Laporan Magang Kerja Strategi Pemasaran Ekowisata

I. PENDAHULUAN I. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang 1.1. Latar Belakang

IInnddoonneesisia a aaddaallah ah nneeggaarraa memegga a bbioioddiviverersisityty duduninia a yyanang g mememimililikiki keanekaragaman hayati paling tinggi setelah Brasil dengan keunikan, keaslian, keanekaragaman hayati paling tinggi setelah Brasil dengan keunikan, keaslian, dan keinda

dan keindahan alamnya (Indrahan alamnya (Indrawanwan et alet al.,., 20072007). ). KeanekKeanekaragamaaragaman n flora, fauna,flora, fauna, dan ekosistemnya merupakan potensi yang dapat dijadikan seagai salah satu dan ekosistemnya merupakan potensi yang dapat dijadikan seagai salah satu dasar

dasar pemapemangunngunan an erkeerkelanjutlanjutan an dengadengan n !ara !ara memanfmemanfaatkan jasa aatkan jasa lingklingkungaungann menjadi usaha di idang pertanian dan dikemangkan menjadi ojek ekowisata. menjadi usaha di idang pertanian dan dikemangkan menjadi ojek ekowisata.

"em

"emanfaanfaataatan n potpotensensi i alam alam untuntuk uk ekoekowiswisata ata sejasejalan lan dendengan gan perpergesgeseraneran mi

minat nat wiwisatsatawawan an dadariri olold d totoururisismm memenjnjadadii nenew w totoururisismm yaitu mengelolyaitu mengelola a dandan men!ari daerah tujuan wisata yang spesifik, alami, dan memiliki keanekaragaman men!ari daerah tujuan wisata yang spesifik, alami, dan memiliki keanekaragaman hayati.

hayati.

#eliha

#elihat t potenpotensi si pariwpariwisata isata seagseagai ai media untuk media untuk mendmendukunukung g konskonser$asier$asi lingkungan maka konsep%konsep pariwisata terus dikemangkan sehingga timul lingkungan maka konsep%konsep pariwisata terus dikemangkan sehingga timul ino$

ino$asi%inoasi%ino$asi $asi aru dalam aru dalam kepariwkepariwisataanisataan. . &alah satu &alah satu ino$aino$asi si konsekonsep p pariwipariwisatasata yan

yang g sedsedang ang marmarak ak adaadalah lah ekoekowisawisata ta dendengan gan ereragagai ai tekteknik nik penpengelgelolaaolaan.n. "engelolaan ekowisata memiliki tujuan utama yaitu terlaksanannya pemangunan "engelolaan ekowisata memiliki tujuan utama yaitu terlaksanannya pemangunan yang erkelanjutan dan erwawasan

yang erkelanjutan dan erwawasan lingkungan.lingkungan. &a

&aila ila 'arm 'arm mermerupaupakan kan perperusausahaan haan yanyang g erergergerak ak di di ididang ang ududidayidayaa ta

tananamaman n uuahah%%uauahahan n eerkrkhahasiasiat. t. &a&aiila la 'a'arm rm memmemililikiki i prprininsip sip ununtutuk k  memudidayakan tanaman uah%uahan pada lahan%lahan marjinal dengan tujuan memudidayakan tanaman uah%uahan pada lahan%lahan marjinal dengan tujuan mel

melakuakukan kan konkonser$ser$asi asi linlingkugkungangan n dan dan menmenekaekan n terjterjadiadinya nya alialih h gunguna a lahlahan.an. "erusahaan yang memiliki luas lahan  hektar ini telah mengemangkan usaha "erusahaan yang memiliki luas lahan  hektar ini telah mengemangkan usaha  udidaya

 udidaya tanaman tanaman uah%uahan uah%uahan sejak sejak tahun tahun 200* 200* dan dan kini kini telah telah erkemangerkemang menjadi ojek ekowisata.

menjadi ojek ekowisata.

+i dalam ekowisata, implikasi dari pelayanan jasa yang ditawarkan adalah +i dalam ekowisata, implikasi dari pelayanan jasa yang ditawarkan adalah seuah pengalaman. "engalaman wisata itu sendiri merupakan faktor psikologis seuah pengalaman. "engalaman wisata itu sendiri merupakan faktor psikologis wisatawan yang kemudian akan erpengaruh pada kepuasan atau ketidakpuasaan wisatawan yang kemudian akan erpengaruh pada kepuasan atau ketidakpuasaan dari pengalaman wisata yang didapat. ingkat pelayanan ekowisata erkaitan erat dari pengalaman wisata yang didapat. ingkat pelayanan ekowisata erkaitan erat den

dengan gan strastrategtegi i pempemasarasaran an yanyang g dimdimilikiliki i suasuatu tu perperusausahaahaan. n. "ersa"ersaingingan an yanyangg semaki

semakin n ketat diantara ketat diantara perusaperusahaan%phaan%perusaherusahaan aan di di idanidang g sejenisejenis s juga menuntutjuga menuntut  perusahaan untuk mengelola strategi pemasarannya se!ara leih efektif.

 perusahaan untuk mengelola strategi pemasarannya se!ara leih efektif.

"engelolaan strategi pemasaran se!ara leih efektif perlu dilakukan agar  "engelolaan strategi pemasaran se!ara leih efektif perlu dilakukan agar   perusahaan

seh

sehiningggga a peperurusahsahaan aan dadapapat t memen!n!apaapai i lalaa a yayang ng opoptitimamal l memelallalui ui kekegigiatatanan  pelayanan

 pelayanan wisata wisata dan dan penjualan penjualan produknya. produknya. #elihat #elihat pentingnya pentingnya strategistrategi  pemasaran

 pemasaran pada pada pelayanan pelayanan jasa jasa wisata wisata maka maka penting penting agi agi penulis penulis untuk untuk  me

melalakukukakan n mamagangang g kekerjrja a di di &a&aiila la 'a'arm rm dedengngan an hahararapapan n dadapat pat mememmerieri kontriusi positif untuk erjalannya roda perusahaan.

kontriusi positif untuk erjalannya roda perusahaan. 1.2. Tujuan Magang Kerja 1.2. Tujuan Magang Kerja

#agang kerja ini memiliki eerapa tujuan, antara #agang kerja ini memiliki eerapa tujuan, antara lain-.

. #en#engegetahtahui ui dadan n memeniningngkakatktkan an kekeahahlilian an dadalam lam pepengngelelololaaaan n ekekowowisaisata ta didi &aila 'arm.

&aila 'arm. 2.

2. #emaha#emahami dan mi dan meninmeningkatkgkatkan keahan keahlian dlian dalam pealam pengelongelolaan stralaan strategi ptegi pemasaranemasaran ekowisata di &aila 'arm

ekowisata di &aila 'arm..

1.3. Sasaran Ko!etens" #ang D"targetkan 1.3. Sasaran Ko!etens" #ang D"targetkan

Kompetensi yang diharapkan dari kegiatan magang kerja ini, antara Kompetensi yang diharapkan dari kegiatan magang kerja ini, antara lain-

.. #a#ahhasasisiswa wa mmememppererololeh eh ppememeelalajajararan n uuntntuuk k eerprpikikir ir ananalalititis is ddalalamam mengid

mengidentifikentifikasi asi masalah dan masalah dan men!amen!ari ri solussolusi i eraserasis is ilmiah dalam idangilmiah dalam idang  pertanian.

 pertanian. 2.

2. #ah#ahasiasiswswa a memmempeperoroleh leh peperranandidingngan an dadan n pepemamahahamaman n teoteori ri yayang ng dididadapapatt dalam perkuliaha

dalam perkuliahan n serta serta pelatipelatihan han aplikaaplikasi si lapanlapangan gan dengdengan an menyemenyesuaikansuaikan kondisi di &aila 'arm.

kondisi di &aila 'arm. .

. #ah#ahasiasiswswa a memmempeperoroleh leh pepengngalalamaaman n kekerja rja mamandndiriri i yayang ng eergrgununa a seseaagagaii  ekal untuk menjalani dunia kerja di masa depan.

 ekal untuk menjalani dunia kerja di masa depan.

II. TIN$AUAN PUSTAKA II. TIN$AUAN PUSTAKA

2.1. T"njauan tentang Par"%"sata 2.1. T"njauan tentang Par"%"sata

&pillane (200), mendefinisikan pariwisata seagai perjalanan dari satu &pillane (200), mendefinisikan pariwisata seagai perjalanan dari satu tempat ke tempat yang lain, ersifat sementara, dilakukan perorangan maupun tempat ke tempat yang lain, ersifat sementara, dilakukan perorangan maupun kelom

kelompok, seagai usaha pok, seagai usaha men!ari keseimmen!ari keseimangan hidup dalam angan hidup dalam dimendimensi si sosial,sosial,  udaya,

seh

sehiningggga a peperurusahsahaan aan dadapapat t memen!n!apaapai i lalaa a yayang ng opoptitimamal l memelallalui ui kekegigiatatanan  pelayanan

 pelayanan wisata wisata dan dan penjualan penjualan produknya. produknya. #elihat #elihat pentingnya pentingnya strategistrategi  pemasaran

 pemasaran pada pada pelayanan pelayanan jasa jasa wisata wisata maka maka penting penting agi agi penulis penulis untuk untuk  me

melalakukukakan n mamagangang g kekerjrja a di di &a&aiila la 'a'arm rm dedengngan an hahararapapan n dadapat pat mememmerieri kontriusi positif untuk erjalannya roda perusahaan.

kontriusi positif untuk erjalannya roda perusahaan. 1.2. Tujuan Magang Kerja 1.2. Tujuan Magang Kerja

#agang kerja ini memiliki eerapa tujuan, antara #agang kerja ini memiliki eerapa tujuan, antara lain-.

. #en#engegetahtahui ui dadan n memeniningngkakatktkan an kekeahahlilian an dadalam lam pepengngelelololaaaan n ekekowowisaisata ta didi &aila 'arm.

&aila 'arm. 2.

2. #emaha#emahami dan mi dan meninmeningkatkgkatkan keahan keahlian dlian dalam pealam pengelongelolaan stralaan strategi ptegi pemasaranemasaran ekowisata di &aila 'arm

ekowisata di &aila 'arm..

1.3. Sasaran Ko!etens" #ang D"targetkan 1.3. Sasaran Ko!etens" #ang D"targetkan

Kompetensi yang diharapkan dari kegiatan magang kerja ini, antara Kompetensi yang diharapkan dari kegiatan magang kerja ini, antara lain-

.. #a#ahhasasisiswa wa mmememppererololeh eh ppememeelalajajararan n uuntntuuk k eerprpikikir ir ananalalititis is ddalalamam mengid

mengidentifikentifikasi asi masalah dan masalah dan men!amen!ari ri solussolusi i eraserasis is ilmiah dalam idangilmiah dalam idang  pertanian.

 pertanian. 2.

2. #ah#ahasiasiswswa a memmempeperoroleh leh peperranandidingngan an dadan n pepemamahahamaman n teoteori ri yayang ng dididadapapatt dalam perkuliaha

dalam perkuliahan n serta serta pelatipelatihan han aplikaaplikasi si lapanlapangan gan dengdengan an menyemenyesuaikansuaikan kondisi di &aila 'arm.

kondisi di &aila 'arm. .

. #ah#ahasiasiswswa a memmempeperoroleh leh pepengngalalamaaman n kekerja rja mamandndiriri i yayang ng eergrgununa a seseaagagaii  ekal untuk menjalani dunia kerja di masa depan.

 ekal untuk menjalani dunia kerja di masa depan.

II. TIN$AUAN PUSTAKA II. TIN$AUAN PUSTAKA

2.1. T"njauan tentang Par"%"sata 2.1. T"njauan tentang Par"%"sata

&pillane (200), mendefinisikan pariwisata seagai perjalanan dari satu &pillane (200), mendefinisikan pariwisata seagai perjalanan dari satu tempat ke tempat yang lain, ersifat sementara, dilakukan perorangan maupun tempat ke tempat yang lain, ersifat sementara, dilakukan perorangan maupun kelom

kelompok, seagai usaha pok, seagai usaha men!ari keseimmen!ari keseimangan hidup dalam angan hidup dalam dimendimensi si sosial,sosial,  udaya,

 pariwisata

 pariwisata merupakan merupakan segala segala sesuatu sesuatu yang yang erhuungan erhuungan dengan dengan ojek ojek dan dan dayadaya tarik wisata.

tarik wisata. In

Indidikakatotor r papaririwiwisatsata a didianantartaranyanya a adadalaalah h papasasar r wiwisatsata, a, kekelemlemaagagaanan  pariwisata,

 pariwisata, dan dan masyarakat masyarakat seagai seagai wisatawan. wisatawan. +i +i dalam dalam uku uku peren!anaanperen!anaan ekowi

ekowisata sata karangkarangan an /anian/anianton ton +aman+amanik ik dan edan eer er (200(2001), 1), diseudiseutkan ahwatkan ahwa kelemagaan diartikan aik seagai keijakan maupun kegiatan%kegiatan yang kelemagaan diartikan aik seagai keijakan maupun kegiatan%kegiatan yang mend

mendukunukung g perkemperkemangan angan pariwipariwisata. sata. KeijaKeijakan kan men!akmen!akup up politpolitik ik pariwipariwisatasata yang digagas oleh pemerintah, seperti keijakan pemasaran, jaminan keamanan, yang digagas oleh pemerintah, seperti keijakan pemasaran, jaminan keamanan, duk

dukungungan an terhterhadap adap a!aa!ara%ara%a!ara !ara ududayaaya, , stanstandardarisasisasi i proproduk duk dan dan jasjasa a wiswisata,ata, sumer daya manusia pada destinasi wisata, dan masyarakat juga menjadi agian sumer daya manusia pada destinasi wisata, dan masyarakat juga menjadi agian dari kelemagaan pariwisata.

dari kelemagaan pariwisata.

"ada sisi penawaran wisata terdapat anyak ragam produk dan jasa wisata "ada sisi penawaran wisata terdapat anyak ragam produk dan jasa wisata yang ditawarkan yaitu semua produk yang diperuntukkan agi atau dikonsumsi yang ditawarkan yaitu semua produk yang diperuntukkan agi atau dikonsumsi oleh seseorang selama melakukan kegiatan wisata ('reyer,  dalam +amanik  oleh seseorang selama melakukan kegiatan wisata ('reyer,  dalam +amanik  dan

dan eeer, er, 202001)01). . +am+amanik anik dan dan eeer er (20(2001)01), , menmenjelajelaskan skan ahahwa wa elemelemenen  penawaran

 penawaran wisata wisata sering sering diseutdiseut triple A’striple A’s yang terdiri yang terdiri dari atraksi, dari atraksi, aksesiaksesiilitas,ilitas, dan amenitas. &e!ara singkat atraksi dapat diartikan seagai ojek wisata yang dan amenitas. &e!ara singkat atraksi dapat diartikan seagai ojek wisata yang  ersifat

 ersifat tangibletangible  m  maauuppuunn intangibleintangible yanyang g memmemerierikan kan kenkenikmikmatan atan kepkepadaada wisatawan.

wisatawan.

3traksi dapat diagi menjadi tiga, yakni alam, udaya, dan uatan. 3traksi 3traksi dapat diagi menjadi tiga, yakni alam, udaya, dan uatan. 3traksi alam meliputi pemandangan alam, seperti Kepulauan &eriu yang menawarkan alam meliputi pemandangan alam, seperti Kepulauan &eriu yang menawarkan laut dengan udara yang sejuk dan ersih. 3traksi udaya meliputi peninggalan laut dengan udara yang sejuk dan ersih. 3traksi udaya meliputi peninggalan sejarah seperti 4andi "ramanan, adat istiadat masyarakat seperti "asar erapung sejarah seperti 4andi "ramanan, adat istiadat masyarakat seperti "asar erapung di Kalimantan. 3dapun atriut uatan dapat dimisalkan seperti /awa imur "ark. di Kalimantan. 3dapun atriut uatan dapat dimisalkan seperti /awa imur "ark. 5n

5nsusur r lalain in yyanang g memelelekakat t dadalalam m atatraraksksi i inini i adadalalahah hohospspitaitalitlity,y, yayaknkni i jasjasaa akomodasi atau penginapan restoran , iro perjalanan, dan seagainya.

akomodasi atau penginapan restoran , iro perjalanan, dan seagainya. 3ks

3ksesiesiililitas itas menmen!ak!akup up keskeselueluruhruhan an infinfrastrastrukruktur tur tratranspnsportortasi asi yayangng men

menghughuunungkagkan n wiswisatawatawan an dardari, i, ke, ke, dan dan selaselama ma didi daerah tujuan wisata mulaidaerah tujuan wisata mulai dari darat, laut, dan udara. 3kses ini tidak hanya menyangkut aspek kuantitas dari darat, laut, dan udara. 3kses ini tidak hanya menyangkut aspek kuantitas tet

tetapapi i jujuga ga ininklklususif if mumututu, , keketetepapatan tan wawaktktu, u, kekenynyamamanaanan, n, dadan n kekeselselamamataatann (Inskeep, ).

3me

3menitnitas as adaadalah lah infinfrastrastrukruktur tur yanyang g seseenaenarnyrnya a tidtidak ak se!ase!ara ra lanlangsugsungng terkait dengan pariwisata tetapi sering menjadi agian dari keutuhan wisatawan, terkait dengan pariwisata tetapi sering menjadi agian dari keutuhan wisatawan, seperti- penukaran uang, telekomunikasi, usaha persewaan (rental), penerit dan seperti- penukaran uang, telekomunikasi, usaha persewaan (rental), penerit dan  penjual uku panduan wisata, dan lain

 penjual uku panduan wisata, dan lainnya.nya.

&emakin lengkap dan terintegrasinya ketiga unsur terseut didalam produk  &emakin lengkap dan terintegrasinya ketiga unsur terseut didalam produk  wisata maka semakin kuat posisi penawaran dalam sistem kepariwisataan. 5ntuk  wisata maka semakin kuat posisi penawaran dalam sistem kepariwisataan. 5ntuk  mem

memperkperkuat uat poposisi sisi tersterseueut t makmaka a kuakualitlitas as proproduduk k yayang ng ditditawaawarkarkan n kepkepadaada wisatawan mutlak harus diperhatikan karena pihak yang menilai mutu produk  wisatawan mutlak harus diperhatikan karena pihak yang menilai mutu produk  wisata itu adalah wisatawan itu sendiri, sea merekalah

wisata itu adalah wisatawan itu sendiri, sea merekalah useruser atau konsumennyaatau konsumennya (6oy, 200).

(6oy, 200). "a

"asasar r wiwisasata ta sansangagat t didinanamimis s dadan n memempmpununyayai i kakararaktkter er yayang ng mumudadahh  eruah. "er

 eruah. "eredaan edaan dan peruahan dan peruahan keutuhan wisatawan keutuhan wisatawan di di daerah daerah tujuan tujuan wisatawisata  ukan lagi infrastruktur yang sera modern dan atraksi yang ersifat uatan, tetapi  ukan lagi infrastruktur yang sera modern dan atraksi yang ersifat uatan, tetapi

men

menikmikmati ati kekeudaudayaayaan n loklokal al dan dan menmenjalijalin n konkontak tak yanyang g leleih ih dekdekat at dendengangan ma

masysyaraarakakat t setsetemempatpat. . +i +i dadalam lam papasar sar wiwisasata ta aanynyak ak pepelaklaku u yayang ng terterliliaat,t, meskipun peran mereka ereda%eda tetapi mutlak harus diperhitungkan dalam meskipun peran mereka ereda%eda tetapi mutlak harus diperhitungkan dalam  peren!anaan pariwisata ("reensen, 2007).

 peren!anaan pariwisata ("reensen, 2007). Ko

Kotltler er dadan n 33rmrmstrstronong g (2(20000)), , menmendedefifininisiksikan an peperirilalaku ku eerkrkununjujungng wisatawan menga!u pada perilaku pemelian konsumen akhir perorangan dan wisatawan menga!u pada perilaku pemelian konsumen akhir perorangan dan rumah tangga yang memeli arang dan jasa untuk konsumsi priadi. 'aktor yang rumah tangga yang memeli arang dan jasa untuk konsumsi priadi. 'aktor yang men

menjadjadi i sansangat gat penpentinting g diddidalam alam seksektor tor parpariwiiwisata sata adaadalah lah wiswisatawatawan, an, karkarenaena wi

wisasatawtawan an memerurupapakakan n kokonsnsumumen en atatau au pepengngguguna na prprododuk uk dadan n lalayayananan n yayangng menginginkan peruahan%peruahan yang terjadi dalam kehidupan mereka dan menginginkan peruahan%peruahan yang terjadi dalam kehidupan mereka dan  erdampak langsung pada

 erdampak langsung pada keutuhan wisata. isatawan memiliki keutuhan wisata. isatawan memiliki eragam motif,eragam motif, minat, ekspektasi, karakteristik sosial, ekonomi, udaya, dan seagainya, dengan minat, ekspektasi, karakteristik sosial, ekonomi, udaya, dan seagainya, dengan mot

motif if dan dan latalatar r elelakaakang ng yanyang g ererededa%a%eda eda itu itu mermereka eka menmenjadi jadi pihpihak ak yanyangg men!iptakan permintaan produk dan jasa wisata (8ehe

men!iptakan permintaan produk dan jasa wisata (8eher, 200 dalam +amanik danr, 200 dalam +amanik dan eer, 2001).

eer, 2001). 2

2.1.1..1.1. EEkoko%"%"sasatata

#enurut +amanik dan eer (2001), ekowisata merupakan salah satu #enurut +amanik dan eer (2001), ekowisata merupakan salah satu  entuk kegiatan wisata

 entuk kegiatan wisata khusus. Bentuknya yang khusus itu khusus. Bentuknya yang khusus itu menjadikan ekowisatamenjadikan ekowisata seri

memedakannya dari wisata massal adalah karakteristik produk dan pasar. "eredaan ini tentu erimplikasi pada keutuhan peren!anaan dan pengelolaan yang tipikal. 9kowisata merupakan kegiatan wisata yang menaruh perhatian esar  terhadap kelestarian sumerdaya pariwisata.

"ada perkemangan ekowisata diutuhkan partisipasi masyarakat yang ikut turut serta dalam pengemangan dan pengelolaan destinasi ekowisata.  Ecotourist adalah indi$idu yang melakukan perjalanan ke kawasan alam yang

relatif tidak terganggu atau tidak ter!emar dengan tujuan khusus elajar, mengagumi, dan menikmati pemandangan, tanaman liar, hewan, serta setiap manifestasi udaya yang ada (4eallos%:as!urain, 1).

#enurut +amanik dan eer (2001), ekowisata merupakan suatu entuk  wisata yang mengadopsi prinsip%prinsip pariwisata erkelanjutan yang memedakannya dengan entuk wisata lain. 9kowisata memiliki karakteristik  seagai

erikut-. &e!ara aktif menyumang kegiatan konser$asi alam dan udaya.

2. #eliatkan masyarakat lokal dalam peren!anaan, pengemangan, dan  pengelolaan wisata serta memerikan sumangan positif terhadap

kesejahteraan mereka.

. +ilakukan dalam entuk wisata independen atau diorganisasi dalam entuk  kelompok ke!il.

+engan kata lain, ekowisata adalah entuk industri pariwisata erasis lingkungan yang memerikan dampak ke!il agi kerusakan alam dan udaya lokal sekaligus men!iptakan peluang kerja dan pendapatan agi masyarakat sekitar serta memantu kegiatan konser$asi alam.

#erujuk pada ood dalam 8endarto (200), seuah destinasi wisata dapat dikategorikan seagai ekowisata ila meliatkan komponen%komponen, antara

lain-. #emeri sumangan pada konser$asi iodi$ersitas. 2. #enopang kesejahteraan masyarakat lokal.

. #enginterpretasikan pengalaman%pengalaman yang diperoleh dalam kehidupan keseharian wisatawan.

;. #eliatkan tanggung jawa wisatawan dan industri pariwisata.

+rumm (2002), menyatakan ahwa ada enam keuntungan dalam implementasi kegiatan ekowisata,

yaitu-. #emerikan nilai ekonomi di lingkungan sekitar yang dijadikan seagai oyek wisata.

2. #enghasilkan keuntungan se!ara langsung untuk pelestarian lingkungan. . #emerikan keuntungan se!ara langsung dan tidak langsung agi para

 stakeholders.

;. #emangun konstituensi untuk konser$asi se!ara lokal, nasional dan internasional.

*. #empromosikan penggunaan sumer daya alam yang erkelanjutan.

1. #engurangi an!aman terhadap kenekaragaman hayati yang ada di oyek  wisata terseut.

9kowisata erkemang dengan pesat karena anyak digemari oleh wisatawan. isatawan ingin erkunjung ke area alami yang dapat men!iptakan kegiatan isnis. 9kowisata kemudian didefinisikan seagai entuk aru dari  perjalanan ertanggung jawa ke area alami dan erpetualang yang dapat

men!iptakan industri pariwisata (9plerwood,  dalam 4hafid 'andeli, 2002).

2.2. Peasaran

<amar . 8akikat "emasaran (&umer- <itosudarmo, 202)

#enurut &tanton (200), pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan%kegiatan isnis yang ditujukan untuk meren!anakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistriusikan arang atau jasa yang memuaskan keutuhan aik kepada pemeli yang ada maupun pemeli potensial. &edangkan Kotler (200), mengemukakan ahwa pemasaran erarti ekerja dengan pasar  sasaran untuk mewujudkan pertukaran yang potensial dengan maksud memuaskan keutuhan dan keinginan manusia.

Keerhasilan pemasaran merupakan kun!i kesuksesan dari suatu  perusahaan. +ari dua definisi diatas dapat diketahui ahwa pemasaran merupakan suatu usaha terpadu untuk menggaungkan ren!ana%ren!ana strategis yang diarahkan kepada usaha pemuas keinginan dan keutuhan konsumen untuk  memperoleh keuntungan yang diharapkan melalui proses pertukaran atau transaksi. Kegiatan pemasaran perusahaan harus dapat memerikan kepuasan

"3&36  "9#3&363=

kepada konsumen ila ingin mendapatkan tanggapan yang aik dari konsumen. +engan demikian, maka segala akti$itas perusahaan harus diarahkan untuk  memuaskan konsumen yang pada akhirnya ertujuan untuk memperoleh laa  perusahaan.

2.2.1. Konse! Peasaran

+i dalam suatu perusahaan setidaknya terdapat lima konsep yang menjadi dasar pelaksanaan pemasaran, antara

lain-. Konsep "roduk 

>rientasi yang menjadi tujuan konsep produk adalah memuat produk  yang erkualitas aik, karena dalam konsep produk diasumsikan ahwa konsumen menyukai produk yang menawarkan mutu,  performance, dan !iri%!iri yang teraik.

2. Konsep "roduksi

+alam konsep produksi di asumsikan ahwa konsumen menyukai produk  yang memiliki harga yang murah dan terjangkau serta memiliki ketersediaan luas sehingga mudah di dapat. >rientasi tujuan dari konsep produksi adalah men!apai efisiensi produk yang tinggi dan memiliki jaringan distriusi yang luas. +ari orientasi terseut diharapkan produksi yang dihasilkan perusahaan erjumlah  esar untuk men!ukupi keutuhan pasar karena diasumsikan konsumen akan memeli semua produk yang terdistriusi se!ara meluas dengan daya eli mereka.

. Konsep "enjualan

+alam konsep penjualan dinyatakan ahwa konsumen tidak isa diiarkan  egitu saja tanpa perlakuan khusus. "erusahaan harus melakukan upaya penjualan

dan promosi yang agresif untuk meningkatkan $olume penjualan produk. ;. Konsep "emasaran

+alam konsep pemasaran dinyatakan ahwa kun!i untuk men!apai tujuan  perusahaan terdiri dari penentuan keutuhan dan keinginan sesuai sasaran di  pasar, serta memerikan kepuasan yang diharapkan dapat leih efektif dan efisien

diandingkan pelayanan yang dierikan pesaing. *. Konsep "emasaran &osial

+alam konsep pemasaran sosial dinyatakan ahwa tugas perusahaan adalah menentukan keutuhan, keinginan, dan kepentingan sasaran di pasar serta memerikan kepuasan yang diharapkan dapat leih efektif dan efisien diandingkan pelayanan yang dierikan pesaing dengan tetap memperhatikan dan meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

&istem pemasaran adalah semua rangkaian kegiatan dalam menyalurkan  arang atau jasa, mulai dari produsen sampai konsumen atau pemakai ('isk, 1 dalam ?irginia, 200*). &edangkan menurut =ugroho (2002), sistem pemasaran adalah seluruh rangkaian kegiatan yang saling ekerjasama dan erhuungan dalam menyalurkan arang dan jasa dari produsen sampai konsumen.

+ari eerapa definisi di atas, maka dapat disimpulkan ahwa sistem  pemasaran harus dapat mengintegrasikan keseluruhan dari lemaga, saluran, dan fungsi pemasaran yang terliat dalam proses penyaluran produk dari produsen ke konsumen.

&istem pemasaran diedakan menjadi tiga ma!am, antara lain-. &istem "emasaran unggal

&istem pemasaran tunggal merupakan !ara memasarkan produk hanya  pada satu sistem saja. +engan kata lain produsen hanya menjual produk pada satu lemaga pemasaran saja. Kelemahan dari sistem ini adalah ketergantungan pada satu sistem. Ketika sistem terseut terganggu maka produsen diperkirakan akan menanggung ean atau kerugian. Kelemahan lain dari sistem ini adalah produsen akan tunduk kepada keputusan lemaga pemasaran karena lemaga pemasaran terseut yang menentukan harga.

2. &istem "emasaran Berganda

&istem pemasaran erganda memakai leih dari satu !ara dalam memasarkan produk. &alah satu !ontoh, seorang produsen tidak hanya memasarkan produknya kepada pedagang pengumpul, namun juga dipasarkan kepada distriutor, pedagang esar, parik makanan, atau langsung ke konsumen akhir. Keleihan dari sistem pemasaran erganda yaitu apaila salah satu sistem lumpuh atau terhamat, maka masih ada !ara lain untuk memasarkan produk. &edangkan kelemahannya adalah produsen memerlukan tenaga, pikiran, dan sumerdaya tamahan.

. &istem "emasaran Bertahap

&istem pemasaran ertahap merupakan !ara pemasaran produk yang pada saat tertentu produsen akan menggunakan sistem pemasaran tunggal dan pada saat tertentu lainnya produsen akan menggunakan sistem pemasaran erganda.

2.2.3. Strateg" Peasaran

#! 4arthy dalam Kotler (2002), mengemukakan ahwa strategi  pemasaran adalah strategi yang disatukan, luas, terintegrasi, dan komprehensif 

melalui pelaksanaan pemasaran yang tepat oleh organisasi. &trategi pemasaran dapat didekati dengan konsep auran pemasaran atau marketing mix  yang merupakan kumpulan $ariael produk ( product ), harga ( price), saluran distriusi ( place), dan promosi ( promotion). Bauran pemasaran merupakan salah satu agian dari strategi pemasaran disamping tahapan &" ( segmentation, targeting, and   positioning ) produk.

&trategi pemasaran pada dasarnya adalah ren!ana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di idang pemasaran yang memerikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat ter!apainya tujuan pemasaran suatu  perusahaan. +engan kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan, sasaran, keijakan, dan aturan yang memeri arah kepada usaha%usaha pemasaran  perusahaan dari waktu ke waktu pada masing%masing tingkatan dan a!uan serta alokasinya seagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu eruah (3ssauri, ).

2.2.&. K"nerja Peasaran

Kinerja pemasaran merupakan kemampuan organisasi untuk  mentransformasikan diri dalam menghadapi tantangan dari lingkungan dengan  perspektif jangka panjang. "enilaian kinerja menjadi agian dari upaya  perusahaan untuk melihat kesesuaian strategi yang diterapkan dalam menghadapi  peruahan%peruahan lingkungan. :ingkungan telah menjadi agian penting dari  perusahaan dan merupakan hal yang sulit untuk diruah oleh perusahaan. "erusahaan hanya dapat mengidentifikasinya untuk kemudian mengelola dengan  aik sehingga dapat memeri manfaat agi perusahaan. Identifikasi lingkungan

yang aik akan memeri dampak pada kualitas strategi yang dihasilkan  perusahaan yang selanjutnya akan erdampak pada kinerja pemasarannya.

Kinerja pemasaran merupakan elemen penting dari kinerja perusahaan se!ara umum. Kinerja pemasaran adalah suatu konstruk yang digunakan untuk  mengukur prestasi pemasaran suatu perusahaan dalam periode waktu tertentu. &etiap perusahaan memutuhkan e$aluasi dari kinerja pemasaran seagai !ermin dari keerhasilan usahanya dalam persaingan pasar. 8asil dari penerapan strategi  perusahaan adalah erupa kepuasan konsumen, kesuksesan produk aru,  peningkatan penjualan, dan profitailitas perusahaan.

III. MET'DE PELAKSANAAN

3.1. Te!at (an )aktu Pelaksanaan Magang Kerja

Kegiatan magang kerja ini dilaksanakan di &aila 'arm yang erlokasi di /alan Kaliurang Km. .*, +esa "akeminangun, Ke!amatan "akem, Kaupaten &leman, +aerah Istimewa @ogyakarta.

<amar 2. "eta :okasi #agang Kerja

(&umer- www.mapsgoogle.!om)

"emilihan lokasi magang kerja dilakukan se!ara sengaja ( purposive), dimana &aila 'arm merupakan suatu perusahaan erskala nasional yang memiliki idang usaha udidaya tanaman uah%uahan dan ekowisata. Berkaitan dengan hal terseut maka &aila 'arm dipilih seagai lokasi pelaksanaan kegiatan magang kerja.

Kegiatan magang kerja ini dilaksanakan dari tanggal 2 /uni 20* hingga tanggal 2 &eptemer 20* dengan waktu kerja  jamAhari. Kegiatan pen!arian informasi guna menunjang penyusunan laporan akhir magang kerja dilakukan di saat jam kerja dan di luar jam kerja.

3.2. Meto(e Pelaksanaan Magang Kerja

#etode pelaksanaan magang kerja di &aila 'arm dilakukan dengan metode oser$asi partisipasi ( participation observation), yaitu mahasiswa terliat langsung dalam kegiatan kerja perusahaan dan mengikuti akti$itas sesuai dengan kondisi di lapang.

#ahasiswa melakukan magang kerja dengan total waktu *2 jam di awah  imingan pemiming lapang dari tempat magang kerja. #ahasiswa mendapatkan super$isi dari tim super$isi magang kerja untuk e$aluasi proses, kinerja, dan hasil magang kerja. &elama erada di tempat magang kerja mahasiswa melakukan tugas%tugas dari perusahaan dan melakukan eksplorasi untuk selanjutnya melakukan penyusunan laporan magang kerja.

#etode yang digunakan dalam pelaksanaan kegiatan magang kerja di &aila 'arm adalah seagai

erikut-3.2.1. Prakt"k Kerja Langsung

"raktik kerja langsung dilakukan dengan !ara melaksanakan seluruh agenda tugas yang telah disusun ersama pihak perusahaan. "raktik lerja langsung  ertujuan untuk memerikan keterampilan dan pengalaman kerja untuk 

menunjang tujuan magang kerja. 3.2.2. )a%an*ara

awan!ara dilakukan dengan !ara tanya jawa se!ara langsung kepada +irektur dan eerapa jajaran &taf &aila 'arm menggunakan daftar pertanyaan yang sudah dipersiapkan seelumnya. awan!ara dilakukan untuk men!ari informasi guna mendukung tujuan magang kerja.

3.2.3. D"skus"

+iskusi dilakukan dengan !ara tanya jawa se!ara langsung dengan pihak%  pihak yang termasuk dalam struktur organisasi &aila 'arm. +ari diskusi terseut didapatkan informasi yang akurat tentang seluruh kegiatan yang erkaitan dengan tujuan magang kerja.

+okumentasi adalah alat kelengkapan data yang erguna untuk menunjang informasi yang didapat saat pelaksanaan magang kerja, sehingga dapat menguatkan deskripsi dan argumentasi yang dimun!ulkan dalam laporan magang kerja. +okumentasi ini dapat erupa pengumpulan dokumen%dokumen, foto, dan $ideo terkait akti$itas yang dilakukan pada saat magang kerja.

3.3. Keg"atan Magang Kerja

3da eerapa kegiatan yang dilakukan selama pelaksanaan magang kerja di &aila 'arm yang erlangsung dengan total waktu *2 jam (2 minggu). Berikut tael penjelasan tentang kegiatan magang kerja (ael ), sedangkan  penjelasan detail tentang kegiatan magang kerja ter!antum pada logbook 

(:ampiran 2).

ael . Kegiatan #agang Kerja No

. M"nggu Ke Keg"atan

. %2 #elakukan pengenalan keun &aila 'arm, pengenalan intern perusahaan, presentasi proposal magang kerja,  pemahasan ran!angan kegiatan selama magang kerja, dan melakukan adaptasi dengan kegiatan kerja di &aila 'arm (:ampiran 2).

2. %; #emuat tiang panjatan, mempersiapkan lahan, dan melakukan penanaman tanaman uah naga (:ampiran 2). . *%1 #elakukan sanitasi lahan, pemupukan, pengairan,  pemangkasan sulur, dan pemuatan iit (stek) tanaman  uah naga. &eagian esar kegiatan pada periode minggu *%1 terfokus pada kegiatan perawatan tanaman dan keun (:ampiran 2).

;. 7% #elakukan panen, sortasi, washing, cleaning, grading , labeling , dan packaging uah naga. "ada periode minggu 7% penulis juga melakukan penjualan uah se!ara online (:ampiran 2).

*. %0 #emuat media pemasaran aru untuk &aila 'arm  erupa uku ertema &aila 'armC, mengemangkan strategi pemasaran &aila 'arm, melakukan praktek 

menjadi pemandu wisata, dan melakukan wawan!ara kepada direktur serta eerapa jajaran &taf &aila 'arm (:ampiran 2).

1. %2 #elakukan diskusi dengan internal &aila 'arm untuk   melengkapi data seagai penunjang laporan akhir  magang kerja, presentasi hasil magang kerja, dan  pelaksanaan super$isi serta penilaian oleh pemiming

lapangan dan panitia magang kerja (:ampiran 2). I+. HASIL DAN PEMBAHASAN

&.1. Pro,"l Perusa-aan &.1.1. Sejara- Sa"la /ar

Ir. #uhammad <unung &oetopo atau yang iasa dikenal "akde <un merupakan pemilik dari 5+. &aila 'arm. Beliau pernah ekerja selama  tahun seagai pegawai negeri dan selama 21 tahun ekerja di perusahaan perenihan hortikutura. "engalaman kerja seagai penasihat perusahaan enih hortikultura  erteknologi tinggi memerikanya anyak ilmu dalam erusahatani. +engan  pengalaman kerja terseut, akhirnya eliau memilih menjadi seorang petani hortikultura di +epok dengan erusahatani melon, semangka, unga potong, dan memproduksi media tanam.

"ada awal tahun 200*, "akde <un memutuskan pindah ke +aerah Istimewa @ogyakarta untuk mendirikan pekeunan uah naga yang dieri nama &aila 'armC. &aila 'arm didirikan pada tanggal 0 /anuari 200* dengan menyewa lahan kas desa seluas * hektar. Kini &aila 'arm telah erkemang dengan luas lahan menjadi  hektar. +engan pengalaman kerja yang anyak dan latar elakang pendidikan di /urusan Ilmu anah, 'akultas "ertanian, Institut "ertanian Bogor, "akde <un ertekad untuk menjadikan keun &aila 'arm seagai pelauhan terakhir agi kariernya.

Komoditas utama dari keun &aila 'arm adalah uah naga. /enis uah naga yang ditanam &aila 'arm adalah $arietas Buah =aga &aila "utih dan Buah  =aga &aila #erah yang telah disahkan oleh &K #enteri "ertanian pada tanggal 21 #ei 200. Buah =aga &aila "utih memiliki =o. &K 20AKptsA&6.20A*A200 dan Buah =aga &aila #erah memiliki =o. &K 20AKptsA&6.20A*A200.

 =ama &aila 'armC diamil dari nama anak ungsu "akde <un, yakni &aila 3yu Bestari. &elain itu, nama &ailaC memiliki kepanjangan yaitu sarana  elajar ilmu 3llah. "ada awal pemangunanya, keun &aila 'arm hanya  erfungsi seagai keun produksi uah. =amun seiring dengan erjalanya waktu keun &aila 'arm mengalami penamahan fungsi, yakni seagai keun wisata. &elain untuk keun wisata, anyak juga mahasiswa yang menjadikan &aila 'arm seagai tempat untuk melaksanakan "raktik Kerja :apangan ("K:) dan "enelitian. Kini &aila 'arm terus melakukan kreasi dan ino$asi untuk   erkemang untuk menjadi ojek ekowisata yang unggul di tingkat nasional

maupun internasional.

&.1.2. 0aaran Uu Sa"la /ar &.1.2.1. +"s" (an M"s"

?isi

"erusahaan-% #eningkatkan kuantitas dan kualitas komoditas uah naga dan uah lainnya. % #eningkatkan pengetahuan masyarakat tentang pertanian.

#isi

"erusahaan-% #emperluas lahan penanaman uah naga dan uah lainnya.

% #enerapkan teknologi udidaya dan pas!apanen uah naga dan uah lainnya. % #enyelenggarakan pelatihan dan penelitian agi masyarakat dan mahasiswa.

&.1.2.2. Logo

Berikut ini adalah logo &aila 'arm yang sudah memiliki 8ak Kekayaan Intelektual

(8aKI)-<amar . :ogo "erusahaan

(&umer- &aila 'arm)

:ogo terseut menggamarkan ahwa &aila 'arm merupakan perusahaan yang egerak dengan mengelola hasil%hasil alam dan lingkungan. Kegiatan yang dilakukan &aila 'arm ertujuan untuk menyeimangkan ekosistem. arna merah

magenta menunjukkan identitas warna komoditas utama &aila 'arm yaitu uah naga.

&.1.2.3. Kon("s" 0eogra,"s

&aila 'arm terletak di /alan Kaliurang Km. ,*, +esa "akeminangun, Ke!amatan "akem, Kaupaten &leman, +aerah Istimewa @ogyakarta. &e!ara geografis &aila 'arm terletak di lereng <unung #erapi pada ketinggian *00 mdpl, dengan peratasan%peratasan seagai

erikut-&eelah 5tara - "ersawahan dan pemukiman warga +usun "urwodadi &eelah imur - "emukiman warga +usun &ami

&eelah &elatan - #akam dan pemukiman warga +usun Kertodadi &eelah Barat - "ersawahan dan "emukiman warga +usun onogiri &.1.3. Struktur 'rgan"sas"

&truktur organisasi diperlukan perusahaan untuk memerikan kejelasan tanggung jawa, kejelasan kedudukan, kejelasan jalur huungan, dan kejelasan tugas agi para &umer +aya #anusianya. >leh karena itu, &aila 'arm memiliki struktur organisasi yang disajikan pada gamar 1.

<amar ;. &truktur >rganisasi &aila 'arm

(&umer- &aila 'arm)

&aila 'arm dipimpin oleh seorang direktur yang memiliki garis koordinatif di awah pemilik perusahaan. +irektur diantu oleh koordinator  lapang dan para staf dalam menjalankan roda perusahaan, diantaranya adalah staf   pemasaran, staf keuangan dan olahan, dan staf edukasi. &taf edukasi dan staf 

"emilik 

+irektur 

&taf "roduksi dan "emasaran

&taf 9dukasi Koordinator  :apang &taf Keuangan dan >lahan "ekerja :apangan  Freelancer   Freelancer 

keuangan dan olahan memawahi para  freelancer . Koordinator lapang memawahi langsung pekerja keun di lapangan.

Berikut ini merupakan daftar nama tenaga kerja disertai dengan jaatan dan tingkat pendidikan

terakhir-ael 2. +aftar =ama enaga Kerja &aila 'arm

No. Naa $aatan Pen("("kan

. #uh. <unung &oetopo "emilik "erusahaan &

2. 9lly #ulyati +irektur &

. 4hairul 5mam &taf "roduksi dan "emasaran & ;. /uwita &taf Keuangan dan >lahan & *. 6eDha 6amdhan ". &taf 9dukasi &

1. #ulyono Koordinator :apang &+

7. 8asnah 'adila  Freelancer  #ahasiswa

. 'ajar =urhudaya  Freelancer  #ahasiswa

. atag 3gung &..  Freelancer  #ahasiswa

0. #ardiyati "ekerja &+

. +ilah "ekerja &+

2. Budi "ekerja &#3

. Kardi "ekerja &+

;. &ofyan "ekerja K  

*. &ardju "ekerja &+

&aila 'arm memiliki tenaga kerja dengan tingkat pendidikan terakhir  yang eragam, mulai dari K, &+, &#3, dan &. &edangkan untuk tenaga kerja yang masih erstatus mahasiswa merupakan karyawan paruh waktu ( freelancer ) yang jam kerjanya disesuaikan dengan jadwal kuliah. &aat musim panen raya dan ada anyak kunjungan romongan dalam satu waktu, pihak &aila 'arm akan merekrut pekerja harian tidak tetap untuk memenuhi keutuhan tenaga kerja dengan memperhatikan situasi dan kondisi.

3dapun tugas dari masing%masing jaatan dalam perusahaan, antara lain-a. +irektur 

Bertugas seagai pengendali utama dan ertanggung jawa terhadap keerlangsungan usaha.

Bertanggungjawa atas keerlangsungan produksi, melakukan pemasaran dan pelayanan terhadap konsumen serta menjalin kerjasama dengan eragai  pihak guna memperluas perkemangan usaha.

!. &taf Keuangan dan >lahan

Bertugas mengatur arus keuangan aik pemasukan maupun pengeluaran dan kegiatan administrasi yang ada di perusahaan serta memuat produk olahan. d. &taf 9dukasi

Bertanggung jawa atas kegiatan kegiatan yang erhuungan dengan  pendidikan atau kegiatan mahasiswa seperti penelitian, magang kerja, dan praktik 

kerja lapang.

e. Koordinator :apang

Bertugas untuk mengoordinir kegiatan pekerja di lapangan sehingga kegiatan perawatan dan pemeliharaan keun dapat erjalan sesuai ren!ana.

&.2. Has"l (an Pea-asan &.2.1. Pengelolaan Eko%"sata

+amanik dan eer (2001), menyatakan ahwa ekowisata adalah entuk  industri pariwisata erasis lingkungan yang memerikan dampak ke!il agi kerusakan alam dan udaya lokal sekaligus men!iptakan peluang kerja dan  pendapatan serta memantu kegiatan konser$asi alam itu sendiri. +emikian pula dengan &aila 'arm, seagai ojek ekowisata &aila 'arm sudah memperhatikan  prinsip%prinsip ekowisata, diantaranya adalah seagai

erikut-. Konser$asi

&aila 'arm merupakan ojek wisata perkeunan uah yang sangat memperhatikan kelestarian lingkungan dan udaya sekitar. Budidaya tanaman yang dilakukan &aila 'arm dilakukan menggunakan metode organik. Budidaya tanaman menggunakan metode organik dapat memuat kualitas tanah menjadi normal kemali. &aila farm juga memanfaatkan limah dari tanaman menjadi  pupuk kompos. &aila 'arm menanam tanaman hingga * komoditas sehingga sangat menunjang keanekaragaman hayati ekosistem. "enggunaan air pun digunakan se!ara efisien, setiap keran%keran air yang ada di &aila 'arm memiliki saluran air ke lahan sehingga tidak ada air yang teruang sia%sia. /enis tanaman yang ditanam oleh &aila 'arm juga merupakan jenis tanaman yang tidak 

memutuhkan anyak air sehingga sangat menghemat air dalam pengelolaannya.  =amun, &aila 'arm masih memiliki kekurangan dalam upaya konser$asi lingkungan karena masih melakukan kegiatan pemakaran sampah walaupun dengan jumlah sedikit.

&elain memperhatikan kelestarian lingkungan, &aila 'arm juga memperhatikan kelestarian udaya sekitar. 8al ini terlihat dari adanya pelatihan mematik agi pengunjung yang mengamil paket mematik dan seringkali tamu romongan melakukan makan siang di &aila 'arm dengan menu makanan yang khas dari daerah sekitar.

2. "emerdayaan #asyarakat &ekitar 

&ejauh ini &aila 'arm sudah memerdayakan masyarakat sekitar dalam  entuk menjadi pekerja keun. 8al ini tentunya dapat memantu meningkatkan  penghasilan masyarakat sekitar. idak hanya ekerja, para pekerja keun juga dieri pengetahuan%pengetahuan tentang !ara udidaya tanaman dengan !ara yang  aik.

+alam aspek pemerdayaan masyarakat sekitar, &aila 'arm masih kurang dalam pelaksanaannya. 8al ini dikarenakan &aila 'arm elum meliatkan masyarakat sekitar dalam kegiatan peren!anaan, pengemangan, dan pengelolaan wisata untuk menjadikan masyarakat seagai agian dan ertanggung jawa pada kelangsungan ekowisata &aila 'arm.

. Independen

&aila 'arm merupakan ojek wisata yang dientuk dari  family based bussiness yang pada awalnya dimulai dari keun produksi kemudian erkemang menjadi ekowisata. idak ada perusahaan lain yang memawahi dan tidak ada inter$ensi dari pihak lain kepada &aila 'arm.

Kegiatan pengelolaan ekowisata yang dilakukan selama magang kerja di &aila 'arm antara

lain-&.2.1.1. Pers"a!an Tana (an La-an . "emiitan anaman Buah =aga

Keerhasilan udidaya uah naga diawali dengan penyiapan iit uah naga yang aik. "eranyakan $egetatif yang digunakan dan terukti erhasil pada

tanaman uah naga adalah dengan menggunakan stek yang erasal dari sulur  tanaman uah naga. &ulur yang dipilih untuk stek adalah sulur yang sudah tua danAatau sulur yang sudah pernah eruah.

<amar *. "emuatan Biit Buah =aga <amar 1. "engangkutan Biit

(+ok. "riadi) (+ok. "riadi)

"emiitan dilakukan dengan !ara memotong sulur yang sudah dipilih dengan ukuran 0 !m. &alah satu ujung iit ditandai dengan !ara dirun!ingkan untuk menunjukkan ahwa agian terseut adalah agian awah iit. Biit tanaman uah naga diletakkan dalam kotak kayu se!ara $ertikal dan diangin% anginkan, jumlah iit dalam satu kotak adalah 00 iji. &elanjutnya iit diletakkan di rumah stek untuk proses aklimatisasi. &elain untuk memuat iit tanaman uah naga, pemiitan juga ertujuan untuk mengurangi jumlah sulur   pada tanaman uah naga karena kemampuan tiang panjatan hanya mampu menahan ;0%10 sulur. /ika sulur tanaman uah naga tidak disesuaikan dengan kapasitas terseut maka dapat menyeakan rooh.

2. "emuatan iang "anjatan (Beton)

iang panjatan tanaman uah naga di &aila 'arm ada 2 jenis, yaitu tiang kayu hidup dan tiang eton. 5ntuk tiang kayu hidup dapat menggunakan pohon  jaranan. 8arga pohon jaranan adalah sekitar 6p ;.000%6p 0.000 per atang.

&edangkan untuk tiang eton dapat diproduksi sendiri.

<amar 7. "emuatan iang Beton

"emuatan tiang eton dapat dilakukan dengan ahan dari adukan semen, koral (split), dan pasir dengan perandingan --* atau -2-. Ketiga ahan terseut di!etak menggunakan !etakan kayu hingga erentuk alok dengan ukuran tinggi 2 meter, diameter tiang 2E2 !m, dan rangka tiang  mm.

<amar . +esain 6angka iang Beton

(&umer- &aila 'arm)

. "ersiapan :ahan

Kegiatan persiapan lahan tanaman uah naga meliputi 2 tahapan, antara

lain-a. "emuatan +rainase 3ir 

"ada prinsipnya, tanaman uah naga tidak menghendaki genangan air  sehingga topografi lahan harus diatur agar air tidak menggenang pada lahan. "emuatan drainase dilakukan dengan !ara memuat luang air, memuat terasering pada lahan, dan selokan untuk aliran air. :ahan penanaman diuat  erundak dan diagi dalam eerapa lok.

<amar . +rainase :ahan

(+ok. "riadi)

 . "en!angkulan dan "emersihan :ahan

"en!angkulan dilakukan dengan !ara memalikkan tanah ( bioturbasi). 8al ini ertujuan untuk menggemurkan tanah dan memersihkan lahan dari rumput atau gulma.

<amar 0. "emersihan :ahan

(+ok. "riadi)

&.2.1.2. Penanaan (an Pera%atan Tanaan . "enanaman anaman Buah =aga

"enanaman tanaman uah naga dilakukan dengan !ara memuat luang tanam erukuran 20E20 !m. "ada tengah areal luang tanam diluangi sedala m 0 !m untuk menempatkan tiang panjatan sehingga kedalaman tiang panjatan adalah *0 !m di dalam tanah.

<amar . "emuatan #edia anam

(+ok. "riadi)

Komposisi media tanam untuk tanaman uah naga yang digunakan &aila 'arm,

yaitu-% "upuk Kandang 20 kg % Kapur "ertanian  kg % &ekam Bakar  kg

% "upuk ="K *0 g (ila diperlukan)

'ungsi ahan media tanam diatas antara lain- pupuk kandang seagai unsur hara dan sumer mikroorganisme tanah, kapur pertanian untuk  meningkatkan p8 tanah, sekam akar seagai pengatur porositas tanah, dan pupuk   ="K seagai starter pertumuhan tunas tanaman uah naga.

<amar 2. "enanaman anaman Buah =aga

&etelah media tanam siap, kemudian iit uah naga ditanam dengan titik  keempat sisi tiang panjatan dengan dimasukkan * !m kedalam tanah lalu diikat  pada tiang panjatan.

2. "emupukan

"emupukan tanaman uah naga dilakukan empat ulan sekali dengan memerikan pupuk kandang seanyak 0Akg per tiang dan seringkali dierikan kompos dari sulur tanaman uah naga yang ditaur merata menutupi kanopi tanaman.

<amar . "emupukan menggunakan Kompos &ulur 

(+ok. "riadi)

. &anitasi :ahan ("enyiangan)

Kegiatan sanitasi lahan dilakukan jika gulma di sekitar tanaman sudah leat. "enyiangan dilakukan dengan !ara mekanis menggunakan !angkul dan mesin pemotong rumput. <ulma yang tumuh disekitar tanaman di!angkul hingga  agian akar kemudian diuang ke "3.

;. "engikatan sulur 

"engikatan sulur dilakukan saat sulur tanaman sudah !ukup panjang. "engikatan sulur dengan menggunakan tali rafia danAatau tali agasi. "engikatan sulur ertujuan untuk pementukan sulur agar tumuh keatas dan menjuntai dengan rapi. "engikatan sulur dilakukan pada tanaman uah naga muda yang masih elum menjuntai ke tanah (erumur % ulan) sedangkan pada tanaman  uah naga yang sudah dewasa tidak perlu dilakukan pengikatan sulur karena

sudah terentuk.

*. "emangkasan &ulur 

"emangkasan tunas%tunas aru ertujuan agar pertumuhan sulur utama  erjalan dengan maksimal. 8al terseut dikarenakan jika tunas%tunas aru

akan terhamat. "emangkasan dilakukan pada tunas air dan sulur yang  erpenyakit dengan menggunakan gunting pangkas.

1. "enyerukan Bunga Buah =aga #erah &uper 

Bunga uah naga yang perlu diserukan dengan antuan manusia adalah  jenis unga uah naga merah super karena jarak enangsari dan kepala putik jenis  unga uah naga terseut relatif erjauhan jika diandingkan dengan jenis unga  uah naga lainnya.

<amar ;. Bunga Buah =aga #erah &uper 

(+ok. "riadi)

Bunga uah naga mekar pada malam hari mulai pukul 2.00%2.00 dan  penyerukan optimal dilakukan pada pukul 22.00%.00. "enyerukan dilakukan dengan !ara mengamil seruksari dari enang sari kemudian dioleskan menggunakan kuas pada kepala putik.

&.2.1.3. Panen . "anen Buah =aga

Kriteria uah naga yang sudah siap panen adalah seagai erikut-% Berusia F hari setelah unga mekar.

% &ulur tanaman pada agian pangkal uah sudah memelah. % Kulit uah sudah erwarna merah pangkal hingga ujung uah. % &irip uah sudah tidak kaku (layu).

<amar *. "anen Buah =aga

Kegiatan panen uah naga dilakukan menggunakan gunting pangkas. +alam memanen uah naga, ada 2 teknik yang digunakan dengan dasar posisi  uah naga terhadap sulur, antara

lain-a. Buah =aga yang terletak di sisi tengah sulur, sulur dipotong mementuk huruf  ?C.

 . Buah =aga yang terletak di ujung sulur, sulur dapat langsung dipotong se!ara tegak lurus terhadap uah.

Buah naga yang telah dipanen kemudian diletakkan pada keranjang uah untuk  selanjutnya dilakukan pen!u!ian, sortasi, grading , labelling  dan packaging .

&.2.1.&. Pela#anan )"sata%an . Kegiatan #emandu isatawan

<amar 1. #emandu isatawan

(+ok. "riadi)

+alam eerapa paket wisata yang ditawarkan &aila 'arm, para  pengunjung mendapatkan fasilitas didampingi pemandu wisata. "emandu wisata  ertujuan untuk menjelaskan tentang tanaman uah naga dan !ara udidaya kepada pengunjung. "emandu wisata merupakan unsur produk dalam suatu tempat wisata, sehingga kualitas pemandu wisata dalam memandu wisatawan sangat perlu diperhatikan.

&.2.1.. Ko!etens" #ang D"(a!atkan

+alam kegiatan pengelolaan ekowisata terseut, mahasiswa mendapatkan  eerapa kompetensi dari aspek kognitif, afektif, dan psikomotorik. 3spek 

kognitif men!akup penilaian pengetahuan, pemahaman, penerapan, analisis, dan e$aluasi. Berdasarkan penilaian pengetahuan, mahasiswa mendapatkan  pemahaman mendalam tentang ekowisata, udidaya tanaman uah naga, dan

 pemerian layanan kepada wisatawan. "ada nilai penerapan, mahasiswa menjadi mampu untuk mengaplikasikan ilmu yang didapatkan dari perkuliahan dan ahan  a!aan. Ilmu terseut diaplikasikan dengan mengominasikan arahan dari  pemiming lapangan dan kemampuan indi$idu mahasiswa. "ada aspek analisis dan e$aluasi, mahasiswa mampu memerikan ahan diskusi dan saran kepada  perusahaan dalam pengelolaan ekowisatanya agar menjadi leih aik.

3spek afektif terdiri dari penilaian penerimaan, partisipasi, organisasi, dan  pementukan pola. +alam penilaian partisipasi, pada awal kegiatan magang kerja mahasiswa erpartisipasi dalam kegiatan kerja dengan kemampuan seadanya. &eiring dengan erjalannnya waktu mahasiswa menyadari ahwa ekerja yang  aik adalah dengan dorongan hati, sehingga mahasiswa menguah !ara kerjanya dengan konsep ekerja dengan hati. #elalui konsep ekerja dengan hati, mahasiswa mengalami pementukan pola sehingga menjadi anyak mengamil inisiatif dalam kegiatan kerja. "ada penilaian organisasi, mahasiswa mampu  erkoordinasi dengan peserta magang kerja yang lain dalam pemagian tugas dan  ekerjasama untuk kegiatan pengelolaan ekowisata.

3spek psikomotorik terdiri dari penilaian persepsi, kegiatan teriming, kegiatan teriasa, dan kegiatan kompleks. "ada penilaian persepsi, di awal kegiatan magang kerja mahasiswa menilai ahwa pariwisata adalah hanya tentang kesenangan. =amun seiring dengan erjalannya waktu mahasiswa memiliki  pemahaman aru ahwa konsep pariwisata yang aru adalah erasis edukasi, konser$asi, dan erkelanjutan sehingga mahasiswa mengaplikasikan pemahaman terseut dalam entuk pengelolaan wisata se!ara erkelanjutan dengan mengutamakan aspek konser$asi lingkungan (ekowisata). "ada penilaian gerakan teriming mahasiswa dapat melakukan seluruh tugas untuk pengelolaan ekowisata dengan aik sesuai instruksi dari pemiming lapangan. "erandingan kemampuan mahasiswa saat seelum pelaksanaan magang kerja dan kompetensi yang didapatkan setelah pelaksanaan magang kerja ter!antum dalam tael pada lampiran .

&.2.2. Strateg" Peasaran Eko%"sata

&.2.2.1. Segmenting, Targeting, Positioning  1. egmenting 

9kowisata &aila 'arm memiliki segmen pasar orang yang memiliki ketertarikan pada idang pertanian. @ang erasal dari eragai wilayah, tingkat usia, dan profesi.

ael . +ata /umlah "engunjung &aila 'arm (+iolah)

Ta-un $ula-Pengunjung Perua-an 4 2007 2 % 200 * 201.2* 200 ;22 %2.2 200 *; 0. 20 7 ;. 202 2 02.7 20 ;7 0.02 20; ; %*.1* 20*G 22; %0.;

&ejak awal pemukaan ekowisata &aila 'arm sudah mengalami  peningkatan jumlah pengunjung pada tahun kedua. "ada tahun ketiga terjadi  penurunan seesar 2.2H dari tahun seelumnya dan mengalami peningkatan kemali pada tahun%tahun erikutnya. "ada tahun 20;, terjadi penurunan jumlah  pengunjung kemali seesar *.1*H dari tahun seelumnya. =amun jika

diandingkan jumlah pengunjung romongan pada tahun 20; hingga ulan 3gustus dan tahun 20* hingga ulan 3gustus jumlah pengunjung romongan  pada tahun 20* hingga ulan 3gustus jumlahnya leih anyak yaitu 2271  pengunjung, sedangkan pada tahun 20; hingga ulan 3gustus hanya seanyak 

; pengunjung. 8al terseut menunjukkan ahwa terjadi peningkatan  pengunjung romongan dari tahun 20; ke 20* apaila diandingkan hingga  ulan 3gustus.

!. "argeting 

<amar 7. "engunjung &aila 'arm

(+ok. "riadi)

lain-a. &iswa "35+, K, &+, dan &#" yang ingin studi wisata pertanian atau akti$itas outdoor.

 . &iswa &#3 dan #ahasiswa yang ingin melakukan kunjungan lapang ke  perusahaan agriisnis.

!. Institusi yang ingin mengadakan kunjungan wisata erasis edukasi pertanian untuk karyawannya.

d. Keluarga yang ingin erwisata dengan suasana alam yang asri dan perkeunan  uah dengan daya tarik uah yang masak pohon.

e. "engunjung indi$idu yang menginginkan wisata alam dan pelatihan udidaya  uah naga.

#. $ositioning 

&aila 'arm memposisikan diri seagai ekowisata erasis edukasi di  idang pertanian yang ergerak dalam udidaya komoditas uah%uahan  erkhasiat dengan memanfaatkan lahan%lahan marjinal seagai salah entuk upaya konser$asi lingkungan. &aila 'arm juga menawarkan pengalaman sekilas tentang  pertanian dan moti$asi kewirausahaan agi para pengunjungnya.

&.2.2.2. Bauran Peasaran &P4

#! 4arthy dalam Kotler (2002), menyatakan ahwa auran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang ekerja se!ara erkesinamungan dalam proses pen!apaian strategi dan  positioning yang ditetapkan. Bauran  pemasaran produk jasa terdiri dari ;", yaitu-  $roduct, $rice,  $lace, dan  $romotion. Berikut ini merupakan auran pemasaran ekowisata &aila

'arm-. "roduk ( $roduct )

#enurut 'andy jiptono (1), "roduk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, di!ari, dieli, digunakan, atau dikonsumsi pasar seagai pemenuhan keutuhan atau keingian pasar yang  ersangkutan. &elain itu produk juga dapat diartikan pemahaman sujektif dari  produsen atas sesuatu seagai usaha untuk memenuhi keutuhan dan keinginan

konsumen. Berikut ini merupakan auran produk yang dimiliki &aila 'arm-a. Kunjungan Keun

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

+urasi waktu 0 menit

-

"emandu wisata

-

3ir mineral gelas

lain--

Berkeliling keun ersama pemandu wisata

-

#elihat koleksi tanaman uah di &aila 'arm

 . 9dukasi Kelas

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

+urasi waktu  jam

-

"emandu wisata

-

3ula rumah joglo

-

Buah potong (kondisional)

-

3ir mineral gelas

Kegiatan yang ditawarkan, antara

lain--

"emutaran $ideo dan pemaparan mengenai udidaya uah naga !. 9dukasi :apang Budidaya Buah =aga

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

+urasi waktu  jam

-

"emandu wisata

-

Buah potong (kondisional)

-

3ir mineral gelas

Kegiatan yang ditawarkan, antara

lain--

9dukasi keliling keun ersama pemandu wisata

-

"raktek panen (kondisional)

d. 9dukasi :apanganAKelas dan "raktik tanam

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

+urasi waktu 0 menit

-

:apangan

-

"emandu wisata

-

Buah potong (kondisional)

-

3ir mineral gelas

Kegiatan yang ditawarkan, antara

lain--

9dukasi keliling keun ersama pemandu wisata

-

"raktek penanaman

-

"raktek panen (kondisional) e. 9dukasi #ari Berkeun

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

+urasi waktu ;* menit

-

Buah potong (kondisional)

-

3ir mineral gelas

Kegiatan yang ditawarkan, antara

lain--

#enanam sayuranAtanaman hiasAuah di polyagA!up f. #oti$asi Kewirausahaan

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

3ula rumah joglo

-

#oti$ator 

-

+urasi waktu  jam%,* jam

-

#akanan ringan (kondisional)

-

3ir mineral gelas

Kegiatan yang ditawarkan, antara

lain--

#oti$asi kewirausahaan

g. "elatihan Budidaya Buah =aga (8arian)

'asilitas yang ditawarkan dari paket ini, antara

lain--

+urasi waktu 7 jam

-

Kelas dan :apangan

-

"elatih

-

#akanan ringan E

-

3ir mineral

Kegiatan yang ditawarkan, antara

lain--

"emaparan udidaya uah naga

-

9dukasi keliling keun ersama pelatih

-

"ersiapan penanaman

-

"emeliharaan

-

"anen dan pas!a panen (kondisional)

Kegiatan yang dilakukan selama magang kerja dalam mengemangkan  auran pemasaran produk, antara

"apan informasi wisata merupakan hal yang penting diadakan untuk  memerikan informasi kepada pengunjung. Informasi terseut meliputi denah keun dan informasi tentang tanaman uah naga. &aila 'arm merupakan ekowisata yang erasis udidaya dan edukasi pertanian sehingga papan informasi wisata merupakan salah satu media yang digunakan untuk memerikan edukasi kepada pengunjung.

<amar . "apan Informasi tentang anaman Buah =aga

(+ok. "riadi)

<amar . "apan Informasi +enah Keun

(+ok. "riadi)

-

"emuatan ?ideo #oti$asi

"emuatan $ideo moti$asi ini ertujuan untuk menamah auran produk  &aila 'arm. +alam $ideo ini dipaparkan tentang prospek udidaya uah%uahan di Indonesia dan kiat%kiat untuk menjadi  Agropreneur . ?ideo ini dapat dijadikan  pengantar untuk pelayanan paket wisata moti$asi kewirausahaan.

<amar 20. ?ideo #oti$asi Kewirausahaan

(+ok. "riadi)

-

"emuatan 3lum 'oto Kompilasi

3lum foto kompilasi ini erisi foto%foto tentang kegiatan pengelolaan keun uah naga di &aila 'arm, mulai dari kegiatan persiapan lahan, penanaman,  perawatan, panen, dan pas!apanen uah naga. ujuan dari pemuatan alum foto kompilasi ini adalah untuk memerikan gamaran tentang kegiatan pengelolaan keun uah naga &aila 'arm kepada pengunjung.

<amar 2. +esain 3lum 'oto Kompilasi

(+ok. "riadi)

2. 8arga ( $rice)

#enurut 'andy jiptono (1), harga adalah unsur auran pemasaran yang ersifat fleksiel, artinya dapat diuah se!ara !epat. 8arga merupakan satu% satunya unsur auran pemasaran yan memerikan pemasukan dari perusahan atau  pendapatan agi perusahaan. Berikut ini merupakan auran harga yang dimiliki

&aila

'arm-ael ;. 8arga "aket isata  =o

. "aket isata 8arga

2. 9dukasi Kelas 6p *000 % 6p. *.000AorangG #inimal 20 orang

. 9dukasi :apang Budidaya Buah =aga

6p *000 % 6p *.000AorangG #inimal 0 orang

;. 9dukasi :apangan A kelas dan "raktik anam

6p 2.*00 % 6p 7.*00Aorang GGG #inimal 0 orang

*. 9dukasi #ari Berkeun 6p 0.000Aorang

1. #oti$asi Kewirausahaan 6p *00.000 % 6p .000.000AromonganGGGG #in. 2* orang

7. "elatihan Budidaya Buah  =aga

6p .000.000AhariA* orang #aksimal  hari pelatihan

Keterangan-6umah /oglo erkapasitas *0 orang (#enggunakan kursi) dan 00 orang (:esehan)

G) . "aud dan k - 6p. *000,% A orang 2. &+ dan &#" - 6p. 7*00,% A orang . &#3 dan #ahasiswa - 6p. 0.000,% A orang ;. 5mum - 6p. *.000,% A orang GG) . 3nak  3nak - 6p. *000,% A orang

2. +ewasa - 6p. 0.000,% A orang GGG) . &#3 dan #ahasiswa - 6p. 2.*00,% A orang 2. 5mum - 6p. 7.*00,% A orang GGGG) . "elajar - 6p. *00.000,% A orang

2. 5mum - 6p. 000.000,% A orang

. #aksimal 2* orang jika leih pesertanya ditamah 6p. *.000,%Aorang . empat ( $lace)

&aila 'arm memiliki lokasi yang dekat dengan gunung merapi, hotel dan  penginapan, terminal pakem, dan tempat wisata lain yang tidak sejenis. 3kses  jalan dari pusat kota @ogyakarta menuju lokasi aik, hanya erjarak .* km dengan lama tempuh 0 menit. 3da angkutan umum dari pusat kota @ogyakarta menuju lokasi. #emiliki pemandangan alam yang asri, hamparan keun uah naga, dan udara yang sejuk.

<amar 22. :ansekap Keun &aila 'arm

(+ok. "riadi)

 =amun, kondisi jalan masuk dari gang menuju lokasi &aila 'arm sempit dan erluang sehingga us tidak isa masuk. :ahan parkir untuk kendaraan roda empat pun masih teratas.

;. "romosi ( $romotion)

&trategi promosi erkaitan dengan peren!anaan, pelaksanaan, dan  pengendalian komunikasi persuasif dengan pelanggan. &trategi promosi ini  iasanya untuk menentukan promosi personal dan iklan. #edia promosi yang

digunakan &aila 'arm, antara lain-a. &itus e

&aila 'arm memiliki situs we, yaitu www.sailafarm.!om. &itus we terseut memiliki eerapa konten tentang &aila 'arm, antara lain- halaman utama, wisata, elanja, pelatihan, kontak, dan lowongan. &itus e sangat  erguna agi wisatawan yang ingin mengetahui &aila 'arm seelum melakukan kunjungan. =amun, situs we &aila 'arm terlihat kurang pemeliharaan karena unggahan terakhir yang ada di situs we &aila 'arm adalah pada ulan #aret 20.

 . #edia &osial

&aila 'arm juga menggunakan media sosial seagai pemasaran se!ara digital dengan memanfaatkan media sosial erupa fa!eook dan twitter. +alam media sosial fa!eook, &aila 'arm memuat  fans page dan telah memiliki  jumlah likes seanyak .00 pengguna hingga 0 &eptemer 20* . 5ntuk twitter, &aila 'arm memakai nama pengguna J&aila'arm dan telah memiliki pengikut seanyak 1 pengguna hingga 0 &eptemer 20*.

&aila 'arm menggunakan metode pemasaran huungan masyarakat dalam promosinya dengan menjadi pengisi pameran%pameran produk pertanian dan hortikultura. +engan menjadi pengisi pameran &aila farm juga mempromosikan ekowisata &aila 'arm. Beerapa pameran yang pernah diikuti oleh &aila 'arm, antara lain- pameran uah dan unga nusantara%I"B, 3grineEpo mewakili 3sosiasi Buah =aga Indonesia, pameran produk pertanian +aerah Istimewa @ogyakarta, dan lainya.

d. #ulut ke #ulut %&ord of 'outh)

#etode informasi dari mulut ke mulut ( word of mouth) merupakan metode  promosi yang paling efektif pada ekowisata &aila 'arm. &aila 'arm dalam operasionalnya selalu erusaha untuk menjalankan operasi wisata seaik  mungkin, memeri pelayanan wisata prima, dan meminimalisasi keke!ewaan  pengunjung. 8al terseut ertujuan agar pengunjung yang mendapatkan  pelayanan, !itra aik, dan kepuasan dari operasi wisata dapat menginformasikan apa yang didapatkanya tadi kepada keluarga, keraat, tetangga, teman ahkan rekan kerjanya mengenai kesan positif erwisata ke &aila 'arm dan memujuk  untuk ikut erkunjung. &e!ara tidak langsung hal ini menjadi seuah jaringan  pemasaran yang saling eruntun. +engan demikian &aila 'arm sangat menjaga

huunganya dengan pelanggan se!ara personal. e. "eriklanan

&aila 'arm telah menggunakan metode pemasaran melalui periklanan dalam mempromosikan ekowisatanya kepada khalayak ramai dengan memuat iklan di eerapa media !etak seperti Koran Kedaulatan 6akyat dan Buletin K>"#3 (Koperasi #ahasiswa) 5<#. ujuan periklanan terseut adalah untuk  menginformasikan ekowisata &aila 'arm kepada pema!a media !etak terseut sehingga tertarik untuk erkunjung ke &aila 'arm.

Kegiatan yang dilakukan selama magang kerja dalam mengemangkan  auran pemasaran promosi, antara

lain--

"emuatan Buku 4atatan

Buku !atatan ertema &aila 'arm merupakan salah satu media promosi  aru yang dapat digunakan &aila 'arm. Karena dengan uku !atatan terseut,  pengunjung dapat memiliki !inderamata dari &aila 'arm sehingga erpotensi