Ini Dia 5 Teknik Negosiasi Bisnis
Mematikan dari FoxBusiness
http://www.dokterbisnis.net/2013/07/04/ini-dia-5-teknik-negosiasi-bisnis-dasar-dari-foxbusiness/
Bagi Anda yang sedang atau ingin menggeluti dunia wirausaha, mempelajari teknik negosiasi bisnis itu sangat penting. Dalam menjalankan bisnis, Anda tidak mungkin bisa lepas dari negosiasi bisnis. Baik itu negosiasi bisnis dengan supplier Anda, dengan agensi iklan Anda atau negosiasi bisnis dengan pembeli Anda. Negosiasi bisnis ini nantinya akan menelorkan kesepakatan dan perjanjian bisnis.
Oleh karena itu Anda harus piawai dalam negosiasi bisnis. Dan di dunia nyata, tidak semua orang punya bakat negosiasi. Banyak yang canggung saat melakukan lobby dan negosiasi bisnis sehingga “endingnya” banyak yang tidak mendapatkan kesepakatan sesuai yang diharapkan.
1. Tenang dan diam.
Ketika Anda menjalankan negosiasi bisnis, Anda akan merasa deg-degan ketika menghadapi orang diam seperti batu karang. Dan pada saat Anda menangkap kesan angker tersebut, akhirnya Anda memilih untuk menahan tuntutan Anda. Anda keburu takut duluan kan? Well, ternyata diam dan tenang akan mendatangkan rasa tertekan di pihak lain. Jadi pratekkan teknik negosiasi bisnis ini.
2. Jaga kata-kata Anda.
Hati-hati dengan kata-kata Anda. Jangan sampai Anda kelepasan dan tanpa sadar membongkar isi dapur Anda sendiri. Anda harus pandai memutar kata supaya pihak lain justru yang kelepasan. Jadi teknik negosiasi bisnis yang kedua adalah bicara dengan hati-hati dan terjaga, karena informasi adalah barang yang berharga dalam sebuah negosiasi bisnis.
3. Berikan sinyal.
Seperti yang saya katakan di atas tadi, saat negosiasi Anda jangan banyak bicara. Ketika Anda hanya memberi sinyal dengan gesture dan mimik yang tidak terlalu menonjol, Anda justru memberi kesan lebih tangguh. Taktik negosiasi ini terbukti jitu. Ingat, dilarang keras datang ke tempat negosiasi bisnis dengan banyak aksi dan banyak bicara !! Anda akan terkesan kurang meyakinkan sekaligus kurang yakin dengan materi Anda sendiri.
4. Lakukan permainan “kentang panas”.
Anda pernah pegang kentang panas? Apa yang reflek Anda lakukan ketika memegang kentang panas? Anda lempar, iya kan? Nah, beri kesan kalau Anda sedang tergesa-gesa dan Anda siap dengan segera melempar materi bisnis Anda. Pastikan Anda bisa menyebutkan setidaknya satu nama lain sebagai cadangan Anda, tetapi hati-hatilah karena lawan Anda bisa saja melakukan crosscek.
5. Pahami pikiran alam bawah sadar lawan Anda.
Ketika belanja di pasar atau di warung kelontong, sudah naluriah Anda akan menawar harga di bawah angka yang disebutkan si penjual. Am I correct? Nah, ini contoh alam bawah sadar. Tahukah Anda kalau para penjual ini sengaja memasang harga awal sedikit lebih tinggi sehingga saat Anda menawar sebenarnya angka tersebut adalah harga asli produk mereka? Maka dari itu, pahami pikiran alam bawah sadar lawan Anda.
Tips Terbaik Dalam Negosiasi Bisnis
https://jendelamotivasikita.wordpress.com/2012/09/24/tips-terbaik-dalam-negosiasi-bisnis/Jika Anda menjalankan bisnis, negosiasi adalah salah satu bagian terpenting dari kesuksesan Anda. Anda akan takjub melihat betapa banyak perusahaan tidak tahu persis apa yang harus dilakukan, sehingga kemungkinan bagi Anda untuk menjadi salah satu dari mereka. Pada artikel ini saya ingin menyebutkan beberapa tips bisnis yang paling berguna dalam negosiasi. Saya yakin bahwa ini sangat membantu bagi Anda dan kesuksesan bisnis Anda.
Yang pertama sangat penting di antara semua tips bisnis negosiasi tidak malu-malu. Jika Anda pemalu, Anda tidak akan dapat menyajikan kasus Anda dengan benar dan Anda tidak akan mendapatkan yang terbaik untuk bisnis Anda. Selanjutnya, cara ini Anda akan menunjukkan orang yang Anda bernegosiasi dengan, bahwa Anda
menentukan dan percaya diri. Ada banyak orang, yang menghindari berbicara tentang uang, pastikan bahwa Anda tidak akan jatuh dalam kategori tersebut.
Lain salah satu tips bisnis negosiasi adalah untuk menghindari menunjukkan emosi Anda. Bila Anda secara emosional melekat pada negosiasi, Anda tidak akan mampu berpikir jernih tentang hal-hal yang Anda benar-benar berusaha untuk mencapai. Selanjutnya, emosi akan membuat Anda tidak stabil dan Anda akan meninggalkan kesan buruk pada mitra Anda.
Ingat bahwa Anda memiliki pilihan untuk menerima atau menolak tawaran yang Anda terima. Ada banyak orang, yang tidak akrab dengan ini sangat imortant antara tips bisnis negosiasi, jadi pastikan bahwa Anda tidak akan menjadi salah satu dari mereka. Jika anda untuk beberapa alasan tidak setuju dengan tawaran itu, lebih baik untuk mengatakan bahwa Anda akan membicarakannya dengan mitra anda, tetapi tidak menerimanya. Dengan cara ini Anda akan menunjukkan bahwa Anda tidak senang dengan persyaratan penawaran dan orang tersebut akan mengubah mereka dalam mendukung Anda.
Ingat bahwa lebih baik untuk mendengarkan daripada berbicara. Selama negosiasi setuju dengan apa pun, tapi cobalah untuk mengubahnya sekitar jika Anda tidak setuju.
memiliki manfaat bagi kedua belah pihak. Selanjutnya, pastikan bahwa anda akan benar dan jujur selama negosiasi, karena cara ini Anda bisa mendapatkan pekerjaan lebih banyak dengan orang-orang yang sedang bernegosiasi dengan.
Ingat bahwa ketika Anda melakukan negosiasi, Anda tidak akan mendapatkan sesuatu secara gratis. Ini berarti bahwa ketika Anda memberikan sesuatu, Anda harus
menerima hal lain sebagai imbalan. Jika istilah Anda melakukan negosiasi, jangan menawarkan manfaat tersebut, cukup menolak tawaran tersebut.
Akhirnya, salah satu tips bisnis terbaik negosiasi mengatakan bahwa Anda harus membuat catatan dan merangkum hasil dari negosiasi. Dengan cara itu Anda akan dengan mudah melihat apa manfaat bagi Anda dan memutuskan apa yang ingin Anda ubah dalam bertransaksi.
Situasi :
No 1. Perusahaan besar yang bergerak di consumer product, diguncang masalah dengan karyawanya. Sekitar 200 buruh bagian pabrik roti yang tergabung dalam Gabungan Serikat Pekerja PT Sara Lee Indonesia, menggelar aksi mogok kerja di halaman pabrik karena jalan berunding sudah buntu dari pertemuan tripartit antara manajemen perusahaan dengan serikat pekerja. Banyak tuntutan yang mereka ajukan mulai kesejahteraan, peningkatan jumlah pesangon dan kompensasi dari manajemen.
Pendekatan : Who is More Powerful
karena pemilik perusahaan memiliki wewenang yang besar dalam mengambil tindakan apa saja yang dapat dibuatnya.
Strategi : Compromising
karena kedua belah pihak tidak dapat mencapai jalan tengah, Perundingan secara kekeluargaan adalah satu-satunya solusi yang dapat meredam demo.
No 2 . Tanggal 28 Agustus 2008, LNG-EU melaporkan dugaan praktek kecurangan bisnis yang dilakukan Mitsubishi Corporation (MC) kepada KPPU. Menurut Rikrik, MC telah menghalangi persaingan di pasar terhadap LNG-EU.”MC telah melakukan tindakan praktek anti persaingan usaha, yang dilarang dalam UU Persaingan Usaha No.5 tahun 1999,” ujarnya.
pendekatan : Determining Who is Right
Strategi :
