SKRIPSI PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA …… NORA WIDYAYATI i
PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA, KETERLIBATAN FASHION
DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP KECENDERUNGAN
PEMBELIAN IMPULSIF DENGAN GENDER SEBAGAI VARIABEL
MODERASI
(Studi pada Remaja di Surabaya)
DIAJUKAN UNTUK MEMENUHI SEBAGIAN PERSYARATAN DALAM MEMPEROLEH GELAR SARJANA MANAJEMEN
DEPARTEMEN MANAJEMEN PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN
DIAJUKAN OLEH NORA WIDYAYATI
NIM : 041311223061
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS AIRLANGGA
KATA PENGANTAR
Dengan mengucap Puji dan Syukur kehadirat Allah SWT atas berkat rahmat
dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan lancar
walaupun dengan keterbatasan pengetahuan, waktu, tenaga, biaya dan informasi yang
dimiliki penulis. Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi dan melengkapi
persyaratan guna menempuh ujian sidang pada Program Studi S1 Manajemen Alih
Jenis Universitas Airlangga Surabaya.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh dari
sempurna karena keterbatasan kemampuan dan ilmu yang dimiliki penulis. Untuk itu
penulis menerima dan mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari semua
pihak yang telah membaca skripsi ini, yang dapat berguna bagi penulis untuk
memperbaiki diri pada masa yang akan datang. Oleh karena itu pada kesempatan kali
ini penulis ingin menyampaikan ucapan terimakasih kepada :
1. Dr. Masmira Kurniawati, SE.,M.Si selaku Pembimbing dan Ketua Program
Studi S1 Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga
yang telah meluangkan waktu, tenaga dan pikiran ditengah kesibukan
sehari-hari untuk membimbing penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
2. Prof. Dr. Dian Agustia, SE.,M.Si.,Ak. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Airlangga
3. Dr. Praptini Yulianti, Dra.Ec., M.Si. selaku Ketua Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga
4. Segenap dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga atas
SKRIPSI PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA …… NORA WIDYAYATI v
5. Seluruh staf dan karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Airlangga yang telah membantu kelancaran administrasi penulis.
6. Ibu Enny Heruwati Puspitaningtyas, SH. selaku Kepala Sekolah SMA
Trimurti yang telah memberikan izin survey di SMA Trimurti Surabaya.
7. Kedua Orang tua, Ibu Ratna Indrawati dan Bapak Agus Sumarsono, terima
kasih atas semua pengorbanan, semua motivasi yang selalu menemani dalam
kehidupan penulis.
8. Para Sahabat-sahabat Wishnu, Dina, Persisca, Zaenuddin, Winda, Sisca,
Satria, Evi dan yang lainnya yang telah memberikan dukungan kepada
penulis.
9. Teman-teman Manajemen Alih Jenis angkatan 2013 yang telah berjuang
bersama-sama selama menempuh pendidikan di Universitas Airlangga.
10.Seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu, yang telah banyak
membantu dalam penyelesaian skripsi ini.
Akhir kata Penulis berharap skripsi ini bermanfaat untuk perkembangan Ilmu
Pengetahuan pada umumnya, Ilmu Ekonomi Manajemen Pemasaran pada khususnya,
dan semoga Allah SWT selalu memberikan Ridho dan Rahmat-Nya kepada kita
semua, Amin.
Surabaya, 06 Maret 2016
ABSTRAK
Konsep belanja telah mengalami perkembangan menjadi suatu cerminan gaya
hidup (lifestyle) dan rekreasi yang tidak terlepas dari adanya keterlibatan fashion
dan motivasi belanja hedonis. Tujuan dari penelitian ini untuk menganalisis
pengaruh gaya hidup berbelanja, keterlibatan fashion dan motivasi belanja
hedonis terhadap kecenderungan pembelian impulsif. Sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah 200 responden remaja di Surabaya. Analisis pada penelitian ini menggunakan Analysis Moment of Structural (AMOS). Hasil
penelitian ini membuktikan bahwa gaya hidup berbelanja, keterlibatan fashion dan
motivasi belanja hedonis berpengaruh signifikan positif terhadap kecenderungan
pembelian impulsif. Gender memoderasi hubungan antara gaya hidup berbelanja
dan keterlibatan fashion terhadap kecenderungan pembelian impulsif.
Kata kunci: remaja, kecenderungan pembelian impulsif, gaya hidup berbelanja,
SKRIPSI PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA …… NORA WIDYAYATI vii
ABSTRACT
The concept of shopping has growth into a reflection of lifestyle (lifestyle) and recreation are not separated from their fashion involvement and hedonic shopping motivations. The purpose of this study to analyze the effects of lifestyle shopping, fashion involvement and hedonic shopping motivation to the tendency of impulsive buying. The sample used in this study was 200 respondents teenagers in Surabaya. The analysis in this study using Moment of Structural Analysis (AMOS). The results of this study prove that lifestyle shopping, fashion involvement and hedonic shopping motivation positive significant effect on the tendency of impulsive buying. Gender moderate the relationship between lifestyle shopping and fashion engagement against the tendency of impulsive buying.
SKRIPSI PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA …… NORA WIDYAYATI
ix
2.1.3 Faktor-faktor yang mempengaruhi Perilaku Konsumen ... 13
2.1.4 Macam-macam Situasi Pembelian ... 18
2.1.5 Pembelian Impulsif ... 19
2.1.6 Jenis Pembelian Impulsif ... 20
2.1.7 Kecenderungan Pembelian Impulsif ... 21
2.1.8 Gaya Hidup Berbelanja ... 23
2.1.9 Keterlibatan Fashion ... .24
2.1.10 Motivasi Belanja Hedonis ... 26
2.1.11 Gender ... 27
2.2 Penelitian Terdahulu ... 27
2.3 Hubungan Antar Variabel ... 30
2.4 Hipotesis ... 36
2.5 Kerangka Pemikiran ... 37
BAB III METODE PENELITIAN ... 39
3.1 Jenis Penelitian ... 39
3.5 Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel ... 46
3.6.1 Structural Equation Modelling ... 47
4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ... 53
4.1.1 Fashion ... 53
4.2 Deskripsi Hasil Penelitian ... 54
4.2.1 Deskripsi Karakteristik Responden... 54
4.3 Analisis Structural Equation Modelling (SEM) ... 68
4.3.1 Measurement Model ... 68
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 3.6 Goodness of Fit Indices ... 49
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ... 53
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ... 54
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan ... 54
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ... 55
Tabel 4.5 Kategori Rata-rata Jawaban Responden ... 56
Tabel 4.6 Jawaban Responden Pada Variabel Gaya Hidup Berbelanja ... 57
Tabel 4.7 Jawaban Responden Pada Variabel Keterlibatan Fashion ... 59
Tabel 4.8 Jawaban Responden Pada Variabel Motivasi Belanja Hedonis ... 61
Tabel 4.9 Jawaban Responden Pada Variabel Kecenderungan Pembelian ... 63
Tabel 4.10 Uji Convergent Validity dan Construct Reability GHB ... 68
Tabel 4.11 Uji Convergent Validity dan Construct Reability KF ... 69
Tabel 4.12 Uji Convergent Validity dan Construct Reability MBH ... 71
Tabel 4.13 Uji Convergent Validity dan Construct Reability KPI ... 73
Tabel 4.14 Uji Outlier ... 75
Tabel 4.15 Uji Normalitas ... 77
Tabel 4.16 Uji Goodness Of Fit ... 79
Tabel 4.17 Uji Hipotesis Tanpa Moderasi (H1,H2,H3) ... 80
Tabel 4.18 Pengujian Dimensi Variabel Gaya Hidup Berbelanja... 81
SKRIPSI PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA …… NORA WIDYAYATI
xiii
Tabel 4.20 Pengujian Dimensi Variabel Kecenderungan Pembelian Impulsif .... 83
Tabel 4.21 Uji Chi Square Model Unconstraint dan Model Constraint ... 84
Tabel 4.22 Uji Hipotesis dengan Moderasi (H4,H5,H6) ... 85
Tabel 4.23 Perbandingan GHB terhadap KPI Responden Pria dan Wanita ... 86
Tabel 4.24 Perbandingan KF terhadap KPI Responden Pria dan Wanita ... 87
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1.3 Faktor yang mempengaruhi Perilaku Konsumen ... 13
Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran Penelitian ... 37
Gambar 4.1 CFA Variabel Gaya Hidup Berbelanja... 67
Gambar 4.2 CFA Variabel Keterlibatan Fashion ... 69
Gambar 4.3 CFA Variabel Motivasi Belanja Hedonis ... 70
Gambar 4.4 CFA Variabel Kecenderungan Pembelian Impulsif ... 72
SKRIPSI PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA …… NORA WIDYAYATI
xv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kuesioner Penelitian
Lampiran 2 Surat Keterangan Penelitian
Lampiran 3 Data Penelitian
Lampiran 4 Distribusi Frekuensi dan Persentase Identitas Responden
Lampiran 5 Distribusi Frekuensi dan Persentase Jawaban Responden
Lampiran 6 Mean dan Standart Deviasi Jawaban Responden
Lampiran 7 Confirmatory Factor Analysis (CFA)
Lampiran 8 Structural Equation Modelling
Lampiran 9 Structural Equation Modelling Multiple Group – Unconstraint
Lampiran 10 Structural Equation Modelling Multiple Group – Full Constraint
