BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. ini adalah karena banyak perusahaan yang dimulai dari nol oleh satu atau beberapa

25 

Loading....

Loading....

Loading....

Loading....

Loading....

Teks penuh

(1)

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1. Hasil Penelitian

Pengertian start up beserta karakteristiknya53 dari berbagai sumber. Start up adalah sebuah bisnis rintisan. Istilah ini mulai dikenal setelah era internet. Faktornya ini adalah karena banyak perusahaan yang dimulai dari nol oleh satu atau beberapa orang saja kemudian menjadi besar. Istilah start up sendiri sebenarnya baru populer ketika banyak perusahaan yang menggunakan domain .com bermunculan. Fenomena ini disebut sebagai buble dot-com, sebuah fenomena ketika banyak perusahaan punya situs pribadinya. Dari fenomena itulah, start up kemudian selalu diidentikan dengan perusahaan yang berhubungan dengan teknologi. Padahal, istilah start up sebenarnya bisa digunakan untuk perusahaan berkembang lainnya di berbagai bidang.

Karakteristik sebuah perusahaan disebut start up adalah ketika perusahaan tersebut masih dalam tahap berkembang. Perusahaan tersebut belum memiliki dana besar dan hanya dijalankan oleh beberapa orang.

a. Perusahaan belum lama

Sebuah perusahaan dikatakan sebagai perusahaan start up adalah karena perusahaan tersebut belum berdiri lama. Perusahaan tersebut setidaknya

(2)

baru berdiri kurang dari 3 tahun. Start up bisa dikatakan sebagai bayi yang baru lahir.

b. Pegawai yang sedikit

Start up sangat kontras dengan perusahaan korporasi. Sebuah perusahaan korporasi umumnya memiliki sumber daya manusia (SDM) yang banyak. SDM tersebut terbagi kedalam beberapa divisi. Dan tiap divisi memiliki jumlah tenaga ahli yang banyak. Start up jelas tidak memiliki SDM sebanyak itu. Jumlah pegawai sebuah start up ada dibawah 20 orang.

c. Bekerja Multitasking

Salah satu kelebihan start up adalah kemampuan SDM-nya yang mau bekerja lebih. Artinya, seorang yang bekerja di start up umumnya akan mengerjakan beberapa pekerjaan sekaligus.

d. Semangat “Muda”

Orang yang bekerja di start up selain dituntut memiliki kemampuan multitasking, ia juga biasanya memiliki semangat muda. Maksudnya, sebuah

start up biasanya memiliki pekerja dengan usia muda dan produktif (20-35). Tidak jarang, banyak ditemukan CEO start up berusia dibawah 35 tahun. Kalaupun ada yang berusia lebih, maka orang tersebut memiliki semangat “muda” dalam mengembangkan perusahaan.

(3)

Perusahaan berkembang, tentunya pendapatannya masih kurang stabil. Kadang bulan lalu, pendapatan perusahaan bagus, bulan berikutnya belum tentu ada di posisi yang sama. Jumlah pendapatan pertahun pun biasanya tidak mencapai $ 100.000/tahun atau sekitar Rp 1,3 Milyar/tahun. Jumlah tersebut bukanlah hal mutlak karena tidak semua start up memiliki karakteristik sebagai perusahaan penjualan. Yang pasti, start up memilliki karakteristik pendapatan yang masih tergolong kurang tetapi bisa bertahan. Bertahannya sebuah perusahaan biasanya karena dua faktor. Faktor pertama, adalah adanya investor yang memberikan dana besar atau kedua, bootstraping, atau pendanaan sendiri yang masih mencukupi untuk beberapa tahun kedepan. Jika start up tersebut kedepannya mendapat keuntungan, tentu perusahaan tersebut akan bertahan lebih lama. f. Bergerak dibidang teknologi

Jika ada cerita seseorang sedang merintis jualan mie ayam, maka orang tersebut sedang membuka perusahaan start up. Pernyataan tersebut memang benar karena orang tersebut sedang mengembangkan usaha. Hanya saja, istilah start up sudah memiliki penyempitan makna pada suatu usaha berkembang dalam teknologi. Adapun Go-Jek, sebagai sebuah perusahan yang berhubungan dengan transportasi, bisa disebut start up karena menggunakan aplikasi yang notabene bagian dari teknologi. Sah-sah saja, perusahaan di luar teknologi yang berkembang disebut start up. Tapi, di era internet ini, istilah start up

(4)

Ini adalah ciri paling khusus dan sangat dipastikan sebuah start up memiliki situs. Situs atau website sebuah perusahaan start up adalah identitas perusahaan tersebut karena memang operasionalnya ada di bidang tersebut. Meskipun misalnya, jasa yang ditawarkannya berupa produk nyata atau jasa menggunakan aplikasi, tetap saja semuanya menggunakan situs website. Go-Jek yang penggunaannya menggunakan aplikasi mobile, memiliki situs website resminya. Bisa dibilang, sebuah start up memang wajib memiliki sebuah situs atau website. Jika start up tersebut sudah lebih dari 3 tahun, memiliki pendanaan besar, jumlah pengguna yang banyak, karyawan yang banyak, bisa dipastikan, start up tersebut berkembang menjadi sebuah perusahaan besar. 4.1.1. Ammossi Sebagai Brand Kategori Start Up

Pada masa sekarang ini gelang masih digunakan sebagai sebagai perhiasan ataupun identitas orang yang mengenakan gelang. Seperti misalnya, gelang persahabatan, gelang solidaritas, gelang penanda sebagai pasien rumah sakit, gelang tag penonton konser, atau gelang sebagai lifestyle yang menunjukkan kesukaannya terhadap suatu kegiatan atau aktivitas outdoor yaitu gelang outdoor.

Pengalaman bekerja selama empat tahun sebagai MT (Management Trainee) di PT. Wellcomm Indo Pratama pemilik merk Wellcomm®, brand leader aksesories ponsel dan gadget di Indonesia, menjadikan Ecky memahami alur kerja sebuah bisnis dijalankan, yang pada akhirnya membuatnya memutuskan untuk membangun bisnis sendiri yaitu Ammossi. Ammossi adalah sebuah start up yang bergerak sebagai penyedia aksesoris bagi traveler yang berdiri pada tanggal 4 agustus 2014. Ammossi

(5)

mengangkat tema alam dan budaya indonesia dengan tagline traveler inside diperkuat dengan storyline yang jelas pada setiap produknya.

Ecky Anugrah melekatkan nama brand Ammossi bukan tanpa alasan, istilah Ammossi berasal dari sebuah prosesi peletakkan pusat pada pertengahan lunas kapal pinisi sebelum akhirnya akan ditarik ke laut. Berdasarkan kepercayaan suku pembuat kapal pinisi bahwa perahu adalah ‘anak’ punggawa atau panrita lopi hingga kemudian dipercaya bahwa upacara Ammossi adalah simbol pemotongan tali pusar bayi yang baru lahir. Dalam proses pembuatan kapal pinisi, mengandung nilai-nilai kearifan lokal atau nilai-nilai budaya yang dapat dijadikan sebagai acuan dalam kehidupan sehari-hari. Nilai-nilai itu, antara lain kerjasama atau gotong royong, kerja keras, ketelitian, keindahan, dan religius.54

4.1.2. Visi dan Misi Brand Ammossi

Visi Ammossi menjadi pionir brand lokal berkualitas global yang mengedepankan unsur etnik serta story dan tema seputar alam dan budaya indonesia di setiap produknya.

MISI

a. Membuat produk kreatif berkualitas dengan harga terjangkau b. senantiasa berinovasi baik dalam desain dan story produk

(6)

d. membentuk kerjasama positif antara reseller dan distributor bahan baku e. membangun sistem penjualan dan struktur organisasi yang baik

f. mengikuti pelatihan berskala regional dan nasional seputar pengembangan brand dan penjualan.

4.1.3. Strategi Marketing Ammossi

A. Identifikasi pelanggan Ammossin ( B to C )

Segmentasi konsumen produk gelang kulit Ammossi membidik para pemuda atau pemudi range usia 18 – 35 tahun di wilayah perkotaan dari kelas sosial menengah, menengah atas dan atas, kepribadian yang menggemari kegiatan outdoor serta memiliki jiwa petualang yang tinggi, semangat muda yang berani keluar dari zona nyamannya untuk menjelajah dan lebih mengenali negeri sendiri keseluruh penjuru negeri.

Targeting konsumen Ammossi adalah mereka anak-anak muda produktif dan aktif dalam kegiatan-kegiatan outdoor yang terhimpun dalam komunitas-komunitas pecinta alam, pendaki gunung, traveler, dan para backpacker baik online maupun

offline yang bangga akan kekayaan alam dan keragaman budaya Indonesia.

Positioning konsumen Ammossi menekankan pada keunikan produk serta kualitas produk gelang kulit premium dengan harga terjangkau. Ammossi ingin menanamkan dalam benak konsumen melalui produk eksklusif yang mencirikan jatidiri orang yang mengenakannya. Melalui produknya pula Ammossi mengajak setiap pemuda untuk mengenali, mencintai dan menjaga alam dan kebudayaan yang negeri Indonesia miliki.

(7)

B. Identifikasi Bisnis Partnership (B to B)

Segmentasi bisnis Ammossi menyasar pada komunitas pecinta alam yang sedang menggalang dana untuk proyeknya yang memiliki banyak member dan toko retail perlengkapan oudoor yang memiliki jaringan yang tersebar di perkotaan di Indonesia dan.

Targeting bisnis Ammossi adalah komunitas pecinta alam dan toko retail yang khusus menjual alat-alat perlengkapan kegiatan outdoor.

Positioning bisnis Ammossi menekankan pada keunikan produk serta kualitas produk gelang kulit premium dengan harga terjangkau.

4.1.4. Bauran Pemasaran

Tahapan yang digunakan oleh Ammossi dalam melakukan strategi komunikasi pemasarannya yaitu dengan menggunakan bauran pemasaran mencakup 4P (product, price, placement, dan promotion).

a. Produk

Ketika awal berdiri Ammossi memproduksi tiga tipe gelang dengan 12 pilihan gelang yaitu:

(8)

Ammossi mengeluarkan tema "Boundary" atau perbatasan sebagai bentuk pengenalan kepada masyarakat tentang beberapa pulau dan kota yang menjadi batas administratif Negara Kesatuan Republik Indonesia.

Sabang adalah nama kota di Aceh, Indonesia.Kota ini berupa kepulauan diseberang utara pulau Sumatera, dengan pulau Weh sebagai pulau terbesar.Kota sabang merupakan zona ekonomi bebas Indonesia, ia sering disebut sebagai titik paling utara Indonesia, tepatnya di pulau Rondo. Rote adalah Kepulauan yang juga disebut "Pulau Roti" di provinsi Nusa Tenggara Timur, Indonesia.Kepulauan yang merupakan wilayah paling selatan Indonesia ini terdiri atas 96 pulau, yang 6 diantaranya berpenghuni.Pulau ini terkenal dengan kekhasan budidaya lontar, wisata alam pantai, musik sasando, dan topi adat Ti'i Langga.

Boundary Series

Sabang

Boundary Series

Rote

(9)

Merauke adalah salah satu kota di Provinsi Papua, Indonesia.Asal mula terbentuknya kota paling ujung timur Indonesia ini diawali dengan kedatangan bangsa Belanda yang berlayar di sungai Maro.Nama merauke berasal dari kata "Maro ka ehe" yang berarti "ini sungai Maro", merupakan sebuah jawaban dari suku Marind (suku asli Merauke) saat ditanya bangsa Belanda dengan bahasa Melayu tentang sungai tersebut.

Miangas adalah nama pulau di desa Miangas, Talaud, Sulawesi Utara, Indonesia.Miangas adalah pulau terluar (utara) Indonesia yang terletak dekat perbatasan antara Indonesia dengan Filipina.Pulau seluas 3.15km2 dengan mayoritas suku Talaud ini juga sering dijadikan tempat wisata bahari dengan pantai-pantainya yang indah.

Boundary Series

Merauke

Boundary Series

Miangas

(10)

2. Explore Mountain Series (Seri Jelajah Gunung)

"explore mountain" atau jelajah gunung sebagai bentuk pengenalan kepada masyarakat tentang beberapa gunung yang tersebar di pelosok Indonesia.

Tondano adalah gunung yang terletak di Sulawesi Utara dengan ketinggian 1.202mdpl. Gunung Tondano memiliki kawah dengan lebar 20 x 30 km yang terbentuk oleh letusan besar pada kala akhir Miosen atau awal Piosen.Gunung Tondano memiliki beberapa gunung api somma yang terbentuk sepanjang tepian kaldera yaitu Soputan, Lokon-Empung, Mahawu dan Sempu.

EXM Series

Tondano

(11)

Egon adalah gunung berapi yang terletak di Kabupaten Sikka, Pulau Flores, Nusa Tenggara Timur, Indonesia.Gunung Egon berada pada ketinggian 1.703mdpl.Egon kembali aktif pada tahun 2006 setelah vakum selama 75 tahun dan tercatat meletus dahsyat pada tahun 1925.

Panderman adalah gunung yang terletak di kota Batu, Jawa Timur, Indonesia. Gunung Panderman dengan puncaknya Basundara, berketinggian di 2.045mdpl. Nama gunung Panderman diambil dari nama seorang Belanda Van Der Man, yang mengagumi keindahan gunung ini pada masanya

EXM Series

Panderman

EXM Series

(12)

Tinombala adalah nama sebuah puncak gunung di Pegunungan Bosagong dengan ketinggian 2.183mdpl. Gunung Tinombala terletak di Desa Tinombala, Kecamatan Tomini, Kabupaten Parigi Moutong, Provinsi Sulawesi Tengah.Gunung Tinombala pernah dijadikan referensi sebuah Film berdurasi 116 menit yang bercerita tentang peristiwa tragis jatuhnya pesawat Merpati Nusantara Airlines PK-NUP di Gunung Tinombala pada tanggal 29 Maret 1977.

Mekongga adalah gunung tertinggi di pegunungan Mekongga yang membentang di sisi utara wilayah Kabupaten Kolaka, Provinsi Sulawesi Tenggara, Indonesia. Gunung Mekongga berada pada ketinggian 2.620mdpl. Kawasan Pegunungan ini merupakan jajaran pegunungan Verbeck yang puncak-puncaknya

EXM Series

Tinombala

EXM Series

Mekongga

(13)

terdiri dari jenis batuan karst dataran tinggi.Gunung ini merupakan gunung tertinggi di Provinsi Sulawesi Tenggara.

3. Highland Series ( Dataran tinggi ).

Ammossi mengeluarkan tema "Highland" atau dataran tinggi sebagai bentuk pengenalan kepada masyarakat tentang beberapa dataran tinggi yang tersebar di pelosok Indonesia.

Bone adalah salah satu dataran tinggi di Sulawesi Selatan. Juga terdapat pegunungan tinggi Bone dimana banyak dimanfaatkan untuk usaha perkebunan, wisata dan tempat tumbuhnya hutan sebagai daerah perlindungan hewan dan tumbuhan agar tidak punah.

Highland Series

Bone

(14)

Arfak adalah salah satu dataran tinggi di Manokwari, Provinsi Papua Barat. Masyarakat pegunungan Arfak yang tinggal di sekitar kota Manokwari, adalah Suku Arfak yang juga terdiri dari 4 sub suku : Hatam, Moilei, Meihag, Sohug.Dataran tinggi ini tidak hanya memiliki Gunung Arfak setinggi 2.940mdpl, tetapi juga Cagar Alam seluas 68.325ha yang memiliki perwakilan tiga tipe ekosistem hutan yang cukup lengkap. Juga terdapat salah satu jenis Anggrek yaitu "Flame of Irian" yang merupakan spesies langka di dunia dan hanya terdapat di Cagar Alam pegunungan Arfak.

Highland Series

Arfak

(15)

Muller adalah salah satu dataran tinggi di Kalimantan Barat.Nama Muller diambil dari seorang Komandan Belanda yang tewas di Jeram Bakang - Sungai Bungan. Dataran tinggi ini memiliki pegunungan Muller yang terbentang seluas 86.000ha yang juga termasuk kawasan hutan hujan tropis yang memiliki keanekaragaman hayati yang tinggi.

Kemudian pada bulan juni 2015 Ammossi menjalin kerjasama dengan Aksa 7 yang sedang melakukan proyek pembuatan film dokumenter pendakian 7 puncak gunung tertinggi di Indonesia. Ammossi menawarkan pada Aksa 7 gelang customize sebagai bentuk dukungan pada Aksa 7 dengan memproduksi delapan gelang khusus tipe 7 Summits of Indonesia Series (Seri 7 puncak tertinggi di 7 pulau di Indonesia) yaitu,

1. 7 Summits of Indonesia Series (Seri 7 puncak tertinggi di 7 di Indonesia) Ammossi mengeluarkan seri ini sebagai bentuk dukungan untuk pembuatan film dokumenter Aksa7. Aksa7 adalah film dokumenter tentang pendakian 7 puncak tertinggi di Indonesia dengan konsep tujuh orang, tujuh kamera dan pendakian tujuh gunung tertinggi yang tersebar di Nusantara.

Highland Series

Muller

(16)

Artspedition adalah nama sekelompok pekerja film yang membuat film dokumenter Aksa7. Seri Artspedition sendiri diangkat sebagai simbolisme para ekspeditor yang mendaki 7 puncak tertinggi di Indonesia.Gelang Seri Ekspeditor ini terdiri dari satu gelang kulit dibalut dengan lilitan tali berwarna merah dan putih yang mencirikhaskan Indonesia.

Rantemario adalah puncak tertinggi dari beberapa jajaran pegunungan di Gunung Latimojong. Gunung Latimojong adalah gunung tertinggi di Sulawesi. Dengan ketinggian 3.430mdpl, pegunungan ini terletak di kabupaten Enrekang, Provinsi Sulawesi Selatan.

7 Summit Series

Artspedition

7 Summit Series

Rantemario

(17)

Mahameru adalah nama puncak gunung tertinggi di pulau Jawa dan terletak di Kabupaten Malang dan Lumajang, Jawa Timur, Indonesia. Puncak Mahameru berada pada ketinggian 3676mdpl. Kawah di Puncak Gunung Semeru dikenal dengan nama Jonggring Saloko.

Kerinci adalah gunung tertinggi di Sumatra dan merupakan gunung berapi tertinggi di Indonesia.Gunung Kerinci terletak di Provinsi Jambi yang berbatasan dengan Provinsi Sumatra Barat. Puncak Gunung Kerinci berada pada ketinggian 3.805mdpl.

7 Summit Series

Mahameru

7 Summit Series

Kerinci

(18)

Carstensz adalah gunung tertinggi di Indonesia dan termasuk dalam salah satu dari tujuh puncak tertinggi di dunia. Carstensz Pyramide yang juga dikenal dengan Puncak Jaya terletak di Provinsi papua, Indonesia dengan ketinggian 4.884mdpl. Puncak Carstensz berada dalam kawasan pegunungan Jaya Wijaya yang merupakan gunung karang (limestone ) dan terdapat hamparan salju abadi di beberapa tempat di pegunungan ini. Rinjani adalah gunung yang berlokasi di Lombok, Nusa Tenggara Barat.Gunung Rinjani berada pada ketinggian 3.726mdpl. Rinjani merupakan gunung favorit bagi penduduk Indonesia karena keindahan pemandangannya. Gunung ini merupakan bagian dari Taman Nasional Gunung Rinjani yang memiliki luas sekitar 41.330ha.

7 Summit Series

Carstensz

7 Summit Series

Rinjani

(19)

Binaiya adalah gunung tertinggi di Kepulauan Maluku dengan puncaknya di ketinggian 3.027mdpl. Gunung Binaiya terletak di Provinsi Maluku tepatnya di Pulau Seram Kabupaten Maluku Tengah.Gunung yang juga dikenal dengan nama "Mutiara Nusa Ina" ini membentang di Pulau Seram dan masuk ke dalam lingkup Taman Nasional Manusela sekitar 20% wilayah Pulau Seram.

Bukitraya atau Gunung Raya adalah gunung tertinggi di Kalimantan yang masuk dalam wilayah Indonesia dengan ketinggian 2.278mdpl.Bukitraya terletak di Kabupaten Katingan, Provinsi Kalimantan Tengah. Gunung Bukitraya bukan merupakan gunung berapi akan tetapi merupakan bagian dari sebuah rangkaian pegunungan di Taman Nasional Bukit Baka - Bukit Raya.

b. Price (harga)

Harga produk gelang Ammossi yang ditawarkan pada konsumen adalah Rp. 120,000. Harga tersebut juga berlaku jika pelangan membeli produk gelang kulit

7 Summit Series

Binaiya

7 Summit Series

Bukitraya

(20)

penjualan produknya. Harga tersebut cukup terjangkau mengingat kegiatan outdoor merupakan hobi yang tidak bisa dibilang murah karena untuk harga peralatan outdoor yang mencapai jutaan rupiah menurut Zainuddin salah seorang pembeli yang penulis temui.

c. Place (Tempat)

Awal berdiri pada 2014 Ammossi mencoba menjual produknya sendiri dengan menawarkan produk langsung pada konsumen. namun belum dapat meningkatkan penjualan dan membangun brand awareness produk.

Pada periode juni 2015 Ammossi melakukan kerjasama dengan Aksa 7 yang sedang menggalang dana pembuatan film dokumenter pendakian 7 puncak gunung tertinggi di Indonesia. Mulai saat itu Ammossi menggunakan Aksa 7 sebagai perantara penjualan produk. Toko retail Eiger yang saat itu yang sedang menjadi sponsor proyek Aksa 7 kemudian tertarik untuk ikut menjual produk gelang kulit Ammossi di tokonya kemudian selanjutnya diikuti toko retail Consina.

Eiger dan Consina adalah produsen dan toko retail yang khusus menjual perlengkapan kegiatan outdoor yang tersebar di kota-kota besar di Indonesia. Kedua toko tersebut tertarik untuk bekerja sama karena adanya permintaan dari konsumen pada produk gelang kulit Ammossi.

d. Promotion (Promosi)

(21)

produk gelang kulit langsung pada konsumen. Namun usaha tersebut masih belum dapat menaikkan penjualan.

Aksa 7 melakukan promosi seperti iklan, media sosial instagram, pengaruh artis dan event partnership. Dalam penelitian ini peneliti memfokuskan pada partnership marketing communication Ammossi dengan Aksa 7 dalam meningkatkan penjualan dan membangun brand awareness produk.

4.2. Pembahasan

Segmentasi konsumen Ammossi menerapkan beberapa variabel yaitu, secara demografi produk gelang kulit Ammossi membidik para pemuda atau pemudi range usia 18 – 35 tahun dari kelas sosial menengah, menengah atas dan atas. Secara geografi berada di wilayah perkotaan dan secara psikografi kepribadian yang menggemari kegiatan outdoor serta memiliki jiwa petualang yang tinggi, semangat muda yang berani keluar dari zona nyamannya untuk menjelajah dan lebih mengenali negeri sendiri keseluruh penjuru negeri.

Targeting konsumen Ammossi menerapkan concentrated marketing yaitu, perusahaan hanya terkonsentrasi dan fokus untuk memasarkan produknya kepada anak-anak muda yang menggemari kegiatan-kegiatan outdoor yang terhimpun dalam komunitas-komunitas pecinta alam, pendaki gunung, traveler, dan para backpacker

baik online maupun offline yang bangga akan kekayaan alam dan keragaman budaya Indonesia.

(22)

Positioning konsumen produk Ammossi yaitu, the same for less yang menekankan pada keunikan produk dan kualitas produk premium dengan harga terjangkau.

Segmentasi bisnis produk Ammossi menyasar pada komunitas pencinta alam dan toko-toko khusus yang menjual perlengkapan kegiatan outdoor yang memiliki jaringan luas yang tersebar di perkotaan di Indonesia.

Targeting bisnis sama dengan targeting yang dilakukan pada B to C. Ammossi menerapkan concentrated marketing yaitu, pada komunitas yang memiliki banyak member, toko-toko retail yang secara khusus menjual perlengkapan outdoor.

Positioning bisnis produk Ammossi menggunakan the same for less yang menekankan pada keunikan produk serta kualitas produk gelang kulit premium dengan harga terjangkau.

Produk gelang Ammossi adalah actual product, terbuat dari kulit sapi berkualitas premium dibuat secara handmade, dipadukan dengan gelang kayu sintetis yang menambah unsur etnik produk kemudian dikemas dalam kotak karton tebal yang mengesankan produk eksklusif dan tidak murahan. Keunikan lain dari gelang Ammossi pada penamaan produknya, yang mengutamakan pada khasanah dan budaya Indonesia yang dilengkapi dengan informasi yang mewakili dari nama produk tersebut.

Price (harga), Produk gelang Ammossi dijual seharga Rp.120,000 pada konsumennya demi menghindari persaingan harga penjualan antara retailer, rekan yang bekerja sama, dan Ammossi sendiri.

(23)

Place (tempat), Awal berdiri pada 2014 Ammossi menggunakan konsep B to C

(Business to Consumer) namun belum dapat meningkatkan penjualan dan membangun brand awareness produk. Pada periode juni 2015 Ammossi memasarkan gelang kulit dengan menggunakan konsep B to B (Business to Business) dengan menjual produk melalui perantara Aksa 7, toko retail Eiger dan toko retail Consina.

Promosi yang Ammossi lakukan adalah menggunakan Advertising, memasang iklan di media sosial facebook. Internet / interactivemarketing dengan menggunakan website. Direct marketing menggunakan akun sosial media LINE. Personal selling

dengan menawarkan produk langsung kepada konsumen, personal selling bisnis dengan menawarkan kerjasama penjualan dengan sistem berbagi hasil penjualan.

Promosi yang dilakukan Aksa 7 adalah event, dengan membuat acara bootcamp di beberapa kota di Indonesia yaitu Bandung, Bogor, Prau, Malang, Banyuwangi, Bali, Makassar, Payakumbuh, dan jakarta. Public relation, melalui acara talkshhow Sarah Sechan di stasiun tv nasional Net Tv, menggunakan endorser yang sangat dikenal di dunia outdoor (Medina Kamil, Darius Sinathriya, Nadine Chandrawinata, Djukardi “Bongkeng” Adriana, Galih Donikara, Iwan “Kweceng” Irawan). Personal Selling,

menawarkan langsung produk gelang kulit Ammossi kepada warriors sebutan untuk para peserta bootcamp. Internet / Interactive Marketing menjual gelang kulit melalui akun instagram @supportaksa7 dan @warrioraksa7.

(24)

internet / interactive marketing dengan memposting produk di laman akun sosial media Eiger dan Consina.

Hasil penjualan penjualan gelang kulit Ammossi sebelum dan sesudah melakukan partnership sebagai berikut:

2015 Sebelum Partnership Januari 32 Februari 33 Maret 72 April 51 Mei 95 TOTAL 283 2015 dengan Partnership

BULAN STORE CONSINA AKSA 7 AMMOSSI STORE EIGER

AKSA 7 JUMLAH Juni 9 85 20 17 131 Juli 11 102 24 20 157 agustus 13 122 28 24 188 september 16 149 34 30 229 oktober 19 176 41 35 270 november 22 202 47 40 311 desember 25 235 54 47 362 TOTAL 115 1071 247 214 1648

Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa pada periode januari – mei 2015 sebelum melakukan partnership Ammossi hanya menjual produknya sebanyak 283 gelang kulit pada konsumennya jika dibandingkan pada periode juni – desember 2015 ketika

(25)

Ammossi menjalin kerja sama dengan Aksa 7 dan dua toko retail outdoor secara signifikan penjualan gelang kulit Ammossi melonjak sampai 1648 gelang. Penjualan gelang kulit Ammossi melalui perantara Aksa 7 sebanyak 1071 gelang pada periode juni – desember 2015. Penjualan Ammossi dengan menggunakan perantara meningkat 5 kali lipat dibanding ketika Ammossi menjual produknya sendiri.

Kerjasama Ammossi berlanjut di tahun berikutnya 2016 dengan rincian sebagai berikut:

2016

BULAN STORE CONSINA AKSA 7 AMMOSSI STORE EIGER

AKSA 7 JUMLAH januari 15 143 33 29 220 februari 13 119 27 24 183 maret 12 115 27 23 177 April 11 104 24 21 160 Mei 13 118 27 24 182 Juni 12 115 27 23 177 Juli 13 120 28 24 185 agustus 15 138 32 28 212 september 12 114 26 23 175 oktober 13 120 28 24 184 november 13 125 29 25 192 desember 17 159 37 32 245 TOTAL 160 1490 344 298 2292

Dari tabel diatas periode kerjasama tahun 2016 penjualan Ammossi meningkat lagi mencapai penjualan gelang sebanyak 2292 dengan penjualan melalui perantara Aksa 7 sebanyak 1490 gelang. Pada tahun 2016 penjualan gelang Ammossi meningkat

Figur

Memperbarui...

Related subjects :