ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA
PT PABELAN SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
RISWANTO MULYO UTOMO
NIM : B. 100 020 402
FAKULTAS EKONOMI
PENGESAHAN
Skripsi Berjudul :
“ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME
PENJUALAN PADA PT PABELAN SURAKARTA”
Yang ditulis oleh:
RISWANTO MULYO UTOMO
NIM : B. 100 020 402
Penanda tangan berpendapat bahwa proposal tersebut telah memenuhi syarat
untuk diterima.
Surakarta, Maret 2007
Pembimbing
(Drs. Widoyono, MM)
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi,
MOTTO
“Sesungguhnya orang yang mulia diantara kamu disisi Allah adalah orang yang
paling bertaqwa diantara kamu”
(Q.S : Al-Hujaraat : 13)
“Boleh jadi engkau membenci sesuatu, padahal itu amat baik bagimu dan boleh
jadi kamu menyukai sesuatu padahal itu amat buruk bagimu; Allah mengetahui
sedang kamu tidak mengetahui”
(Q.S. Al-Baqoroh : 216)
“Sesungguhnya Allah tidak merubah keadaan suatu kaum (bangsa) sehingga
mereka merubah keadaan yang ada pada diri mereka sendiri
(Q.S. Ar-Ra’ad : )
.
“Kebenaran tidak mengenal setengah-setengah, ia harus utuh jika tidak ia lebih jelek dari kebohongan
PERSEMBAHAN
Dengan segenap cinta, ketulusan hati serta rasa terima
kasihku, kupersembahkan sebuah karya sederhana ini
untuk:
♥ Ayah dan Ibuku, betapa ku ingin mempersembahkan
sesuatu yang mungkin membuat ayah dan ibu sedikit
merasa bangga atas semua perjuangan dan doa
yang telah dilakukan untuk dapat membuka jalan
terang “Tuk hidup dan masa depanku”
♥ Adikku, rasa terima kasihhku yang tak terkira buat
selaksa cinta dan kasih sayang yang tiada henti
mengalir buatku
♥ Sahabat-sahabat ku tercinta
♥ Almamater, lingkungan yang mendewasakan pola
pikir untuk terus memahami (Khusus kelas G
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Segala puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan
hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi yang berjudul
“Analisis Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada
PT. Pabelan Surakarta”
Penulisan skripsi ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi, pada Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penyelesaian skripsi ini penulis banyak memperoleh bantuan dari
berbagai pihak. Maka dengan penuh rasa hormat pada kesempatan ini penulis
mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Bapak Drs. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Agus Muqorobin, MM, selaku ketua Jurusan Ekonomi Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Ibu Murwanti, MM, selaku pembimbing akademik, terima kasih atas nasehat
4. Bapak Drs. Widoyono, MM, selaku pembimbing skripsi, terima kasih atas
nasehat dan petunjuk hingga skripsi ini dapat selesai.
5. Bapak dan Ibu Dosen, serta seluruh staf dan karyawan di lingkungan
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
6. Ayahanda dan Ibunda tercinta dengan tulus dan ikhlas memberikan segalanya
hingga semuanya bisa tercapai.
7. Segenap Direksi an karyawan PT. pabelan Pos Surakarta atas segala bantuan
dalam penyusunan skripsi ini.
8. Adekku Pungky dan Kamal terima kasih atas support dan doanya sehingga
skripsi ini dapat terlaksana dengan baik.
9. Anak-anak G management Angkatan 2002 tetap kompak, juga persahabatan di
antara kita dan sukses selalu !
10.Teman-temanku : Rozy, Habsar, Asep, Joni, heru, Mulyadi, Johan, Apik, Ari.
Cahya, Bashir, Purno, Danung. Thank’s guys atas dia n supportnya selama ini.
11.bapak Purwanto dan Bu Latifa, terima kasihatas dia, saran dan bantuannya
selama ini.
12.Anak-anak Latifa, Thank’s guys atas segala kenangan, perjuangan kita selama
ini.
13.Untuk seseorang yang pernah mengisi hatiku dan masih bertahta di kerajaan
hatiku hingga kini…..”Nabilaku” terima kasih atas perhatian, doa, kasih
sayangnya selama ini : Ketika Allah mempertemukan kita dalam indahnya
tanganmu. Mengajarkan mataku untuk melihat, telingaku untuk mendengar,
bibirku untuk berbicara dan hatiku untuk mencintaimu. Meski waktu terus
berganti, tetapi perasaanku tetap tak pernah berubah.
Bukan kata-kata ini yang ingin aku ungkap
Tapi getaran hatiku untuk berkata
Aku masih cinta dan sayang kamu.
14.para Khukifaur Rasyidin, sahabat, Tabiit, Tabiin dan para mujahidin yang
terlah berjuang menegakkan agama Allah SWT baik yang telah syahid
maupun masih hidup…..terima kasih atas pengorbanannya, semangat menjadi
inspirasiku.
15.Para aktivis mahasiswa, pahlawan negeri pejabat yang bertaqwa dan berhati
nurani….ingat perjuangan belum berakhir.
16.Buat negeriku Indonesia………..ayo kita harus bangkit kita ini negara kaya
bukan negara miskin, kita punya kedaulatan bukan pecundang. Merdeka !!!.
Akhirnya hanya satu kata yang penulis harapkan semoga skripsi ini
bermanfaat dan berguna bagi penulis dan bagi semua pihak pada umumnya. Dan
semoga rekan-rekan semua bisa memperbaiki dan menyempurnakan skripsi ini.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb
Surakarta, Maret 2006
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
HALAMAN MOTTO ... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN... iv
KATA PENGANTAR... v
DAFTAR ISI ... viii
DAFTAR TABEL ... xi
DAFTAR GAMBAR ... xii
ABSTRAKSI... xiii
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah ... 1
B. Perumusan Masalah... 2
C. Tujuan Penelitian... 2
D. Manfaat Penelitian... 3
E. Sistematika Penulisan... 3
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Pengertian Pemasaran ... 5
B. Konsep Pemasaran ... 7
C. Fungsi Pemasaran ... 9
E. Pengertian Bauran Promosi (Promotion Mix) ... 12
F. Bentuk-Bentuk Kegiatan Promosi... 13
G. Hasil-Hasil Penelitian Terdahulu ... 20
BAB III METODOLOGI PENELITIAN A. Kerangka Pemikiran ... 22
B. Hipotesis ... 23
C. Metode Pengumpulan Data ... 23
D. Metode Analisis Data ... 24
BAB IV PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN A. Sejarah Singkat Perusahaan ... 29
B. Lokasi Perusahaan ... 30
C. Struktur Organisasi Perusahaan... 31
D. Bahan Baku Penolong dan peralatan Yang Digunakan... 34
E. Proses Produksi ... 36
F. Produk Yang Dihasilkan ... 42
G. Daerah Pemasaran ... 43
H. Promosi dan Iklan... 44
I. Analisa Data ... 44
J. Analisis Regresi Linier Berganda... 46
K. Analisis Uji t-test... 48
L. Uji F... 53
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan... 55
B. Keterbatasan ... 57
C. Saran-saran ... 57
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
4.1 Volume Penjualan tahun 1997 - 2002... 45
4.2. Hasil Analisis biaya periklanan, Personal selling, Promosi dan
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
3.1 Skema Kerangka Pemikiran ... 22
ABSTRAKSI
Penelitian ini berjudul “Analisis Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada PT Pabelan Surakarta” yang bertujuan untuk mengetahui apakah periklanan, promosi, personal selling dan publisitas secara signifikan berpengaruh terhadap volume penjualan.
Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah model regresi linier berganda dengan menggunakan data yang diperoleh dari PT. Pabelan Surakarta. Data yang diperoleh di estimasi menjadi valid, maka dilakukan pengujian statistik yang meliputi uji regresi linier berganda, uji F, uji t dan R2 (koefisien determinasi).
Variabel-variabel yang mempengaruhi periklanan, promosi, personal selling dan publisitas adalah berpengaruh positif terhadap volume penjualan pada
α = 5%. Dari hasil analisis regresinya diperoleh persamaan Y = -785533 + 0.115X1 + 0.675X2 + 0.128X3 - 0.137X4.
Dari uji t-test, untuk variabel periklanan diperoleh dari t hitung = 2,443 > t tabel = 2.160, menunjukkan ada pengaruh yang signifikan antara biaya periklanan terhadap volume penjualan, variabel promosi penjualan diperoleh hasil dari t hitung = 3,024 > t tabel = 2.160, menunjukkan ada pengaruh yang signifikan antara biaya personal selling terhadap volume penjualan, variabel personal selling diperoleh hasil dari t hitung = 2,416 > t tabel = 2.160, menunjukkan
ada pengaruh yang signifikan antara biaya promosi terhadap volume penjualan, variabel publisitas diperoleh hasil dari t hitung = -1,005 < -t tabel = 2.160,
menunjukkan tidak ada pengaruh yang signifikan antara biaya publisitas terhadap volume penjualan.
Uji koefisien determinasi (R²) sebesar 0,985 atau sebesar 98,5%. Sedangkan sisanya yaitu sebesar 1,5% dipengaruhi oleh variabel lain di luar variabel tersebut. Dengan menggunakan derajat keyakinan 95%, maka diperoleh nilai F tabel sebesar 3,41. Sedangkan nilai F hitung diketahui sebesar 207,337. Tampak nilai F-hitung (207,337) lebih besar dari F-tabel (3,41). Oleh karena itu nilai F-hitung lebih besar dari nilai F tabel, maka Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel independen yang terdiri dari periklanan, promosi, personal selling dan publisitas berpengaruh terhadap volume penjualan di PT. Pabelan. Dengan hasil tersebut, maka penelitian ini cukup baik digunakan dan dipergunakan untuk penelitian berikutnya.
