BAB 9 STRATEGI KOOPERATIF (ALIANSI STRATEJIK)

(1)

BAB 9

STRATEGI KOOPERATIF

(ALIANSI STRATEJIK)

Lecture Note

Dr. Mudrajad Kuncoro

Lecture Note

Dr. Mudrajad Kuncoro

(2)

Kemitraan

antar

perusahaan

Digabungkan guna

mencapai kepentingan bersama untuk

Digabungkan

guna

mencapai

kepentingan

bersama

untuk

Mengem-bangkan Mengem Mengem- -bangkan bangkan

Memproduksi

Distribusi

Barang

Jasa

Perusahaan

A

Perusahaan

A

_Perusahaan

B

Perusahaan

B

Di mana

Di

mana

Kompetensi

Inti

Kompetensi

Inti

Kapabilitas

Sumber daya

Aliansi Stratejik

Aliansi

(3)

Jenis Aliansi Stratejik

Jenis

Aliansi

_Aliansi

Stratejik

_Stratejik

Contoh

Contoh: : Dow Corning Dow Corning daridari Dow Chemical Dow Chemical dandan Corning Inc.Corning Inc.

Contoh

Contoh: : Chrysler Chrysler dandan Mitsubishi AutomotiveMitsubishi Automotive

Contoh

Contoh: : JaringanJaringan pemasokpemasok ChryslerChrysler

Perusahaan

Perusahaan independenindependen diciptakandiciptakan dengandengan asetaset bersamabersama daridari dua

dua perusahaanperusahaan yang yang berbedaberbeda didi manamana masingmasing--masingmasing menyumbangkan

menyumbangkan 50% 50% daridari totaltotal

Usaha

Patungan

/Joint Venture

Kemitraan

Kemitraan didi manamana duadua mitramitra menguasaimenguasai sahamsaham dalamdalam jumlah

jumlah yang yang berbedaberbeda

Aliansi

Stratejik

Ekuitas

Kontrak

Kontrak diberikandiberikan untukuntuk memasokmemasok, , memproduksimemproduksi, , atauatau mendistribusikan

mendistribusikan barangbarang dandan jasajasa perusahaanperusahaan ((tanpatanpa pembagian

pembagian ekuitasekuitas))

Aliansi Stratejik Non-Ekuitas

Aliansi

(4)

(5)

Alasan

Aliansi

Menurut

Jenis

Pasar

Siklus

Lambat

Memperoleh

Memperoleh aksesakses keke pasarpasar ygyg dibatasidibatasi Menciptakan

Menciptakan franchise franchise dalamdalam pasarpasar yang yang barubaru Memelihara

Memelihara stabilitasstabilitas pasarpasar

Pasar

Siklus

Standar

Memperoleh

Memperoleh kekuatankekuatan pasarpasar Memperoleh

Memperoleh aksesakses keke sumbersumber dayadaya pelengkappelengkap Mengatasi

Mengatasi halanganhalangan perdaganganperdagangan Melayani

Melayani tantangantantangan persainganpersaingan Sumber

Sumber dayadaya cadangancadangan untukuntuk proyekproyek besarbesar Belajar

Belajar teknikteknik bisnisbisnis barubaru

Pasar

Siklus

Cepat

Pasar

Siklus

Cepat

Mempertahankan kepemimpinan pasar Mempertahankan

Mempertahankan kepemimpinankepemimpinan pasarpasar Dari standar teknologi industri

Dari

Dari standarstandar teknologiteknologi industriindustri

Membagi pengeluaran R&D yang beresiko Membagi

Membagi pengeluaranpengeluaran R&D yang R&D yang beresikoberesiko Mengatasi ketidakpastian

Mengatasi

Mengatasi ketidakpastianketidakpastian

Meningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasa Meningkatkan

(6)

Peta Aliansi Stratejik dalam Industri Mobil Dunia

(7)

Jenis

Aliansi

_Aliansi

Stratejik

_Stratejik

Tingkat

Bisnis

Tingkat

Bisnis

Aliansi komplementer

Aliansi

komplementer

Aliansi untuk Mengurangi Persaingan

Aliansi

untuk

Mengurangi

Persaingan

Aliansi untuk merespon persaingan

Aliansi

untuk

merespon

persaingan

Aliansi untuk mengurangi ketidakpastian

Aliansi

untuk

mengurangi

ketidakpastian

Aliansi Diversifikasi

Aliansi

Diversifikasi

Aliansi Sinergis

Aliansi

Sinergis

Franchising

Tingkat

Korporat

Tingkat

Korporat

(8)

Jenis

Aliansi

Stratejik

Tingkat

Bisnis

Aliansi

Stratejik

Komplementer

Kemitraan

Kemitraan yang yang dibangundibangun untukuntuk salingsaling melengkapimelengkapi antar

antar perusahaanperusahaan yang yang membuatmembuat masingmasing--masingmasing lebih

lebih kompetitifkompetitif Value Chain Pemasok

Value Chain Pemasok

Value Chain Pembeli

Mencakup

Mencakup distribusidistribusi, , pemasokpemasok atau

atau aliansialiansi outsourcing outsourcing didi mana

mana perusahaanperusahaan mengandalkan

mengandalkan mitramitra huluhulu atauatau hilir

hilir untukuntuk membangunmembangun keunggulan

keunggulan kompetitifkompetitif

Aliansi

Vertikal

Contoh: Manufaktur Jepang

bergantung pada hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan sistem inventory Just-In-Time

Contoh

Contoh: : ManufakturManufaktur JepangJepang bergantung

bergantung padapada hubunganhubungan dekatdekat dengan

dengan pemasokpemasok untukuntuk menerapkanmenerapkan sistem

(9)

Jenis

Aliansi

Stratejik

Tingkat

Bisnis

Aliansi

Stratejik

Komplementer

Digunakan

Digunakan untukuntuk meningkatkanmeningkatkan strategic competitivenessstrategic competitiveness

mitra

mitra bisnisbisnis

Value Chain Pemasok

Value Chain Pemasok Value Chain PembeliValue Chain Pembeli

Aliansi

Horisontal

Contoh: Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft

dan Dreamworks SKG

Contoh

Contoh:: KesepakatanKesepakatan pengembanganpengembangan produkproduk antaraantara Microsoft Microsoft dan

dan DreamworksDreamworks SKGSKG

atau

Usaha patungan antara BMG Entertainment dan Universal Music

atau

Usaha

Usaha patunganpatungan antaraantara BMG Entertainment BMG Entertainment dandan Universal Music

(10)

Jenis

Aliansi

Stratejik

Tingkat

Bisnis

Contoh

Contoh: : KartelKartel minyakminyak OPECOPEC Menghindari

Menghindari persainganpersaingan dengandengan menggunakanmenggunakan kolusikolusi diamdiam--diamdiam seperti

seperti penetapanpenetapan hargaharga

Strategi

Mengurangi

Persaingan

Contoh

Contoh: : DirecTV DirecTV memilikimemiliki perjanjianperjanjian dengandengan Time Warner

Time Warner untukuntuk program program eksklusifeksklusif

Contoh

Contoh: : ATT ATT mengakuisisimengakuisisi Teleport, Teleport, penyediapenyedia jasajasa telekomunikasi

telekomunikasi untukuntuk pelangganpelanggan bisnisbisnis Perusahaan

Perusahaan menggabungkanmenggabungkan kekuatankekuatan untukuntuk merespon

merespon tindakantindakan stratejikstratejik pesaingpesaing lainlain

Strategi

Respon

Persaingan

Aliansi

Aliansi dapatdapat digunakandigunakan untukuntuk melindungimelindungi daridari risikorisiko dandan ketidakpastian

ketidakpastian

Strategi Mengurangi Ketidakpastian

Strategi

(11)

Jenis

Aliansi

Stratejik

Tingkat

Korporat

Contoh

Contoh: : Samsung Group Samsung Group bergabungbergabung dengandengan Nissan

Nissan mengembangkanmengembangkan mobilmobil barubaru

Contoh

Contoh: : McDonald’s McDonald’s atauatau Century 21Century 21 Contoh

Contoh: : Sony Sony membagimembagi perkembanganperkembangan dengan

dengan banyakbanyak perusahaanperusahaan kecilkecil Memungkinkan

Memungkinkan perusahaanperusahaan untukuntuk ekspansiekspansi keke dalamdalam produk

produk atauatau wilayahwilayah pasarpasar barubaru dengandengan melaluimelalui akuisisiakuisisi

Diversifying Alliances

Menciptakan

Menciptakan economies of scope economies of scope antarantar duadua atauatau lebihlebih perusahaan

perusahaan, , menciptakanmenciptakan sinergisinergi lintaslintas bisnisbisnis antarantar perusahaanperusahaan

Aliansi

Stratejik

Sinergis

Memungkinkan

Memungkinkan perusahaanperusahaan untukuntuk tumbuhtumbuh dandan kontrolkontrol terpusatterpusat yang

yang relatifrelatif kuatkuat tanpatanpa investasiinvestasi modal yang modal yang berartiberarti

Franchising

(12)

Strategi

Kerjasama

Internasional

Memungkinkan

pembagian

risiko

dengan

menekan

investasi

keuangan

Mitra

lokal

paham

pasar

dan

kebiasaan

lokal

Namun

....

Aliansi

internasional

akan

sulit

dikelola

karena

perbedaan

gaya

manajemen

,

kebudayaan

atau

halangan

regulasi

Harus menaksir maksud stratejik mitra sehingga mereka

tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan

menjadi pesaing

Harus

menaksir

maksud

stratejik

mitra

sehingga

mereka

tidak

memiliki

akses

ke

teknologi

yang

penting

dan

menjadi

(13)

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERTUMBUHAN ALIANSI STRATEJIK

KEKUATAN PERSAINGAN

MOTIF DAN TUJUAN PERUSAHAAN Teknologi know-how Aset Finansial Akses Segmen Pasar Akses Input Output & pengalaman Manjerial Sumberdaya Komplementer & kapabilitas Globalisasi Meningkatkan tekanan biaya Meningkatkan biaya pengembangan

Siklus hidup produk semakin pendek

Ketatnya persaingan

Mengubah iklim bisnis: dari produk ke

kompetensi

Regionalisasi

1. Pertumbuhan aktivitas lintas batas ekonomi (perdagangan & PMA). a.intra-perusahaan

(MNEs)

b. intra-industri 2. Peningkatan

penggunaan aliansi stratejik dan jaringan kerja.

(14)

Strategi Jaringan

Strategi

Jaringan

_Jaringan

Strategi

jaringan

melibatkan

sekelompok

perusahaan

yang

saling

terkait

yang

bekerja

untuk

kebaikan

bersama

Contoh

Contoh: : Japanese Japanese keiretsuskeiretsus atauatau U.S. R&D consortiaU.S. R&D consortia

Jaringan

Dinamis

Jaringan

Internal

Jaringan

Stabil

Tiga jenis

jaringan:

Tiga

jenis

jaringan

(15)

Strategi Jaringan

Strategi

Jaringan

_Jaringan

Contoh

Contoh: : HubunganHubungan NIKE NIKE dengandengan pemasokpemasok dandan distributordistributor Hubungan

Hubungan jangkajangka penjangpenjang yang yang seringsering munculmuncul dalamdalam industri

industri dewasadewasa dengandengan siklussiklus pasarpasar yang yang mudahmudah diprediksidiprediksi

Jaringan

Stabil

Contoh

Contoh: : JaringanJaringan AseaAsea Brown Brown BoveriBoveri Contoh

Contoh: : Apple computer Apple computer dandan Sharp electronicsSharp electronics Tatanan

Tatanan yang yang berkembangberkembang dalamdalam industriindustri dengandengan perubahan

perubahan teknologiteknologi yang yang sangatsangat cepatcepat yang yang menyebabkanmenyebabkan siklus

siklus hiduphidup produkproduk yang yang pendekpendek

Jaringan

Dinamis

Sistem

Sistem manajemenmanajemen yang yang digunakandigunakan untukuntuk mengarahkanmengarahkan jaringan

jaringan global global pemasokpemasok dandan pelangganpelanggan

Jaringan Internal

Jaringan

(16)

RISC dalam Grup SUN, MIPS, H-P, dan IBM

SUN Thosiba _UNISYS LSI Logistic Cypres s ICL Fujitsu Fujitsu C-itoh Thosiba Hyundai Matsushita Tandon Mentor Philip Goldstar Prime CompuAdd Nippon Stell LSI Logistic ACE Initiatif DEC Sony NEC NEC SUN Thosiba Perf.Semi LSI Logistic IDT Nixdorf Siemens Sony Daewoo Bull Prime CDC Pyramid Oliveti AT&T Silicon Graphics Kubota H-P Hitachi Samsung Hitachi Sequoia Stratus Sears Wang Motorola VS IBM Apple Sumber: Kuncoro (1994)

(17)

Risiko Persaingan dengan Strategi Kerjasama

Risiko

Persaingan

dengan

Strategi

Kerjasama

Ketika

sistem

kerjasama

menawarkan

banyak

keuntungan

,

tetap

ada

risiko

yang

signifikan

yang

berhubungan

dengannya

Pengembangan

kontrak

yang

jelek

Kesalahan

representasi

kompetensi

mitra

Kegagalan

mitra

dalam

menyediakan

sumber

daya

pelengkap

Menjadi

sandera

karena

investasi

tertentu

yang

dilakukan

mitra

Kesalahpahaman maksud stratejik mitra

Kesalahpahaman

(18)

Mengelola Risiko dalam Strategi Kerjasama

Mengelola

Risiko

_Risiko

dalam

_dalam

Strategi

_Strategi

Kerjasama

_Kerjasama

Risiko Persaingan

Risiko

Persaingan

_Pendekatan

Manajemen

Risiko dan Aset

Pendekatan

Manajemen

Risiko

dan

Aset

Hasil

Penciptaan Nilai Penciptaan Penciptaan Nilai Nilai Ketidakcukupan kontrak Ketidakcukupan Ketidakcukupan kontrak kontrak Misrepresentasi kompetensi Misrepresentasi Misrepresentasi kompetensi kompetensi Mitra gagal memakai sumber daya pelengkap Mitra

Mitra gagalgagal memakai

memakai sumbersumber

daya

daya pelengkappelengkap

Holding alliance partner’s specific investments hostage Holding alliance Holding alliance partner’s specific partner’s specific investments hostage investments hostage

*

Pengawasan dan kontrak yang mendetail Pengawasan

Pengawasan dandan

kontrak

kontrak yang yang mendetail mendetail Mengembangkan hubungan saling percaya Mengembangkan Mengembangkan hubungan

hubungan salingsaling

percaya percaya

*

(19)

(20)

KASUS ALIANSI KLM-NOTHWEST DALAM INDUSTRI MASKAPAI PENERBANGAN

• Dari aliansi ini sasaran KLM dan Northwest tercapai yaitu untuk

meningkatkan pendapatan yang lebih tinggi pada segmen lintas Atlantik segmen dan meningkatkan penguasaan pasar mereka dengan

menawarkan pada penumpang penghubung dari Eropa ke Amerika maupun sebaliknya

(21)

Tahapan dan Manfaat

1. Bersama-sama

mendapatkan profit.

2. Memperkuat posisi mereka di pasar.

3. Bisa mengatur suatu jaringan North Atlantik yang akhirnya membawa manfaat kepada pelanggan dengan menawarkan

berbagai pilihan.

4. Memberikan pelajaran yang berharga atas bagaimana cara mengorganisir dan membangun aliansi tersebut.

(22)

POLA KEMITRAAN

Usaha

besar

_besar

&

_&

kecil

_kecil

Indonesia

_Indonesia

• KETERKAITAN LANGSUNG

– Pola PIR (inti-plasma)

– Pola Dagang (Bapak Angkat sbg Pemasar)

– Pola Vendor

– Pola Subkontrak

• KETERKAITAN TIDAK LANGSUNG

(Pembinaan murni)

(23)

USAHA KECIL & BAPAK ANGKAT

• Berdasarkan analisis data BPS (2001):

– Tidak punya Bapak Angkat (2,4 juta unit usaha atau 95,1%) – Punya Bapak Angkat

(123 ribu unit usaha atau 4,9%): • Bahan baku • Pemasaran • Permodalan • Bimbingan & pelatihan • Lainnya

Catatan: Jenis keterkaitan merupakan pilihan ganda

0 10 20 30 40 50 60 IKR IK

Banyaknya Usaha IK dan IKR Menurut Jenis Keterkaitan dengan Bapak Angkat,

1999 (%) Bantuan Permodalan Bantuan Pengadaan Bahan Baku Bantuan Pemasaran Bimbingan dan Pelatihan Bantuan Lainnya

(24)

Kesulitan yang dihadapi oleh IKRT

menurut Survei BPS (2001)

• Masalah utama

yg dihadapi oleh

IKRT adalah

permodalan,

pemasaran, dan

bahan baku

19,3 31,9 35,5 1,5 1,0 0,8 9,8 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0 40,0

Banyaknya IKRT yang Mengalami Kesulitan menurut Jenis Kesulitan yang Dihadapi

(% thd Total IKRT, 1999) Bahan Baku Pemasaran Permodalan Distribusi Energi Pengupahan Lainnya