PEMBAHASAN MANAJEMEN DAN ANALISA KONDISI KEUANGAN SERTA HASIL OPERASI
Selama tahun 2011, Perseroan berhasil membukukan laba bersih sebesar Rp303 miliar meningkat 48,3% bila dibandingkan dengan tahun 2010. Kenaikan laba ini terutama dihasilkan oleh peningkatan pendapatan sebesar 29,0%, dan juga didukung oleh relatif terkendalinya beban operasional pada 5,3%.
Perseroan juga memperluas bauran produk yang ditawarkan dengan masukmya Hewlett-Packard (HP), Lenovo, dan HTC ke dalam portofolio produk kami pada akhir tahun 2011 sehingga menambah daya saing atas produk yang kami tawarkan ke pelanggan.
Pendapatan Bersih
Pada tahun 2011 Perseroan mencatatkan pendapatan bersih sebesar Rp7.106,9 miliar, meningkat 29,0% dari tahun 2010. Dari sisi penjualan domestik, kontribusi terbesar pendapatan berasal dari penjualan domestik sebesar 75,6% dan sisanya adalah penjualan dari luar negeri. Kontribusi bisnis Retail terhadap penjualan domestik sekitar 28,7% sedangkan kontribusi bisnis Distribusi sebesar 71,3% penjualan.
Berdasarkan segmen usaha penjualan, telepon selular tetap menjadi kontributor utama pendapatan bagi Perseroan yaitu sebesar 84,2% atau meningkat 28,7% dari Rp4.646,6 miliar di tahun 2010 menjadi Rp5.981,9 miliar. Sementara kontribusi produk operator dan lainnya sebesar 11,9% dan 3,9%.
MANAGEMENT’S DISCUSSION AND ANALYSIS OF THE FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS
In 2011, the Company recorded Rp303 billion in net profi t, up by 48.3% compared to 2010. This was due to the increase of revenue by 29.0% and also supported by improvement of operating expenses at 5.3%.
The Company also expanded the product mix offered to include Hewlett-Packard (HP), Lenovo, and HTC to the portfolio of our products by the end of 2011 thereby increasing the competitiveness of the products we offer to customers.
Net Revenue
In 2011 the Company recorded a net revenue of Rp7,106.9 billion, up by 29.0% from the year 2010. The largest contribution came from domestic sales at 75.6% and the rest was the sales from foreign costumers. Retail business contribution to domestic sales was at 28.7% while the contribution of Distribution business was at 71.3% .
Based on business segments, the sales of cellular phones remains a major revenue contributor to the Company that was equal to 84.2% or increased by 28.7% from Rp4,646.6 billion in 2010 to Rp5,981.9 billion. The contribution of operator product and others were at 11.9% and 3.9%, respectively. Business Segment Segmen Usaha 2010 Increase / Decrease Kenaikan / Penurunan (%) Revenue Pendapatan Usaha Contribution Kontribusi (%) Revenue Pendapatan Usaha Contribution Kontribusi (%)
Cellular Phones Telepon Selular 5,981.9 84.2 4,646.6 84.3 28.7
O perator Product Produk O perator 848.6 11.9 822.4 14.9 3.2
Content & O thers Konten & Lainnya 276.4 3.9 41.8 0.8 561.2
TOTAL 7,106.9 100.0 5,510.9 100.0 29.0
2011
Dalam Jutaan Rupiah In M illion Rupiah
Laba Kotor
Laba Kotor mengalami peningkatan 36% atau Rp255 miliar sejalan dengan meningkatnya pendapatan bersih perseroan di tahun 2011 sehingga margin kotor pada tahun 2011 meningkat menjadi 13,6% dari 12,9% pada tahun 2010.
Beban & Laba Usaha
Beban usaha Perseroan sedikit meningkat 16,6% atau Rp54,1 miliar menjadi Rp379,8 miliar didorong kenaikan biaya personel 19,5% atau Rp23,9 miliar menjadi Rp146 miliar, beban penjualan dan pemasaran 87,2% atau Rp19,2 miliar menjadi Rp41,2 miliar, dan beban fi t-out sebesar 84,2% atau Rp6,5 miliar menjadi Rp14,3 miliar.
Laba usaha Perseroan naik dari Rp383,3 miliar pada tahun 2010 menjadi Rp584,5 miliar di tahun 2011, sehingga margin usaha Perseroan turut meningkat 8,2% bila dibandingkan tahun 2010 sebesar 7,0%.
Pendapatan / Beban Lain-Lain
Pada tahun 2011, pendapatan / beban lain-lain tercatat sebesar Rp166,3 miliar, naik 61,0% bila dibandingkan dengan tahun 2010. Kenaikan beban lain-lain ini disebabkan adanya kenaikan beban bunga 57,7%.
Laba Bersih
Secara keseluruhan, laba bersih Perseroan di tahun 2011 meningkat menjadi Rp303 miliar, lebih tinggi 48,3% dari laba bersih tahun 2010 sebesar Rp204,4 miliar. Margin laba bersih meningkat menjadi 4,3% dari 3,7% sehingga laba bersih per saham juga naik menjadi Rp68 dari Rp46 pada tahun 2010.
Aset
Total aset Perseroan naik Rp1,4 triliun atau 59,2% menjadi Rp3,8 triliun di tahun 2011. Peningkatan aset ini didorong oleh peningkatan aset lancar sebesar Rp1,5 triliun. Meningkatnya aset lancar terutama disebabkan oleh kenaikan piutang usaha, persediaan dan uang muka masing masing sebesar 112,7%, 39,7% dan 50,1%.Aset tidak lancar mengalami penurunan dari Rp139,7 miliar menjadi Rp96,0 miliar atau turun 31,2%.
Gross Profi t
Gross profi t rose by 36.0% or Rp255.3 billion, in line with the increase of the Company’s Net Revenue; hence gross margins in 2011 increased to 13.6% from 12.9% in 2010.
Operating Expenses & Income from Operations
Operating expenses rose by 16.6% or Rp54.1 billion to Rp379.8 billion mainly due to the increase of personnel expense of 19.5% or Rp23.9 billion to Rp146 billion, marketing cost up by 87.2% or Rp19.2 billion to Rp41.2 billion, and fi t-out cost by 84.2% or Rp6.5 billion to Rp14.3 billion.
Income from operations up from Rp383.3 billion in 2010 to Rp584.5 billion in 2011. As a result, the operating margin also rose to 8.2% compared to the year 2010 at 7.0%.
Other Income / Charges
In 2011, Other income/expense totaled to Rp166.3 billion, up by 61.0% compared to 2010. The increase in other expenses is due to the increase of interest expense 57.7%.
Net Profi t
Overall, the Company booked net profi t of Rp303 billion in 2011, up by 48.3% compared to last year at Rp204.4 billion. Net profi t margin increased to 4.3% from 3.7%, thus net income per share also rose to Rp68 from Rp46 in 2010.
Assets
Company’s total assets rose by Rp1.4 trillion or 59.2% to Rp3.8 trillion in 2011. Increase in assets was boosted by an increase in current assets by Rp1.5 trillion. The increase in current assets was mainly due to increasing trade receivables, inventories and advances 112.7%, 39.7% and 50.1% respectively. Non-current assets decreased from Rp139.7 billion to Rp96.0 billion, down by 31.2%.