Assauri, Sofjan. 2002. Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi. PT Raja Grafindo Persada. Jakarta.
BPS. 2002. Indikator Sosial Ekonomi Masyarakat Jawa Barat Tahun 2002. Badan Statistik Indonesia. Jakarta.
BPS. 2003. Kota Bogor Dalam Angka 2003/2004. Badan Statistik Indonesia. Jakarta. BPS. 2003. Statistik Perdagangan Luar Negeri Indonesia, Ekspor, Volume I. Badan
Pusat Statistik Indonesia. Jakarta.
BPS. 2003. Statistik Perdagangan Luar Negeri Indonesia, Impor, Volume I. Badan Pusat Statistik Indonesia. Jakarta.
David, Fred. 1998. Manajemen Strategis Konsep. Terjemahan Bahasa Indonesia. PT Indeks. Jakarta.
Hadi, Adityanto T. 2004. Skripsi. Analisis Strategi Pengembangan Usaha PT MP Indorub Sumber Wadung. Jurusan Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Hidayat, Wahyu. 2002. Teknologi Produksi Teh Organik. Jurnal Warta Penelitian dan Pengembangan Pertanian, Tahun 2002, Vol 24 No 6, Hal 7-10. Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian.
Indriani, Theresia Devi. 2002. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Perusahaan Distributor Buah Segar (Studi Kasus PT Moenaputra Nusantara, Jakarta). Jurusan Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Indriastanti, Fitri. 2003. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran dan Pengembangan Usaha Anggur Hijau (Kasus Usaha Petani Anggur Hijau di Desa Tempursari, Kecamatan Ngawen, Kabupaten Klaten, Jawa Tengah). Jurusan Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor. Kinnear and Taylor. 1991. Marketing Research an Applied Approach. McGraw Hill
International. Singapore.
Lim Tong Kwee and Khoo Khay Choy. 1990. Guava in Malaysia : Production, Pests and Diseaseas. Tropical Press SDN. BHD Kuala Lumpur, Malaysia.
Parimin. 2005. Jambu Biji Budidaya dan Ragam Pemanfaatannya. Penebar Swadaya. Jakarta.
Pearce dan Robinson. 1997. Manajemen Strategik, Formulasi, Implementasi dan Pengendalian. Jilid Satu. Binarupa Aksara. Jakarta.
Pracaya. 2002. Bertanam Sayuran Organik di Kebun, Pot dan Polybag. Penebar Swadaya. Jakarta.
Rangkuti, Freddy. 2000. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rismunandar. 1989. Tanaman Jambu Biji. Penerbit Sinar Baru. Jakarta.
Rukmana, Rahmat. 2005. Jambu Besar Potensi dan Prospeknya. Kanisius. Yogyakarta. Suryatini, Luh. 2004. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Komoditi Tomat Recento Hidroponik Pada PT Rejo Sari Bumi, Unit Tapos, Ciawi-Bogor, Jawa Barat. Jurusan Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Sutanto, Rachman. 2002. Pertanian Organik Menuju Pertanian Alternatif dan Berkelanjutan. Kanisius. Yogyakarta.
Umar, Husein. 2003. Strategic Management In Action. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Lampiran 1. Kuesioner Kepada Pihak Responden PT Sawangan Bumi Makmur
KUESIONER
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN JAMBU BIJI ORGANIK DI PT SAWANGAN BUMI MAKMUR
Kepada Yth.
Bapak/Ibu Pimpinan PT Sawangan Bumi Makmur Di Tempat
Dengan Hormat,
Saya adalah mahasiswa tingkat akhir pada Program Studi Manajemen Agribisnis, Jurusan Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
Berikut ini adalah kuesioner (daftar isian) dari penelitian yang Saya lakukan di PT Sawangan Bumi Makmur yang berhubungan dengan pengambilan keputusan strategi pemasaran jambu biji organik. Bapak/Ibu dapat melakukan pengisian kuesioner dengan bantuan petunjuk pengisian yang tertera di masing-masing lembar isian yang tersedia.
Saya harap melalui kuesioner ini akan memperoleh masukan yang berarti untuk penulisan Tugas Akhir (Skripsi) dari penelitian yang Saya lakukan.
Atas segala bantuan dan masukannya, Saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Sylvia Revitha K A14102578
Lampiran 1. (Lanjutan)
I. Kuesioner Pemberian Bobot terhadap Faktor-faktor Internal dan Eksternal. A. Pemberian Bobot Faktor-faktor Internal (Kekuatan dan Kelemahan) Nama :
Jabatan : Petunjuk Pengisian :
• Pemberian nilai bobot pada perbandingan berpasangan antara 2 faktor secara relatif berdasarkan kepentingan atau pengaruhnya terhadap usaha
• Cara membaca perbandingan dimulai dari faktor pada baris horizontal (y) terhadap kolom vertikal (x) dan harus konsisten.
• Petunjuk nilai perbandingan
Definisi Nilai Bobot Jika indikator horisontal kurang penting dari pada indikator vertikal 1 Jika indikator horisontal sama penting dengan indikator vertikal 2 Jika indikator horisontal lebih penting daripada indikator vertikal 3
Faktor Strategis Internal A B C D E F G H I J K A B C D E F G H I J K Keterangan : A = Lokasi strategis
B = Produk organik dengan kualitas baik C = Pelayanan memuaskan pada pelanggan D = Penyediaan kontinyu setiap minggu E = Hubungan baik dengan pelanggan F = Modal milik sendiri
G = Kegiatan promosi masih terbatas H = Tempat penjualan belum luas I = Kemasan masih sederhana
Lampiran 1. (Lanjutan)
B. Pemberian Bobot terhadap Faktor-faktor Eksternal (Peluang & Ancaman) Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H I
A B C D E F G H I Keterangan :
A = Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji organik
B = Bermunculan supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru C = Industri-industri pengolahan jambu biji mulai berkembang
D = Jambu biji bermanfaat bagi kesehatan dan sebagai obat E = Pembuatan pupuk organik mulai berkembang F = Pencurian jambu biji organik sering terjadi
G = Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik H = Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik I = Daya beli masyarakat masih rendah
II. Pemberian Rating terhadap Faktor-faktor Internal dan Eksternal A. Pemberian Rating terhadap Faktor Internal
Petunjuk Pengisian:
• Pemberian nilai rating (peringkat) didasarkan pada kekuatan dan kelemahan perusahaan dibandingkan dengan pesaing atau usaha sejenis.
• Pemberian nilai rating didasarkan pada keterangan berikut:
Definisi Nilai Rating Jika faktor tersebut merupakan Kelemahan utama bagi perusahaan 1 Jika faktor tersebut merupakan Kelemahan kecil bagi perusahaan 2 Jika faktor tersebut merupakan Kekuatan kecil bagi perusahaan 3 Jika faktor tersebut merupakan Kekuatan utama bagi perusahaan 4 • Pemberian rating pada masing-masing faktor startegis dilakukan dengan memberikan
Lampiran 1. (Lanjutan)
Menurut Bapak/Ibu seberapa kuat faktor-faktor berikut dalam perusahaan ?
No Kekuatan 1 2 3 4 1 Lokasi strategis
2 Produk organik dengan kualitas baik 3 Pelayanan memuaskan pada pelanggan 4 Penyediaan kontinyu setiap minggu 5 Hubungan baik dengan pelanggan 6 Modal milik sendiri
Menurut Bapak/Ibu seberapa lemah faktor-faktor berikut dalam perusahaan ?
No Kelemahan 1 2 3 4 1 Kegiatan promosi masih terbatas
2 Tempat penjualan belum luas 3 Kemasan masih sederhana
4 Waktu pengiriman kurang tepat dan kadang terlambat 5 Kelebihan produksi
B. Pemberian Rating terhadap Faktor Eksternal
• Pemberian nilai rating didasarkan pada keterangan berikut :
Definisi Nilai Rating
Respon perusahaan buruk (jelek) 1
Respon perusahaan rata-rata 2
Respon perusahaan di atas rata-rata 3
Respon perusahaan sangat bagus (superior) 4
Menurut Bapak/Ibu seberapa besar respon perusahaan terhadap faktor-faktor peluang berikut ?
No Peluang 1 2 3 4 1 Iklim yang sesuai dgn tanaman jambu biji organik
2 Bermunculan supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru
3 Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 4 Jambu biji bermanfaat bagi kesehatan dan sebagai obat 5 Pembuatan pupuk organik mulai berkembang
Menurut Bapak/Ibu seberapa besar respon perusahaan terhadap faktor-faktor ancaman berikut ?
No Ancaman 1 2 3 4 1 Pencurian terhadap jambu biji organik sering terjadi
2 Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 3 Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label
Lampiran 1. (Lanjutan)
III. Kuesioner Penentuan Prioritas Strategi dengan Matriks QSPM Nama :
Jabatan : Petunjuk Pengisian :
• Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-masing faktor internal dan eksternal untuk masing-masing alternatif strategi dengan memberikan tanda (• ) pada pilihan Bapak/Ibu. Pilihan attractive score didasarkan pada keterangan berikut : 1 = Tidak menarik
2 = Agak menarik 3 = Menarik
4 = Sangat menarik
• Alternatif strategi yang terpilih adalah sebagai berikut :
A = Menjalin kerjasama dengan memasok jambu biji organik ke industri pengolahan jambu biji.
B = Mempertahankan dan memperbaiki kualitas jambu biji organik sesuai dengan keinginan pelanggan.
C = Meningkatkan kegiatan promosi untuk meningkatkan penjualan. D = Memperluas pasar ke supermarket/swalayan baru.
E = Bekerjasama dengan pihak lain untuk mengolah jambu biji organik yang matang, tidak laku terjual agar dapat memberi nilai tambah.
F = Mempertahankan hubungan kerjasama dan pelayanan yang baik kepada pelanggan agar dapat membentuk citra positif bagi perusahaan.
G = Memperbaiki kemasan supaya lebih baik, unik dan menarik untuk meningkatkan permintaan.
Lampiran 1. (Lanjutan)
Menurut Bapak/Ibu bagaimana daya tarik faktor-faktor berikut terhadap masing-masing strategi ? Strategi-strategi
Strategi A Strategi B Strategi C Strategi D Strategi E ….. Strategi H Faktor-faktor Strategis 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Kekuatan
1. Lokasi Strategis
2. Produk organik dan berkualitas
3. Pelayanan memuaskan
4. Penyediaan kontinyu setiap minggu
5. Hubungan baik terjalin dgn pelanggan
6. Modal milik sendiri
Kelemahan
1. Kegiatan promosi terbatas
2. Tempat penjualan belum luas
3. Kemasan masih sederhana
4. Waktu pengiriman kurang tepat
5. Kelebihan produksi Peluang
1. Iklim yang sesuai dgn jambu biji
2. Bermunculannya supermarket baru
3. Industri pengolahan berkembang
4. Jambu biji bermanfaat dan sbg obat
5. Pupuk organik mulai berkembang
Ancaman
1. Pencurian sering terjadi
Lampiran 2. Data Perkembangan Pelanggan Jambu Biji Organik PT SBM Tahun
Pelanggan
2003 2004 2005 Toko Buah -Total Pang. Polim
-All Fresh
-Tropis
-Total Pang. Polim -Total Pondok Indah -Total Wolter Monginsidi -Total Kelapa Gading
-Total Pang. Polim -Total Wolter
Monginsidi -Fress
Supermarket/Swalayan -Ranch Market -Carrefour -Ranch Market -Kem Chicks -Santa -Carrefour -Ranch Market -Kem Chicks -Superindo Restauran -W & L Sandwich
and Grill
-Vinet -Warung Sunda
Penampung lain -Bumi Serpong
Damai -Mangga Dua -Bumi Serpong Damai -Cilandak -Kuningan -Kemang -Bogor
Lampiran 3. Struktur Organisasi PT Sawangan Bumi Makmur
Direktur Utama Konsultan
Manajer Produksi Manajer Keuangan Manajer Pemasaran Manajer Administrasi dan Umum Tenaga Kerja Harian Kebun
Staf Keuangan -Bag.Pengiriman -Supir
-Staf
Staf administrasi
dan Umum Asisten Direktur Bagian
Lampiran 4. Analisis Pembobotan Evaluasi Faktor Internal PT Sawangan Bumi Makmur Responden 1
Faktor Strategi Internal A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A. Lokasi strategis 3 3 3 2 1 3 3 1 1 1 21 0.095 B. Produk organik dan berkualitas 1 2 2 1 1 2 2 2 2 1 16 0.073 C. Pelayanan memuaskan pelanggan 1 2 2 3 1 2 2 2 3 1 19 0.086 D. Penyediaan kontinyu setiap minggu 1 2 2 3 1 3 3 2 3 1 21 0.095 E. Hubungan baik dengan pelanggan 2 3 1 1 3 3 3 2 3 1 22 0.100 F. Modal milik sendiri 3 3 3 3 1 3 1 1 1 1 20 0.091 G. Kegiatan promosi masih terbatas 1 2 2 1 1 1 2 1 1 1 13 0.059 H. Tempat penjualan belum luas 1 2 2 1 1 3 2 3 1 3 19 0.086 I. Kemasan masih sederhana 3 2 2 2 2 3 3 1 3 3 24 0.109 J. Waktu pengiriman kurang tepat dan terlambat 3 2 1 1 1 3 3 3 1 3 21 0.095 K. Kelebihan produksi 3 3 3 3 3 3 3 1 1 1 24 0.109 Total 19 24 21 19 18 20 27 21 16 19 16 220 1.000
Responden 2
Faktor Strategi Internal A B C D E F G H I J
K
Jumlah Bobot A. Lokasi strategis 3 1 2 1 1 2 2 1 2 1 16 0.073 B. Produk organik dan berkualitas 1 2 2 1 2 2 1 2 1 2 16 0.073 C. Pelayanan memuaskan pelanggan 3 2 2 2 2 2 2 2 2 1 20 0.091 D. Penyediaan kontinyu setiap minggu 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 21 0.095 E. Hubungan baik dengan pelanggan 3 3 2 2 3 2 3 2 2 2 24 0.109 F. Modal milik sendiri 3 2 2 2 1 2 2 2 2 2 20 0.091 G. Kegiatan promosi masih terbatas 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 0.091 H. Tempat penjualan belum luas 2 3 2 2 1 2 2 1 1 2 18 0.082 I. Kemasan masih sederhana 3 2 2 2 2 2 2 3 1 2 21 0.095 J. Waktu pengiriman kurang tepat dan terlambat 2 3 2 1 2 2 2 3 3 1 21 0.095 K. Kelebihan produksi 3 2 3 2 2 2 2 2 2 3 23 0.105 Total 24 21 19 17 15 19 18 20 18 17 17 220 1.000Lampiran 4. (Lanjutan) Responden 3
Faktor Strategi Internal A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A. Lokasi strategis 3 1 1 3 3 3 3 3 3 3 26 0.118 B. Produk organik dan berkualitas 1 1 1 3 2 2 2 1 2 3 18 0.082 C. Pelayanan memuaskan pelanggan 3 3 2 2 1 3 3 3 2 3 25 0.114 D. Penyediaan kontinyu setiap minggu 3 3 2 2 1 2 3 3 2 3 24 0.109 E. Hubungan baik dengan pelanggan 1 1 2 2 1 2 2 2 2 1 16 0.073 F. Modal milik sendiri 1 2 3 3 3 3 3 3 3 3 27 0.123 G. Kegiatan promosi masih terbatas 1 2 1 2 2 1 3 3 2 3 20 0.091 H. Tempat penjualan belum luas 1 2 1 1 2 1 1 1 1 3 14 0.064 I. Kemasan masih sederhana 1 3 1 1 2 1 1 3 1 3 17 0.077 J. Waktu pengiriman kurang tepat dan terlambat 1 2 2 2 2 1 2 3 3 3 21 0.095 K. Kelebihan produksi 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 12 0.055 Total 14 19 14 15 21 10 17 23 20 14 28 220 1.000 Responden 4
Faktor Strategi Internal A B C D E F G H I K L Jumlah Bobot A. Lokasi strategis 2 2 2 2 2 3 2 1 3 3 22 0.100 B. Produk organik dan berkualitas 2 1 2 2 1 2 3 2 2 3 20 0.091 C. Pelayanan memuaskan pelanggan 2 3 2 1 3 2 2 2 2 3 22 0.100 D. Penyediaan kontinyu setiap minggu 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 21 0.095 E. Hubungan baik dengan pelanggan 2 2 3 2 1 3 3 3 3 2 24 0.109 F. Modal milik sendiri 2 3 1 2 3 3 3 2 2 2 23 0.105 G. Kegiatan promosi masih terbatas 1 2 2 2 1 1 2 1 2 2 16 0.073 H. Tempat penjualan belum luas 2 1 2 2 1 1 2 1 1 2 15 0.068 I. Kemasan masih sederhana 3 2 2 2 1 2 3 3 2 1 21 0.095 J. Waktu pengiriman kurang tepat dan kadang terlambat 1 2 2 2 1 2 2 3 2 2 19 0.086
Lampiran 4. (Lanjutan)
Responden 5
Faktor Strategi Internal A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A. Lokasi strategis 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 12 0.055 B. Produk organik dan berkualitas 3 2 2 2 3 2 2 2 2 1 21 0.095 C. Pelayanan memuaskan pelanggan 3 2 2 2 3 2 2 2 2 1 21 0.095 D. Penyediaan kontinyu setiap minggu 3 2 2 3 3 2 2 2 2 1 22 0.100 E. Hubungan baik dengan pelanggan 3 2 2 1 1 2 2 1 1 3 18 0.082 F. Modal milik sendiri 1 1 1 1 3 1 1 1 1 2 13 0.059 G. Kegiatan promosi masih terbatas 3 2 2 2 2 3 2 2 3 1 22 0.100 H. Tempat penjualan belum luas 3 2 2 2 2 3 2 2 3 1 22 0.100 I. Kemasan masih sederhana 3 2 2 2 3 3 2 2 2 2 23 0.105 J. Waktu pengiriman kurang tepat dan terlambat 3 2 2 2 3 3 1 1 2 1 20 0.091 K. Kelebihan produksi 3 3 3 3 1 2 3 3 2 3 26 0.118 Total 28 19 19 18 22 27 18 18 17 20 14 220 1.000
Responden 6
Faktor Strategi Internal A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A. Lokasi strategis 1 1 2 3 3 2 2 2 2 1 19 0.086 B. Produk organik dan berkualitas 3 2 2 3 3 2 2 2 3 3 25 0.114 C. Pelayanan memuaskan pelanggan 3 2 2 3 3 2 2 2 2 3 24 0.109 D. Penyediaan kontinyu setiap minggu 2 2 2 3 3 2 2 2 2 3 23 0.105 E. Hubungan baik dengan pelanggan 1 1 1 1 3 2 2 1 2 3 17 0.077 F. Modal milik sendiri 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 11 0.050 G. Kegiatan promosi masih terbatas 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 21 0.095 H. Tempat penjualan belum luas 2 2 2 2 2 3 2 2 3 3 23 0.105 I. Kemasan masih sederhana 2 2 2 2 3 3 2 2 2 3 23 0.105 J. Waktu pengiriman kurang tepat dan terlambat 2 1 2 2 2 3 2 1 2 3 20 0.091 K. Kelebihan produksi 3 1 1 1 1 3 1 1 1 1 14 0.064 Total 21 14 15 15 20 26 17 15 15 15 26 220 1.000
Lampiran 5. Analisis Pemberian Rating Evaluasi Faktor Internal PT Sawangan Bumi Makmur.
Responden 1 Responden 2 Responden 3 Responden 4 Responden 5 Responden 6 Faktor-faktor Internal Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Bobot
Kekuatan 1. Lokasi strategis 0.095 4 0.380 0.073 4 0.292 0.118 3 0.354 0.100 3 0.300 0.055 4 0.22 0.086 4 0.344 2. Produk organik 0.073 4 0.292 0.073 4 0.292 0.082 3 0.246 0.091 3 0.273 0.095 4 0.380 0.114 3 0.342 3. Pelayanan memuaskan 0.086 4 0.344 0.091 4 0.364 0.114 3 0.342 0.100 3 0.3 0.095 4 0.380 0.109 4 0.436 4. Penyediaan kontinyu 0.095 4 0.380 0.095 4 0.380 0.109 3 0.327 0.095 3 0.285 0.100 4 0.400 0.105 4 0.420 5. Hubungan baik dgn pelanggan 0.100 3 0.300 0.109 3 0.327 0.073 3 0.219 0.109 3 0.327 0.082 3 0.246 0.077 3 0.231 6. Modal milik sendiri 0.091 3 0.273 0.091 3 0.273 0.123 3 0.369 0.105 4 0.420 0.059 3 0.177 0.050 3 0.150
Kelemahan 1. Kegiatan promosi terbatas 0.059 1 0.059 0.091 1 0.091 0.091 1 0.091 0.073 2 0.146 0.100 1 0.100 0.095 1 0.095 2.Tempat penjualan belum luas 0.086 1 0.086 0.082 1 0.082 0.064 2 0.128 0.068 2 0.136 0.100 1 0.100 0.105 1 0.105 3. Kemasan masih sederhana 0.109 1 0.109 0.095 2 0.190 0.077 1 0.077 0.095 1 0.095 0.105 1 0.105 0.105 1 0.105 5. Waktu pengiriman tdk tepat 0.095 1 0.095 0.095 1 0.095 0.095 2 0.190 0.086 1 0.086 0.091 1 0.091 0.091 2 0.182 6. Kelebihan produksi 0.109 2 0.218 0.105 1 0.105 0.095 2 0.190 0.077 1 0.077 0.118 1 0.118 0.064 1 0.064
Lampiran 6. Analisis Pembobotan Evaluasi Faktor Eksternal PT Sawangan Bumi Makmur. Responden 1
Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H I Jml Bobot A. Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji 2 3 2 3 2 2 2 2 18 0.125 B. Bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru 2 3 2 2 2 2 3 2 18 0.125 C. Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 1 1 1 1 2 2 3 1 12 0.083 D. Penelitian bahwa jambu biji punya banyak manfaat & kandungan gizi baik 2 2 3 1 2 2 1 2 15 0.104 E. Pembuatan pupuk organik mulai berkembang 1 2 3 3 1 1 2 1 14 0.097 F. Pencurian jambu biji organik sering terjadi 2 2 2 2 3 2 3 2 18 0.125 G. Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 2 2 2 2 3 2 2 2 17 0.118 H. Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik 2 1 1 3 2 1 2 2 14 0.097 I. Daya beli masyarakat masih rendah 2 2 3 2 3 2 2 2 18 0.125 Total 14 14 20 17 18 14 15 18 14 144 1.000 Responden 2
Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H I Jml Bobot A. Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji 1 1 1 1 1 1 1 1 8 0.056 B. Bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru 3 2 2 2 1 2 2 1 15 0.104 C. Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 3 2 1 1 1 1 2 2 13 0.090 D. Penelitian bahwa jambu biji punya banyak manfaat & kandungan gizi baik 3 2 3 2 2 3 1 2 18 0.125 E. Pembuatan pupuk organik mulai berkembang 3 2 3 2 1 2 2 2 17 0.118 F. Pencurian jambu biji organik sering terjadi 3 3 3 2 3 2 3 2 21 0.146 G. Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 3 2 3 1 2 2 3 2 18 0.125 H. Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik 3 2 2 3 2 1 1 2 16 0.111 I. Daya beli masyarakat masih rendah 3 3 2 2 2 2 2 2 18 0.125 Total 24 17 19 14 15 11 14 16 14 144 1.000
Lampiran 6. (Lanjutan) Responden 3
Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H I Jml Bobot A. Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji 3 3 3 3 3 3 3 3 24 0.167 B. Bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru 1 3 3 3 3 3 3 3 22 0.153 C. Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 1 1 3 3 3 3 3 3 20 0.139 D. Penelitian bahwa jambu biji punya banyak manfaat & kandungan gizi baik 1 1 1 3 1 2 2 2 13 0.090 E. Pembuatan pupuk organik mulai berkembang 1 1 1 1 1 2 2 2 11 0.076 F. Pencurian jambu biji organik sering terjadi 1 1 1 3 3 2 3 3 17 0.118 G. Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 1 1 1 2 2 2 3 3 15 0.104 H. Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik 1 1 1 2 2 1 1 3 12 0.083 I. Daya beli masyarakat masih rendah 1 1 1 2 2 1 1 1 10 0.069 Total 8 10 12 19 21 15 17 20 22 144 1.000
Responden 4
Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H I Jml Bobot A. Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji 1 1 1 2 3 3 3 2 16 0.111 B. Bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru 3 2 2 2 3 3 3 2 20 0.139 C. Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 3 2 2 2 1 2 3 2 17 0.118 D. Penelitian bahwa jambu biji punya banyak manfaat & kandungan gizi baik 3 2 2 1 2 2 3 2 17 0.118 E. Pembuatan pupuk organik mulai berkembang 2 2 2 3 2 2 3 2 18 0.125 F. Pencurian jambu biji organik sering terjadi 1 1 3 2 2 2 2 2 15 0.104 G. Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 1 1 2 2 2 2 2 2 14 0.097 H. Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik 1 1 1 1 1 2 2 2 11 0.076 J. Daya beli masyarakat masih rendah 2 2 2 2 2 2 2 2 16 0.111
Lampiran 6. (Lanjutan) Responden 5
Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H J Jml Bobot A. Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji 1 1 1 3 1 1 1 3 12 0.083 B. Bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru 3 2 2 3 2 2 2 2 18 0.125 C. Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 3 2 2 3 2 2 2 1 17 0.118 D. Penelitian bahwa jambu biji punya banyak manfaat & kandungan gizi baik 3 2 2 3 2 2 2 2 18 0.125 E. Pembuatan pupuk organik mulai berkembang 1 1 1 1 1 1 1 1 8 0.056 F. Pencurian jambu biji organik sering terjadi 3 2 2 2 3 3 2 1 18 0.125 G. Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 3 2 2 2 3 1 1 2 16 0.111 H. Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik 3 2 2 2 3 2 3 3 20 0.139 I. Daya beli masyarakat masih rendah 1 2 3 2 3 3 2 1 17 0.118 Total 20 14 15 14 24 14 16 12 15 144 1.000
Responden 6
Faktor Strategis Eksternal A B C D E F G H J Jml Bobot A. Iklim yang sesuai dengan tanaman jambu biji 1 1 2 2 1 2 1 1 11 0.076 B. Bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru 3 2 2 3 3 3 2 2 20 0.139 C. Industri pengolahan jambu biji mulai berkembang 3 2 2 3 1 2 1 1 15 0.104 D. Penelitian bahwa jambu biji punya banyak manfaat & kandungan gizi baik 2 2 2 3 2 2 2 2 17 0.118 E. Pembuatan pupuk organik mulai berkembang 2 1 1 1 1 2 1 1 10 0.069 F. Pencurian jambu biji organik sering terjadi 3 1 3 2 3 2 2 2 18 0.125 G. Adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik 2 1 2 2 2 2 2 1 14 0.097 H. Adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik 3 2 3 2 3 2 2 2 19 0.132 J. Daya beli masyarakat masih rendah 3 2 3 2 3 2 3 2 20 0.139 Total 21 12 17 15 22 14 18 13 12 144 1.000
Lampiran 7. Analisis Pemberian Rating Evaluasi Faktor Eksternal PT Sawangan Bumi Makmur.
Responden 1 Responden 2 Responden 3 Responden 4 Responden 5 Responden 6 Faktor-faktor Eksternal Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor Bobot Rt Skor
Peluang 1. Iklim sesuai dengan jambu biji 0.125 3 0.375 0.056 3 0.168 0.167 3 0.501 0.111 3 0.333 0.083 2 0.166 0.076 3 0.228 2. Bermunculan supermarket baru 0.125 3 0.375 0.104 3 0.312 0.153 3 0.459 0.139 2 0.278 0.125 2 0.250 0.139 2 0.278 3. Industri pengolahan berkembang 0.083 3 0.249 0.090 4 0.360 0.139 3 0.417 0.118 3 0.354 0.118 3 0.354 0.104 3 0.312 4. Jambu biji banyak manfaat 0.104 2 0.208 0.125 3 0.375 0.090 3 0.270 0.118 2 0.236 0.125 3 0.375 0.118 2 0.236 5. Pupuk organik berkembang 0.097 2 0.194 0.118 2 0.236 0.076 3 0.228 0.125 2 0.250 0.056 2 0.112 0.069 3 0.207
Ancaman 1. Pencurian sering terjadi 0.125 2 0.250 0.146 3 0.438 0.118 2 0.236 0.104 3 0.312 0.125 2 0.25 0.125 3 0.375 2. Ada perusahaan lain 0.118 3 0.354 0.125 3 0.375 0.104 2 0.208 0.097 2 0.194 0.111 2 0.222 0.097 2 0.194 3. Memanfaatkan label organik 0.097 3 0.291 0.111 2 0.222 0.083 3 0.249 0.076 2 0.152 0.139 2 0.278 0.132 2 0.264 4. Daya beli masyarakat rendah 0.125 3 0.375 0.125 3 0.375 0.069 2 0.138 0.111 2 0.222 0.118 2 0.236 0.139 2 0.278 Keterangan : Rt = Rating