Aspek Pasar dan Pemasaran
Aspek Pasar dan Pemasaran
Produk : Totebag LOOK US!Produk : Totebag LOOK US!
S-T-P-D & Marketing Mix LOOK US!
S-T-P-D & Marketing Mix LOOK US!
A.
A. Segmenting Segmenting
Segmen pasar : Sub kelompok orang-orang atau organisasi yang memiliki satu atau lebih Segmen pasar : Sub kelompok orang-orang atau organisasi yang memiliki satu atau lebih ka
kararaktktererisistitik k yyanang g sasama ma memenynyebebababkakan n memerereka ka mememimililiki ki prprododuk uk yyanang g seserurupapa.. Segm
Segmententasi asi paspasar ar : : proproses ses memmembagi bagi sebsebuah uah paspasar ar ke ke segsegmenmen-seg-segmen men ataatau u kelkelopok opok--kelompok yang bermakna relati sama dan
kelompok yang bermakna relati sama dan dapat diidentiikasikan.dapat diidentiikasikan. Tu"
Tu"uan uan segmsegmentasi pasar entasi pasar adalah membuat para adalah membuat para pemaspemasar ar mampu menyelesaimampu menyelesaikankan bauran
bauran pemasaran pemasaran untuk untuk memenuhi memenuhi kebutuhan kebutuhan satu satu atau atau lebih lebih segmen segmen pasar pasar tertentu.tertentu. Segmentasi pasar merupakan suatu akti#itas membagi atau mengelompokkan pasar yang Segmentasi pasar merupakan suatu akti#itas membagi atau mengelompokkan pasar yang heterogen men"adi pasar yang homogen atau memiliki kesamaan dalam hal minat daya heterogen men"adi pasar yang homogen atau memiliki kesamaan dalam hal minat daya beli geograi perilaku pembelian maupun gaya hidup.
beli geograi perilaku pembelian maupun gaya hidup.
(http://duniapemasaranglobal.blogspot.com/p/teori-teori-pemasaran.html) (http://duniapemasaranglobal.blogspot.com/p/teori-teori-pemasaran.html)
Segmentasi pasar dari produk LOOK US! adalah demograi meliputi usia dan "enis Segmentasi pasar dari produk LOOK US! adalah demograi meliputi usia dan "enis peker"aan$
peker"aan$ segmentasi segmentasi geograi geograi yaitu yaitu %ilayah$ %ilayah$ segmentasi segmentasi psikograi psikograi meliputi meliputi gaya gaya hidup$hidup$ dan segmentasi kebiasaan &beha#ior'.
dan segmentasi kebiasaan &beha#ior'.
B.
B. Targetting Targetting Ta
Target pasar adalah kelompok rget pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai konsumen yang mempunyai (iri-(iri atau siat hampir (iri-(iri atau siat hampir sama &homogen' yang dipilih perusahaan dan yang akan di(apai dengan strategi bauran sama &homogen' yang dipilih perusahaan dan yang akan di(apai dengan strategi bauran pemasaran
pemasaran &marketing &marketing mi)'. mi)'. *engan *engan ditetapkannya ditetapkannya target target pasar pasar perusahaan perusahaan dapatdapat mengembangkan posisi produknya dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar mengembangkan posisi produknya dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar tersebut. Ta
tersebut. Target pasar perlu ditetapkan rget pasar perlu ditetapkan karena bermanaat dalam karena bermanaat dalam :: +'
+' ,e,engngemembabangngkakan pon posisisi psi proroduduk dak dan stn straratetegi bgi bauauraran pen pemamasasararan.n. '
' ,e,emumudahdahkakan penn penyeyesusuaiaian pran produoduk yk yang dang dipipasasararkakan dan dan stn straratetegi bgi baurauran pan pememasasararanan yang di"alankan &harga yang tepat saluran distribusi yang eekti promosi yang yang di"alankan &harga yang tepat saluran distribusi yang eekti promosi yang tepat' dengan target pasar.
tepat' dengan target pasar. '
/' ,emanaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seeisien dan seeekti mungkin
0' ,engantisipasi persaingan
&http:11mana"emenuh.blogspot.(om12+12+1target-pasar-targetting.html'
3erdasarkan segmentasi pasar yang telah ditentukan maka target pasar dari produk LOOK US! adalah pria dan %anita yang usia rema"a hingga de%asa yang berproesi baik sebagai sis%a1mahasis%a maupun peker"a kantoran yang tinggal di daerah perkotaan dengan gaya hidup akti dan dinamis.
C. Positioning
Positioning adalah tindakan perusahaan untuk meran(ang produk dan bauran pemasaran agar dapat ter(ipta kesan tertentu diingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya. 3agi perusahaan tindakan untuk meneliti atau mengindentiikasi posisi pesaing dan memutuskan untuk mengambil posisi setara dengan posisi pesaing atau men(ari kesempatan dalam pasar. 4ika posisi perusahaan itu sendiri
dekat dengan pesaing lainnya perusahaan itu harus menyeleksi dan kemudian men(ari perbedaan lebih lan"ut melalui perbedaan-perbedaan tersendiri.
&https:11%earning.%ordpress.(om1(ategory1positioning-pemasaran1'
Postioning pada produk LOOK US! adalah 5Totebag keren serbaguna dan stylish untuk kamu yang ingin tampil beda6
D. Diferrentiatin
*ierensiasi adalah suatu (ara yang dilakukan oleh perusahaan agar produk yang dita%arkan memiliki tempat tersendiri di benak konsumen. *ierensiasi ini akan membuat ta%aran yang diberikan perusahaan men"adi berbeda. *engan (atatan perusahaan harus memperhatikan (ontent (onte) dan inrastruktur. 7ontent menun"ukkan apa yang di sa"ikan kepada konsumen. 7onte) adalah bagaimana (ara penya"iannya. 8nrastruktur lebih kepada teknologiasilitas yang diunggulkan.
*ierensiasi pada produk totebag LOOK US! terdapat pada "enis bahan yang digunakan pada pembuatan totebag desain dibuat dengan banyak kapasitas inner pocket
yang terdapat pada totebag desain "uga dapat dipesan sesuai keinginan pelanggan &sesuai syarat dan ketentuan' tersedia totebag khusus bagi para pria kualitas "ahitan pada totebag kuat dan tahan lama desain yang dita%arkan "uga unik dan berbeda serta diproduksi dalam "umlah terbatas &limited edition' untuk tiap desainnya.
Marketing Mix
Marketing mix &bauran pemasaran' merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk men(apai tu"uan pemasaran dalam memenuhi target pasarnya.
3auran pemasaran memiliki empat #ariabel yang dikenal dengan istilah 5/ P6 (product, price, promotion, and place' yang saling berkaitan satu sama lain. pen"elasan mengenai
#ariabel-#ariabel bauran pemasaran adalah sebagai berikut:
+. Product
PT. A9A! memproduksi berbagai ma(am produk ashion salah satu produk yang men"adi okus perusahaan adalah totebag dengan brand LOOK US!. Produk ini dibuat dengan banyak kapasitas inner pocket yang terdapat pada totebag desain "uga dapat dipesan sesuai keinginan pelanggan &sesuai syarat dan ketentuan' tersedia totebag khusus bagi para pria dan kualitas "ahitan pada totebag kuat dan tahan lama.
. Price
9arga yang dita%arkan totebag LOOK US! berkisar antara p02.222 s.d p+02.222. 9arga tersebut ber#ariasi sesuai dengan desain.
. Place
LOOK US! membuka outlet di mall-mall kota besar serta ka%asan fashion center di kota besar.
Promosi dilakukan dengan (ara membuka stand pada a(ara-a(ara kampus "uga mengiklankan di beberapa media sosial. Promosi "uga dilakukan dengan (ara beker"a sama dengan beberapa a(ara yang diikuti anak muda seperti seminar dan lain-lain.
Data Pesaing Totebag LOOK US!
+. ;ondrouss otebag
;ondrouss merupakan salah satu usaha menengah yang memproduksi produk- produk ashion untuk %anita salah satunya adalah totebag. Selain totebag %ondrous "uga
men"ual berbagai pashmina dan kerudung serta aksesoris untuk ashion khusus hi"ab.
3erikut ini adalah data pen"ualan dari totebag %ondrous selama + periode dari <ebruari 2+/ sampai <ebruari 2+0 data didapatkan melalui %a%an(ara #ia L8=> :
Tabel *ata Pen"ualan otebag ;ondrouss
Ta"n Peride Unit Ter#"a$ Unit Permintaan
2+/ <ebruari 02 ?2 ,aret ?0 @0 April 0 ? ,ei 0+ ?+ 4uni 0@ ?@ 4uli ?2 @2 Agustus 0 ? September 0@ ?@ Oktober 0 ? =opember 02 ?2 *esember 0/ ?/ 2+0 4anuari 00 ?0 Total ??+ @+
Pola data pen"ualan adalah pola tremd linier positi. Sesuai dengan pola datanya maka dilakukan peramalan dengan menggunakan metode ore(asting yaitu !ingle "xponential !moothing #ith rend &S>ST' $ouble "xponential !moothing #ith rend &*>ST' dan %inear &egression &L'.
Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend &S>ST'
9asil peramalan dengan menggunakan !ingle "xponential !moothing #ith rend &S>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend .
Tabel Peramalan dengan $ouble "xponential !moothing #ith rend &*>ST'
9asil peramalan dengan menggunakan $ouble "xponential !moothing #ith rend &*>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend .
Tabel Peramalan dengan %inear &egression (%&)
9asil peramalan dengan menggunakan %inear &egression &L' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan %inear &egression &L'.
Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend &S>ST'
Peramalan *ata Permintaan
*. !ingle "xponential !moothing #ith rend &S>ST'
9asil peramalan dengan menggunakan !ingle "xponential !moothing #ith rend &S>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend .
Tabel Peramalan dengan $ouble "xponential !moothing #ith rend &*>ST'
$ouble "xponential !moothing #ith rend &*>ST'
9asil peramalan dengan menggunakan $ouble "xponential !moothing #ith rend &*>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend .
Tabel Peramalan dengan %inear &egression (%&)
%inear &egression &L'
9asil peramalan dengan menggunakan %inear &egression &L' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan %inear &egression &L'.
,etode peramalan terpilih dengan menggunakan %inear &egression karena memiliki nilai ,S> terke(il.
Setelah dilakukan peramalan maka didapat nilai unit pen"uakan dan unit permintaan sebesar berikut ini :
Tabel 9asil Peramalan
Tahun Periode Unit Terjual Unit Permintaa n 2015 Februari 54 64 Maret 54 64 April 54 64 Mei 54 64 Juni 54 64 Juli 54 64 Agustus 54 64 September 54 64 Oktober 54 64 Nopember 53 63 Desember 53 63 Januari 53 63 Total 645 65 PA%SA PASA'
Pangsa pasar untuk menentukan target pemasaran totebag LOOK US! dibagi men"adi beberapa kategori tas seperti berikut ini :
!lasi"kasi Tas
$en%ualan&Ta'un ()nit*
Market Share ( + )
Tas ,ansel (Jansport* 10000 2-./02
Tas Selempang Tas
$ostman 13000 3.52
Tas anbag 2000 5.-0
Tas aptop 3600 10.405
Tas Totebag 6000 1.341
3erdasarkan pangsa pasar tersebut totebag LOOK US! mengambil 0C dari +@C tas totebag. Pertimbangan dalam pengambilan persen ini adalah karena LOOK US! merupakan produk baru yang masih membutuhkan penyesuaian pada pasar serta pengenalan produk sehingga akan sulit "ika LOOK US! mengambil persen yang lebih besar. Oleh karena itu dengan beberapa pertimbangan LOOK US! mengambil 0C dimana LOOK US! akan lebih mampu memenuhi permintaan pasar.
TA'(T PASA'
3erdasarkan data peluang pasar dapat diketahui bah%a pada setiap bulannya peluang pasar bernilai positi yang artinya terdapat pasar untuk usaha totebag LOOK US!. LOOK US!
akan mengambil +22C dari peluang pasar yaitu memproduksi +2 buah totebag setiap bulannya. Alasan dari mengambil +22C tersebut karena "umlah unit peluang pasar tersebut
DA)TA' PUSTAKA
Tas 4ansport &http:11sp.beritasatu.(om1ekonomidanbisnis1pen"ualan-"ansport-dan-itlop-ditargetkan-?2222-unit1??'
Tas 9andbag 9oL &9ouse o Leather'
&http:11nasional.kompas.(om1read12+21++12+122?2D219ouse.o.Leather..Pembeli.3isa.3a%a.,od el.Sendiri-'
Tas Laptop >)oti( &http:11peluangusaha.kontan.(o.id1ne%s1menggendong-laba-dari-pen"ualan-tas-laptop-+'
