AHMAD NURKHIN, S.Pd., M.Si.
AHMAD NURKHIN, S.Pd., M.Si.
ANALISIS
ANALISIS
BIAYA PEMASARAN
BIAYA PEMASARAN
DEFINISI
Dalam arti sempit, seringkali dibatasi
artinya sebagai biaya penjualan, yaitu
biaya-biaya yang dikeluarkan untuk
menjual produk ke pasar.
Dalam arti luas, biaya pemasaran meliputi
semua biaya yang terjadi sejak saat
produk selesai diproduksi dan disimpan
dalam gudang sampai dengan produk
tersebut diubah kembali dalam bentuk
uang tunai.
Secara garis besar dapat dibagi menjadi 2 golongan;
1. Biaya untuk mendapatkan pesanan (order-getting costs) 2. Biaya untuk memenuhi pesanan (order-filling costs)
Biaya pemasaran juga dapat digolongkan menurut fungsi atau kegiatan pemasaran, yaitu sebagai berikut;
• Fungsi penjualan • Fungsi advertensi • Fungsi pergudangan
• Fungsi pembungkusan dan pengiriman • Fungsi kredit dan penagihan
• Fungsi akuntansi pemasaran
1. Jenisnya beragam karena setiap
perusahaan mempunyai cara pemasaran
yang berbeda.
2. Kegiatan pemasaran seringkali mengalami
perubahan sesuai dengan tuntutan
perubahan kondisi pasar.
3. Kegiatan pemasaran berhadapan dengan
konsumen yang merupakan variabel yang
tidak dapat dikendalikan perusahaan.
4. Terdapat biaya tidak langsung dan biaya
bersama yang sulit pemecahannya.
1. Analisis biaya pemasaran menurut jenis
biaya atau obyek pengeluaran.
2. Analisis biaya pemasaran menurut fungsi
pemasaran.
3. Analisis biaya menurut usaha pemasaran.
CARA ANALISIS
Analisis biaya pemasaran bertujuan untuk
penentuan harga pokok produk, pengendalian
biaya, perencanaan dan pengarahan kegiatan
pemasaran. Terdapat 3 cara analisis biaya
Analisis biaya pemasaran
menurut jenis biaya atau obyek pengeluaran.
• Menentukan dengan jelas fungsi-fungsi pemasaran
sehinga dapat ditentukan secara tepat manajer yang bertanggung jawab untuk melaksanakan fungsi
tersebut.
• Menggolongkan tiap-tiap jenis pemasaran sesuai
dengan fungsinya.
• Menentukan satuan ukuran jasa yang dihasilkan oleh
tiap-tiap fungsi.
• Menentukan biaya per satuan kegiatan pemasaran.
Bulan Berat produk yang dikirim Tarif biaya pembungku san dan pengiriman
Biaya pembungkusan dan pengiriman menurut Anggaran Sesungguhnya Penyimpangan Januari 90 Rp 10.000 Rp 90.000.000 Rp 105.000.00 Rp 15.000.000
Dapat dibagi menjadi; 1. menurut jenis produk,
2. menurut daerah pemasaran, 3. menurut besar pesanan,
4. menurut saluran distribusi. Langkah yang ditempuh;
1. Menggolongkan jenis biaya menurut fungsinya. 2. Menentukan jenis analisis yang akan dijalankan. 3. Menggolongkan jenis biaya pemasaran ke dalam;
biaya langsung, biaya setengah langsung, dan biaya tidak langsung.
4. Menentukan dasar alokasi biaya pemasaran. 5. Mencari hubungan antara biaya dengan
pendapatan.
Analisis biaya pemasaran
menurut usaha pemasaran.
Bermanfaat untuk;
1. Menentukan kemampuan tiap-tiap jenis produk. 2. Membantu dalam memperkirakan pengaruh
perubahan produk dan metode penjualan produk terhadap biaya dan laba.
3. Memberikan informasi biaya untuk pengambilan keputusan penentuan harga jual produk.
Perlu diadakan penggolingan jenis produk dengan salah satu cara sebagai berikut;
• Menurut sifat produk,
• Menurut cara pembungkusannya, • Menurut cap dagang,
• Menurut cara penggunaan produk oleh pelanggan.
Analisis biaya pemasaran
menurut jenis produk.
Contoh;
Fungsi Pemasaran Jumlah biaya pemasaran Jumlah dasar alokasi Tarif biaya pemasaran Penjualan Pergudangan Pembungkusan dan pengiriman Advertensi
Kredit dan penagihan akuntansi 95.000 75.500 63.000 54.000 28.000 49.200 1.910.000 (a) 375.000 (b) 150.000 (c) 150.000 7.200 (d) 15.000 (e) 5 % Rp 0.20 0.42 0.36 4.00 3.28
1. Tarif alokasi biaya pemasaran
a. 1.910.000 = (80.000*10)+(50.000*15)+(20.000*18)
b. 375.000 = (80.000*2.25)+(50.000*2.50)+(20.000*3.50) c. 150.000 = 80.000 + 50.000 + 20.000
d. 7.200 = 2.400 + 3.000 + 1.800 e. 15.000 = 6.400 + 5.700 + 2.900
2. Laporan Laba Rugi menurut Produk
Jumlah Jenis Produk
A B C
Hasil Penjualan
Harga pokok penjualan
Rp 1.910.000 Rp 1.430.000 Rp 800.000 Rp 640.000 Rp 750.000 Rp 550.000 Rp 360.000 Rp 240.000 Laba kotor Rp 480.000 Rp 160.000 Rp 200.000 Rp 120.000 Biaya pemasaran; Penjualan Pergudangan
Pembungkusan dan Pengiriman Advertensi
Kredit dan penagihan Akuntansi Rp 95.000 Rp 75.000 Rp 63.000 Rp 54.000 Rp 28.800 Rp 49.200 Rp 40.000 Rp 36.000 Rp 33.600 Rp 28.800 Rp 9.600 Rp 20.992 Rp 37.500 Rp 25.000 Rp 21.000 Rp 18.000 Rp 12.000 Rp 18.695 Rp 18.000 Rp 14.000 Rp 8.400 Rp 7.200 Rp 7.200 Rp 9.512 Jumlah biaya pemasaran Rp 365.500 Rp 168.992 Rp 132.196 Rp 64.312 Laba (Rugi) bersih Rp 114.500 (Rp 28.992) Rp 67.804 Rp 55.688
Bermanfaat untuk;
1. pengendalian biaya pemasaran yang terjadi di
masing-masing daerah pemasaran.
2. Mengarahkan pemasaran produk pada daerah
pemasaran yang memberikan laba tertinggi.
Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam memilih
batas-batas daerah pemasaran;
•
Luas daerah pemasaran
•
Analisis penjualan dan biaya
•Potensi pemasaran
Analisis biaya pemasaran
menurut daerah pemasaran.
Contoh;
Fungsi Pemasaran Jumlah biayapemasaran Jumlah dasar alokasi Tarif biaya pemasaran Penjualan Pergudangan Pembungkusan dan pengiriman Advertensi
Kredit dan penagihan akuntansi 57.600 30.600 25.600 54.400 9.840 27.840 960.000 (a) 180.000 (b) 80.000 (c) 80.000 2.400 (d) 6.400 (e) 6 % Rp 0.17 0.32 0.67 4.10 4.35
1. Tarif alokasi biaya pemasaran
a. 960.000 = (55.000*12)+(25.000*12) b. 180.000 = (55.000*2.25)+(25.000*2.25) c. 80.000 = 55.000 + 25.000
d. 2.400 = 1.800 + 600 e. 6.400 = 4.000 + 2.400
2. Laporan Laba Rugi menurut Daerah Pemasaran
Jumlah Jenis Produk
Jatim Jabar
Hasil Penjualan
Harga pokok penjualan
Rp 960.000 Rp 640.000 Rp 660.000 Rp 440.000 Rp 300.000 Rp 200.000 Laba kotor Rp 320.000 Rp 220.000 Rp 100.000 Biaya pemasaran; Penjualan Pergudangan
Pembungkusan dan Pengiriman Advertensi
Kredit dan penagihan Akuntansi Rp 57.000 Rp 30.600 Rp 25.600 Rp 54.400 Rp 9.840 Rp 27.840 Rp 39.600 Rp 21.038 Rp 17.600 Rp 37.400 Rp 7.380 Rp 17.400 Rp 18.000 Rp 9.562 Rp 8.000 Rp 17.000 Rp 2.460 Rp 10.440
Jumlah biaya pemasaran Rp 205.880 Rp 140.418 Rp 65.462
Analisis biaya pemasaran menurut besarnya pesanan.
Jumlah Besar Pesanan
Dibawah Rp 50 Rp 50-Rp 200 Rp 200-Rp 400 Diatas Rp 400
Hasil Penjualan
Harga pokok penjualan
Rp1.540.000 Rp 870.000 Rp 102.540 Rp 57.925 Rp 308.090 Rp 174.142 Rp 616.180 Rp 348.284 Rp 513.190 Rp 289.649 Laba kotor Rp 670.000 Rp 44.615 Rp 133.948 Rp 267.896 Rp 223.541 Biaya pemasaran; Gaji Wiraniaga Komisi penjualan Biaya perj. wiraniaga Biaya kantor bag. Penj. Biaya kredit dan penag. Biaya pbgksn d pngiriman Biaya pergudangan
Biaya advertensi
Biaya akunt. pemasaran Biaya umum pemasaran
Rp 33.000 Rp 77.000 Rp 24.750 Rp 82.500 Rp 14.850 Rp 33.000 Rp 22.000 Rp 120.000 Rp 49.500 Rp 90.000 Rp 8.910 Rp 5.127 Rp 15.098 Rp 50.325 Rp 9.059 Rp 4.620 Rp 3.080 Rp 30.000 Rp 24.750 Rp 22.500 Rp 10.890 Rp 15.404 Rp 5.940 Rp 19.800 Rp 3.564 Rp 10.890 Rp 7.260 Rp 30.000 Rp 14.335 Rp 22.500 Rp 10.890 Rp 30.809 Rp 2.970 Rp 9.900 Rp 1.782 Rp 10.890 Rp 7.260 Rp 30.000 Rp 6.930 Rp 22.500 Rp 2.310 Rp 25.659 Rp 742 Rp 2.475 Rp 445 Rp 6.600 Rp 4.400 Rp 30.000 Rp 3.465 Rp 22.500 Jumlah biaya pemasaran Rp 546.600 Rp 173.469 Rp 140.603 Rp 133.931 Rp 98.596 Laba (Rugi) bersih Rp 123.400 (Rp 128.854) (Rp 6.655) Rp 133.965 Rp 124.945
Alokasi Biaya Gaji Wiraniaga
Besar order Hasil penjualan
Jumlah pelanggan
Dasar alokasi % Alokasi gaji wiraniaga Dibawah Rp 50 Rp 50 – Rp 200 Rp 200 – Rp 400 Diatas Rp400 Rp 102.540 Rp 308.090 Rp 616.180 Rp 513.190 1.000 400 200 50 Rp 102.540.000 Rp 123.236.000 Rp 123.236.000 Rp 25.659.500 27 33 33 7 Rp 8.910 Rp 10.890 Rp 10.890 Rp 2.310 Jumlah 1.650 Rp 374.659.500 100 Rp 33.000
Alokasi Biaya Perjalanan Wiraniaga, Biaya Kantor Bag. Penjualan, dan Biaya kredit dan penagihan
Besar order Jumlah % Biaya
Perjalanan Wiraniaga Biaya Kantor Bag. Penjualan Biaya kredit dan penagihan Dibawah Rp 50 Rp 50 – Rp 200 Rp 200 – Rp 400 Diatas Rp400 1.000 400 200 50 61 25 12 3 Rp 15.097,50 Rp 5.940,00 Rp 2.970,00 Rp 742,50 Rp 50.325,00 Rp 19.800,00 Rp 9.900,00 Rp 2.475,00 Rp 9.058,50 Rp 3.564,00 Rp 1.782,00 Rp 445,50 Jumlah 1.650 100 Rp 24.750,00 Rp 82.500,00 Rp 14.850,00
Alokasi Biaya pembungkusan dan pengiriman dan biaya fungsi pergudangan
Besar order PesananJumlah Angkapenim bang Dasar alokasi % Alokasi biaya pembungkusan dan pngiriman Alokasi biaya fungsi pergudangan Dibawah Rp 50 Rp 50 – Rp 200 Rp 200 – Rp 400 Diatas Rp400 7.000 4.000 2.000 1.000 1 4 8 10 7.000 16.000 16.000 10.000 14 33 33 20 Rp 4.620 Rp 10.890 Rp 10.890 Rp 6.600 Rp 3.080 Rp 7.260 Rp 7.260 Rp 4.400 Jumlah 49.000 100 Rp 33.000 Rp 22.000
Alokasi Biaya Akuntansi Pemasaran
Besar order Jumlah % Biaya Perjalanan Wiraniaga Dibawah Rp 50 Rp 50 – Rp 200 Rp 200 – Rp 400 Diatas Rp400 7.000 4.000 2.000 1.000 50 29 14 7 Rp 24.750 Rp 14.355 Rp 6.930 Rp 3.465 Jumlah 14.000 100 Rp 49.500