T I P M E M U L A K A N B I S N E S
A N D A S E N D I R I
B A H A R U D D I N M O H A M E D
Page 2
Prakata
Kenapa Anda Perlu Berniaga.
Rugi sebenarnya jika di Malaysia ni anda tidak terbilang dalam salah seorang dari jutawan. Kenapa? , bila saya katakan anda boleh jadi
JUTAWAN, anda takut,anda tidak yakin anda boleh jadi jutawan. Saya bercakap benar, kenapa tidak anda boleh menjadi jutawan sedangkan ramai yang telah menjadi jutawan termasuk pendatang asing sama ada „pendatang haram‟ atau „pendatang halal‟. Mereka hanya berniaga kain, mereka hanya berniaga air ditepi jalan tetapi pendapatan mereka berpuluh ribu sehari. Rumah mereka besar, kereta mereka besar, keluarga mereka bahagia, setiap bulan menghantar duit ke kelaurga meraka di negara asal.
Nah, jadinya bagaimana?.
Anda sedia maklum 9/10 sumber razaki adalah dari perniagaan.
Sebenarnya menurut kajian 92% mereka yang jutawan seluruh dunia adalah dari punca berniaga. Saya cukup percaya dan yakin jika kita punya kemahuan untuk Berjaya alam perniagaan pasti akan tercapai. Tiada jalan singkat untuk berjaya. Saya memulakan perniagaan saya adalah kerana kesedaran saya tentang setinggi mana pangkat saya ketika saya bekerja sekarang tidak dapat saya wariskan kepada anak cucu saya. Warisan itu
Page 3 bukan sahaja dalam bentuk kewangan tetapi pengalaman, tamadun
berniaga dan cara pemikiran.
Saya yakin, minat saya berniaga datangnya dari ayah saya. Semasa kecil dulu, saya selalu membantu ayah saya di kedai cendol depan rumah dan jika cuti sekolah menjual sayuran kampong, ubi kayu dan keledek keliling kampong. Saya juga membuat perkara yang sama kepada anak-anak saya, juga staf saya untuk mereka boleh belajar selok belok berniaga. Mereka harus diterapkan sejak kecil dengan mentaliti berniaga.
Bangsa cina sangat memandang tinggi kepada golongan usahawan walaupun berniaga kecil-kecilan. Berlainan dengan bangsa melayu, mereka lebih suka anak mereka bekerja kerana lebih terjamin, ada cuti, ada pakej kesihatan, kerja ikut masa dan lain-lain. Soalan pertama bila mahu memilih menantu adalah apa perkerjaanya. Digambarkan pula sesetengahnya orang berniaga ini ramai yang bankrupt, kalau kaya nanti sombong, dan pelbagai alasan dengan momokan kosong menyebabkan ramai diantara kita lebih suka makan gaji.
Saya memberi anda beberapa contoh bagaimana aliran tunai yang berlaku setiap hari:-
Page 4 1. Syarikat telekomunikasi seperti Celcom contohnya. Kalau secara kasar ada 1 juta pelanggan sehari. Yang akan mengantar SMS antara satu sama lain setiap 5 minit (selang masa 5 minit la). Dan caj yang dikenakan untuk setiap SMS adalah sebanyak 1 sen. Pendapatan Celcom setiap 5 minit akan jadi RM10ribu. Setiap 5 minit je.
2. Rating Akademi Fantasia kiranya yang diterbitkan oleh Astro kita kirakan secara kasar 1 juta penonton setiap hari. Bayaran untuk bill Astro, RM1 sehari. Dan kalau pelanggan ni akan maintain guna Astro selama 3 bulan sepanjang tempoh Akademi Fantasia berlangsung. Maka
pendapatan Astro akan menjadi RM1juta sehari. Itu belum masuk untuk undi SMS lagi
3. Setiap orang akan membelanjakan lebih kurang RM10 sehari untuk makan. Bayangkan kalau dalam sesebuah Universiti. Untuk memudahkan kita nampak realiti duit ni. Kira kasar dalam 10ribu pelajar universiti setiap hari yang perlu makan. Maka perbelanjaan untuk makan sehari di
sesebuah universiti adalah sebanyak RM100ribu SEHARI. Kalau 10% sahaja yang anda dapat dari 100 ribu saya rasa sudah cukup untuk sebuah cafe kecil.
Sekarang bagaimana? Adakah anda sudah yakin anda boleh menjadi JUTAWAN dengan berniaga?. Saya sertakan beberapa fakta sokongan kenapa perlu anda berniaga sendiri. Saya punya ramai rakan yang
Page 5 berpangkat dipejabatnya, di kilang mereka tetapi mereka semua hanya dihormat bila mereka berpangkat besar setelah pancen mereka tidak lagi dipandang. Ramai yang akan bersendirian dan baru mahu memulakan perniagaan sendiri. Makan gaji sebenarnya beresiko tinggi, jika kita sihat dan muda juga bertenaga selalunya syarikat suka tetapi sebaliknya kita sakit dan kurang prodaktif kemungkinan kita diminta meninggalkan syakikat, malang tidak berbau.
Kalau dah semua berniaga macam mana? Jangan risau sebenarnya baik semua orang berniaga dan tentunya apa yang mereka niagakan bukanlah barang yang sama. Saya yakin ramai lagi yang tidak membaca tulisan saya ni dan masih ramai lagi mereka yang takut untuk memulakan perniagaan.
Perkara yang paling menarik dalam pakej berniaga ini adalah anda boleh menjadi BOS kepada diri sendiri. Anda boleh mementukan masa bekerja anda, anda boleh menentukan dimana anda bekarja, anda boleh
mementukan berapa gaji anda sendiri juga anda boleh membuat perkara yang anda suka. Jika anda mahu pendapatan lebih anda berkerja lebih kuat dan anda akan mendapat peluang yang lebih luas.
"Rahsia untuk bergerak ke hadapan ialah memulakan sesuatu. Rahsia utk memulakan sesuatu ialah memecahkan tugas-tugas kompleks dan sukar kepada tugas-tugas yg mampu di uruskan, dan mulakan perkara pertama"
Page 6
Memerhati Perkara Asas sebelum membuka
sesuatu Bisnes
- Mengkaji tentang suasana dan kedudukan
Kita perlu mengkaji tentang latar dan 6sset6 kedudukan tempat baru itu. Jika ia merupakan kawasan yang didiami pelajar dan pekerja, membuka kedai dobi adalah cadangan yang baik. Kerana golongan seperti ini lebih cenderung untuk menghantar pakaian yang kotor kedai dobi dari dicuci sendiri. Jangan pula di kawasan seperti itu kita mulakan dengan perniagaan besi buruk dan barang kitar semula. Selain itu, kawasan seperti ini juga sesuai dibuka perniagaan makanan dan minuman. Kerana pelajar dan pekerja sentiasa memerlukan tenaga untuk pergi belajar dan pergi bekerja. Katakan juga keinginan untuk memulakan kedai alat tulis dan perkhidmatan potostet di kawasan yang sama. Pendek kata, sesuatu kawasan itu perlu dikaji terlebih dahulu sebelum memulakan perniagaan. Kerana perniagaan ini bukan untuk suka-suka dan main-main, sebaliknya sesuatu yang serius dan berat.
- Mencari rakan kongsi yang boleh dipercayai
Tips yang seterusnya adalah mencari rakan kongsi yang boleh dipercayai. Bukan sekadar seorang yang mempunyai wang untuk dilaburkan sahaja. Setidak-tidaknya minat dan hobi pada benda yang sama akan menampakkan lagi usaha yang dijalankan. Kerana manusia tidak akan jemu dan bosan
melakukan sesuatu yang menjadi kegemaran mereka. Katakan Yusri dan Lisa mempunyai minat yang sama dalam bidang penerbitan dan periklanan. Jadi, mereka telah bersetuju dan melaburkan sejumlah wang untuk memulakan perniagaan ini di sebuah kawasan yang menjadi tumpuan. Kerana minta dan pendapat dalam bidang yang sama sangat tinggi, perniagaan mereka
semakin maju. Kerana masing-masing memberi komitmen yang baik dalam perniagaan ini. Bukan hanya seorang sahaja yang perlu bekerja, sebaliknya kedua-dua belah pihak rakan kongsi ini. Pendek kata, perniagaan mereka maju kerana minat dan hobi dalam bidang yang sama.
Page 7 - Bermula secara kecil-kecilan
Tidak semua perniagaan itu perlu diusahakan secara besar-besaran yang menelan belanja sehingga jutaan ringgit. Sekadar sebagai hobi dan minat untuk memenuhi masa dan boleh dijadikan sebagai pendatan sambilan sudah memadai. Contohnya Pak Abas yang menjalankan perniagaan menjual
kerepek di kampungnya. Perniagaan ini adalah perniagaan warisan daripada ayahnya dahulu. Jadi, Pak Abas membantu ayahnya yang telah tua kerana sudah tidak mampu melakukan pekerjaan berat lagi. Semakin lama, minatnya telah mendalam dalam dunia perniagaan dan dia menguruskan sepenuhnya perniagaan ini selepas kematian ayahnya. Pada awal penglibatan dalam dunia penjualan kerepek, arwah ayah Pak Abas berniaga dengan menaiki motorsikal sahaja. Selepas Pak Abas mengambil alih, dia telah membuat pinjaman dengan bank untuk mendirikan sebuah kilang pembuatan kerepak yang terletak di belakang rumahnya. Pendapatanya semakin maju tambahan pula semasa musim perayaan dan juga musim perkahwinan. Kerana Pak Abas telah mendapat pengalaman yang banyak semasa membantu arwah ayahnya dahulu. Kini, Pak Abas telah mendirikan lima buah kilang di daerah dalam negerinya.
- Mengupah pekerja yang boleh dipercayai
Setelah mempunyai kedudukan yang baik dalam perniagaan yang diceburi, pasti kita ingin meluaskan perniagaan itu. Katakan perniagaan kedai pakaian lelaki dan wanita. Membuka cawangan baru memerlukan lebih ramai perkerja untuk menguruskannya. Maka, kita perlu mengupah orang yang boleh
dipercayai untuk memastikan perniagaan yang diusahakan selama ini tidak dirosakkan mana-mana pihak yang cuba menjatuhkan kita. Mungkin kita boleh mengupah jiran yang telah lama kita kenali sebelum memulakan perniagaan itu atau juga mengupah kawan-kawan yang sudah kita maklum dengan hati budi mereka. Jika tidak, perniagaan kita akan musnah berikutan ada pihak yang iri hati dengan kesenangan dan kemewahan yang kita capai. Oleh sebab itu, kita perlu menjalin perhubungan yang baik dan tidak
bermusuh dengan semua orang agar kita juga selamat dan perniagaan kita terus maju.
Page 8 - Mempunyai strategi yang berkesan
Selain itu, untuk memastikan sesebuah perniagaan itu 8sset88, kita juga perlu mempunyai strategi yang berkesan. Bukan sahaja perniagaan, setiap
pekerjaan yang dilakukan juga memerlukan perancangan yang sempurna. Jika tidak impian itu akan musnah di pertengahan jalan. Contohnya
memulakan perniagaan dalam bidang ubat-ubatan dan farmasi. Dalam dunia yang serba canggih dan maju ini, kita sering dihantui dan dibayangi dengan pelbagai wabak penyakit yang disebabkan penyalahgunaan bahan kimia industri, wabak penyakit yang disebabkan bahan kimi berlebihan dalam bekalan makanan seperti sayur dan wabak penyakit berjangkit yang mudah disebarkan melalui migrasi manusia atau haiwan. Wabak penyakit berbahaya memang sukar untuk diubati, tetapi kita masih mempunyai peluang untuk mencegahnya. Maka, perniagaan dalam bidang ubat-ubatan dan farmasi sentiasa mendapat sambutan yang baik kerana kita tidak mampu menjangka saat kita akan ditimpa penyakit. Perniagaan ini adalah perniagaan yang mampu memberi keuntungan kepada pengusaha. Masyarakat hari ini juga semakin bijak untuk menentukan ubat yang berkesan bagi penghalang penyakit merebak.
- Mendengar dan mengikuti kemahuan pelanggan
Pihak yang akan menentukan jatuh bangun sesebuah perniagaan itu adalah pelanggan dan orang ramai. Maka, hasrat dan kemahuan mereka perlu
diambil kira dan tidak boleh dipandang ringan. Jika tidak, pelanggan akan lari dan kita yang akan mengalami kerugian kerana gagal memenuhi kehendak mereka. Sekurang-kurangnya kehendak pelanggan memberikan kita sesuatu yang baru untuk dicuba dalam dunia perniagaan itu. Contoh yang paling rapat dengan masyarakat adalah perniagaan francais iaitu McDonalds, yang
berjaya meluaskan perniagaan ke serata dunia. McDonalds di India telah menyediakan menu khas bagi penduduk India dengan menyediakan burger ayam. Mereka telah tampil dengan Chicken Maharaja Mac, kerana meraka tidak boleh memakan daging. Selain itu, di Itali pula, mereka telah
menyediakan burger yang disajikan dengan daging khinzir. Di Norway pula, burger telah disajikan dengan kepingan daging ikan salmon yang menjadi kegemaran penduduknya. Bagaimana jika di Malaysia.
Page 9
Tip 1 :: Merancang Perniagaan
Perancangan yang menyeluruh adalah penting untuk memudahkan anda mengelak atau mengatasi masalah-masalah yang berkemungkinan timbul bila anda mula menjalankan perniagaan. Perancangan anda harus berkisar kepada satu kerangka asas yang merangkumi semua fasa operasi dan menyediakan jawapan kepada segala isu sebelum operasi bermula. Ebook ini menyediakan panduan bagi anda dalam merancang perniagaan
anda. Anda akan melihat sepintas lalu iklim ekonomi dan persekitaran perniagaan di tempat anda serta maklumat asas yang anda perlu ketahui sebelum memulakan perniagaan.
Page 10 Sebelum anda memulakan perniagaan, ada beberapa persoalan penting yang anda perlu fikirkan, di antaranya adalah matlamat hidup anda sendiri, perancangan perniagaan dan matlamat kerjaya jangka panjang anda.
Bentuk-bentuk perniagaan
Selepas menetapkan hala tuju dan menjalankan kajian serta perancangan berkaitan, anda mungkin mendapat gambaran yang lebih jelas tentang bentuk usaha niaga yang anda bakal jalankan. Sesebuah perniagaan boleh beroperasi dalam tiga bentuk iaitu:
Keempunyaan tunggal Perkongsian
Syarikat
Keempunyaan tunggal
Keempunyaan tunggal adalah bentuk perniagaan yang paling mudah. Ia dimiliki oleh seorang pemilik, tetapi tidak semestinya dijalankan oleh anda seorang. Malah, perniagaan Keempunyaan Tunggal boleh menggaji ramai kakitangan.
Kelebihan Keempunyaan Tunggal
Sebagai pemilik tunggal, anda adalah ketua yang mempunyai kebebasan mutlak dalam membuat keputusan. Sebarang kejayaan juga biasanya amat memberikan kepuasan.
Page 11 Perniagaan Keempunyaan Tunggal boleh dimulakan dengan beberapa
langkah yang mudah tanpa memerlukan modal yang besar.
Anda tidak perlu menyediakan laporan akaun, dan segala hal-ehwal operasi perniagaan adalah urusan peribadi anda.
Sebagai pemilik tunggal, anda boleh menjalin dan mengekalkan hubungan baik dengan para pelanggan tanpa terikat kepada had-had “perhubungan perniagaan”.
Keburukan Keempunyaan Tunggal
Anda memikul tanggungjawab penuh ke atas semua hutang dan risiko perniagaan.
Anda memerlukan pengetahuan dan kemahiran dalam banyak bidang, dan mungkin perlu mendapatkan nasihat dari pakar dalam bidang-bidang lain seperti pemasaran atau sistem komputer.
Dana anda mungkin terhad.
Anda mungkin terpaksa bekerja lebih masa dan mungkin tidak boleh mengambil cuti.
Perniagaan terpaksa ditutup jika anda meninggal dunia.
Perkongsian
Perniagaan secara Perkongsian adalah bila mana anda menggabungkan modal dan bekerjasama dengan sekurang-kurangnya seorang rakan
Page 12 kongsi. Dalam usaha niaga bentuk ini, anda dan rakan kongsi anda adalah pemilik bersama yang akan berkongsi agihan keuntungan atau risiko.
Kebaikan perkongsian
Perkongsian bermakna anda berkongsi kerja dan mempunyai teman berbincang jika perniagaan melalui kesusahan atau masalah
Perkongsian bermakna mempunyai sumber kewangan yang lebih
Perkongsian bermakna gabungan pengetahuan, kemahiran, buah fikiran dan sumber-sumber daya yang lain.
Keburukan perkongsian
Anda bertanggungjawab ke atas hutang-hutang perniagaan sekalipun ia berpunca dari tindakan rakan kongsi anda. Dengan kewajipan tidak terhad, setiap rakan kongsi juga bertanggungjawab menggunakan sumber-sumber sendiri untuk melunaskan hutang-hutang rakan-rakan kongsinya.
Potensi perkembangan perniagaan terhad
Perselisihan faham dan pertikaian mungkin berlaku di kalangan rakan-rakan kongsi
Perkongsian berakhir bila salah seorang daripada rakan kongsi menarik diri atau meninggal dunia.
Syarikat
Satu lagi bentuk perniagaan ialah dengan menubuhkan syarikat. Syarikat adalah entiti berdaftar yang ditubuhkan oleh sekurang-kurangnya dua orang, yang boleh memiliki harta, merangka kontrak perjanjian dan
Page 13 menggaji kakitangan. Semua syarikat di Malaysia tertakluk di bawah Akta Syarikat 1965.
Kebaikan Syarikat
Ahli-ahli (pemegang saham) syarikat tidak terikat kepada pemilik syarikat. Pemegang saham tidak dibebankan dengan tanggungjawab pengurusan. Sekiranya perniagaan gagal, pemegang saham dilindungi oleh tata
perundangan.
Syarikat mempunyai potensi perkembangan yang lebih tinggi jika dibandingkan perniagaan Keempunyaan Tunggal atau Perkongsian.
Keburukan Syarikat
Proses penubuhan melibatkan tatacara perundangan yang panjang lebar dan perbelanjaan yang tinggi. Ini termasuk kos menerbitkan pelbagai laporan kewangan syarikat.
Syarikat kecil mempunyai liabiliti (tanggungjawab) terhad, maka bank-bank dan syarikat-syarikat kewangan mungkin tidak dapat memulihkan dana sekiranya perniagaan gagal. Dengan itu syarikat mungkin sukar untuk meminjam sebanyak yang diinginkan.
Perkembangan syarikat Sendirian Berhad mungkin terhad kerana ia tidak boleh menjual saham kepada awam. Ini juga bermakna kerugian ditanggung sepenuhnya oleh pemilik syarikat.
Page 14 Francais
Satu kaedah alternatif dalam memiliki perniagaan sendiri tanpa bermula dari bawah ialah dengan menyertai perniagaan secara francais. Francais bukanlah satu “bentuk” perniagaan, tetapi merupakan kaedah atau sistem usaha niaga di mana sesuatu perusahaan (francaisi) diberikan hak untuk menjalankan perniagaan menurut perjanjian khas dengan syarikat induk (francaisor). Oleh kerana francaisi menjalankan perniagaan di bawah nama atau cap dagang yang sudah dikenali, dan menggunakan kaedah atau konsep pemasaran yang telah terbukti, francais menjanjikan laluan yang lebih selamat bagi anda memulakan perniagaan sendiri – pada masa yang sama anda tidak berniaga bersendirian. Francais terkemuka termasuklah restoran-restoran makanan segera, rantaian hotel, kedai foto, stesen minyak, bengkel kereta dan pusat kecantikan, tetapi terdapat peluang francais dalam hampir semua bidang perniagaan di Malaysia.
Setelah melalui proses perancangan perniagaan, kini tiba masanya anda memulakan perniagaan. Sebelum memulakan perniagaan, anda perlulah memastikan bahawa perniagaan anda itu didaftarkan di samping
memastikan segala lesen dan permit berkaitan diperolehi. Anda juga perlu mengenal pasti lokasi dan tapak perniagaan yang sesuai. Anda
dikehendaki mendaftarkan perniagaan dengan Suruhanjaya Syarikat Malaysia mengikut peruntukan perundangan yang digariskan iaitu Akta Syarikat 1965
“ kenalpasti perniagaan yang ingin anda ceburi. jarang peniaga akan menemui apa yang dia serasi atau suka dari bisnes pertama yang dia lakukan. tak salah saya , saya pernah mencuba lebih 50 jenis bisnes pelbagai industri. tidak pula saya katakan perlu sebanyak itu untuk anda mencari pengalaman berniaga. Coach Bahar “
Page 15 Rancang dan terus rancang
Antara masalah utama bagi kebanyakan peniaga adalah gagal merancang atau tidak tahu merancang. Kadang-kadang jika mahu membuka sebuah kafe misalnya bukan sekadar anda tahu memasak sudah cukup untuk berjaya dalam bidang tersebut.
Ramai orang berniaga hanya terikut-ikut orang lain berniaga, nampak satu perniagaan kawannya maju dan di ikutnya untuk berniaga jenis yang
sama, lebih malang lagi di tempat yang sama. Walaupun anda
menjalankan perniagaan yang sama tetapi anda perlu sedar yang anda akan menghadapi masalah yang berbeza dan suasana yang berbeza untuk di selasaikan.
Walaupun sesetengah mereka merancang tetapi perancangan yang dibuat salah dan tidak sesuai dengan masa, tempat dan keadaaan. Perancangan yang di buat tidak mengikut kaedah yang betul.
Mereka hanya memikirkan keuntungan yang bakal di perolehi dari
memikirkan perkara-perkara seperti pasaran , ekonomi setempat , faktor lain yang berubah dan lain-lain. Akhirnya perniagaan tadi tidak akan bertahan lama.
saya jumpa antara mereka yang membuka franchises pada mulanya mendapat keuntungan yang lumaian tetapi akhirnya pendapatan mereka merundum disebabkan faktor persekitaran. contohnya anda membuka kafe franchises itu hanyalah di taman perumahan yang tidak mempunyai cukup ramai orang. tak mungkin jika kedai makan atau ais krim mereka nak beli setiap hari dengan makan makanan yang sama dan akhirnya terpaksa di tutup.
Page 16
Tip 2 :: Cari panduan atau ilmu berniaga, ianya berterusan
dari pengalaman orang lain dan buku yang dibaca
Berniaga bukan hanya sekadar mereka yang mempunyai wang dan membuka kedai untuk berjual, anda perlu ada ilmu. Melayu perlu belajar dari bawah untuk tahu seluruh operasi perniagaannya.
Jika anda membuka restoran misalnya, perlulah tahu bagaimana menguruskan nya, bagaimana mencari tukang masak, pandai merasa masakan, tahu target pasaran, bagaimana melayan pelanggan walaupun semua itu tidak anda buat.
Jika anda pernah menjadi tukang masak dan masakan anda sedap itu bukan memastikan perniagaan restoran anda berjaya. Anda perlu tahu lokasi, menu yang sesuai, budaya setempat dan lain-lain. Anda tidak boleh terlalu yakin dengan ilmu teknikal yang anda ada menjamin kejayaan
Page 17 Kebanyakan mereka baru berniaga terus nak buka berniaga yang besar-besaran. walaupun tindakan itu tidak salah tetapi perlulah ukur baju dibadan sendiri. Mulakanlah kecil-kecilan, dan berkembang dari satu cawangan ke cawangan lain, dari satu jenis perniagaan ke perniagaan yang lain.
Belajarlah dari pengalaman, tanyalah dari orang lain, aplikasikanlah dari pembacaan. Ini semua penting untuk memastikan anda berjaya dalam perniagaan anda.Saya sudah jumpa mereka yang dari seribu modalnya berdekit-dekit mengumpul beratus ribu. saya juga saksikan mereka yang bermodal ratusan ribu akhirnya berhutang keliling pinggang.
Perkara paling basic adalah anda perlu belajar untuk berniaga. berniaga adalah satu seni memujuk orang lain memberi duit kepada anda dengan bersebab. ilmu teknikal yang anda tahu hanya sebahagian dari seninya.
Saya punya cerita yang menarik boleh dikongsikan bersama. satu ketika dulu saya ditemukan sepasang suami isteri separuh umur yang baru
sahaja berhenti bekerja dari kerajaan. Beliau asalnya adalah seorang ketua jabatan dan mempunyai rangkaian kenalan dari ahli politik hingga
pembekal. Dia berjaya mendapat pinjaman dari kerajaan bernilai jutaan ringgit. saya kagum dengan beliau.
Beliau membuat perniagaan baja oraganik. beliau terlalu yakin dengan apa yang beliau lakukan menghasilkan untung yang lumaian. malangnya beliau tidak membuat analisa pasaran sebelum membangunkannya.
kadang-Page 18 kadang untuk mendapat pinjaman dan bantuan kerajaan mungkin bukan perkara sukar jika anda punya kenalan dan kertas kerja yang dilakar cantik.
saya bertanyakan beberapa soalan dan prbincangan basic, adakah baja ini berkualiti, dimana mahu dipasarkan, sudahkah dibandingkan harga dengan pesaing. soalan-soalan mudah saya menjadikan beliau marah, kononnya saya tidak menyokong bangsa sendiri maju dalam perniagaan. saya berlalu pergi dengan belum sempat semua persoalan yang saya tanyakan kerana kebetulan saya pernah membuat kilang baja dan gagal.
Selang beberapa tahun, saya dikhabarkan kilang bajanya telah tutup. beliau hanya beroperasi selama 4 bulan dengan pelbagai alasan yang kononnya sukar mendapat pekerja, tidak ada sokongan dari peladang untuk membeli bajanya dan pelbagai masalah. Akhirnya mesin yang di beli menggunakan duit pinjaman ditarik oleh pihak bank.
Tetapi saya percaya dengan semangat kentalnya beliau boleh berjaya. Beliau perlu belajar dan pengalaman kegagalan itu menjadi salah satu silibus pembelajaran beliau. anda tidak perlu sombong untuk belajar walaupun sudah Berjaya.
Page 19
TIP 3 ::
Tindakan Lebih Penting Dari Ilmu Perniagaan!Jika anda membaca kisah para usahawan yang berjaya, majoriti
daripada mereka terdiri daripada mereka yang suka bertindak. Apabila mereka mempelajari sesuatu ilmu baru, mereka terus mempraktikkan ilmu tersebut. Itulah yang membezakan kenapa mereka berjaya dan kenapa sesetengah yang lain masih lagi ditakuk lama.
Berapa banyak dalam masyarakat kita hari ini mempunyai kesedaran untuk memulakan perniagaan sendiri. Telah hadir pelbagai jenis seminar perniagaan, telah membaca pelbagai jenis buku berkaitan dunia bisnes, telah menonton pelbagai rancangan bisnes tetapi masih tidak mengambil sebarang tindakan.
Tindakan itu kuasa!
Akhirnya, bolehkah ilmu-ilmu tersebut menjadikan anda seorang usahawan berjaya tanpa sebarang tindakan? Ilmu itu penting, tetapi tindakan mempraktikkan apa yang telah diketahui itu lebih penting.
Page 20
TIP 4 ::
Jangan Hilang Fokus Terhadap Apa Yang DiusahakanSetiap perniagaan yang ingin berkembang bukan sahaja perlukan modal kewangan sahaja tetapi ia juga perlukan modal tenaga, idea, kreativiti, masa dan sebagainya. Oleh itu, ramai usahawan berjaya menyarankan agar kita tidak mengerjakan beberapa perniagaan serentak di dalam satu-satu masa kerana kita mempunyai limitasi terhadap perkara-perkara tersebut.
Ketika kita asyik mengusahakan sesuatu perniagaan, maka tidak semena-mena banyak sekali peluang perniagaan lain yang nampak meyakinkan dan menguntungkan muncul. Sebelum ini tidak pern ah pula kita melihat peluang keemasan sebegini!
Sebenarnya itu salah satu cabaran dan dugaan terhadap usahawan baru seperti kita. Banyak peluang-peluang sebegini cuba mengalihkan fokus
Page 21 kita dalam mengerjakan perniagaan utama kita. Jadi abaikan sahaja peluang tersebut.
Fokus kepada perniagaan kita sekarang dan sentiasa katakan kepada diri sendiri bahawa perniagaan yang kita sedang usahakan sekarang adalah yang terbaik.
Saudara, saya telah lihat ramai peniaga Melayu gagal kerana hilang fokus. Apabila mereka berjaya menjual kuih pau dan menjadi jutawan mungkin, maka mereka merasa diri sangat hebat. Akulah hebat, akulah jutawan!
Maka mereka beranggapan, mudah untuk mereka berjaya di dalam perniagaan lain. Maka mereka masuk buka pula
perniagaan perabot. Selepas itu, mereka gagal kerana demografi dan ilmu bisnes sesuatu perniagaan itu tidak sama.
Akhirnya, perniagaan kuih pau entah ke mana, perniagaan perabot entah ke mana.
Fokus kepada perniagaan yang kita usahakan sehingga benar -benar matang dan stabil sebelum membuat keputusan untuk menceburi bidang perniagaan lain. Jangan jadi seperti pepatah Melayu, “yang dikejar tidak dapat, yang dikendong berciciran“.
Page 22
Tip 5 :: Tiada jalan pintas untuk menjadi kaya.
Ianya perlu ilmu dan usaha keras siang dan malam. Maaf, no short cuts here! Sekiranya anda fikir bahawa ada caranya untuk buat duit banyak dengan cepat, duduk rumah goyang kaki boleh dapat duit berjuta, dan tanpa usaha yang setimpal, wang akan jatuh ke riba anda, maka anda silap, silap dan silap!
lima perkara yang anda perbaiki untuk terus berjaya dalam perniagaan
1. Sikap
Sikap menentukan kejayaan kita, jika sikap kita yang selalu negatif sampai bila pun kita tidak akan maju. buang jauh-jauh sikap negatif seperti malas, boros, tak jujur dan sebagainya.
2. Kepercayaan
Walaupun anda punya idea yang terbaik tetapi jika anda tidak percaya anda boleh berjaya idea tersebut tidak akan terlaksana. kepercayaan kepada diri anda sendiri adalah perkara terpenting membawa anda mencapai target yang anda sasarkan.
3. Keyakinan
Setelah anda percaya dengan apa yang anda lakukan anda perlu yakin, yakin bisnes yang anda lakukan boleh membawa anda menjadi kaya raya.
Page 23 Apa sahaja rintangan dan dugaan perlulah anda tempoh, sikap negatif orang pada anda, sikap sinis dan cabaran dalam bisnes. berazamlah untuk anda terus berjaya.
5. Semangat
Semangat adalah suatu kuasa untuk anda bergerak kehadapan..
Memikirkan bahawa terdapat cara mudah menjana wanglah terjadinya ramai "Mat jenin jutawan" terperangkap dengan penipuan-penipuan scam dan skim-skim cepat kaya. Sekiranya anda setuju dengan checklist di atas, maka, selamat datang ke kelab jutawan!
Anda telah melalui langkah pertama dan besedia untuk "bertanding" dalam "Who Wants To Be A Millionaire" edisi realiti. Tetapi, perlu berpijak di bumi yang nyata. Membaca segalanya di atas dan memahaminya adalah satu perkara.
Mempraktikkan apa yang di baca dan mengaplikasikannya setiap hari dan setiap masa, adalah perkara yang lain.
Page 24
Tip 6 ::
Ubah Mindset Mengenai Kejayaan PerniagaanSaya mula menjalankan perniagaan pada usia 10 tahun, jadi erti kejayaan dari sudut pandangan saya tersangatlah naif. Pada
mulanya, saya berpendapat seseorang itu dikategorikan berjaya di dalam bisnes apabila beliau dapat memandu kereta mewah,
memiliki rumah yang besar, memakai pakaian berjenama ma hal dan pelbagai simbol kejayaan palsu lain.
Salah satu kesilapan yang banyak dilakukan oleh orang -orang yang baru menceburi dunia bisnes adalah tindakan membeli benda-benda yang berfungsi sebagai bukti palsu kejayaan.
Tingkah laku membeli simbol-simbol duit dilakukan oleh individu yang tidak memiliki banyak duit. Motif mereka adalah mahu
menunjukkan mereka kononnya mempunyai banyak duit, lalu mereka membeli benda-benda yang mereka tidak mampu memilikinya.
Sehinggalah saya mula bertemu sekelompok usahawan yang
mempunyai perniagaan bernilai jutaan malahan puluhan juta ringgit tetapi tidak memiliki sebarang simbol kejayaan seperti yang
difahami sebelum ini. Mereka hanya memandu kereta biasa dan memakai pakaian jenama biasa.
Mereka berpendapat, kejayaan sebenar sesuatu perniagaan diukur berdasarkan berapakah jualan dan keuntungan tahunan syarikat, berapakah jumlah pekerja yang ada, berapa nilai aset syarikat dan sebagainya.
Page 25 Barulah persepsi saya terhadap kejayaan lebih meluas. Sangat bahaya apabila seseorang usahawan memberi tafsiran yang salah dan sempit terhadap erti kejayaan di dalam bisnes. Ia akan
membuatkan kita cenderung berusaha ke arah yang salah.
Berapa ramai dari kalangan usahawan Melayu yang menggunakan duit keuntungan perniagaan untuk membeli kereta mewah untuk buktikan kepada orang sekeliling bahawa mereka telah berjaya, sedangkan perniagaan mereka baru hendak meningkat naik.
Duit tersebut sepatutnya digunakan untuk perkara yang lebih penting seperti membesarkan perniagaan dan syarikat. Ini adalah akibat dan kesan memahami definisi kejayaan yang salah.
Dalam kes yang lainya, saya masih teringat seorang sahabat berlumba-lumba membuka beberapa buah syarikat dan anak syarikat kerana bagi beliau erti kejayaan itu berada pada berapa bilangan syarikat. Beliau sangat gah apabila berbicara dengan menceritakan beliau memiliki berbelas-belas buah syarikat. Hakikatnya sebahagian besar syarikat beliau tidak aktif pun!
Page 26
Tip 7 ::
Mengurus Kewangan Syarikat Dengan Penuh DisiplinKita seringkali mendengar bahawa kegagalan perniagaan orang Melayu disebabkan mereka gagal menguruskan kewangan dengan baik. Memang benar, perniagaan saya sendiri pada awalnya gagal bukan kerana produk tidak bagus atau jualan yang merosot tetapi oleh kerana saya mengabaikan pengurusan kewangan syarikat.
Page 27 Entah mengapa, pengurusan kewangan seolah-olah sesuatu yang tidak penting di dalam masyarakat Melayu. Kita tidak pernah
mencatat berapakah perbelanjaan harian kita, dari manakah pendapatan kita dan kemanakah duit kita dibelanjakan. Jadi
apabila sang Melayu ini mula berniaga, maka jauh sekali dia akan praktikan pengurusan kewangan terhadap perniagaanya!
Saya mula memandang serius mengenai pengurusan kewangan apabila saya menubuhkan syarikat Sdn. Bhd. Pada mulanya semuanya dilakukan kerana terpaksa disebabkan syarikat Sdn. Bhd. wajib menghantar laporan audit setiap tahun. Pun begitu bagi seorang Melayu, saya tidak nampak rasional kepentingan
pengurusan kewangan yang baik ini terhadap pembangunan syarikat.
Lama-kelamaan barulah saya sedar bahawa kebocoran dan
ketirisan wang syarikat dapat diatasi apabila kita mencatat setiap sen duit yang masuk dan keluar. Daripada maklumat duit masuk dan keluar tersebutlah kita boleh merancang dan mengawal
perbelanjaan ke arah yang lebih baik. Jika kita hanya ingat -ingat dalam kepala, maka kita sebagai pengarah sentiasa cenderung untuk berbelanja secara boros tidak bertempat!
Catatlah perbelanjaan kita walaupun sekecil-kecil perbelanjaan seperti membeli gula-gula 30 sen. Kerana dari situ ia akan melatih sikap untuk berdisiplin dalam mengurus kewangan.
Jadi apabila kita beridisplin menguruskan perbelanjaan kecil maka tiada masalah untuk kita menguruskan angka-angka besar.
Page 28 Sekarang, apabila saya membeli gula-gula 30 sen pun mesti
mengambil dan simpan resit! Saya nasihatkan agar anda
mulakanlah audit kewangan syarikat sekarang walaupun syarikat anda masih lagi kecil agar anda tidak menghadapi sebarang masalah apabila syarikat telah besar.
Aliran tunai penting bagi memastikan pembelanjaan dibuat mengikut budget yang telah ditetapkan. Perkara ini memerlukan disiplin yang tinggi oleh usahawan.
Selalunya yang berlaku adalah kerana usahawan menggunakan duit lebih dari pendapatan yang di perolehi. Kawal pembelanjaan kecil, ini yang selalunya merugikan kita.
Asingkan gaji dengan pendapatan bisnes, anda sebagai usahawan harus mengambil gaji dan mengasingkan duit bisnes dengan duit pribadi. Ada sesetangahnya pula membelanjakan duit dengan perkara yang kurang penting.
seorang kenalan saya suka sangat menukar warna cat kedainya dan membuat renovation kecil kedainya setiap 6 bulan sekali. Jika
pembelanjaan yang anda keluarkan tidak boleh meningkatkan jualan syarikat, anda perlu berfikir 2 kali sebelum bertindak.
Anda perlu mengurus aliran tunai syarikat dengan baik, jangan belanja lebih dari pendapatan yang di perolehi. perlu tahu bila masa yang sesuai untuk memberhentikan sesuatu.
Page 29
Tip 8 :: Jika baru mula berniaga, elakan dari beberapa perkara
dibawah
1. Jangan buat ubahsuai kedai canggih manggih sampai habis beratus ribu sedangkan projek belum bermula.
2. Jangan buat pinjaman yang besar-besar dengan bank, lebih teruk jika pinjam dari adik beradik dan sahabat karib. Takut-takut jika bisnes ada masalah hubungan kekeluargaan juga bermasalah.
3. Jangan buka terlalu banyak cawangan dengan pelbagai perniagaan kerana sukar dikawal selia.
4. Jaga bisnes anda sendiri terutama dalam bab kewangan
5. Jangan dibuat semua keputusan dengan hentam-keromo , tuntutlah ilmu bisnes.
Page 30
Tip 9 :: Jangan Kecilkan Skop Rakan Kongsi
Di saat kita ingin memulakan sesuatu perniagaan, kita cukup teruja untuk mempunyai rakan kongsi di dalam bisnes. Kita berpendapat apabila mempunyai rakan kongsi, semuanya boleh dikongsi bersama terutamanya dari segi permasalahan syarikat. Tetapi tanpa ilmu dan pengalaman yang secukupnya, memiliki rakan kongsi senti asa
membawa kepada permasalahan.
Terdapat banyak idealogi dan pendapat orang bisnes terhadap rakan kongsi. Salah satunya, orang bisnes berpendapat rakan kongsi perlulah saling melengkapi di antara satu sama lain.
Sebagai contoh, jika kita merupakan orang yang menghasilkan produk, maka kita mencari rakan kongsi di bahagian pemasaran. Jika kita
merupakan pengusaha, maka cari rakan kongsi yang boleh menjadi pemodal. Maka itu telah melengkapi di antara satu sama lain untuk pergi lebih jauh.
Page 31 Saya sangat bersetuju dengan pendapat tersebut. Tetapi ada perkara yang lebih penting dalam mencari rakan kongsi ialah mengenai sikap. Kita perlu mencari rakan kongsi yang mempunyai sikap yang positif dan bagus untuk perkembangan syarikat kita. Bagi saya kemahiran boleh dilatih tetapi sikap amat sukar untuk dibentuk.
Apa gunanya mempunyai rakan kongsi yang sangat mahir di dalam sesuatu bidang tetapi mempunyai sikap yang terlalu pentingkan diri sendiri, tidak boleh menerima pendapat orang lain, tidak amanah dan sebagainya.
Usahawan yang mempunyai pemikiran kelas dunia tidak akan melakukan semua perkara sendiri. Mereka akan bekerjasama dengan orang lain untuk merealisasikan misi dan visi yang telah ditetapkan.
Banyak jenis rakan kongsi, sebagai contoh, apabila kita menghasilkan kek sendiri, kita boleh lantik syarikat lain untuk menjadi pengedar bagi kek kita. Itu juga boleh dikategorikan sebagai rakan kongsi. Kita boleh mengupah syarikat lain untuk buat pembungkusan kek kita, itu juga boleh dikategorikan sebagai rakan kongsi.
Page 32
Tip 10 :: Setiap Perkara Mesti Ada Hitam & Putih
Setiap perbincangan, perjanjian atau persetujuan yang termenterai di dalam perniagaan perlulah disertakan secara bertulis. Jadikan catatan bertulis sebagai satu amalan kerana jika kita hanya bergantung kepada persetujuan lisan akan menimbulkan banyak masalah pada masa akan datang.
Walaupun rakan baik anda sendiri sebagai rakan kongsi perniagaan, semuanya tetap perlu dilakukan secara bertulis, ada hitam dan
putihnya. Semua perkara perlu dibincangkan dari awal agar tiada perkara berbangkit dikemudian hari, ketika perniagaan yang kita usahakan sudah berjalan dengan baik.
Page 33 Jangan hanya berbincang perkara yang seronok sahaja dengan rakan bisnes, andaikan juga perkara yang tidak seronok akan berlaku. Bincangkan berapakah keuntungan yang setiap dari anda bakal
perolehi, berapa pula nilai dari segi ekuiti di dalam syarikat, bagaimana jika projek ini tidak mencapai keuntungan bagi tempoh yang
ditetapkan, bagaimana jika salah seorang ingin menarik diri dan sebagainya.
Sebagai rakan kongsi, semuanya perlu dibincangkan secara terbuka dengan mengetepikan status peribadi seperti seorang kawan atau ahli keluarga. Orang Melayu sangat sopan santun tidak mahu berdiskusi banyak perkara secara terbuka kerana risau bakal rakan kongsi terasa hati. Tetapi apabila terjadinya masalah di hari kemudian, semua sopan santun tersebut biasanya hilang entah ke mana.
Jadi, walaupun anda mengenali rakan bisnes anda dengan baik sebelum ini, apabila melibatkan soal perniagaan, semuanya perlu dibincangkan serta catatkan segala perbincangan di dalam ben tuk bertulis untuk rujukkan kedua belah pihak. Percayalah, ini adalah untuk kebaikkan bersama.
Bukan itu sahaja, perlantikkan pekerja, perlantikkan agen dan apa sahaja yang berkaitan perniagaan dan syarikat perlulah dilakukan di dalam bentuk yang bertulis. Berapa banyak berlaku perselisihan faham di antara ahli syarikat sama ada rakan kongsi, pekerja dan sebagainya akibat tiada hitam dan putih sebagai rujukkan.
Saya pernah melalui situasi hendak memberhentikan pekerja tetapi bagaimana hendak memberhentikan pekerja andaikata surat
Page 34
Tip 11 :: Pekerja Adalah Aset Bernilai
Saya cukup tidak senang apabila ada pihak yang cuba melaga -lagakan di antara majikan dengan pekerja dengan pelbagai frasa yang kurang enak untuk didengar.
Page 35 Antara frasa keras yang kita selalu dengar, “sampai bila kau hendak kerja mengkayakan bos kau?“, “belum penatkah menjadi hamba kepada bos anda?“, “belajar tinggi-tinggi, akhirnya makan gaji dengan orang yang ada SPM jer?” dan sebagainya.
Your employees are your best asset. Happy employees make for happy customers.
Hakikatnya, majikan dan pekerja saling memerlukan. Tanpa pekerja, siapalah majikkan dan begitulah sebaliknya. Jadi mengapa kita hendak mendabik dada?
Pada era sekarang, semua majikan perlu sedar bahawa pekerja adalah aset mereka yang sangat bernilai. Malah tidak keterlaluan untuk kita menganggap pekerja kita sebagai rakan kongsi kerana merekalah yang menggerakkan syarikat kita. Saya sendiri sentiasa meletak kan diri saya sebagai pekerja, apa yang saya tidak suka diperlakukan oleh majikkan, maka saya tidak akan lakukannya kepada pekerja saya.
Saya juga percaya para pekerja juga wajar diberikan ganjaran dan pembangunan karier yang sewajarnya. Pekerja yang bagus dan berkelayakkan juga boleh diangkat menjadi rakan kongsi untuk
perniagaan kita. Bagaimana kita melayan pekerja kita, begitulah mereka akan melayan kita.
Pekerja adalah aset yang perlu dibangunkan. Sebagai pemimpin yang mempunyai pemikiran kelas dunia kita ada dua
Page 36 a. Kita wajib membantu mereka mencapai perestasi yang telah ditetapkan.
b. Kita wajib membantu membina karier mereka.
Ada sesetengah pekerja tidak akan selamanya bekerja dengan syarikat kita tetapi tanggungjawab di atas tetap perlu
dilaksanakan.
Alhamdulillah, saya mempunyai rekod yang agak baik dengan semua pekerja saya setakat ini. Saya sentiasa menganggap mereka sebagai sebahagian keluarga saya dan walaupun kini sebahagian mereka tidak bekerja dengan saya lagi tetapi mereka sentiasa menghulurkan tangan apabila saya memerlukan bantuan.
Page 37
Tip 12 :: Pemasaran Adalah Nadi Perniagaan
Saya adalah orang di dalam bidang pemasaran. Jadi saya berpendapat bahawa pemasaran adalah nadi perniagaan yang perlu diberikan
perhatian serius oleh pemilik bisnes. Bagi saya pemasaranlah yang akan menentukan kejayaan syarikat anda dalam jangka masa pendek.
Perkara-perkara lain seperti penjenamaan, pembahagian pasaran, kualiti produk dan sebagainya itu adalah faktor yang menentukan kejayaan untuk tempoh jangka panjang.
Oleh itu, anda perlu memiliki ilmu pemasaran yang secukupnya untuk mengemudi perniagaan dan syarikat anda pergi lebih jauh. Apa yang saya lihat syarikat Melayu terlalu takut untuk mengeluarkan bajet pengiklanan. Jika disebut RM20,000 atau RM100,000 sebulan untuk pemasaran dirasakan sangat tidak masuk akal!
Tetapi kalau beli kereta mewah berharga RM500,000 menggunakan duit syarikat, masuk akal pula! Tiada cara lain untuk kita bersaing di dalam pasaran terbuka sekarang melainkan dengan mengukuhkan cara dan teknik kita melakukan pemasaran. Oleh itu, anda perlu sentiasa belajar ilmu dan teknik pemasaran yang terkini agar dapat diadaptasi dalam menggerakkan perniagaan anda.
Page 38 Walaupun anda memiliki produk yang paling bagus tetapi jika anda gagal untuk menjualnya, maka anda tetap orang yang gagal.
Semakin besar bajet pemasaran kita, semakin besar capaian kempen kita kepada prospek. Secara tidak langsung, jualan dan penjenamaan perniagaan kita juga akan meningkat.
Walaupun syarikat dan perniagaan anda telah stabil dan mencatatkan jualan yang konsisten, jangan lupa untuk sentiasa wujudkan bajet pemasaran. Ini kerana bajet pemasaran seperti bajet pertahanan
sesebuah negara. Walaupun sesuatu negara itu tidak berperang, mereka tetap perlu agihkan bajet pertahanan saban tahun untuk mengukuhkan pertahanan. Kadang-kadang kita melaburkan duit pemasaran hanya untuk mengukuhkan penjamaan kita di pasaran sahaja.
Page 39
Tip 13 :: Perlu Ada Mentor Perniagaan
Bagi saya sudah menjadi satu kewajipan untuk kita memiliki mentor atau penasihat bagi perniagaan kita. Dengan adanya mentor atau penasihat maka kita akan dapat menjana banyak idea untuk
mengembangkan perniagaan yang kita usahakan ke tahap yang lebih baik dan kita juga dapat mengelakkan daripada melakukan kesilapan -kesilapan mudah.
Apabila saya ditimpa sebarang masalah sama ada dari segi model
bisnes, pekerja, pemasaran dan apa sahaja aspek di dalam perniagaan, saya ada individu yang digelar mentor untuk saya ajukan permasalahan. Oleh itu, carilah mentor yang bersesuaian dengan perniagaan yang anda ingin usahakan. Mentor tidak akan sesekali menyelesaikan masalah bagi pihak kita, sebaliknya mereka akan menunjukkan jalan kepada kita bagaimana hendak menyelesaikan masalah tersebut.
Setiap mentor mempunyai prinsip dan mazhab bisnes yang tersendiri. Oleh itu, jangan terikat dengan seorang mentor sahaja. Cari pelbagai
Page 40 mentor agar persepsi anda terhadap sesuatu perkara dan permasalahan lebih terbuka. Saya sendiri mempunyai beberapa orang mentor dan penasihat untuk perniagaan saya.
Kebanyakkan mereka adalah mentor yang tidak dikenali ramai tetapi nasihat mereka tersangatlah berharga seperti mutiara y ang mahal harganya.
Page 41
Tip 14 :: Perlukan Modal Yang Mencukupi Untuk Mengubah Dunia
Bagi mereka yang baru ingin memulakan perniagaan sendiri, saya sarankan agar mencuba model perniagaan yang lebih mudah untuk menghasilkan duit. Elakkan mencuba model perniagaan ya ng
terlalu sukar atau menelan kos yang tinggi untuk direalisasikan.
Sebagai contoh model bisnes yang lebih mudah ialah anda mengambil baju kurung dari Vietnam dan menjual kembali di pasaran tempatan, anda menghasilkan produk digital dan
menjualnya di pasaran internet, anda mengambil kasut daripada Brazil dan menjualnya melalui internet dan 1001 jenis perniagaan lagi.
Page 42 Model bisnes sebegini lebih mudah kerana anda akan mendapat aliran wang tunai yang cepat. Berbeza dengan model bisnes yang bersifat inovatif atau millennium yang sedikit sukar. Apabila kita menghasilkan sesuatu produk, maka kita tidak terus menjana pendapatan daripada produk tersebut tetapi kita akan menjana pendapatan daripada perkara-perkara lain yang menjadi
sampingan.
Contohnya bagaimana model bisnes Facebook? Facebook merupakan platform yang diberikan secara percuma kepada pengguna yang ingin bersosial di alam maya. Jadi bagaimana
Facebook buat duit? Facebook akan buat duit melalui pengikalanan yang mereka perkenalkan. Tetapi sebelum memperk enalkan
pengikalanan, mereka perlu menghidupkan platform percuma mereka terlebih dahulu.
Proses untuk menghidupkan platform tersebut menelan masa, kos dan komitmen yang sangat tinggi. Ini saya gelarkan model bisnes yang ingin mengubah dunia. Ia bersifat keuntungan jangka masa panjang. Rata-rata orang muda seperti saya lebih berminat model bisnes seperti ini tetapi tidak semua mampu untuk merealisasikan model bisnes ini kerana tiada modal yang mencukupi.
Melayu yang mahu berniaga perlu mempunyai modal efektif dan
relevan.Contohnya jika mahu membuka bisnes bernilai RM100,000 perlu ada wang tunai RM300,000.RM100,000 untuk bisnes,bakinya untuk pengurusan dan modal menghadapi pelbagai masalah dalam
perniagaan.Adalah salah hanya mempunyai RM100,000 jika mahu mmebuka bisnes bernilai RM100,000
Page 43
Tip 15 :: Anda perlu belajar dari bawah.
Bangsa Melayu perlu belajar dari bawah sebelum masuk dunia
perniagaan.Bukan sekadar ada wang dan membuka bisnes,namun perlu belajar dengan bekerja dalam bidang tertentu dan memahami selok belok dunia perniagaan .Contohnya jika mahu membuka retsoran,bekerja dan melihat situasi dunia perniagaan restoran dari pekerja mmebuat air,tukang masak,pelayan dan sebagainya.Pengalaman dan kemahiran akan
membantu kita bila membuka perniagaan.
Saya mulakan bisnes saya dari kosong, ya benar dari kosong. tetapi saya bawa dua perkara iaitu ilmu dan reputation.
Saya mulakan dengan dari bisnes yang kecil-kecil dan memilih bisnes yang potensi untuk dibesarkan. hingga sekarang saya buat perkara yang sama.
Page 44 saya mulakan bisnes dengan berlatih yang kecil-kecil, saya perhalusi seni pemasarannya, seni perundingan, seni pengurusan dan lain-lain . Saya umpamakan jika anda mahu bermain badminton, baru bermain tak mungkin terus anda masuk bertanding. Anda perlu berlatih pukulannya, dan bermain dengan mereka yang kecil-kecil dan jika bakatnya sudah di gilap baru anda boleh masuk bertanding. begitu juga bisnes, kejayaan dalam bisnes tidak ada template nya semudah A..B... dan C.
Saya yakin orang yang kuat asasnya, pukulannya dan asas bisnesnya akan menang satu hari nanti walaupun bukan sekarang. Jika anda baru bermula, berlatihlah dan bersabar akhirnya anda akan menang
Page 45
Tip 16 :: Berusaha bersungguh-sungguh.
Anda perlu berusaha bersunguh-sungguh tanpa jemu.Usaha berterusan sama ada dalam promosi,pemasaran,produk dan sebagainya.Tanpa usaha keras,kejayaan tidak akan datang.
Kesanggupan untuk mengambil risiko adalah teras utama seorang
usahawan. Ini adalah kerana tidak ada jaminan langkah yang anda lakukan berjaya atau sebaliknya. Anda perlu berani menerima kegagalan. saya tidak ada niat untuk menakut-nakutkan anda, tetapi ianya adalah benar. Berniaga ada seninya, ada orang kata berniaga ini seperti memperjudikan nasib. Saya kurang setuju, berjudi anda tidak boleh merancang untuk menang dan 99% menang adalah dari nasib. Berniaga anda punya panduan, buku dan rakan untuk anda merancang untuk menang.
Page 46 Semakin besar cita-cita anda, besarlah risiko yang harus anda tanggung. Disini perkara yang juga anda harus hadapi adalah penilaian dari
masyarakat. mereka menilai anda dari kejayaan atau kegagalan anda. jika anda berjaya dalam berniaga maka anda akan direstui dan dicontohi juga didekati, sebaliknya jika anda gagal anda akan jatuh dengan teruknya. risiko ini ramai yang takut untuk hadapi. Jika anda takut anda tidak boleh jadi usahawan luar biasa.
Sebenarnya masyarakat boleh membantu dengan tidak menghina dan mencurigai mereka yang telah gagal kerana sebenarnya mereka berani mencuba untuk mencapai matlamat mereka.
Sebagai usahawan, saya telah berjaya dan saya juga pernah gagal dalam percubaan saya. Itu semuanya adalah perjalanan mematangkan saya dalam menghadapi hari-hari yang mendatang membuatkan saya suka dengan cabaran dan risiko. Pengalaman yang lebih bernilai adalah
pelajaran dan pengajaran yang anda perolehi. pelajaran dan pengajaran anda selalunya terima dari kegagalan masa lalu.
Page 47
Tip 17 :: Bersabar dalam tempoh lama.
Anda perlu belajar bersabar kerna bisnes perlukan masa panjang.Dr Mahathir berkata "Saya buka kedai roti dah 5 tahun tapi belum nampak untung...".Perniagaan perlukan masa panjang untuk berjaya,bukan sekelip mata.
Subjek yang saya minat semasa zaman persekolahan dan di universiti dulu adalah subjek matematik. Subjek ini perlukan latih tubi yang tidak henti setiap hari untuk menguasainya. jika anda sudah menguasai sesuatu sub topik biasanya datanglah soalan macamanapun anda akan dapat
menyelesaikannya dengan cepat dan mudah. lebih banyak latihan, lebih cepat anda boleh selesaikan soalan berikutnya. Kemahiran anda
menguasai subjek itu adalah selari dengan latih tubi yang berterusan.
Page 48 berniaga. didalam buku metametik ada banyak sub topik untuk anda
menguasainya. anda perlu menguasai setiap sub topik dalam perniagaan dan buat latihan. semakin banyak anda berlatih, semakin minat anda buat dan semakin lama anda berpengalaman menjadikan anda semakin mahir menguasai ilmu perniagaan. kadang-kadang ada perlu gabungan
pengetahuan dari semua sub topik tadi untuk menyelesaikan satu soalan rumit.
Dalam proses menguasainya anda perlu bersabar dan bersabar. mungkin anda tersalah cara jalan tetapi membuatkan anda lebih berhati-hati untuk menyelesaikan soalan seterusnya yang lebih kurang sama. gabungan pengetahuan pemasaran, pengurusan, operasi membuatkan anda cepat matang.
Saya pernah membuka beberapa perniagaan yang modalnya bukan sedikit dan pendapatan jualan kurang daripada overhead yang diperlukan. saya rugi 10 ribu sebulan dalam tempoh 6 bulan berturut-turut. Saya berfikir, saya mencari formula, saya mencuba pelbagai experiment, saya banyak belajar hingga saya berjaya membuatkan syarikat itu berkeuntungan dari keadaan rugi sebelumnya, membuatkan saya puas. Ini semua kerana saya pasti mesti ada jalannya penyelesaiannya dan perlu bersabar.
Jika anda membina sebuah perniagaan yang baru, ianya perlukan tenaga, perlukan idea, perlukan modal. cuba bayangkan anda membanggunkan sebuah restoran dengan kos renovation 300 ribu dan anda putus asa dengan usaha anda hanya kerana anda rugi sebulan 5 ribu. Jika anda teruskan anda baru rugi 5 ribu sebulan tetapi jika anda tutup sekarang anda sudah rugi 300 ribu sekaligus.
Dalam penulisan saya sebelum ini saya ada nyatakan yang anda sepatutnya mempunyai cash untuk wang pusingan selama sekurang-kurangnya 6 bulan. ya ...ya ... saya faham, anda rugi tapi usahalah dan bersabar. inilah berniaga namanya. saya juga tahu teori yang menyatakan anda perlu tahu bila anda perlu berhenti jika perniagaan anda mengalami kerugian. "tanya pada diri, kenapa aku tak boleh sedangkan ramai peniaga
Page 49 diluar sana boleh melakukan nya". selalu saya percaya yang jawapan
pertama saya fikir adalah jawapan terbaik untuk saya buat, tentu ada jalannya.
Saya nasihatkan anda untuk berniaga bersungguh-sunggguh. alang-alang mandi biar basah, alang-alang berniaga biar sampai kaya. Pendatang halal dan haram pun boleh berniaga menjadi kaya raya di malaysia kenapa kita tak boleh. bersungguh-sungguh lah. ada beberapa peniaga melayu yang saya jumpa mempunyai pendirian berbeza. kata mereka "saya berniaga nak senang sikit tak tergopoh datang ofice jam 7 sebab saya kerja sendiri dan ini syarikat saya sendiri". Ramai menyangka dengan berniaga mereka boleh bersenang lenang, SALAH. sepatutnya anda perlu lebih kuat
berusaha, kalau dulu anda datang pejabat jam 8 sekarang berniaga anda datang jam 6 pagi.
Page 50
Tip 18 :: Mengenai jenis perniagaan.
Anda perlu mengenali jenis perniagaan dengan baik.Jika buka restoran ,tahu apa jenis masakan,cara promosi,cara menambahkan pelanggan dan sebagainya.
Jika anda memilih untuk berniaga, mungkin antara panduan yang perlu anda ambilkira adalah dengan mencari bisnes yang berkembang tanpa memerlukan modal yang banyak. Adalah satu perkara yang berbeza bisnes yang berkembang yang memerlukan modal yang banyak dengan bisnes yang tidak memerlukan modal yang banyak.
Saya beri contoh syarikat coca-cola, berpuluh tahun dalam perniagaan produk nya tetap sama. Mungkin syarikatnya hanya membuat
perkembangan melalui sale, rekabentuk tin atau botol yang di ubah sedikit tetapi lebih menumpukan pemasaran, periklanan dan operasi. Ini tidak berlaku pada syarikat PROTON atau TOYOTA,
Setiap kali sebuah model baru dikeluarkan, research, prototype dan
terpaksa membina pusat pengeluaran (kilang) yang baru untuk model yang baru. Mungkin pandauan ini dapat memberi fahaman kepada anda untuk memilih bisnes yang ingin anda ceburi. Panduan ini juga tidaklah secara totalnya menyangkal jenis model yang lain yang mempunyai kekuatan yang tersendiri.
Page 51
Tip 19 :: Rajin meninjau bisnes.
Anda perlu rajin keluar dari pejabat dan meninjau dunia perniagaan sama ada produk,pekerja dan segalanya.Sikap Melayu yang hanya terperap dalam pejabat akan menyebabkan kegagalan.
Page 52
Tip 20 :: Manfaatkan teknologi.
Anda perlu manfaatkan segala teknologi seperti peralatan mesin
moden,internet dan sebagainya.Ini akan membantu melahirkan produk berkualiti dan berjaya dalam pasaran.
Gunakan facebook dan twitter untuk menarik pelanggan kenal produk dan bisnes anda dengan memberi beberapa 'kejutan'.
Masukkan gambar produk dan perkhidmatan anda didalam facebook. Beri beberapa soalan kepada bakal pelanggan dan memberi hadiah kepada
Page 53 pemenang. sebagai contoh soalan nya berapa kotak produk yang berada didalam kotak tersebut?. cuba teka itu dan ini, anda perlu jujur dan mereka akan cuba menjawab dan share produk anda kepada rakan-rakan mereka.
contoh :: Berapa jumlah durian durian dibawah? atau berapa kilo berat durian tersebut ? cuba teka dan anda akan mendapat hadiah menarik dari saya.
dan anda sebenarnya menjual aiskrim durian atau kuih berasaskan durian atau anda ada dusun durian
Page 54
Tip 21 :: Sentiasa tambahkan aset.
Anda perlu sentiasa tambahkan aset seperti pembelian tanah,rumah kedai,emas dan sebagainya kerna harganya akan meningkat.Beliau mengatakan tanah di KL dibeli oleh Pavilion dengan harga RM7000 satu kaki.
Mahu KAYA, perlu mengumpul harta bukan mengumpul duit.
Saya mulakan idea perniagaan perhotelan D‟impian dari saya mendengar cerita Ray Kroc pengasas McDonalds lama dulu. Mungkin anda juga
maklum yang beliau membuka kedai makanan segera dan menjual burger. Tetapi sebenarnya beliau adalah pemilik semua francais tersebut di US dan hartanah nya sekali. Sebenarnya penjual burger ini bukanlah semata-mata menjual burger dan kentang tapi sebenarnya beliau adalah usahawan hartanah.
Saya selalu dinasihatkan bila berniaga, “orang kebanyakan lebih
pentingkan pendapatan bila berniaga tetapi orang kaya pentingkan asset”. Dari idea itu saya cuba aplikasikan dengan kefahaman saya sendiri.
D‟impian membeli rumah kedai, dijadikan hotel budget. Membeli tanah, diusahakan menjadi resort dan seterusnya dalam beberapa perniagaan yang lain. Dalam perniagaan duit adalah alat permainan sahaja, boleh datang dan boleh pergi bila-bila masa. Masalah kewangan menyebabkan ramai orang bekerja sepanjang hidup mereka untuk orang lain. Akhirnya tidak ada bukti segala usaha yang kita buat selama ini kepada
Page 55 Sistem pembelajaran sekarang hanya menumpukan anak-anak menjadi professional supaya mereka akan mendapat pekerjaan. Mereka diasak untuk cemerlang dan akhirnya makan gaji. Lebih cemerlang anda belajar, lebih banyak anda tahu, lebih tinggi sijil anda perolehi membolehkan gaji yang anda terima akan lebih tinggi, itu formulanya. Akhirnya ramai yang bekerja demi wang.
Saya melihat anak saya, bangun seawal pagi untuk kesekolah. Belajar siang dan malam untuk lulus peperiksaan. Saya imbau kembali betapa sukarnya persaingan untuk mendapatkan tempat di university, berapa banyak tenaga yang di kerah kearah mencapai segulung ijazah, berapa banyak duit yang diguna untuk tujuan itu. Akhirnya, adakah bayaran gaji yang anda dapat setimpal dengan pengorbanan yang telah anda curahkan selama ini. Pendidikan itu sebenarnya sangat penting tetapi ianya perlu menjadi jambatan kejayaan bukan jaminan kejayaan.
Setelah tamat pengajian, anda akan bekerja mengikut bidang yang anda pelajari. Bila anda bekerja mengikut bidang anda, anda akan terlupa menjaga bisnes anda sendiri dan anda akan menghabiskan masa anda menjalankan bisnes orang lain. 80% dari perniagaan yang saya jalankan bukan bidang yang saya tahu.
Jika anda belajar menjadi seorang tukang masak. Anda mendapat sijil dan menjadi seorang tukang masak yang terbaik di university anda. Anda akan bekerja menjadi tukang masak, anda akan leka mencari jenis makanan baru untuk dimasak, teknik-teknik masakan, mengurus pekerja dan melatih tukang masak baru. Sehingga ramai yang memuji masakan anda,
sehingga ada yang tidak percaya orang lain boleh masak sesedap masakan anda.
Apa yang berlaku, anda akan menjadi tukang masak hingga keakhirnya. Anda tidak ada masa untuk belajar bagaimana membuka restoran,
Page 56 membuat duit dari masakan anda dan mencari tempat untuk dibuka
cawangan ke dua dan ke tiga untuk seterusnya.
Bidang pengajian saya adalah sains kompter menyebabkan saya selalu bertemu dengan mereka sebidang dengan saya diluar kerjaya. Mereka begitu mahir dengan semua aplikasi, hardware, teknologi baru bila
bercerita dengan apa yang mereka buat sekarang. Saya bertanya kepada mereka “adakah syarikat ini anda pemiliknya”, jawapan nya “tidak, saya hanya bekerja” . Melalui jawapan mereka, saya maklum ramai yang masih tidak faham perniagaan sendiri dan kerjaya. Mungkin anda seorang
pegawai teknologi maklumat atau juruanalis system tetapi dalam masa yang sama anda perlu memiliki perniagaan sendiri. Jika belum, mulakan bisnes kecil anda sekarang.
Page 57
Tip 22 :: Belajar dengan bangsa lain.
Melayu perlu belajar dengan bangsa lain.Jika di Malaysia Cina berjaya dalam bisnes,Melayu perlu belajar dengan mereka.Belajar dengan manusia berjaya akan membantu kita berjaya seperti mereka.
Sikap berniaga orang kemboja
Berbual dengan sahabat saya yang telah menetap 20 tahun di Malaysia tentang orang kemboja sungguh menyeronokan. Dia telah berkahwin dengan gadis tempatan 10 tahun yang lalu kini mempunyai beberapa rangkaian kedai pakaian di seluruh johor dan melaka.
Antara faktor terbesar kejayaan mereka ini adalah hubungan ukhwah antara peniaga bangsa mereka sangat kuat. Mereka bantu membantu antara satu dengan lain bukan bersaing. Mereka mulakan dengan bisnes yang kecil ke pasar-pasar malam menjual kain. mereka percaya jika
berusaha walau tidak tahu membaca dan menulis sekalipun mereka boleh berjaya dalam perniagaan.
Jati diri mereka tinggi. Kesusahan di negara asal membuatkan mereka sentiasa mempunyai semangat untuk berusaha gigih. Mereka memandang tinggi kepada mereka yang mempunyai perniagaan walaupun kecil. Mereka beranggapan jika bekerja, ianya tidak boleh diwariskan walaupun sebesar mana pangkatnya tetapi dalam perniagaan boleh di wariskan walaupun kecil.
Mereka selalu menasihatkan berniaga biar dari kecil dan berkembang menjadi besar. jangan terlalu rakus dengan perniagaan nak nampak besar tetapi tak cukup modal. Perniagaan mereka nampak kecil dengan menjadi tauke kecil tetapi sebenarnya mereka dalam proses belajar, mereka sangat inginkan untuk berjaya dalam perniagaan. mereka akan menjadi tauke
Page 58 besar bila tiba masanya.
Mungkin ramai antara penduduk tempatan iri hati dengan pencapaian orang kemboja tetapi mereka mempunyai prinsip dalam berniaga. mereka sangat rajin dalam berniaga, kerja tujuh hari semingu kerana mereka beranggapan berniaga adalah periuk nasi mereka. Akhirnya mereka membeli dan membina rumah-rumah yang besar dan berstatus kaya, mereka mula membantu orang tempatan, bergaul dan hadir ke surau dan masjid akhirnya mereka diterima baik didalam masyarakat.
Rahsia Orang Cina Berjaya
[Pengalaman]Saya pernah tinggal di luar negara, bukannya sekejap lebih 5 tahun. Saya juga pernah sampai lebih 40 negara. Antara kesamaan yang saya jumpa adalah dimana sahaja ada orang cina. Ada juga kesamaan orang cina yang saya jumpa di semua tempat iaitu mereka suka berniaga. Hingga di kota london ada china town dan mereka menguasai beberapa jenis perniagaan di mana mereka bertapak.
Saya mula berfikir, apa kelebihan mereka sampai boleh macam ni. Saya tanyakan seorang rakan berbanga cina tentang persoalan ini. Antara faktor yang menjadi pendorong mereka berjaya adalah :-
1. Kemiskinan, mereka berpendapat walaupun wang tidak boleh membeli kasih sayang dan kesetiaan tetapi kekayaan boleh membahagiakan
Page 59 2. Perasaan kurang selamat, kerana kebanyakan mereka berhajrah dari negara asal mereka untuk mencari rezeki.
3. Masalah survival di tempat orang
4. Tidak ada pilihan lain
5. Falsafah yang di ajar dari kecil.
Jika beberapa perkara diatas boleh di ikut anda, mungkin anda akan mula berusaha mengejar kejayaan yang anda impikan.
Page 60
Tip 23 :: Ikhlas dalam perniagaan.
Anda perlu ikhlas menjalankan bisnes,bukan hanya mencari kekayaan namun memanfaatkan kekayaan untuk kebaikan.
Ada yang tanya saya, kenapa perlu anda berniaga dan bekerja kuat?
Saya kata saya MALU, jika kita tidak ada lagi perasaan malu, kita tak akan berusaha keras. Saya malu jika saya gagal berniaga, jika saya gagal
bermakna bangsa saya gagal iaitu melayu. Jika saya gagal bermaksud islam malaysia juga gagal. Saya dan anda perlu berusaha keras.
Jika kita gagal, kita akan miskin. Jika kita miskin, kita akan meminta. Jika kita masih meminta, kita masih berharap. Jika kita masih mengharap, kita akan ikut cakap orang. Jika kita masih mengikut cakap orang, kita tak akan bebas berfikir. Berfikir untuk menolong, berfikir untuk berjaya dan kita tak boleh gagal. Kita perlu MALU diri sendiri, malu dengan bangsa dan orang lain.
Anda perlu MENANG, supaya anda LEBIH KUAT, jika kalah semua atau sebahagian anda akan terus LEMAH. Orang yang lemah memang akan jadi PENAKUT. Jadi seorang yang penakut anda tidak akan menang lagi.
Page 61
Tip 24 :: Menolak mitos.
Ramai Melayu menganggap Cina berjaya kerna menipu sedangkan ia mitos.Hakikatnya Cina berjaya kerna usaha keras dan gigih.Mereka datang ke Tanah Melayu tiada apa-apa dan kini menguasai ekonomi negara.
Beliau menyindir "Kalau ada yang anggap Cina kaya sebab menipu,buatlah!"
Sekiranya ditanyakan ramai orang, “siapa nak kaya?” tentu ramai yang angkat tangan dan berkata “saya mahu bebas dengan masalah kewangan sekarang”. Tetapi ramai yang tidak tahu kenapa dia perlu kaya dan dia perlu berniaga. Menyebabkan sesetengahnya akan negative dengan kekayaan dari sejarah hidup mereka. Kaya selalu di kaitkan dengan seorang yang sombong, ramai yang selalu menyebut kita perlu bersederhana dan kaya akan membawa kealpaan dunia. Mungkin setengahnya betul dakwaan mereka. Anda mesti mempunyai alasan yang lebih kukuh untuk menjadi kaya dari jawapan biasa-biasa.
Saya kongsikan sebab kenapa saya mula berniaga dan berusaha untuk bebas dari kesempitan kewangan. saya tidak mahu bekerja sepanjang hajat hidup saya. Saya tidak mahu sekadar bekerja kononnya terjamin mendapat gaji setiap bulan dan hanya membeli sebuah rumah dengan berhutang bertahun-tahun rupanya ianya adalah liability bukan asset. Saya tidak suka menjadi hamba duit dan berebut-rebut membayar hutang ke bank setiap bulan untuk pinjaman saya.
Page 62
Tip 25 :: Mengamalkan peribadi mulia.
Usahawan perlu mengamalkan sikap positif dalam kehidupan seperti rajin,amanah,tidak menipu dan sebagainya.Setiap amalan baik perlu diterapkan jika mahu berjaya.Manusia yang menipu dan tidak amanah ,kejayaan bersifat sementara dan tidak kekal.
Tip 26 :: Menjauhkan sifat keji.
Melayu perlu menjauhkan sifat keji seperti suka berbohong,mungkir janji,tidak amanah,menjual harga terlampau tinggi,hasad
dengki,menjatuhkan bisnes org lain dan sebagainya.Sikap keji adalah punca kebanyakan usahawan Melayu gagal dalam bisnes.
Tip 27 :: Jangan terlalu bergantung dengan tender
kerajaan.
anda tidak boleh bergantung dengan tender kerajaan kerna kuota terhad dan jumlah usahawan yang ramai.Melayu sepatutnya mempunyai produk yang boleh berjaya di pasaran sama ada dalam dan luar negara.
Tip 28 Membayar hutang dengan baik.
Melayu perlu membayar hutang dengan baik dan menguruskan perniagaan dengan betul.Hutang wajib dibayar walaupun satu sen.Ramai Melayu
mengabaikan hutang dan ini menyusahkan pihak yang memberi pinjaman.Mereka yang tidak membayar hutang bukan sahaja menyusahkan dirinya sendiri,namun menyusahkan pihak lain.
Page 63
Tip 29 :: Mempunyai network.
Anda perlu mempunyai network agar saling bantu membantu sesama bangsa.Amalan ini telah diterapkan bangsa Cina dan mereka berjaya...
Mempunyai rangkaian maklumat yang hebat dan bertindak PANTAS.
Usahawan perlu lebih aktif dalam mendapat maklumat yang tepat tentang bisnes. Mempunyai rangkaian bisnes yang besar adalah lebih berharga dari wang di zaman sekarang. Jika kita baca banyak buku pengembaraan cina , india dan arab telah lama mereka lakukan. mereka berniaga dari satu bandar dan berhijrah ke satu bandar lain dengan hanya membawa
barangan yang tidak terdapat dibandar berkenaan. perkara ini telah dilakukan lebih 500 tahun dahulu.
Perkara ini boleh di ulang pada zaman ini, saya telah mengambara lebih 40 negara. saya lihat sesuatu idea bisnes hanya berkembang di kawasan mereka. 90% produk hanya dijual di tempat mereka dikeluarkan.
Kini ekonomi malaysia semakin likat, apa salahnya kita meninjau beberapa perkara diluar seperti di indonesia, singapura dan brunai. Mungkin
beberapa idea bisnes di sana boleh dibawa kemari dan sebaliknya.
Perkara ini perlukan maklumat yang tepat, Ayah saya berkata dulu " kita kena jaga orang yang buat kerja untuk kita". kalau saya tafsirkan "kita kena jaga orang yang memberi maklumat yang tepat untuk perniagaan kita" mereka akan sentiasa memberi maklumat kerana mendapat imbuhan dari kita.
Page 64 Pasaran indonesia besar, pasaran england 6 kali ganda wangnya, pasaran indonesia besar duitnya. Usahawan perlu kratif, perlu cepat dan pantas bertindak melalui maklumat yang diperolehi. Apa yang orang mahukan di suatu kawasan yang terdapat banyak di tempat kita.
Tip 30 :: Usahawan perlu banyak memberi.
Menurut buku Dr Thomas Stanley, "The Millionaire's Mind" antara sikap-sikap jutawan adalah suka memberi. Hadis juga ada mengatakan bahawa sekiranya kita memberi satu dengan ikhlas, 10 akan kembali kepada kita. Jadi, sekiranya anda jenis kedekut dan tidak suka memberi, maka maaf, kelab jutawan bukanlah untuk anda!
Diceritakan pada satu kisah seorang banduan dan akhirnya menjadi seorang usahawan.
Seorang banduan Hassan yang 7 tahun merengkok dalam penjara akhirnya keluar. Dia amat bersyukur dengan nikmat bebas. dia bertekad untuk menjadi seorang yang berguna, lebih lagi latihan dan kekuatan kerohanian yang ditanamkan semasa dipenjara sungguh menginsafkan.
Dia balik kerumah ibunya dengan keadaan tidak punya apa-apa. dia hanya punya seratus ringgit ditangan nya dan dia bertekat untuk memulakan perniagaan
Page 65 Dia buntu nak mulakan untuk menjual apa sedangkan modal ditangan hanya ada seratus. Dengan duit yang ada dia menjual nasi bungkus yang bernilai RM3
sebungkus. Dengan modalnya dia mendapat 50 bungkus. Jika dijual semuanya dia akan mendapat RM150.
Dia memulakan langkahnya dan dia membuka gerai kecil dengan meja dan kerusi di laluan sibuk. Dari pagi hingga tengah hari dia menjual tetapi hanya 3 bungkus sahaja yang laku dijual. dia sedih dan amat sedih. dari duitnya ada seratus kini duitnya hanya ada rm10 sahaja.
Semalaman dia berdoa dan berfikir untuk memulakan sesuatu yang baru, memohon moga Allah berikan rezeki yang melimpah ruah padanya.hari kedua hassan tidak boleh lagi menjual nasi kerana dia tiada modal. berbekal RM10 dia bertanya ibunya yang tua.
"ibu apa lah nasib saya, duit tinggal sepuluh ringgit apa saya nak berniaga" ibu menyebut "kau sedekahkan lah duit itu"
"aku nak makan apa, ini sahaja yang tinggil bu"
ibunya menyahut "setiap satu kau beri, Allah berikan 10 pada kau"
Dia membeli kacang dan dibungkuskan kecil-kecil, dibawa bakulnya juga kepasar untuk menjaja. kali ini dia dapat lebih kurang 20 bungkus dari modalnya. dia menjual seringgit sebungkus. Sudah laku 10 kali ini..dia semangat.
dalam perjalanan, masuk waktu zuhur. bergegas dia ke masjid. dalam keadaan tergesa dia meletakan bakulnya di tepi tangga masjid dan dia sembahyang. lepas sembahyang dapat dia berjumpa dengan imam masjid tersebut dan berbual-bual dan menceritakan kisah semalam.
setelah mahu pulang dia melihat bakulnya kosong dengan kacang tadi. dia
bercakap dengan imam tadi dan imam tadi berkata "niatkan sedekah kerana Allah akan gantikan". makmum ingat hassan mahu bersedekah dengan memberi kacang di tepi tangga. dia tunduk dan insaf dengan berkata "saya sedekahkan semuanya".
