vi Universitas Kristen Maranatha
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan di CV. Aneka Jasa Motor Bandung. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis penelitian asosiatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik wawancara, dengan melakukan tanya jawab dengan manager dan bagian promosi. Data yang terkumpul adalah menggunakan analisis deskriptif. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa korelasi antara Biaya promosi dengan Volume penjualan dapat dikatakan sedang. Berdasarkan koefisien determinasi dan uji hipotesis menunjukkan bahwa terdapat pengaruh signifikan biaya promosi terhadap volume penjualan.
vii Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACT
This study aimed to analyze the cost of promotions to increase sales volumes in CV. Aneka Jasa Motor Bandung. This type of research used in this research is a type of associative research. Data collection techniques used in this research is interview, by doing question and answer session with the manager and the promotion department. Data collected is using descriptive analysis. These results indicate that the correlation between the volume sales promotion fees can be said to be. Based on the coefficient of determination and hypothesis test showed that there is a significant influence on the volume of sales promotion costs.
viii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR ... iii
PERNYATAAN PUBLIKASI TUGAS AKHIR ... iv
KATA PENGANTAR ... v
BAB II KAJIAN PUSTAKA, RERANGKA PEMIKIRAN DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ... 5
2.1 Kajian Pustaka ... 5
2.1.1 Pengertian Akuntansi Biaya ... 5
2.1.1.1 Fungsi Akuntansi Biaya ... 6
2.1.1.2 Tujuan Akuntansi Biaya ... 6
2.1.2 Pengertian dan Klasifikasi biaya ... 8
2.1.2.1 Biaya ... 8
2.1.2.2 Klasifikasi Biaya ... 10
2.1.3 Pemasaran ... 13
2.1.3.1 Pengertian Umum Tentang Biaya Pemasaran ... 13
2.1.3.2 Pengertian Pemasaran ... 14
2.1.3.3 Tujuan Pemasaran ... 15
2.1.3.4 Pengertian Biaya Pemasaran... 15
2.1.4 Promosi ... 18
2.1.4.1 Pengertian Promosi ... 18
2.1.4.2 Strategi Promosi ... 19
2.1.4.3 Tujuan Promosi ... 20
2.1.4.4 Bentuk-bentuk Promosi ... 21
2.1.4.5 Biaya Promosi ... 23
2.1.4.6 Proses Promosi ... 24
2.1.5 Pengertian Penjualan ... 27
2.1.5.1 Volume Penjualan ... 29
2.1.5.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan... 30
ix Universitas Kristen Maranatha
3.2.2 Operasionalisasi Variabel ... 37
3.2.3 Teknik Pengumpulan Data ... 37
3.2.4 Jenis Data ... 40
3.2.5 Metode Analisis Data ... 41
3.2.5.1 Analisis Regresi Sederhana ... 41
3.2.5.2 Analisis Koefisien Korelasi ... 42
3.2.5.3 Analisis Koefisien Determinasi ... 43
3.2.5.4 Uji Hipotesis ... 43
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 45
x Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 1 Kerangka Pemikiran ... 33
Gambar 2 Struktur Organisasi ... 46
Gambar 3 Volume Penjualan ... 51
Gambar 4 Biaya Promosi Yamaha Aneka Jasa Bandung ... 57
xi Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel I Interpretasi Koefisien Korelasi ... 43
Tabel II Daftar Tipe Motor dan Harga ... 49
Tabel III Volume Penjualan Tahun 2013-2015 ... 50
Tabel IV Biaya promosi melalui periklanan ... 53
Tabel V Biaya promosi melalui promosi penjualan ... 54
Tabel VI Biaya promosi melalui personal selling ... 55
Tabel VII Biaya promosi melalui publisitas ... 56
Tabel VIII Biaya promosi Yamaha Aneka Jasa Bandung secara keseluruhan tahun 2013 -2015 ... 56
Tabel IX Regresi Linier Sederhana antara X terhadap Y ... 58
1 Universitas Kristen Maranatha
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian
Tingkat persaingan dunia usaha yang semakin tinggi membuat pengusaha
harus semakin pandai dalam menerapkan strategi bisnis untuk mempertahankan
kelangsungan usahanya.
Untuk menghadapi persaingan ini memaksa perusahaan untuk berorientasi
pada bidang pemasaran. Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan adalah untuk
memuaskan konsumen. Sehingga dapat dikatakan bahwa pemasaran memegang
peranan penting dalam perusahaan dalam meningkatkan penjualan.
Pada perusahaan yang bergerak di bidang otomotif ini sangan dibutuhkan
penetapan rencana yang tepat agar dalam usahanya melepas barang dagangannya
ke pasar, barang tersebut bisa diterima oleh masyarakat tanpa mengurangi tingkat
pendapatan yang diterima perusahaan. Banyaknya jenis barang dagang yang
belakangan ini harganya sedikit demi sedikit meningkat membuat perusahaan
harus menemukan solusi yang tepat untuk menghadapi keadaan seperti ini.
Namun sangatlah sulit untuk tetap mengharapkan pendapatan pada tingkat
yang tetap dalam keadaan sekarang ini. Banyak perusahaan yang sulit untuk
mempertahankan pendapatan mereka secara konsisten, apalagi bila perusahaan
ingin meningkatkan pendapatan mereka walaupun pada kenyataannya barang
dagang yang dipasarkan telah memiliki kualitas yang memenuhi standar.
Biaya pemasaran yang tinggi membuat keputusan untuk melepas harga ke
BAB I : Pendahuluan 2
Universitas Kristen Maranatha
dealer sekarang ini. Agar perusahaan dapat terus mempertahankan keberadaan
penjualan dipasaran, maka diperlukan suatu cara untuk mengatasinya. Salah satu
cara yang dapat digunakan ialah dengan dilakukannya kegiatan pemasaran agar
barang dagang tersebut dapat bersaing dengan barang dagang sejenis lainnya.
Dalam melakukan kegiatan pemasaran diperlukan sejumlah biaya yang
disebut biaya pemasaran. Dengan makin ditingkatkannya kegiatan pemasaran,
maka semakin tinggi biaya yang dikeluarkan. Semakin tinggi biaya pemasaran,
volume penjualan diharapkan akan meningkat dan laba diharapkan dapat
meningkat juga.
Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk melakukan
penelitian pada dealer Yamaha Aneka Jasa Bandung dan mencoba membahas
masalah ini dalam penulisan skripsi dengan judul: PENGARUH BIAYA
PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA CV. ANEKA JASA MOTOR BANDUNG
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang di atas, rumusan masalah yang dapat diambil
adalah:
1. Bagaimana biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung?
2. Bagaimana volume penjualan Yamaha Aneka Jasa Bandung?
3. Berapa besar pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan di Yamaha
BAB I : Pendahuluan 3
Universitas Kristen Maranatha
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah, penelitian ini bertujuan untuk:
1. Untuk mengetahui biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung.
2. Untuk mengetahui volume penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung
3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi terhadap
volume penjualan di Yamaha Aneka Jasa Bandung.
1.4 Kegunaan Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat berguna dan bermanfaat bagi:
1. Perusahaan
Hasil penelitian ini dapat menjadi usulan dan masukan yang baik dalam
perkembangan perusahaan yang diteliti di masa yang akan datang.
2. Bagi peneliti selanjutnya
Kegunaan dari penelitian ini diharapkan akan menjadi referensi untuk
peneliti selanjutnya, serta menambah data/informasi terkait biaya promosi
serta pengaruhnya terhadap volume penjualan.
3. Bagi Penulis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan
mengenai biaya promosi dan volume penjualan.
Sebagai perbandingan antara teori yang diperoleh selama studi dan
praktik di perusahaan.
Diharapkan juga dapat menjadi referensi bagi akademisi dalam
penyusunan skripsi sehingga dapat dikembangkan dalam penelitian
BAB I : Pendahuluan 4
Universitas Kristen Maranatha
1.5 Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan mulai bulan Januari sampai dengan selesai.
Tempat penelitian dilaksanakan pada perusahaan dealer "Yamaha Aneka Jasa
Bandung" yang bergerak dalam bidang otomotif terutama motor berlokasi di jalan
64 Universitas Kristen Maranatha
BAB V
SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan tentang Pengaruh biaya
promosi terhadap volume penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung, maka
penulis menyimpulkan sebagai berikut:
5.1 Simpulan
1. Yamaha Aneka Jasa Bandung melakukan strategi promosi dengan berbagai
cara, diantaranya adalah: Periklanan, Promosi Penjualan, Personal Selling dan
Publisitas. Biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung berubah-ubah.
Hal ini terjadi karena naik turunnya harga media yang digunakan untuk
kegiatan promosi. Pada saat penyebaran brosur misalnya, akan ada kenaikan
harga brosur jika pihak yang membuat brosur menaikkan harga pembuatan
brosur. Hal ini akan menaikkan biaya promosi perusahaan. Namum pada tiga
tahun terakhir yaitu tahun 2013-2015 biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa
Bandung mengalami peningkatan. Biaya promosi tahun 2014 mengalami
kenaikan sebesar 7,9% sedangkan pada tahun 2015 biaya promosi mengalami
peningkatan biaya promosi sebesar 11,4%.
2. Volume penjualan Yamaha Aneka Jasa Bandung berubah-ubah. Perubahan
volume penjualan ini dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu: Faktor intern
dan Faktor ekstern. Selama tahun 2013-2015 volume penjualan Yamaha
BAB V : Kesimpulan dan Saran 65
Universitas Kristen Maranatha
penjualan mengalami peningkatan sebesar 5% dan pada tahun 2015
mengalami peningkatan volume penjualan sebesar 11,6%.
3. Berdasarkan hasil analisis statistic diperoleh persamaan regresi Y = 52.853 +
0.024X, Hasil perhitungan korelasi pearson, maka diperoleh nilai r sebesar
0,591. artinya korelasi antara Biaya promosi dengan Volume penjualan dapat
dikatakan sedang. Dari perhitungan koefisien determinasi bahwa variabel
independen mampu menerangkan perubahan pada Volume penjualan sebesar
35%, artinya bahwa Biaya promosi membentuk Volume penjualan sebesar
35% pada Yamaha Aneka Jasa Bandung. Sisanya dibentuk oleh faktor-faktor
lain yang tidak diteliti sebesar 65% yaitu merupakan pengaruh faktor lain
diluar variabel Biaya promosi. Dari perhitungan uji hipotesis, diperoleh bahwa
t hitung = 4,277 lebih besar dari ttabel = 2,042. Ini berarti Ho ditolak dan Ha
diterima, maka terdapat pengaruh signifikan biaya promosi terhadap volume
penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian, maka penulis memberikan beberapa saran
sebagai berikut:
1. Perusahaan hendaknya terus melakukan kegiatan promosi dengan media yang
selama ini digunakan. Di samping itu perlu juga dipertimbangkan untuk
melakukan promosi yang lebih bervariasi tetapi dengan biaya promosi yang
tidak terlalu besar. Misalnya dengan cara memberikan diskon atau potongan
BAB V : Kesimpulan dan Saran 66
Universitas Kristen Maranatha
2. Meskipun hasil penelitian menunjukkan ada pengaruh positif biaya promosi
terhadap volume penjualan, akan tetapi perlu dilakukan evaluasi kegiatan
promosi di tahun-tahun mendatang untuk mengetahui efektivitas media
promosi yang dilakukan perusahaan.
3. Promosi di masa yang akan datang lebih baik lagi jika menggunakan media
promosi melalui internet misalnya jejaring sosial seperti facebook, twitter, dan
lain-lain.
4. Kepada peneliti berikutnya agar melakukan penelitian dengan mencari
variabel lain di samping variabel biaya promosi agar pihak perusahaan
mengetahui variabel lain yang mempengaruhi untuk meningkatkan volume
PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN
PADA CV. ANEKA JASA MOTOR
BANDUNG
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat menempuh
Sidang Sarjana Strata 1 (S-1)
Oleh
EDWIN JAYA HARTONO
1151083
PROGRAM STUDI AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA
BANDUNG
v
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan kasih Karunia-Nya, sehingga peneliti dapat menyelesaikan tugas akhir ini. Tugas akhir ini berjudul berjudul “PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. ANEKA JASA MOTOR BANDUNG yang merupakan tugas akhir dalam menyelesaikan pendidikan Program Studi S-1 Akuntansi Universitas Kristen Maranatha Bandung.
Peneliti menyadari bahwa tugas akhir ini masih terdapat kekurangan dan masih jauh dari sempurna, hal ini dikarenakan keterbatasan kemampuan yang penulis miliki. Segala kritik dan saran yang membangun akan peneliti terima dengan hati yang terbuka sebagai bahan perbaikan dan untuk menambah wawasan peneliti di masa yang akan datang.
Pada kesempatan ini dengan segala kerendahan dan ketulusan hati, peneliti ingin mengucapkan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Tuhan Yesus Kristus, atas segala kebaikan dan kemurahannya sehingga peneliti dapat menyelesaikan penyusunan tugas akhir ini dengan baik.
2. Ayah tercinta, Budi Setiawan dan Ibu tersayang, Shanty Novianty Halim, Kakak tersayang, Eduard Jaya Sentosa, kedua saudariku Vania Grace Yolanda dan Anastasya Stella serta keluarga besar peneliti. Terimakasih atas semua kasih sayang, doa, perhatian, semangat, bantuan, dan dukungan materil yang telah diberikan selama ini.
3. Bapak Drs. Barnabas Tridig S., M.Si., Ak., CA., selaku Dosen pembimbing yang telah dengan sabar meluangkan waktu untuk mengarahkan dan membimbing peneliti dalam menyelesaikan tugas akhir ini.
4. Bapa Dr. Mathius Tandiontong, S.E., M.M., Ak., CA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha.
5. Ibu Elyzabet I. Marpaung, S.E., M.Si., Ak., CA., selaku Ketua Program Studi S-1 Akuntansi Universitas Kristen Maranatha.
6. Ibu Lauw Tjun Tjun, S.E, M.Si., selaku dosen wali selama peneliti kuliah di Universitas Kristen Maranatha.
7. Regina Herry atas bantuan, doa, dan selalu menemani penulis dari awal pembuatan tugas akhir sampai penyelesaiannya. Atas pengertian dan kesediaan menjadi tempat berkeluh kesah disaat penulis berputus asa dan selalu mendukung untuk tidak menyerah. Terima kasih untuk waktu yang telah diberikan disaat penulis memerlukannya.
8. Seluruh teman-teman Program Studi Akuntansi yang menempuh tugas akhir pada semester ini yang telah membantu baik langsung maupun tidak langsung dalam penyusunan tugas akhir ini dan pihak-pihak lain yang tidak bisa peneliti sebutkan satu persatu. Terima kasih.
Akhir kata, semoga Tuhan selalu melimpahkan kasih dan berkatNya kepada semua pihak atas semua kebaikan dan bantuan yang telah diberikan. Semoga tugas akhir ini dapat berguna dan memberi nilai tambah serta wacana baru bagi semua pihak yang membacanya. Tuhan Memberkati.
67 Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Basu Swastha. (2007). Azas-azas Marketing. Yogyakarta: Liberty.
Buchari Alma. (2001). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Penerbit Media.
Bustami Bastian dan Nurlela. (2008). Akuntansi Biaya. Edisi 2. Jakarta: Penerbit Mitrawacana Media.
Djaslim Saladin. (2005). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,
Pelaksanaan & Pengendalian. Edisi kedua, PT. Linda Karya, Sukamenak
Bandung.
Freddy Rangkuti. (2009). Mengukur Efektivitas Program Promosi & Analisis
Kasus Menggunakan SPSS. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Gery Armstrong dan Philip Kotler. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jilid 1. Edisi Kedelapan. Jakartan: Erlangga.
Hakim Simanjuntak. (2013). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan. (http://pubon.blogspot.com/2013/02/faktor-faktor-yang mempengaruhi-volume.html,
Hammer, Lawrence H.; William K. Carter; and Milton F.Usry. (2002). Cost
Acoounting. Thrirteenth Edition. Cincinnati: South Western Publishing Co.
Jerome, Mc, Carthy dan William, D, Perreault, J.R. (2001). Dasar-dasar
Pemasaran. Edisi 5. Jakarta: Erlangga.
Jogiyanto. (2013). Metode Penelitian Bisnis: Salah Kaprah dan
Pengalaman-Pengalaman. Yogyakarta: BPFE Yogyakarta.
Kasmir dan Jakfar. (2012). Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: Kencana.
Kholmi, Masiyah dan Yuningsih. (2009). Akuntansi Biaya. Malang: Penerbit Universitas Muhammadiyah Malang.
Kotler, Philip. (2003). Marketing Management. 11th Edition/ International Edition. New Jersey: Prentice Hall, Inc.
68
Universitas Kristen Maranatha
Larson, D Kermit., and Wild J Jhon., and Chiappetta, Barbara. (2002).
Fundamental Acoounting Principles (16thed.). McGraw-Hill Irwin.
Lawrance, H. Hammer, Williams K Carter and Milton F Usry. (2009). Cost
Accounting. Eleventh edition. Cincinati Ohio: South Western Publishing,
Co.
M. Suyanto. (2007). Marketing Strategy Top Brand Indonesia. Yogyakarta: Andi Offset.
Mulyadi. (2010). Akuntansi Biaya. Edisi Kelima. Yogyakarta: Penerbit UPP STIM YKPN.
Niswonger, C. Rollin, Carl S. Wareen, James M. Reeve, and Phillip E. Fess. (2002). Prinsip-Prinsip Akuntansi. Edisi 19. Jilid 1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Rambat Lupiyoadi. (2001). Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Salemba Empat.
Simamora, Henry. (2009). Manajemen Pemasaran Internasional. Edisi kesatu. Jilid 1 dan 2. Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Suliyanto. (2006). Analisis Data Dalam Aplikasi Pemasaran. Ghalia Indonesia: Bogor.
Supriyono, R. A. (2000). Akuntansi Manajemen. Jilid 1. Yogyakarta: Penerbit BPPE.
