B a a a l a h I n v an t c r j r C an agaaan t Fad * * r a * t « S t u l o o i l eo t o agt l d i a t r l b u t c * a l a t - a l a t t r a k t a r •
/I#
Ckripa ii
Diajufeao untuk aaaaimhi t j i f a t dalaa aancasal g* 2* r a* t$* xm laB^kap Ekcnoal Juruean Ptrusihaao
O lah
ataflrtaa put«n)cu,bgp* k,ihtt H v t « fcaluaff* yang tanoint • •
la ta pangantar •
Skripa i I n i diauaun aabagai ayarat aaorang aahaaiaaa Ifckulta* - Kkoncai Uniyaraitan Airlangga Ting akan aa ju dalaa ujia n o<aprahanaiY» aarJana langkap akonoal paruaahaan pada Takultaa Ekonaoi Univa r»ita a “ Airlangga*
Karya akripa i in i diauaun dangan a a la lui atudy yang diparolah - atlaaa aangikuti kulia h aarta ba* il raaearoh yang aandalaa pada ?* T* Trakte r Rational - Cabang Surabaya *
Dangan tulua Iklaa dan aegala kaaadaran, panyuaun aanyanpaikan rana terlraa kaaih yang aadalaa - dalaanya kapada t
1* Bapak Dm«2o* Vent je Janaan - Akuntan, aalaku doaan ptmbiabing pa * da papyUflunan «k rip* i in i f yang talah banyak aeaberlkan panggorban an baik aaktu aaupun tenaganya, aahingga aeaungkinkan aalaaainya - penyuaunan a kripa i ini*
2* Bapak Drn.tfo.Mindrowo Prawircdjuaano aalaku Bekan dan bapakDm.Scu Soadjono Abiproyo aalaku aakrataria Dakaa la kulta* Bkouani Univor * altaa Airlangga*
3« Bapak Dogen dan Aaaiaten Doaan Pakultaa Bkonomi tJfcivaraitaa Air langga yang ta la h banyak aeabarikan daaar - daaar pangatahuan kapa da penyuflun aalaaa aangikuti kuliah 4an aominar •
4* Bapak A* J* Eahadi «elaku Plaplnan Cabang Tra ktor Vaalcnal P* T* - su
rabaya 9 baaarta karyawan - karyaiwn yang ta la h banyak aaabarikan - keaeapatan untuk melakukan r t near oh uarta bantuan panyadiaan data yang diparlukan dalaa penyuaunan akripai i n i •
aua-tu hapll kar/ a ten «m purm f oi#fc * • * • «! It u *araa tea* f crit lk «an«at * «igru* tt» b* r«pJt* n t e ?i m i plbak 9 «| «r sk* i?ftl l a i - I t b ih btnNBf M t to*#* &&!* uiMibi, )dw* u«jgr» b t f l frafcte* * * * iofcal * F* f#
ctpftte Alla h m t Tan* Xiha F* agftf>i& da» J*07»jraB/ r, p* Bgru* uo * ataohoB im o gi * «gal* te di ta lk • * #!• Ja* a b# lUu-b* lia u 4 la ta « 41 -
b t!* « vf «u «i daagam * aalojra* » Asia *
ftmbajnai Afcbl* Ja ljr 1977 f«07U«ttD •
U
D i m i i t t x
Eo lvua
cat
*
m oiFTAK * * * • * * «• • * * * ...* .* * • «• * * * * • * • * »* • * «• #* i& PAWSiM ... . ... ... ... ... * 114 f r t m i G«taa* * * * * * * * * * #* * .* * * * * * * * * #* * * * * * * * * * * * * * * * * # i ? H D W I I ... ... *• ** t S t * I OAilJUHAV I L Sm SU ISSBBA ft k A * BAOAIO A U f - 6a u t w m r n t
1 * 1 o l f i W H l l b r a n * I n A t t i t f i « * * * * # * • « # » * * * * 6 * # # * * * 9 9 * * * * * * * * * * * * * # 10 1* 3 nodal iuUniiip dol<ui $©* u* onaaB $* ^&j?* * «# *
m n p Ei f t
2
& Ti *j K b ah a* f i j m x m a m i m m r * * * * * * *30
2 *1Hn& tiimn
4 * * i i & T Ot t t a ? ;*2 *2 l t c p p Qf Ti w l i »Y »n t o r j r d t l t s w e r & l u f c a p i t a l * » 3 5 2 * 1 Uo t c r t * p *o # »t u *» n i l i i i i m o t c r / * * * * * * > * * * 39 fish I I I C2BXJA&* A* AAK 5ESUCAHAAI TWXBtiM 1KVES - 44
* CST
3 *1 Ut n o Dt u Jc a o p t r M d l a t n o p t l a * 1 * * * * * * * # • • • • , * 4 4 3* 2 P«»g* FUh Malta polio/ ata» in ^n t o rj* * * * .#.* 4$ 3 *3 H «t t f e *l «n j t l i n w n t o i f y ( Un ^ a o f e r o d i f p i a U X i 3 6 M I T E B j * I J* K ^3AA* ?O lB3l 4irJA A V H V m C E f f & A 62
SOS ITjfllCSAX.
4 *1 i M i i d l t i D j i R t i l a p «r l t *a f c a n f *n
-P*r Uf t a h a a i > « * t 9 i * l M i i M * < 4 « l f * t i « # » 4 i l f * # l « 6 3 4 *2 K # b i > k ( r *t *«i i I n w n t e r j r j * n $ d l l o & M i & a t e ** 75
lift' v rarcrap as
5 # 1 • * * * * * • * * * • * « • • * • • * * • * • * * • * * * * * * d 3 5 *2 f *? a i »*& a i *f » * • * * * * • # * * • * * * » • * • • * # * * « * * » • * * *
Jf e m i OAitSA*
Q«aftt* U llN lO
T* Gan f^oyalurmn barans~b«raDff jt A i 14
2* Car* ptayaluratt ^r«o ^b a r«n ^ lndu»t* i * * #<* * #«• • «* * * # 14 3i EcaaJc Jfvan «* ... ... ... 33
4* £• ordsp pciot 47
5* J*tn ga*u & bu<ilM |>r? u t jo o r t o l n t y * t « B l n w o t c r j « » * * ••* .•» 47
6» If lit sto p; f ld d in ii »»#* • • «»* «* • • #»«• #* • • * »• * • • • * #* * «* » 34 7* Bagftft S»n uralas oif tnla a iit M * ?* iiktcp K* r* ional, 67
6* Blflft cp y o f son fttoo&ad p a r t * • • • • • • * * * * • « • • * * • > * # » • * * » 71
?• £* e<mdupa jfimasuiaa & g^agalwreu barocj &3aa kartu - 7? kardex*
10# Maztt&tuKaa Boonc&io Order * #»* * * * • * »* * * * »* * • » 60
FtllltlAe iHM aluX »
Xaaalah Inventory oanagtaant in i pada Aaaarcya oaae^ng £* r* E
an panting dalaa aarralah invantaai dana* balk bagl peru* ahaan induct r l aattpun pavu* ahaan dagang aoporti Trakt or Xaalonal F#T# ini*
Hal I n i parlu oandapat p* n* aaatan yang i i k t m i da rl aaorang * Financial fcanaf* r, agar paruaahaan dapat aaaanahi panalntaan lan#g«g a* tapat pada * aktuuya dangaa adanya p«ra* dlaan cokup, agar langpan- an tida k l a r i fceperuaahaau lain*
Dlftaaping it u agar tida k t a rja d i ra* iko daa p* abc?oaan yang ba rk a lt- an dengan paabalanjaan Inventory*
Tlndakan oana aangat aanantukan bagl kelangatingan hldup bag! Kuatu pemgahaan*
» !« « « » - « t » r « n m l i t t w Ju d u l .
Denman adanya paraturan peaarintah untuk mellndnngl lD d u »t ri- dalaa n ig rl dan oaaufenya modal aalng f aambawa tahoik produkwi * aaourut cara-cara godem* oakln aendarong barkaabangnja perueahaan* panmafcaan lndua trl dalaa negrl balk a i l l k paaerintab » n* a»ta p rl - bual, avaffta anlng saupun dalaa bantuk jo in t Ventura#
Denman adanya partuafcuhan da rl peruanhaan lndua trl taa«ebut , • akin dlrana aaaalah peatolanjaan yang dlkaflapl paminahaan «* paru •
aahaan dagang, Jana oaupun peruaabaan lndua trl atrupakan aaaalah - f lt a l t aahlngga oeaarlukan nuatu aanagaaast yang be tul-ba iul aaapur na atftuai dangan tahnifc nodam yang digunakan olah paru* ahaan#
fu.1u»n panm^unan »
I k tantan# rta ik o dan paabaroaacnya yang barkaitaa dangas poabala»j£,
Kfangiftgjgat aaaalab iivfantory aaigat lua* » aaiiyangfcut «a * a la li- «rgat>i«iaai adaittl* traai» * a«al«fc barga pckok, aaralah oa rk otinf , a*a~ ka padyu«ui» aeabatai* ! peabaha* aa pada aa* a2ah poibelanjaan inventory Hypof «» t a r3 «.
Pada ptruffahaan dagan£v paranati invantory baaar aakali utrtuk inve* ta* I dana*
Karana It u porlu nondapat pangaiaatati yan$r a«fcaaaa da ri aaerang Jinan o ia l aanagap t agar p«ru* abaan dapat btkorja a f f iola n * gabingga 1* * ba parunahaao dapat d it iagkatkaD*
Katodolo<rl>
?any«lidikan dllakukan bardaaarkan catat«n* oatataa dan dukuaan dukuaan yang adat diataping it u lib ra ry ra* aaroh dangan nonpolajari **
llta ra tttra -lita ra tu& a dan karya-karyo lla ia h »
Sangada* aa «a«anoara dangan bagian aki»akutip9 bagrlan gudan# aaupun - adalnlfttraai dan kauangan gefeagal data priwair*
nirtim rtik m p w b «h «-o .
t ar d i r i Aaffl babarapa parag?ap yang ta£ivu* un aobagai barikut i Cab Z lOaabaran ptru* aiiaai> dagang a la t - a la t indugtri •
1. 1 t ''afat - a lf it barang iedu* f?i*
'Taporli k ita katahui barang dalaa paaaran it u dibn#* aanjadi barang fcaall inda a tri dan barang ha a il buai*
ftnggolongan tax* a« but dleebabfcan a lf a t , p^oaa* produk* t a n - tara ba* ang induistri dan barang faairil buii it u barbada* rt«ai kiao juga tahnik dan CFganiaasi aarkatingnya* Dalaa paragrap in i kan dijalaakan * wau* njra #
1*2* i ISanalah pamiaaran produkai baail buai dan baail in d u «t ri it u jatih barbada olah karana it u dalaa paragrap in i akan dlja la * Itao khuau* paoaatran jnns dihadapi olah barang haa&l induatd 1*3* i Modal intanaip dalaa paruaahaan dagang *
Balaa paragcap i n i dijalankan pa ngirtla n modal (ca pita l }v baik tantang aodal lanoar aaupun aodal tatap* dan pa aaka^ an dana-daon'Vang aaiigganggur aaoita intanaip aabagai * ua - bar pcobalanjaan *
lab 11 « Pengartlan daaa* da rl pada inva ntorj * 2*1* fangartian lovantor/ *
facta bab in i akan dljalaakan pangart ian infant ory, ya itu % vantory aqulpaent a upplitn, das M a ya - Maya yang rtitia bul * kan dangaa adanya pamadlaan ( invontcry )•
2* 2. Coapoaiai infant cry dalaa working ca pita l •
Dalaa paragrap io i panyugun akan ooaulai dangan pangartian * working ca pita l dan nat working ca pita l * Diitaapinya akan dfe uraikan tantang currant aaaatn*
?«nantuan nil«i imrantor/ poeting a rtin/ a dalaa ponllalan lnoosa ptatnant dan balanoa abaat, * «bab danpan paoantuan Invanto?/ yaag barbada akan acnghaallkan gaabarae dan tea * alnpulan yan* barbada pula* r^hlngga dalaa paru* ahaan d l - porlukan paoantuan n lla l invantory yan^ dlpakai atoara oon aintaot# £ l* ln l akan dluralXan baborapa aatoda panaotuan - n ila l lmrantory yang aariug dijua pa i antara la in f Flf o
lit O f tfaigfctad a i«ra (f | atandart prloa dan paraadlaan bta i Bab I I I i Kabljataanaan pa#u* ahaan tarhadap invantcr/ *
3.1* Hanantukan paF* adiaan optInal •
Untuk aaneapai t i t I k optiaal d a ri pada iualah invantory “ barn* dlpartiabangfcan bia/ a-bla/ a dan danaHlana yang vtatanikan dalaa lnvantory* baaarn?a inventory yanjr barua d lb a ll * ahingga Jalann/ a parutahaan tida k targanggu • 3* 2* lanfaruh aala* polio/ atau Infant or/ *
Adan/ a parobafcan tada a a lM polio/ dapat aamrakibatkan n& ningkatny* paojualan, ba ra rtl ada kacaikan paralntaaa dan kanalkkan dalaa parnadiaan 9 akan aa&jrakibtakao la kaha - blaan paraadlaan aolana auatu jangka aaktu tvrtantu*
Dalaa ptragrap in i akan dljalaakau loblh la n ju t , daalklan pula fell* ta rja di panurunan ponjualan *
3* 3* Ceabalanjai infant or/ dangan kra dit poabali*
Palaa paragrap in i akan d lja la ^a n a r t l kra dit dan aa^a - rail parkaaba&gamiyat juga aaooa-taaoaa kra dit taraaduk kr£ d it dagaag dan k ra dit poaballf aabagai ffumbar paabolanja~ an infant or/ •
Cab I T a labijaksanoan poabalanjaan imrootory pada F«T* Tra ktor %
■local •
4«1 sajarah ba rdirinja aarta parfcaabangan parcaafcaan #
Alcan dijalaakao Kaglatan ptruaahaan nula l fla rl bardlcinjra t
orga nic «iT\ ra i a^rta Mdang u*abattgni nwapai neat i n i t pada-
aa* inff-Ba«ltif baglao oparatiognya »
4* 2 Kabijakaanaan invantoif/ jan* dilakaanakan *
laruftahaan in i imrantopjro/i ta# dl?i da rl baima«m-«aoa»
ttpava part ft Karana it u akan dijalasikan ba«alaana la nanantu lean paraadiaan optiaalnj* aarta cara pagbalanjaaanja Aaagan * f»paFsunakan kra dit paaball •
Bah Vi Panutup *
5»1« Eani«pttlanf vavupakas koralaai antara b* b H Z dan Bah XV* 5* 2* rarant dibarifcap aatalah dladakaa a n a lly aabagai nuabarifan
CJAMfiAfcAl W&g&AZ rfflJ* A8AA* P&QAltQ AUf ^AUT HttM f tZ
I * 1*
naparti kita katafcui barang dalaa pa* aran it u dibagi ftanjadi
tarang ba sil iodua tri das barang b a «il buai*
Panggolwogan tar#abut di* ababkan aif a t9 prcata prodak*i antara b&
?I9$ im tu»tri dan barang ba a il b a il barba<laf ta Uk la u Jn|i tabnlk
dati wgaalfraalmra ■arkating , jaftg dapat diialaakan aabagai a
a* Barang baail buai*
- Produk* ! baail buei dapat dikatafcan prodokni erganla*
* ftrodtifeal tldak dapat diparbaao* #aaanang-* ana«g dalaa Jap^
ka pandak9 karaaa n ila t produk*i adalab * ia a la a tia M dan-
ta rik a t pula pada attaia*
- Fapluaaau prcdukai pada usuaoya jaangandung angkoa^onfkaa
yang aaningkat aaoara praporaionll aapurut gajala yang d i
naoakan bukua dari pada ptMababan ba a il yang barkurang t
low of denloiiiing raturo* * Uaka produk*i bartlah dapat
diparbaaar blla barga paagbaallan ta la b naik9 atau b lla d i
faarapkae auatu kanaikan harga dalaa aaktu tortaatu*
- Ba a il b a il aobagian tarbanar dlpakai aabagai babaft prod«k~ * 1 indu* tri9dau 4ualab* r« ba a il buai (yang pysdukainy* bar aiffct ioa la a tia ) adalab tarbatas*
- tfaaalah yang dihadapi dalaa tataniaga baail buai adalah - panyaluran dam paabagiaa baail predukai yang tasbata* pada jrang diparolab dalaa «atu «ua ia 9 tardapat ga^ala yang
M I L I K ' PERPUSTAKAAN “UNIVEUSITAS AIRLANOOA”
S U K A U A V ;
diaaaakaa "Zulg f* o«a* n«
- Ba sil ba «l dip«j^U««n«kaB kataayakaa dlpaaaraa mm% d i -
tmm laabaga-laabaira aftfeagtf prn it palalaagaa -
(a uotlo© ), jiflff aanyadiakaa kaaaapataa la s t p «H paabali
daa p* Bjoal fcaail buai aaegadakan twraaakai Ju a l-b a lit - aTBBff l«b ih eradogf untuk aaidciiatka* utafca Jia a l-ba li i t u
paabantukaa barga aaeara tarbuka*
« Tataalaga hanil buai aaotaoduttf kra dit da rl pibak paaball
(ifMNMroiidll)«
* Dalaa aata ra nta i tataaiaga baall t m l aaka kadudaka* - fan* ta tpa otlBf ta rla ta k pad* padagant paraotara dalaa fucffai c'bagai pacfuapul dan paogbiapuB ba a il taal*
- fadagang paraotara bayuiraha aaaball dan BBOguapttlkaB b* » a i l buai ta rla bib dabulu, daa aaaudak it u barulab i t n a - Bula i daagaft aaaiaalralaabkaii (a orta a l) aaauiDt pan* tapaa
gelonfaaaya*
- ffeiea a a o b a a i i a a if a t ba a ll b u al aaadakati p a r * aIngas - aa apum dalaa p a* ar an tartaka*
bi
Q
idU
indoitri#- P* odukai IsdUfttFl ad al af e p * « d u k ai aakaaia d an a* la atia*
• f^odttkai aaftfandunff avarbaad oo* t jang taara/ a ba#aa*
- B a l a a Jan gk a p t ad ak jrodukai dapat d l p ar b a* at f * k a r a a a pa£ l u aaat m y a d a l a s b a t a a - b a t a * t a r t a n t u d i t a a t u k a a o l a h - ougkaa-cngkaa v a r l a b l a . Oil i n i d l * ab ab k aa k ar an a pada a~ aoan/ a t a r d a p a t aaato k a p a a l t a a aadaagaa yang d l * ab ab k a*
fcan *
- I t t li i m n daagaa pif st pvodukal ba ail buat aaka 41* 101 -
tardapat "butoa d «r l pada panaabahao ba a il Ji »g a#alp£
katw#
- Saaalafe yang dlbadapl produk#i barang lodua trl adalab ba** caioana atep* * $i«k pa#arat» yaag ««Sua« auagkl* * Hal la l dla* babfcoo Jtarasa jm la h ba a il pro&ufcal yang baraifat o - U i t i «| n«i«)cta^Bfektu dapat Alptrluaa* Dia lni tardapat - gojala "yarn pro©#* * , produ* an lndtt* tri aandaaakkatt ha~ irllfijf« aa* uk U N f i i i t
- Salsa aorkating barang ia dua trl uauaa/ a tardapat kaecndo* * n^an Jtaarab l* ola* i* dlsana para panjual aangbandakl paa* jualatm/ a Mbaaar aun^klD, nahlagga fcoru* bartlitfafc la blh • • pat da ri pa?a aalngannya* Ja dl aanjoal * abaogr»fc"-banjaJt- aya dangan harga / an* tlda k dlkatafcul ol«& aalaganitya* - Tata niag* barang ia dua ttl aaogaadung feradlt da ri plfcak
paojual (* la w a o a ia ra -* * «d i«t tt)# Oa^ala in i baraanskutao dangan adanya wpa rir-pr«o«a" dfc&ana produaan barang Indu^ t r l baruaaba dangtn Jtradlt aanjual * abanjafc~laE^rakeja» * Bata eautai ta ta alaga barang lortuatrl ta rla ta k pada gr©*»
alt dan paajual aoaran aabagai paajfabar ba?aag»baraag d l - p* * * ran»
* Croa lr dan padagang aoaran a a a ttih t a rlt b ih datalu barang npa • • munit j i a l i f outu dan barga*
* Jlarkatlng barang Inditotvl aangandung n lla t laparfaot * aoapatltloo*
oasrudak Savolual Indunttl IJT^S* oara prc&okal barobak borha*
■ i i gi D l a i n #
ftra a a "owrluad ooat** tldafe barobah datt Jualah bawll produk*i
Ja&i la bik ba«ar» * «ka ea* ko# parnatuaa baraag jan* dapat diba a il~
kin dabgan ir^H Jt t l n o m I mif b t ia f c i) M iM jidl iu n b > Akita1117a dalm t a t io lig i baran? ia dua tri it u ada (a ja la * ■«* diaaaakaa
"rarffofvoaaa”* dim* pa aipreduaaa barkapatttlngaa aaajual aabaigrak -
wftMfltifei aaMagva fcarua aaadeveaf dan naadaaak (puafelag) baailaja
dlpaaafaa*
Uatufc Hat jua l I m i f da ri pabrlk kapada konauaao / an* dalaa J£
tara tur tarkanal «aba«ai "dira a t a a rka tla f'V saka a* oraoff pradttaaa hania im rta pa a ha a il 117a praduk*iv aaauofau fcaaadlaaa karmuiaa sata
pamatu tustuk aaabalitqra*
Daofati danikiaa oa n taraafcit dlataa a a oilas wait krnjrak biaya*
r* *ikat dan f a ailit a a pargudaacaa* Ifaka atcfaaf prcduaaa haru* u r * p
bawtuk orgaaitaai paajaalaaaya ja a t bmwa» t t n a b a r dlbarbagai daa-
M l bahkaa dlbarbajgal na | «rl« Hal la i a m rluk a a ongfcoa ba* ar blla
aanorut parhlti3P£anaya raaika daa otifko* -o*ifkQ# aangal-irkaa ba a ll *
| > M c tio | i a i l i l u i aparator ta ta niaga aaitjadi la blb t in u f t diba a -
iiagkaa dangaa "d lra a t^urk a tinf 11* aaka aaerang pradaata tidak akaa
barttaaha * * nju* un crgaaiaaai ^aaiaalaa sm d ivii Dlftaapinf it u da -
agaa bartoabubiyra akoncai da«a* a ia i v naka aaeaa daa aarafc barant
jraisf dibaailkaa dilapanffaa parlDdu* trlaa nudah tidak tarbitmap l i | i |
tlabiriah pataaiagaii diantara para produaaa uatuk aaaaapai auatu ka-»
ai l jag* labth baik* Ja di ham* aaaparhatikan pula aara-oara paaju*
i l i t i ataa distribution da rl pada ba a il produkalnja proaa* pr£
dakai dapat barlaagauag tiftsa*
lila upa a i i v a t f ^ a i a l diataa dapat dlpaaahkaa* akaa ta tapi bila
gr*t*9 A l w n w c o k o n d l l o p o t i g o n p * o d u k * l * ao k o o k o n d i o l o a l l e m w t i D
lif t
l o i m l o k pon/ olturon d lt ln ^ o u d o r l audut « 1 produ * o o boron* •
is& notti t a r o r ll b o*u iioh o aonorlk p o r b o t lo n pad* c o l o n p t o b o l t t0£
h o d o p b o r in g h o o l l p r o d u k iiln /o i b o y o r t l bobn o b o r o n g n jo fcoru * « o *
lo in d lp o rttfttto n X o o k op od o k b o l o jo k r o a o l f b ob k on d lfto d c rk o n fcopo~
d o colon yo»boll* Dodongfcou p r o d u to n p o s t o n lo n t l d o k « k o » o o n g b o fi^
p l M o o l o k gojrooot i n i b tb k o n d ib o b o r o p o ntgoro pong t o l o b ooju • -
kcncainjo* toto alogo b o o l l bool d o l o o o v t l p o o g u n p u lo n podo ting*
J u t p o t t o e o f d llo k « o o o ic a n c l o h p o t o n l o t n A lv l jo n g o o n g o o g k u t b o *
o il f o n o o o n s jo ko p u * o t« p tto o t p o lo lo n g o n ("auction#")* u n tu k m o *
p o r c l#b b o * £ o p o n ju o lo n o o t i n g g l oungfcin* o l o b ko& ono it u d o lo o
* a?kotlng booll biwl t o r d o p o t kooolnbotsgitifc jrou g n o n jo d l pogongom
bogl t r o n « o k * i l e k o l feoupun Xntornoolonol* F o ro poojuol u *n gb ood o,£
1 cviontool fcorgo o t b o g o l p o d co o n u n tu k uoifeoAokott a u o tu tronookol*
Podo a o f k o t i n g b o r o it ff I n A u o t v l xmvmnj* t o r d o p o t k oocn d on gou k o o t o fe l o d o o i d t ao n o p o r o p o n j u o l n an gb o n d o k l p o o ju o l o n ajr o o o b o - N i v o u u g k i n , ao k l u ggo t o m b o Pt l n d o k l o b i b o o p o t d o v l pod o p o t o so l n g n n m o * f t m f o B m m M i b o t o i l k c n k u v o esl k o r o n o d al a o p o o o r o o m m t o r b o n t u k b o r go jn rn g t o r t o n t u * U n t u k m o o p o v o lt b t r o n » o k » l jrmng o o p o t o o k o p o t t j u o l bot on gr l n f t u « t * l b o * u * o b o o o o o r o l a o U o i f m on ju oZ o o b o n jo t o -b o n jo k n jn A t n gon b o r go jr on g t o k d l k o t o b u l o l o k
l o g o n s?* #
t t a b o l l k ap t d o c o r o - o ar o p o n y o l u r o n b o o l l p v o d n k o l , pod o b o - fcok at n jro t o p go u t u n jr pod o Jt n l t d on o o o o a bo* on g» u n t u k a m i H k d l - OOtOfO I
2* " O l c c t l v q < U at ?f$t t t lC D * 3# s i o l Q t i w d i i i t i b t i t i c B i
1# m ^ a l t / r a n I i p q i ^ «$«* ?& B o a* d t i r t o i t o t l w N » r t l f f e m n g « t a*11 p * c d u k * i o j n d l p af t u ai af cf can & £ a l « $a $ r o « o l n o l a l u i « * » C * U a e c a a l a a b a g a - l a f t t a f i p « r f * « a r a a d lt «i p at * * t < isp < * t j i p * t a r c o t a v
dica liii’Uh m & v U Aw tlujtf tohm fcarang&ja dapat dijugpa l iia a st a~
d a gt zat u t « i p » l p at sju * l * t i > k i k t o k o b t f t i v i « a p m t o k o k a a i l » ftllC9» t « it ft t t su n d l d a e t *
2* d l a t t l t o r t l o * t e* a» * g !m t a » d * fjgfi * * $> » a c g ^ * a t * f y a sf f b aiq r a t * ?£ u a l a a l v l u l l w b a £ * - l t a f c * * a t o r t a o t u * fcar c& i ai f t o t b a r a a * s f c a m g i t u a a w a r l u i a n c a n f a t t j u a l a n l a t i a o n a # E* t o a* »j» t a r l a t a k j *
d i a
1* D i l * h ar g an j a l eM f c t l a g s l d ifcacd in gfcao d t f l g ao Ja n i * - fet r * Bff a t c u p * i j » n g t a r d a p a t d l p a* ar a& »
B i l « o a t a - w t r a p ao ju aJau n y i i m an ar lu Jt an fct oaJcapai* d an p ao * t o r l i w 4«fi« jr ao g u t i a a w a *
3* B l l a d i p * * Ju Jc an a a r a - c a t * k & w * d a l a a $««fcu 3g& t fl6 $j p t e g * acg & at ao d an p at r t afcu ao e * Ja » i u t » y * *
4* B i l e h ar an g o ?* a a a t sl sf c a o p m l i h a t c i f t t i fcar ap a * * a r ? l c * * - oam udab p o w j u a l sw i ^
5* M i a t ar n r o g i sj i t w & aau fc d al w a g o l o ag an " i r p f o i a l t j good #* 1* 3* X so l u o l Y * d l o t p i t a a t i o n t o f t a v t l o av n p a o j u a l a o g o l a l u l a o t a • »
turn a o g o l c o g a n s a l u r a n | * u g t a p f c a t a a * j o t t g a a a p o j o l a h h a le p a s j a i l ^ g
m » d l d a c r a M a a r o h j a a a r a i i y an g f a r t a a t t u V i t a l s ? ! * p au y al r ,r a» o * t a t - e b a t d l ap o t l fc#
C a * * - c * r a p a n j i l u r a B fe»»an g- & a* aBg d l p t M f a v j a a g d ap at d l p a - k a l o l a h n l- p jp ad u eaa u at u fc n t u j a j a k a B h a a l l p » o d u * # i f l j « yarag b * * u p a
b a r a a g j a d l { o o u * * # * g o o d s) d ap at d i g aab ar f cai i aab a g a i b t r l i o i t * 3 O iflib a * 1
r ad a& gfcaa i a d t t a t r l a l go o d * ( b ar an g - b ar aag J» » * d i t u ^ u k an H «p^ d a p aaafcal ao i r al an ju t o / a ) t c av a p at ) jal u r av m y a t « r £an t u n g fcapad a a l f a t b ah ap - b ah a q / al at - al at p * a l u r « n y an g d ap at d l t M p u h B i m n t feaaran gfcla ai H c«m n gk i i sap d i b aaah l « l ^
( t a t a * 3
Vatalab paaaaaran barang induntri tldak tarlapaa d a ri aaaalab
ta b a ia dcrimg daa tmpavtaaa paaaran batang *
“Tnoiibdhi■■r^jja.Lr m t w «| ^i2 uird4 o t op a lt fcalaoan 17$
4 I bia , b a l m s 177.
ta* aaaufc fanoana ponjualan dan paaaoaban u i t l i h harfanj* 9untuk
m* x4miiu balaag* ttuga?a produk»l * »car* keutiuua dalaa u* * ha*7a niv
tub aanoapal tujuan fmaaporolab p ro f it yang aakxlaal.Pala* li t t «|
t u r Ito! tiPM ba t dlataa dikanal aobajyaibarikat %
1# Pranotlcaal a e t ivit lM o% aalo* prcaotion • 2* na iling and aalaa aauagaaant*
3* f rio a polio/ # ^
U r a l * * p r c o o t I an f a d a l a b O f a l a u * ab a ao m i j u k ap ad a p av l u ao aa - p an ^ u al an b ar an g»d an gan o ar a aoafeaw a b ar an g t o r n * b a t k ap ad a k fcala* - j a k u n i , * ab l n g g a d ap at ao n l at o u l k an k o l n g i n an d an k ap o r l u an d Jb k al an g an k o n au ao u u n t u k a o a b a l i n j a * «Tadi b a* aak * u d l a b i b n aap ar k * u al k an p av u o ab aan jr * n g ao n g b aai l k an b ar au g l t u « a g a r * u p a j * t a r * o i p t a g u at u " g a«4 w l l l M j i b * ao w p ar k u at k ad u d u k an n ju d l p ao ar an * Bah i an a a l a a p r o m o t i o n b ar u * d ap at a« n ?* ap al k an " a d i r a r t i a i n g * • * * , ag a% au at u p aaan y aag aa* u k ak al » y an g d ap at a a r a a a p d a l a a t al f au * p ar a k o n ft u aan , j a u g aaab ao a a k l b a t o ar o k a t l d a k b an aan g b an d ak i * b a r i n g , o a l a i n d a r i Ja n i a y an g d i p ar k an al k an k ap ad an ?a o l a b r a k l ^ a a i t u * t fak a p a r l u d l p a r b a t t k a n * u n ggu b -* t t n ggu b p a* an ap a p an g p £ l i n t t a p at d i a o d o r k ss k ap ad a k h a l a/ a k M a a i | l i | i p u l a k ap ad a g o * l en g a u k o n * u ao n aan a p aaa* i t u b ar u * t a r l a t l a a a a ak an d i t u j u k an * £ad aag au au u ao k a t a - k a t a p an g d i p ar g u n ak an d a l a a p a* an i t u b ar u * a a au ai p u l a d an gan k aad aan t i n g k a t b i d o p d an a l a a p l k i r a a g o l c u g an k o m m an t a r * a b u t *
Dalaa garl* baaaiiija aagala aa«uatu jang dlaak«ud daagaa”* £ I t a prcciQtion " , aapuju kapada paaaeaban oa* alab-aa* alab oatogi fcarikut i
'e mmmmtmmmrnm
«t W nve ik Hng& rm n >aru.
fc* M t l u at fean i c t ^ l i t i s Jt * d a* * a& - d aar a& p a a t f a s fcar vu
a» K * n p « r o l « ] i f e m b t l i p « i i d a j at a» - j * n f l a £ a t B i i 7 1 R f b l l t a * I cb m * t » K afcal i * u « iH cft fct 1 I r u ao »
i * M aao l f t af caa k t t at u f eaa burnt t a r a o f f b a* u »
a . I M sa f i k p t r h a t i a a k ap ad a b a g l a o - b a a l a * h ar a d a l a a m m m n ovgnnXmmU
f « U«aporJc«M2JCaa m om dan te&tuSs ba* u timlm laagbaalla* %a-
faStf*
Jfasdotfoaa taa«fi* ~l«itt£* pa&juai*
iu JtoDdOtfOD* pgjfli daalar*
1* ilanai&kao jualftb j«* a&a&"f«aaaaii»
J. JsautpuJt tola ra kc»#mon kaarab * uatu baran#*
k* Kattdcrcaff paojualin featfaac*»ha* atif yang fcuraaf
M
ob*
1« £i* ttc* t* «l a* * o* «t»j(a feaPfa pada wakttt~* aktu tarta ntu.
»* Kaataat t «rk a «a l aap #aiadl* i*
tt« fi* au* uk "f a od* m w#
Ot XlM |«tdC|Q*
p* Itemjok "patjonnga aatiitaa* *
Papgaa ■audiainya dalaat jtanjalaafcaa galas Km o t la ii i a i featu* dipa£
M tuiif & ui £ a la & biaya yan* aipariakai* , * * * ta fcarayao $anda?* ta*
* a* ia fcatiBtttasas jran* d ip it dicapai Ataman paajualau • atatai baiiiX
da* i pad* u«aba aaaaadafcaa gala* pirqicUoa*
Bal l a i U* (BWtn* e pada kataiataa aadai daa kra dit yat* avnifakaa 1% kxitttn ktuaof&B &a«i* g«iaaaiOf fejniMhaaa* raballluaya iafeaaaaaoy* yang diharapktn dapat dipatfolah dangin ha ull pt&dapataa (aaluaaaa pw^ualaa itu* U t g r t tus* pada fcantuk naayafafcat laraanja dan aaaa* aaa paaaraa kfau«u* nya» kaaaoa UMba vafclaaa it u dltuju&aa*
N r b i t u n g a a d f l a i k i a a b ar u * d l p aa d an t * * r i «t<Xtat Ja a f k a p aa& ak d aa - 4* n «k a p am j ai i f i t a* * a* t t f c p u l a l afeau gaa p a i « t a r d a p a t h q i i i l a u * - at t af d a* t l d a k l a « v « u n f a v t a r a p a a f a l u a r a a d an k a u a t u ^ a a .
f a l a a p r e n o t l e a i n i b ar u * d l ad ak aa * a « u a i d a a f a a k ab u t u b aa * £ « aat u p ar o aab aaa u n t u k ( H w d o r o a* d an a a a p a r l u a * n t n n f t p r ed u k * i n j a* l A t m n i «4l i jnstm b l r n i ^ i d l p ar « u o ak au k i l l i
1* a n t f t f l i i *
s a l t * p r c a o t i o a a « l * l u i a u ra t k a lM f pada t a m a /a — abn a t * * • *
t i t t l i B y t i t i p i m AU I n i M D f i l U v t e t m k * p » l « p u t la n g g a n a n
i u n t t f t b s t i t s M j C «
* • g a u t j i j ^
X a l a l u i a a j a l a k I n i A «f«1 i l k t t au at u i k l a n j a m l f b i h a t u a - r i l l Ju m m f i i p i l d l b i i l m r a i o l i t a t a p i U b l b H d i »
l i l t l a g i *
3* f oirtw <Un ♦ w i . w t t a i
8ar u # d i p a r a u g | « B f R t n t f i l v i i i i f g i i l a ^ a t A an d ap at d i l l * b at d an gan a # r a t , k ar an a p a a t a r d an t r a a « p o r t i * r * n i d i t u j u k a a l ea* s* d * y i i n i j a l a n a a *
t fep an an y ai l a a j u r a k l a a a i D d c M i l l , ? i * a C © * H * t i k d an ao b a g a l n j a a - k an aa sM b ab k ai ad ab aa k a t a p ad a a a l a a b a r i u m *
Jt t b a t a n p an y ab r an gan d i p a« aag p a a t a r r o k o l u B l t a g p a l d l fct ad av aan a n a .
4# M i S f
3* I fXV At A*
U b i h a f f a k t i p , t aab ab au l a # i d au gaa d i a d a k a u a j * t a l a v l a i a - w d i p al o * c f c - p al aao k p a& aaaat t , t l a v p u e b i a?an ?a m U l »
U n m i t u p aM aau c ao i f c U m g n a d a l a h p ar u n ah aan b9« * * » b aaa* * a j a # i aaai at t g au U t l i o d l t a l a T i a i d ap at t e i o n *
a# al i d o #
* # aftQ ft$6R « o r i # u at u f i l a n av i *
& * M H ^ g f g t t ak aa/ v aat aei M i aal k at t p an gst m aafi au at u p r o d u k *
^ ni a .
T a i t u d a o f a a a l i d a d aa s o l i o t p l c t u r a *
Ja a g k a pa B a a a a g a a s ju a a t u t a h u a * h ar u * d i a a r t a l d au saia gaafea*
g a a b a r / a n * u a u a t l l i d a a a a r o a - a a r j i i .
C f U m b ajr i k aa k a# aap at au b a * i * CM t e3g a * “t faB i t t aaaa u n t u k a a n i a j a o * p afu aafcaao p * o d n k ai b ar an g t w t a n t u , d l n f t i i b o l a k a a n a i a l p i k a a l l p v a d u k si a i a * S a l a i m a a v i s * f t i l at ai k an o l a h p a«u aak aaa u ak an ao d aa l l fl D M Q *
9 . f ra o n rt ra .l,
Uaabarlkan k t mif a t ia pada kaaauaau uirtuk dapat a a ltba t d n i
dakat oa* a aai^juoakan pircduk tar«a but»
10# Pi aad a*
T a i t u d an gaa a a p f i k u t l p ar ay aaa- p ar aT aaa v a a n i j a n t d l ad ak aa p ao a v l n t ak a a t t e p a t * tKay aaa r g a p ad a p a r a j a a o p ak aa i o A n r t i i f aaaga* - d ak as p ar ad a d ae^ aa k au d ar aan b a* M aa k a l l l i o f k et a«
tttf tqntan*
Pi ad afcau b l aaan y a o l a k p ar u aafcaaa aaf c aaaa, Q o aaaat i k , p a k ai a a d aa a ab a t a i n / a*
3 *p *n a o j a
zmmmbean
p *k ® i i o a * d f s t a f f * Jt f i f i m t i c g w d i *iMbasa jaoiualaa yae» iaaruja* aa nafa vantai p^pyauaraiwya tetua «£,
bandingkan dangan barang la in , yang tardapat dipaaaran* Salaa protec
tion btraaknud untuk aaaparolah "eontlnuad patrouaga* tarhadap ba -
rang Itu* yang akan aaaparaudah oara-oara panjualannya dipanaran, -
yang ba ra rti kaoungkinan jaainan aaaparolah kauntungan d ltln ja u darl
audut jangka paujang*
2* Kaaalah panjualan dan panatapan harga panjualan a «ring k ail nm
nautukan baaar kaollnya jualah barang yang dipa rjua l balikan di pa -
aaran* dan ada kalanya parluaaan panjualan dapat dioapai dangan »a -
nurunkan harga par kaaatuan barang# Akan ta tapi parlu ditagaakan* -
bah* * tareapainya panjualan dalaa jua la h-junla h baga? bukan tarla tak
pada faktor harga ataata-aata* Pada tauanya atauatu parlnaaan pantfu-
alan hanya dapat diparolah bllamana tardapat kaablnaal diantara u* a-
ha uaaha yang barhaail dibldang i
1* paaiXihan barang dan harga yang j i t u j
2* paaiXihan Xaabaga**Xaabaga untuk aanyalurkan panjualannya if ,
la s jaringan la lu -lin t a a dipaaaran§
3* poailihan cap aarta bungku* yang nanarik dan oara-oara pan
jualan aarta raklaaa yang tapat*
Faktor harga dalaa panjualan barang namang panting a*kali* naoun pa£
aoalannya dalaa hal I ni bagl plapinan paruaahaan ta rla tak pada p«uy*
lidikannya untuk aaautuakan aaapa! dlaana dan batapa bacarnya pa ra -
nan yang dlkandung olah harga dldalaa aiaaat dan kabijakaanaan untuk
uanjajakan barang it u dipaaaran* Kini dlkaaukakan auatu gagaaan yang
tarbataa dibldang naaalah panjualan dan panatapan harga* untuk aang-
gaabarkan paranannya dalaa uaaha panjualan barang* Untuk aanatapkan
auatu harga panjualan atauatu barang* aaka M la lu haru* diparhatikan labangtn yang tarda pat diantara f a k tor-f a k tor paraintaan dipaaaran dan ongkoa paabikinan barang* aarta kauntungan yang handak dioapai*
Ketiga faktor I ni a ilin g meaponparuhi * ecara timbal ba lik da lam jaaaa-
la b harga dan penetapannya •
Fangkal plklra n da rl pada peabahaaan oaalah panjualan dan pana,
tapan harga ta rla tak pada panllalan kita dllapangan panaintaan •
Penllalnan parmlntaan tarbadap aaauatu barang dipaaaran ba ra rti uaaba
nangatahul para penboli dan / atau golongan-golongan peabali da rl pa
da barang it u , la gl pula kabiasaan-keblaaaan paoballnya dan alaaan* * '-
laaannya untuk meiabell (buying habit* Aaotivaa)* Hal I ni ba ra rti pang
tabuan jumlab barang~barang yang dlparlukan* Sardaaarkan atau parhltung
an ln lf raaka dapatlah diauaun jualah ongkoa dan kauntungan*
Henang adakalanya plnplnan poruaabaan aenantukan kebljakaanaanpya da*
Ian nenatapkan harga panjualannya dapat dangan oarai
1* Ditatapkan barga panjualan yang b a rrin g , la blh randab da ri
tlngkat barga paaaran it u , dalam bal ln l kabijakaanaan bar
ga merupakan faktor utaraa dalaa alaaat manjajakan barang d l -
paaaran •
2• Pltatapkan barga panjualan yang a a la blbl tlngkat barga pa tiara a n,ba ra rti t i t Ik barat dalaa niasatnya bukan diaalurkan ma-
l a l t l na ingin harga, atlalnkan malalul paraalngan dalaa nu-
tu dan macan tantuk barang aanurut aalera kon«uaonf aarta oa
ra-oara panjualan dan r'aklama •
3* Erica Policy atau kabijakaanaan harga makaudnya auatu garia kebijak
aanaan yang dlranoanakan olah aaorang pelak«ana paruaabaan pa rlha l ha£
ga, da lam rangka kakuaaaannya manatapkan tlngkat harga panjualan barang
barangnya saaual dangan kaadaan yang nyata*
F* ngtrtlan tantang manalah parmlntaan da lam hubungannya dangan
o « O v e r h ead . C o pt g ; a t a u ongko<» t e t a p , t e r k e n a l p u l a s e b a g a i -
" F i x e d O u t l a y 11 y a n g b e r a r t i , b a h w a o n g k o s d i b i d a n g i n i y a n g s e l a l u
h a r u R d i k e l u a r k a n a d a l a h t e t a p j u m l a h n y a , t e r l e p a s d a r i b e a a r k e o i l
n y a j u m l a h p r o d u k f l i d a n / a t a u p e n j u a l a n ju r a la h b a r a n g . O n g k o s i n i t ^
d a k b a r o b a h - r o b a h p a d a R e t i a p t l n g k a t p r o d u k s i d a n s e l a l u t e t a p b e -
s a r n y a *
G am baran d a r i p a d a t i g a b a g i a n t e r p e b u t d i a t a s d a la r a s u g u n a n
o n g k o s y a n g b e r s a n g k u t a n d o n g a n ‘'b r e a k e v e n p o i n t " d a p a t d i l i h a t da,
la m d i a g r a m s e b a g a i b e r i k u t : 6 )
G am bar 3 »
B r e a k E v e n C h a r t w i t h d e t a i l e d . f i x e d a n d . v a r i a b l e c o r t s
6 ) . A d o l p h M a t z ,P h * D , O t h e l . J . C u r r y , P h . D , G e o g e W .F ra n k ,M B A , C .P « A * " COat A c c o u n t i n g " , F o u r t h E d i t i o n , P h i l i p p i n e c o p y r i g h t , 1967> h a la m a n 7 9 9 *
M I t 1 ‘
Farfcaiabtitipip afcaeaai dan fcauonfuo ta la h »* tt3alxilfcan kaadaan
Sdrarao bagi bara&r indua trl jrtof dalaa ilmu ofcGooai tarfeacal aab* ~
ga i * $»pa* fiaet e ca ^a titlon^ fcaadaaa j
®
ba oa&anff saabufca jal&a aa~tJcadafcau offfMtti barga*
Car* -oar« atnjalanfcan fctbijakaanaon hair* a dapot dlrottiisfcaa ^
hagai. fetrtftatf «
1# UtetuA: battnc-fcotaa* ?* Bff audafc nflapuigra* t io gkit barga & a la » ta rUf f tu dipanatao* dajat dltatapfcaa barga yan^ualae&ja $
* , f fi& n u ^ a j at e t t a a a . *
JBuM ti t i t i l t barat * iaa* tnra tidalt dlnalurfcaB »a la lu i * • -
te 'ta * na la iita f t parsaingao da lia m t u dan iftoia baatufc ba -
raw* aaoutut a tla ta kcoatMBf sa#ta aava~oa* a ptnjaalaa daa vakla ait
XaeuB^fclwitt i n i ta* boiea bagl barang rang Ptatuuja la bih t io t g i dan
aaeaa batmta?* la bili wanavik dibandiisgian daogfft ba* ang~barang j a -
nin aaropa fang dijajakan dipanaiaii*
W P t t i w U m * M tBWB.
Salas ba l i n i fcabijakaaoaan barga * arttjaka» f a k t a uta* a - dalaa l i i n t aaajajakan baraag dlsaiafaOi SfebiJafcaftBtaii i a i uwsaa/ a dltaaokan pada padagaag totta s, to iiirtia M * jrao# taffiutuD atbagai Bajajtaeant ivtova* Adakalaajra barang taraabttt dijaaX dangaa lava laada* #, baaMkaod n t M t lk Jca&aaaaa, aga* atraka akan «a «b a li
bajraag- * * * * 11* jfang laiauya #ao« ta* * adia ditc&caya. a . t o n rf t a t l Bit — n i v m n ,
tatijafcaanaan barga i a i antuk atopartahanfcan joalah langg& na wja agar tida k la * i katota laitm/ a*
Daagaa ta # pa lit»ra ojr» wJat* o»aga Hot it * % mik* akan fataapai babaa laeggacaanja tidaJc abut* kaoana dangan fcaPgtHtarga jafig oaaoai da~ ufan paa«#an oaauanya*
2. fo U o j toetm n t m a ifo - rf ct u » t i . t—U t s e a l w l l ,
Eft%ij* &asz* aa batg* d i iil»i n pe vbsAm U f f i t u b i *
«#p tangaa «
• )♦ Cn» e>1o» boMojh yatttt • Oaaja * ata bare* U g i t a n n * -
«9fO l o fgt & t&Bftlfe I ft lO i f « l0H j«tl p t f t b t l l *
> ) • & g t o bi g .JB r .V * I S.U .O I » < « t e d p . *
jy* 2* o to* hȣap be* bo/ pi ctfoagio kcaemvmn tttztantu* / ang
tuttg p* Aa ta* ap M duptys, psGa Itadudukan ao«lalfi?a» Savfeadsss -
patfeatatti i n i 304* Alatafca* samumt s a a ln rw f t is f
2
* l m * a * s2afa i s i p a i « a * a b s a sa p u s p t o g t sa p saft gsA si eat f p o l r *OX fct* g« n n W M t t «r M | H i u t « Uin * gt kin n c ! i M i t a t i i *
l e t s b l a j r s n « t i a t e l i k i M 4» i l e e e t l e n p m t e l l p d l a o t a i i B i i a l l
« n f m 7 «m panting i
it c f y (f i m os W n f t)| | «l«t t iiB ja a l sasparoltfc -
taivittt&ffttt p a ^ m m A t l l p o A id if i t i p i b ii| » paafaagktttasaqr* la * *
m m m m H »n t H d t m iB y « l i l i « H a k l l w m Hjsp U a n
i t u M t t U v t ) < i ^ i » M k U i t a v w y 4i j o a l i n r a i l i ^
Ofaa ta tff t ja d* ba* bada, w w n it tomut k # tU* ja bla/ a pasflsacfc&tam.
2* g i l i » JN N l I l l w > n t l « | psabaU R M ^ I f h f e t l i i m I M M *
A «t | ii t i4 ik iM ^ U m kiB lf ikii i pm *a ll* f t a js a l m b ^ i i h h i bj.
i t s paagasgjtoitas, k mi> tu i| ii pa a josl sfeas barteda~ba* a
m v «t bl* * a pagfacjfcataq n m Alpltailajra*
} • ^ p m i A l b a ^ l M B u v t so m i t « i ) A i fft r l t o *
A i a t t l k f i s l a a l i t U U i « t « n * c m i t u l « » l i k a b la jra «0| N « b n » f ^
a s * l i s p * i n i a a ttla g fca t k a la u b a t s v s - f c t f a flf d la B «te*t t e a m n % 14
slut poUa y«atatt oaouut cngko* d *rl * >&
dlpubab «* »Ja di »afi£ tunai* Uaaft&jni dala» daft a* m* mw o u m r t -
aaatt* l a l AliiDtiile a v M itta l d a w tlngkat llicwldltatfgrat
i H l w « « ) c l i i a f » B | b l i f l i n j F i d k n | | t | n a t a g a l i l i t l i i U m j | d aU h w * f t u n a i , p l a t a n * d an p a* a# d i aan * Ju « a / a n * A t * p a t d i j a a l d au f an R « | « n a p a b i l a i s d i b a l l u at u k p an at w aaa a m n t *
r a d a * l m B | k g* #
f lw d e a plta l adalab aktlva yang tldafc bwgapaJt dan dapat %
a opwtl tnoab, tfdnag, * t a i» dan aabafilttji*
eaparfci fpaiMbl*#, ocp^nrigbta dan gacdwill in i fttpttpakan afctlfa **
fan* * • * dajfit diPaba ta ta pl toraaank kapada gal o n ga a f U t d o a p i
-l -l -li
M i aodal pap&atbat* it u dibagi aaajadi dot golengin ya lta
taodal tatap d* * medal la&etv* Kakaptan / a 1x3 dltana* dalan aktl* a » laQOMf adalab nodal lanoap, j i l t t i ak tlTa -a k tim pang akan di* * bab
d a l«t m t u putapan t* plo ita * i, blaaacya oatabmt*
gtdang&aa kakajaan pt8g ditanwi dalaa afcUvft t i t i p adalab aodal t £
tap* bapaifat ta tap tidak dapat d ljo a l olah pa* u«abaan tanpa aang-
oanggu jalantyra paroaabaan.
Fap b aad l aean at r t affa a o d a l l a n a a * d an a c d a l t a t a p h a t t u l a b l ap * k » i ^ f t v p ar aaah aan d ap at b ak ap j a d an gaa l a m p * Cu at u p ap b an * d l t t gan arang t a Ja b d i t a k a l * i t u fcar u a d l p ap t o b an k an * b a l k p ar u aab a* a n ' i t « ao ap ar o l ab . l a b a a t a a A i M n i t i k ar u ei an * I t g a g a l a n * < r ajr ad l - a k n t c d a l l a n a a * j * a * o u k ap ak aa m an t ft M allk an k a g a g a l a a k ao aag aa y « ag l i b i b o ap at #
Xfevbanftlnetia p an g 3a?*k a c t aP a »© d al l an o a* d an m od al t a t a p t i d * f c « i a i ant&k a a t l a p 4« i * p «p u * ah aan *
-dto* fcan (U t t f& a pasaGaeaii ntrole* dldalaa a la t-a lot#
Caballkcy* aoaraa d* n p«ru»ahaan yan* mcnbarikan p in jM O
magftutttfekaft sedal laaoaff jrin® Ff tla tiw tines* dlbatttic^kan donsan
aodal t «ti | 8| i»
Modal l i n o « t dam so d a ! tatap I n i dapai dlfcia ja i d#ncan k o fca- y aao o* Txiiri at au dan^m &akajmaa& a a l o g ya ltu dan^aa nangadakan yi£
Jeaian * r ab # o a* n j a da l a a auatu p «r u * ai w «n o a t t a g m n t ta rla blb datalu
t i f l n a k * !* j u a U l t kaka^aaa ?aaf d l U r t u & k ao , A ao ban* kaaudlaD dia ■ • £
aofca aasilki»&fti> b acalat ao a $a t a n j a o a m v i k k ak ap san t «y«okit «
ffatuk a o a a k a i ? kobutukao k ak ay& at i d a * l au at u pasuaabaaB d id aaar fct m it i i I
1* 22a$a d a ti aodal ttte p jv a f dlpargu&akao olafc paru* a£aan /
paaaaman dal* a patalk, a t tic , dan la in aatagataya*
2t iftaloli t o ! nodal fcorja t la m 7 1^ dlparlukaii uatuk non Jo* laokao pairu*afaaan*
3* Biajn x u t r t u k g a a d l ^ l & i n p ar u aafcaaii d a s b l u j * l a i a - l a i f r n j a # l o t w cr i cio ff c a p i t a l d an f i x a d c a p i t a l I n i d ap at d l M a j r a l d a * d ead k t k aj * a & a a a d l r i a t a u d aag aa k ak ap aan a a l B f j r ai t t * d an ^ aa ■ • - n ®ad ak o n p i aj a& t w * r ab aD am yw d a t e p u at u p d * u «afcaap o am c « aan t - t a p l a b l l i d a& t l u * o n a k t l P jm la h k ak ap aaa j a « a d it m t u W cat t , d an t o v u t osm iA laa a e a i k i r k a a f t a j al o an a c m s j a saaap i t e k o k aj an o t a t o Q t a t * A p ak ab d ao £aa k ak ap aa* a a o d l f i a t a u d aa^ t m fcafea/ aat i a » l a & a t a u d ap at j u g a d « c a o au at u k c * M t i e« l an t ai r a k o k aj aan f t a w t l r i d an f c * % j f t a a t t a l n i aak a^ o l a l a t u n t u k b ar u n ah a d a l m u n ab aay a u n t u k a a n o a - p a l l ab a*
Oldalaa oaraooaoakan paoa* lkaa kakajaan tujtiaa tttaaa da rl p&
tuaabaati adalab untuk aaaptrolali dauHtaea pang difcutuhkan dangaa
biajra jran* aataadaJi cuoeklo*
A p ab l l a at t ai n p ar u gah aais aaap ar gu B ak an k ak ay aaa a * l n * d * ® k * ~
kapaaa a«adl* i aatuk aaajalaakaa pa«u* a&aan R<oar« t a r a t u r aak a pa-* vuM biiK t ap * ab u t d lk at afcaD aalakukaa I n d l n f on t fca a q u i t y , i «i l * kat> p ar t n iah aaB / a k i n ak aa aaap ar o l af c la te yan* l a b l f e fetaav da rl pa* da taaea y an g d l f c ay at k aa ataa k ak ay aan 7 10 1 dipiajaaoya aak a akaa
at t n gan t u n gk an l ab aotufc t a r n * aaafadaktia plasma ti* n y ar a t utamft aa* tuk siltfculfitt t r a d i n g oa t b t • quit/ a d a l a k R ti U U t l t d an kapaaftiaa f l u i l a b a *
K t la a a i p ar t i aab aan aan g h ad ap l auata kaaaapataa ia wjtf a a i s. * y a a g a# n gu o t u o gk aB k » g i p ar a p aaaga& g sa h a a, a r t i o y a i s v i i t i i l U i -aab at a a a j a & i k a a ao at u t i a g k a t r aa d a aa a y a a g l a b i f c feaaa# f l a i l p afla M ay a a a d a l i f l t a r a j a a k a d aeaH t aaa y an g t a * * a & l a d l d a l a a p av u aak t aa l i n s l t k A i f i h i o i S i m a i a i d ap at b at ap a l a b a y a a g d i t af c aa
-( r a t a l n a d a a v a i a g ) * I w a U d a r t p aag b t y aaaa af c t l v a t a i t t a l a a a , a a u
-;paa oa&a&sat} Itoaua#
Ja d i iaavataai t o * * ab u t d l M a j a i daogaa kafcayaajHEakaytaa a tm daaa yaag at t agan ggu * f t a l a a p ar u « ab * a» , a a k a t a r d a p a t l a h p c o a k a l a a a o d a l
ataata la taaaipi t t l l a a a o a didalaa p ar u * afaaan atadi?* tidak ada k a -
aMpataa uatafe b ap ax p at i ai aiaata i t r t aan j, aak a f a t a l o a d aaraing daa
daaa laiaaya dapat ditaaaakaa dipapuaakaaa lait y taafu a a j a daogaa
j a a l a a a p a* u aab aaa t « v « a b a t akaa dapat aaaaikkaa a a a l i k pa?a p c a a* gan g m bm*
A k aa ta ta pi apakah f t t a i n a d aar o l x sg akaa d i p ar g u n ak ao u n t u k
u n n
p m t im vu* b a^ ah m u ?ad a s t v s k t c r t
Ua la y t a ^y t U n iwM ogar#
S t f l aotlap paru* ahaao Aagan# oaupua paruaahaat) lndu* tri yaq|
/
borharap uotuk Aapat hidup taru* f haru* aaapunjal wajwslah barao# *
Aulas p* ?i9* diaamuNi Ai«urt* Bfl> FoaaaAlaaa I ni bcrupa bora 09 W* ir *• “ pat dicaba (t a n * ib la llt y}, y* ng Aapat Algolcngfcaa aaojaAi t lga * * v 1* Earanjr* baraiJ* yati# Alb o ll (bahaD~batia& aantah }•
9m Baratyr* baraa# Aa lia poagolabaa* 3* Daranar&arootf aaloaal •
2fcrane~ba* ang I ni tla gga l AlAalaa paraaAiaan Aalaa wahtu yia g
aiagfcat safcallfkaraiss it u pamaftlaan ta rgolcgf Aalaa currant aafcot*
Far#aAtaaa in i pal log ban?* * aangaBAuog roaUco* balk ra »ik o tutua -
uya qualita* ,aaupun tumama quantlta* , jran# Aiaababkan aAa babar%
pa baraig jraflft oaojaAl * u«ut baratuyra kalau Al«3apa& t a rla lu 2aoa»-»
ataupun autun/ a baran* aaojaAi turuo karaoa ru* ak AlAalaa pamaAIa'*
aft* bo Ik yao* AlttabuIkao olah gaa* guaii ouaca ataupun ruaak olah ao-
rao<rifa» Kunafcia pula hllang Parana panoujian#
Dlaaapitiff * o* ifco aoportl faraobut Alatan , la juga aoalknl ra
alKo blaya yao* b* «arf aaportl M a ja parguAana-ai^oaaurattffl Aaa aa* 4
k© akaa hat^a *
Hv^asats aaabarHtaa Aa f inl* l toatang paraodlaaa BObagai i
floatA an atook, InvantoFlOit ara tbo aaoond la* £«* t alngla i t a*
of aithai* currant a aaaot* or ourronta lia b illt ia a *
Ifctairtia lly i thay offar oat of tba araatant hop* of aaroinfft aocuir
ahcrt tana Itaaat oad ona of tbo groato* t t & a t a of
teat*
Kabutuhaa daaa* akaa adaoya p«r«adi* an pada eatlap pa* t* * aba-
ao9 balls it u baropa babaa * antab9 barae* dalaa petigolahaa aaupun -
ba* anir na le »a l9 dlaababkaa kartoai
a# a d a a j a f a k t a b ab aa u at u k * en jr *9j a k « o b ar aag - b ar aaf f •k c o o - a i i t * * d l p e r i t i k a a w ak t u9 a e l a l u l p r o n e* p * o d u k * i d aa d t « * t r i b o * ! j a f l f f Fan Jan * # JU « al k an ad a ao at u p an am a, k i t e t i - dale d ap at 3an * «u n * a a n f e v j a k a i i Fapt an aa I t u n ab al t ai a t * b a l l b ab aa- b ab aa y an g d i p e r l u k a o t a r l a b i b d afcu lu * D i d a l a a n a n i - ad ak aa p a e b e l l a a I n l p t m aea e r l u k a n a a k t u u n t u k p e n j e l a a a i - ao ad i al n l i i t r aal t p ai t b o n g k ar aB f p e n * I » l * e o eaep ai k a t a a p a t
-dieaapta* ae* lo* ae«la untufc dikarjakaB le bib laojut#
b* adaaya d lva r«lt a it 9ya itu tlda k p a a & a b ada «a«uata p ro «a « *
pan yan* ba tul-be ta l beralfat kcntlnue, balk kareaa ala«att aleaan tabeolofi* aaapua ale* en adaiaiatratlp*
Je d i t l d a k K u n gk i a u n t u k aaj r an o aac t aa ft ea«aa tapat b ab aa - baraaf~baren# y* Bf dlpo* an it u rtatan* tapat pada aaktutiya9 daa dldalaa proae* p* ©du* i?l aelati^iitaya berjaSaa t i f «t tatj, pa bartx* barbenti aejeaekpun*
ya nj dltawarkanr jrmnar aabaaaroya audab oanyalaki p riu a ip * dales aausadakan pa?* adiaan*
tfreunfffcican la in t t f j i d i , bil«* aaa dl£ug* akau t a rja d l k f Balkan barga t a riB i dteaaa dapan dalan naktu ya«ff ala^kat* atau didttga skin * da BUirla bujtu atau mmim kaoarau y* Bf panjanff* dapat joes Mapangarufcl kapatunan untuk atngada- kan par* #diaan, ya itu saneadafcan p«rofabttuan bar* ng par* a* dlaan yatyr lt b lb ba* a* A t rl pad* yang Hba ra a uji, t «r ««d i i oufcup da ltn gudang*
9* Carrying oo»t (feiayn aauaadafcon ptroedliM* )#
Maya sangadakan p* r* adiaan t u t uantpakan biaya opportunity, karona btla datsa-dana yun* ta r«a dla ta la h k it a tanaakau 4& dalaa paraa&laan ba ra rti gudah kehUaugan kaaaapatan k ita untuk tttnanaskamga ftmdanff 3atn* Glah k tra m it u aft* tuj| tutan untuk etangadgkan p«rfladiaati'-pei* * adi«pn yu^r aakaail
gungkin*
Apablla untuk pamadlaan I n i dlba la nja l da ri dana-dana - yang borogal da ri nuatu pln^aaan* tsaka patupakaan oaap»» nyai kawajlban untuk aanbayai? bunga aatlap bulauaya* Bia ya saapingan yang tla bul da ri btaya untuk oanaadakan pa r- ao&laan ya itu aaia ruangan untuk guAarjr* blaya aiauranal dan biaya pan$«mgfctttan.
3* fircouraoant «o «t (bJaya paaballon)*
Maya paabaliaa i n i btrupa May* untuk oangadakan tranuak- * 1 paabaliau napaptl panboyoran-paabajuran untuk oamrtup parundln8ati'»paru&dln£an dangan para la w a n a lr, blaya ta t& buku a a parti panguruaan f tk tu* -f a k tur9 nangadakan talapoa daugan h m n «k don aabagaiaya* _______
Ja d i M a y a i n i t t e b u U y p af & g ao * l e y « at ar i u l i t l , ~ j t * t u p n d i u aat p an t H t t u jan a* «u t u * k ( ii » u u t u k j a ^ a d a f c a a - p c n b a l i a a g a j o a l a h v.n t u k p ep o f f i i aaa# Y l c g f f i r cr ad at in ya & i * y a i n i i a * sa » t t t » g p ad « f f e i i f l f t i y a © aisgad ak aiv p jQ d t ellan * r o b a* * p e a b t l i a n * * t u ttm t aa& ck au a& * n B ar aar - lu fean p t k t r i a a a t t t l i * - * c n t t U B, t a l a p o n d an ■af c ag ai aj a y * n * i r t R i fcaayafcn ya d o o gaii m en gadafcaa p e a t w l i a n t a st a& a u y » n * b aay * n afeaayafe M t u fcvin t aSt * « j « .
Kagaaa it u dael Kudut May* i a i , dt* * rankau w ot ufc di»* Jr* a torn untufe aeugadaHn j* «snai>i»iianan y»n* te«a* flacfaa f i |
kaatmi ynRff inrtnff#
4* Th > o e* t o f * a i « f acu gfct ab o r t ( M a y a k cjr ap ii K * h afcio a& • paF«ad i* Gm te ngta aaod p d * t e}#
M ay a I t t i t l c f e u l A iaat t ab fean a * a p i r a i T r t a a c / e a * n aed ar t t k * a& an ta tapi k a r t sa tiflait ad a p a m a d l aaa d i t a ^ a % aak a u o ^
left B t a a t u & l p am i & t aai i langgaaan i n i a g a r la tid| H )»o t v i
A n a l a r i k o p ar t t n n b M a la ia , m k * paflu * at « ad ak i i » t a l a p o a »
ttlepon yang* aaodadak k a r a t e 1• * ar* n* i* -3* * a* l«na l* a t * e n * n ff* d * fc«> Maya 1«& bu * u n t u k o aa^ d ak ai a paroadiaaa t a n n * t n r t r i c sa sa i r a t i l p ar » i n t * * t J*
Biaya k aaan a e a g a l m a u n t ofc n aesad n k aa p ai r « ad l aaa d i t a i $ a a p ad a a a a t d i b a t c h * « 4 f t am a d iu k u jr d aag aa n aat t a p af » £z * l aa d t e a * * d ap aa ya r^ nutsgklo «kaa t a r j a d l f daagun d i d Jjk ef r t O "* k a a f c a » l l & i p ad a * a a t i a i *
rabaeal aJr l b at d an gaa t l d a k t r r * a d * an y a f t aaaag d i t a a g a a c& d a a a a t l o c x so c a n d a t a ^ f i l a s ^ a n a o ak aa kaaaaa, d an p a r o * * ab o aa ak am fcafeU aBfiaa d i a # A ad al k & t a l a t g f a a a B t l d a k l a- * f i fcap ar u cah aat t 3ai & » d ao b »r n o b * p a a o a n U a a a p a l t a r a a d i *
awjra p#»ariiTraja#Batca biaya akwi* iai dan bia ja ptm balian tin
i n i s tia p «ttuan / an* d lb a li aaojadl oalfc kacana t
»-VM9 Bangadakin paugaluaran blajr* axatra talapon^liabuF, b&
wm catndadak untuk aftaaaubl panalntaaa tadl*
5* f ht oowt of bale# oou* ht long { biajra karana kalablban p#£
aadlaan )•
Hi/ * kapeaa keliblhaR pamadlaan 1ml a f a lib blajra~blaja * axat* a jaoff tla bul dl* ababkan bax* att#-ba«Df tldafc ta rjua l
itabaeai «ae* / aag dibarapfcan, aahlngga barn# aawnggu * a -
a t pasjualaa pada p* rioda barikntnja* Sal nana MulttbulkaD
bla/ a axatra haxm* aaabayar blaya #a* a ptttakaian ruaBg ftp* dan* atau atalae* la blh lacsa, ju#a dasa-dana / t u t dltana* da lata ba* a* ff-baran& in i akaa dllk a t la blb lisa lagl*
XalablhaB pa* aadlaan l o l dapat di#©b«bkao karaoa aabaglan barang ada jran* aaapuwal ptnalotaaa »u* loi& atau ka« tlng^alaa aoda uutuk ft#laaa~l«aanfa pada akfcir junta Itu* Didala» at&ffidakan pa* iiadlaa»» dlnaaping haru* oa* pa* hati- kan kaliaa bla/ a yaag dlttabulkao aklbat gangadakan parqediaan run puli n* aj:arhatlk* ti tlalag& yi dalaa aaaaapatkaa pim a m p«obt- lia nnja daa paaaptuan pav* adlaaB jran* opt Ina l »upa ji tldafc «a o l »- bulkan p&abQVOftan*
IX* 2* rcfjponlpil Itiwutftyy flala^ worktn* capital*
Di* ababkan karaoa tldafc adaa/ a k* #tra* aoan dalasi paaakalaa la t lla h wcrklng ca pita l (nodal k a rja ), dltoldang lla u ptabalaajian da a akutan* l, &aka aartog dlaalafa. urtlkao rtngaptiaimya* 7a»baban pula la t lla h I n i tlda k toreantda dida'la* «§vaca#
U&tufc aalaojutojra dalaia uralan k ita wcrking ca pita l (aodal
kar5» ) dla a bll aanurut pandapat Charla* * tr* Oaretanbarg j»lt u ,a o d a l karja adalah aorupakaa kalabthan da rl akttva lasaar (ourra st a «* «t) at a t koaujlban-kanajlbao Jangfca pandak (currant l l a b i l i t l t a ) 2*
Dldalaa aotlap paru* afcaan daoa-dara ja n t dlbutuhKan untuk ka porlttan a <plolta * l, bla* au/ a fctrubalr-ubah da rl aaktu Jco* aktu,fcara~ na it u ham* tar* adla aodal kar ja jrant oukttp untuk isaoasuhl kabu - tufcan-kabutuhan paru«* fcatD, baru paru* ahaan I t u dlkatafcan makaur* Tla bul da f lo lt aodal karja ( working ca pita l d a f lo lt ) bllaaana k£ aajlban-fcaaajlban jangka pandak da ri auatu paru* afcaan adalab la blh baaar da rl pada efcttv* laaoarnya* Bllaaam d a f lo lt ia i dlblarkan - (NUff aanaru* dalaa aaktu jaos panjav£9 aafca dana-dana baru da rl * auabar-aunbar paraanan karu* dlattaukfean kadalas porunabaan, Jlfca tlda ky paru* ahaan I n i akan aaogalaal feagagalan*
Modal karja I t u dipat dlfolonitican aaojadi t t . Medal karja tatap*
?* Modal tcarja la rla bla / ant topat dlba&l aanjadi %
a# aodal k trja Yirla bla a utla (aoaitonal )* b* aodal k a r> var labia kbuffua ( a podal )• Modal karia tatap ,
rat lap parutahaan aaabutuhkan aodal karja untuk aawpartabao- lean parputarau aodal a* j* k da rl uant tuna I aanjadl par* adia- an, keaudlan aoajadl plutan* rplutao* dan aanjadl uant tuna l Kaaball# £a«ara?a aodal tearja i n i adalab aaaa donjon kalablh as ataa aktlva lanoar yant d la lllk l olah paru* aha* n atau
2Cbarltff* '?« 9aratanbarf»fh* 8«J.P4 " Flnanolal Organisation ~ and H u m im tnt of toinUm* * * " Protloo K i l l , Xno,* HftlowooA C l i f f , ! . T. 1959 I a l w n 2a2.
Jca« aJl & i f t H » a» j l b ai » J anat a p a o d a k n y a* U ntvk a anf h ada pi t o v b a -
f « l r a » l k o , p* r u * a b a an ba r u « a a a l l l k l i if ji ia l a b ao da l l a a a a * -
y ant n « i « j r i A i p i t d l g r f u na fca n a jra , a o b a*t a n d a r l a o d a l l « M « t
I n i h a m * d lan g ga p n i l ^ l d i pt j r o l t h d a r i p a n a o a a a n t i l i y d a*
t i d r a r ^ i i i t
Ada p an j t i a l a h y an g d i a n « i p p a a t a a u n t u k d l t ao aai d a l a a b at t t u k l o l , d a # l t esl aa t M t a l i a i t i t i d a t i l i i u s f c t t ab u a d l * a b u t a o d a l k « * j a t a t a p a t a u a o d a l k a r j a p ar m ao n * t fo t u k B a a p a r l l ^ t k a a - b at ap a p « B t l Q | B | i a o d a l p a r a a a i n 1*1* M t i l a b k i l l a a ap o r b a - t l k a a < * » a a n l a j a u k aad aa* d * * l p t t o a y u N I t f t o p an * * * a* « f l i - f l a p W * U d d a r i p a r a a d l a a * | « B | ad a d l d a l a a t o k o a d a l a b « » • t v k d i j u a l f a k a * t a t a p l d l d a l a a p a m a b a a * o a t l a p n a t h ar u a ad a p ar aad l aaf l * K o a k l i o * ao aat a f l a i l s p ar « ad U a» i t u a * * u p a - k a a a o d a l W f f n t a f9 ak a* t a t a p l l a l a i t t t a t l a l a ad a p aaaaaaa* d a l a a b a * a » f - b * f a ^ p av aad t aan * G l ab k a i t f i a i t a J*2a * l a b b ab ^ a t a o d a l k a r j a b l a a a 1*1 h a i u i d l t a r i k * a b a « a l a a* 4 p ar u aah aa* ■ l i a r l l a o d a l t a t a p o / a i » l t n d a * t a * a a l a l u l p an ap aaa* p ar aa-» o t a d a r l p a t * p a a l l l k a t a u p i a j a t a * Ban gk a p a o j a a t *
l l l t a t a a p am i aab aa* b a * k a a b * * f a a k * a o d a l k a * > i n i p u a p a r l a m irtuk d l f a r b a a a * * d aa t an b ab a* a o d a l k a * j a l o l d ap at d l a a b l l
da rl aavad «turplaa bllaaaoa ada la ta faint otikup ba«a* da tl *
ba a ll paaJualaa-paajaalanBjra*
M «* U imrim m i m n .
Apa blla
mw$m
a ibuk b a f l «ua ta pa* u«ab* an ta la b aondakat,wr
paatay* pada ptfunabaa* gu la , a u tla albakajra pada aaat a m la l
baka * 11 lo t I pada poiu* abaa» a a lna a aatok p c ra jiia na ta l a a -
a la aitakojra pada bula* * * biila« a oa dakatl bolan Bt* aabt* | aaka
