ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TANAMAN HIAS PADA CV. PARIS GARDEN MEDAN.

(1)

ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

TANAMAN HIAS PADA CV. PARIS GARDEN MEDAN

SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Ekomomi

Oleh

NUR HASANAH

NIM. 7123210050

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

(2)

(3)

(4)

(5)

i ABSTRAK

NUR HASANAH, NIM 7123210050, Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias Pada CV. Paris Garden Medan. Skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan. Tahun 2016.

Keputusan pembelian konsumen terhadap suatu produk dipengaruhi banyak faktor. Setia individu mempunyai keinginan dan selera yang berbeda-beda. Harga, kualitas produk dan gaya hidup merupakan faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk tertentu. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh harga, kualitas produk dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian tanaman hias secara simultan dan parsial pada CV. Paris Garden Medan. populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan yang membeli tanaman hias. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden.

Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan cara menyebarkan angket (kuesioner) yang diolah secara statistik dengan bantuan SPSS 22.00 dan menggunakan Analisis Regresi Berganda dan pengujian hipotesis uji t, uji F dan koefisien determinasi, yang sebelumnya keadaan data telah diuji menggunakan uji validitas, uji reliabilitas dan uji asumsi klasik.

Berdasarkan hasil pengolahan data yang menggunakan uji statistik

diperoleh model regresi hasil penelitian yaitu Y = 8,768 + 0,121 X1 + 0,291 X2 +

0,337 X3 + e. Artinya jika harga, kualitas produk dan gaya hidup konstan maka

keputusan pembelian akan konstan. Uji parsial menggunakan uji t menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terlihat dari nilai thitung > ttabel

(2,154 > 1,660) dan taraf signifikan sebesar 0,034 < 0,05. Kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terlihat dari nilai thitung > ttabel (3,652 > 1,660)

dan taraf signifikan sebesar 0,000 < 0,05. Sedangakan gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terlihat dari nilai thitung > ttabel (4,066 > 1,660) dan taraf

signifikan sebesar 0,000 < 0,05. Uji simultan dengan menggunakan tabel ANOVA dengan angka signifikan penelitian sebesar 0,000 < 0,05 yang artinya harga, kualitas produk dan gaya hidup secara simultan mempengaruhi keputusan pembelian tanaman hias pada CV. Paris Garden Medan dan menyatakan bahwa hipotesis diterima. Dengan Adjusted R Square yang diperoleh 0,699 yang artinya keputusan pembelian sebesar 69,9% dipengaruhi oleh harga, kualitas produk dan gaya hidup dan sisanya 30,1% dipengaruhi oleh faktor lain diluar penelitian ini.

Sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesis diterima, yang artinya terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara harga, kualitas produk dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian tanaman hias pada CV. Paris Garden Medan.

(6)

ii ABSTRACT

NUR HASANAH, NIM 7123210050, The Influence Analysis of Price, Product Quality and Life Style To The Purchasing Behavior Of Ornamental Plants at CV. Paris Garden Medan. Thesis Departement of Management, Faculty of Economics, University of Medan. 2016

Purchasing decisions of consumers towards a product is influenced by many factors. Faithful people have desires and tastes different. Price, product quality and lifestyle factors that influence consumer decision in buying a particular product. This study aims to identify and explain the effect of price, product quality and lifestyle on purchasing decisions ornamental plants simultaneously and partially on the CV. Paris Garden Medan. Population in this study is that all customers who purchase ornamental plants. The sampling technique used purposive sampling with a sample size of 100 respondents.

Data collection techniques in this study was done by distributing (Questionnaires) were processed statistically with SPSS 22.00 and using Multiple Regression Analysis and Hypothesis t-test, F and Coefficient of Determination, the previous state of the data were examined using validity, reliability and effect seen from tcount > t table (3.652 > 1.660) and a significant level of 0.000 < 0.05. While the lifestyle positive and significant effect seen from tcount > t table (4.066 > 1.660) and a significant level of 0.000 < 0.05. Simultaneous test using ANOVA tables with a significant number of research of 0.000 < 0.05, which means the price, product quality and lifestyle simultaneously influence purchasing decisions ornamental plants on the CV. Paris Garden Medan and stated that the hypothesis is accepted. With Adjusted R Square obtained 0.699, which means 69.9% of purchasing decisions are influenced by price, product quality and lifestyle and the remaining 30.1% is influenced by other factors beyond the study.

Based on the result of the analysis, It can be concluded that the hypothesis is accepted, which means that there is a positive and significant influence of price, quality and lifestyle products to the purchasing decision ornamental plants on the CV. Paris Garden Medan.

(7)

iii

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis ucapkan pada Allah SWT atas nikmat kesehatan dan

rezeki yang diberikan penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini yang

berjudul “Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Gaya Hidup

Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias Pada CV. Paris Garden Medan”.

Skripsi ini dibertujuan untuk memenuhi sebagian syarat untuk

memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Negeri Medan. Selain itu penulis juga berharap kiranya skripsi ini

dapat memperluas pengetahuan pembaca.

Penulis mengucapkan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada

semua pihak yang telah membantu dan mendukung penulis dalam menyelesaikan

skripsi ini, khususnya kepada:

1. Bapak Prof. DR. Syawal Gultom, M.pd selaku Rektor Universitas Negeri

Medan.

2. Bapak Prof. Indra Maipita, M.Si, Ph.D, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Negeri Medan.

3. Bapak Dr. Eko Wahyu Nugrahadi, M.Si selaku Wakil Dekan Bidang

Akademik Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan.

4. Ibu T. Teviana SE, M.Si selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi Universitas Negeri Medan, sekaligus penguji yang telah

membimbing dan memberikan arahan dan kritik yang membangun untuk

penyempurnaa npenulisan skripsi.

5. Ibu Dita Amanah. M.BA, selau Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas

(8)

iv

6. Bapak Sulaiman Lubisi, SE., M.M selaku Dosen Pembimbing skripsi

penulis yang telah membimbing, memberikan saran, arahan dan masukan

kepada penulis selama proses penyelesaian skripsi ini.

7. Prof. Dr. Sahyar, MS. MM selaku Dosen penguji yang telah membimbing

dan memberikan arahan dan kritik yang membangun untuk

penyempurnaan penulisan skripsi.

8. Bapak Lokot Muda Harahap, SE., M.Si selaku Dosen penguji yang telah

membimbing dan memberikan arahan dan kritik yang membangun untuk

penyempurnaan penulisan skripsi sekaligus Dosen Pembimbing Akademik

penulis

9. Seluruh dosen Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri

Medan.

10.Kepada kedua orang tua tercinta (Bapak Selamat dan Ibu Harmiyati) yang

selalu memberi kasih sayang, doa dan semangat sehingga penulis dapat

menyelesaikans skripsi ini. Dan kepada Abang dan Kakak ku tersayang

terima kasih selalu memberikan do’a dan dukungannya.

11.Kepada Pihak CV. Paris Garden Medan yang telah memberikan izin

penelitian dan pengambilan data guna penyelesaian skripsi.

12.Kak Umi yang selalu membantu dalam menyiapkan segala berkas yang

dibutuhkan.

13.Sahabat tercinta yang selalu memberi dukungan dan semangat “SEMON”

yang selalu buat onar dimanapun kita berada: Ridha Utami Matondang,

Juliana Simbolon, Marina Istanti, Desy Dindasari (cepetan nyusul ya

desot) dan Intan Marbun yang telah banyak membantu dan menyusahkan

hahaha buat kak hesty juga makasi ya kak uda mau bantuin. Dan yang

(9)

v

memberikan do’a, dukungan dan semangat sampai detik ini, makasi yaa.

Sayang kalian semua 

14. Temen seperjuangan satu dosen PS “Kartika sari” akhirnya selesai juga

kita. Buat Kheirani juga makasi uda izinin numpang di kosnya untuk

ngerjai skripsi ini.

15.Teman-teman seperjuangan manajemen B 2012 yang gak bisa di sebutin

satu persatu yang telah banyak memberikan motivasi, bantuan dan

dukungannya selama ini. Makasi untuk beberapa tahun ini kalian yang

terbaik dan yang belum selesai cepetan nyusul wee.

16.Teman-teman seperjuangan manajemen A 2012, teman-teman di

Manajemen Agribisnis 2015, dan seluruh teman senior maupun junior

yang ada di Universitas Negeri Medan dan dimana saja, terimakasih atas

do’a dan dukungannya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.

17.Seluruh teman-teman Tennis Progress Unimed terimakasih atas do’a dan

dukungannya.

Penulis menyadari penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan karena

keterbatasan kemampuan penulis. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik

dan saran demi penyempurnaan lebih lanjut dan perbaikan di masa yang akan

datang. Akhir kata, penulis mengucapkan terima kasih dan semoga skripsi ini

bermanfaat bagi para pembaca.

Medan, Juni 2016

Nurhasanah

(10)

vi DAFTAR ISI

LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING LEMBAR PERSETUJUAN DAN PENGESAHAN

ABSTRAK... i

ABSTRACT... ii

KATA PENGANTAR... iii

DAFTAR ISI... vi

DAFTAR TABEL... x

DAFTAR GAMBAR... xi

BAB I PENDAHULUAN... 1

1.1. Latar Belakang... 1

1.2. Identifikasi Masalah... 6

1.3. Pembatasan Masalah... 7

1.4. Perumusan Masalah... 7

1.5. Tujuan Penelitian... 8

1.6. Manfaat Penelitian... 8

BAB II KAJIAN PUSTAKA... 10

2.1. Kerangka Teoritis... 10

2.1.1. Harga... 10

2.1.1.1. Pengertian Harga... 10

2.1.1.2. Penetapan Harga... 11

2.1.1.3. Tujuan Penetapan Harga... 12

(11)

vii

2.1.1.5. Indikator Harga... 14

2.1.2. Kualitas Produk... 15

2.1.2.1. Pengertian Kualitas Produk... 15

2.1.2.2. Persepsi Terhadap Kualitas... 16

2.1.2.3. Indikator Kualitas Produk... 17

2.1.3. Gaya Hidup... 18

2.1.3.1. Pengertian Gaya Hidup... 18

2.1.3.2. Klasifikasi Gaya Hidup... 19

2.1.3.3. Pengukuran Gaya Hidup... 22

2.1.3.4. Dimensi Gaya Hidup... 24

2.1.3.5. Indikator Gaya Hidup... 27

2.1.4. Keputusan Pembelian... 27

2.1.4.1. Pengertian Keputusan Pembelian... 27

2.1.4.2. Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian ... 28

2.1.4.3. Tahap-tahap Pengambilan Keputusan Pembelian... 33

2.1.4.3. Indikator Keputusan Pembelian... 35

2.2. Penelitian Relevan... 38

2.3. Kerangka Berfikir... 42

2.4. Hipotesis... 44

BAB III METODOLOGI PENELITIAN... 45

3.1. Lokasi Penelitian... 45

3.2. Populasi dan Sampel... 45

3.2.1. Populasi... 45

3.2.2. Sampel... 45

(12)

viii

3.3.1. Variabel Penelitian... 46

3.3.2. Defenisi Operasional... 47

3.4. Teknik Pengumpulan Data... 48

3.5. Uji Validitas dan Reliabilitas... 50

3.5.1. Uji Validitas... 50

3.5.2. Uji Reliabilitas... 51

3.6. Teknik Analisis Data... 53

3.6.1. Uji Asumsi Klasik... 53

3.6.2. Metode Analisis Regresi Berganda... 54

3.7. Uji Hipotesis... 55

3.7.1. Uji T (Parsial)... 55

3.7.2. Uji Signifikansi Simultan (Uji F)... 56

3.7.3. Koefisien Determinasi (R2)... 57

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 59

4.1. Hasil Penelitian... 59

4.1.1. Sejarah Singkat Perusahaan... 59

4.1.2. Struktur Organisasi Perusahaan... 61

4.2. Pembahasan Penelitian... 63

4.2.1. Identifikasi Responde... 63

4.3. Analisis Data Penelitian... 64

4.3.1. Uji Validitas dan Realiabilitas... 64

4.3.2.1 Uji Validitas dan Realibilitas Variabel X1... 65

(13)

ix

4.3.2. Uji Asumsi Klasik... 70

4.3.2.1 Uji Normalitas... 71

4.3.3. Deskripsi Data Hasil Penelitian... 72

4.3.3.1 Deskripsi Responden Variabel X1... 72

4.3.3.4 Deskripsi Responden Variabel Y... 78

4.3.4. Uji Multikolinearitas ... 81

4.3.4.1 Uji Heterokedastisitas... 82

4.3.5. Analisis Regresi Berganda... 83

4.3.6. Uji Hipotesis ... 84

4.3.6.1 Uji t (Parsial)... 84

4.3.6.2 Uji F (Simultan)... 85

4.3.6.3 Uji Koefisien Determinasi (R2)... 86

4.4. Pembahasan ... 87

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 92

5.1. Kesimpulan ... 92

5.2. Saran ... 93

(14)

x

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Defenisi Operasional... 48

Tabel 3.2 Pedoman Pemberian Skor ... 49

Tabel 3.3 Layout angket ... 50

Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia... 63

Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... . 64

Tabel 4.3 Uji Validitas Variabel Harga (X1) ... 65

Tabel 4.4 Hasil Perhitungan Realibilitas Angket Harga (X1) ... 66

Tabel 4.5 Uji Validitas Variabel Kualitas Produk (X2) ... 66

Tabel 4.6 Hasil Perhitungan Realibilitas Angket Kualitas Produk (X2) ... 67

Tabel 4.7 Uji Validitas Variabel Angket Gaya Hidup (X3) ... 68

Tabel 4.8 Hasil Perhitungan Realibilitas Angket Gaya Hidup (X3) ... 68

Tabel 4.9 Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 69

Tabel 4.10 Hasil Perhitungan Realibilitas angket Keputusan Pembelian (Y) . 70 Tabel 4.11 Deskripsi Indikator Variabel Harga (X1) ... 72

Tabel 4.12 Deskripsi Indikator Variabel Kualitas Produk (X2) ... 74

Tabel 4.13 Deskripsi Indikator Variabel Gaya Hidup (X3) ... 76

Tabel 4.14 Deskripsi Indikator Variabel Keputusan Pembelian ... 78

Tabel 4.15 Uji Multikoleniaritas ... 80

Tabel 4.16 Koefisien Regresi ... 83

Tabel 4.17 Uji t ... 84

Tabel 4.18 Uji F ... 86

(15)

xi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 4.1 Struktur Organisasi Perusahaan ... 62

Gambar 4.2 Normal P-Plot Variabel Keputusan Pembelian ... 71

(16)

xv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Nilai r Product Moment

Lampiran 2 Titik Persentase Distribusi F untuk Probabilita = 0,05

Lampiran 3 Titik Persentase Distribusi t

Lampiran 4 Kuesioner

Lampiran 5 Tabulasi Uji Coba Kuesioner 30 Responden Variabel X1

Lampiran 8 Tabulasi Uji Coba Kuesioner 30 Responden Variabel Y

Lampiran 9 Uji Validitas Variabel X1

Lampiran 12 Uji Validitas Variabel Y

Lampiran 13 Uji Realibilitas Variabel

Lampiran 14 Tabulasi Angket 100 Responden Variabel X1

Lampiran 17 Tabulasi Angket 100 Responden Variabel Y

(17)

1 BAB I

PENDAHULUAN

1.1Latar Belakang

Komoditas hortikultura terdiri dari tanaman buah-buahan, sayuran dan

tanaman hias serta obat-obatan. Komoditas ini mempunyai prospek yang bagus

bila dikembangkan mengingat potensi sumber daya alam dan sumber daya

manusia yang melimpah. Diantara jenis-jenis komoditas hortikultura tanaman hias

menjadi salah satu bagian dari komoditas tersebut. Setiap tanaman disebut sebagai

tanaman hias jika tanaman tersebut mempunyai keindahan. Usaha agribisnis,

terutama sektor tanaman hias pada saat ini sedang berkembang sangat pesat. Hal

ini ditunjukkan dengan semakin maraknya pameran-pameran tanaman hias yang

diselenggarakan di berbagai kota di seluruh Indonesia. Perkembangan bisnis

tanaman hias yang begitu pesat utamanya disebabkan karena sektor ini sangat

mudah ditekuni dan memiliki nilai ekonomi yang cukup tinggi.

Pada umumnya tanaman hias dibagi menjadi dua yaitu tanaman hias yang

menonjolkan bunganya dan tanaman hias yang menonjolkan daunnya. Tanaman

hias bunga mempunyai keunggulan dibagian bunga yang menarik demikian pula

dengan tanaman hias daun yang mempunyai keunggulan dibagian daun. Jumlah

tanaman hias tidak dapat dihitung secara pasti karena banyak tanaman liar yang

kini digolongkan sebagai tanaman hias. Selain itu dengan adanya tanaman yang

didatangkan dari luar negeri atau import menambah kekayaan akan tanaman hias.

Adanya kemajuan teknologi sekarang juga membuat manusia sering melakukan

(18)

2

Bentuk tanaman ini sangat beraneka ragam dan masing-masing tanaman

memiliki daya tarik tersendiri untuk layak dikoleksi. Tanaman hias dapat dipakai

sebagai hiasan, tanaman ini dapat diletakkan diberbagai tempat seperti depan

rumah, ruang tamu dan lain-lain. Bahkan sekarang tanaman hias sering dijumpai

di ruang kerja untuk menambah suasana ruangan lebih nyaman selama dalam

bekerja.

Kebutuhan konsumen saat ini sudah mengarah pada gaya hidup yang

selanjutnya akan menentukan pilihan-pilihan terhadap suatu barang dan jasa

kemudian akan menjadikan seseorang berubah menjadi konsumtif. Gaya hidup

merupakan kombinasi dan totalitas cara, tata, dan kebiasaan, pilihan serta

objek-objek yang mendukungnya, dalam pelaksanaannya dilandasi oleh sistem nilai atau

sistem kepercayaan tertentu (Piliang dalam Yuliana, 2009). Konsumen pada

umumnya lebih menyukai produk-produk yang kreatif dan inovatif sehingga

menuntut suatu perusahaan untuk mampu menciptakan suatu produk yang

berbeda yang dapat dilihat dari segi bentuk dan fungsi produk tersebut.

Keputusan membeli tanaman hias dengan berdasar pada berbagai macam

pilihan yang sulit dimiliki oleh setiap orang dapat dijadikan seseorang sebagai

simbol status sosial di masyarakat. Seseorang yang dapat membeli tanaman hias

yang tidak semua orang dapat memiliki dapat menimbulkan suatu kebanggaan

bahwa orang tersebut mampu membeli.

Kotler (2007:223) mengatakan “Keputusan pembelian adalah beberapa

tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan keputusan

(19)

3

dalam pembelian mereka. Proses tersebut merupakan sebuah pendekatan

penyelesaian masalah yang terdiri atas lima tahap, yaitu: (1) pengenalan keinginan

atau kebutuhan, (2) pencarian informasi (3) evaluasi berbagai alternatif (4)

mengambil keputusan (5) perilaku sesudah pembelian. Setelah tahap-tahap

tersebut dilakukan, tiba saatnya bagi pembeli untuk mengambil keputusan apakah

membeli atau tidak. Jika dianggap bahwa keputusan yang diambil adalah

membeli, maka pembeli akan menjumpai serangkaian keputusan menyangkut

harga dan kualitas atau jenis produk.

Seseorang tertarik untuk membeli suatu barang, salah satunya

dipengaruhi oleh harga. Menurut Swastha (2002:147) “Harga adalah sejumlah

uang (ditambah beberapa kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan

sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya”. Harga merupakan

variabel yang dapat dikendalikan dan menentukan diterima atau tidaknya suatu

produk oleh konsumen (Andrianto: 2013). Harga barang dapat tinggi apabila

kualitas barang dapat memuaskan pembeli dan tidak merugikan. Demikian juga

harga barangvdapat diturunkan dengan tujuan untuk menarik pembeli. Harga

sering dikaitkan dengan kualitas, konsumen cenderung menggunakan harga

sebagai patokan kualitas suatu produk.

Kualitas produk memiliki hubungan dengan keputusan pembelian, dimana

kualitas produk merupakan suatu nilai beli bagi konsumen akan sebuah produk.

Kotler dan Amstrong (2010:232) mengemukakan bahwa kualitas produk adalah

kemampuan suatu produk untuk melaksanakan fungsinya, meliputi kehandalan,

(20)

4

bernilai lainnya. Produk berkualitas akan meningkatkan keputusan pembelian

konsumen terutama untuk menggunakan produk tersebut (S.O. Umboh:2015).

Penerapan strategi pemasaran yang tepat dapat mempengaruhi calon

konsumen untuk membuat suatu keputusan pembelian. Dimana keputusan

konsumen dalam mengambil keputusan pembelian dipengaruhi oleh akal

pemikiran atas informasi pengetahuan yang didapat. Dimana selain faktor kualitas

produk dan harga, lokasi dan promosi juga merupakan faktor yang mempengaruhi

pertimbangan konsumen dalam keputusan pembelian (Kotler, 2009:120). Menurut

(Ghazali:2010) dalam penelitiannya bahwa Lokasi yang strategis dapat

memkasimalkan keuntungan lokasi bagi perusahaan sedangkan promosi mampu

menarik konsumen atas penyebaran informasi mengenai produk yang diberikan

perusahaan.

CV. Paris Garden Medan memasarkan berbagai jenis tanaman hias baik

tanaman hias daun maupun tanaman hias bunga. CV. Paris Garden ini lebih

dikenal dengan sebutan “Bank Pohon” karena selain tanaman hias, terdapat juga

bibit-bibit tanaman seperti bibit tanaman mangga, jambu air, durian, rambutan dan

jenis tanaman pohon lainnya terdapat pada CV ini. Lokasi perusahaan ini terletak

di daerah pemukiman masyarakat tepatnya di jalan Letjend Jamin Ginting KM.

25,5 Simpang Tuntungan dan berada persis di tepi jalan lintas. Hal ini

memungkinkan konsumen yang sedang melintas dengan mudah dapat melihat dan

singgah untuk membeli. Penetapan harga pada CV. Paris Garden ini juga tidak

jauh berbeda dengan perusahaan-perusahaan lain yang menjual produk sejenis. Di

(21)

5

melayani setiap pelanggan adalah jasa pekerja. Berikut ini merupakan data

penjualan tanaman hias pada CV. Paris Garden lima tahun terakhir mulai dari

tahun 2010 hingga 2015:

NO TAHUN PENJUALAN PERSENTASE

1 2010 Rp. 70.745.000

Dari data diatas dapat diketahui bahwa penjualan tanaman hias pada CV.

Paris Garden berfluktuasi setiap tahunnya. Pada tahun 2010 hingga 2012

penjualan mengalami kenaikan sebesar 1,7% sampai 6,6%. Namun pada tahun

2013 mengalami penurunan sebesar -76%. Akan tetapi pada tahun 2014

mengalami kenaikan kembali sebesar 5,4%. Dan terjadi penurunan kembali

sebesar -1,6% di tahun 2015. Hal ini disebabkan naiknya harga jual tananaman

hias beberapa tahun terakhir sehingga menyebabkan pembelian konsumen

menurun. Aspek ekonomi dan perilaku konsumen juga menjadi faktor

menurunnya pembelian tanaman hias. Seperti pendapatan, perubahan usia,

pekerjaan, tingkat pendidikan bah kan jenis kelamin juga mempengaruhi perilaku

seseorang untuk membeli sebuah produk. Akan tetapi walaupun harga jual

tanaman hias mengalami kenaikan tidak memungkiri bagi konsumen penggemar

tanaman hias untuk tetap membeli tanaman hias sebagai gaya hidup mereka.

Keputusan pembelian merupakan perilaku yang dilakukan

individu-individu yang berbeda. Individu adalah konsumen yang berpotensial untuk

(22)

6

dipasar. Konsumen bebas memilih produk yang dibutuhkan atau diinginkan. Pasar

sebagai pihak yang menawarkan berbagai produk kepada konsumen harus dapat

menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam pembelian,

mengetahui perpsepsi konsumen dalam menilai sesuatu yang berpengaruh dalam

pembelian sehingga pemasar dapat merancang strategi pemasaran yang sesuai

dengan keinginan konsumen.

Kebutuhan tanaman hias sendiri secara umum masih merupakan

kebutuhan tersier. Oleh sebab itu, perlu upaya untuk meyakinkan konsumen

bahwa tanaman hias merupakan suatu kebutuhan seiring situasi perkembangan

kehidupan sosial ekonomi masyarakat. Berkaitan dengan itu maka produk

tanaman hias ditawarkan tidak hanya dalam bentuk fisik saja, tetapi juga sifat-sifat

non-fisik yang merupakan kombinasi berbagai unsur yang dipandang sebagai

produk untuk memuaskan kebutuhan konsumen, seperti jenis tanaman yang

ditawarkan, nilai keindahan/estetikanya, dan manfaatnya.

Berdasarkan uraian diatas, maka penulis tertarik untuk membuat penelitian

dengan judul : “Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Gaya Hidup

Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias Pada CV. Paris Garden Medan”.

1.2Identifikasi Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka masalah dapat di

identifikasi sebagai berikut:

1. Bagaimana harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian tanaman

(23)

7

2. Bagaimana kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian

tanaman hias pada CV. Paris Garden Medan?

3. Bagaimana gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian

4. Bagaimana harga, kualitas produk dan gaya hidup berpengaruh secara

bersama-sama atau simultan terhadap keputusan pembelian tanaman hias

pada CV. Paris Garden Medan?

5. Bagaimana lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian tanaman

hias pada CV. Paris Garden Medan?

1.3 Pembatasan Masalah

Untuk menghindari ketidakjelasan dalam penelitian ini, maka penulis

membatasi masalah pada “Analisis Pengaruh harga, kualitas produk dan gaya

hidup terhadap keputusan pembelian tanaman hias pada CV. Paris Garden

Medan”.

1.3Rumusan Masalah

Berdasarkan pembatasan masalah yang telah disebutkan diatas, maka

dapat dirumuskan permasalahan dalam penelitian ini antara lain:

1. Apakah terdapat pengaruh harga terhadap keputusan pembelian tanaman

hias pada CV. Paris Garden Medan?

2. Apakah terdapat pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian

(24)

8

3. Apakah terdapat pengaruh gaya hidup terhadap keputusan pembelian

4. Apakah terdapat pengaruh harga, kualitas produk dan gaya hidup terhadap

keputusan pembelian tanaman hias pada CV. Paris Garden Medan?

1.4Tujuan Penelitian

Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah yang telah

dikemukakan sebelumnya maka tujuan penelitian ini adalah:

1. Untuk menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian

2. Untuk menganalisis pengaruh kualitas produk terhadap keputusan

pembelian tanaman hias pada CV. Paris Garden Medan?

3. Untuk menganalisis pengaruh gaya hidup terhadap keputusan pembelian

4. Untuk menganalisis pengaruh harga, kualitas produk dan gaya hidup

terhadap keputusan pembelian tanaman hias pada CV. Paris Garden

Medan?

1.5Manfaat Penelitian

Adapun manfaat yang diperoleh dalam penelitian ini adalah:

1. Bagi Penulis

Memperluas pemahaman, pengetahuan dan menambah pengalaman

penulis di bidang pemasaran terutama mengenai faktor-faktor yang

(25)

9

2. Bagi Perusahaan

Sebagai tambahan informasi dan masukan dalam mengambil kebijakan

atau strategi dalam pemasaran tanaman hias.

3. Bagi Pembaca

Sebagai bahan referensi dan acuan untuk perluasan penelitian pada bidang

kajian yang sejenis pada masa yang akan datang.

4. Bagi Universitas Negeri Medan

Sebagai tambahan literatur kepustakaan di bidang penelitian mengenai

analisis pengaruh harga, kualitas produk dan gaya hidup terhadap

(26)

92 BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang dilakukan dalam

penelitian ini, maka terdapat beberapa kesimpulan sebagai berikut :

1. Berdasarkan uji determinan yang telah dilakukan, maka dapat diketahui

bahwa pengaruh harga, kualitas produk dan gaya hidup terhadap

keputusan pembelian adalah sebesar 69,9%, sedangkan 30,1% sisanya

dipengaruhi oleh faktor-faktor lainnya yang berasal dari variabel lain

diluar penelitian yang dilakukan.

2. Analisis Regresi dalam penelitian ini yaitu Y = 8,768 + 0,121X1 + 0,291

X2 + 0,377 X3 + e. Konstanta sebesar 8,768 menyatakan bahwa jika

variabel X (Harga, Kualitas Produk dan Gaya Hidup) tidak berubah

(konstan) maka Keputusan Pembelian akan tetap sebesar 8,768. Koefisien

regresi X1 sebesar 0,121, Koefisien regresi X2 sebesar 0,291, Koefisien

regresi X3 sebesar 0,377 dan Koefisien regresi X3 sebesar 0,377.

3. Uji hipotesis secara parsial (Uji t) variabel harga, kualitas produk dan gaya

hidup secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian. Maka dapat disimpulkan bahwa hasil penelitian ini berhasil

mendukung hipotesis pertama, kedua dan ketiga yang dikemukakan pada

penelitian. Dari variabel Harga (X1), Kualitas Produk (X2) dan Gaya

(27)

93

Hidup dengan nilai t hitung sebesar (4,066) di bandingkan dengan Harga

(2,154) dan Kualitas Produk (3,652).

4. Uji hipotesis secara Simultan (F), variabel harga, kualitas produk dan gaya

hidup secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian. Hal ini di buktikan dengan nilai nilai Fhitung (50,245) > Ftabel

(2,70) dan taraf signifikan 0,000 < 0,05. Karena Fhitung > Ftabel yang berarti

bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa

hipotesis yang menyatakan ”Harga (X1), Kualitas Produk (X2) dan Gaya

Hidup (X3) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Keputusan

Pembelian (Y).

5.2 Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka penulis

mengemukakan beberapa saran sebagai berikut :

a. Bagi Perusahaan

1. Harga mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Harga

adalah jumlah uang atau nilai tukar sebuah barang atau jasa yang di

tetapkan sesuai dengan tingkat kemampuan barang atau jasa tersebut

memberikan manfaat kepada pembelinya. Hal ini berarti harga

berhubungan dengan keputusan konsumen dalam pembelian. Oleh karena

itu perusahaan harus mampu menetapkan harga jual dengan menentukan

kedudukan perusahaan dalam persaingan. Kemampuan perusahaan untuk

(28)

94

Sedangkan besarnya jumlah penjualan itu sendiri akan mempengaruhi laba

rugi dari perusahaan.

2. Kualitas Produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

Kualitas produk adalah keadaan, ciri serta kemampuan sebuah produk

dalam menjalankan fungsinya dalam memenuhi seta memuaskan konsumen

baik itu dari tampilan, daya tahan maupun manfaat yang diberikan. Kualitas

produk sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, untuk itu

perusahaan harus mampu menciptakan produk yang berkualitas. Kualitas

dari setiap produk yang dihasilkan merupakan salah satu unsur yang harus

mendapat perhatian yang sungguh-sungguh dari perusahaan.

3. Gaya Hidup memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

Gaya hidup adalah pola hidup seseorang yang diekspresikan dalam

aktivitas, minat dan opininya. Dapat dilihat saat ini bahwa tanaman hias

sudah menjadi gaya hidup masyarakat luas. Maka perusahaan harus mampu

mengikuti perkembangan ataupun tren tanaman hias untuk memenuhi

kebutuhan konsumen akan tanaman hias yang sudah menjadi gaya hidup

mereka.

b. Bagi peneliti selanjutnya

Peneliti selanjutnya dapat mengembangkan penelitian ini dengan

melakukan penelitian pada faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan

pembelian. besarnya faktor harga (X1), kualitas produk (X2) dan gaya hidup (X3)

terhadap keputusan pembeluian (Y) sebesar 69,9% dan 30,1 % merupakan

(29)

95

Peneliti selanjutnya dapat menganalisis faktor-faktor lain yang dapat

(30)

DAFTAR PUSTAKA

Ahmad, N., Omar, A., & Ramayah, T. (2010). Consumer Lifestyle and Online

Shopping Continuance Intention. 227-243.

Andrianto, Hendra Noky. 2013. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi

Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Jenis MPV Merek Kijang Innova di Semarang. Diponegoro Journal Of Management, 2 (3) : 1-10.

Angipora, Marius, P. 2002. Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.

Assauri, Sofjan. 2010. Manajemen Pemasaran Dasar dan Konsep Strategi. PT Raja Grafindo Persada, Jakarta

. 2004. Manajemen Pemasaran Dasar Konsep Dan Strategi. Jakarta : Rajawali Press.

Azwar, Saifuddin. 2009. Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

Bungin, Burhan. 2011. Metodologi Penelitian Kuantitatif. Jakarta: Kencana.

Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Univeristas Diponegoro.

Gita Anggreiny Tampanatu, dkk. 2014. Analisis Gaya Hidup, Kualitas Produk

Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Matahari Departement Store Mega Trade Center Manado. Universitas Sam Ratulangi Manado.

ISSN 2303-1174. Jurnal EMBA Vol.2 No.3 September 2014, Hal. 807-816.

Heri Setiawan, Yusleli Herawati, Santi Asmarani.2015. Pengaruh Harga Dan

Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Suplemen Kesehatan K-OMEGA SQUA (Studi Kasus pada Stokis PT K-LINK Nusantara Cabang Plaju Palembang). Politeknik Negeri Sriwijaya. ISSN

2085-1375. Jurnal Ilmiah Orasi Bisnis –Volume 13 Bulan Mei 2015.

Iswayanti Ika Putri, (2010). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Layanan, Harga dan Tempat Terhadap Keputusan Pembelian. Universitas Diponegoro. Http://Eprintis.undip.ac.id234701 skripsi.

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2012. Marketing Management. Edisi 14.

Global Edition. Pearson Prentice Hall.

(31)

. 2007. Manajemen Pemasaran Jilid I. Jakarta: Erlangga

Kotler, P., and Armstrong, G. 2010. Principles of Marketing, thirteen edition. Prentice Hall. New Jersey

. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Ke-12. Jakarta (ID): Airlangga.

Kuncoro, Mudjarat. 2013. Metode Riset Untuk Bisnis & Ekonomi Edisi 4. Jakarta: Erlangga

Laksana, Fajar. 2008. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu

Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa Teori dan Praktek. Edisi

Pertama. Jakarta: Salemba Empat.

Machfoedz, Mahmud. 2010. Komunikasi Pemasaran Modern. Cetakan Pertama. Yogyakarta: Cakra Ilmu.

Mowen, J. C., & Minor, M. (2002).Perilaku Konsumen Jilid I Edisi

Kelima.Jakarta: Penerbit Erlangga.

Piliang dalam Yuliana (2009). Pengaruh Gaya Hidup terhadap Keputusan

Pembelian Pakaian batik Tulis Danar Hadi (Studi Konsumen Wanita pada Outlet Danar Hadi di Ponogoro Surabaya). Jurnal Manajemen.

Surabaya.

Ridwan. 2006. Metode dan Teknik Menulis Tesis. Bandung: Alfabeta.

Saladin, Djaslim. 2003. Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran, Cetakan Ketiga, Bandung: Linda Karya.

S.O. Umboh., A. Tumbel., D. Soepeno. Analisis kualitas produk, brand image,

dan lifestyle terhadap keputusan pembelian Pakaian Wanita Di Mississippi Manado Town Square. Jurnal EMBA Vol.3 No.1 Maret

2015, Hal. 1096-1105. ISSN 2303-1174.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. 2004. Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Indeks Group Gramedia.

Setiawan, Ujang. 2015. Pengaruh Citra Merek, Harga, Kualitas Produk Dan

Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry Gemini (Studi pada Mahasiswa Mahasiswi Fakultas Ekonomi Universitas Pandanaran Semarang). Universitas Pandanaran Semarang. Jurnal Manajemen Pemasaran.

(32)

Stanton, William J. 2008. Prinsip Pemasaran. Jilid I, Edisi Ketiga, Jakarta: Erlangga.

Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, dan

R&D. Bandung: Alfabeta.

. 2009. Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan

R&D). Bandung: Alfabeta.

Sumarwan, Ujang. 2007. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam

Pemasaran. Jakarta: PT. Ghalia Indonesia

Sumarwan, Ujang. 2003. Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapannya dalam

Pemasaran. Cetakan Pertama. Ghalia Indonesia. Jakarta

Sumarwan,U.,Jauzi,A.,Mulyana,A.,Karno,B.N.,Mawardi,P.K.,&Nugroho,W. 2011. Riset Pemasaran dan Konsumen Panduan Riset dan Kajian:

Kepuasan, Perilaku Pembelian, Gaya Hidup, Loyalitas, dan Persepsi Risiko. Bogor: PT Penerbit IPB Press.

Tandjung,J.W. 2004. Marketing Management: Pendekatan Pada Nilai-Nilai

Pelanggan. Edisi Kedua. Cetakan Kedua, Malang: Bayu Media.

Tjiptono, Fandy. 2004. Manajemen Jasa. Yogyakarta: Andi.

. 2005. Pemasaran Jasa. Jawa Timur: Bayumedia Publishing.

. 2008. Strategi Bisnis Pemasaran. Yogyakarta: Andi.

Umar, Husein. 2008. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis Edisi

Kedua. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.