Hubungan antara konsumsi status dengan niat beli konsumen (studi pada mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

(1)

commit to user

i

HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI

KONSUMEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

SKRIPSI

Diajukan untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat

untuk mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

Oleh:

NGATIJO

F0209086

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

(2)

commit to user

ii

ABSTRAKSI

HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI

KONSUMEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

Oleh:

Ngatijo

F 0209086

Tujuan utama dalam penelitian ini adalah untuk menguji secara empiris

hubungan antara konsumsi status dengan niat beli konsumen. Dalam hal ini

konsumsi status terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek.

Sampel yang diambil dalam penelitian ini sebanyak 200 responden yang

merupakan mahasiswa Universitas Sebelas Maret (UNS) Surakarta yang berniat

membeli tablet. Analisis dilakukan dengan menggunakan

Structural Equation

Modelling

(SEM) untuk menguji data dan hipotesis.

Hasil penelitian ini menunjukan bahwa anteseden psikologi sosial secara

signifikan berpengaruh terhadap konsumsi status, fitur merek terkontrol

manajemen berpengaruh terhadap konsumsi status. Akan tetapi fitur merek

terkontrol pasar tidak berpengaruh secara signifikan dengan konsumsi status. Dan

yang terakhir konsumsi status secara signifikan berpengaruh terhadap niat beli.

Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa konsumsi status yang

terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek berpengaruh

terhadap niat beli konsumen. Oleh karena itu sebagai pemasar perlu

mempertimbangkan faktor psikologi sosial dan merek guna meningkatkan minat

beli oleh konsumen.

(3)

commit to user

iii

ABSTRACT

THE RELATIONSHIP BETWEEN STATUS CONSUMPTION AND

CONSUMERS PURCHASE INTENTION

(Study on Students of Sebelas Maret University, Surakarta)

By:

Ngatijo

F 0209086

The main purpose of this research is to empirically examine the

relationship between status consumption and consumer purchase intentions. In

this case, the consumption status is established by socio-psychological

antecedents and brand antecedent.

Samples taken in this study are 200 respondents of Sebelas Maret

University (UNS) Surakarta students who intend to buy tablet computers.

Analysis was performed using Structural Equation Modeling (SEM) to examine

the data and hypotheses.

These results indicate that the socio-psychological antecedents

significantly affect status consumption, management controlled brand features

affect the status consumption. However, the market controlled brand features do

not significantly affect the status consumption. In addition, the final status

consumption significantly affects purchase intentions.

Overall, it can be concluded that the status consumption formed of the

socio-psychological antecedent and brand antecedents influence consumer

purchase intentions. Therefore, a marketer needs to consider the social and

psychological factors in order to increase the consumers’ interest in buying the

brand.

(4)

commit to user

(5)

commit to user

(6)

commit to user

vi

HALAMAN MOTTO

”

Allah tidak membebani seseorang itu melainkan sesuai dengan

kesanggupannya

” (QS. Al-Baqarah ayat 216)

“Sebaik-baik orang adalah orang yang bermanfaat bagi orang lain”

(7)

commit to user

vii

HALAMAN PERSEMBAHAN

Bismillahirahmanirrahim

dengan senantiasa mengucap rasa syukur kehadirat

Allah SWT atas segala limpahan rahmat-Nya, skripsi ini dipersembahkan kepada:

Ibu dan Bapak

Kakak-kakakku

Bapak Taufiq Almakmun beserta keluarga besar

Bapak/ibu Abu Sudjak beserta keluarga besar

Exploresolo.com (Mas Yusuf, Mbak Imeh, Mbak Uki, Mas Reza, Erwin, dkk)

Segenap rekan-rekan mahasiswa Manajemen Angkatan 2009

Segenap Alumni dan Pengurus KEI FE UNS

Penghuni Kost Annur (Egyn, Dibya, Satrya, Edi, Azis, Dody, Adi, Sigit,

Agus, Adit, Dwi, Mas Kholid, Mas Supri)

(8)

commit to user

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT sang penguasa alam semesta beserta

isinya. Semoga hidayah, taufik, inayah, dan iman selalu tercurah pada kita dalam

menjalankan segala perintah-Nya. Sholawat serta salam semoga senantiasa

tercurah kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW. Semoga kita menjadi

umat yang mendapatkan syafaat dihari dunia hingga hari akhir kelak. Atas rahmat

Allah SWT penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “HUBUNGAN

ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi

pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)” sesuai pada waktu yang

diharapkan.

Selanjutnya pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan rasa

terima kasih atas segala bimbingan dan bantuannya kepada:

1. Dr. Wisnu Untoro, M.S, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas

Maret.

2. Dr. Hunik Sri Runing S. M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Lilik Wahyudi, SE., M.Si, selaku pembimbing skripsi yang telah

meluangkan banyak waktu, perhatian, kesabarannya dalam membimbing dan

mengarahkan penulis dari menyusun hingga menyelesaikan skripsi ini.

(9)

commit to user

ix

5. Seluruh staf pengajar dan karyawan Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan ilmu, nasehat, arahan, serta

didikannya kepada penulis.

6. Ibu dan Bapak yang telah telah mendidik dan membesarkan penulis sampai

saat ini.

7. Kakak-kakaku yang selalu meperhatikanku dan memberikan banyak bantuan

materiil serta moril sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini.

8. Bapak M. Taufiq Almakmun, SS., MA. beserta selaku orang tua asuhku

selama di Solo.

9. Bapak Abu Sudjak beserta keluarga besar yang telah mengasuhku semenjak

SMA.

10. Keluarga Besar KEI FE UNS, Alumni KEI, FoSSEI, BEM FE UNS, HMJM

FE UNS, atas segala ilmu dan ukhuwah yang selama ini telah terjalin.

11. Keluarga Besar Manajemen angkatan 2009, atas kebersamaan dan

persahabatannya yang selama ini telah terjalin.

12. Semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini yang

tidak bisa disebutkan satu persatu.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan.

Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun sangat penulis harapkan.

Semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat dan masukan bagi semua pihak

yang berkepentingan.

(10)

commit to user

HALAMAN PERSETUJUAN ………

iv

HALAMAN PENGESAHAN ………

v

HALAMAN MOTTO ……….

vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ……….

vii

KATA PENGANTAR ………

xiii

E. Justifikasi Penelitiaan ……….

6 BAB. II KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ...

8

A. Posisi Studi ……….

8

(11)

commit to user

xi

C. Kerangka Penelitian ………

16 BAB III. METODOLOGI PENELITIAN ………..

18

A. Ruang lingkup Penelitian ………

18

B. Metode Pengambilan Sampel dan Teknik Pengumpulan Data …..

19

C. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ……….

19

D. Metode Analisis Data ……….

24

E. Pengujian Hipotesis ………

32 BAB IV. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ……….

34

A. Analisis Deskriptif ………..

34

B. Uji Statistik ……….

44

C. Pengujian Hipotesis ………

55

D. Pembahasan Hipotesis……….

57 BAB V. KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN ………..

61

A. Kesimpulan ……….

61

B. Keterbatasan ………

63

C. Saran………

63

(12)

commit to user

Tabel IV.1 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Kelamin ….……. ……...

35 Table IV.2 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Usia …...

35 Tabel IV.3 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Konsumsi Status...

36 Tabel IV.4 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Niat Beli………...

38 Tabel IV.5 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap

Esteem Indication

. .

39 Tabel IV.6 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Perilaku Kesombongan

………..……….………….

40 Tabel IV.7 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol

Manajemen ……….………

42 Tabel IV.8 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol

Pasar ………...

43 Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas (Pertama) ………….……….

45 Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas (Kedua)………..

46 Tabel IV.11

KMO dan Bartlett's Test

………..

47 Tabel IV.12 Hasil Uji Reliabilitas ……….………

48 Tabel IV.13 Hasil Uji Normalitas ………..

50 Tabel IV.14 Hasil Uji

Outlier

………..

53 Tabel IV.15

Nilai

Goodnees of Fit

…….………..

54

(13)

commit to user

xiii

DAFTAR GAMBAR

(14)

commit to user

xiv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran I

SURAT PERNYATAAN SKRIPSI

Lampiran II

HASIL WAWANCARA

Lampiran III

KUESIONER

Lampiran IV

INPUT

DATA PENELITIAN

Lampiran V

DATA DESKRIPTIF

Lampiran VI

OUTPUT

UJI REALIBILITAS

Lampiran VII

MODEL PENELITIAN