Materi 4 Tools Marcomm Periklanan

(1)

PENGANTAR MARCOMM

PERTEMUAN 4: TOOLS MARCOMM-PERIKLANAN EUIS NURUL B, S.E.,M.Si (Koordinator) + Team

(2)

(3)

Materi Sebelum UTS

DASAR KOMUNIKASI DASAR PEMASARAN

BASIS KOMUNIKASI PEMASARAN TOOLS MARCOMM: PERIKLANAN

TOOLS MARCOMM: PENJUALAN PERSONAL TOOLS MARCOMM: PROMOSI PENJUALAN

(4)

Materi Setelah UTS

TOOLS MARCOMM: PEMASARAN LANGSUNG TOOLS MARCOMM: PEMASARAN VIA INTERNET STRATEGI DAN PERENCANAAN MARCOMM

PELUANG PROMOSI DI MEDIA MANAJEMEN BRAND

RISET MARCOMM

(5)

Periklanan 5 Disusun oleh

Halomoan Harahap

ORGANISASI

PERIKLANAN

• _{Lembaga lembaga yang terkait}

dalam dunia periklanan:

– _{Biro Iklan}

– _{Organisasi Media}

• Cetak (SPS)

• Radio (PRSSN)

• _{TV Swasta}

• _{Luar Ruang (AMLI)} • _{Bioskop (GPBSI)}

(6)

Halomoan Harahap

Biro Iklan

• _{Jenis layanan Biro Iklan:}

– _{Full Service Agency}

– _{Specialist Agency}

• _{Media Specialist} • _{Creative boutique}

– _{Inhouse Agency}

(7)

Struktur Standar Biro Iklan

President Director

Client Service Media Department

Creative Department

Planner

Senior Account Executive

Copywriter

Art director Visualizer

Junior AE

Finance & Adm

Monitoring Buyer

Disusun oleh Halomoan

(8)

Trafc

Media Dept

Creative Dept. Account

Executive

(9)

Halomoan Harahap

Client Service

• _{Client Service adalah bagian yang}

memberikan layanan kepada klien. Orang yang bekerja pada bagian ini disebut Account Excutive (AE).

• _{Tugas AE membantu klien (produsen)}

untuk mengiklankan produknya

• _{Menyusun rencana periklanan}

• _{Memberikan saran-saran komunikasi}

permasaran

(10)

Struktur Org. Client Service

Senior

Senior Senior

Manager

Harahap Periklanan 10

Senior AE

(11)

Halomoan Harahap

Keahlian AE

• _{Keahlian menyusun strategi komunikasi,} • _{Memahami pemasaran,}

• _{Keahlian bernegosiasi yang baik,} • _{Memiliki relasi yang cukup,}

• _{Kemampuan presentasi dan} • _{Penampilan yang meyakinkan.}

Majunya suatu biro iklan ditentukan aktivitas AE.

(12)

Halomoan Harahap

Media Department

• _{Media Department bertugas untuk memilih}

dan membeli media periklanan.

• _{Penghasilan Biro iklan ditentukan oleh}

Media Departemen.

• Planner : Menganalisa dan memilih media

periklanan

• Buyer : Memesan dan membeli media

periklanan sebagaimana yang direncanakan oleh Planner

• _{Reseacrh & Monitoring : Meneliti dan}

(13)

Struktur Org. Media Dept.

Buyer

Research & Monitoring Planner

(14)

Keahlian Media

• _{Memiliki pengetahuan tentang profl}

media,

• _{Memiliki hubungan dengan media}

• Mengerti pemasaran,

• Kemampuan bernegosiasi,

• Kemampuan presentasi,

• _{Kemampuan matematika.}

Penghasilan biro iklan ditentukan kepintaran Media Planner

(15)

Halomoan Harahap

Creative Dept.

• _{Creative Dept. bertugas mencipta}

pesan iklan untuk media cetak, audio dan audio visual.

• _{Iklan pada umumnya terdiri dari :}

– _{Naskah (Copywriter)}

– _{Visual (Visualizer)}

(16)

Halomoan Harahap

Creative

• _{Copywriter bertugas untuk menulis}

naskah iklan (storyline) (What to say)

• _{Vizualizer bertugas mencari visual}

yang sesuai dengan produk (How to say)

• _{Art director bertugas melihat}

(17)

Struktur Org. Creative

Senior

Senior Senior

Manager

Visualizer

Copywriter

(18)

Halomoan Harahap

Keahlian Creative Dept.

• _{Menguasai Strategi komunikasi}

• _{Memiliki Ide-ide kreatif}

• _{Mengerti pemasaran}

• _{Mengerti Seni}

• _{Mengerti komputer grafs & animasi}

Citra Biro Iklan ditentukan oleh Creative Dept.

(19)

Halomoan Harahap

Bisnis Periklanan

• _{Peranan Periklanan dianggap}

semakin penting dalam pemasaran sekarang

• _{Anggaran periklanan nasional ± 32}

triliun rupiah/tahun

(20)

Apa yang dapat dilakukan

oleh Iklan

• Tujuan Umum: Memberikan

kemampuan kepada mahasiswa agar memiliki pengetahuan dan keahlian dalam dapat menetapkan tujuan

periklanan.

• _{Tujuan Khusus:}

– _{Mahasiswa dapat mengetahui apa yang}

dapat dilakukan periklanan

– _{Mahasiswa dapat merumuskan tujuan}

periklanan yang tepat

(21)

Periklanan Dapat Ditujukan

Untuk:

• _{Stimulate sales.}

• _{Communicate an idea.}

• _{Encourage people to come to the store.}

• _{Encourage consumers to look at the product.} • _{Persuade consumers that the company is}

the industry leader.

• _{Convince retailers to stock the product}_,

• _{Persuade residents that the factory is a good}

place to work.

(22)

Tujuan Komunikasi

Periklanan

Komunikasi

Komunikasi Formula AIDDAFormula AIDDA Hirarki EfekHirarki Efek

Kognitif

Kognitif AttentionAttention

Awareness

Interest LikingLiking

Desire

Desire PreferencePreference

Konatif Konatif

Decision

Decision ConvictionConviction

Action

Action PurchasePurchase

(23)

Pedoman Merumuskan

Tujuan

• _{PLC (Product Life Cycle)}

• _{Marketing Problem}

(24)

Product Life Cycle

• _Development

• _Introduction

• _Growth

• _Maturity

• _Saturation

• _Decline

(25)

Product Life Cycle

(26)

Product Development

• _{yaitu produk dalam pengembangan, jenis,}

kualitas, rasa, warna, kemasan, ukuran, harga, pabrik, distribusi, dan calon konsumennya. Produk dalam tahap ini dilakukan perhitungan untuk mendapatkan keuntungan ekonomis.

• _{Test market} _{atau tes pasar dengan}

membagikan produk kepada calon

konsumen untuk memperoleh tanggapan mereka.

• _{Tanggapan konsumen dalam test market}

akan digunakan untuk penyempurnaan produk akhir.

(27)

Product Introduction

• Yaitu produk baru diproduksi (born). Pada tahap ini tujuan pemasaran adalah untuk

memperkenalkan produk kepada sebanyak mungkin calon konsumen. Meng-edukasi konsumen.

• Membangun Product knowledge (Spesifkasi, manfaat, keunggulan, harga, distributor, dll) • Dalam memasarkan produk baru dibuat

event berupa

– Soft Launching

– Grand Launching

(28)

Product Introduction

• _{Salah satu kiat dengan melakukan}

publikasi di semua media massa.

• _{Promosi (discount, hadiah, undian dll)}

• _{Masa introduction tergantung}

seberapa besar perhatian produsen terhadap produknya untuk cepat

berkembang.

(29)

Product Growth

• Yaitu produk yang mamasuki masa pertumbuhan.

• Produk secara bertahap mulai dikenal oleh

konsumen. Konsumen mengetahui kualitasnya, ukuran, kemasan, warna, rasa, tempat

pembelian dan manfaat yang bisa diberikannya.

• Konsumen sudah mulai mencoba produk untuk mengetahui manfaat dan kelebihannya.

• Sejalan dengan masa pertumbuhan ini,

produsen pun harus gencar memberi tahu

konsumen manfaat dan kelebihan apa yang bisa diperoleh konsumen.

(30)

Product Maturity

• _{Yaitu produk yang mamasuki masa}

dewasa. Perjalanan waktu telah memberi pelajaran kepada produk untuk bisa

bersaing dengan produk lain.

• _{Manfaat yang dibutuhkan konsumen sudah}

bisa terpenuhi dalam produk ini. Bahkan produk ini bisa menjadi pilihan yang

utama.

• _{Semua nilai yang dibutuhkan konsumen}

hampir sudah bisa dipenuhi oleh

produknya, bahkah pada sisi lain, produk ini lebih baik dari produk lain.

(31)

Product Maturity

• _{Bagi produk yang memasuki tahap ini juga harus}

rajin mengiklankan dan memberitahukan

perbedaan antara produknya dengan produk pesaing. Konsumen harus diberi tahu apa

keunggulan, ada kelebihan, ada faktor lain yang akan diperoleh konsumen bila memakainya.

• _{Kegiatan ini dilakukan untuk menggiring}

konsumen lebih banyak yang memakai produk.

• _{Produk masa dewasa adalah yang}

mendatangkan keuntungan yang banyak.

(32)

Product Saturation

• _{Yaitu produk yang mengalami masa puncak}

kedewasaan. Produk berada pada titik klimak pemasaran.

• _{Masa ini juga sudah mulai muncul pesaing}

baru.

• _{Produk mulai dicemburui pesaing dan}

berusaha untuk membuat produk yang labih baik. Pada produk baru melengkapi

kelemahan produk saturation dan konsumen mulai melihat sesuatu yang baru ditawarkan produk pesaing.

• _{Produk saturation sebentar lagi bersiap-siap}

untuk mundur.

(33)

Product Decline

• _{Yaitu produk mamasuki masa jenuh dan}

ditinggalkan konsumen. Biasanya produk ini kalah bersaing dalam banyak faktor, seperti rasa, aroma, ukuran, warna,

kemasan, manfaat, efsiensi, harga, mutu, daya tahan, dan lain-lain.

• _{Faktor-faktor tadi telah diberikan oleh}

produk pesaing yang lebih baik.

• _{Produk ini sebaiknya melakukan perbaikan}

untuk memasuki PLC tahap II.