SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
PEMASARAN USAHA SYARIAH
ATA 2006/2007
D3 MANAJEMEN PEMASARAN
Pertem -uan ke
Pokok Bahasan dan TIU Sub Pokok Bahasan dan TIK Teknik
Pembelajaran
Media Pembelajaran
Tugas Referensi
1 Pendahuluan dan Konsep Pemasaran Secara Umum
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat memahami Pemasaran di Dunia yang Terus Berubah : Menciptakan Nilai dan Kepuasan Pelanggan
1. Menciptakan nilai dan kepuasan bagi pelanggan 2. Perencanaan Stratejik Dan Proses Pemasaran 3. Lingkungan Mikro Dan Makro Perusahaan
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan mampu : 1. mendefinisikan apa yang yang dimaksud dengan pemasaran 2. mendefinisikan manajemen pemasaran dan memahami cara
pemasaran mengelola permintaan dan membangun hubungan pelanggan yang menguntungkan.
3. perencanaan Stratejik perusahaan secara keseluruhan dan langkah-langkahnya
4. mendiskusikan cara mendesain portfolio bisnis dan strategi pertumbuhan
5. menggambarkan proses pemasaran dan kekutan-kekuatan yang dapat mempengaruhinya
6. membuat daftar fungsi manajemen pemasaran, termasuk didalamnya elemen-elemen rencana pemasaran
7. Kekuatan-kekuatan lingkungan yang mempengaruhi kemampuan perusahaan melayani pelanggannya
8. mendiskusikan cara perusahaan bereaksi terhadap lingkungan pemasaran
2. Dasar-dasar Pemasaran Syariah
TIU :
Mahasiswa dapat menjelaskan konsep segmen pasar rasional, emosional, dan spiritual
1. Dari Era Rasional ke Emosional ke Spiritual 2. Spiritual Marketing sebagai Jiwa Bisnis 3. Karakteristik Syariah Marketing
TIK :
mampu :
1. mengidentifikasi karakteristik segmen pasar rasional dan menjelaskan bagaimana membentuk pasar rasional tersebut
2. mengidentifikasi karakteristik segmen pasar emosional dan menjelaskan bagaimana membentuk pasar emosional tersebut 3. mengidentifikasi karakteristik segmen pasar spiritual dan
menjelaskan bagaimana membentuk pasar spiritual tersebut
3. Pendekatan Pemasaran Syariah
TIU :
Mahasiswa dapat menerangkan pendekatan pemasaran sesuai konsep dan etika syariah
1. Berbisnis dengan Konsep Syariah 2. Berbisnis dengan Qalbu
3. Sembilan Etika Pemasar
TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan dan memberikan contoh bagaimana para nabi sebagai pembawa syariah menerapkan marketing syariah
2. menjelaskan pentingnya qalbu sebagai sumber pokok kebaikan dan kebahagiaan dalam mempengaruhi perilaku syariah marketer dalam menjalankan bisnisnya
3. menjelaskan penerapan sembilan etika pemasar yang menjadi prinsipprinsip bagi syariah marketer dalam menjalankan fungsifungsi pemasaran
Kuliah Mimbar dan
Diskusi
OHP Papan Tulis
Buku 1 Bab 2
4 Membangun Bisnis
dengan Nilainilai syariah TIU :
Mahasiswa dapat menerangkan
pelaksanaan pemasaran dengan menerapkan nilainilai kejujuran,
1. Membangun NilaiNilai Kejujuran dalam Bisnis 2. Keadilan Versus Keserakahan
3. Sifatsifat yang Membangun dalam Mengelola Bisnis TIK :
Setelah mempelajari bahasan ini, mahasiswa diharapkan mampu:
1. menjelaskan penerapan nilainilai kejujuran dan keadilan dalam pemasaran
Kuliah Mimbar dan
Diskusi
OHP
keadilan, dan sifatsifat membangun lainnya dalam bisnis.
2. menjelaskan sifatsifat marketer yang menjadi kunci keberhasilan dalam mengelola suatu bisnis.
5 Sustainable Syariah Marketing TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat mengerti tentang fase-fase dalam membangun pemasaran syariah dan memahami prinsip pemasaran syariah
1. Sustainability Loop
2. Prinsip-prinsip Syariah Marketing
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu : 1. menggambarkan perjalanan hidup sebuah organisasi syariah
dengan mengunakan model Sustainability Loop
2. menjelaskan prinsip-prisip pemasaran dalam perspktif syariah 3. menjelaskan bagaimana menjadi sebuah perusahaan pemasaran
berbasis syariah
Mahasiswa diharapkan dapat menjelaskan beberapa pendekatan pengembangan pemasaran syariah melelaui 4C–Diamond dan analisis lingkungan bisnis
1. 4C-Diamond
2. Analisis Lingkungan Bisnis dengan Pendekatan Change, Competitor, and Customers
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan penggunaan 4C-Diamond dalam menjelaskan lanskap bisnis syariah
2. menggambarkan bisnis di masa mendatang dengan menggunakan analisis Change, Competitor, Customers, dan Company
Kuliah Mimbar,
Diskusi
OHP
Papan Tulis Buku 1 Bab 4
7 & 8 Syariah Marketing Strategy and Tactic
TIU :
Mahasiswa diharapkan mampu menerangkan tentang segmentasi sebagai mapping strategy dan taktik pemasaran syariah
1. Syariah Marketing Strategy untuk memenangkan
mindshare
2. Syariah Marketing Tactic untuk memenangkan
marketshare
TIK :
Setelah mempelajarai bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu : 1. menjelaskan penggunaan segmentasi pasar (mass marketing dan
niche marketing segmentation dalam merancang strategi pemasaran 2. menjelaskan karakteristik segmentasi pasar: static atribute segmentation, dinamic atribut segmentation dan individual segmentation
Kuliah Mimbar,
Diskusi
Papan Tulis,
3. menjelaskan penerapan diferensiasi sebagai marketing tacticn dalam membentuk positioning perusahaan
9 & 10 Syariah Marketing Value
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat mengerti tentang Marketing Value dalam memenangkan Heart-Share dan memahami Value Proposition atas produk dan jasa yang dipasarkan.
1. Penggunaan Spiritual Brand Character dalam Syariah Marketing
2. Penting Service dalam Syariah Maketing
TIK :
Setelah mempelajari bagian ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. menjelaskan bagaimana brand dapat menjadi value indicator yang mencerminkan fungsional benefit, emotional benefit, price, dan
other expenses dalam syariah marketing
2. menjelaskan mengapa servis menjadi sedemikian penting dalam
syariah marketing
Kuliah Mimbar,
Diskusi
OHP, Papan
Tulis Buku 1 Bab 4
UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS) 11 Studi Kasus Pemasaran
Produk/Jasa Bank Syariah
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat menjelaskan sistem, konsep pemasaran produk dan jasa bank syariah dan aspek-aspek pendukungnya
1. Mengenal Sistem Perbankan Syariah
2. Konsep Pemasaran Produk dan jasa Bank Syariah
3. Aspek-aspek Pendukung Pemasaran Produk dan jasa Bank Syariah
TIK :
Setelah mendiskusikan topik ini, diharapkan mahasiswa mampu: 1. menjelaskan sistem perbankan syariah secara umum 2. menjelaskan prduk/jasa khusus perbankan syariah
3. menjelaskan strategi khusus dalam pemasaran produk/jasa bank syariah
Diskusi Panel Papan Tulis
OHP Buku 1 Bab 5
12 Studi Kasus Pemasaran Produk/Jasa Asuransi Syariah
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat menjelaskan sistem, konsep pemasaran produk dan jasa asuransi syariah dan aspek-aspek pendukungnya
1. Mengenal Sistem Asuransi Syariah
2. Konsep Pemasaran Produk dan jasa Asuransi Syariah
3. Aspek-aspek Pendukung Pemasaran Produk dan jasa Asuransi Syariah
TIK :
Setelah mendiskusikan topik ini, diharapkan mahasiswa mampu: 1. menjelaskan sistem asuransi syariah secara umum
2. menjelaskan prduk/jasa khusus aruransi syariah
3. menjelaskan strategi khusus dalam pemasaran produk/jasa asuransi syariah
Diskusi Panel Papan Tulis
OHP Buku 1 Bab 5
13 Studi Kasus Pemasaran
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat menjelaskan sistem, konsep pemasaran produk dan jasa pegadaian syariah dan aspek-aspek pendukungnya
3. Aspek-aspek Pendukung Pemasaran Produk dan jasa pegadaian Syariah
TIK :
Setelah mendiskusikan topik ini, diharapkan mahasiswa mampu: 1. menjelaskan sistem pegadaian syariah secara umum 2. menjelaskan prduk/jasa khusus pegadaian syariah
3. menjelaskan strategi khusus dalam pemasaran produk/jasa pegadaian syariah
Diskusi
UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)
