Mata Kuliah: Entrepreneurship Kelas Hari Senin Malam
Babi 8: Produk dan penetapan harga Program: Kelas Internasional
Oleh: Diana Sinamoi NIM 14014005
PROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI FAKULTAS TEKNIK DAN ILMU KOMPUTER
UNIVERSITAS KOMPUTER INDONESIA BANDUNG
2016
1. Making a product should pay attention to three (3) describe the main aspects of this and what are the benefits for both companies and for consumers.
• Produk memiliki tiga aspek utama, yaitu: • Aspek Manfaat
ü Manfaat penggunaan ü Manfaat psikologis
ü Manfaat mengatasi masalah • Aspek Visualisasi produk
ü Atribut dan keistimewaan produk ü Kualitas produk
ü Corak produk
ü Kemasan dan label produk ü Merek • Aspek menambah: ü Garansi ü Kemudahan instalasi ü Pengiriman ü Ketersediaan di pasar ü Layanan purna jual
2. In planning the bid market, the importance of thinking about the level of the product, explain levels in the market offer.
Produk adalah segala sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar dan dapat
memenuhi kebutuhan konsumen. Dalam manajemen produk, identifikasi dari produk adalah barang dan jasa yang ditawarkan kepada konsumen. Produk meliputi komponen nyata dan abstrak; produk nyata yang utama dikategorikan sebagai barang, sedangkan produk abstrak yang utama dikategorikan sebagai jasa.
Gambar 7.1 Rangkaian Produk
Dominian Nyata Dominion abstrak
Barang
Garam Sepatau
Pemutar music digital Makanan cepat saji
Kapal pesiar Oenyluhan…. Asuransi Pendidikan Jasa Pemikiran
3. Identify and explain the product level and durability Based on his form and give examples of their application in IT.
Menetukan beberapa cara untuk mengembangkan produk utama merupakan tugas seorang manajer. Di berbagai pasar, para pesaing, menawarkan berbagai macam kemungkinan. Misalnya sebagian besar ponsel kini semakin sarat dengan berbagai aplikasi media sosial baik berbasis pada pin maupun nomor telepon.
Keputusan memproduksi juga melibatkan seberapa besar atau kecilnya peningkatan produk utama dengan tambahan barang dan jasa Gambar berikut ini menunjukkan beberapa cara penyedia menambah atau meningkatkan nilai produk utama dengan berbagai fungsi tambahan serta manfaat lainnya. 4. Identify and explain which belong to the consumer goods and give
examples of their application in Information Technology
Produk yang dijual kepada individu untuk konsumsi dikenal sebagai produk konsumen. Konsumen banyak menggunakan produk yang sama, tetapi mereka menggunakannya untuk alasan yang berbeda dan dalam berbagai cara.
• Produk Kebutuhan sehari-hari (Convenience products) adalah barang atau jasa yang sering dibeli orang, seperti beras, sayur, bumbu dapur, dan minyak goreng.
• Produk Belanja (Shopping products) adalah barang atau jasa yang lebih jarang dibeli dibandingkan dengan produk konsumsi harian, seperti TV, Komputer, Kulkas, dan asuransi.
• Produk kebutuhan khusus (Speciality products) adalah barang atau jasa tertentu yang khusus dicari untuk memenuhi keinginan konsumen tanpa memperhatikan lokasi atau harga, seperti perhiasan, barang antik, aksesori khusus, dan tiket konser.
5. Identify and explain belonging to the Industrial goods and give examples of their application in Technology
Berbeda dengan produk-produk konsumen, produk-produk industri biasanya dibeli oleh perusahaan dalam jumlah besar dan digunakan untuk proses lebih lanjut atau melakukan bisnis.
• Produk biaya beban (Expense items) adalah barang atau jasa industri yang relatif tidak mahal, yang dibeli dan dikonsumsi secara cepat dan berkala (biasanya setahun). Produk-produk ini langsung digunakan dalam proses produksi, seperti komponen dan bahan-bahan baku berupa biji besi, minyak mentah, kayu, dan bahan kimia untuk pembuatan suatu produk.
• Produk modal (Capital items) adalah barang atau jasa yang bersifat permanen, mahal, tahan lama dan jarang dibeli, berupa instalasi seperti pembangkit tenaga listrik, bandara, gedung perkantoran, pabril, mobil, jasa pemeliharaan gedung/peralatan, dan jasa hukum.
6. Identify and explain which belong to the product mix and give examples of their application in IT
Diferensiasi produk adalah kegiatan melakukan perekayasaan nilai produk agar lebih unggul. Diferensiasi memerlukan penelitian pasar berupa
persyaratan pasar yang harus disesuaikan dengan keadaan keinginan pengguna akhir, juga diperlukan pengetahuan tentang produk pesaing. Diferensiasi produk biasanya ada rekayasa nilai terhadap produk, antara lain mutu, kemasan dan tema promosi tanpa mengubah spesifikasi fisik produk, meskipun itu diperbolehkan.
Bauran Diferensiasi: Contoh - Microsoft Ø Diferensiasi mix • Kualitas • Disain • Label • Pengemasan • Gaya • Pelayanan • Pilihan • Ukuran
7. Explain how you create to be able to create new products more competitive in the market competition.
Suatu produk harus terus ada pembaruan agar dapat bertahan di pasar dan memenangkan persaingan. Proses pengembangan produk baru dilakukan seperti proses berikut:
1. Gagasan produk. Mencari gagasan bagi produk-produk baru
merupakan awal pengembangan suatu produk. Sumber gagasan terbaik dapat berasal dari konsumen, pesaing, karyawan atau hasil penelitian. 2. Menilai dan Memilih ide atau gagasan. Gagasan produk yang tidak
berhubungan dengan tujuan atau kemampuan perusahaan disaring dan dihilangkan. Bagian penjualan, produksi maupun para ahli terkait di perusahaan harus memberi masukan.
3. Pengujian konsep. Setelah gagasan disaring, dilakukan riset pasar untuk memperoleh input terhadap manfaat produk dan harganya. 4. Analisis Bisnis. Opini konsumen yang terkumpul digunakan untuk
membandingkan biaya produksi dan manfaat untuk mengetahui apakah produk tersebut memberikan profitabilitas minimum.
5. Pengembangan protipe. Tahapan ini dilakukan setelah potensi profitabilitas produk diketahui.
6. Test Produk dan test Pemasaran. Perusahaan melalui produksi yang terbatas memperkenalkan produk pada wilayah tertentu dan mengamati reaksi konsumen atas kinerji produk.
7. Komersialisasi. Tahap akhir dari pengembangan produk adalah komersialisasi, melalui produksi skala besar dan distribusi produk setelah proses testing sukses.
Perusahan dapat melanjutkan untuk membuat produk-produk mereka lebih menarik dan kompetitif pada tahap yang mana pun dari pertumbuhan sampai kemunduran. Sebagai contoh, produk-produk perangkat lunak sering di-upgrade setiap beberapa tahun ketika pengembang-pengembang
menambahkan fitur baru dan mengambil keuntungan dari perangkat keras komputer yang lebih tangguh. Daur hidup produk dapat diperpanjang dengan melakukan berbagai langkag kreatif, inovatif, atau melakukan terobosan-terobosan berikut:
8. Perluasan Produk (product extension) - Produk yang telah ada di pasarkan secara global dalam bentuk yang sama, tanpa dimodifikasi. Contohnya: Coca-cola, dan Jeans Levi's.
9. Adaptasi Produk (product adaptation) - Melakukan modifikasi produk utama agar sesuai dengan keinginan masyarakat negara yang dituju. Contohnya: Mcdonald's di Jerman mencakup menu bir, di Indonesia mencapkan menu nasi.
10. Pengenalan Ulang (reintroduction) - Produk-produk yang di pasar lama telah dianggap usang dapat dikenalkan ulang pada pasar-pasar yang baru.
8. How would you create new markets for new products that have been produced by the brother
Untuk mengembangkan produk baru atau produk yang sudah ada, dapat diterapkan strategi pengembangan produk berikut.
1. Pasar yang ada & Produk yang ada:
• Penetrasi Pasar - Tambah toko baru yg lebih dekat. Perbaikan iklan, pelayanan, harga, disain toko, pilihan menu yang menarik pelanggan. Memperdalam konsultasi
2. Pasar Baru & Produk yang ada:
• Pengembangan pasar - Pasar demografi (Manula, etnis), Pasar geografi (Gerai asia, eropa). Pengembangan segmen.
3. Pasar yang ada & Produk Baru:
• Pengembangan produk - Produk dan jasa baru, citra baru. 4. Pasar Baru & Produk baru:
• Diversifikasi - Modal kongsi/Patungan. Market/Pasar baru. Akuisisi usaha yang dijual.
9. You give some examples of new markets that can be created based on Information Technology
• Telepon selular dengan kapabilitas musik • Pemutar musik digital
• Pemutar cd • Pemutar
10. Making the product should pay attention to quality, what the quality of the products both for companies and for consumers?
Konsumen mungkin melihat branding sebagai aspek nilai tambah dari produk atau jasa, seperti kebanyakan vendor sering kali menunjukkan kualitas dan karakteristik unik dari produk atau jasa. Namun dari sisi pemilik merek, branding produk atau jasa identik dengan harga tinggi. Di mana dua produk memiliki karakter yang hampir sama tetapi satu memiliki mereka dan yang lain tidak, konsumen akan lebih memilih produk yang bermerek meskipun berkualitas setara.
Ciri-ciri mereka yang baik: • Mudah diingat
• Mudah dikenali • Mudah Diucapkan • Menarik
• Terlindungi dengan baik
• Menampilkan manfaat produk atau saran penggunaan produk • Menonjolkan citra perusahaan atau produk
• Menonjolkan perbedaan produk dibanding pesaing
Family branding menambah beban pemilik merek dan mengharuskan pemilik merek untuk dapat menjaga konsistensi kualitas produk dan nilai merek.
Brand management atau manajemen merek adalah salah satu praktik pemasaran yang spesifik menangani produk. Para pemasar melihat merek memiliki implikasi penting terhadap citra kualitas produk yang ingin ditampilkan ke konsumen dengan harapan bahwa dengan adanya jaminan standar kualitas melaui merek, konsumen akan terus membeli produk dari lini produk yang sama.
Jenis-Jenis nama merek - Setiap produk memilki nama merek yang menunjukkan keberadaan produk tersebut. Apabila kualitas produk
memuaskan konsumen akan menumbuhkan kesetiaan terhadap merek (brand loyalty) dari pangsa pembeli berulang yang ter besar.
11. Making the product should pay attention to the breakeven point of production, why the company's management is very concerned about the break-even point?
Tujuannya adalah menganalisis besar biaya terhadap pendapatan atas berbagai volume penjualan. Titik impas adalah titik yang menunjukkan kondisi di mana pendapatan dan pengeluaran atas suatu produk tidak menghasilkan
keuntungan maupun kerugian.
Analsis impas melibatkan dua jenis biaya, yakni: biaya variabel, yakni biaya yang berubah sesuai tingkat produksi. Contohnya, biaya bahan baku, biaya
pengiriman, dan pasokan konsumsi selama produksi. Biaya tetap, yakni biaya yang tetap stabil berapa pun jumlah produk yang dihasilkan. Biaya ini
termasuk pembayaran sewa, premi asuransi, dan real estate pajak. Total biaya operasi usaha adalah jumlah dari biaya variabel dan biaya tetap. Volume impas adalah volume penjualan minimum yang harus dicapai oleh perusahan untuk menghindari kerugian. Jika volume penjualan melebihi titik impas akan menghasilkan keuntungan, sebalinya apabila volume penjualan di bawah volume impas akan mengakibatkan kerugian.
12. Which on the marketing of products should be selected, chasing turnover (quantity) of sales, or the pursuit of quality than quantity to maintain the company's market share?
Produk bundling adalah strategi untuk menggabungkan penjualan beberapa produk menjadi satu paket penjualan.
Product bundling sangat tepat untuk produk yang memilki volume penjualan dan tingkat keuntungan yang tinggi. Menurut riset Yanis Bakos dan Erik Brynjolsson, product bundling sangat tepat dan efektif apabila diterapkan pada produk informasi digital yang memilik marginal cost nyaris nol.
Pada pasar oligopolistik dan monopolistik, product bundling akan tampak tidak fair karena pilihan produk sangat terbatas bagi konsumen hingga mereka tidak punya pilihan lain.
Product Lining adalah strategi pemasaran untuk menjual beberapa jenis produk. Tidak seperti product bundling, product lining menjual terpisah beberapa produk yang saling berkaitan. Satu lini produk terdiri atas beberapa produk dengan berbagai variasi ukuran, tipe warna, kualitas atau harga. Penanaman citra positif merupakan promosi tingkat tinggi dengan menunjukkan satu citra yang akan memengaruhi seluruh lini produk.
Penanaman citra positif ini biasanya menggunakan satu jenis produk dengan kualitas tertinggi dibanding produk lain dalam satu lini.
