PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK Pengaruh Produk, Distribusi Dan Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Batik Di Kota Surakarta.

(1)

i

PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK

DI KOTA SURAKARTA

SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Dan Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana

Ekonomi Pada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Program Studi Manajemen

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Disusun oleh:

AZKA AMRI NASHUCHA B 100110082

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDIMANAJEMEN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

(2)

(3)

(4)

MOTTO

Jadikanlah sabar dan shalat sebagai penolongmu. Dan sesungguhnya yang demikian itu sungguh berat, kecuali bagi orang-orang yang khusyu’.

(QS.Al-Baqarah:45)

Berusahalah untuk tidak menjadi manusia yang berhasil, tetapi berusahalah menjadi manusia yang berguna.

(Einstein)

DO what you love ! LOVE what you do !

Pilihlah apa yang kamu cintai untuk kamu lakukan. Tapi, kalau kamu tidak berkesempatan untuk berbuat demikian, cintailah apa yang kamu lakukan.

(Young on Top_Billy Boen)

Sebenarnya hidup ini sanagt sederhana, tetapi kita merumitkannya dengan rencana yang tidak kita laksanakan, dengan janji yang tidak kita penuhi, dengan kewajiban yang kita

lalaikan, dan dengan larangan yang kita langgar

(Mario Teguh)

Sesuatu yang belum dikerjakan, seringkali tampak mustahil, kita baru yakin kalau kita telah berhasil melakukannya dengan baik.

(5)

v

PERSEMBAHAN

Dengan ketulusan dan keikhlasan hati seraya memunajatkan

syukur kepada Allah SWT, karya sederhanapersembahanuntuk:

 Allah SWT, atas curahan rahmat kemudahan dan rahmat

hidayah-Nya sehingga skripsi ini terselesaikan.

 Bapak dan Ibu tercinta, terimakasih atas doa, kasih sayang,

motivasi serta kesabaran selama ini dan hingga masih

terngiang akan harapunmu.

 Adik-Adikku tersayang (Navisha dan Vinoza) yang

senantiasa memberi support atas terselesainya skripsi ini.

 Teman dan kader pimpinan Moh. Hatta.angkatan 2011,

2012 dan 2013 (Giyarto, Maya Tami, Rendra dan Binsar

Siregar).

 Almamaterku Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

(6)

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr.Wb.

Syukur Alhamdulillah kami panjatkan kepada Allah SWT yang telah

melimpahkan karunia-NYA, sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan

skripsidengan judul “PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI

TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK DI KOTA

SURAKARTA”.

Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi salah satu persyaratan

guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan ManajemenFakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Skripsi ini dapat terselesaikan atas dukungan serta bantuan dari berbagai

pihak baik secara langsung ataupun tidak langsung, maka pada kesempatan ini

penulis mengucapkan banyak terimakasih kepada :

1. Allah SWT atas petunjuk, ridho, karunia serta kemudahan dalam

penyelesaian skripsi ini.

2. Bapak Prof. Dr. H. Bambang Setiaji, M.Si, selaku rektor Universitas

Muhammadiyah Surakarta.

3. Bapak Dr. Triyono, SE,M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Surakarta.

(7)

vii

5. Bapak Muzakar Isa, S.E., M.Si,.selaku pembimbing skripsi dan pembimbing

jalan yang benar.

6. Bapak, Ibu dan dua adikku tercinta yang senantiasa berdo’a, mendukungdan

memotivasi. Sungguh motivasi luar biasa atas harapan-harapannya.

7. “Mawarputih” orang terdekat yang selalu mendampingi saya dari awal hingga

akhir penyelesaian skripsi ini.

8. Teman-teman Remaja Islam Masjid (RISMA) Al Jami’ yang senantiasa

menghibur dikala stres.

9. Teman-teman IMM Hatta yang senantiasa mendukung, menghibur dan

mengganggu atas selesainya skripsi ini (Binsar, Maya, Giyarto, Rendra, Umi

Suryani, Rachma, Eko, El Haq, Ikhwan, Syamsi, Intan, Mewa, dll

semuanya).

10. Rekan-rekan Badan Usaha Milik Ikatan (BUMI) IMM cabang kota Surakarta

(Lolyta, Widy, Zia dan Untari).

11. Teman-teman Allegro FC, team futsal yang senantiasa mendukung.

12. Teman-teman SATHOS (Sayap Honda Tua Solo) yang senantiasa menghibur

saat pengerjaan skripsi.

13. Keluarga baru kos DALIKEM (Budhe Dalikem, Mbak Sri, Mas Kasno, Mas

Bambang, Syafa, Sutresno, Rizki, Cici, Nana)

14. Keluarga AKON chapter Solo (Asoisasi Klithikan Onthel Nusantara) Mas

Dawet, Mas Cecep, Mas Sari, Pak Bardi, Mas Amin.

15. Teman-teman IIBF BA#4 untukparaVcoach, Coach danpeserta BA#4

(8)

16. Semua pihak yang telah membantu dan yang tidak bisa penulis sebutkan satu

persatu, penulis mengucapkan Jazakumullah khairan katsiron.

Akhir kata, semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang

berkepentingan. Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih

banyak kekurangan dan jauh dari sempurna, kritik dan saran yang bersifat

membangun demi perbaikan skripsi ini sangat penulis harapkan.

Wassalamu’alaikum Wr.Wb.

Surakarta,Maret 2015

(9)

ix

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ... i

HALAMAN PENGESAHAN ... ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii

HALAMAN MOTTO ... iv

HALAMAN PERSEMBAHAN ... v

KATA PENGANTAR ... vi

DAFTAR ISI ... ix

DAFTAR TABEL ... xii

DAFTAR GAMBAR ... xiii

DAFTAR LAMPIRAN ... xiv

ABSTRAKSI ... xv

BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah ... 1

B. Rumusan Masalah ... 2

C. Tujuan Penelitian ... 3

D. Manfaat Penelitian ... 3

(10)

BAB II TELAAH PUSTAKA

A. Pemasaran ... 6

B.Konsep Pemasaran ... 8

C.Marketing Mix ... 9

D.Variabel dalam Marketing Mix ... 10

E. Penjualan ... 21

F. Batik ... 23

G.Hasil Penelitian Terdahulu ... 24

H.Kerangka Pemikiran ... 26

I. Hipotesis ... 28

BAB III METODE PENELITIAN A.Objek Penelitian ... 29

B.Populasi dan Sampel ... 29

C.Data dan Sumber Data... 30

D.Metode Pengumpulan Data ... 30

E. Analisis Data ... 31

BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN A.Gambaran Umum Kota Surakarta ... 36

B.Gambaran Umum Perekonomian Kota Surakarta ... 37

C.Gambaran Umum Usaha Batik di Kota Surakarta ... 39

(11)

xi

E. Analisa Kausatif ... 42

F. Pembahasan ... 51

BAB VPENUTUP

A.Simpulan... 57

B.Saran ... 58

DAFTAR PUSTAKA

(12)

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 4.1 Sebaran PRDB dalam 8 sektor dalam prosentase ... 38

Tabel 4.2 Karakteristik alamat perusahaan responden ... 41

Tabel 4.3 Karakteristik responden antara produsen dan konsumen ... 42

Tabel 4.4 Data Validitas ... 43

Tabel 4.5 Karakteristik reliabilitas dimensi variable marketing mix ... 44

Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas... 45

Tabel 4.7 Hasil Uji Multikolinearitas ... 46

Tabel 4.8 Rangkuman koefisien regresi volume penjualan pengusaha batik di kota Surakarta ... 47

(13)

xiii

DAFTAR GAMBAR

(14)

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Surat Ijin Penelitian

Lampiran 2 Kuesioner Penelitian

Lampiran 3 TabulasiHasilPenelitian

Lampiran 4 Uji Validitas dan Reliabilitas

Lampiran 5 Uji Normalitas

Lampiran 6 Uji Multikolinearitas

Lampiran 7 Uji Hipotesis

(15)

xv ABSTRAKSI

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh produk, distribusi dan promosi terhadap peningkatan volume penjualan batik di kota Surakarta serta untuk mengetahui variabel yang paling berpengaruh diantara tiga variabe l tersebut. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengusaha batik di kota Surakarta dengan sampel penelitian sebanyak 75 responden. Sampel dalam penelitian didapat dengan metode accidental sampling. Pengujian hipotesis dengan uji asumsi klasik dan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan

volume penjualan dengan tingkat signifikansi α ˂ 0,05 yaitu sebesar 0,03.

Sedangkan variabel produksi dan distribusi tidak memiliki pengaruh yang signifikan. Secara simultan variabel produksi, distribusi dan promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan batik di kota Surakarta.