abauran pemasaranproduk dan harga

(1)

BAURAN PEMASARAN

(2)

 _{Bauran pemasaran (Kotler, 2006):}

(3)

Product

Price

Promotion

Place

Customer solution

Customer cost

(4)

(5)

Konsep Dasar Produk

 _{Pengertian produk:}

Segala sesuatu yang memberikan nilai (perbandingan antara benefit dengan cost) yang dapat dipakai untuk memuaskan kebutuhan.

 _{Alasan pembelian produk:}

1. Manfaat (benefit)

(6)

Macam Produk

 _Barang

1. Barang konsumsi 2. Barang industri

 _Jasa

Karakteristik: 1.Intangibility 2.Inseparability 3.Variability

(7)

Klasifikasi Barang

1) Barang konsumsi

 Convenience goods  Shopping goods

 Specialty goods

2) Barang industri

 Material and parts  Capital items

(8)

Bauran Produk & Lini Produk

 _{Pengertian bauran produk (product mix/ assortment):}

Kumpulan semua lini dan jenis produk yang dibuat perusahaan dan ditawarkan kepada konsumen.

 _{Pengertian lini produk (product line):}

Sekelompok produk yang berkaitan erat karena

(9)

Aspek Lini Produk

 Keluasan (width)

Jumlah lini produk yang berbeda-beda yang dipasarkan oleh satu perusahaan.

 Kedalaman (depth) lini produk

(10)

(11)

(12)

Identifikasi Produk

 _{Pengertian merek:}

Nama, simbol, tanda atau desain atau kombinasi dari semuanya yang digunakan untuk membedakan

produk dan menandakan kualitas yang dimiliki.

 _{Variasi bentuk merek:}

1. Brand name 2. Brand mark

3. Trade characte

(13)

 _{Produk popok bayi dari}

Procter and Gamble Brand name: Pampers Trade character: Pampa

 Produk kaos dari Bali

Brand name: Joger

(14)

(15)

(16)

Pengembangan Produk Baru

1. Pengembangan gagasan 2. Penyaringan gagasan

3. Pengujian konsep 4. Analisis bisnis

5. Pengembangan prototipe / rancangan proses jasa 6. Pengujian produk dan uji pemasaran

(17)

Kemasan

 _{Kemasan produk} _(packaging):

Pengembangan

wadah dan desain grafis untuk produk yang dijual kepada konsumen

 Manfaat kemasan:

1. Pelindung produk 2. Menandakan merek 3. Menambah manfaat

(18)

Pelabelan

 _{Pelabelan produk} _(labeling):

Pemberian informasi penting tentang suatu

produk pada kemasannya.

 _{Fungsi label:}

1. Mengidentifikasi produk/ merek

(19)

Product Life Cycle

 _{Tahapan product life cycle (daur hidup produk)}

(20)

DAUR HIDUP PRODUK:

TAHAPAN, PENJUALAN, BIAYA

nj

Aliran kas negatif

Biaya Pengembangan dan Produksi

Penerimaan Penjualan

(21)

Strategi pada Tahap PLC

Strategi pemasaran

Penetapan harga

Strategi promosi Strategi distribusi

Perkenalan Pengembangan pasar (kesadaran produk dan uji coba)

Harga menutup biaya

perkenalan

Intensif untuk

pengenalan produk

Selektif lewat outlet terpilih

Pertum-buhan

Peningkatan pangsa pasar

Harga lebih rendah

seiring waktu

Membangun pasar masal, penekanan merek

Mempertahankan pangsa pasar

Harga sama/ dibawah

pesaing

Penekanan

perbedaan merek, ciri khas, manfaat

Memper-besar jaringan distribusi

Penurunan Efisiensi dalam eksploitasi produk

Harga tetap Mengurangi promosi,

mempertahan-kan

(22)

(23)

Konsep Dasar Harga

 _{Pengertian harga:}

Nilai tukar suatu produk yang dinyatakan dalam satuan moneter.

 _{Tujuan penetapan harga:}

1. Memaksimalkan laba yang diperoleh perusahaan

2. Merebut pangsa pasar

(24)

Pendekatan Penetapan Harga

1) Berdasarkan biaya

 Penetapan harga cost plus/ mark up pricing

2) Berdasarkan persepsi pembeli.

(25)

Strategi Harga

1) Strategi harga produk baru

 _Skimming

 _{Penetration pricing}

2) Strategi harga psikologis

 Prestige pricing  Odd pricing

 Price lining

3) Strategi harga diskon

 _{Cash discount}  Quantity discount  Seasonal discount

4) Strategi harga kompetitif

 Relative pricing  Follow the leader