuk setiap pertanyaan.
3. Isilah kuesioner dengan memberi tanda (√ ) pada kolom yamg tersedia dan pilih sesuai dengan keadaan yang sebenarnya.
Keterangan:
STS = Sangat Tidak Setuju TS = Tidak Setuju
RR = Ragu-ragu S = Setuju SS = Sangat Setuju Biodata Umum Responden
Nama :
Umur :
Jenis Kelamin :
Pekerjaan :
Bauran Promosi (X)
No Indikator Peryataan Alternative Jawaban
STS TS RR S SS1
Periklanan
Tertarik membeli sepeda motor setelah melihat dimedia iklan seperti brosur, koran,dan sebagainya.
2 Iklan yang disampaikan
sesuai dengan kenyataan yang produk anda terima.
3 Kreatifitas iklan dealer
Yamaha matramas
motor menarik
perhatian anda untuk
membeli sepeda motor.
pembeli bisa memiliki
kendaraan roda dua
9 Tertarik membeli sepeda motor setelah mengikuti kegiatan
disampaikan olek pihak dealer kepada masayarakat sudah lengkap dan jelas.
11 Pelayanan yang
diberikan oleh pihak dealer sudah baik
No Indkator Pernyataan Alternative Jawaban
STS TS RR S SS1
Harga
Harga yang bervariasi dari jenis sepeda motor yang
Produk yang dipasarkan sudah baik dan sesuai dengan apa yang anda ketahui di media promosi.
4 Produk yang dipasarkan
sudah baik 5
Mutu/kualitas
Kualitas sepeda motor yang diterima sudah baik
6 Kualitas sepeda motor
yang diterima sudah baik
dan sesuai dengan yang
anda ketahuai di media
promosi.
LAMPIRAN 2
TABULASI DATA
x1p1 x1p2 x1p3 x1p4 x1p5 x1p6 x1p7 x1p8 x1p9 x1p10 x1p11 x1p12 Total X y1 y2 y3 y4 y5 y6 Total Y
1 22 L wiraswasta 4 4 5 4 3 4 4 4 3 3 4 3 45 4 5 5 4 4 3 25
Responden Umur Jenis KelaminPekerjaan Promosi (X)
FREQUENCIES VARIABLES=Umur JK Pekerjaan
Laki-laki 32 64.0 64.0 64.0
perem pua
karyawan 17 34.0 34.0 96.0
petani 1 2.0 2.0 98.0
ibu rum ah
tangga 1 2.0 2.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
FREQUENCIES VARIABLES=X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8 X9 X10 X11 X12 TOTALX /STATISTICS=STDDEV VARIANCE RANGE MINIMUM MAXIMUM SEMEAN MEAN MEDIAN MODE SUM /ORDER=ANALYSIS.
Frequencies
X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8 X9 X10 X11 X12 TOTALX Y1 Y2 Y3 TOTALY
Valid 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Mis s ing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4.26 4.30 4.18 4.22 3.62 4.32 4.18 4.10 3.94 4.20 4.42 4.00 49.74 4.22 4.28 4.32 12.82
.094 .104 .074 .082 .121 .092 .089 .087 .105 .090 .081 .099 .705 .082 .095 .105 .232
4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 50.00 4.00 4.00 4.00 13.00
4 4a 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 4 4 4 12
.664 .735 .523 .582 .855 .653 .629 .614 .740 .639 .575 .700 4.985 .582 .671 .741 1.637
.441 .541 .273 .338 .730 .426 .396 .378 .547 .408 .330 .490 24.849 .338 .451 .549 2.681
2 3 2 2 3 2 2 3 3 2 2 3 23 2 3 4 7
3 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 2 37 3 2 1 8
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 5 5 5 15
213 215 209 211 181 216 209 205 197 210 221 200 2487 211 214 216 641
Frequency T able
Setuju 25 50.0 50.0 62.0
Sangat
Setuju 19 38.0 38.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 22 44.0 44.0 56.0
Sangat
Setuju 22 44.0 44.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 35 70.0 70.0 76.0
Sangat
Setuju 12 24.0 24.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 31 62.0 62.0 70.0
Sangat
Setuju 15 30.0 30.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 5 10.0 10.0 10.0
Ragu-Ragu 16 32.0 32.0 42.0
Setuju 22 44.0 44.0 86.0
Sangat
Setuju 7 14.0 14.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 24 48.0 48.0 58.0
Sangat
Setuju 21 42.0 42.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 29 58.0 58.0 70.0
Sangat
Setuju 15 30.0 30.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 34 68.0 68.0 78.0
Sangat
Setuju 11 22.0 22.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Ragu-Ragu 12 24.0 24.0 26.0
Setuju 26 52.0 52.0 78.0
Sangat
Setuju 11 22.0 22.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 28 56.0 56.0 68.0
Sangat
Setuju 16 32.0 32.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 25 50.0 50.0 54.0
Sangat
Setuju 23 46.0 46.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 29 58.0 58.0 78.0
Sangat
Setuju 11 22.0 22.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
FREQUENCIES VARIABLES=Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 TOTAL
/STATISTICS=STDDEV VARIANCE RANGE MINIMUM MAXIMUM SEMEAN MEAN MEDIAN MODE SUM /ORDER=ANALYSIS.
Frequencies
Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 TOTAL
Valid 50 50 50 50 50 50 50
Missing 0 0 0 0 0 0 0
4.22 4.28 4.32 4.18 4.10 3.94 25.04
.082 .095 .105 .089 .087 .105 .364
4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 25.00
4 4 4 4 4 4 25
.582 .671 .741 .629 .614 .740 2.571
.338 .451 .549 .396 .378 .547 6.611
2 3 4 2 3 3 13
3 2 1 3 2 2 17
5 5 5 5 5 5 30
211 214 216 209 205 197 1252
Frequency Table
Setuju 31 62.0 62.0 70.0
Sangat
Setuju 15 30.0 30.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 27 54.0 54.0 62.0
Sangat
Setuju 19 38.0 38.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 26 52.0 52.0 58.0
Sangat
Setuju 21 42.0 42.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 29 58.0 58.0 70.0
Sangat
Setuju 15 30.0 30.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Setuju 34 68.0 68.0 78.0
Sangat
Setuju 11 22.0 22.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
Ragu-Ragu 12 24.0 24.0 26.0
Setuju 26 52.0 52.0 78.0
Sangat
Setuju 11 22.0 22.0 100.0
Total 50 100.0 100.0
CORRELATIONS
(2-tailed) .000 .001 .250 .044 .008 .052 .000 .009 .069 .037 .012 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .000 .005 .056 .198 .064 .102 .000 .018 .013 .053 .011 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .001 .005 .348 .006 .002 .001 .022 .194 .173 .127 .050 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .250 .056 .348 .233 .356 .005 .000 .025 .000 .000 .012 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .044 .198 .006 .233 .018 .001 .014 .000 .325 .995 .007 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .008 .064 .002 .356 .018 .012 .000 .002 .343 .631 .214 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .052 .102 .001 .005 .001 .012 .002 .007 .001 .206 .008 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .000 .000 .022 .000 .014 .000 .002 .000 .027 .046 .007 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .009 .018 .194 .025 .000 .002 .007 .000 .091 .278 .001 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .069 .013 .173 .000 .325 .343 .001 .027 .091 .000 .000 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .037 .053 .127 .000 .995 .631 .206 .046 .278 .000 .003 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .012 .011 .050 .012 .007 .214 .008 .007 .001 .000 .003 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
X11
X12
TOTAL_X
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
X5
CORRELATIONS
(2-tailed) .000 .004 .005 .049 .383 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .000 .000 .407 .021 .420 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .004 .000 .521 .170 .805 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .005 .407 .521 .002 .007 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .049 .021 .170 .002 .000 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .383 .420 .805 .007 .000 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
(2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 50 50 50 50 50 50 50
Y5
Y6
TOTAL
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Correlations Y1
Y2
Y3
Y4
RELIABILITY
/VARIABLES=VAR00001 VAR00002 VAR00003 VAR00004 VAR00005 VAR00006 VAR00007 VAR00008 VAR00009 VAR00010 VAR00011 VAR00012 /SCALE('ALL VARIABLES') ALL
/MODEL=ALPHA
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Item-Total Statistics
RELIABILITY
/VARIABLES=Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 /SCALE('ALL VARIABLES') ALL /MODEL=ALPHA
Y1 20.82 4.926 .521 .661
Y2 20.76 4.676 .511 .660
Y3 20.72 4.818 .383 .703
Y4 20.86 5.062 .408 .691
Y5 20.94 4.711 .571 .645
Y6 21.10 4.908 .352 .712
Mean Variance
Std.
Deviation N of Item s
25.04 6.611 2.571 6
REGRESSION
/MISSING LISTWISE
/STATISTICS COEFF OUTS R ANOVA /CRITERIA=PIN(.05) POUT(.10)
Squares df Mean Square F Sig.
Regression 181.049 1 181.049 60.827 .000b
Residual 142.871 48 2.976
Total 323.920 49
Standardized Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 5.860 2.471 2.371 .022
Promosi(X) .386 .049 .748 7.799 .000
a. Dependent Variable: Penjualan(Y) b. All requested variables entered.
Model Summary Model
LAMPIRAN 4
DOKUMENTASI
MUBIRA, Dilahirkan di Desa Tadho Kecamatan Riung Kabupaten Ngada Provinsi Nusa Tenggara Timur (NTT) pada tanggal 8 Oktober 1996, anak kedua dari tiga bersaudara dari pasangan bpk. Muh.
Saing alm dan ibu Sa’diah alm. Peneliti menyelesaikan pendidikan di sekolah dasar di SDK Bekek di Kecamatan Riung Kabupaten Ngada pada tahun pada tahun 2009. Pada tahun itu juga peneliti melanjutkan Pendidikan di SMP Swasta Bintang Laut Bekek dan tamat pada tahun 2012 kemudian melanjutkan sekolah menengah atas di MA Negeri Mbay pada tahun 2012 dan selesai pada tahun 2015. Pada tahun 2016 peneliti melanjutkan pendidikan di perguruan tinggi swasta tepatnya di Universitas Muhammadiyah Makassar (UNISMUH MAKASSAR) Fakultas Ekonomi dan Bisnis pada Program Studi Manajemen.
